品牌營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)策劃方案
想要在市場(chǎng)站穩腳跟，首先需要一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，營(yíng)銷(xiāo)策劃方案以滿(mǎn)足消費者需求和欲望為核心，努力打造出一套適合消費者的消費模式下面是小編為您帶來(lái)的是品牌營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)策劃方案相關(guān)內容，希望對您有所幫助。
案例：XX是一家方便米線(xiàn)生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品的品牌與公司名稱(chēng)相同，全稱(chēng)為XX米線(xiàn)，產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，銷(xiāo)量平平，如何能讓自己的產(chǎn)品從眾多米線(xiàn)中脫穎而出呢?企業(yè)找到了營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，下面就是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的品牌策劃過(guò)程。
定位
1、 粵、閩、浙的市調表明：方便米線(xiàn)由于符合南方地區的消費習慣，同時(shí)又有非油炸、不上火的特點(diǎn)，正以越來(lái)越強的趨勢受到消費者的青睞;
2、 越來(lái)越多的企業(yè)受較大利益的驅動(dòng)，進(jìn)入這一市場(chǎng)，推動(dòng)了需求的發(fā)展;
3、 方便米線(xiàn)的經(jīng)營(yíng)，基本上沿用方便面的模式。
“定位對于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是最重要的一環(huán)，許多企業(yè)都有一個(gè)經(jīng)營(yíng)上的誤區：試圖為所有的人服務(wù)，想賺所有人的錢(qián)。但這肯定是不可能的，在市場(chǎng)細分化已經(jīng)做到如此地步的今天，不可能有一種產(chǎn)品適用于所有人群。所以，對于品牌定位來(lái)說(shuō)，越純粹越有震撼力越簡(jiǎn)單越有穿透力�！�
確定消費者群體
專(zhuān)家在自己的調研結果中發(fā)現一個(gè)現象：在方便米線(xiàn)的消費中，女性消費者占到70%以上，其中80%以上為16至25歲的年輕群體，她們購買(mǎi)的主要原因是吃了不上火、有助于減肥。
“既然70%以上是年輕的女性消費者，那么就應該將這一部分人當作目標消費者。對于這種成熟的市場(chǎng)，一個(gè)產(chǎn)品要想尋求突破點(diǎn)，抓住抓牢現有的消費者是最重要的�！�
之所以要先確定消費群是因為這是最基礎的工作，此后的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)都要圍繞這一群體展開(kāi)。
XX作為一個(gè)后來(lái)者要切入已經(jīng)成熟的市場(chǎng)，難度還是很大的。那么，要如何切入市場(chǎng)呢?這里面有兩個(gè)關(guān)鍵要素：一是競爭環(huán)境，二是自身實(shí)力。
先說(shuō)競爭環(huán)境。先期進(jìn)入市場(chǎng)的幾個(gè)品牌已對消費者形成較大影響力(尤其在廣東市場(chǎng))。他們在對消費者基本需求的滿(mǎn)足上已具備較強的技術(shù)和規模優(yōu)勢。
再說(shuō)自身實(shí)力。XX是以與主要競爭對手不相上下的技術(shù)、資金實(shí)力，以傳統的方式進(jìn)入市場(chǎng)，只能憑借價(jià)格沖擊作為主要手段而分得一塊蛋糕，因此難以形成核心優(yōu)勢。
從目前的情況下來(lái)看，XX沒(méi)有什么優(yōu)勢可言�！皺C會(huì )永遠是存在的，在這種情況下就需要尋找競爭對手的強中之弱，也就是常說(shuō)的差異化�！睂Ω哆@種情況，專(zhuān)家自有高招。
專(zhuān)家發(fā)現：
※競爭對手強勢作用于消費者的是像方便面一樣方便的米線(xiàn)。
※基本上都是把原來(lái)做方便面的品牌延伸于方便米線(xiàn)
※ 品牌之間僅僅是符號的差異，缺乏思想、人文個(gè)性
于是，專(zhuān)家找到了XX的機會(huì )點(diǎn)：
※ 提高競爭臨界點(diǎn)
※ 做獨立品牌
※ 個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)
※ 提高品牌人文含量
綜合上述原因，專(zhuān)家認為：米線(xiàn)領(lǐng)域目前尚未出現以女性為主要訴求點(diǎn)的品牌，女性米線(xiàn)市場(chǎng)的潛在需求遠遠沒(méi)有挖掘出來(lái)，消費基本停留在低層面上，個(gè)性化、情調化、時(shí)尚化的市場(chǎng)空間是巨大的，而XX長(cháng)期積累的品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、技術(shù)和加工優(yōu)勢很容易轉化為米線(xiàn)的`市場(chǎng)資源，有機會(huì )成為米線(xiàn)女性消費領(lǐng)域第一品牌。
因此營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家最終為產(chǎn)品的定位：做米線(xiàn)女性消費市場(chǎng)第一品牌。
定位確定了還只是第一步，消費者是否能接受才是關(guān)鍵：那么如何讓女性消費者接受呢?專(zhuān)家從食品的作用中去尋找機會(huì )。
食品的作用基本可以分為四個(gè)層面：溫飽 ? 美味 ? 營(yíng)養 ? 情調。
在溫飽和美味的層面上，競爭處于高度同質(zhì)化狀態(tài)，這兩個(gè)元素已成為進(jìn)入市場(chǎng)的基本起步點(diǎn)。但在營(yíng)養和情調的層面上，是一個(gè)競爭比較弱的領(lǐng)域，雖然有很多產(chǎn)品也在這兩個(gè)領(lǐng)域內努力，但多半是停留在空洞的口號階段，所以這一領(lǐng)域大有文章可做。
對于女性消費群體來(lái)說(shuō)，想打動(dòng)她們，首先要挖掘女性消費群體營(yíng)養和情調平臺背后的真正需求：
* 營(yíng)養的背后是健康，情調的背后是感覺(jué);
* 健康的目標是膳食平衡，感覺(jué)的目標是得到社會(huì )的積極評價(jià);
* 積極評價(jià)的核心是女性消費群體都希望成為有品位、有情調的美麗女性。
所以，要打動(dòng)這個(gè)群體，滿(mǎn)足這些要求是必須的。完成以上內容，專(zhuān)家也就完成了此次品牌策劃的第一步，定位。
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