全員營(yíng)銷(xiāo)激勵方案
營(yíng)銷(xiāo)激勵，是指激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)員積極性，使其聰明才智得以充分發(fā)揮的一種管理活動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)激勵能強化個(gè)人行為，提高工作和展業(yè)效率，培養團隊精神，增強群體凝聚力。充分調動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)員的積極性和創(chuàng )造性，發(fā)現他們最大潛力，更好地完成目標任務(wù)。以下小編為你收集了全員營(yíng)銷(xiāo)激勵方案，希望給你帶來(lái)一些借鑒的作用。
一、目的
為了充分調動(dòng)人員的營(yíng)銷(xiāo)積極性，對市場(chǎng)全面開(kāi)發(fā)，穩步增加客戶(hù)基數，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展。
二、適用范圍
各經(jīng)營(yíng)、運營(yíng)、職能部門(mén)的所有人員（大區總經(jīng)理級及以上人員除外）
三、內容：
對通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)方式及渠道，開(kāi)發(fā)到新客戶(hù)的人員進(jìn)行獎勵。（新客戶(hù)界定標準：首次在我司發(fā)貨的客戶(hù) 或 連續三個(gè)月及以上未在我司發(fā)貨，經(jīng)過(guò)重新開(kāi)發(fā)，又在我司發(fā)貨的客戶(hù)。）
（一）、獎勵辦法：
1、對所開(kāi)發(fā)的單個(gè)新客戶(hù)，當月累計發(fā)貨金額≥1000元的，按發(fā)貨金額比例的20% 獎勵開(kāi)發(fā)人員。
2、對所開(kāi)發(fā)的單個(gè)新客戶(hù)，當月累計發(fā)貨金額大于等于500元小于1000元之間的，按發(fā)貨金額比例的10% 獎勵開(kāi)發(fā)人員。
3、對所開(kāi)發(fā)的單個(gè)新客戶(hù)且當月累計發(fā)貨金額＜500元的，參照“績(jì)效與薪酬部”的原獎勵辦法執行即：每開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)獎勵15元（需要一個(gè)月內發(fā)貨三次或三次以上）。
注：以上僅針對正常價(jià)發(fā)貨的客戶(hù)（以盤(pán)古系統能正常開(kāi)單為準），對特價(jià)客戶(hù)、返利客戶(hù)、整車(chē)客戶(hù)、公司組織開(kāi)發(fā)的項目客戶(hù)不在此獎勵范圍，獎金在當月一次性發(fā)放給客戶(hù)開(kāi)發(fā)人。
例1：蘇州相城區望亭鎮營(yíng)業(yè)部物流專(zhuān)員張三11月1日開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)，截止到11月30日，月累計發(fā)貨金額為1000元，則獎勵張三1000 * 20% =200元。
例2：蘇州相城區望亭鎮營(yíng)業(yè)部物流專(zhuān)員張三11月1日開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)，截止到11月30日，月累計發(fā)貨金額為500元，則獎勵張三500 * 10% =50元。
例3：蘇州相城區望亭鎮營(yíng)業(yè)部物流專(zhuān)員張三11月1日開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)，截止到11月30日，月累計發(fā)貨3次，發(fā)貨金額為400元，獎勵15元。
（二）、注意事項：
1、在盤(pán)古系統開(kāi)單時(shí)，同一個(gè)客戶(hù)只能用同一名稱(chēng)開(kāi)單，采用不同名稱(chēng)開(kāi)單的，不累計月發(fā)貨金額。
2、如遇同一公司有不同發(fā)貨人發(fā)貨的算作同一客戶(hù)，開(kāi)單統一為，舉例：蘇州神州電腦有限公司/黃小明。
3、可采取團隊形式開(kāi)發(fā)，由參與人進(jìn)行獎勵分配。
4、如發(fā)現弄虛作假行為的，一經(jīng)核實(shí)，責任人一律取消獎金，解除勞動(dòng)合同。 5、對上述弄虛作假行為進(jìn)行舉報的人員，一經(jīng)核實(shí)按應獎勵金額進(jìn)行獎勵。
（三）、獎金發(fā)放形式：
部門(mén)經(jīng)理每月5日前走“全員營(yíng)銷(xiāo)獎勵申請”工作流，提交上月成功開(kāi)發(fā)客戶(hù)及收入情況（按附件固定格式提交），區域高級經(jīng)理及大區總經(jīng)理審核，營(yíng)銷(xiāo)管理中心及相關(guān)部門(mén)10日前審核結束，最終由“績(jì)效與薪酬部”復核。除經(jīng)營(yíng)部門(mén)外的人員獎勵，統一由部門(mén)經(jīng)理負責提交申請，營(yíng)銷(xiāo)管理中心10日前審核結束，最終由“績(jì)效與薪酬部”復核。
四、公司對本制度有最終解釋權
績(jì)效與薪酬管理部、財務(wù)部、信息技術(shù)中心、營(yíng)銷(xiāo)管理中心等部門(mén)對本文件有監督權，文件從20xx年11月 1日開(kāi)始執行至20xx年2月10日止，之前所有與本文件相沖突的以本文件為準。
xxx物流有限公司
二〇xx年十月三十一日
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