關(guān)于空調促銷(xiāo)的方案設計
導語(yǔ):方案設計是設計中的重要階段,它是一個(gè)極富有創(chuàng )造性的設計階段,同時(shí)也是一個(gè)十分復雜的問(wèn)題,它涉及到設計者的知識水平、經(jīng)驗、靈感和想象力等。以下是小編整理關(guān)于空調促銷(xiāo)的方案設計,以供參考。
一.活動(dòng)背景:
隨著(zhù)夏季的臨近,車(chē)主開(kāi)始頻繁使用空調制冷,此時(shí)沉積在空調中的霉菌和病原體進(jìn)入汽車(chē)內部,同時(shí)由于車(chē)內空間的密閉和狹小,是車(chē)主很容易能聞到空調口吹出的粉塵味和異味。
汽車(chē)空調系統清洗作為4S店的深度養護項目之一,在此時(shí)能夠更好的為車(chē)主解決這一系列的問(wèn)題。同時(shí)空調系統清洗也能大幅度提高售后產(chǎn)值和利潤。為此我們特地為各4S量身打造名為“健康清涼過(guò)夏天”的空調系統清洗產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)。
二.活動(dòng)目的`:
1.回饋各4S店長(cháng)期以來(lái)的支持
2.提高進(jìn)站臺次
3.培養車(chē)主的空調養護意識
4.培養車(chē)主對4S的忠誠度
5.增強4S工作人員對于空調系統養護的銷(xiāo)售和操作專(zhuān)業(yè)性
6.提高空調系統清洗產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
7.完成夏季產(chǎn)品的促銷(xiāo),提升售后產(chǎn)值和利潤
三.活動(dòng)時(shí)間:
4月------6月
四.活動(dòng)針對人群:
1.車(chē)主
2.售后服務(wù)顧問(wèn)
3.售后維修師傅
五.活動(dòng)內容
1.針對車(chē)主
A.汽車(chē)空調內部免費CT檢測。
活動(dòng)期間所有到店車(chē)主都可享受對汽車(chē)空調系統內部?jì)雀Q鏡CT檢測,并為客戶(hù)打印出照片,給出維修養護建議。
B.做汽車(chē)空調深度養護贈送汽車(chē)內飾殺菌一次
汽車(chē)內飾殺菌采用專(zhuān)業(yè)機器,藥液汽化為霧狀在汽車(chē)內部翻滾流動(dòng),對座墊上和腳墊上附著(zhù)的煙味,食物味,霉味,甲醛等異味細菌進(jìn)行中和祛除。
C.每天第一名預約來(lái)店客戶(hù)免費享受汽車(chē)內飾桑拿殺菌一次
D.抽獎活動(dòng)
到店消費空調系統養護的客戶(hù)均可獲得一次抽獎機會(huì ),獎品設置為一等獎2名價(jià)值200元的禮品,二等獎5名價(jià)值100元的禮品,三等獎20名價(jià)值50元禮品,參與獎若干名價(jià)值20元禮品。整體中獎幾率設置為50%。(禮品包括車(chē)用吸塵器,打氣泵,變速箱系統套餐,轉向系統套餐,水箱系統套餐,燃油添加劑,車(chē)用恒溫水杯,車(chē)用安全錘,車(chē)用牽引帶,汽車(chē)裝飾公仔,車(chē)用反光尾貼,汽車(chē)掛飾等一系列車(chē)用小裝飾)。
2.針對服務(wù)顧問(wèn)
A.按實(shí)際銷(xiāo)量分階梯提成
銷(xiāo)量達到50瓶以上提成3元/每瓶,到達80瓶以上提成5元/每瓶,達到100瓶以上8元/瓶,達到120瓶以上10元/瓶。
B.評出銷(xiāo)量123名進(jìn)行獎勵
按照服務(wù)顧問(wèn)銷(xiāo)量確定排名,第一名獎金300元,第二名獎金200元,第三名獎金100元。
C.以一瓶為一個(gè)積分,積分換獎品
3.針對工人師傅
A.凡使用一套產(chǎn)品均贈送手套一雙
B.工人銷(xiāo)售同樣可以計算積分
六.活動(dòng)實(shí)施:
1.活動(dòng)開(kāi)始之前由我公司負責人與各站負責人溝通確定活動(dòng)策劃書(shū)活動(dòng)內容,并在活動(dòng)開(kāi)始一星期前回執活動(dòng)策劃書(shū)于市場(chǎng)部。
2.市場(chǎng)部根據具體4S站活動(dòng)要求準備活動(dòng)所需的廣告支持和禮品支持。
3.活動(dòng)期間由我公司提供駐站代表隨時(shí)跟進(jìn)活動(dòng)期間的各個(gè)細節。
4.活動(dòng)結束由駐站代表提供活動(dòng)期間的銷(xiāo)量,進(jìn)站臺次等數據,反應活動(dòng)效果的活動(dòng)總結交予各站負責人。
七.活動(dòng)物料
1.空調系統易拉寶一副
2.促銷(xiāo)活動(dòng)易拉寶一副
3.空調系統臺卡五副
4.封裝活動(dòng)方案兩本
5.活動(dòng)總結兩份
6.活動(dòng)所需促銷(xiāo)禮品(祥見(jiàn)禮品單)
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