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銷(xiāo)售提成方案

時(shí)間:2020-12-16 14:20:31 方案 我要投稿

銷(xiāo)售提成方案范本

  提成工資制即將企業(yè)盈利按照一定的比例在企業(yè)和員工之間分成的方式,這種方式具有一定的激勵性。以下是小編為大家搜集整理提供到的銷(xiāo)售提成方案,希望對您有所幫助。歡迎閱讀參考學(xué)習!

銷(xiāo)售提成方案范本

  銷(xiāo)售提成方案范本1

  為了充分調動(dòng)業(yè)務(wù)開(kāi)拓的積極性,按照多勞多得,不勞不得的分配原則,以個(gè)人所創(chuàng )造的銷(xiāo)售純利潤為標準核定業(yè)務(wù)提成,制定本方案。

  一、適用范圍及標準

  1.本辦法僅適用于銷(xiāo)售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。

  2.以銷(xiāo)售純利潤為核定標準,確定業(yè)務(wù)提成。

  二、銷(xiāo)售利潤的計算

  1.銷(xiāo)售純利潤的計算標準

  (1)銷(xiāo)售純利潤=銷(xiāo)售毛利潤-費用(公攤費用+個(gè)人費用)

  (2)個(gè)人費用

  a)工資、各類(lèi)補助

  b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類(lèi)稅費

  c)業(yè)務(wù)招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷(xiāo)費用

  (3)公攤費用=總費用-各銷(xiāo)售人員個(gè)人費用總和(凡在公司有滿(mǎn)一整年銷(xiāo)售工作經(jīng)歷者,均需分攤該費用)個(gè)人分攤費用按個(gè)人當年所創(chuàng )造毛利占公司總毛利的比例計算。2.銷(xiāo)售純利潤由財務(wù)人員核算,總經(jīng)理核定。

  三、銷(xiāo)售人員有責任和義務(wù)完成公司下達的任務(wù)指標

  若應收貨款超過(guò)一年未收回,則視為呆、壞帳:相關(guān)銷(xiāo)售人員承擔該貨款余額的20%損失,其余損失公司承擔。若客戶(hù)以貨抵款,則貨物由銷(xiāo)售人員負責賣(mài)出,售價(jià)總額與貨款差額部分損失由銷(xiāo)售人員承擔20%(抵貨須具備發(fā)票,否則所損失稅款由相關(guān)銷(xiāo)售人員全額承擔),因各種原因造成進(jìn)倉貨物變?yōu)榇魷?自進(jìn)貨之日在庫超過(guò)一年者),由相關(guān)銷(xiāo)售人員負責售出,損失部分由相關(guān)銷(xiāo)售人員承擔20%。

  自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內,被動(dòng)元器件通用IC等產(chǎn)品銷(xiāo)售額低于200萬(wàn)者,不享受該年度的提成,重新進(jìn)入試用期。

  四、提成比例

  1.傳統業(yè)務(wù)(以電感為主):20%

  如果超額完成本年度公司下達的任務(wù)指標,SALES可享受不超過(guò)5%的超額部分利潤提成。

  2.日系產(chǎn)品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)

  5.FPC等公司抽取傭金的.項目:5%

  6.說(shuō)明:

  (1)公司每年農歷年結束的一個(gè)月內發(fā)放提成獎,農歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

  (2)公司提取PM提成額的40%,SALES提成額的30%做為個(gè)人的機動(dòng),以個(gè)人的年度綜合考核成績(jì)?yōu)閰⒄者M(jìn)

  行發(fā)放,考核內容如下(滿(mǎn)分100)

  a)年度銷(xiāo)售額完成情況(滿(mǎn)分:50分)

  實(shí)際完成額

  得分=——————————X50

  年度銷(xiāo)售額計劃

  b)回款及時(shí)率(滿(mǎn)分:10分)回款截止農歷年當月月底

  公司制定考核表,由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分(評分原則:去掉最高最低分,取平均值)得分=平均值%X15

  d)專(zhuān)業(yè)知識(滿(mǎn)分:15分)

  公司每月對SALES進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識考試,取12次成績(jì)平均值

  得分=平均值%X15

  e)紀律得分(滿(mǎn)分:5分)

  以每月行政人事部出考核表,年底綜合評分。

  f)工作方法,工作思路的培養(滿(mǎn)分:10分)

  由公司兩位總經(jīng)理評分

  將以上得分相加,即為機動(dòng)獎的發(fā)放系數。

  五、年終發(fā)放最佳銷(xiāo)售獎、最佳回款獎、最佳開(kāi)拓獎、最佳員工獎

  最佳銷(xiāo)售獎:得主為全年銷(xiāo)售利潤最佳者

  最佳回款獎:得主為回款率及時(shí)率最高者

  最佳開(kāi)拓獎:得主為新業(yè)務(wù)量增長(cháng)量最高者

  最佳員工獎:得主為獲得每月最佳員工獎次數最多者

  銷(xiāo)售提成方案范本2

  一、工資待遇執行辦法

  (一)業(yè)務(wù)人員執行工資及業(yè)務(wù)提成制度,月結月清;

  (二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執行的標準執行;

  (三)業(yè)務(wù)提成辦法:

  01,辦公人員、業(yè)務(wù)銷(xiāo)售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成;

  02,百分比提成的原則:

  (01)辦公人員提成辦法:

  A、獨立完成談判的;獨立找到客戶(hù)、由公司協(xié)助其談判及完成的;受公司委托獨立完成的;以上三種情況下,業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話(huà)本成本和稅費用)的30%提成;

  B、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話(huà)本成本和稅費用)的30%提成;

  C、在公司內接單,完成業(yè)務(wù)的,經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%;

  (02)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售的30%提成辦法:

  A、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成,其余人員不享受;

  B、根據廣告單或合同的簽字情況,由業(yè)務(wù)經(jīng)理統計相關(guān)業(yè)務(wù)量及,相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷(xiāo)售毛利(扣除電話(huà)本成本和稅費用)提成;

  (03)業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法:

  A、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門(mén)的整體利潤享受10%的利潤提成;

  B、部門(mén)利潤指當月部門(mén)實(shí)現的純利潤,純利潤等于部門(mén)毛利潤減去部門(mén)費用成本;

  (04)提成與每月基本工資同時(shí)匯總、發(fā)放。

  03,每月基本信息采編量600條,超出部分按照每條0.2元核發(fā);

  二、人員分工及其職責描述:

  (一)部門(mén)分工:

  01,業(yè)務(wù)部:負責業(yè)務(wù)人員的選拔與培養,市場(chǎng)開(kāi)拓,鞏固;

  02,辦公室:負責建立與鞏固各類(lèi)客戶(hù)及總部的關(guān)系;負責公司資金的運作;負責公司業(yè)務(wù)工作宏觀(guān)管理;負責對公司各部門(mén)下達業(yè)務(wù)指標、資源分配、資金分配等工作;

  (二)崗位職責描述:

  01,副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理:具體負責公司業(yè)務(wù)的開(kāi)拓、擴展及管理工作,協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務(wù)管理工作,同時(shí)負責業(yè)務(wù)一部的管理工作,對本部門(mén)的周度任務(wù)指標負責。負責月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標完成情況檢查與考核;

  02,總經(jīng)理助理兼培訓部經(jīng)理:除負責完成公司分配的總經(jīng)辦工作外,同時(shí)負責公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作,公司業(yè)務(wù)隊伍素質(zhì)培訓工作,負責統籌總經(jīng)理安排的各項工作內容,負責業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達,協(xié)助總經(jīng)理完成各部門(mén)的工作協(xié)調與工作分配;

  03,業(yè)務(wù)員:負責完成公司下達的各項業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤指標,建立客戶(hù)檔案及客戶(hù)關(guān)系維護和產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)工作;

  三、績(jì)效考核內容及辦法:

  01,每周辦公室對各部門(mén)業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理,統計。每月任務(wù)指標等結果由部門(mén)負責人進(jìn)行總結考核,直接計入當月工資及提成發(fā)放;

  02,季度績(jì)效考核由辦公室負責完成;

  03,副總經(jīng)理,總經(jīng)理助理,辦公室主任直接對總經(jīng)理負責。

  04,連續兩個(gè)月不能完成任務(wù)指標的業(yè)務(wù)部門(mén)負責人,公司有權撤換或辭退;

  05,連續一個(gè)月不能完成任務(wù)指標的業(yè)務(wù)員,公司有權調整其工作崗位或辭退;

  四、本辦法自20xx年1月6日起執行。

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