- 相關(guān)推薦
樓盤(pán)全員營(yíng)銷(xiāo)激勵方案
員工激烈是激發(fā)員工積極性的最有效方法，那么如何制定激勵方案呢？來(lái)看看小編整理的樓盤(pán)全員營(yíng)銷(xiāo)激勵方案吧！
樓盤(pán)全員營(yíng)銷(xiāo)激勵方案（一）
第一章 總 則
第1條為提高銷(xiāo)售人員的工作積極性，創(chuàng )造一個(gè)有序競爭的工作團隊，促進(jìn)銷(xiāo)售目標的順利實(shí)現，特制定本制度。
第2條本制度適用于售樓部所有銷(xiāo)售人員。
第二章 全員營(yíng)銷(xiāo)獎勵
第3條為調動(dòng)公司全體員工參與銷(xiāo)售的積極性，按時(shí)完成項目銷(xiāo)售，盡快回籠資金，公司執行全員營(yíng)銷(xiāo)獎勵辦法。
第4條售樓部非直接銷(xiāo)售人員或公司其他部門(mén)員工介紹的客戶(hù)（本人及直系親屬除外），在成交后給予介紹人按成交額的 1‰計算提成。
第5條介紹人必須在客戶(hù)上門(mén)前通知售樓經(jīng)理，統一安排接待。未按規定通知的，不予承認。
第6條銷(xiāo)售提成的結算以回款金額為前提。具體如下：
(1) -次性付款購房的，在全款到賬后，予以結算銷(xiāo)售抽成。
(2)按揭貸款購房的'，在收到全額首付款且辦完按揭貸款手續后，予以結算銷(xiāo)售抽成。
(3)分期付款購房的，在收到全額首期款項后，予以結算銷(xiāo)售抽成。
第7條銷(xiāo)售提成為一次性結算。在滿(mǎn)足上述回款條件的下個(gè)月一次性結算提取。
第8條如果所介紹并成交的客戶(hù)退房，銷(xiāo)售提成不予結算；若銷(xiāo)售提成已經(jīng)發(fā)放，已發(fā)該筆銷(xiāo)售提成應返還公司。公司有權從員工下月工資中扣除。
第9條如果所介紹并成交的客戶(hù)換房，根據前后業(yè)績(jì)具實(shí)結算，多退少補；已發(fā)放提成大于換房后的實(shí)際提成，差額部分應返還公司，公司有權從員工下月工資中扣除；已發(fā)放提成小于換房后的實(shí)際提成，差額部分在下次結算中補足。
第10條公司領(lǐng)導指定的購買(mǎi)客戶(hù)，由售樓經(jīng)理指定銷(xiāo)售人員負責接待，公司視其情況給予適當獎勵。
第11條公司內部員工或直系親屬購買(mǎi)本公司開(kāi)發(fā)的住宅、商業(yè)用房，可以?xún)?yōu)先選房，免交3年物業(yè)管理費。公司在內部認購價(jià)的基礎上另給予總金額1%的優(yōu)惠。
第三章 其他獎勵
第12條為獎勵業(yè)績(jì)突出的銷(xiāo)售人員，設立“冠軍銷(xiāo)售獎”，具體如下：
�。�1)每月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)第200 3000銷(xiāo)售冠軍，將給予獎勵人民幣2000元。
(2)每季銷(xiāo)售業(yè)績(jì)第一名的為季度銷(xiāo)售冠軍，將給予獎勵人民幣3000元。
(3)年度銷(xiāo)售業(yè)績(jì)第一名的為年度銷(xiāo)售冠軍，將給予獎勵人民幣5000元。
第13條為鼓勵員工參與管理的積極性，對提供有關(guān)銷(xiāo)售管理、
業(yè)務(wù)方面的書(shū)面建議且被采納的，給予獎勵200~3000元／次的獎金。
第14條為公司提出合理化建議，致使成本下降、售價(jià)上升、品牌提升，由部門(mén)向公司申報公司獎勵。
第四章 附 則
第15條本制度未盡事宜，由項目總監根據實(shí)際情況予以處理。
第16條本制度自××××年××月××日起施行。
樓盤(pán)全員營(yíng)銷(xiāo)激勵方案（二）
一、 目標任務(wù)：
“橄欖城”住宅可銷(xiāo)售面積約為 ㎡，按此條件公司規定“橄欖城”
項目部總體銷(xiāo)售目標為：在2009年12月31日前（共約6個(gè)月），完成住宅部分 約 ㎡銷(xiāo)售。按月度分解如下：（具體月度銷(xiāo)售任務(wù)可按實(shí)際情況進(jìn)行調整。）
二、基本待遇：
1、各崗位基本待遇
三、任務(wù)達成獎勵
1、 銷(xiāo)售主管、置業(yè)顧問(wèn)任務(wù)獎：
2、 如果小組全員完成當月任務(wù)，銷(xiāo)售主管的任務(wù)獎再增加100元
3、 現場(chǎng)經(jīng)理任務(wù)獎：
四、提成獎勵
1、銷(xiāo)售主管、置業(yè)顧問(wèn)基本提成：
2、 現場(chǎng)經(jīng)理基本提成：
12月31日以前完成總體任務(wù)的％以上，基本提成為：‰；
提成獎?dòng)嬎惴绞剑簩?shí)際銷(xiāo)售面積×各計提指標=提成金額
五、銷(xiāo)售冠軍獎
每月評選“橄欖城”銷(xiāo)售冠軍一名，獎金額度如下：
六、優(yōu)勝小組獎
每季小組任務(wù)合計超額完成 套以上，設團體獎800元。獎金由銷(xiāo)售小組自行分配。
七、以上各項獎勵可以累加進(jìn)行
八、兌現方式
1、工資及各種獎金于次月支付；
2、銷(xiāo)售主管、置業(yè)顧問(wèn)提成的兌現條件：
�。�1） 合同簽訂，首期款到位，次月兌現計提的50%；
�。�2） 合同備案到位，次月兌現剩余的30%；
�。�3） 公司階段目標按時(shí)完成，次月兌現剩余的20%。
3、現場(chǎng)經(jīng)理提成的.兌現條件：
公司階段目標按時(shí)完成，次月兌現。
九、綜合考核
1、直接上司對下屬有人事建議權；
2、直接上司對下屬的能力與表現按月進(jìn)行考核評估，并根據評估結果發(fā)放下屬的職務(wù)津貼、崗位津貼、基本獎；
3、當月未完成任務(wù)者進(jìn)行末位考核淘汰制，次月進(jìn)入考核狀態(tài)；
4、工作表現與公司要求有差距的員工，無(wú)論其工作業(yè)績(jì)如何，可能隨時(shí)被辭退；
5、銷(xiāo)售主管如果連續兩個(gè)月未完成銷(xiāo)售任務(wù)，自動(dòng)降為置業(yè)顧問(wèn)，待遇隨之下降。
十、執行規定
1、員工主動(dòng)辭職、自動(dòng)離職和因個(gè)人原因被辭退的，自離崗之日起，未兌現提成一律不再兌現，工資按日計算于次月發(fā)放；
2、因為業(yè)績(jì)原因被淘汰的員工必須將前期銷(xiāo)售工作完成并負責后續回款及服務(wù)工作到位方能按規定領(lǐng)取80％的提成，否則該套房產(chǎn)的銷(xiāo)售提成不予兌現。
3、公司員工調職的，置業(yè)顧問(wèn)須繼續完成銷(xiāo)售后續回款工作，若因特殊原因只能負責銷(xiāo)售工作而未負責后續回款及服務(wù)工作的情況，則該套房產(chǎn)銷(xiāo)售提成的20%應給予幫助辦理回款及服務(wù)工作的人員享有；
4、置業(yè)顧問(wèn)在正常銷(xiāo)售過(guò)程中，若出現只負責銷(xiāo)售工作而未負責后續回款及服務(wù)工作的情況，則該套房產(chǎn)的銷(xiāo)售提成不予兌現，公司將該套房產(chǎn)的50％提成給予幫助后續回款及服務(wù)工作的人員。
【樓盤(pán)全員營(yíng)銷(xiāo)激勵方案】相關(guān)文章：
全員營(yíng)銷(xiāo)激勵方案12-17
全員營(yíng)銷(xiāo)激勵方案06-05
全員激勵方案12-09
酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)激勵方案06-05
樓盤(pán)活動(dòng)策劃方案09-09
榮譽(yù)激勵方案10-10
PK激勵方案05-06