家電的促銷(xiāo)策劃方案
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，常常需要提前進(jìn)行細致的方案準備工作，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編為大家收集的家電的促銷(xiāo)策劃方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
家電的促銷(xiāo)策劃方案1
一、期限
自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止，為期3個(gè)月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場(chǎng)接力大搬家”，促銷(xiāo)xx公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導選購xx產(chǎn)品，以達到促銷(xiāo)效果。
(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將xxxx家電，重點(diǎn)引向xx國市場(chǎng)。
四、對象
(一)以預備購買(mǎi)家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買(mǎi)xx公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費者把握時(shí)機，即時(shí)購買(mǎi)。
(二)訴求重點(diǎn)：
1.性能訴求：
真正世界第一!
xx家電!
2.s.p.訴求：
買(mǎi)xx產(chǎn)品，現在買(mǎi)!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現
(一)為配合年度公司“xx家電”國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
(二)以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏(yíng)得國際消費者，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現場(chǎng)節目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì )”
為配合國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果，擬會(huì )同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區說(shuō)明會(huì )”，將本活動(dòng)之意義、內容及對經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動(dòng)內容
(一)活動(dòng)預定進(jìn)度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。
2.圣誕前后，是目標市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。
(二)活動(dòng)地區
在xx國a、b、c三地，各擇具備超級市場(chǎng)之大百貨公司舉行。
(三)活動(dòng)獎額
1.“接力大搬家”幸運獎額
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4 “接力大搬家”幸運獎地域分布
區別次別
a地b地c地
首次抽獎100名70名70名
二次抽獎100名80名80名
合計200名150名150名
(2)以戶(hù)為單位，每戶(hù)相同，均為10分鐘。
(3)每戶(hù)10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2.“猜猜看”活動(dòng)獎額
(1)完全猜對者一名，與搬額者同額獎品，同時(shí)猜中者，均分。
(2)附獎5位，最接近搬額者，每名贈xx品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
(四)活動(dòng)內容說(shuō)明1.收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場(chǎng)，節目于xx月xx日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀(guān)眾了解活動(dòng)內涵，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷(xiāo)售，增加回收件數。
家電的促銷(xiāo)策劃方案2
活動(dòng)背景：
雙11，已經(jīng)悄然間進(jìn)入我們的視野，被電商打造成了一個(gè)空前的盛況節日。淘寶、京東、蘇寧易購等等網(wǎng)絡(luò )電商的強勢之下，線(xiàn)下實(shí)體店，經(jīng)營(yíng)變得艱難起來(lái)。而實(shí)體店的生存空間的壓縮，必須緊跟電商的步伐，而且要做得更好。
活動(dòng)目的：
建立商家與客戶(hù)之間良好的關(guān)系，在當地打響美譽(yù)度，增加電器的銷(xiāo)售。
目標人群：
本地用戶(hù)
主辦方：
xx電器銷(xiāo)售有限公司
活動(dòng)具體內容：
1、將你的煩惱告訴我：
在使用小家電的過(guò)程中，有很多小問(wèn)題、小故障頻發(fā)，而客戶(hù)卻無(wú)法解決，即使聯(lián)系到商家，同樣不能得到妥善解決，因此，舉辦這樣的活動(dòng)，只需要客戶(hù)講心中使用的困惑，大聲地將出來(lái)，而商家只需要專(zhuān)人記錄，并配送小禮品即可。諸如指甲鉗、洗衣服等等
2、以舊換新
人都有念舊情節，要讓消費者做到“喜新厭舊”，的做法，莫過(guò)于以舊換新，這一點(diǎn)上，電瓶車(chē)行業(yè)做得最到位，可以效仿一下。電器行業(yè)其實(shí)也可以，小家電、電視、冰箱等等都可以進(jìn)行以舊換新。
3、頒發(fā)貴賓卡
為了增加用戶(hù)的粘度，加快成交率，可以就不同品牌，頒發(fā)貴賓卡;在促銷(xiāo)的同時(shí)，可以壓縮用戶(hù)選擇的空間。具體操作如下：比如用戶(hù)購買(mǎi)海爾的一件較大產(chǎn)品，則頒發(fā)海爾貴賓卡，如果該用戶(hù)繼續購買(mǎi)該品牌電器，則享受一定的優(yōu)惠。
4、送現金券
這可以借鑒一些服裝城的做法，比如購買(mǎi)900元衣服，送90元購物券，規定最低消費和使用時(shí)限，這樣就可以捆綁消費，用戶(hù)為了不浪費手中的購物券，為一次次掏錢(qián)購買(mǎi)。
5、評選最美主婦
在中國當下，商家促銷(xiāo)千篇一律，毫無(wú)新意可言，而且更沒(méi)有人情味。因此，來(lái)一次現場(chǎng)比賽，比如使用豆漿機、煎蛋等小家電，做一次早晨。相信會(huì )吸引很多人的目光。既有新意，又能夠讓人感到家的溫馨。
6、為新婚送禮
雙11已經(jīng)接近歲末，很多新婚家庭選擇在這個(gè)時(shí)候購買(mǎi)家電。這時(shí)，舉辦新婚送禮活動(dòng)，既應時(shí)又應景。
活動(dòng)總結：
雙11，雖名為光棍節，但人們還是希望，家庭美滿(mǎn)，闔家幸福。因此，以溫馨的家為主題，來(lái)進(jìn)行具體的促銷(xiāo)安排，是最為合適的。
家電的促銷(xiāo)策劃方案3
一、活動(dòng)主題：
匯豐15周年，豪禮低價(jià)15天
二、活動(dòng)目的：
1、回報老顧客，加強匯豐電器品牌在顧客心中的口碑傳播，提升匯豐品牌價(jià)值;
2、提高銷(xiāo)量，擴大匯豐電器的市場(chǎng)占有率;
3、樹(shù)立所代理商品的品牌形象，為品牌持續增長(cháng)奠定基礎。
三、活動(dòng)工作內容：
1、活動(dòng)宣傳階段：時(shí)間為12月4日—12月29日
宣傳形式：
(1)DM宣傳頁(yè)(2)榮成電視臺、左飛(3)車(chē)體廣告(4)條幅海報(5)晚報(6)路演噴繪(7)短信群發(fā)(8)店內吊旗(9)出租車(chē)廣告
2、店內銷(xiāo)售活動(dòng)準備：(12月?—?日)
(1)店內棚頂懸掛店慶宣傳吊旗、燈籠。
(2)參與特價(jià)商品張貼統一活動(dòng)特價(jià)簽，要求醒目，標明原價(jià)及現價(jià)。參加活動(dòng)商家展臺前張貼本產(chǎn)品活動(dòng)“手寫(xiě)促銷(xiāo)海報”(可以標明原價(jià)、現價(jià)及贈品明細)。
(3)購物贈品活動(dòng)贈品準備，需要堆碼的提前做好布置，贈品發(fā)放流程安排。
(4)相關(guān)銷(xiāo)售道具準備。
3、演出活動(dòng)準備(演出活動(dòng)時(shí)間：12月?日)：提前一周聯(lián)系演藝公司，協(xié)調具體活動(dòng)事宜，活動(dòng)前一天確認各部門(mén)到位。具體可以有：
(1)舞臺、音響、背景及周邊促銷(xiāo)活動(dòng)噴繪、海報、易拉寶等。
(2)演藝人員準備工作：歌手名、舞蹈x人、主持人、禮儀小姐x人
(3)現場(chǎng)組織活動(dòng)可以分為三項：(此類(lèi)活動(dòng)可迅速聚集人氣，培養銷(xiāo)售宣傳氣氛)A有獎知識問(wèn)答，提問(wèn)若干有關(guān)匯豐公司的問(wèn)題，由主持人根據公司要求發(fā)放禮品。B現場(chǎng)答卷抽獎活動(dòng)，可以準備1000份問(wèn)卷，問(wèn)卷內容可有相關(guān)活動(dòng)內容、公司相關(guān)訊息及市場(chǎng)調研信息等，可于特定時(shí)間組織抽獎(圣誕/元旦等)。
C現場(chǎng)互動(dòng)，根據演藝節目選定。
活動(dòng)小禮品(例如：油筆、鑰匙扣、通訊錄、小本等，計x份)活動(dòng)小獎品(例如：雨傘、淘米器、水具等計?份)(4)、演藝公司確定節目單四、促銷(xiāo)活動(dòng)內容：
感恩十五載，回報老顧客八店同慶迎圣誕，八大豪禮相送
1、生日當天送蛋糕：凡陽(yáng)歷12月16日生日者，當日可憑身份證免費領(lǐng)取生日蛋糕一個(gè)。(數量100名，先到先得，贈完為止!需提前5天預訂，預訂電話(huà)：7515883)
2、(量)搶購：活動(dòng)期間，我們會(huì )在每天上午9：00——10:00推出部分超低價(jià)產(chǎn)品限量搶購
蒸鍋29元、炒勺39元、開(kāi)水煲49元、電熨斗59元、電餅鐺69元、海爾半自動(dòng)洗衣機599元、5公斤全自動(dòng)洗衣機899元、冷柜166L999元、24寸LED999元、海爾186冰箱1399元、海信IP節能空調補貼后1699元……
3、套購超值贈：活動(dòng)期間，當日購三件大家電以上(含三件)禮品免費送(本次活動(dòng)特價(jià)機、工程機除外)
滿(mǎn)8999元送套刀+炒勺+高檔餐具滿(mǎn)10999元送開(kāi)水煲+套刀+聚寶盆滿(mǎn)13999元送電餅鐺+刀板組合+七件寶滿(mǎn)16999元送電壓力鍋+套刀+炒勺滿(mǎn)19999元送手機+套刀+炒勺+蒸鍋
滿(mǎn)25999元送微波爐+套刀+七件寶+高檔米桶
4、買(mǎi)家電贈移動(dòng)無(wú)線(xiàn)寬帶：匯豐電器攜手中國移動(dòng)公司推出免費入網(wǎng)中國移動(dòng)寬帶的活動(dòng)，活動(dòng)期間每天會(huì )在當天所有購買(mǎi)電腦的顧客中抽出一名幸運顧客，免費贈送中國移動(dòng)寬帶上網(wǎng)2880小時(shí)。(寬帶咨詢(xún)電話(huà)：18863121119)
5、天天抽大獎，再送元旦抽獎卷：15萬(wàn)禮品(獎品)現場(chǎng)免費抽(送)。小點(diǎn)單間滿(mǎn)200元以上，大家電單間500元以上即可參加抽獎!(單件商品限抽一次)
一等獎：冰箱15臺二等獎：微波爐30臺三等獎：開(kāi)水煲150臺紀念獎：若干名現場(chǎng)開(kāi)獎，100%中獎!
6、回饋老客戶(hù)，先到有好禮：活動(dòng)期間，每天凡持本單頁(yè)和購物發(fā)票進(jìn)店的前100名老顧客，均可免費獲得精美禮品一份!
7、買(mǎi)手機送洗衣機，手機99元起：活動(dòng)期間凡購買(mǎi)指定機型手機均可獲贈洗衣機一臺
8、買(mǎi)家電免費測甲醛：活動(dòng)期間購買(mǎi)任何一件家電產(chǎn)品，您都有機會(huì )免費獲得價(jià)值200元的室內甲醛含量檢測卡一張(數量有限，贈完為止)
五、活動(dòng)組織機構設置及人員職責(活動(dòng)期間)：
活動(dòng)負責人：職責：負責活動(dòng)期間的`所有決策及處理突發(fā)事情。
重點(diǎn)：事前工作的布置及監督檢查，對突發(fā)事件決策的當機立斷�；顒�(dòng)組員：職責：負責活動(dòng)期間具體工作的實(shí)施，及時(shí)向負責人反映遇到的問(wèn)題，協(xié)助負責人做好活動(dòng)前準備工作
重點(diǎn)：監督并協(xié)助做好活動(dòng)各部門(mén)的具體工作事宜。
家電的促銷(xiāo)策劃方案4
一、活動(dòng)目的
為慶�！拔逡粍趧�(dòng)節”，優(yōu)惠新老顧客，提高我電器城的品牌知名度及銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，特于20xx年5月1日～5月3日期間舉行為期三天的“慶‘五一’，歡樂(lè )購物中大獎”促銷(xiāo)活動(dòng)。
二、活動(dòng)范圍
我電器城在xx地區所有連鎖店均參加本次活動(dòng)。
三、活動(dòng)主題
慶五一，歡樂(lè )購物中大獎。
四、獎項設置
100%中獎，具體的獎項設置如下表所示。
獎項設置一覽表
獎項獲獎名額獎品
一等獎每天2名各獎冰箱一臺
二等獎每天5名各獎電動(dòng)自行車(chē)一輛
三等獎每天30名各獎電熱水壺一只
參與獎若干名各獎xx牌洗衣粉(200g)一袋
五、抽獎規則與方法
(一)抽獎規則
活動(dòng)期間，凡在我電器城當日全場(chǎng)累積消費滿(mǎn)500元即可參加抽獎一次，滿(mǎn)1000元可參加兩次，以此類(lèi)推，多買(mǎi)多中，上不封項。
(二)xxxxxx
憑購物小票領(lǐng)取抽獎券，每500元購物小票可領(lǐng)取一張抽獎券，每張抽獎券可抽獎一次。在活動(dòng)期間，顧客可以隨時(shí)憑抽獎券到商場(chǎng)門(mén)口特設的抽獎處參加抽獎。抽中獎品后，立即發(fā)放。
六、活動(dòng)宣傳方式
為保證促銷(xiāo)的知名度和效果，擬采用的促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳方式如下表所示。
促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳方式一覽表
宣傳方式具體實(shí)施內容
活動(dòng)現場(chǎng)宣傳1.海報、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、pop
2.條幅、拱形門(mén)、氣球
宣傳媒介組合1.報紙媒體：選擇《xx晚報》、《xx時(shí)報》、《xx信報》
家電的促銷(xiāo)策劃方案5
1、老板電器：雙11大有可為力求“破億”
很多品類(lèi)的商家都表示出了對今年的“無(wú)感”，而廚電品牌老板電器卻向發(fā)商機網(wǎng)表示，今年雙11大有可為，公司內部定下了銷(xiāo)售額破億元的目標�！捌苾|”意味著(zhù)老板電器今年雙11銷(xiāo)售額要在去年的基礎上翻2倍。但對于這一頗高的目標，老板電器卻充滿(mǎn)信心。
老板電器表示，公司非�？春媒衲觌p11活動(dòng)，從8月份就已開(kāi)始了備貨。在流量導入上，線(xiàn)上方面和天貓合作開(kāi)展了showcase活動(dòng)，線(xiàn)下方面也開(kāi)展了各種事件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，共同為雙11造勢。
2、小狗電器玩前戲“嗨修”服務(wù)做噱頭
互聯(lián)網(wǎng)小家電品牌小狗電器表示，今年整體備貨約1.5億，其策略是錯峰雙11，把一部分銷(xiāo)售提前釋放，并且在活動(dòng)中加入獨特的售后服務(wù)模式——“嗨修”。
據悉，小狗電器的大促活動(dòng)從10月中旬便開(kāi)始了“前戲”。在10月15日至10月31日期間，每天上線(xiàn)三款秒殺產(chǎn)品，11月1日至11月10日則是推出一些列送優(yōu)惠券、秒殺、抽獎、打折、買(mǎi)贈等活動(dòng)。
小狗電器方面向發(fā)商機網(wǎng)指出，今年大部分火力集中在天貓平臺，投入占比60%左右，其次是京東和唯品會(huì )。另外，在無(wú)線(xiàn)端的投入也占到了總費用的40%左右，在貨品規劃和營(yíng)銷(xiāo)方案上也會(huì )區別于往年。
3、億家凈水：三大平臺同時(shí)開(kāi)搞祭出閃電安裝
凈水器垂直B2C億家凈水將在網(wǎng)站、京東、天貓三大平臺同時(shí)鋪開(kāi)大促活動(dòng)，除了商品價(jià)格上的優(yōu)惠，今年將把重點(diǎn)放在安裝服務(wù)和后期用戶(hù)維護上。
今年，這11個(gè)天貓店鋪將一起參戰，同時(shí)，其在網(wǎng)站和京東也拉起了大旗，所有線(xiàn)下店也將同步進(jìn)行促銷(xiāo)。在網(wǎng)站、天貓及京東三大平臺，其投放比例大概為2:1:1，總體備貨規模約3000萬(wàn)至5000萬(wàn)。
4、海爾：打懷舊牌曬老照片換新機
海爾電器把“以舊換新”活動(dòng)搬到了互聯(lián)網(wǎng)上。目前，在海爾旗艦店上，已經(jīng)可以看到海爾掛出的“瘋狂換新”入口。
據海爾方面介紹，此次的“以舊換新”活動(dòng)針對海爾洗衣機用戶(hù)，所謂“以舊換新”，實(shí)際上是“發(fā)舊照換新機”。參與活動(dòng)不需要回收舊機器，用戶(hù)只需給舊洗衣機拍兩張照片，一張正面照一張Logo照，發(fā)送到活動(dòng)指定郵箱，便可獲得1000-1500額度的換新優(yōu)惠券。
5、LG“田忌賽馬”：避開(kāi)黑電慘烈競爭
LG旗艦店此次參與天貓雙11將主打白電(替代用戶(hù)家務(wù)勞動(dòng)的電器產(chǎn)品)，并且力圖打造家電一站式購物體驗。
LG代運營(yíng)商新七天介紹，去年雙11受制于物流系統，大件白電產(chǎn)品不易配送。今年菜鳥(niǎo)3W系統打通之后，有利于白電產(chǎn)品發(fā)揮自身優(yōu)勢。
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