營(yíng)銷(xiāo)中心競聘報告

　　在日常生活和工作中，我們使用報告的情況越來(lái)越多，其在寫(xiě)作上具有一定的竅門(mén)。在寫(xiě)之前，可以先參考范文，下面是小編為大家整理的營(yíng)銷(xiāo)中心競聘報告，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

　　一、過(guò)往2年業(yè)績(jì)陳述（請盡量用可量化的數據對業(yè)績(jì)目標及實(shí)現結果進(jìn)行描述）

　　銷(xiāo)售業(yè)績(jì)方面：20xx年10月，于開(kāi)盤(pán)當天個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)閤萬(wàn)元，截止20xx年6月個(gè)人在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)閤萬(wàn)元。20xx年10月-11月，個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jì)x萬(wàn)元。

　　培訓類(lèi)：20xx年6至20xx年6月，榮升為集團三星講師，共計開(kāi)展培訓106場(chǎng)，平均每周至少組織2場(chǎng)培訓，新課程開(kāi)發(fā)共計10場(chǎng)，培訓主要內容為業(yè)務(wù)技能、行業(yè)知識、業(yè)務(wù)流程等，對增強員工的業(yè)務(wù)水平、工作效率有積極作用，并且執行考試筆試口試12場(chǎng)。

　　策劃類(lèi)：20xx年1月-6月，通過(guò)參與策劃工作達到學(xué)習的目的。編寫(xiě)微信推廣軟文121篇，舉行微信活動(dòng)3次。參與活動(dòng)共執行27場(chǎng)，參與客戶(hù)共計5327人，意向客戶(hù)325人。海外項目類(lèi)：20xx年3月至今，總共組織并帶團財富考察團共計7次，出團客戶(hù)共計112人，成交1套，總金額x萬(wàn)元。

　　我很榮幸能加入x，我為我是x的一份子而自豪。通過(guò)x3年的學(xué)習奮斗，我找到了我的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，x作為地產(chǎn)行業(yè)的楚翹，實(shí)力是毋庸置疑的，未來(lái)我們將繼續繼續在這里學(xué)習、成長(cháng)，開(kāi)辟新未來(lái)，創(chuàng )造更大的價(jià)值。

　　二、你所帶領(lǐng)的團隊績(jì)效如何？你是怎樣提高你的團隊績(jì)效的。

　　團隊成績(jì)：

　　20xx年10月經(jīng)過(guò)幾個(gè)月堅持不懈的努力在開(kāi)盤(pán)時(shí)個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jì)達x萬(wàn)元，隨后通過(guò)帶組的良好業(yè)績(jì)先后晉升為新力軍以及銷(xiāo)售主任等崗位，20xx年10月開(kāi)盤(pán)帶組業(yè)績(jì)x萬(wàn)名列前茅，20xx年4月帶組開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售x套，共計x萬(wàn)。

　　提高團隊績(jì)效辦法：

　　一、制定獎勵與報酬

　　1．工作價(jià)值觀(guān)與獎勵

　　獎勵與報酬體現在五個(gè)方面：

　　成就感：成就感的極大值源于成功的銷(xiāo)售，我每日都會(huì )進(jìn)行小組會(huì )議，并在會(huì )議上多給組員贊揚和鼓勵的話(huà)語(yǔ)，讓銷(xiāo)售充滿(mǎn)動(dòng)力。

　　金錢(qián)的回報：金錢(qián)等于努力的成果，代表自我價(jià)值，在開(kāi)盤(pán)前期我的小組設有每日派籌現金獎。

　　公眾的認可：對于銷(xiāo)售的杰出表現應當公開(kāi)表?yè)P，做到每天表?yè)P，使銷(xiāo)售感到他得到了公眾的認可。

　　關(guān)懷與溝通：把銷(xiāo)售當家人看待，經(jīng)常關(guān)心和溝通，讓他感覺(jué)到我對他待之以心，從而受到莫大的激勵。

　　升遷的機會(huì )：讓銷(xiāo)售看到職位升遷的希望，小組輪流設置有每日值班組長(cháng)，盡可能多的發(fā)掘和培養每一個(gè)人的管理才能。

　　二、制定銷(xiāo)售計劃：

　　1．業(yè)績(jì)目標的制定應盡量細化，如確定業(yè)績(jì)目標是多少，每天要拜訪(fǎng)多少客戶(hù)，每天打多少電話(huà)等。

　　2．在銷(xiāo)售領(lǐng)域，速度就是業(yè)績(jì)，要求每一名銷(xiāo)售人員提高執行力，他就能接待更多的客戶(hù)，所以速度是非常重要的決勝關(guān)鍵。

　　三、滿(mǎn)足銷(xiāo)售員的基本需求

　　1．獨特感：自我價(jià)值的實(shí)現，一個(gè)人自我價(jià)值的體現，是這個(gè)社會(huì )因為我的存在而給他人帶來(lái)了什么。通常初級的自我價(jià)值體現是個(gè)人的成就，而高級的自我價(jià)值的體現是對群眾的貢獻。獨特感是一種自我價(jià)值體現，每個(gè)員工都希望自己在團隊中是與眾不同的，是受重視的。所以，我讓每個(gè)團隊成員都覺(jué)得他是獨特的，雖然不一定是的，讓他從這種獨特感中獲得對自我價(jià)值的認識。

　　2．歸屬感，歸屬感就是希望歸屬于某個(gè)群體的感覺(jué)。在這個(gè)團隊中，感覺(jué)受到尊重，受到認可。

　　四、應用80/20法則創(chuàng )造業(yè)績(jì)值

　　1．80/20法則：80/20法則是指通常一個(gè)企業(yè)80%的業(yè)績(jì)是由20%的人創(chuàng )造出來(lái)的，而另外的20%的業(yè)績(jì)卻由80%的人來(lái)創(chuàng )造。

　　2．方法：花80%的時(shí)間和精力在那些能創(chuàng )造80%業(yè)績(jì)的20%的頂尖銷(xiāo)售員身上花20%的時(shí)間和精力在那些只能創(chuàng )造20%業(yè)績(jì)的80%的一般銷(xiāo)售員身上。

　　五、請自我評價(jià)擔任經(jīng)理助理崗位的優(yōu)劣勢

　　1、輕車(chē)熟路，具有豐富的實(shí)際工作經(jīng)驗

　　我是從事房地產(chǎn)行業(yè)工作7年，其中在碧桂園工作3年。是從基層做起來(lái)的銷(xiāo)售骨干力量，具有豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗，和成功的案場(chǎng)管理經(jīng)歷。

　　我從20xx年進(jìn)入地產(chǎn)至今，經(jīng)過(guò)7年多實(shí)際工作的磨練，已走過(guò)了從不熟悉、不適應到得心應手、游刃有余的過(guò)程。7年多寶貴的工作實(shí)踐中，我積累了豐富的工作經(jīng)驗，總結出了一整套較為實(shí)用的工作方法，為我競聘項目經(jīng)理奠定了扎實(shí)的基礎。

　　2、工作成績(jì)優(yōu)秀，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)優(yōu)良

　　關(guān)心員工、認真負責是我的工作特征。不管在那個(gè)崗位上我都想盡一切辦法，按時(shí)按量的完成銷(xiāo)售任務(wù)。別人不愿做的事我做，要求別人做到的事，自己首先做到，受到客戶(hù)的高度認可以及公司領(lǐng)導的充分信任。

　　20xx年10月經(jīng)過(guò)幾個(gè)月堅持不懈的努力在廣元碧桂園開(kāi)盤(pán)時(shí)個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jì)達3800萬(wàn)元，隨后通過(guò)帶組的良好業(yè)績(jì)先后晉升為新力軍以及銷(xiāo)售主任等崗位，20xx年10月瀘州碧桂園開(kāi)盤(pán)帶組業(yè)績(jì)5700萬(wàn)名列前茅，20xx年4月廣安碧桂園帶組開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售79套，共計4800萬(wàn)。

　　3、具有較強的組織、協(xié)調和管理能力。

　　無(wú)論在哪個(gè)崗位，我具有較全面的組織、協(xié)調工作的素質(zhì)和能力。有良好的大局觀(guān)，處理問(wèn)題較為周全，工作認真負責。在工作中，能夠做到思路清晰，行止有度，頭緒分明，恰到好處。

　　按理說(shuō)銷(xiāo)售工作人員少，結構也簡(jiǎn)單，管理人員又少，管理起來(lái)應該是極其簡(jiǎn)單的。其實(shí)現實(shí)情況并不像我們想像的哪么簡(jiǎn)單。銷(xiāo)售人員因其自身各自的，生活環(huán)境、文化教育背景、工作心態(tài)的不同。導致真正團結的`少，不團結反而占多數。經(jīng)過(guò)多次大開(kāi)盤(pán)的磨礪。我對于如何快速建立一個(gè)團結的團隊，并讓她們學(xué)會(huì )分享、學(xué)會(huì )共擔、學(xué)會(huì )合作，深有體會(huì )。

　　4、具有一定的公關(guān)能力、良好的社會(huì )關(guān)系以及優(yōu)秀的個(gè)人品德

　　我對人熱情，辦事耐心。性格比較謙和，但從不畏首畏尾，具有較強的獨立處事的能力。在成都工作這么多年，建立了一定的人際關(guān)系網(wǎng)。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好這項工作�？鬃釉凇墩撜Z(yǔ)》中就有"其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。"這句話(huà)就是告誡我必須培養正氣，以身示范。多年職業(yè)生涯使我具有正直的人品、良好的修養以及完善的工作作風(fēng)。

　　六、成功競聘后的工作思路/20xx年（下半年）工作計劃及思路

　　尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委，人們常說(shuō)：心有多大，舞臺就有多大。在這里，我想在經(jīng)理助理這個(gè)大的舞臺上自由發(fā)揮。如果競聘成功我將切實(shí)做好以下工作，順利實(shí)現公司下達的任務(wù)！

　　第一、加強管理，打造一支有凝聚力、有戰斗力的營(yíng)銷(xiāo)團隊。凝聚力和戰斗力，是一個(gè)團隊生存和發(fā)展的靈魂，是圓滿(mǎn)實(shí)現銷(xiāo)售任務(wù)的根本保障。一個(gè)有凝聚力強、戰斗力強的營(yíng)銷(xiāo)團隊，能夠激發(fā)每位成員的斗志，并在較短的時(shí)間內實(shí)現銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升。所以，我將加強管理，強化對營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓，并盡力打造一支戰斗力強、凝聚力強、吃苦耐勞、敢于拼搏的高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)隊伍，盡快提升公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　第二、充分了解市場(chǎng)，協(xié)助經(jīng)理做好營(yíng)銷(xiāo)計劃。市場(chǎng)是公司發(fā)展的方向，公司的一切決策應根據市場(chǎng)的變化制定。為此，我將通過(guò)市場(chǎng)調查等各種方式，充分的了解購房群體的年齡特點(diǎn)、收入狀況；并充分了解各大房地產(chǎn)公司的銷(xiāo)售情況，吸取他們好的營(yíng)銷(xiāo)方法。同時(shí)，針對房地產(chǎn)公司和消費人群的特點(diǎn)，制定科學(xué)詳細的營(yíng)銷(xiāo)計劃，認真落實(shí)各項制度，使銷(xiāo)售業(yè)績(jì)再上一新的臺階。

　　第三、提高服務(wù)質(zhì)量，增強銷(xiāo)售的軟實(shí)力。我將樹(shù)立全新的服務(wù)理念。將所有工作始于客戶(hù)需求，終于客戶(hù)滿(mǎn)意，一切服務(wù)緊緊圍繞客戶(hù)需求開(kāi)展，并致力于提供超越客戶(hù)期望的服務(wù)。一切服務(wù)先于需求而動(dòng)，以滿(mǎn)意服務(wù)贏(yíng)得客戶(hù)。要遵循客戶(hù)導向的原則，為客戶(hù)提供的質(zhì)量和的服務(wù)，以客戶(hù)就是上帝為宗旨，搞好整體服務(wù)水平，增強銷(xiāo)售的軟實(shí)力。

　　第四、加強學(xué)習，提高自身素質(zhì)�！澳嫠�行舟，不進(jìn)則退”，今天的社會(huì )是一個(gè)各方面飛速發(fā)展的社會(huì )，更是一個(gè)學(xué)習的社會(huì )，不學(xué)習終將被時(shí)代的浪潮淹沒(méi)。對于我們每天要面對各種人物的營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，更應該不斷的學(xué)習，不斷的提高自己。在今后的工作中，我不僅要加強管理、營(yíng)銷(xiāo)、人際關(guān)系、口才等知識的學(xué)習，還要關(guān)注國家的大政、方針、政策，緊跟時(shí)代發(fā)展的潮流。只有這樣，才能不被時(shí)代所淘汰，才能做好項目銷(xiāo)售經(jīng)理助理這項工作。

　　這次競聘如果成功，我將珍惜這個(gè)機會(huì )，竭盡所能做好項目工作。如果我的競聘失敗了，我只會(huì )更加勤奮地工作學(xué)習，用自己的努力來(lái)?yè)Q取明天的成功。奧林匹克運動(dòng)有一句的口號就是“參與即是勝利”，因此，勝利屬于我，也屬于我們在坐的每一個(gè)人。

　　候選人：

　　區域/項目：

　　職位：

　　日期：

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