樓盤(pán)調查報告6篇

　　在現實(shí)生活中，大家逐漸認識到報告的重要性，其在寫(xiě)作上具有一定的竅門(mén)。你所見(jiàn)過(guò)的報告是什么樣的呢？下面是小編收集整理的樓盤(pán)調查報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

樓盤(pán)調查報告1

　　一、開(kāi)發(fā)企業(yè)資信情況

　　1．開(kāi)發(fā)企業(yè)基本情況

　　企業(yè)性質(zhì) ：有限公司 公司經(jīng)營(yíng)期限： 10年

　　開(kāi)發(fā)資質(zhì)等級 ：肆級 信用等級：

　　注冊資本 ： 20xx 萬(wàn)元所有者權益 ：20xx.45萬(wàn)元

　　總資 產(chǎn)：9716.16萬(wàn)元 總 負 債 ： 7626.11萬(wàn)元

　　【注：報表截止日期 20xx 年 12月末】

　　基本結算賬戶(hù)行 ： 中國工商銀行 銀行貸款總額 ：5000萬(wàn)元

　　法定代表人 劉彥 聯(lián)系電話(huà) 13947354929

　　財務(wù)負責人 孔繁霞 聯(lián)系電話(huà) 13634750317

　　公司主要投資人 投資金額占實(shí)收資本

　　王春艷 400萬(wàn)元 20%

　　劉偉1600萬(wàn)元80%

　　法定代表人個(gè)人信用狀況：良好 。

　　2．開(kāi)發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況

　�。�1）開(kāi)發(fā)企業(yè)近二年主要開(kāi)發(fā)項目的運作情況：開(kāi)發(fā)的主要業(yè)

　　績(jì)和主要開(kāi)發(fā)的項目（對滾動(dòng)開(kāi)發(fā)項目特別應介紹上期開(kāi)發(fā)項目

　　的有關(guān)銷(xiāo)售情況）、信譽(yù)狀況：

　　鑫龍房地產(chǎn)20xx-2013年已開(kāi)發(fā)鑫源小區A區，合計銷(xiāo)售7棟，已全部售罄。在原有業(yè)主的基礎上及開(kāi)發(fā)商在本市的信

　　譽(yù)前提下，公司決定繼續開(kāi)發(fā)B區。B區一期合計432戶(hù)，

　　共8棟現已主體完畢。銷(xiāo)售情況良好。

　�。�2）開(kāi)發(fā)企業(yè)與我行合作關(guān)系（以前樓盤(pán)項目合作情況，主要

　　介紹合作金額、客戶(hù)違約及開(kāi)發(fā)公司履行階段性保證情況）：

　　鑫龍地產(chǎn)一直以來(lái)與貴行合作，累計貸款5000萬(wàn)元，客戶(hù)無(wú)違約情況，我公司履行階段性保證，本項目已交付使用，信譽(yù)

　　良好。

　　在他行的開(kāi)發(fā)項目借款、客戶(hù)違約及開(kāi)發(fā)企業(yè)履行階段性保

　　證情況：

　　無(wú)。

　　二、申報樓盤(pán)基本情況

　　1．樓盤(pán)概況

　　樓盤(pán)名稱(chēng)：鑫源小區B區 樓盤(pán)性質(zhì)：住宅

　　項目占地: 46218.69平方米 住宅土地取得方式 :出讓 土地使

　　用年限: 70 年 。

　　總投資:8000萬(wàn)元 總建筑面積: 100000 ㎡ 項目容積率:2.1

　　國有土地使用權證 有建設工程規劃許可證 有 建設用地規劃許可證 有建筑工程施工許可證 有

　　是否分期實(shí)施是共分 期□否

　　樓盤(pán)所處地理位置：□市中心 次中心 □ 市郊

　　該小區位于沿山路西。

　　2．本次申報樓盤(pán)情況

　　本次申報為項目的第 1期 占地24000平方米

　　土地是否已被設定抵押 □是否

　　本期項目開(kāi)工時(shí)間：20xx年8月1日 預計建設周期: 10 個(gè)月本期投資:5000萬(wàn)元建筑面積:40782.88萬(wàn)平方米

　　其中：住宅 40747.22平方米（住宅類(lèi)型：6 層 8棟 432戶(hù)）

　　住宅主要戶(hù)型為 建筑面積 87.13 平方米 204 戶(hù) 占比47.6%

　　建筑面積84.1平方米 60戶(hù) 占比14%

　　建筑面積108.56平方米 60戶(hù) 占比14%

　　建筑面積93.5平方米 108戶(hù) 占比24.4%

　　地下車(chē)庫個(gè)數為181個(gè)，占地面積9350平米 目前項目工程形象進(jìn)度：目前該項目主體工程已經(jīng)完畢。

　　3．樓盤(pán)資金情況

　　本次申報項目總投資額：8000萬(wàn)元 已完成投資額：4000萬(wàn)元

　　本期項目資金來(lái)源其中：項目資本金：20xx 萬(wàn)元

　　銀行借款： 0

　　預售收入：20xx萬(wàn)元

　　目前資金實(shí)際到位：4000萬(wàn)元

　　4．本樓盤(pán)與其他銀行合作情況

　　是否與其他銀行簽訂了合作協(xié)議□是否

　　三、樓盤(pán)市場(chǎng)預測

　　1． 樓盤(pán)市場(chǎng)定位

　　社會(huì )大眾群體工薪階層。

　　2．市場(chǎng)需求分析

　　霍林郭勒市大企業(yè)新引進(jìn)工人20000人左右，需求購買(mǎi)房屋， 對于霍林郭勒市外來(lái)人口較多在霍市就業(yè)高達80%以上，外來(lái)人口住房需求較高，對于霍市舊城改造、城邊拆遷等，鑫源小區是屬于高品質(zhì)低價(jià)位，足以滿(mǎn)足老百姓的需求。

　　3．市場(chǎng)銷(xiāo)售前景和購買(mǎi)客戶(hù)群體分析（包括已接受預訂情況）：

　　鑫源小區B區滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，主要購買(mǎi)客戶(hù)群為：鋁廠(chǎng)、電 廠(chǎng)、煤礦、霍市城邊拆遷、外來(lái)打工等,鑫源小區B區已銷(xiāo)售近40%。計劃至20xx年10月前銷(xiāo)售90%。

　　4．同類(lèi)地段同類(lèi)物業(yè)市場(chǎng)價(jià)格。 霍市的同類(lèi)物業(yè)價(jià)格是政府規定的物業(yè)費用相同。

　　5．本期樓盤(pán)銷(xiāo)售收入預計 ：

　　其中：住宅銷(xiāo)售收入:11037萬(wàn)元 住宅銷(xiāo)售均價(jià): 2797 元/㎡

樓盤(pán)調查報告2

　　不經(jīng)意間，20xx年已悄然離去。時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執著(zhù)令我依然堅守崗位。

　　20xx年項目業(yè)績(jì)

　　從元月至12月末的十二個(gè)月里，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)并不理想，xxx共銷(xiāo)售住房80套，車(chē)庫及儲藏間57間，累計合同金額1563700xxxx，已結代理費金額計僅21889xxxx整。

　　20xx年工作小結

　　元月份忙于年度總結、年度報表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排，做工作計劃并準備9號樓的交房工作;3、4、5月份進(jìn)行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷(xiāo)售方案，針對某樓盤(pán)的尾房及未售出的車(chē)庫、儲藏間我也提出過(guò)自己的一些想法，在取得開(kāi)發(fā)商同意后，6、7月份某樓盤(pán)分別舉辦了“南昌縣小學(xué)生書(shū)畫(huà)比賽”和“南昌縣中學(xué)生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下，希望通過(guò)開(kāi)展各項活動(dòng)提高中磊房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí)某樓盤(pán)的文化內涵，當然最終目的還是為銷(xiāo)售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷(xiāo)售方面并沒(méi)有實(shí)現預想中的效果，但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì )各界的肯定。8、9月份接到公司的調令，在整理某樓盤(pán)收盤(pán)資料的同時(shí)，將接手碧水華庭的銷(xiāo)售工作。當我聽(tīng)說(shuō)這個(gè)消息時(shí)真是欣喜若狂，初進(jìn)公司就是維多利亞華庭招聘銷(xiāo)售人員，第一個(gè)接觸的項目也是維多利亞華庭，而在公司的整體考慮后我卻被分配到某樓盤(pán)。沒(méi)能留在維多利亞華庭做銷(xiāo)售一直是我心中的遺憾，現在我終于能在維多利亞華庭的續篇――碧水華庭項目工作，我覺(jué)得公司給我一個(gè)圓夢(mèng)的機會(huì )，那段時(shí)間我是心是飛揚的，多么令人不愉快的人，在我眼中都會(huì )變得親切起來(lái);為了能在規定時(shí)間內將某樓盤(pán)的收盤(pán)賬目整理出來(lái)，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤(pán)的計劃在開(kāi)發(fā)商的堅持下還是無(wú)疾而終。10月份我游走在碧水華庭和某樓盤(pán)之間：維多利亞華庭的尾房銷(xiāo)售、碧水華庭的客戶(hù)積累、某樓盤(pán)的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺(jué)得一切都那么令人愉快。我不知道該說(shuō)意想不到，還是該說(shuō)意料之中，碧水華庭項目另?yè)Q他人的變化令我從峰頂跌到谷底，總之我花了許多時(shí)間來(lái)調整自己的狀態(tài)，來(lái)接受這個(gè)事實(shí)。11、12月份持續尾房銷(xiāo)售工作，培訓員工，與開(kāi)發(fā)商協(xié)商收盤(pán)，解決客戶(hù)投訴。

　　20xx年工作中存在的問(wèn)題

　　1、某樓盤(pán)一期產(chǎn)權證辦理時(shí)間過(guò)長(cháng)，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿(mǎn);

　　2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問(wèn)題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調雖然很好，可就是接受反映不解決問(wèn)題;

　　3、年底的代理費拖欠情況嚴重;

　　4、銷(xiāo)售人員培訓(專(zhuān)業(yè)知識、銷(xiāo)售技巧和現場(chǎng)應變)不夠到位;

　　5、銷(xiāo)售人員調動(dòng)、更換過(guò)于頻繁，對公司和銷(xiāo)售人員雙方都不利;

　　在與開(kāi)發(fā)商的溝通中存在不足，出現問(wèn)題沒(méi)能及時(shí)找開(kāi)發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。

　　20xx年工作計劃

　　新年的確有新的氣象，公司在蓮塘的商業(yè)項目――星云娛樂(lè )城，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)前的準備工作，我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù)。因為前期一直是策劃先行，而開(kāi)發(fā)商也在先入為主的觀(guān)點(diǎn)下更為信任策劃師楊華;這在我介入該項目時(shí)遇到了些許的麻煩，不過(guò)我相信通過(guò)我的真誠溝通將會(huì )改善這種狀況。

　　新年計劃：

　　1、希望某樓盤(pán)能順利收盤(pán)并結清賬目。

　　2、收集星云娛樂(lè )城的數據，為星云娛樂(lè )城培訓銷(xiāo)售人員，在新年期間做好星云娛樂(lè )城的客戶(hù)積累、分析工作。

　　3、參與項目策劃，在星云娛樂(lè )城這個(gè)項目打個(gè)漂亮的翻身仗。

　　4、爭取能在今年通過(guò)經(jīng)紀人執業(yè)資格考試。

　　新的一年已來(lái)臨，我又投入新一輪的緊張工作，其中有與同行的競爭、與同事的競爭，更有與自己的競爭。希望猴年能夠圓滿(mǎn)結束某樓盤(pán)銷(xiāo)售的工作，雞年成為新項目的經(jīng)理，為公司創(chuàng )造更多的財富。

　　祝愿某樓盤(pán)所有銷(xiāo)售人員身體健康、共同進(jìn)步!

　　祝愿公司在新的一年中，生意興隆、財源廣進(jìn)!

樓盤(pán)調查報告3

　　20xx年1月24日，許總帶領(lǐng)我們參觀(guān)了恒大綠洲，星光耀，納帕英郡，等3個(gè)樓盤(pán)。此次一行感覺(jué)受益匪淺，同行有很多的地方值得我們學(xué)習，現將個(gè)人心得體會(huì )總結如下：

　　1、考察的樓盤(pán)2個(gè)是精裝修，1個(gè)是毛坯。

　　其中恒大綠洲和星光耀印象最深，小區的保安人員站姿非常標準，給人一種入住本小區非常安全的感覺(jué)，同樣也是一種身份的象征。

　　2、小區內部環(huán)境，包括：小區的綠化，衛生，小區內配套建筑物安排的合理性，使人感覺(jué)小區內整體規劃不亂，干凈，整齊。

　　走到小區的小路上沒(méi)有發(fā)現一個(gè)井蓋，樹(shù)叢中有一個(gè)像樹(shù)樁一樣的小音箱，正放著(zhù)舒緩的音樂(lè )。如果我們去的時(shí)候是夏天，我們不像是在參觀(guān)一個(gè)小區，簡(jiǎn)直就像參觀(guān)一座花園。這種小區公園式的設計，更讓人親近自然，這也是樓盤(pán)一大賣(mài)點(diǎn)。

　　3、高端大氣上檔次的售樓處：剛一到售樓處，首先售樓處的外觀(guān)就很是征服你，奢華的外觀(guān)裝修，豪華的門(mén)口吊燈，喜慶的大紅燈籠大紅地毯，充滿(mǎn)了新年的喜慶。

　　售樓處的擺設也很講究包括沙發(fā)，洽談桌，眾多的綠植盆栽讓你感覺(jué)好似進(jìn)入了一間咖啡廳，讓人很放松，很快就能進(jìn)入洽談的氛圍。

　　4、售樓員對樓盤(pán)專(zhuān)業(yè)的講解：參觀(guān)了3各樓盤(pán)，感覺(jué)每個(gè)樓盤(pán)的售樓員的講解都各有所長(cháng)，但對恒大的售樓員的講解比較深刻，他們墻上掛了一個(gè)規劃圖，針對頭一次來(lái)的客戶(hù)，對哈不了解的客戶(hù)，講解了整個(gè)樓盤(pán)的環(huán)境，未來(lái)的發(fā)展趨勢，配套的公交線(xiàn)路，讓你還沒(méi)有了解樓盤(pán)之前先讓你了解了整個(gè)樓盤(pán)的升值的潛力及未來(lái)的發(fā)展。

　　這一點(diǎn)也是值得我們借鑒的。以后我們在接待客戶(hù)之前也要先強調一下我們樓盤(pán)的發(fā)展前景以及樓盤(pán)優(yōu)勢讓客戶(hù)還沒(méi)有了解戶(hù)型之前，就對我們樓盤(pán)的發(fā)展抱有希望，認可我們的樓盤(pán)

　　5、參觀(guān)樣板間的心得：剛到樣板間的門(mén)口，就有保潔在門(mén)口等候。

　　給我們拿鞋套，進(jìn)入樣板間售樓員告訴我我們樣板間有2種，一種是帶家具的，一種裝修完后一模一樣不帶家具的。你先參觀(guān)哪一個(gè)，這一點(diǎn)也是值得我們借鑒的，客戶(hù)來(lái)參觀(guān)時(shí)讓你看到給你裝修完是什么效果，你家住進(jìn)來(lái)擺上家具是什么效果，讓你一目了然。我先看的是帶家具的屋子，家俱，沙發(fā)，床，椅凳，餐桌，偏簡(jiǎn)歐風(fēng)格，給人整體感覺(jué)很上檔次，包括窗臺小配件小掛飾的點(diǎn)綴都很有情調。在窗臺外面有一個(gè)防護欄，起到防護的作用。接著(zhù)參觀(guān)了廚房，櫥柜有兩種顏色，一種桃木色，一種純白色，兩種顏色供業(yè)主選擇，深色好打理顯高檔，白色干凈明亮。下面一排櫥柜還設計了單獨放餐具的抽屜，剛洗完的碗筷放上去很快就會(huì )把水瀝干很實(shí)用。衛生間裝修多了一個(gè)浴屏，少了一個(gè)熱水器和浴霸。其他贈送的都差不多。有一點(diǎn)就是他們把每一件贈送的東西都用標簽貼上了，并寫(xiě)上隨樓贈送的字樣，讓客戶(hù)清楚的看到那些東西是贈送的那些不是，不會(huì )混亂。這一點(diǎn)很好，我回來(lái)就把公司的樣板間也都貼上了�，F在公司的樣板間的洗手盆和一期不一樣了，手盆下面沒(méi)有柜而且洗手的盆高還深，客戶(hù)反映不好，說(shuō)沒(méi)有柜不適用，盆深孩子不好洗手。

　　6、一行參觀(guān)綜合感受：此次一行參觀(guān)感受很深，通過(guò)樓盤(pán)的對比，發(fā)現別人的優(yōu)點(diǎn)，找出自己的缺點(diǎn)，把好的東西學(xué)回來(lái)。

　　售樓員的細致講解包括整個(gè)樓盤(pán)的大環(huán)境講解到參觀(guān)樣板間，所有贈送東西的品牌作用，保質(zhì)期的細致講解專(zhuān)業(yè)性。感覺(jué)我們在這幾個(gè)方面還有待加強。但是有一點(diǎn)我感覺(jué)他們售樓員的親和力和我們售樓員相比還是我們的售樓員的親和力更好一些。售樓員給我講解他們裝修用的材料時(shí)使我沒(méi)有可挑剔的地方。沒(méi)有不買(mǎi)的理由，看到他們的實(shí)物樣板間裝修質(zhì)量更是放心。通過(guò)這次參觀(guān)感受是：

　　樓房的主體質(zhì)量和裝修質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的“硬件”售樓員耐心服務(wù)，細心講解，專(zhuān)業(yè)知識的掌握是企業(yè)發(fā)展“軟件”掌握客戶(hù)心理了解客戶(hù)需求，適時(shí)推出迎合市場(chǎng)迎合老百姓的營(yíng)銷(xiāo)方案，貼心的物業(yè)服務(wù)，良好的小區環(huán)境是企業(yè)的“配件”只要這三件做好了，我們的樓房一定是最好的，我希望我們在今后的工作當中，無(wú)論是企業(yè)的普通員工，還是領(lǐng)導層都要在工作中做到：工作上要細心，對客戶(hù)要耐心，工作要做就做最好的決心，企業(yè)一定會(huì )蒸蒸日上，其實(shí)企業(yè)要做大并不是一件難事，要做“強”才是我們的目標。

　　一、我區房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展現狀

　　今年1-6月，我區房地產(chǎn)業(yè)實(shí)現稅收5億元，同比增長(cháng)85%;房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資完成37.3億元，其中住宅投資完成23億元;商品房施工面積489.9萬(wàn)平方米，銷(xiāo)售100萬(wàn)平方米。今年以來(lái)，我區房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈現以下特點(diǎn)：

　　1、房產(chǎn)投資保持較高增速

　　我區近年的大開(kāi)發(fā)大建設態(tài)勢和房地產(chǎn)市場(chǎng)的走熱使得房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商對我區房地產(chǎn)市場(chǎng)前景紛紛看好。今年上半年我區房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)仍延續了去年以來(lái)的較快增長(cháng)勢頭，1-6月，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)平均增速為42.2%，具體走勢見(jiàn)圖一。其中，住宅建設在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資中的地位突出，占到房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全部投資的62%;商業(yè)營(yíng)業(yè)用房今年開(kāi)發(fā)增速也持續走高，2-6月累計增速分別為：2.6%、15.2%、84.5%、79.1%、1.9倍;辦公樓開(kāi)發(fā)投資也保持了10倍以上的增速。

　　2、房產(chǎn)銷(xiāo)售勢頭回落明顯

　　今年我區商品房銷(xiāo)售面積和銷(xiāo)售額的同比增速均呈逐月下降趨勢，2-6月的增速走勢見(jiàn)圖二：

　　從商品房預售情況來(lái)看，回落趨勢明顯。1-6月全區預售3940套，總面積50.6萬(wàn)平方米;預售套數和面積數與去年同期相比分別降低了15.5%和15.4%。出于對宏觀(guān)政策的'觀(guān)望心態(tài)，3月份我區商品房預售出現了一次明顯下降，4月份僅售出474套，總面積6.5萬(wàn)平方米，與3月份相比均下降了44.3%。5月、6月繼續維持了較低的預售水平，每月預售385套，總面積5萬(wàn)平方米左右。

　　3、房產(chǎn)平均價(jià)格持續走高

　　雖然今年年初開(kāi)始，中央及市頻頻出臺調控房地產(chǎn)市場(chǎng)的有關(guān)政策，但年后，房地產(chǎn)市場(chǎng)已進(jìn)入快速上漲的新一輪行情，由于土地的稀缺性、百姓改善住房的實(shí)際需求支撐以及跟漲不跟跌的投資心理等因素影響，我區房?jì)r(jià)也呈持續走高的態(tài)勢。

　　自年開(kāi)始，我區房地產(chǎn)價(jià)格以年均20%以上的速度快速提升，房?jì)r(jià)在分別同比上漲20.5%、30%和42%。目前，我區新建商品房均價(jià)已達5590元每平方米，同比上升20%;存量房均價(jià)已達5000元每平方米，同比上升47%。

　　二、近期房地產(chǎn)市場(chǎng)調控政策對我區房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的影響

　　由于房地產(chǎn)價(jià)格持續上漲，房地產(chǎn)市場(chǎng)投機成份嚴重，中央將防范房地產(chǎn)風(fēng)險作為今年宏觀(guān)調控的重點(diǎn)，市也出臺了多項有關(guān)政策，加強對房地產(chǎn)業(yè)的調控。中央和市的政策主要通過(guò)以下幾方面來(lái)調控房市：

　　土地供應結構調整。建設部等七部委出臺《關(guān)于做好穩定住房?jì)r(jià)格工作的意見(jiàn)》，規定各地要根據房地產(chǎn)市場(chǎng)變化情況，適時(shí)調整土地供應結構、供應方式及供應時(shí)間;對房?jì)r(jià)上漲過(guò)快的地方，適當提高居住用地在土地供應中的比例，著(zhù)重增加中低價(jià)位普通商品住房和經(jīng)濟適用住房建設用地供應量;嚴控高檔住房用地供應。

　　房貸利率調整。3月16日，央行出臺了調整商業(yè)銀行自營(yíng)性個(gè)人住房信貸政策，規定對房?jì)r(jià)上漲過(guò)快城市或地區，可將個(gè)人住房貸款最低首付款比例由20%提高到30%，并實(shí)行住房貸款下限管理，將個(gè)人住房貸款利率下限水平由5.31%提高到6.12%。

　　房地產(chǎn)財稅政策調整。國稅總局、財政部、建設部聯(lián)合發(fā)文，規定20xx年6月1日后，個(gè)人將購買(mǎi)不足2年的住房對外銷(xiāo)售的，全額征收營(yíng)業(yè)稅，同時(shí)規定凡在20xx年6月1日以后購買(mǎi)非普通住房的，按3%全額征收契稅。

　　三、積極應對，保持我區房地產(chǎn)市場(chǎng)持續健康發(fā)展

　　總的來(lái)說(shuō)，由于我區房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展基數相對較低，近期又迎來(lái)兩港一城開(kāi)發(fā)建設的歷史性機遇，從長(cháng)遠來(lái)看，我區房地產(chǎn)市場(chǎng)仍將有比較大的發(fā)展空間。近期的房地產(chǎn)調控政策將使我區正在發(fā)展中的房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)調整-鞏固-提高的階段，走向日趨成熟。為保持我區房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續健康發(fā)展，當前要注意以下幾點(diǎn)。

　　1、加強房地產(chǎn)價(jià)格監測工作

　　及時(shí)掌握我區房地產(chǎn)價(jià)格動(dòng)態(tài)和走勢，建立起科學(xué)有效的房?jì)r(jià)監測和預警體系，加強對房地產(chǎn)市場(chǎng)的調控，維護房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格秩序，促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)持續健康發(fā)展。重點(diǎn)監測土地出讓價(jià)格，新建商品房、存量房的交易價(jià)格;當前特別要重視加強對住宅類(lèi)商品房?jì)r(jià)格的監測工作。加(20xx大學(xué)生體育運動(dòng)調查報告)強房?jì)r(jià)的季度、年度分析預測工作，將出讓土地面積、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資額，新建商品房的開(kāi)工面積、竣工面積、銷(xiāo)售面積、空置房面積及空置率，市場(chǎng)平均價(jià)格及變動(dòng)情況和原因等列入分析內容。一旦發(fā)現價(jià)格異常波動(dòng)，及時(shí)提出預警建議。

　　2、加強房地產(chǎn)項目的跟蹤管理工作

　　建立房地產(chǎn)項目的跟蹤聯(lián)系網(wǎng)絡(luò )，及時(shí)反饋?lái)椖康倪M(jìn)展情況，以便發(fā)現問(wèn)題、協(xié)調問(wèn)題、解決問(wèn)題。確保房地產(chǎn)企業(yè)根據政府年度土地供應計劃經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目，并按照統一招標、拍賣(mài)和掛牌的方式來(lái)取得土地使用權，同時(shí)，嚴格對房地產(chǎn)企業(yè)有關(guān)用地、立項、規劃、建設和銷(xiāo)售手續的辦理。把好房地產(chǎn)項目的市場(chǎng)準入關(guān)，嚴格審查房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的資質(zhì)條件，對抽逃注冊資本金、項目資本金，無(wú)證或超范圍從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的行為，要依法嚴厲打擊。

　　3、有計劃有步驟的規劃房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)

　　結合我區經(jīng)濟發(fā)展和城鎮建設總體規劃來(lái)開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)，根據軌道交通等基礎設施建設來(lái)編制房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)計劃，合理預留開(kāi)發(fā)空間，以達到通過(guò)城市規劃來(lái)引導房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，帶動(dòng)經(jīng)濟發(fā)展的良好效果。加強對房地產(chǎn)市場(chǎng)的監控，通過(guò)房地產(chǎn)市場(chǎng)的信息透明化，培育和發(fā)揮房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì )的作用，引導房地產(chǎn)企業(yè)掌握市場(chǎng)狀況，根據市場(chǎng)運行狀況合理安排開(kāi)發(fā)計劃。

　　4、合理引導住房主體需求

　　中低收入職工、新增的城鎮職工、城市化推進(jìn)的人群、進(jìn)城務(wù)工的農民工、城鎮中的困難家庭是社會(huì )上的住房主體需求。為滿(mǎn)足這部分需求，市政府今年大力推進(jìn)配套商品房和中低價(jià)商品房?jì)深?lèi)住房建設，同時(shí)加大廉租房的建設力度。我區要以此為契機，積極引導商品房開(kāi)發(fā)向普通住宅建設傾斜，改善住宅供應，完善住宅功能，提高住宅質(zhì)量。同時(shí)，結合我區開(kāi)發(fā)建設和城市化進(jìn)程實(shí)際，引導居民對住房的理性消費，推動(dòng)主體需求的合理化。

樓盤(pán)調查報告4

　　一、序言：

　　1、調查目的：了解XXXX二期樓盤(pán)的整體情況，包括推出的主題、價(jià)格的動(dòng)態(tài)走向、樓盤(pán)價(jià)格的樓層差、戶(hù)型等，為我公司開(kāi)發(fā)的項目的住宅定位提供參考。

　　2、調查方法：現場(chǎng)勘查結合網(wǎng)上查詢(xún)。 3、調查時(shí)間：XXXX年X月X日

　　4、調查對象：調查的項目樓盤(pán)為XXXX二期

　　5、調查地點(diǎn)：XX市新星北路，漣水河畔，XX二大橋東

　　6、調查內容：本次主要是對XXXX項目進(jìn)行調查，如樓盤(pán)位置和面積、樓盤(pán)的周邊環(huán)境和配套設施、樓盤(pán)的戶(hù)型和功能、以及均價(jià)范圍、銷(xiāo)售情況等。

　　二、報告正文： （一）項目概述：

　　該項目是由XXXX房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司開(kāi)發(fā)建設，位于XX經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區，北靠漣濱中學(xué)，東臨城市規劃公園，南接漣水河，西隔城市干道新星北路，是XX區輻射兩市一縣（漣源市、冷水江市、新化縣）的交通要道。項目地地理位置優(yōu)越，

　　同時(shí)也是商貿中心橋頭堡，是通往東部新區的必經(jīng)之地，屬于北城核心處。

（二）項目詳細信息

　　1、項目類(lèi)型：普通住宅,酒店式公寓,商鋪（板樓，塔樓，疊拼，高層，毛坯）。

　　2、建筑信息：二期占地80畝，總建筑面積180000平方米，共8棟樓，其中1、2、3棟為11層樓的板房，6、9棟為25層住宅，5、7棟為27層的住宅；二期配套有五星級酒店（金潭大酒店），總建筑面積32000平方米，約提供350間客房；眾一國際街區商鋪總建筑面積20000平方米。3、環(huán)境配套： （1）周邊配套：

　　項目傲踞城市主干道——新星大道，東臨規劃中的城市生態(tài)公園，時(shí)刻與自然親近；南鄰400米漣水河沿江風(fēng)光帶，景色秀麗旖旎；西迎沃爾瑪商業(yè)廣場(chǎng)，咫尺內享城市資源。尊處城市中央，親山、親水、親自然，地理位置得天獨厚，自然景觀(guān)一覽無(wú)余。學(xué)校、銀行、醫院、沃爾瑪購物廣場(chǎng)、眾一國際街區等一應俱全。

　�。�2）內部配套：

　　會(huì )所、省級示范雙語(yǔ)幼兒園、網(wǎng)球場(chǎng)、主題兒童樂(lè )園等；全國一級物業(yè)管理深圳城建物業(yè)，高檔的物管服務(wù)，五星級智能化的安防系統；高綠化率、大園林空間、XX唯一高達1：1.1的車(chē)位配比，人車(chē)分流社區；社區休閑望江平臺，休閑廣場(chǎng)、架空層休閑區活動(dòng)中心、健身廣場(chǎng)。

　　4、項目特色：

　　優(yōu)越的自然資源，雙公園（XX原生態(tài)純天然龍眼公園、氐星公園）；XX獨一無(wú)二的水資源，私享清澈寬闊的漣水河及風(fēng)光帶。居高臨下，視野開(kāi)闊沒(méi)遮擋，俯瞰整條寬廣秀麗的漣水河。城市中的別墅級豪宅社區，頂級的配套（五星級標

　　準酒店公寓、健身會(huì )所、省級示范雙語(yǔ)幼兒園、網(wǎng)球場(chǎng)、主題兒童樂(lè )園等）。唯一一個(gè)被雙公園（龍眼公園、氐星廣場(chǎng)）環(huán)抱的項目。

　　5、項目銷(xiāo)售策略、價(jià)格及進(jìn)度：

　　XXXX二期項目于4月21日先對8號棟（29層）進(jìn)行開(kāi)盤(pán)，推出196套房源（樓層平面圖及戶(hù)型圖附后）。8號棟預計明年年底交房，現可以到現場(chǎng)看房，已蓋至17層。

　　開(kāi)盤(pán)前已發(fā)售會(huì )員卡，先期辦會(huì )員100元抵5000元，后發(fā)售VIP--2萬(wàn)抵3萬(wàn)，累計VIP沖抵15000元。如客戶(hù)二期未實(shí)際購房，購買(mǎi)的VIP卡可全額退款；開(kāi)盤(pán)當日預定了132套，還剩64套，未沖抵單價(jià)在3300-4300之間，沖抵單價(jià)在3200-4100之間，沖抵單價(jià)約為40-80元/㎡；開(kāi)盤(pán)當日VIP卡簽約按揭享受沖抵后97折優(yōu)惠，一次性付款享受沖抵后95折優(yōu)惠。據工作人員介紹XXXX二期共計600套房左右，現在已經(jīng)發(fā)售了600多張VIP卡，開(kāi)發(fā)商根據先期發(fā)售VIP的情況來(lái)確定后續開(kāi)盤(pán)樓棟。

　　開(kāi)盤(pán)當日消費人群以30-45歲之間的中年家庭用戶(hù)為主流，其中部分是在一期沒(méi)有買(mǎi)到住宅的客戶(hù)，此類(lèi)客戶(hù)多為改善型住房消費，因此偏向于130-140的三房。因樓層價(jià)差16層以下的銷(xiāo)售情況較好，但因東西面景觀(guān)價(jià)差過(guò)大，導致大戶(hù)型的景觀(guān)房銷(xiāo)售情況不是很理想。

　　XXXX二期8號棟銷(xiāo)售情況統計

　　XXXX二期8號棟剩余戶(hù)型統計明細

　　三、小結：

　　XXXX二期8號棟在上周開(kāi)盤(pán)中取得銷(xiāo)售佳績(jì)，與項目本身所具有的高品質(zhì)以及其公司因應XX市場(chǎng)形勢制定的戶(hù)型需求（以大戶(hù)型為主導）分不開(kāi)。改善型需求在XX房地產(chǎn)市場(chǎng)中開(kāi)始釋放力量。

　　XXXX二期其針對的多是消費能力比較強的客戶(hù)，現在開(kāi)盤(pán)的8號棟的戶(hù)型面積在整個(gè)戶(hù)型中算是比較小的，據售樓人員透露，二期還會(huì )有177-200㎡的板房和復式樓（1、2、3號棟，每棟11層），如此大面積的戶(hù)型對普通的工薪階層壓力還是比較大的，同時(shí)有消費能力的客戶(hù)一般會(huì )選擇三房或三房以上的戶(hù)型。據銷(xiāo)售人員介紹，來(lái)此買(mǎi)房的客戶(hù)主要是看中該小區的物業(yè)和綠化等設施，二期住宅車(chē)位配比達到1:1.1，基本上能夠滿(mǎn)足每戶(hù)家庭的車(chē)位需求。

　　盡管在限購令等政策的壓力下，但XX的房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展受波動(dòng)不大，人們的購房欲望沒(méi)有明顯地下降。政府近幾年出臺政策來(lái)控制、把握房地產(chǎn)宏觀(guān)市場(chǎng)，明顯會(huì )壓制某些企業(yè)，但是仍不能阻礙一些有實(shí)力的房地產(chǎn)公司的發(fā)展。

樓盤(pán)調查報告5

　　一、開(kāi)發(fā)企業(yè)資信情況

　　1、開(kāi)發(fā)企業(yè)基本情況

　　武漢天舜豐隆投資有限公司于20xx年經(jīng)武漢市工商局核準成立，注冊資本：6000萬(wàn)元，并于20xx年由黃陂區開(kāi)發(fā)辦核準開(kāi)發(fā)暫定資質(zhì)等級;可以進(jìn)行房地產(chǎn)開(kāi)及商品房銷(xiāo)售。

　　公司現有員工28人，具有大專(zhuān)學(xué)歷21人，其中：高級工程師4人，高級經(jīng)濟師1人，高級會(huì )計師1人，中級技術(shù)職稱(chēng)10人，具有企業(yè)管理經(jīng)驗從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)人員7人。公司秉承"以人為本，追求時(shí)尚，營(yíng)造文明居住環(huán)境"的經(jīng)營(yíng)理念，堅持"市場(chǎng)為導向，可持續發(fā)展"開(kāi)發(fā)戰略，近幾年該公司先后成功開(kāi)發(fā)了青山碧苑花園、黃石金港明珠均取得可喜成果。

　　2、開(kāi)發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況

　　公司于20xx年5月經(jīng)掛牌方式競以人民幣壹億零陸佰萬(wàn)元收購位于武漢市黃陂區武湖街光明路北p(20xx)001號地塊的國有土地使用權，成交土地面積為73726.66平方米(約合110.59畝)，翰林雅居一期項目總用地面積：27608.9平方米，總建筑面積：65276.14平方米，其中：商鋪面積：884平方米;住宅面積：60965.1平方米，每棟18層，672套商品房;總投資15000萬(wàn)元;其中：一期土地款6300萬(wàn)元、契稅243萬(wàn)元、各項辦證費等50萬(wàn)元、工程設計費368萬(wàn)元、建安工程費7621萬(wàn)元，配套設施工程費570萬(wàn)元，管理費用300萬(wàn)元。

　　二、申報樓盤(pán)基本情況

　　1、樓盤(pán)概況

　　樓盤(pán)名稱(chēng)：天舜.翰林雅居一期樓盤(pán)性質(zhì)：商住兩用項目占地：27608.9平方米土地取得方式：出讓土地使用年限：70年

　　國有土地使用證■有建設工程規劃許可證■有建設用地規劃許可證■有建筑工程施工許可證■有是否分期實(shí)施■是共分2期□否

　　樓盤(pán)所處地理位置：□市中心□次中心■市郊項目所在地位于武漢市黃陂區武湖農場(chǎng)光明路，北面為漢施公路，有多趟公交車(chē)往來(lái)，包括212/1121/293/1120等;南面為光明路，西面為武湖正街，東面為東環(huán)路，為212路公交車(chē)起點(diǎn)站，交通極為方便。

　　2、本次申報樓盤(pán)情況

　　土地是否已被設定抵押□是■否建筑面積30183.05平方米，均為住宅面積。

　　目前項目工程形象進(jìn)度：1號樓18層，5號樓18層，6號樓18層(總高18層)。

　　三、樓盤(pán)市場(chǎng)預測

　　1、樓盤(pán)市場(chǎng)定位：翰林雅居.怡品長(cháng)江位于天興洲長(cháng)江大橋對面(武湖片區)，在漢施公路和巨龍大道交匯處。是武湖片區規模最大、品質(zhì)最好的一個(gè)臨江住宅社區。項目離青山和漢口相當近：到青山紅鋼城(走天興洲大橋)只要15分鐘車(chē)程，到漢口(走漢施公路)也只要20分鐘。項目周邊交通方便、配套成熟：小區門(mén)口，就是212路公交車(chē)起點(diǎn)站(到漢口集家咀);前面馬路上面，有多趟公交車(chē)和巴士通往漢口;到青山有234路公交車(chē)。隨著(zhù)天興洲大橋的連通，本區域已和漢口、青山兩大城區緊密聯(lián)系起來(lái)，向西進(jìn)入漢口主城區，向南抵達青山核心商業(yè)生活區。另外，在項目南面，規劃中的江北快速通道已經(jīng)開(kāi)始施工，這條道路連接漢口沿江大道，建成后到漢口中心區域只要10分鐘。在不久的將來(lái)，輕軌的延長(cháng)線(xiàn)將從本區域通過(guò)(到陽(yáng)邏)，屆時(shí)本區域將成為武漢的另外一個(gè)城市副中心。

　�、彩袌�(chǎng)需求分析：本區域的房屋多為居民私房，另有少數新開(kāi)發(fā)小區，社區規模較小，配套較差，沒(méi)有完善的社區功能，不能滿(mǎn)足現代人的居住需求，從而產(chǎn)生了新的需求。另外由于天興洲大橋已經(jīng)修通，從青山到本區域相當近(僅10分鐘車(chē)程)，環(huán)境好、戶(hù)型好、價(jià)格低形成的高性?xún)r(jià)比吸引了大量的青山客戶(hù)。目前客戶(hù)從職業(yè)上看，以企事業(yè)單位員工(特別是武鋼)、銀行職員、政府部門(mén)公務(wù)員為主，屬于中等收入階層，具有一定支付能力：從地區分布上看，大部分來(lái)自青山，以剛性需求為主，有的是考慮到區域環(huán)境好，離青山近，由于家庭人中的擴張而產(chǎn)生了新的購房需求。

　　3、市場(chǎng)銷(xiāo)售前景和購買(mǎi)客戶(hù)群體分析(包括已接受認籌情況)：就本項目的特點(diǎn)而言，打造區域性高端社區，打造高附加值產(chǎn)品，吸引青山客戶(hù)群，是項目尋求的關(guān)鍵。本項目所有的戶(hù)型均采用贈送面積，全部采用太陽(yáng)能科技，在武漢樓市中也可謂特色鮮明。由于區域離青山相當近(僅一橋之隔，車(chē)程10分鐘)，價(jià)格較低，面積適中，總價(jià)合理，而小區規模檔次在區域首屈一指，預計將會(huì )受到青山客戶(hù)的熱烈追捧，升值空間極大。已認籌的客戶(hù)有武鋼中層管理人員、青山紅鋼城企事業(yè)單位人員、小企業(yè)主和部分石化、青船員工。

　　4、同類(lèi)地段同類(lèi)物業(yè)市場(chǎng)價(jià)格：銷(xiāo)售價(jià)格3800-4500元

　　5、本期樓盤(pán)銷(xiāo)售收入預計：總銷(xiāo)售收入12828萬(wàn)元，均為住宅銷(xiāo)售收入。

　　四、樓盤(pán)合作的效益與風(fēng)險分析

　　1、效益分析：預計在項目取得五證后，于20xx年11月底樓盤(pán)正式開(kāi)盤(pán)，由于樓盤(pán)定位為中小戶(hù)型，面積合理，總低價(jià)，而規模檔次屬于區域最高，周邊配套設施完善，吸引了大量客戶(hù),目前該項目工程已接近封頂。介于周邊樓盤(pán)去向的情況和客戶(hù)消費水平，區域內潛在客戶(hù)大多數中小戶(hù)型為置業(yè)首先，從市場(chǎng)分析該項目定位準確，并從公司管理上控制好成本和費用，該項目獲得預期效益可行性較高。

　　2、主要風(fēng)險及防范措施：嚴格執行省分行對商鋪、寫(xiě)字樓按揭管理辦法，落實(shí)開(kāi)發(fā)商的連帶擔保，確保抵押物完整、合法、有效。

樓盤(pán)調查報告6

　　一、情況簡(jiǎn)介

　　xx家園地處高新區，總建筑面積7.2萬(wàn)平方米，由7棟多層住宅組成，銷(xiāo)售均價(jià)2500元/平方米，無(wú)論規�；蚴袌�(chǎng)定位都屬中檔樓盤(pán)。

　　從小環(huán)境看，xx家園所處區域競爭激烈，500米范圍內在售項目6個(gè)，70米處有一個(gè)競爭樓盤(pán)，這幾個(gè)樓盤(pán)定位非常相同，區域環(huán)境、配套設施也沒(méi)有太大區別，爭奪相同的客戶(hù)群。

　　大環(huán)境看，xx消費群體非常特殊且總體購買(mǎi)力不強，是一個(gè)由少量高端、大量低端和微量中端客群體組成的特殊市場(chǎng)，這就決定了對中、高樓盤(pán)的消化能力有限。

　　定位過(guò)于雷同2500-4000元左右的中高檔房產(chǎn)同質(zhì)化比較嚴重，已出現部分積壓、滯銷(xiāo)現象；20xx年xx市在售住宅項目總計240多個(gè)，而幾個(gè)大型樓盤(pán)更對這容量有限的市場(chǎng)進(jìn)行了巨大的沖擊，競爭日夜激烈；對于一個(gè)普通項目而言，每年能達到3萬(wàn)平米的消化量已屬“佳績(jì)”。

　　由于xx人的消費習慣比較傳統，喜歡實(shí)實(shí)在在的東西，消費心理和消費行為相對保守。購房心理處于低級向高級發(fā)展的過(guò)渡階段，尚不成熟，有一定的從眾心理。一般的購房周期為兩個(gè)月左右，消費者會(huì )反復比較各項因素以區分項目?jì)?yōu)勢；但購房周期呈現遞減趨勢。價(jià)格（第一因素），位置環(huán)境、戶(hù)型仍然是購房者考慮的首要三大因素。

　　二、實(shí)效促銷(xiāo)、效果良好

　　“xx家園”房地產(chǎn)樓盤(pán)在前期銷(xiāo)售進(jìn)程中，在綜合比較競爭樓盤(pán)優(yōu)劣、深度發(fā)掘樓盤(pán)品質(zhì)基礎上，制定恰當的銷(xiāo)售策略，運用合理的引導性說(shuō)辭，一年的時(shí)間里銷(xiāo)售3萬(wàn)平方米，取得周邊樓盤(pán)無(wú)法企及的成績(jì)，銷(xiāo)售形勢極為可喜，取得了“尾盤(pán)集中贏(yíng)”的效果。

　　在20xx年10月，xx房地產(chǎn)市場(chǎng)的傳統旺季已到來(lái)。我們知道，在xx家園現有條件下，絕不能放過(guò)難得的良機，必須推出強有力的促銷(xiāo)活動(dòng)，力爭通過(guò)這個(gè)銷(xiāo)售旺季的強力促銷(xiāo)，消化掉大量房源。

　　（一）市場(chǎng)不利因素

　　1、在xx家園北側約1.5公里處有一個(gè)大型項目在20xx年開(kāi)盤(pán)，基礎正待開(kāi)工，工地廣告圍板已經(jīng)豎起來(lái)，吸引了部位目標客戶(hù)持幣觀(guān)望。

　　2、因前期銷(xiāo)控工作略微失誤及部份特殊情況導致剩余房源部份是120平米左右的大戶(hù)型，單價(jià)和總價(jià)均較高，剩余房源約180套，總計約2萬(wàn)平米。

　　3、周邊競爭項目紛紛出臺促銷(xiāo)措施，折扣優(yōu)惠、送地下室、送電器等各種方式都有，折合到房屋單價(jià)中，優(yōu)惠幅度在50-120元/平米之間。

　　（二）對策分析

　　xx房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)界的習慣是：在項目剩余15左右時(shí)，才公開(kāi)說(shuō)自已進(jìn)入清盤(pán)階段而xx家園對“尾盤(pán)”的認識是該項目達到了利潤目標后所剩的房源才是尾盤(pán)。

　　1、尾盤(pán)的操作其實(shí)是一個(gè)對樓盤(pán)再定位的過(guò)程，需要重新定位目標消費者，我們通分析近期來(lái)客區域，制定了“抓大放小”的推廣策略，既以項目為圓心1公里范圍內的長(cháng)住居民為重點(diǎn)步標客戶(hù)，將大部份介紹、追蹤、談判的精力投入到爭取這部份客戶(hù)的工作上。

　　2、分析客戶(hù)的購房心理的兩點(diǎn)重要收獲：第一，他們想在離原居住點(diǎn)最近的地方購房，給孩子或老人準備，這是區域內客戶(hù)的一個(gè)重要特點(diǎn)。第二當周?chē)�可選擇的項目較多時(shí)，他們必定選擇銷(xiāo)售進(jìn)度最快、可以盡快入住、物業(yè)管理盡快到位的房子。這時(shí)，哪個(gè)項目能夠營(yíng)造出最熱的銷(xiāo)售氛圍，誰(shuí)就能贏(yíng)得客戶(hù)、獲得成功。

　　（三）方案制定

　　在對競爭項目的促銷(xiāo)方式和優(yōu)惠力度有了充分的了解后，決定用最能讓消費者感到實(shí)惠的價(jià)格折扣進(jìn)行大力促銷(xiāo)。接下來(lái)，便是確定推廣主題和廣告語(yǔ)。為使這次促銷(xiāo)個(gè)性化，經(jīng)再三斟酌，最后敲定為“尾盤(pán)集中贏(yíng)”。主動(dòng)提出“尾盤(pán)”概念，加大緊迫感，迫使前期老客戶(hù)抓緊下簽單。

　　在整個(gè)促銷(xiāo)方案中，本著(zhù)盡可能降低成本，制定了如下推廣內容：

　　1、制作“尾盤(pán)集中贏(yíng)”促銷(xiāo)主題傳單3.5萬(wàn)份，集中銷(xiāo)售人員在項目1公里范圍內進(jìn)行覆蓋式派發(fā)，所有的住戶(hù)達到兩次以上的收單率。但嚴格要求銷(xiāo)售人員不能盲目追求派單量，求量更要求“質(zhì)”，制定了15秒、30秒和2分鐘標準講辭，在派單的同時(shí)進(jìn)行講解，“聲”“圖”并茂，加強傳播力度。

　　2、加20xx年秋季房展會(huì )，預定一個(gè)標準展臺（3m×3m）,且在大廳進(jìn)門(mén)右側，這為在展會(huì )上出盡風(fēng)頭做下鋪墊。

　　3、制作展板、小型布幅等裝飾售樓中心，增加銷(xiāo)售氛圍。其中一塊“倒計板”掛在售樓中心里，上面寫(xiě)著(zhù)“您還剩xx個(gè)選擇機會(huì )，只剩多少天可以享受優(yōu)惠”，每天修改一次，很多客戶(hù)購房的積極情緒就這樣被一天天減少的數字調動(dòng)起來(lái)。

　　（四）房展會(huì )上出風(fēng)頭

　　在房展現場(chǎng)，來(lái)賓將在大廳門(mén)口收到一張鮮紅色的傳單，進(jìn)而吸引他們的是近在咫尺、鮮艷奪目的紅色展位和熱情有禮、百問(wèn)不厭的銷(xiāo)售人員。

　　更出人意料的是，安排銷(xiāo)售人員手舉“請速到6號展位”、“尾盤(pán)集中贏(yíng)”的導引牌在人群中不停地游走，吸引了許多來(lái)客的目光，更讓其它參展項目的工作人員后悔不已。在展會(huì )上，制定的方針是：簡(jiǎn)要介紹項目、突出讓利幅度、每組客戶(hù)的接待時(shí)間控制在4分鐘之內；為節省空間和加強對客戶(hù)的把握，意向較為明顯的客戶(hù)由免費看樓車(chē)接到項目現場(chǎng)和售樓中心進(jìn)行詳細講解。

　　參展3天，總計發(fā)放宣傳材料2萬(wàn)多份，接待客戶(hù)咨詢(xún)3500多人，3部看樓車(chē)接送300多位消費者到售樓中心詳細咨詢(xún)，簽定購房意向書(shū)60多份，簽定正式購房合同21份。

　　（五）實(shí)效促銷(xiāo)見(jiàn)真功

　　房展會(huì )上的成功，為促銷(xiāo)戰役開(kāi)了個(gè)好頭，極大鼓舞了銷(xiāo)售人員的士氣和開(kāi)發(fā)商的信心。隨宣傳單的不斷派發(fā)和掛起的巨型布幅不斷闖入路人的似視線(xiàn)，引起附近居民的極大關(guān)注，在“尾盤(pán)集中贏(yíng)”的活動(dòng)期內，眾多持幣觀(guān)望者和前期看過(guò)房子的客戶(hù)紛紛堅定了購買(mǎi)信心，果斷地簽單。

　　在4個(gè)月的時(shí)間里，總計銷(xiāo)售96平方米~124平方米的住宅145套，月均36.25套，成交面積1.7萬(wàn)多平方米，總計3670余萬(wàn)元。其中20xx年11月份銷(xiāo)量最高達到66套。

　　三、收獲與思考

　　1、真正的策劃就是要“大家都贏(yíng)”，在做房地產(chǎn)策劃時(shí)，最終目標是“三贏(yíng)”——開(kāi)發(fā)商順利、迅速地售磬樓盤(pán)、回收資金、樹(shù)立企業(yè)品牌；消費者買(mǎi)到適使自己、性?xún)r(jià)比最高的房子；通過(guò)策劃、實(shí)現自身的價(jià)值。

　　2、并不是有了一個(gè)新穎、個(gè)性的促銷(xiāo)主題就會(huì )贏(yíng)得好績(jì)，關(guān)鍵在于促銷(xiāo)中實(shí)際內容。

　　3、宣傳推廣只是一部份，能否成交關(guān)鍵在銷(xiāo)售現場(chǎng)。若沒(méi)有專(zhuān)業(yè)、訓練有素的銷(xiāo)售人員，36套/月的銷(xiāo)量是不可能完成的。

　　4、大規模的促銷(xiāo)活動(dòng)，不見(jiàn)得一定要投入很多的廣告費用，關(guān)鍵是要把信息準確地傳遞到每個(gè)目標消費者手中。

　　5、銷(xiāo)售說(shuō)辭的準備，首先，要向目標客戶(hù)說(shuō)明降價(jià)的原因，不能讓他們認為房子是賣(mài)不動(dòng)才降價(jià)；其次，要讓老客戶(hù)明白他買(mǎi)的房子沒(méi)有貶值；再說(shuō)，只有加快進(jìn)度、提高入住率才能完善物業(yè)管理。

　　“xx家園”的成功并沒(méi)有搞大型活動(dòng)、投入并不高，卻得到了很大的收獲。所以，成功并不在轟轟烈烈，而在于細小入微的鎖事上，能夠注重細節的團體，他會(huì )比別人更自信、更勝一籌。

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