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奶茶營(yíng)銷(xiāo)方案設計

時(shí)間:2020-11-13 19:18:38 方案 我要投稿

奶茶營(yíng)銷(xiāo)方案設計

  對于想要合理的營(yíng)銷(xiāo)一款產(chǎn)品,方案的設計和策劃必不可少,好的方案能讓你的營(yíng)銷(xiāo)有巨大的利潤化,下面是小編就給大家提供一份奶茶營(yíng)銷(xiāo)方案設計,來(lái)看看是怎么對奶茶進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃的吧!

奶茶營(yíng)銷(xiāo)方案設計

  奶茶營(yíng)銷(xiāo)方案設計

  1背景分析

  中國大陸的奶茶市場(chǎng)于2007年開(kāi)始進(jìn)入高發(fā)展階段,隨著(zhù)人們的生活質(zhì)量和消費能力的不斷提高,使得他們對飲料產(chǎn)品的口味,時(shí)尚要求更高級,奶茶這一在全世界都流行的新口味的時(shí)尚產(chǎn)品,受到的消費者特別是10~30這些年輕消費群體的喜愛(ài),已經(jīng)形成了穩定的消費習慣,它兼備了牛奶的營(yíng)養、茶的清香和功能飲料的新口感,在滿(mǎn)足生理需要的同時(shí)更能滿(mǎn)足消費者的'心里需求,小資情調、浪漫情懷、更能顯示奶茶在飲料行業(yè)中的與眾不同的獨特個(gè)性。

  它的出現,帶來(lái)的新消費理論、隨著(zhù)學(xué)生生活水平提高,奶茶店也將目標對準了校園這個(gè)大市場(chǎng),根據調查%80的人喜歡喝奶茶,說(shuō)明大部分學(xué)生對奶茶是情有獨鐘的。把奶茶作為日常飲品選擇之一,因此奶茶在校園中具有非常大的市場(chǎng)前景。

  2市場(chǎng)環(huán)境分析

  在激烈的市場(chǎng)竟爭中,為了更好的生存和發(fā)展,必須要對自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃有認真的態(tài)度。

  A;地理環(huán)境分析

  從地理位置這一點(diǎn)來(lái)看影響奶茶店的經(jīng)營(yíng)狀況因素,一般情況下,在市中心,交叉路口、以及人口密度集中的地方條件較多.奶茶店大部分位置于高中,大學(xué),旅游區。

  B:競爭分析

  在周邊范圍,存在的同類(lèi)的競爭是非常多的,因為我在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃同時(shí),必須考慮到其他奶茶店也在發(fā)展,如一地區沒(méi)有奶茶店,奶茶更早的進(jìn)去校園市場(chǎng),使得消費者產(chǎn)生一種先入為主的觀(guān)念.使得其口味獨特,速度拿下市場(chǎng)。同時(shí)奶茶競爭對手還包括市場(chǎng)上存在的幾個(gè)知名品牌、如香飄飄,立鈍、優(yōu)樂(lè )美等、但是這種奶茶與現做奶茶的口味存在較大差異。

  C:消費者分析

  隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展,人們的生活質(zhì)量越來(lái)越高,美食,天然,健康。成為消費者對奶茶的新要求,在消費方式上面,我們主打學(xué)生經(jīng)常購買(mǎi)比較大,所以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中強調質(zhì)量好,口味好、服務(wù)態(tài)度好等。

  3港飲市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃分析

  A:優(yōu)勢

  a屬于自有的品牌,采用加盟店,品牌品種不受限制,選擇多有特色

  b客人群體比較穩定,主打學(xué)校。

  c學(xué)生群體有非常好的口頭傳播效應。

  B:缺點(diǎn)

  a家庭化管理

  b貨物不穩定

  c加盟店物品各店鋪參差不齊。用品不一樣。

  d新品種推出較慢,或者個(gè)別店鋪沒(méi)有或沒(méi)進(jìn)。

  e管理矛盾巨大化,不實(shí)用,

  (就好比我店,過(guò)節日想搞個(gè)東西,沒(méi)權利

  f缺少一個(gè)大家一起發(fā)展的平臺,導致矛盾巨大化。

  g咖啡杯有太多的缺點(diǎn),不容易打包,不容易帶。

  C:機會(huì )

  a潛在的、固定的學(xué)生群體不斷發(fā)展。

  b學(xué)生愛(ài)喝奶茶越來(lái)越多,市場(chǎng)前比較好

  D:威脅

  a旁邊大部分都有其他奶茶店,有一定的競爭壓力。

  b其他潛在的新奶茶店威脅。

  奶茶店管理

  1現場(chǎng)管理規范

  a衛生管理、確保店鋪地面整潔,時(shí)時(shí)保證設備、貨架、等的干

  凈、不亂貼廣告等。

  b商品齊全,貨架豐滿(mǎn),根據商品保質(zhì)期,先進(jìn)先出,易拿易放

  c要靈活補貨,訂貨,定期檢查商品貨物庫存。

  2服務(wù)管理規范

  a服務(wù)用語(yǔ),服務(wù)語(yǔ)言;您好、請稍等、對不起、讓您久等了、歡迎再來(lái)、等。忌用語(yǔ);不知道、賣(mài)完了、不行、沒(méi)有了等。

  b對缺貨處理,發(fā)現顧客購買(mǎi)商品缺貨時(shí),首先要表示道歉,然后告知商品什么時(shí)間到貨,或主動(dòng)建議其他的商品。

  c顧客投訴。處理投訴時(shí),禁止推卸責任,主動(dòng)關(guān)心態(tài)度(出了個(gè)別

  個(gè)人人品問(wèn)題外、)不能因此搞成顧客流失。

  3收錢(qián),找錢(qián)

  a顧客進(jìn)店時(shí),要表示歡迎光臨。

  b收錢(qián)時(shí)要唱(收您多少錢(qián)、找您多少錢(qián))

  c顧客不多時(shí),要主動(dòng)為顧客打包等。

  d收錢(qián)時(shí)要快,要準,要快速,對顧客時(shí)時(shí)刻刻保持微笑。

  e要耐心的回答顧客的問(wèn)題。

  f顧客遺失物品要保管好。

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