沃爾瑪超市開(kāi)業(yè)慶典的公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
沃爾瑪是一家美國的世界性連鎖企業(yè),以營(yíng)業(yè)額計算為全球最大的公司,一起來(lái)看看沃爾瑪超市開(kāi)業(yè)慶典的公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,僅供大家參考!謝謝!
一、 背景介紹
。ㄒ唬┖暧^(guān)環(huán)境
隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展和市場(chǎng)條件的變化,商品的市場(chǎng)供應過(guò)剩使得消費者主權更加強化,人們的消費趨勢逐漸從重視生活水平的提高向重視生活質(zhì)量的提高轉變,從滿(mǎn)足基本的生存需求向追求個(gè)性化的發(fā)展轉變,生活水平的提高表現在消費的質(zhì)量上主要是消費選擇的自由度愈來(lái)愈高。為了追求更高的生活質(zhì)量,個(gè)性化的消費越來(lái)越成為一種時(shí)尚,廉價(jià)的大眾化消費逐漸讓位于顯示個(gè)性的、比較昂貴的高度差異化產(chǎn)品。因此,適應消費者需求的結構變化和升級,就必須加大產(chǎn)品和技術(shù)開(kāi)發(fā)的力度,推進(jìn)以適應消費者個(gè)性化需求的產(chǎn)品為主導的結構調整,提高產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次,擴展產(chǎn)品的性能,增強產(chǎn)品的實(shí)用性。由于消費結構的變化方向已經(jīng)非常明確,適應消費需求的結構變動(dòng)就必須盡快調整生產(chǎn)結構,提高產(chǎn)品質(zhì)量,注重產(chǎn)品的多樣化和多層次。
沃爾瑪公司,全球500強榜首企業(yè),已經(jīng)成為美國最大的私人雇主和世界上最大的連鎖零售企業(yè)。截至20**年5月,沃爾瑪在全球14個(gè)國家開(kāi)設了7900家商場(chǎng),員工總數210萬(wàn)人,每周光臨沃爾瑪的顧客1.76億人次。而在中國,隨著(zhù)越來(lái)越多的店鋪的開(kāi)發(fā),沃爾瑪總結出了一套自己的選址經(jīng)驗,并在新店的選址過(guò)程中遵循這些經(jīng)驗。以銷(xiāo)售額而言,截至20**年,位居中國百強連鎖百貨企業(yè)第10位。相信經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的本土化建設后,沃爾瑪也會(huì )由磨合期進(jìn)入大規模擴張階段,充分體現在全球市場(chǎng)的霸主地位!
。ǘ┦袌(chǎng)分析
現在鄭州超市擴張速度較幾年前有所下降,然而,這并不意味著(zhù)競爭就有所減弱,國內外大型超市鄭州依舊繼續著(zhù)輪番轟炸,“家樂(lè )!薄叭A聯(lián)”等大型連鎖超市品牌也在繼續著(zhù)他們的瓜分大計。然而,正如大家所言,“一招鮮,吃遍天”,鄭州的消費者對如今超市的普遍模式態(tài)度大都冷漠,沒(méi)有多少忠誠度,他們看重的是便捷和利益,誰(shuí)給他們帶來(lái)更多的利益和方便,誰(shuí)就是他們經(jīng)常光顧的對象,F在鄭州市場(chǎng)上的超市品牌沒(méi)有形成自己的客戶(hù)群,大多超市在消費者心中沒(méi)有一個(gè)具體的品牌形象,所以要想在此市場(chǎng)現狀中擺脫,必須要給消費者直覺(jué)的、清晰的、新穎的品牌形象,若要達到此效果,須從公關(guān)入手。
二、 企業(yè)診斷
。ㄒ唬﹥(yōu)勢
作為世界頭號霍售企業(yè)的沃爾瑪
1)管理高度規范化,經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化
2)信息技術(shù)高度發(fā)達
3)營(yíng)運促銷(xiāo)具有特色。
4)培訓體系健全化。
5)物流體系強大(主要指國外)
6)美國品牌商品價(jià)格優(yōu)勢明顯。
7)品牌優(yōu)勢顯著(zhù)。
。ǘ┝觿
中國市場(chǎng)競爭激烈,各大超市賣(mài)場(chǎng)進(jìn)駐中國市場(chǎng)
企業(yè)內部危機來(lái)自一線(xiàn)員工與精英人物的造反。沃爾瑪歷史上也經(jīng)歷過(guò)快速成長(cháng)的危機。那是20世紀60、70年代。沃爾瑪接連陷入訴訟,多是一些工人不滿(mǎn)相關(guān)待遇所致。近200萬(wàn)名女員工組成的“集體”正在以“性別歧視”為由起訴這家全球雇員規模最大、同時(shí)受詆毀最多的公司。公司內部體系過(guò)于龐大為企業(yè)管理帶來(lái)危機.
。ㄈC會(huì )
目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好,市場(chǎng)機率很高,及對市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮。
。ㄋ模┩{
現實(shí)存在的和潛在的競爭力和市場(chǎng)風(fēng)險因素較多。比如說(shuō)沃爾瑪最大的競爭對手就是家樂(lè )福,所以它面臨著(zhù)各種挑戰。
三、 品牌戰略
品牌是什么?品牌就是一種品質(zhì),一種綜合素質(zhì),和做人做事一樣,小到一個(gè)人,大到一個(gè)企業(yè),一個(gè)民族,一個(gè)國家。今天,我們談?wù)撋虡I(yè)品牌,并無(wú)意在此為沃爾瑪樹(shù)碑立傳,但我佩服山姆·沃爾頓的誠信、苦干、精細和勤儉,財富的秘密是勞動(dòng)的價(jià)值,人類(lèi)的高級商業(yè)勞動(dòng)借助了技術(shù)的手段,更不要忘記是價(jià)值觀(guān)決定了財富的秘密。
沃爾瑪成功的奧秘在于“低成本與滿(mǎn)意服務(wù)”。 沃爾瑪的經(jīng)營(yíng)宗旨是“天天平價(jià),始終如一”,它指的是“不僅一種或若干種商品低價(jià)銷(xiāo)售,而是所有商品都是以最低價(jià)銷(xiāo)售;不僅是在一時(shí)或一段時(shí)間低價(jià)銷(xiāo)售而是常年都以最低價(jià)格銷(xiāo)售;不僅是在一地或一些地區低價(jià)銷(xiāo)售,而是所有地區都以最低價(jià)格銷(xiāo)售”。為實(shí)現這一承諾,沃爾瑪想盡一切辦法從進(jìn)貨渠道、分銷(xiāo)方式、營(yíng)銷(xiāo)費用、行政開(kāi)支等一切辦法節省資金,把利潤讓給顧客。
四、 促銷(xiāo)活動(dòng)
。ㄒ唬┐黉N(xiāo)對象確定
促銷(xiāo)對象是普通人群,大眾消費。
。ǘ┐黉N(xiāo)商品確定
促銷(xiāo)有以下商品:
糧油、純水、豬肉,雞蛋,鮮奶,部分蔬菜,洗發(fā)水,衛浴潔具, 美容、化妝品,生活用品,廚房用品等。
。ㄈ┬麄餍问酱_定
。1)代價(jià)券
。2)附加交易:附加交易是一種短期的降價(jià)手法,其具體做 法是在交易中向顧客給付一定數量的免費的.同種商品。常見(jiàn)的這 種方法的商業(yè)語(yǔ)言是“買(mǎi)幾送幾”。
。3)折扣:折扣即在銷(xiāo)售商品時(shí)對商品的價(jià)格打折扣,折扣 的幅度一般從5%至50%不等,幅度過(guò)大或過(guò)小均會(huì )引起顧客產(chǎn)生 懷疑促銷(xiāo)活動(dòng)真實(shí)性的心理。折扣的標志可以公布于店外,也可 以標在打了折扣的商品的陳列地點(diǎn)。
。4)回扣:給消費者的回扣并不在消費者購買(mǎi)商品后立即實(shí) 現,而是需要一定步驟才能完成。
。5)有獎銷(xiāo)售:有獎銷(xiāo)售是最富有吸引力的促銷(xiāo)手段之一, 因為消費者一旦中獎,獎品的價(jià)值都很誘人,許多消費者都愿意 去嘗試這種無(wú)風(fēng)險的有獎購買(mǎi)活動(dòng)。
。6)樣品:促銷(xiāo)策略中樣品的含義包括贈送小包裝的新產(chǎn)品 和現場(chǎng)品嘗兩種。
。7)現場(chǎng)演示:現場(chǎng)演示的促銷(xiāo)方法也是為了使顧客迅速了 解產(chǎn)品的特點(diǎn)和性能,以便激勵顧客產(chǎn)生購買(mǎi)的意念。
。ㄋ模 促銷(xiāo)折扣確定
折扣即在銷(xiāo)售商品時(shí)對商品的價(jià)格打折扣,折扣 的幅度一般從5%至50%不等,幅度過(guò)大或過(guò)小均會(huì )引起顧客產(chǎn)生 懷疑促銷(xiāo)活動(dòng)真實(shí)性的心理。折扣的標志可以公布于店外,也可 以標在打了折扣的商品的陳列地點(diǎn)。
。┐黉N(xiāo)獎品確定
促銷(xiāo)獎品設有四個(gè)獎項:
特等獎:價(jià)值1258元的諾基亞手機一臺(1名)
一等獎:價(jià)值458元的平板微波爐一臺(3名)
二等獎:價(jià)值200元的移動(dòng)充值卡一張(6名)
三等獎:價(jià)值88元的braun博朗電動(dòng)剃須刀(10)
。ㄆ撸┐黉N(xiāo)品的訂貨計劃
1、將所有要促銷(xiāo)的商品分兩次訂貨,每次訂貨各500件
2、如果需要,可再次訂貨
。ò耍⿵V告宣傳
。1) 6月20日到7月1日在河南電視臺做10s的電視廣告,所需費用每天80元
。2)發(fā)宣傳頁(yè)向大眾宣傳,所需費用100元
。3)6月20日到7月1日在《大河報》、《河南日報》、《周末晚報》等各大報紙做頭條新聞宣傳,所需費用300元
五、 促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施
。ㄒ唬╅_(kāi)業(yè)慶典舞臺的設計和搭設
1、舞臺兩邊有兩個(gè)紅的充氣柱子,上面有彩色大氣球,柱子上有對聯(lián)“走近沃爾瑪,感受溫暖家”
2、舞臺搭建獨特,別具一格
。ǘ┐黉N(xiāo)現場(chǎng)展示臺設計
展示臺外觀(guān)簡(jiǎn)潔大方,顏色搭配合理,突出新穎, 沃爾瑪的特別標志放在最醒目的地方,要突出沃爾瑪的經(jīng)營(yíng)理念理念,以便讓消費者更加了解沃爾瑪這個(gè)品牌。
。ㄈ└鞣矫嫒藛T的合理安排
1、邀請省市級領(lǐng)導前來(lái)參加開(kāi)業(yè)慶典
2、邀請各大媒體新聞?dòng)浾咔皝?lái)參加開(kāi)業(yè)慶典
3、開(kāi)業(yè)慶典之日,要多派安保人員維持秩序
4、邀請著(zhù)名歌星前來(lái)演出
六、活動(dòng)內容安排
1、活動(dòng)主題:
天天平價(jià),始終如一
2、活動(dòng)風(fēng)格:
金色裝飾,精致品質(zhì)。舞臺四周架子上用金色氣球裝扮,四周擺上盆景,上面灑滿(mǎn)金色光粉。
3、活動(dòng)目的:
建立沃爾瑪高品質(zhì),價(jià)格低,無(wú)假貨的形象,讓消費者對沃爾瑪信賴(lài)。沃爾瑪無(wú)假貨,件件都放心,顧客永遠是正確的。
4、活動(dòng)地點(diǎn)、時(shí)間:
地點(diǎn):鄭州市二七區民主路88號(近西太康路)
時(shí)間:7月1日
5、活動(dòng)流程
。1)具體流程:
1、開(kāi)業(yè)慶典開(kāi)幕式
2、鞭炮鳴放
3、領(lǐng)導致辭 ——對沃爾瑪的現在做出承諾,對未來(lái)進(jìn)行展望
4、明星臺上演出
5、明星簽名
。2)抽獎活動(dòng):
1、猜價(jià)格猜中就半價(jià)
2、抓糖有獎——2、6、8顆數的有獎,金額逐步增加
3、現場(chǎng)抽獎,有特等一、二、三等獎
。3)領(lǐng)導致辭:
領(lǐng)導對對沃爾瑪的對沃爾瑪的現在做出承諾,對未來(lái)進(jìn)行展望,提出沃爾瑪的經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念,以及對消費者的承諾。建立與消費者的情感交流。并宣布沃爾瑪即將舉行的老年人活動(dòng)。說(shuō)明老年人活動(dòng)的主題和活動(dòng)內容,充分展現沃爾瑪對社會(huì )的關(guān)愛(ài)。
。4)建議:在超市里面設立鑒別處,使消費者能夠對商品真假進(jìn)行咨詢(xún)。
六、 現場(chǎng)安全保衛
由于考慮到開(kāi)業(yè)慶典當天人流、車(chē)流較多,以避免造成交通擁擠,及其他意外事情的發(fā)生,沃爾瑪雇傭安保人員全力維護慶典期間的安全穩定,按照以“四定一包“原則:采取定人、定位、定崗、定時(shí)間、包安全和“分工協(xié)作、整體運行”的原則,細化任務(wù)、明確職責,分別在現場(chǎng)入口處、緊急通道安排了充足的安保人員加強備勤處突,確;顒(dòng)現場(chǎng)安全。
七、 活動(dòng)經(jīng)費預算
1、舞臺搭建和租費用約1000元
2、獎項經(jīng)費約4700元
3、請明星演出約4000元
4、廣告費用約1200元
共計約11000元
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