金融專(zhuān)業(yè)實(shí)踐報告范文3篇
隨著(zhù)個(gè)人的素質(zhì)不斷提高,報告使用的頻率越來(lái)越高,其在寫(xiě)作上具有一定的竅門(mén)。寫(xiě)起報告來(lái)就毫無(wú)頭緒?下面是小編整理的金融專(zhuān)業(yè)實(shí)踐報告范文3篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
金融專(zhuān)業(yè)實(shí)踐報告范文3篇1
一、實(shí)習的目的和意義
金融專(zhuān)業(yè)是運用性極強的一門(mén)專(zhuān)業(yè),它適用于任何人事部門(mén)、企業(yè)、機關(guān)及其他組織的活動(dòng)中。通過(guò)大學(xué)兩年的課程學(xué)習,我學(xué)習了各種有關(guān)金融專(zhuān)業(yè)的理論知識。但是卻還沒(méi)有把所學(xué)知識淋漓盡致的運用到實(shí)踐生活中去。所以我的實(shí)習目的就是把所學(xué)知識運用于實(shí)踐,這是必須的。我的實(shí)習目的就是負責了解實(shí)習單位的業(yè)務(wù)流程及財務(wù)運作模式,進(jìn)一步加深對金融專(zhuān)業(yè)理論知識的理解和運用。是自己理論知識和實(shí)際操作更加扎實(shí),使專(zhuān)業(yè)技能更加提高,為畢業(yè)投身于社會(huì )工作打下良好的基礎。
二、實(shí)習單位簡(jiǎn)介
我所在的實(shí)習單位是江西省興泰建設工程有限責任公司,是依法設立、從事招標代理業(yè)務(wù)并提供相關(guān)服務(wù)的社會(huì )中介公司。其性質(zhì)不是一級行政機關(guān),是從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。是一個(gè)復雜的系統化公司,工作程序多,環(huán)節多,專(zhuān)業(yè)性強,工作人員分類(lèi)精細,有造價(jià)工程師,工程造價(jià)預算員,會(huì )計師,項目經(jīng)理,文員,出納等等,我所實(shí)習的職位是該公司的一名財務(wù)。
三、實(shí)習的內容
(一)原始憑證的審核、整理
所謂原始憑證就是當一筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)最先取得或填制的,我的任務(wù)是把每次工作人員送來(lái)的憑證先審核其真實(shí)性,看看是否有填制單位公章和填制人員簽章。然后在確認憑證的完整性,看是否有涂改,數字是否清晰。確認其真實(shí)性之后再按時(shí)間順序整理裝訂,再將其進(jìn)行分類(lèi),以方便記賬。
(二)原始憑證的錄入
原始憑證的錄入就是把填制的憑證數據將其歸類(lèi),然后填寫(xiě)到單位的賬本里。我所在的實(shí)習單位的這一程序是由電腦來(lái)完成的。電腦有自己編織好的賬單表,然后我的任務(wù)就是對應手頭上的填制單,將其數據一個(gè)個(gè)的輸入進(jìn)電腦。然后根據借貸雙方的原則,電腦自動(dòng)生成賬本。這一步驟主要取決于細心程度,不然一個(gè)小數點(diǎn),都可以使工作發(fā)生紕漏。
四、實(shí)習的認識
(一)真誠
你可以偽裝你的面孔或者外表,但是絕不能偽裝你的心。第一次在這種公司實(shí)習,心里不免有些困惑,不知道周?chē)略趺礃。應該怎樣與別人相處,第一次踏進(jìn)辦公室,我就知道自己到了一個(gè)新環(huán)境,必須開(kāi)始去適應這一切。但是無(wú)論你想怎么去適應它,真誠是唯一的方式。比如見(jiàn)面了一句微笑的問(wèn)候,就能給自己和他人帶來(lái)很好的心情。也代表了對同事和周?chē)说淖鹬,然別人感受到了尊重和關(guān)心。
(二)溝通
想要實(shí)習期間學(xué)到更多的東西,除了用耳朵,還要學(xué)會(huì )用嘴去溝通,跟領(lǐng)導之間,同事之間都需要有交流才會(huì )有收獲。剛開(kāi)始領(lǐng)導并不會(huì )了解你的工作能力,也不清楚你的個(gè)人優(yōu)勢在哪,溝通,是了解一個(gè)人最快的方式。跟老板之間的溝通同時(shí)也在考驗你的應變能力和口才水平,這就需要你發(fā)揮你的智慧,在短時(shí)間內讓老板知道你的個(gè)人長(cháng)處,讓老板加深對你的印象。跟同事建立起好的關(guān)系也是從溝通開(kāi)始的。很好的溝通能力其實(shí)這也是我們走向未來(lái)社會(huì )必須要具備的一項基本技能。
(三)講究條理
你不想讓你在上班期間忙的手忙腳亂,養成良好的有條理的習慣,在整理憑這一階段,各種各樣的憑證很多,這就需要學(xué)會(huì )有條理的去給它們分類(lèi),以便很好的區分。避免翻箱倒柜的找,憑證很小,但是你不能忽視它們,一張小小的憑證可能是整個(gè)工作任務(wù)是否能成功完成的關(guān)鍵。這使我聯(lián)想到一個(gè)故事,一個(gè)企業(yè)里,總有那么一個(gè)人每天都能把堆積如山的資料整理完成,而其他同事們卻每天都在為這些文件而煩惱,別人問(wèn)他的成功之處,他就說(shuō)雖然每天的信件很多,但是他可以將他們按緊急性和重要性來(lái)分類(lèi),是工作變的井然有序,辦事效率也隨之提高了。所以養成有條理的好習慣,能使我們在工作中受益匪淺。
五、實(shí)習的總結
轉眼間,暑假即將過(guò)去了,我也即將成為一名大三的學(xué)生了,這意味著(zhù)大三過(guò)后,我們就要踏入社會(huì ),靜下心來(lái)回顧了一下自己的實(shí)習生涯,發(fā)現短短的一個(gè)月給我帶來(lái)的感觸頗深,實(shí)習真的是一個(gè)相當重要的環(huán)節,它不僅是對你一個(gè)學(xué)期下來(lái)對所學(xué)知識的一種檢驗,更是一個(gè)把理論跟實(shí)際相結合的最好方式。鍛煉我們所學(xué)的基礎理論,基本技能和專(zhuān)業(yè)知識。學(xué)會(huì )去獨立分析解決實(shí)際問(wèn)題的能力,提高我們實(shí)際動(dòng)手的能力。在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中,我每天都有新的體會(huì ),和新的收獲。
這次的實(shí)習,我第一次接觸了原始憑證,以及各種各樣的發(fā)票,和賬單。還有各種原始合同,這讓我對經(jīng)濟專(zhuān)業(yè)有了一個(gè)更加感性的認識,不懂的我上網(wǎng)查找或者問(wèn)同事,并把所學(xué)知識結合在一起,這讓我對我的專(zhuān)業(yè)有個(gè)更加深刻的了解與體會(huì ),并知道了專(zhuān)業(yè)知識的重要性。
通過(guò)實(shí)習,我也使我的思維有了更多的轉變,邏輯能力也增強了。做任何事情都可以按部就班,循序漸進(jìn)。我也懂得了,其實(shí)大學(xué)文憑只是一塊敲門(mén)磚,進(jìn)入工作崗位,大家都是從頭開(kāi)始,凡事都要自己去摸索,學(xué)會(huì )變通。沒(méi)有人會(huì )手把手教你,只有你自己去培養好自己的學(xué)習能力和動(dòng)手能力,努力提高自身素質(zhì),以便適應時(shí)代的需要。通過(guò)這次實(shí)習,我主要有一下感想:
一、要確立自己的目標,并端正自己的態(tài)度。平時(shí),我們不管做任何事情,都要給自己確立一個(gè)目標,在公司,你能否勝任這份工作也取決于你對你工作的態(tài)度是否積極,只有態(tài)度正確,即使你的專(zhuān)業(yè)知識在這方面很薄弱,你也可以很好的在最短的時(shí)間內掌握它,學(xué)習好它。態(tài)度正確了,再樹(shù)立好自己的目標,實(shí)現目標的過(guò)程中一定要看看別人是怎么做的,聽(tīng)別人是怎么說(shuō)的,不斷的吸取經(jīng)驗。
二、要有堅持不懈的精神,其實(shí)我們在校生不管在哪家公司工作都一樣,不可能一開(kāi)始就會(huì )有大把大把的工作交給你,甚至在很長(cháng)一段時(shí)間內,你都不知道你來(lái)這個(gè)公司你可以干嘛,甚至出現在這里上班沒(méi)意思,想要放棄的念頭,但是千萬(wàn)不要有這樣的想法,你熟悉公司你需要一段很長(cháng)的時(shí)間,同時(shí)公司熟悉你也需要一段很長(cháng)的時(shí)間,你在這個(gè)期間必須努力學(xué)習,讓自己更加優(yōu)秀,有能力的話(huà)就要做到讓公司離不開(kāi)你的存在,這才是正確的方法。并且遇到任何困難都不要輕言放棄。
三、要勤勞,任勞任怨。我們在校生去實(shí)習,其實(shí)大部分人還是把我們當學(xué)生一樣去看待,公司一般不會(huì )把很重要的工作任務(wù)交給我們去做,我們只有從身邊最微小的工作開(kāi)始做起,這樣才能得到領(lǐng)導的注意和賞識,勤勞是一個(gè)人最能讓人欣賞的本質(zhì),只有這樣,我們才有機會(huì )一步一步的往更高的層面去發(fā)展。所以不要抱怨任何小事,我們應該學(xué)會(huì )去做好任何一件小事。
這次實(shí)習不僅僅是對我大學(xué)兩年生涯所學(xué)知識的一種檢驗,更是讓我學(xué)到了很多書(shū)本上不知道的知識。并且在就業(yè)的心態(tài)上有了很大的改善,以前的我只想找一份自己喜歡,并且最好和專(zhuān)業(yè)對口的工作,但是現在我知道了,想找一份合自己興趣愛(ài)好的工作很難,找一份跟自己專(zhuān)業(yè)對口的工作也不是一件容易的事,很多東西我們是出了社會(huì )才開(kāi)始學(xué)習和接觸的,甚至跟專(zhuān)業(yè)沒(méi)有任何關(guān)系。所以我們要建立起先就業(yè)在擇業(yè)的就業(yè)關(guān),不要小看任何一份工作,任何一份工作你想要把它做好都很難很難。
這次實(shí)習讓我鍛煉了自己,提高了自己。這次實(shí)踐是我的一比寶貴的財富,相信在以后的工作生涯里,我能更好的熟悉我未來(lái)的工作,并且把它做的更好。
金融專(zhuān)業(yè)實(shí)踐報告范文3篇2
1:主題簡(jiǎn)介
近幾年來(lái),基于國家十分重視農村經(jīng)濟的發(fā)展,浙江省農村金融和農村金融機構也在進(jìn)一步完善,建立村鎮銀行就是為了彌補農村商業(yè)金融機構的空缺,增加農村金融市場(chǎng)的有效貨幣供給,創(chuàng )造競爭環(huán)境以解決農村銀行金融機構競爭的不充分,從而更好地建設農村金融生態(tài)環(huán)境。但是村鎮銀行尚屬方興未艾之際,其在發(fā)展過(guò)程中尚存在一系列問(wèn)題,我通過(guò)對浙江省5家村鎮銀行的村鎮銀行問(wèn)卷調查和實(shí)證分析,科學(xué)總結現存問(wèn)題、分析原因并提出對策,以期能為浙江省村鎮銀行更好的建設提供服務(wù)。
2:調研時(shí)間
6月25日~7月1日
3:調研情況
(1)調研目的
希望通過(guò)了解浙江省村鎮銀行發(fā)展的現狀以及國外村鎮銀行發(fā)展模式,分析浙江省村鎮銀行發(fā)展的當前問(wèn)題,然后通過(guò)剖析當前問(wèn)題,以及借鑒國內外優(yōu)秀村鎮銀行發(fā)展的模式和經(jīng)驗,提出促進(jìn)現階段浙江省村鎮銀行發(fā)展的一些對策和建議,并分析浙江省村鎮銀行可持續發(fā)展的前景。
(2)調研方法
主要通過(guò)查閱相關(guān)的書(shū)籍、報道(具體目錄見(jiàn)附件1)和進(jìn)行問(wèn)卷調查研究(調查問(wèn)卷見(jiàn)附件2)以及上網(wǎng)查找相關(guān)資料
(3)現狀與問(wèn)題
由于村鎮銀行是農村金融的新兵,剛剛起步,存在的問(wèn)題還很多。部分村鎮銀
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中資金頭寸緊張,存款的增長(cháng)速度和貸款增長(cháng)速度嚴重不匹配。以吉林東豐村鎮銀行為例,截至xx年6月25日,該行儲蓄存款211萬(wàn)元,其中活期存款180萬(wàn)元,而同期貸款為1310萬(wàn)元。而浙江省村鎮銀行成立的時(shí)間更短,第一家成立的時(shí)間是xx年的5月,所以仍然有很多的問(wèn)題也是可以理解的,主要的問(wèn)題有以下;四個(gè)方面。
(1)經(jīng)營(yíng)模式還不成熟
村鎮銀行作為一種新型的金融機構,需要在摸索中不斷發(fā)展,不僅要在本地招聘一些有人際和經(jīng)驗的人員,而且也需要更多具有專(zhuān)業(yè)技能和豐富執業(yè)經(jīng)驗的人才。按照《關(guān)于調整放寬農村地區銀行業(yè)金融機構準入政策更好支持社會(huì )主義新農村建設的若干意見(jiàn)》要求,在人員素質(zhì)上的要求并不高,但是農村的經(jīng)濟環(huán)境與工資水平不利于招到合適的專(zhuān)業(yè)人才,而且符合要求的也大多都分布在已有的金融機構中,村鎮銀行并不能夠提出更優(yōu)越的條件以吸引具有從業(yè)經(jīng)驗的人才。經(jīng)驗不足及業(yè)務(wù)素質(zhì)不高的從業(yè)人員存在著(zhù)很大的操作風(fēng)險。
(2)搞風(fēng)險能力還很弱
村鎮銀行信貸支持的主要對象為弱勢產(chǎn)業(yè)的農業(yè)和弱勢群體的農民,農業(yè)作為高風(fēng)險低受益的行業(yè),受自然風(fēng)險和市場(chǎng)風(fēng)險影響巨大,而目前農業(yè)保險覆蓋率不高,且手續復雜,一旦發(fā)生自然災害,借款人就可能不按時(shí)履行還貸責任。即使有抵押,但由于抵押品大多數是農民住房、宅地或農機等,這些抵押品一般都很難變現,所以村鎮銀行還要承擔不良貸款損失。
(3)業(yè)務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)手段單一
村鎮銀行設立的初衷之一是要在農村地區發(fā)揮“鯰魚(yú)效應”,在經(jīng)營(yíng)管理、業(yè)務(wù)發(fā)展和產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng )新上有所突破。但從岱山稠州村鎮銀行xx年經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看,利息收入為1452萬(wàn)元,在營(yíng)業(yè)收入中的占比達到99.73,利潤來(lái)源和結構單一,嚴重缺乏創(chuàng )新動(dòng)力。目前,岱山村鎮銀行開(kāi)辦的中間業(yè)務(wù)也僅有代理企業(yè)產(chǎn)險和代理借款人意外傷害保險等幾項,還不能辦理代扣代繳稅金等中間業(yè)務(wù),無(wú)法留住企業(yè)基本結算賬戶(hù),吸收企業(yè)存款難度較大。
(4)高質(zhì)量從業(yè)人員不足
村鎮銀行作為國家大力發(fā)展的一種新型金融機構,要想在競爭中求生存,就需要更多具有專(zhuān)業(yè)技能和豐富從業(yè)經(jīng)驗的高素質(zhì)人才。但是農村的經(jīng)濟發(fā)達程度、工資水平等客觀(guān)因素,不利于吸引人才,直接制約了村鎮銀行的創(chuàng )新。
(4)解決方法
(1)通過(guò)強化監管措施,切實(shí)防范可能帶來(lái)的各種風(fēng)險。
各級監管機構在積極爭取試點(diǎn)工作的過(guò)程中要加強監管與控制,要始終把防范風(fēng)險放在第一位,優(yōu)化產(chǎn)權結構,完善公司治理,加強內部控制,強化資本約束,把村鎮銀行辦成具有可持續發(fā)展能力的農村社區性銀行。
(2).合理設置村鎮銀行規模。
在農村地區,必要的規模對于維持村鎮銀行信譽(yù)、防止擠兌、降低成本等方面均大有好處。根據國內外經(jīng)驗,村鎮銀行應采取發(fā)起方式設立,且應有1家以上(含1家)境內銀行業(yè)金融機構作為發(fā)起人,并適度提高境內投資人入股農村地區村鎮銀行持股比例。最大限度防止新成立的村鎮銀行被單一的資金供給者所控制,鼓勵投資來(lái)源多元化和股權結構分散化,為村鎮銀行未來(lái)的運作奠定良好的資本來(lái)源結構。
(3)減少政府的不當干預。
發(fā)展村鎮銀行,應該按照市場(chǎng)經(jīng)濟的規則,政府對村鎮銀行的發(fā)展只能通過(guò)政策加以引導,使其向利于社會(huì )主義新農村建設的方向發(fā)展,而不能采取行政手段進(jìn)行干預。組建村鎮銀行要杜絕政府參股和干預管理決策,為村鎮銀行提供一個(gè)市場(chǎng)化的、充分競爭的發(fā)展環(huán)境。
(4)加強培訓與教育,盡快建立一支高素質(zhì)的村鎮銀行工作人員隊伍。一是要強化對村鎮銀行工作人員的遵紀守法、行業(yè)自律意識教育和崗位業(yè)務(wù)技能培訓,培育出一批政治過(guò)硬、業(yè)務(wù)精良的員工隊伍。二是要加快人才引入步伐。既可考慮優(yōu)薪從外地引進(jìn)高素質(zhì)人才,亦可通過(guò)協(xié)商從當地金融機構中吸納一批富有從業(yè)經(jīng)驗的現有從業(yè)人員。
(5)建設村鎮銀行應因地制宜。
農村金融業(yè)務(wù)具有較高的風(fēng)險,加上我國區域經(jīng)濟發(fā)展差距較大,經(jīng)濟結構和發(fā)展水平嚴重不均衡。因此,因地制宜,分類(lèi)指導,堅持產(chǎn)權制度模式的多元化和組織形式的多樣性,應是村鎮銀行發(fā)展的基本原則。
4:總結
一直對暑期實(shí)踐充滿(mǎn)了期待,覺(jué)的暑期實(shí)踐是個(gè)很好的鍛煉機會(huì )。通過(guò)實(shí)踐可以接觸社會(huì ),并把學(xué)到的知識用到實(shí)際當中去,并把遇到的問(wèn)題和看到的現象用學(xué)過(guò)的知識去分析,真正實(shí)現理論與實(shí)際相結合。而且通過(guò)暑期實(shí)踐鍛煉自己的能力,擴大自己的知識面,能夠了解到更多的東西,還能培養自己處理事情的能力,提高與人交流的能力?傊,參加暑期實(shí)踐是一次非常有意義的活動(dòng)。
金融專(zhuān)業(yè)實(shí)踐報告范文3篇3
一、實(shí)習公司簡(jiǎn)介
招商證券股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)招商證券)是百年招商局旗下的金融證券領(lǐng)域龍頭企業(yè),為投資者提供證券代理買(mǎi)賣(mài)、證券發(fā)行與承銷(xiāo)、收購兼并、資產(chǎn)重組、財務(wù)顧問(wèn)、資產(chǎn)管理、投資咨詢(xún)等證券投、融資全方位服務(wù)。前身為1991年8月創(chuàng )辦的招商銀行證券業(yè)務(wù)部,經(jīng)過(guò)近二十年創(chuàng )業(yè)發(fā)展,公司綜合實(shí)力進(jìn)入國內券業(yè)前列。
公司全資擁有招商證券(香港)有限公司、招商期貨有限公司,控股博時(shí)基金管理公司、參股招商基金管理公司,構建起綜合金融理財服務(wù)平臺。xx年11月,招商證券成功IPO并在上海證券交易所上市,成為總市值超過(guò)千億元的上市券商。上海交易所股票代碼600999。
招商證券總部設在深圳,設置28部室對各業(yè)務(wù)條線(xiàn)進(jìn)行統籌管理。擁有多層次客戶(hù)服務(wù)渠道,在國內33個(gè)大、中城市和香港設有分支機構,擁有國內首個(gè)多媒體客戶(hù)服務(wù)中心和國內第一個(gè)專(zhuān)業(yè)證券交易網(wǎng)站。依托雄厚的研發(fā)實(shí)力,公司設有專(zhuān)業(yè)的機構客戶(hù)渠道,為證券投資基金、QFII、社保資金、財務(wù)公司等大型機構提供投資理財服務(wù)。公司擁有一支專(zhuān)業(yè)、高素質(zhì)的人才隊伍,包括一批在產(chǎn)品設計、投資管理、發(fā)行承銷(xiāo)、收購兼并顧問(wèn)、客戶(hù)服務(wù)、風(fēng)險控制等方面具有豐富經(jīng)驗的專(zhuān)家。公司經(jīng)紀業(yè)務(wù)以技術(shù)領(lǐng)先的電子化交易為特色,市場(chǎng)占有率穩步增長(cháng);資產(chǎn)管理規模連續多年位居行業(yè)前列,研發(fā)業(yè)務(wù)在食品飲料、機械、電子、交通運輸、基建、能源、醫藥等領(lǐng)域的研究處于業(yè)內領(lǐng)先水平,公司連續七年進(jìn)入“《新財富》最佳本土研究團隊”前列,xx年曾獲英國《金融時(shí)報》最佳分析師亞洲第五名。
公司以“勵新圖強、敦行致遠”為核心價(jià)值觀(guān),以滿(mǎn)足客戶(hù)需求為己任,力爭以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)回報客戶(hù),通過(guò)扎實(shí)的工作推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步和中國資本市場(chǎng)的發(fā)展,履行社會(huì )責任,并贏(yíng)得自身的成長(cháng)。公司堅持合規、守法經(jīng)營(yíng),不斷提高服務(wù)的專(zhuān)業(yè)化水平,樹(shù)立起了“規范經(jīng)營(yíng)、創(chuàng )新發(fā)展、高速成長(cháng)”的市場(chǎng)形象,先后獲得“中國最佳雇主企業(yè)”、廣東省“納稅百強企業(yè)”、深圳市“守法納稅大戶(hù)”、“首屆遵守勞動(dòng)法模范企業(yè)”、“首屆慈善企業(yè)”、“十大知名品牌企業(yè)”等光榮稱(chēng)號。
二、實(shí)習時(shí)間和地點(diǎn)
實(shí)習時(shí)間:xx年11月21日到xx年3月4號
實(shí)習地點(diǎn):招商證券哈爾濱長(cháng)江路營(yíng)業(yè)部
三、實(shí)習目標
(一)根據學(xué)校統一要求自主安排,完成大三的專(zhuān)業(yè)實(shí)習
(二)了解證券公司的組織結構和日常業(yè)務(wù)流程,進(jìn)一步深化對證券市場(chǎng)的認識
(三)能把書(shū)本上學(xué)到的相關(guān)知識和具體實(shí)踐結合起來(lái),并能夠分析和處理一些
基本問(wèn)題
四、實(shí)習內容
(一)了解招商證券公司概況
1、公司發(fā)展歷史
前身為xxxx年8月創(chuàng )辦的招商銀行證券業(yè)務(wù)部,經(jīng)過(guò)近二十年創(chuàng )業(yè)發(fā)展,公司綜合實(shí)力進(jìn)入國內券業(yè)前列。xx年11月,招商證券成功IPO并在上海證券交易所上市,成為總市值超過(guò)千億元的上市券商。
2、公司的經(jīng)營(yíng)理念
珍惜聲譽(yù),誠信經(jīng)營(yíng);穩健務(wù)實(shí),協(xié)調發(fā)展
3、公司的核心價(jià)值觀(guān)
公司以“勵新圖強、敦行致遠”為核心價(jià)值觀(guān)
4、公司的企業(yè)文化
招商證券品牌內涵
“招商證券”企業(yè)品牌理念:我們相信什么?
中國資本市場(chǎng)具有與其他資本市場(chǎng)不同的特點(diǎn)。但隨著(zhù)市場(chǎng)化機制的逐步深化,這個(gè)市場(chǎng)對于投資者將呈現出無(wú)限的機會(huì )與可能。在這過(guò)程中,中國資本市場(chǎng)的投資者將會(huì )與其他市場(chǎng)的投資者一樣,有權力在更多可能的`投資組合之間選擇最適合他們的產(chǎn)品或者服務(wù)。招商證券將在中國資本市場(chǎng)上代表無(wú)限豐富和方便的選擇。
投資者應該擁有更多的選擇權力
“招商證券”企業(yè)品牌使命:我們要為人們帶來(lái)什么?
我們將不斷深化對于中國市場(chǎng)的系統研究,并堅持在產(chǎn)品創(chuàng )新的源頭進(jìn)行義無(wú)反顧的投資,掌握關(guān)鍵產(chǎn)品創(chuàng )新所需要的各種資源,從而在市場(chǎng)環(huán)境允許時(shí),在第一時(shí)間為客戶(hù)提供新的投資產(chǎn)品選擇。同時(shí),我們把對于顧客更好的服務(wù)也視為重要的產(chǎn)品創(chuàng )新途徑,讓顧客能夠通過(guò)我們服務(wù)的改進(jìn)得到更多和更及時(shí)的專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)或者有用的信息,從而對我們有更多的省心和放心。
以豐富的投資產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)滿(mǎn)足客戶(hù)的無(wú)限需要。
我們支持投資者的選擇權力,成為中國市場(chǎng)上投資產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng )新的先行者。
“招商證券”企業(yè)品牌觀(guān):敦行致遠
在躁動(dòng)而復雜的環(huán)境中,我們嚴守自己的特質(zhì),充滿(mǎn)自信地要求自己以敦厚穩重的行動(dòng)去實(shí)現遠大的理想。
心存遠圖:源自于對民族復興抱有強烈使命感的“百年招商”,招商證券注定要成為中國資本市場(chǎng)的重要力量,并為此而不斷積聚長(cháng)遠發(fā)展的能力。
崇尚行動(dòng):招商證券相信市場(chǎng)力量,相信誠信篤行是任何市場(chǎng)主體的百年立身之本,主動(dòng)地適應市場(chǎng)變化或者促成改變既定成規,為顧客創(chuàng )造更多的選擇機會(huì )。
嚴謹務(wù)實(shí):招商證券深知成事艱辛,處處細心穩重,規范工作流程,全面把控風(fēng)險,追求終極實(shí)效。
同時(shí),我們也幫助客戶(hù)建立“敦行致遠”的投資觀(guān)念,適當遠離純粹投機性的買(mǎi)賣(mài)行為,更多地著(zhù)眼于中長(cháng)期的投資回報,以此構建大膽而嚴謹可行的投資策略。
我們堅持自己一貫的行事原則:
敦行致遠。這意味著(zhù):
我們始終心存遠圖,崇尚行動(dòng),并且強調嚴謹務(wù)實(shí)。
“招商證券”企業(yè)品牌個(gè)性:我們看起來(lái)象什么?
我們的行事風(fēng)格將與我們的內在素質(zhì)與我們所服務(wù)的財富客戶(hù)的語(yǔ)言相一致,體現一貫的大度而從容的氣質(zhì),給顧客以一切都有充分準備的印象。同時(shí),做為中國資本市場(chǎng)上的創(chuàng )新先行者,我們還應該表現出:對于可能的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng )新機會(huì )的敏感,以及敢為天下先的魄力。
簡(jiǎn)潔、平和、自信、創(chuàng )造
(二)具體實(shí)習內容
1、我應聘的是公司的客戶(hù)經(jīng)理一職,很自然的被分配到了公司的市場(chǎng)拓展部崗位實(shí)習。主要負責客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和維護。一開(kāi)始公司并沒(méi)有讓我們直接就進(jìn)入開(kāi)發(fā)客戶(hù)的行列,而是對我們先進(jìn)行了為期一星期的培訓。培訓的大致內容是:①對公司的了解;②開(kāi)發(fā)客戶(hù)的一些技巧;③股市的一些基本行情。通過(guò)一星期的培訓,讓我們在后面的開(kāi)發(fā)客戶(hù)過(guò)程中充滿(mǎn)了信心。
2、我們上班的時(shí)間基本和大盤(pán)一致,9點(diǎn)正式上班,16點(diǎn)半后如果公司沒(méi)有會(huì )議的話(huà)我們基本上就可以下班了。在上班的時(shí)間里,我們主要是學(xué)看盤(pán),學(xué)技術(shù)分析,接受公司安排業(yè)務(wù)實(shí)習。這個(gè)分為兩部分。一部分是在公司內部,學(xué)習柜臺業(yè)務(wù),主要是開(kāi)戶(hù),轉戶(hù),銷(xiāo)戶(hù),修改密碼,以及指導客戶(hù)填單和風(fēng)險提示等。一部分是分配到銀行實(shí)習。熟悉銀行的基本業(yè)務(wù),熟悉三方存管等業(yè)務(wù)流程。
3、讓我們最受益的還算是節日期間的外展活動(dòng)。其中還包括一些公益活動(dòng),比如去給老人院的老人包餃子,擴大公司的影響力。外展活動(dòng)其實(shí)也是理論和實(shí)踐相結合的具體運用。也是最充滿(mǎn)挑戰和困難的,其中有酸有甜,當然有時(shí)也有些無(wú)奈。但是要想作為一名出色的經(jīng)紀人,這些鍛煉是必須的,我們相互幫助相互促進(jìn),在這期間就有不少同事開(kāi)發(fā)了新的客戶(hù),取得了很好成績(jì)。
4、公司還為我們提供和高端客戶(hù)接觸的機會(huì ),在年末的時(shí)候,公司為客戶(hù)和客戶(hù)經(jīng)理們準備了一個(gè)晚會(huì )。在晚會(huì )上,我們盡展才華,讓客戶(hù)進(jìn)一步的了解公司,了解公司的員工,從而進(jìn)一步提高客戶(hù)的忠誠度。
5、同時(shí)公司還給全體員工進(jìn)行了一次“禮儀提升”研修課程。全面提升員工們的禮儀方面的素質(zhì)。在這方面我們很是獲益匪淺。
6、最后還有就是對公司理財產(chǎn)品的介紹,以及公司主打理財方面的優(yōu)勢。除此,還讓我們了解了公司的基本結構,以及職務(wù)晉升等方面東西和公司的獎罰制度等。
五、實(shí)習認識及有關(guān)思考
進(jìn)證券公司實(shí)習原由一部電影《當幸福來(lái)敲門(mén)》。在這個(gè)世界上,是沒(méi)有什么事情是不可能的,只要你擁有夠強大的毅力和決心,以及合理的處事方法和合理的時(shí)間安排。什么事物都是由陌生到熟悉,由熟悉到熟練,由熟練到精通。證券公司是這樣的,炒股也是這樣的。起碼,我是這么認為的。
作為證券經(jīng)紀人,我覺(jué)得第一點(diǎn)重要的是自己的心態(tài)。態(tài)度決定一切,這句話(huà)是很有道理的。如果沒(méi)有良好的心態(tài),這個(gè)人就很容易失敗。這個(gè)不用我多說(shuō),只要做個(gè)銷(xiāo)售這行的就知道。其次就是一定要有自己的奮斗目標和長(cháng)短計劃。明確自己要做什么,目前又在做什么,做的怎么樣。再次就是在工作中找到自己的優(yōu)點(diǎn)和潛力,學(xué)習新的東西,運用新的東西,總結新的東西。不斷豐富自己的經(jīng)驗和學(xué)識,盡量做到與時(shí)俱進(jìn)。最后就是恒心和毅力了。做這行的,能夠堅持下來(lái)都是成功的!在處事為人方面,這個(gè)因人而異,每個(gè)人都有自己的一套,但這個(gè)也是一個(gè)人成功中不可或缺的一個(gè)重要部分。
另外還補充一點(diǎn),就是想要在這行取得一定成功,還必須對這個(gè)行業(yè),行業(yè)里的規則,對公司,對市場(chǎng),對國家的政策都要有一定的了解。
六、實(shí)習總結
在招商證券哈爾濱營(yíng)業(yè)部實(shí)習的這段時(shí)間里,了解了招商證券的發(fā)展歷程,百年招商,風(fēng)雨傳承。了解了公司的企業(yè)文化,部門(mén)職能及日常業(yè)務(wù)流程,進(jìn)一步熟練的運用各種操作軟件,同時(shí)也深入學(xué)習了中國證券市場(chǎng)的相關(guān)知識,并且在與客戶(hù)交流的過(guò)程中鍛煉了自己交流和處理問(wèn)題的能力。
另外,還要感謝招商證券哈爾濱營(yíng)業(yè)部所有工作人員對我的指導和關(guān)照,讓我在有限的時(shí)間內取得了很大的進(jìn)步,有很多東西都是讓我終身受益的。在這里要特別感謝郭總,胡哥,張哥,李哥和朱姐,在批評和表?yè)P我們的日常工作的同時(shí)也教我們?yōu)槿颂幨碌牡览。雖然時(shí)間很短,但這次實(shí)習卻很必要,很有意義,同時(shí)這次實(shí)習經(jīng)歷也會(huì )成為我人生中一段美麗的回憶。
在招商證券實(shí)習這段期間,讓我學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有學(xué)到的東西,鍛煉了自己各方面的能力,圓滿(mǎn)完成了實(shí)習任務(wù)。
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