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樓盤(pán)全員營(yíng)銷(xiāo)激勵方案
員工激烈是激發(fā)員工積極性的最有效方法,那么如何制定激勵方案呢?來(lái)看看小編整理的樓盤(pán)全員營(yíng)銷(xiāo)激勵方案吧!
樓盤(pán)全員營(yíng)銷(xiāo)激勵方案(一)
第一章 總 則
第1條為提高銷(xiāo)售人員的工作積極性,創(chuàng )造一個(gè)有序競爭的工作團隊,促進(jìn)銷(xiāo)售目標的順利實(shí)現,特制定本制度。
第2條本制度適用于售樓部所有銷(xiāo)售人員。
第二章 全員營(yíng)銷(xiāo)獎勵
第3條為調動(dòng)公司全體員工參與銷(xiāo)售的積極性,按時(shí)完成項目銷(xiāo)售,盡快回籠資金,公司執行全員營(yíng)銷(xiāo)獎勵辦法。
第4條售樓部非直接銷(xiāo)售人員或公司其他部門(mén)員工介紹的客戶(hù)(本人及直系親屬除外),在成交后給予介紹人按成交額的 1‰計算提成。
第5條介紹人必須在客戶(hù)上門(mén)前通知售樓經(jīng)理,統一安排接待。未按規定通知的,不予承認。
第6條銷(xiāo)售提成的結算以回款金額為前提。具體如下:
(1) -次性付款購房的,在全款到賬后,予以結算銷(xiāo)售抽成。
(2)按揭貸款購房的',在收到全額首付款且辦完按揭貸款手續后,予以結算銷(xiāo)售抽成。
(3)分期付款購房的,在收到全額首期款項后,予以結算銷(xiāo)售抽成。
第7條銷(xiāo)售提成為一次性結算。在滿(mǎn)足上述回款條件的下個(gè)月一次性結算提取。
第8條如果所介紹并成交的客戶(hù)退房,銷(xiāo)售提成不予結算;若銷(xiāo)售提成已經(jīng)發(fā)放,已發(fā)該筆銷(xiāo)售提成應返還公司。公司有權從員工下月工資中扣除。
第9條如果所介紹并成交的客戶(hù)換房,根據前后業(yè)績(jì)具實(shí)結算,多退少補;已發(fā)放提成大于換房后的實(shí)際提成,差額部分應返還公司,公司有權從員工下月工資中扣除;已發(fā)放提成小于換房后的實(shí)際提成,差額部分在下次結算中補足。
第10條公司領(lǐng)導指定的購買(mǎi)客戶(hù),由售樓經(jīng)理指定銷(xiāo)售人員負責接待,公司視其情況給予適當獎勵。
第11條公司內部員工或直系親屬購買(mǎi)本公司開(kāi)發(fā)的住宅、商業(yè)用房,可以?xún)?yōu)先選房,免交3年物業(yè)管理費。公司在內部認購價(jià)的基礎上另給予總金額1%的優(yōu)惠。
第三章 其他獎勵
第12條為獎勵業(yè)績(jì)突出的銷(xiāo)售人員,設立“冠軍銷(xiāo)售獎”,具體如下:
。1)每月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)第200 3000銷(xiāo)售冠軍,將給予獎勵人民幣2000元。
(2)每季銷(xiāo)售業(yè)績(jì)第一名的為季度銷(xiāo)售冠軍,將給予獎勵人民幣3000元。
(3)年度銷(xiāo)售業(yè)績(jì)第一名的為年度銷(xiāo)售冠軍,將給予獎勵人民幣5000元。
第13條為鼓勵員工參與管理的積極性,對提供有關(guān)銷(xiāo)售管理、
業(yè)務(wù)方面的書(shū)面建議且被采納的,給予獎勵200~3000元/次的獎金。
第14條為公司提出合理化建議,致使成本下降、售價(jià)上升、品牌提升,由部門(mén)向公司申報公司獎勵。
第四章 附 則
第15條本制度未盡事宜,由項目總監根據實(shí)際情況予以處理。
第16條本制度自××××年××月××日起施行。
樓盤(pán)全員營(yíng)銷(xiāo)激勵方案(二)
一、 目標任務(wù):
“橄欖城”住宅可銷(xiāo)售面積約為 ㎡,按此條件公司規定“橄欖城”
項目部總體銷(xiāo)售目標為:在2009年12月31日前(共約6個(gè)月),完成住宅部分 約 ㎡銷(xiāo)售。按月度分解如下:(具體月度銷(xiāo)售任務(wù)可按實(shí)際情況進(jìn)行調整。)
二、基本待遇:
1、各崗位基本待遇
三、任務(wù)達成獎勵
1、 銷(xiāo)售主管、置業(yè)顧問(wèn)任務(wù)獎:
2、 如果小組全員完成當月任務(wù),銷(xiāo)售主管的任務(wù)獎再增加100元
3、 現場(chǎng)經(jīng)理任務(wù)獎:
四、提成獎勵
1、銷(xiāo)售主管、置業(yè)顧問(wèn)基本提成:
2、 現場(chǎng)經(jīng)理基本提成:
12月31日以前完成總體任務(wù)的%以上,基本提成為:‰;
提成獎?dòng)嬎惴绞剑簩?shí)際銷(xiāo)售面積×各計提指標=提成金額
五、銷(xiāo)售冠軍獎
每月評選“橄欖城”銷(xiāo)售冠軍一名,獎金額度如下:
六、優(yōu)勝小組獎
每季小組任務(wù)合計超額完成 套以上,設團體獎800元。獎金由銷(xiāo)售小組自行分配。
七、以上各項獎勵可以累加進(jìn)行
八、兌現方式
1、工資及各種獎金于次月支付;
2、銷(xiāo)售主管、置業(yè)顧問(wèn)提成的兌現條件:
。1) 合同簽訂,首期款到位,次月兌現計提的50%;
。2) 合同備案到位,次月兌現剩余的30%;
。3) 公司階段目標按時(shí)完成,次月兌現剩余的20%。
3、現場(chǎng)經(jīng)理提成的.兌現條件:
公司階段目標按時(shí)完成,次月兌現。
九、綜合考核
1、直接上司對下屬有人事建議權;
2、直接上司對下屬的能力與表現按月進(jìn)行考核評估,并根據評估結果發(fā)放下屬的職務(wù)津貼、崗位津貼、基本獎;
3、當月未完成任務(wù)者進(jìn)行末位考核淘汰制,次月進(jìn)入考核狀態(tài);
4、工作表現與公司要求有差距的員工,無(wú)論其工作業(yè)績(jì)如何,可能隨時(shí)被辭退;
5、銷(xiāo)售主管如果連續兩個(gè)月未完成銷(xiāo)售任務(wù),自動(dòng)降為置業(yè)顧問(wèn),待遇隨之下降。
十、執行規定
1、員工主動(dòng)辭職、自動(dòng)離職和因個(gè)人原因被辭退的,自離崗之日起,未兌現提成一律不再兌現,工資按日計算于次月發(fā)放;
2、因為業(yè)績(jì)原因被淘汰的員工必須將前期銷(xiāo)售工作完成并負責后續回款及服務(wù)工作到位方能按規定領(lǐng)取80%的提成,否則該套房產(chǎn)的銷(xiāo)售提成不予兌現。
3、公司員工調職的,置業(yè)顧問(wèn)須繼續完成銷(xiāo)售后續回款工作,若因特殊原因只能負責銷(xiāo)售工作而未負責后續回款及服務(wù)工作的情況,則該套房產(chǎn)銷(xiāo)售提成的20%應給予幫助辦理回款及服務(wù)工作的人員享有;
4、置業(yè)顧問(wèn)在正常銷(xiāo)售過(guò)程中,若出現只負責銷(xiāo)售工作而未負責后續回款及服務(wù)工作的情況,則該套房產(chǎn)的銷(xiāo)售提成不予兌現,公司將該套房產(chǎn)的50%提成給予幫助后續回款及服務(wù)工作的人員。
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