出版社圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案
書(shū)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代,圖書(shū)市場(chǎng)的競爭也日趨激烈。在這種情況下,無(wú)論從出版還是從發(fā)行的角度看,圖書(shū)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃,都是書(shū)業(yè)至關(guān)重要的問(wèn)題。出版社圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃方案,歡迎借鑒!
前沿
隨著(zhù)當前中國處于傳統文化的復蘇時(shí)期,各個(gè)出版社均開(kāi)始涌現出大批量的古典文學(xué)著(zhù)作。而河北大學(xué)出版社也出版了一批此類(lèi)書(shū)目,作為中學(xué)生必讀的課外文學(xué)名著(zhù),我想,不僅僅是中學(xué)生,作為知識分子,我們都應該了解的歷史和傳統。
一、本案策劃目的
讓更多的人開(kāi)始了解中國傳統文學(xué),讓中國的古典文學(xué)源遠流長(cháng)。當然,要想在眾多同類(lèi)圖書(shū)中脫穎而出,我們就要在傳統營(yíng)銷(xiāo)中尋求突破、在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟中尋求發(fā)展、在跨媒體競爭中打造品牌、在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中覓得良機。該營(yíng)銷(xiāo)方案將包括各種渠道,以各種方式將圖書(shū)在最大層面上進(jìn)行推廣。在本案中,將會(huì )采用各種方式結合的方式,建立河北大學(xué)我們自己的品牌,能夠讓讀者買(mǎi)到舒心的書(shū),讀的放心,盡可能地為讀者提供最好的服務(wù)。
二、當前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、市場(chǎng)環(huán)境分析
當前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),應適當的采用傳統營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)相結合的方式作為其主要的營(yíng)銷(xiāo)方式,這樣的話(huà),才能相得益彰,得到更好的發(fā)展。
2、產(chǎn)品分析
我們河北大學(xué)出版社作為正規的出版社,有著(zhù)正規而穩定的供貨渠道,所以我們始終能夠保證我們所出售的書(shū)籍都是正版圖書(shū),而且為了保證圖書(shū)質(zhì)量,讓消費者能夠放心的.購買(mǎi)我們的圖書(shū),我們保證所有圖書(shū)如有問(wèn)題將全額退款,并聲明賠禮道歉,我們的書(shū)店“新華書(shū)店”是官方書(shū)店,圖書(shū)種類(lèi)全多,能夠最大程度的為讀者提供所需的圖書(shū)。
3、消費者分析
該叢書(shū)主要針對知識分子、中學(xué)生、大學(xué)生所打造的中國古典文學(xué)名著(zhù)系列叢書(shū)。在于讓其在接受新鮮知識的同時(shí),也讓我們傳統文化得以薪火相傳。
三、具體的營(yíng)銷(xiāo)方案
1、宣傳策略
。1)網(wǎng)絡(luò )宣傳。
第一、建立一個(gè)宣傳咨詢(xún)的網(wǎng)站,在網(wǎng)站上進(jìn)行推廣促銷(xiāo)。在網(wǎng)站上發(fā)布新書(shū)信息,導讀指南,網(wǎng)上購書(shū)指南,寶貴意見(jiàn)留言板等板塊,希望廣大讀者積極購書(shū)和多多支持我們的圖書(shū)。
第二、博客營(yíng)銷(xiāo)。圖書(shū)策劃人的博客?梢葬槍ι鐣(huì )熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行解讀,發(fā)表一些新穎獨特的觀(guān)點(diǎn)看法等拉近與讀者的關(guān)系。
。2)電視宣傳。
第一,發(fā)布新聞的形式,讓媒介宣傳。
第二,與電視劇相結合,推出“有獎競猜”、“有獎互動(dòng)”等形式來(lái)促進(jìn)消費者的買(mǎi)書(shū)。
。3)講座宣傳。
在學(xué)校開(kāi)講座,宣傳中華傳統古典名著(zhù)。在一定程度上激勵中學(xué)生大學(xué)生讀名著(zhù)的欲望,進(jìn)而刺激其買(mǎi)書(shū)。
。4)廣告宣傳。
利用傳統的平面廣告,來(lái)宣傳圖書(shū)。
。5)圖書(shū)展示。
在人群密集的地方,尤其是學(xué)校等地方做圖書(shū)展示。
2、質(zhì)量保障。
。1)圖書(shū)質(zhì)量。
。2)制作精美書(shū)簽,當然書(shū)簽也是一種廣告,可以是某種商品的廣告。
3、促銷(xiāo)手段。
。1)有獎競猜、有獎互動(dòng)等。與電視劇、廣告等相結合,推出“有獎競猜”、“有獎互動(dòng)”等形式來(lái)促進(jìn)消費者的買(mǎi)書(shū)。
。2)建立消費者個(gè)人信息庫。以送代金券,實(shí)行積分制等等形式來(lái)刺激消費者的下一次消費。也可以在定期的時(shí)間里贈送小禮品等來(lái)建立與消費者的良好關(guān)系。還要定期與顧客保持聯(lián)系。
。3)對部分圖書(shū)進(jìn)行打折銷(xiāo)售,達到雙贏(yíng)。
四、實(shí)施計劃
在計劃的實(shí)施過(guò)程中,要逐步完善并加強管理。對于錯誤要及時(shí)的糾正,因而我們的編輯和相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)人員的責任重大。
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