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廣告公司業(yè)務(wù)提成方案范文（精選6篇）
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，通常會(huì )被要求事先制定方案，方案屬于計劃類(lèi)文書(shū)的一種。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的廣告公司業(yè)務(wù)提成方案范文，歡迎大家分享。
廣告公司業(yè)務(wù)提成方案 1
為了更好地樹(shù)立公司的形象，促進(jìn)公司各項業(yè)務(wù)的順利發(fā)展， 以及加強對市場(chǎng)推廣人員的有效管理，特制訂以下管理規定:
第一章 出勤制度
第二章 業(yè)務(wù)員管理條例
第三章 業(yè)務(wù)員日常行為規范
第四章 業(yè)務(wù)操作行為規范
第一章 出勤制度
一、全體業(yè)務(wù)人員須按時(shí)上班，如因公不能到公司報到，須電話(huà)向辦公室說(shuō)明情況。
二、因私不能上班的，須電話(huà)向辦公室說(shuō)明情況，一天以上要說(shuō)明情況并事后補請假條。
第二章 業(yè)務(wù)員管理條例
為充分調動(dòng)公司業(yè)務(wù)人員的積極性，特制定本條件，具體如下：
一、試用期業(yè)務(wù)員管理條件
1．新業(yè)務(wù)員到公司正式報到需攜帶身份證原件，畢業(yè)證原件，身份證復印件，畢業(yè)證復印件，個(gè)人簡(jiǎn)歷。
2. 業(yè)務(wù)員到崗后， 每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過(guò)基本培訓，充份熟悉公司業(yè)務(wù)。 每天最少完成15個(gè)電話(huà)拜訪(fǎng)和2個(gè)當面拜訪(fǎng)，并提交拜訪(fǎng)的客戶(hù)資料。
3. 為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對新業(yè)務(wù)員采取底薪工資發(fā)放制度，鼓勵業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。
4.新業(yè)務(wù)員試用期一般為2 個(gè)月， 公司將根據實(shí)際情況從業(yè)務(wù)員的責任心， 業(yè)務(wù)能力以及對公司的貢獻三個(gè)方面對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉正時(shí)間。新業(yè)務(wù)員 2個(gè)月后仍不能通過(guò)業(yè)務(wù)考核的做自動(dòng)離職處理。（對責任心強但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當放寬條件）
二、正式期業(yè)務(wù)員管理條件
1．正式業(yè)務(wù)員工資=底薪+提成
2．底薪計算方法
新業(yè)務(wù)員試用期第一個(gè)月無(wú)任務(wù)底薪，第二個(gè)月最少完成 1 個(gè)派單，二個(gè)月內至少完成一個(gè)自找單即通過(guò)考核制度成為正式員工，如不能完成任務(wù)推遲轉正時(shí)間。
二個(gè)月內無(wú)單（包含派單）第三個(gè)月開(kāi)始底薪下降30%。正式業(yè)務(wù)員每月需完成任務(wù)10萬(wàn)元，每三個(gè)月為一考核周期，可以壘加任務(wù)金額。三個(gè)月內任務(wù)不達標（包含派單）第四個(gè)月開(kāi)始底薪下降30%
3．提成計算方法
A公交車(chē)身廣告，45、81路底價(jià)按刊例價(jià)的4折為底價(jià)，按底價(jià)銷(xiāo)售提成3%，高出底價(jià)部份提成為6%；
b站臺廣告，銷(xiāo)售合同價(jià)為刊例價(jià)的6.3折，按底價(jià)銷(xiāo)售提成是合同價(jià)的3.5%，高出底價(jià)部份提成按7%；
c高速路廣告按底價(jià)銷(xiāo)售提成是4%,高出底價(jià)部份提成按8%;
d建中戶(hù)外廣告位銷(xiāo)售底價(jià)：5萬(wàn)元/月；提成4%，高于底價(jià)部份，按8%提成；
e社區媒體，銷(xiāo)售底價(jià)是刊例價(jià)的3折，提成按合同執行價(jià)的5%，超出部份按10%
經(jīng)公司審核同意,銷(xiāo)售部做了低于底價(jià)的銷(xiāo)售,提成比例是按底價(jià)銷(xiāo)售提成的一半。
其中提成核算的基數是公司實(shí)收銷(xiāo)售金額。
三、提高公司凝聚力，提倡公司員工互幫精神
公司會(huì )每月憑出責任心強、業(yè)績(jì)好的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，累計三個(gè)月可享受“金牌業(yè)務(wù)員”稱(chēng)號。成為“金牌業(yè)務(wù)員”的人員，除具有帶領(lǐng)團隊的資格，同時(shí)還有季獎金及年終獎。
公司對金牌業(yè)務(wù)員給予其季度銷(xiāo)售合同執行金額，到款部份的1%作為季度獎；一年獲三次以上（含三次）“金牌業(yè)務(wù)員”的，年終給予其年度銷(xiāo)售合同總執行金額到款部份的1%作為年終獎。
銷(xiāo)售主管完成了年目標任務(wù),年終給予其所帶團隊銷(xiāo)售回款的1%獎勵。
第三章 業(yè)務(wù)員日常行為規
一、在公司內，應嚴格遵守公司各項規章制度，服從上級指揮。
二、建立部門(mén)晨會(huì )和周會(huì )制度，每天早上九點(diǎn)開(kāi)小組碰頭會(huì )，提交當天業(yè)務(wù)計劃并總結前一天的業(yè)務(wù)開(kāi)展情況，每周五下午3點(diǎn)開(kāi)業(yè)務(wù)總結會(huì )，總結一周的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，宣布近期各位業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jì)，包括情況說(shuō)明、拜訪(fǎng)客戶(hù)數，成交客戶(hù)數等，需提出疑問(wèn)、建議及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)反饋，以供大家討論。促進(jìn)工作更好的開(kāi)展。同時(shí)，要安排下周工作內容并作好準備。
三、必須履行對公司機密、業(yè)務(wù)上的重要信息的保密義務(wù)，不得將公司業(yè)務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)信息 泄露給他人。不打聽(tīng)，不傳播與本人無(wú)關(guān)的，不該打聽(tīng)不該傳播的事項。
四、不得將公司資料、設備、器材用作私用，如需攜帶外出須得到批準。
五、與工作無(wú)關(guān)的私物不得隨意帶入公司，工作場(chǎng)地非經(jīng)許可不得進(jìn)行各類(lèi)娛樂(lè )活動(dòng)。
六、公司員工間及對公司外的人員，必須禮貌待人，文明用語(yǔ)，不講粗話(huà)、臟話(huà)。同事之間要和睦相處，互相團結、幫助。
七、 員工著(zhù)裝應以反映良好的精神面貌為原則。 男職員著(zhù)裝要清潔整齊， 禁止穿拖鞋、 背心、田徑褲。女職員穿著(zhù)要大方得體，不濃妝艷抹，不準單穿吊帶衫、涼拖鞋。
八、隨時(shí)注意保持周邊環(huán)境衛生清潔，不隨地吐痰、不亂扔紙屑煙蒂、不亂涂亂畫(huà)。 雨具、雨鞋一律放置在規定存放處。
九、除在指定場(chǎng)所、時(shí)間外，不允許飲食、吸煙。
十、節約用水、用電、辦公用品。安全用電，愛(ài)護燈管、插座、開(kāi)關(guān)等電路設施。不準私自拆 除、搬移和亂拉線(xiàn)路。若有損壞，須通知物業(yè)處進(jìn)行更換、修理。
十一、必須遵守用電規則（下班前關(guān)閉電腦、清理煙缸、切斷電源）
十二、所有設備、器具等必須保持可正常安全運作狀態(tài)。
第四章 業(yè)務(wù)操作行為規范
為提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，規范管理，防微杜漸，特制訂公司業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)操作行為規范。
一、“三做到”
1、.做到保守機密，不向客戶(hù)及競爭對手透露價(jià)格等機密；
2、做到通訊暢通，不無(wú)故關(guān)機或失去聯(lián)系；
3、團隊合作，不搞惡意競爭， 不泄露彼此的客戶(hù)信息；
4、做到愛(ài)護公物，不損壞公司物品。
二、業(yè)務(wù)中注意事項
�。ㄒ唬┯脩�(hù)詢(xún)價(jià)或報價(jià)注意事項：
1、業(yè)務(wù)人員聯(lián)系客戶(hù)時(shí)，嚴格按公司公布的價(jià)格向客戶(hù)報價(jià)。
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1、與客戶(hù)交流中要充分了解客戶(hù)目前的狀況，建立客戶(hù)資料檔案，保持雙向溝通。
2、在業(yè)務(wù)操作過(guò)程中遇到困難和問(wèn)題，反饋要及時(shí)、準確、全面。
3、在鞏固原有客戶(hù)的同時(shí)，要積極調查市場(chǎng)需求狀況和發(fā)展趨勢，搜集新的信息，開(kāi)拓 新市場(chǎng)。
4、每月定期整理和分析市場(chǎng)信息，提出意見(jiàn)和建議反饋回公司
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1、簽定合同前，了解客戶(hù)/商家資信，做好資信調查，有效防范資金風(fēng)險。
2、簽定合同時(shí)， 業(yè)務(wù)人員對合同文本所規定的條款填寫(xiě)內容進(jìn)行認真推敲， 逐項填寫(xiě)完 善，不得涂改，嚴格按《合同法》和公司《合同管理辦法實(shí)施細則》執行，并簽章認可。
3、合同文本采用公司規定的標準合同。
�。ㄋ模┵Y金支付注意事項：
1、業(yè)務(wù)人員在合同或訂單簽好后，應嚴格按合同執行，不得更改客戶(hù)要求，積極和其它部門(mén)聯(lián)系相關(guān)客戶(hù)需求，有突發(fā)事項應主動(dòng)反饋給相關(guān)領(lǐng)導。
2、業(yè)務(wù)人員配合客戶(hù)詐騙公司貨款的，挪用公司貨款等行為,公司將追究其法律責任。
�。ㄎ澹┡c客戶(hù)交往過(guò)程中，務(wù)必堅持原則，維護公司利益。
篇三：廣告公司業(yè)務(wù)員管理及提成制度方案（2818字）
第一條 目的
建立和合理而公正的薪資制度，以利于調動(dòng)員工的工作積極性。
第二條 薪資構成
員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。
發(fā)放月薪=底薪+費用提成
標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成
第三條 底薪設定
底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績(jì)任務(wù)額度為150萬(wàn)元/月，底薪1500元/月
第四條 底薪發(fā)放
底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
第五條 提成設定
1. 提成分費用提成與業(yè)務(wù)提成
2. 費用提成設定為0.5-2%
3. 業(yè)務(wù)提成設定為4%
4. 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%
5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒(méi)有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費用提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。
第六條 提成發(fā)放
1. 費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結算后一個(gè)月內與季度末月薪資合并發(fā)放。
第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績(jì)提成
第八條 本規則自 年 月 日起開(kāi)始實(shí)施。
經(jīng)營(yíng)界連接：附加案例
個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jì)（萬(wàn)/月） 跟單員對應業(yè)績(jì)之每月工資（元/月） 經(jīng)理對應業(yè)績(jì)之每月工資（元/月）
10 800 1500
≥10 1000
≥15 1200
≥20 1500 1500
≥25 2000 2000
≥30 2500 2500
≥40 3500 3500
≥50 5000 5000
二、經(jīng)銷(xiāo)提成方案：
經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理 提成點(diǎn) 跟單員 提成點(diǎn)
個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶(hù)（3個(gè)月內） 0.5% 個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶(hù)（3個(gè)月內） 0.5%
個(gè)人新開(kāi)發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標） 1% 個(gè)人新開(kāi)發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標） 1%
除個(gè)人單外其它經(jīng)銷(xiāo)額 0.25% 個(gè)人另外跟單額 0.25%
注：經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。
三、經(jīng)銷(xiāo)費用標準規定：
1、每月總銷(xiāo)售費用按每月總銷(xiāo)售額的0.8%提取，超出部分由開(kāi)支人自行承擔。
2、此銷(xiāo)售費用包含：
�、�.開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的長(cháng)途車(chē)費（汽車(chē)、火車(chē)硬臥憑票在總銷(xiāo)售費用內報銷(xiāo)，飛機、火車(chē)軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報銷(xiāo)）
�、�.住宿費、餐費（經(jīng)理的標準250元/天包干，跟單員150元/天包干）
�、�.經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理手機話(huà)費300元/月
�、�.招待費（招待標準按30元/人計）等等。
業(yè)務(wù)員提成金額較大，好多企業(yè)對業(yè)務(wù)員提成都比較困惑，業(yè)務(wù)員想多提成，但又不想多交稅，但這樣就給企業(yè)會(huì )計提出新的問(wèn)題，怎么做才能滿(mǎn)足業(yè)務(wù)務(wù)員的要求，又能對最大的維護企業(yè)利益？現在的做法（我見(jiàn)過(guò)的）有這樣幾種，說(shuō)出來(lái)和大家探討。
1、提成全部發(fā)成工資。這種是最差的做法，兩方面的利益都沒(méi)有兼顧到。
2、掛在了應收帳款上，業(yè)務(wù)員通常會(huì )與購貨方搞好關(guān)系，在購貨方付款時(shí)就把自己應得的提成拿走了（怕單位不守信用），單位實(shí)際收到的是扣掉了提成后的貨款。但這樣一來(lái)，應收帳款明細科目會(huì )越來(lái)越多，余額也會(huì )越來(lái)越大，造成后遺證。業(yè)務(wù)員的利益是得到了，但企業(yè)卻沒(méi)有得到成本的扣除。
3、企業(yè)對業(yè)務(wù)員的提成，要求業(yè)務(wù)員拿合法票據報銷(xiāo)，差額發(fā)工資，這樣一來(lái)，業(yè)務(wù)員與企業(yè)利益都能照顧到，但業(yè)務(wù)員對此會(huì )很有意見(jiàn)，不利于守住和調動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。
業(yè)務(wù)員是公司的生命，為充分調動(dòng)公司業(yè)務(wù)人員的積極性，特制定本條例，具體如下：
一、 本條例僅適用于本公司專(zhuān)職業(yè)務(wù)人員。
二、 試用期業(yè)務(wù)員管理條例：
1、 新業(yè)務(wù)員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業(yè)證原件、1張身份證復印件、1張畢業(yè)證復印件、1張個(gè)人簡(jiǎn)介、2張1寸照片及叁佰元（￥300.00元）培訓押金。
2、 新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統一安排參加崗前培訓。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過(guò)基本培訓后方可正式上崗。
3、 業(yè)務(wù)員繳納的培訓押金將在新業(yè)務(wù)員轉正半年后歸還。新業(yè)務(wù)員工作不滿(mǎn)半年離職者不歸還培訓押金。
4、 為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對新業(yè)務(wù)員采取無(wú)底薪、無(wú)定額，但有差旅補貼及提成的.工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。即業(yè)務(wù)員自己辦通勤票，每月月底憑寫(xiě)明被拜訪(fǎng)單位、被拜訪(fǎng)人、被拜訪(fǎng)人聯(lián)系電話(huà)的單子報銷(xiāo)通勤票的三分之一。如當月業(yè)務(wù)員不外出拓展業(yè)務(wù)則通勤票自己負責。
5、 新業(yè)務(wù)員無(wú)業(yè)務(wù)定額，業(yè)務(wù)提成為業(yè)務(wù)總額的10%（業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進(jìn)，項目開(kāi)始產(chǎn)生賬面利潤后按比例兌現。）
6、 新業(yè)務(wù)員試用期一般為1個(gè)月，公司將根據實(shí)際情況從業(yè)務(wù)員的責任心、業(yè)務(wù)能力及對公司的貢獻三個(gè)方面對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉正時(shí)間。新業(yè)務(wù)員試用1個(gè)月后仍不能通過(guò)業(yè)務(wù)考核的，做自動(dòng)離職處理。（對責任心強但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當放寬試用期限。）
三、 合同期業(yè)務(wù)員管理條例：
1、 業(yè)務(wù)員工資=底薪+崗位津貼+業(yè)務(wù)提成。
2、 底薪計算方法：業(yè)務(wù)員工齡一年以?xún)鹊仔綖?00元；工齡二年底薪為800元；工齡三年底薪為1000元；三年升為業(yè)務(wù)經(jīng)理，除基本工資＋提成外另贈公司5%股份。
3、 崗位津貼計算方法：業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位津貼為400元；
4、 業(yè)務(wù)提成計算方法：印刷提成為5%；網(wǎng)站提成為20％
5、 業(yè)務(wù)員每月業(yè)務(wù)額定額為5000元。完成定額可得底薪。超出定額部分的業(yè)務(wù)額，業(yè)務(wù)員按本條例第三條第4點(diǎn)方法進(jìn)行提成。無(wú)法完成定額的，按完成定額的比例發(fā)放工資。當月無(wú)一筆業(yè)務(wù)落實(shí)，當月無(wú)底薪。（業(yè)務(wù)額以簽約為準）
6、 當月業(yè)務(wù)總額達到1萬(wàn)元以上或連續三個(gè)月業(yè)務(wù)總額累計達到3萬(wàn)元以上，則次月可享受業(yè)務(wù)主管待遇；當月業(yè)務(wù)總額達到2萬(wàn)元以上或連續三個(gè)月業(yè)務(wù)總額累計達到5萬(wàn)元以上，且業(yè)務(wù)總額為業(yè)務(wù)部第一者。則次月可享受業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇；業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理每三個(gè)月考核一次，考核不合格者取消業(yè)務(wù)主管或業(yè)務(wù)經(jīng)理資格。（業(yè)務(wù)額以簽約為準）
7、 業(yè)務(wù)經(jīng)理有責任幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及解決業(yè)務(wù)員工作過(guò)程中遇到的問(wèn)題。由于領(lǐng)導和管理整個(gè)業(yè)務(wù)部，將影響個(gè)人的業(yè)務(wù)量。
四、 本著(zhù)少花錢(qián)能辦事的原則，對業(yè)務(wù)所需的香煙由業(yè)務(wù)員個(gè)人負責。
對于業(yè)務(wù)招待所需費用，應事先填寫(xiě)招待申請表，注明用途并由公司經(jīng)理批準。報銷(xiāo)時(shí)，原始憑證必須有經(jīng)理、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單，經(jīng)財務(wù)部門(mén)核準后給予報銷(xiāo)。當月發(fā)生的業(yè)務(wù)費用當月必須結清。
五、 為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。
公司每月評出一名金牌業(yè)務(wù)員。公司除在月會(huì )上表彰金牌業(yè)務(wù)員、請金牌業(yè)務(wù)員給其它業(yè)務(wù)員講業(yè)務(wù)心得外，金牌業(yè)務(wù)員可直接享受升一級待遇。（即：如業(yè)務(wù)員當時(shí)為業(yè)務(wù)主管，被評為金牌業(yè)務(wù)員后，次月可業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇。金牌業(yè)務(wù)員不受本條例第三條第6點(diǎn)限制）。當年累計三個(gè)月被評為金牌業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)員，年終公司還將另外發(fā)以獎金做鼓勵。
六、 金牌業(yè)務(wù)員必須具備以下三條要求：
1、 敬業(yè)愛(ài)崗，對本職工作有強烈的責任心。
2、 自身業(yè)務(wù)能力強，并能熱心幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力。
3、 認真遵守公司制定的各項制度，維護公司形象。
兼職業(yè)務(wù)員管理條例
1、 公司對兼職業(yè)務(wù)員采取無(wú)底薪、無(wú)定額、無(wú)差旅補貼、高提成的管理制度。
2、 業(yè)務(wù)提成計算方法：印刷20％，網(wǎng)站30％
廣告公司業(yè)務(wù)提成方案 2
一、活動(dòng)時(shí)間：
5月8日
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
武夷山
三、活動(dòng)人數：
業(yè)務(wù)部全體成員
四、活動(dòng)目的：
為營(yíng)造健康積極的工作環(huán)境，提升員工的精神文化品位，加深相互認識了解、培養成員之間互親互愛(ài)、增進(jìn)感情，加強社團團隊凝聚力。
五、活動(dòng)過(guò)程：
1、各成員于早上8：00準備備好物品在辦公樓前集合。
2、會(huì )長(cháng)在清點(diǎn)人員之后傳達注意事項，和活動(dòng)目的'，完畢后分若干小組。各組配1-2名干部負責，一名組長(cháng)，一名通信員。
3、開(kāi)始出發(fā)，隊伍行進(jìn)。隊伍行進(jìn)過(guò)程中必須整齊，不可太嘈雜，干部和小組長(cháng)注意觀(guān)察隊員的情況，確定適當的休息時(shí)間。
4、到達山腳時(shí)建議有十幾分鐘的休息時(shí)間。
5、爬山。爬山過(guò)程中建議各隊分開(kāi)行動(dòng)，各隊之間評比爬山快慢，最快的一組有優(yōu)先向社旗上寫(xiě)名的權利，最慢的一組要有處罰性的節目演出。過(guò)程中有精彩的部分，做好拍照工作。要有一定秩序，注意安全。
6、休息。建議休息半小時(shí)后開(kāi)展活動(dòng)。
7、開(kāi)展娛樂(lè )性活動(dòng)，無(wú)固定時(shí)間，若爬山用時(shí)過(guò)長(cháng)可對時(shí)間進(jìn)行壓縮，若短也可以增加。本活動(dòng)在社團之中展開(kāi)。備選活動(dòng)（現場(chǎng)決定進(jìn)行那幾個(gè)）
�。�1）接歌。分若干隊，由干部帶領(lǐng)，社長(cháng)唱一句，各隊根據其中最后一個(gè)字接唱，各隊伍之間要有競爭，開(kāi)始時(shí)可降低難度，所接唱的歌曲中必須有上句所唱句中最后一字，可諧音。
�。�2）拉歌。各隊伍之間要攀比士氣，互相拉歌。
�。�3）成語(yǔ)接龍。
�。�4）類(lèi)似于擊鼓傳花的游戲，選一人蒙住眼睛，同時(shí)進(jìn)行傳花，數停止后，手中有花者必須表演節目。
�。�5）給出幾個(gè)成語(yǔ)編故事。
�。�6）小型辯論會(huì )。推舉十個(gè)人，分成兩隊在社團就某一問(wèn)題展開(kāi)辯論。
�。�7）小型舞會(huì )，找一塊平整的空地，會(huì )跳舞者參與其中不會(huì )的也可以學(xué)習。
�。�8）超級模仿秀。自愿參加，模仿某一明星唱歌或表演。
8、午餐。計劃用時(shí)五十分鐘。
9、自由活動(dòng)。原則上不允許單獨活動(dòng)，可以幾個(gè)人結伴活動(dòng)或游戲，也可以成員之間互相認識相互交談，看書(shū)或其它。
10、會(huì )員感言。再次集聚，每個(gè)人一句話(huà)來(lái)表達西安佳本次活動(dòng)的感想和收獲。
11、全體拍照留念。
12、社團統一組織下山，有序進(jìn)行，注意安全。
13、回校。（計劃用時(shí)一小時(shí)，到達b樓廣場(chǎng)集合）
14、社長(cháng)做活動(dòng)總結，并宣布成員寫(xiě)一篇活動(dòng)感受，然后宣布活動(dòng)結束。
六、活動(dòng)安排：
1、分組行動(dòng)�？梢匝永m培訓時(shí)的隊伍或者以各部為隊伍，有隊長(cháng)安排調度。隊中也可以男生幫扶女生以收到“男女搭配爬山不累”的效果。
2、隊伍在行進(jìn)和爬山過(guò)程中務(wù)必統一行動(dòng)，隊伍要整齊，隊長(cháng)要負好責任。
3、建議多準備一面社旗，再爬到山頂時(shí)用于社員簽名，并作為活動(dòng)見(jiàn)證存放于社團之中，同時(shí)也是各成員心中永久的記憶
七、注意事項：
1、一切聽(tīng)從領(lǐng)導，遵守活動(dòng)紀律，以安全為主，為安全起見(jiàn)，一切成員不準擅自離開(kāi)隊伍，如有特殊向干部報告。單獨行動(dòng)，至少三人或三人以上活動(dòng)。
2、為應對各種突發(fā)時(shí)間影響，各成員必須帶好各種緊急藥品，以防不測，或有專(zhuān)門(mén)同學(xué)負責
3、個(gè)成員注意團隊精神，主動(dòng)關(guān)心幫助周邊同學(xué)。
廣告公司業(yè)務(wù)提成方案 3
走出校園，踏入社會(huì )，我始終相信實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，在經(jīng)歷了大學(xué)校園四年的學(xué)習生涯，必須走向社會(huì )實(shí)踐，我選擇了x市x廣告公司作為我的實(shí)習第一站。廣告業(yè)對于實(shí)踐技能的要求不亞于其他任何行業(yè)，我喜歡廣告業(yè)，更敢于挑戰！希望行業(yè)的嚴厲和拘謹，能夠加強我的自身知識水平和修養，在xx廣告公司的這次實(shí)習中，讓我在正式接觸社會(huì )前收獲頗豐，現就本次實(shí)習中的經(jīng)歷、內容、成果、經(jīng)驗得失。
一、實(shí)習概述
20xx年x月x日到x月x日，我在xx廣告公司進(jìn)行了為期N周的畢業(yè)實(shí)習，由于所學(xué)專(zhuān)業(yè)與實(shí)踐實(shí)習工作的差距，我只能從事一些瑣碎的日常事務(wù)，但是公司領(lǐng)導給了我很大的幫助和支持，讓我在這次實(shí)習中學(xué)到了很多廣告專(zhuān)業(yè)知識和實(shí)戰經(jīng)驗，同時(shí)也發(fā)現了自身的不足之處，不夠細心，前輩們認真、嚴謹的從業(yè)風(fēng)格，冷靜的思維方式，友好的工作氛圍等，給我留下了很深的印象，這些經(jīng)歷將會(huì )使我終生受益。在xx廣告公司大量接觸了廣告營(yíng)銷(xiāo)和策劃方面，讓我具備了一定專(zhuān)長(cháng)，也可以為顧客提供一些較為準確的綜合業(yè)務(wù)服務(wù)水平。
二、實(shí)習經(jīng)歷中，xx部門(mén)給了我很多次實(shí)踐的機會(huì )，主要從事了以下工作：
1、廣告設計實(shí)習的第一、二周在xx同事的指導下，我和他共同完成了xx品牌封面策劃設計。當他告知我一起來(lái)完成時(shí)我很茫然，但是我心里暗下決心任務(wù)必須完成，遇不懂的就問(wèn)他，這使我受益良多。在實(shí)習中我們還共同完成了xx公司企業(yè)形象宣傳冊的設計工作，同樣也是基于他的指導下，我們發(fā)揮了集體智慧，出色的完成了這項工作，得到了領(lǐng)導的贊賞和肯定！在工作的過(guò)程中我還學(xué)到了一些繪圖的小技巧，在圖片處理過(guò)程中使用幾個(gè)小技巧，確實(shí)可以達到事半功倍的效果，我的Photoshop水平也有了大幅提高。在對圖片處理的過(guò)程中，知道怎么面對整體構圖和色彩運用的技法，明白了制作滿(mǎn)意的畫(huà)面效果，不單單要靠自己對色彩的第一感覺(jué)，還需遵循一定的構圖規律，掌握一些處理技巧。
2、廣告調查實(shí)習的第三周，在和xx同事進(jìn)行了xx市房地產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)調查，由于沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗的我，在這項調查中沒(méi)有出色完成這項任務(wù)，沒(méi)有拿出有力的數據說(shuō)明問(wèn)題的所在，但是也讓我學(xué)到了關(guān)于市場(chǎng)調查的一些基本知識和業(yè)務(wù)水平，同事也明確了自己的不足，對于以后的工作積累了十分珍貴的經(jīng)驗。
3、廣告策劃、文案實(shí)習的第四、五、六周，聽(tīng)同事講廣告學(xué)理論，側重于廣告的整體創(chuàng )意和廣告文案的寫(xiě)作，于是我開(kāi)始大量的做一些關(guān)于廣告策劃文案寫(xiě)作的工作，不管好與壞，只為不斷提升專(zhuān)業(yè)水平，使我學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的知識。在此期間主要完成了xx品牌的文案寫(xiě)作、“xx手冊”策劃案、xx洗發(fā)水縣級促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案等策劃文案工作。在廣告公司寫(xiě)策劃要的就是實(shí)實(shí)在在的利益，由此我意識到課堂書(shū)本上的經(jīng)典廣告文案與現實(shí)的廣告實(shí)務(wù)還是有距離的，只體現美感的文案并不能稱(chēng)作好文案，只有能產(chǎn)生銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的文案才是務(wù)實(shí)的文案，好的文案。
4、廣告業(yè)務(wù)在實(shí)習第七、八、九、十周期間，我從事了一定的廣告業(yè)務(wù)基礎工作，讓我了解了一名合格的業(yè)務(wù)員不是那么容易做的，需要掌握較多的行業(yè)知識和北京，在這個(gè)實(shí)習階段我總結了以下心得：
1）對于業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售學(xué)知識必須精通一二，沒(méi)有學(xué)問(wèn)作為根基的銷(xiāo)售，只能視為投機。
2）一次成功的推銷(xiāo)不是一個(gè)偶然發(fā)生的，它是長(cháng)期學(xué)習積累的和熟練運用銷(xiāo)售技巧的結果。
3）為幫助客戶(hù)而銷(xiāo)售，而不是為了提成而銷(xiāo)售。
4）熱情的面對工作，讓自己感覺(jué)每一次都要成功，相信自己的能力和實(shí)力。在短暫的實(shí)習過(guò)程中，我深深感覺(jué)到自己所學(xué)知識的.有限和在實(shí)踐過(guò)程中的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的欠缺。在剛開(kāi)始的一段時(shí)期內，我對一些事情常常是無(wú)從下手，茫然不知所措，接觸到了實(shí)際才知道與現實(shí)間的差距。讓我決心在接下來(lái)的學(xué)習中努力提高個(gè)人專(zhuān)業(yè)知識。
三、總結實(shí)習期間，得到了廣告公司領(lǐng)導、同事的幫助和支持。
實(shí)習圓滿(mǎn)結束了，回過(guò)頭細細品味這段工作經(jīng)歷，其中，給我最大的感覺(jué)就是：
1、機會(huì )永遠屬于有準備的人，做任何事情都需要有堅韌的意志和不怕吃苦的精神。
2、術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，是永不改變的硬道理。作為廣告人必須具備專(zhuān)業(yè)的理論知識和職業(yè)素養。
3、學(xué)做事更要學(xué)做人，崇高的人格魅力是成就事業(yè)的重要基石。
4、細節決定成敗。
一、實(shí)習的主要內容
為期N天的實(shí)習結束了，在這N天里我學(xué)到了書(shū)本以外的知識，同時(shí)書(shū)本上本來(lái)的知識只有通過(guò)實(shí)踐證明才能成為有用過(guò)的東西。實(shí)踐，當然就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。以便能夠達到拓展自身的知識面，擴大與社會(huì )的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì )競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力的目的。這次在xx廣告公司的實(shí)習期，在這有限的時(shí)間里讓我對各種平面設計有了一定的了解，也找出了自身的不足之處，讓我收獲不少，感覺(jué)在知識，技能和與人溝通方面有了不少的收獲，總體來(lái)說(shuō)這次是對我綜合素質(zhì)的培養，鍛煉和提高
二、實(shí)習取得的經(jīng)驗及收獲
在xx廣告公司實(shí)習的這段時(shí)間里，公司給予了我很多的幫助，和很多的機會(huì )，讓我處理了一些文字方面的策劃工作，也讓我接觸了平面設計的基礎工作，讓我一個(gè)實(shí)習生發(fā)揮了最大化的鍛煉機會(huì )，我也非常珍惜這次眼前的機遇，也非常謝謝公司給了我這樣的平臺，我也盡可能的發(fā)揮自己潛能。有一次，一個(gè)小型的策劃我自己也積極爭取參與討論，我也拿出了一套較為完整方案：標題正文，圖片，一群人包括經(jīng)理聽(tīng)取了后，問(wèn)了一些問(wèn)題，雖然最后沒(méi)有被采納，但我還是很開(kāi)心，最起碼人人都有機會(huì )展示自己的作品，人人都有在公司會(huì )議上發(fā)言的權利。從中我也感受到團隊的力量是多么的重要，有時(shí)候還會(huì )和業(yè)務(wù)部門(mén)的一起去跑業(yè)務(wù)，雖然很累，但是收獲很大，使我大開(kāi)眼界。xx廣告公司很多東西都需要我去學(xué)的，我也堅信在以后的工作生活中都應該秉著(zhù)一份責任和細心。
廣告公司業(yè)務(wù)提成方案 4
一、 合作雙方的資源優(yōu)勢分析：
1、 鷹眼廣告傳媒作為開(kāi)發(fā)區消防大隊唯一指定的媒體單位，擁有開(kāi)發(fā)區、辛安和薛家島兩百多個(gè)小區的三百多塊廣告位，擁有開(kāi)發(fā)區最全面，覆蓋最廣的社區廣告宣傳欄。而且鷹眼廣告傳媒秉承“同一小區內，同行業(yè)同檔次的`廣告只做一家”的原則，確�？蛻�(hù)廣告宣傳的唯一性。
2、 QDFM92.6電臺作為開(kāi)發(fā)區人自己的電臺，擁有眾多的收聽(tīng)人群鷹眼廣告傳媒與QDFM92.6合作能達到的效果：能使雙方的媒體資源整合，達到線(xiàn)上線(xiàn)下的同步。讓車(chē)載唯一收聽(tīng)渠道延展到所有社區的聽(tīng)眾門(mén)口。
二、 合作形式：資源置換
�。�、 鷹眼廣告傳媒為QDFM92.6提供具體的社區廣告宣傳位，每月提供價(jià)值１萬(wàn)元的２５塊廣告位宣傳QDFM92.6的活動(dòng)內容，具體廣告欄由雙方共同商議決定。
�。�、 鷹眼廣告傳媒可以為QDFM92.6提供活動(dòng)版面的設計，印刷和張貼以及后期維護由鷹眼廣告傳媒負責。
�。�、 QDFM92.6為鷹眼廣告傳媒提供具體的企業(yè)推廣平臺，可以根據廣告費用選擇欄目、時(shí)段、宣傳時(shí)間、宣傳頻次等等
�。�、 鷹眼廣告傳媒的微信推廣平臺和QDFM92.6微信平臺在具體活動(dòng)中也可以聯(lián)合推廣。
�。�、 鷹眼廣告傳媒可以參與協(xié)辦QDFM92.6的舉辦的各類(lèi)公益活動(dòng)，每次可提供價(jià)值不低于１萬(wàn)元的廣告宣傳。
�。�、 鷹眼廣告傳媒舉辦公益活動(dòng)可以邀請QDFM92.6欄目組參加。
�。�、 雙方的具體廣告內容提前７天上傳對方，確定無(wú)誤后雙方定稿，投入運營(yíng)。
三、 合作時(shí)間：
雙方的合作時(shí)間暫定為20XX年X月至20XX年X月。
廣告公司業(yè)務(wù)提成方案 5
一、市場(chǎng)調查主題
今陽(yáng)廣告公司是集廣告設計、制作、策劃為一體的綜合性有限公司。公司出版的今陽(yáng)廣告已經(jīng)連續出版多期，市場(chǎng)反映效果較好，隨著(zhù)廣告業(yè)務(wù)的不斷增多，今陽(yáng)廣告版面也需要進(jìn)行調整，但是怎樣調整，用一種什么樣的方式表現出來(lái)才能讓受眾和廣告主更加容易接受都不能確定。
同時(shí)也面臨著(zhù)本土和外來(lái)廣告公司的激烈競爭，公司要想在激烈的競爭中取得一席之地，就需要挖掘自己的潛在客戶(hù)和擴大自己的客戶(hù)群體，這些都需要經(jīng)過(guò)仔細的調查之后才能得到相應的結果。今陽(yáng)廣告公司想通過(guò)這次調查，確定今陽(yáng)廣告的版面設計以及對自己的現有客戶(hù)和潛在客戶(hù)有一個(gè)更深入的了解。從而擴大業(yè)務(wù)量。
二、調查對象和調查單位
調查對象和調查單位：由于今陽(yáng)廣告的每期發(fā)行量是30000份，主要針對沿街店鋪，此次的調查對象就為沿街店鋪的老板。具體分布在以下一些街道：雙洋、閩交、羅龍中路羅龍西路、龍騰路、犀牛路、人民路，登高路，蓮西路華蓮路、西安路，曹溪，龍川中路解放路，龍川西路和北環(huán)西路，中山街，九一北路，九一南路，南環(huán)西路新安巷蓮心西路。
三、市場(chǎng)調查項目
此次調查項目主要包括以下幾個(gè)內容：
1、今陽(yáng)廣告的知名度
2、關(guān)于今陽(yáng)廣告的用紙，發(fā)行量，費用、版面的設計等相關(guān)方面的調查
3、今陽(yáng)廣告的現有廣告主的基本情況
4、今陽(yáng)廣告的潛在客戶(hù)的基本情況
5、廣告主認可的一些廣告公司
6、對今陽(yáng)廣告提出的一些其他建議。
四、市場(chǎng)調查方法
本次市場(chǎng)的調查方法主要為直接訪(fǎng)問(wèn)方法和問(wèn)卷調查方法
1．直接訪(fǎng)問(wèn)方法。直接訪(fǎng)問(wèn)法主要針對目前的客戶(hù)，跟他們探討今陽(yáng)廣告的具體內容的一些設計。
2、問(wèn)卷調查法。針對上面列舉的一些街道，每條街道上實(shí)行抽樣調查，例如每隔幾家店鋪做一份問(wèn)卷。
五、市場(chǎng)調查費用
問(wèn)卷打印費用：400份80元問(wèn)卷調查人員費用：8人640元直接訪(fǎng)問(wèn)人員費用：4人400元統計問(wèn)卷人員費用：1人
100元費用總計：1220元
六、市場(chǎng)調查進(jìn)度
第一階段：初步市場(chǎng)調查：初步了解沿街店面的基本情況，選好要進(jìn)行調查的店面。
第二階段：計劃階段：制定今陽(yáng)廣告市場(chǎng)調查策劃書(shū)，并審定、確認修正。
第三階段：?jiǎn)?wèn)卷階段：設計調查問(wèn)卷，初步測試。然后整理確認，并印制400份。
第四階段：實(shí)施階段：向調查對象發(fā)放調查問(wèn)卷并及時(shí)收回，確保問(wèn)卷的回收率。同時(shí)也要進(jìn)行直接訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)，最后將得到的資料進(jìn)行收集整理。
第五階段：研究分析：通過(guò)數據輸入處理，研究、分析數據。
第六階段：報告階段：撰寫(xiě)市場(chǎng)調查報告書(shū)，并印制成文。
七、調查報告（略）
演講稿
尊敬的老師們，同學(xué)們下午好：
我是來(lái)自10級經(jīng)濟學(xué)（2）班的學(xué)習委，我叫張盼盼，很榮幸有這次機會(huì )和大家一起交流擔任學(xué)習委員這一職務(wù)的經(jīng)驗。
轉眼間大學(xué)生活已經(jīng)過(guò)了一年多，在這一年多的時(shí)間里，我一直擔任著(zhù)學(xué)習委員這一職務(wù)�；赝@一年多，自己走過(guò)的路，留下的或深或淺的足跡，不僅充滿(mǎn)了歡愉，也充滿(mǎn)了淡淡的苦澀。一年多的工作，讓我學(xué)到了很多很多，下面將自己的工作經(jīng)驗和大家一起分享。
學(xué)習委員是班上的一個(gè)重要職位，在我當初當上它的時(shí)候，我就在想一定不要辜負老師及同學(xué)們我的信任和支持，一定要把工作做好。要認真負責，態(tài)度踏實(shí)，要有一定的組織，領(lǐng)導，執行能力，并且做事情要公平，公正，公開(kāi)，積極落實(shí)學(xué)校學(xué)院的具體工作。作為一名合格的學(xué)習委員，要收集學(xué)生對老師的意見(jiàn)和老師的教學(xué)動(dòng)態(tài)。在很多情況下，老師無(wú)法和那么多學(xué)生直接打交道，很多老師也無(wú)暇顧及那么多的`學(xué)生，特別是大家剛進(jìn)入大學(xué)，很多人一時(shí)還不適應老師的教學(xué)模式。學(xué)習委員是老師與學(xué)生之間溝通的一個(gè)橋梁，學(xué)習委員要及時(shí)地向老師提出同學(xué)們的建議和疑問(wèn)，熟悉老師對學(xué)生的基本要求。再次，學(xué)習委員在學(xué)習上要做好模范帶頭作用，要有優(yōu)異的成績(jì)，當同學(xué)們向我提出問(wèn)題時(shí)，基本上給同學(xué)一個(gè)正確的回復。
總之，在一學(xué)年的工作之中，我懂得如何落實(shí)各項工作，如何和班委有效地分工合作，如何和同學(xué)溝通交流并且提高大家的學(xué)習積極性。當然，我的工作還存在著(zhù)很多不足之處。比日：有的時(shí)候得不到同學(xué)們的響應，同學(xué)們不積極主動(dòng)支持我的工作；在收集同學(xué)們對自己工作意見(jiàn)方面做得不夠，有些事情做錯了，沒(méi)有周?chē)瑢W(xué)的提醒，自己也沒(méi)有發(fā)覺(jué)等等。最嚴重的一次是，我沒(méi)有把英語(yǔ)四六級報名的時(shí)間，地點(diǎn)通知到位，導致我們班有4名同學(xué)錯過(guò)報名的時(shí)間。這次事使我懂得了做事要腳踏實(shí)地，不能馬虎。
在這次的交流會(huì )中，我希望大家可以從中吸取一些好的經(jīng)驗，帶動(dòng)本班級的學(xué)習風(fēng)氣，同時(shí)也相信大家在大學(xué)畢業(yè)后找到好的工作。謝謝大家！
廣告公司業(yè)務(wù)提成方案 6
一、 公司基本情況。
連云港新灣廣告有限公司公司定位及經(jīng)營(yíng)范圍。 近期定位：連云港市知名的廣告公司。
業(yè)務(wù)范圍：徐圩新區宣傳及廣告載體（廣告牌、指示牌、高炮、IED、戶(hù)內載體、新媒體平臺等）建設開(kāi)發(fā)、慶典活動(dòng)組織策劃、活動(dòng)現場(chǎng)搭建及氛圍渲染、廣告設計及制作、宣傳品設計制作、新區廣告發(fā)布代理、區外廣告租賃經(jīng)營(yíng)、布展用品租賃經(jīng)營(yíng)等。
中期定位：連云港及蘇北地區一流的文化傳媒公司。 業(yè)務(wù)范圍：公關(guān)活動(dòng)組織策劃、創(chuàng )意設計、品牌包裝、各種媒體廣告代理、跨區域戶(hù)外廣告建設運營(yíng)、文演活動(dòng)策劃代理、文化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、徐圩地區廣告資源整體運營(yíng)等。
遠期定位：國內跨區域的知名文化傳媒集團。
業(yè)務(wù)范圍包括品牌設計及整體包裝、大型公關(guān)活動(dòng)策劃、國內外主流媒體廣告代理、國內外績(jì)優(yōu)新媒體廣告代理、大型戶(hù)外廣告運營(yíng)、文化產(chǎn)品設計開(kāi)發(fā)、文藝展演及明星代理、影視作品制作等。
二、 公司組織架構。
遠期及中期組織架構，將來(lái)根據事業(yè)發(fā)展的需要再科學(xué)設置，目前只根據近期發(fā)展需要，制定近期公司組織架構。
公司由總經(jīng)理負責，擬設綜合部、策劃部、工程部、財務(wù)室四個(gè)部門(mén)。
綜合部：設經(jīng)理1名，文案1人、業(yè)務(wù)助理1名。主要負責綜合協(xié)調、廣告文案、績(jì)效考核、后勤保障、資產(chǎn)管理、營(yíng)銷(xiāo)管理。
策劃部：設經(jīng)理1名，設計主管2名。主要負責活動(dòng)策劃、產(chǎn)品設計、方案設計。
工程部：設經(jīng)理1名，工程助理1名。主要負責現場(chǎng)布展、安裝、施工、管理。
財務(wù)室：會(huì )計2人。財務(wù)可由集團委派會(huì )計管理。 公司人員合計11人。
公司籌建初期，各部門(mén)人員不一定全部配齊，但為了正常開(kāi)展業(yè)務(wù)，文案寫(xiě)作、施工管理、創(chuàng )意設計以及財務(wù)人員
有必要配備，公司出期實(shí)際到崗人員應不低于6人。
三、 市場(chǎng)分析。
受益于改革開(kāi)放和經(jīng)濟快速發(fā)展，近年來(lái)我國廣告業(yè)發(fā)展迅速。當前國內廣告市場(chǎng)呈百花爭艷、群雄逐鹿的局面，廣告傳媒公司如雨后春筍般增加，民營(yíng)公司十分活躍，公共傳媒穩步做大。
從廣告形態(tài)看，有政府背景的紙質(zhì)媒體、廣電媒體仍然處于霸主地位，其依靠自身優(yōu)勢資源和政策優(yōu)勢，正加緊攻城略地，不斷向其他領(lǐng)域開(kāi)拓；廣電媒體依然屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，紙質(zhì)媒體雖然深受新媒體沖擊，成長(cháng)速度減緩，但短期內不會(huì )出現衰勢。最近，國家推出文化體制改革措施，傳統報紙、廣電、出版等文化單位將掙脫體制和地域的約束，進(jìn)一步走向市場(chǎng)，紛紛組建傳媒集團，合縱連橫，做強做大。這兩個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)形成區域壟斷局面，新生力量若想介入比較困難。
近年，依托互聯(lián)網(wǎng)和IT技術(shù)的網(wǎng)站、手機信息終端等新媒體異軍突起，發(fā)展迅猛，廣告份額不斷擴大，被公認為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展前景無(wú)可限量。但因網(wǎng)站海量發(fā)展，信息傳播過(guò)于自由，這一市場(chǎng)形成幾家獨大局面，小網(wǎng)站、小公司生存環(huán)境惡劣，新興公司想生存必然面對十分艱苦的環(huán)境。
戶(hù)外廣告依靠其獨特的傳播方式，一直是廣告市場(chǎng)的重要形式，其市場(chǎng)份額占比應在25%以上。這一市場(chǎng)形態(tài)多樣，相關(guān)產(chǎn)業(yè)已被精分、細分，一直處于百家紛爭狀態(tài)，目前還沒(méi)有形成壟斷局面。戶(hù)外廣告相比紙媒、廣電等傳統媒體，千人成本只為其幾分之一，投資回報較快，非常適宜新興媒體介入發(fā)展。
車(chē)載廣告、機上廣告、戶(hù)內廣告等因其受眾群較為高端，很受投資者青睞。但其受眾數量較少，廣告體量較小。目前動(dòng)車(chē)、高鐵剛剛興建，與之相關(guān)的廣告產(chǎn)業(yè)剛剛起步，是介入發(fā)展的好時(shí)機。
從我市情況看，廣電總臺、報社兩家無(wú)疑是最大的廣告公司，分別在廣電、紙媒業(yè)態(tài)領(lǐng)域處于霸主地位，其他公司星羅棋布，分布于廣告產(chǎn)業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域，重點(diǎn)存在于戶(hù)外廣告領(lǐng)域，這些公司以民營(yíng)為主，體量普遍較小。
從廣告利潤角度看，廣告業(yè)整體利潤回報較好。其中品牌包裝、公關(guān)策劃、創(chuàng )意設計屬于智力型產(chǎn)業(yè)，利潤率高。其他制作、印刷、安裝等利潤率較低，但體量較大。因此，設計和策劃力量是廣告公司生存的關(guān)鍵。
四、 發(fā)展策略。
作為廣告領(lǐng)域的新兵，新灣廣告公司應依托徐圩新區及方洋集團，選擇戶(hù)外廣告為突破口，從廣告牌制作做起，積累經(jīng)驗，鍛煉隊伍，由小到大，不斷拓展，穩步做大。重點(diǎn)發(fā)展戶(hù)外廣告，戰略布局動(dòng)車(chē)、飛機、汽車(chē)、戶(hù)內及新媒體廣告，逐步滲透廣電、紙媒廣告，同步發(fā)展活動(dòng)策劃、創(chuàng )意設計、文化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、文演活動(dòng)，逐步把公司發(fā)展為本市知名的廣告公司——連云港及蘇北地區一流的文化傳媒公司——國內跨區域的知名文化傳媒集團。
起步階段，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)為戶(hù)外廣告制作及運營(yíng)、慶典活動(dòng)策劃組織、新區廣告發(fā)布代理、企業(yè)VI設計制作，服務(wù)對象主要為新區管委會(huì )、方洋集團及下屬公司、新區進(jìn)駐企業(yè)；同時(shí)面向區外承攬廣告設計及制作、宣傳品設計制作、區外廣告租賃經(jīng)營(yíng)、布展用品租賃經(jīng)營(yíng)等。
公司運作的.難點(diǎn)：
一是各廣告商對戶(hù)外廣告布局爭奪激烈，相關(guān)手續審批嚴格，能否拿到批文、許可證是做大戶(hù)外廣告市場(chǎng)的關(guān)鍵，尤其爭取新區外的建設許可更為困難。因此對相關(guān)部門(mén)進(jìn)行公關(guān)，盡可能多地布局戶(hù)外廣告將是公司工作的一個(gè)重點(diǎn)。
二是設計和策劃能力是廣告企業(yè)的核心競爭力，引進(jìn)、留住、培養一流的設計和策劃人才是公司做大做強的關(guān)鍵。
三是公司起步階段主要依賴(lài)徐圩新區自身資源發(fā)展，而新區建設初期企業(yè)少、人口少，新區內的廣告載體短期內對廣告客戶(hù)難以具備吸引力。
建議及對策：
一是徐圩新區廣告市場(chǎng)還是一片未開(kāi)墾的處女地，市內很多企業(yè)、單位早就對這一市場(chǎng)垂涎三尺，等候時(shí)機下手。我們應該未雨綢繆，以超前的眼光，戰略規劃廣告布局，搶先建設廣告載體。尤其在交通要道兩側、樞紐地帶布局戶(hù)外
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