高中生實(shí)踐報告范文3篇
在人們越來(lái)越注重自身素養的今天,我們使用報告的情況越來(lái)越多,多數報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫(xiě)的。為了讓您不再為寫(xiě)報告頭疼,下面是小編收集整理的高中生實(shí)踐報告范文3篇,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
高中生實(shí)踐報告范文3篇1
實(shí)習是每一個(gè)合格的高中學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì ),讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開(kāi)了視野,增長(cháng)了見(jiàn)識,為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下基礎。
通過(guò)在xxx集團的實(shí)習,學(xué)習到本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的總體情況、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、各種促銷(xiāo)方法,如何進(jìn)行市場(chǎng)調查、經(jīng)營(yíng)管理的經(jīng)驗和今后發(fā)展的設想
我的實(shí)習報告分為以下幾部分:
1、實(shí)習單位生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的總體情況。溫州xxx集團有限公司,屬專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)動(dòng)力成套設備的高新科技企業(yè)。公司自1985年創(chuàng )辦以來(lái),始終堅持以質(zhì)量求生存,以科技求發(fā)展。經(jīng)過(guò)二十多年持續努力和不斷開(kāi)拓,已成為同行業(yè)的佼佼者。
xxx集團新廠(chǎng)區座落在xxx高科技園區,占地面積近40000平方米,建筑面積20xx0多平方米,員工400多人,其中專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員占20%。公司以雄厚的技術(shù)力量,精良的生產(chǎn)加工和檢測設備,訓練有素的員工隊伍,率先通過(guò)ISO9001國際質(zhì)量管理體系認證,贏(yíng)得了顧客的廣泛信賴(lài),為顧客提供我們引以為傲的產(chǎn)品。機是全國減速機的領(lǐng)先企業(yè),1985年創(chuàng )立于平陽(yáng)經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區,經(jīng)過(guò)二十幾年的創(chuàng )業(yè)與發(fā)展,目前已經(jīng)發(fā)展成為覆蓋上海、北京、濟南、大連、廣西等地區,擁有30多個(gè)門(mén)市部。在短短的二十幾年的時(shí)間內,天狗牌減速機已經(jīng)基本覆蓋全國省會(huì )城市,并且所到之去都刮起一陣質(zhì)量與信譽(yù)的旋風(fēng)。如今,xxx集團作為惟一一家真正意義分享上的減速機領(lǐng)先企業(yè),產(chǎn)品、相關(guān)配件一應俱全,而且在天狗牌減速機功能應用上也取得了不錯的成績(jì)。在每個(gè)月初該公司就會(huì )根據不同地區的實(shí)際情況制定出該月的計劃完成銷(xiāo)售量和計劃達到的毛利,以及規定出積壓產(chǎn)品。
系中國通用機械減變速機行業(yè)協(xié)會(huì )理事單位,擁有數控機床、加工中心、精密蝸桿磨床、數控蝸桿砂輪磨齒機、滾齒機、齒輪檢測儀器等設備300臺/套。年產(chǎn)值超億元。
本公司專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)X/B系列擺線(xiàn)減速機,R/S/K/F四大系列硬齒面齒輪減速機,無(wú)極變速器,三環(huán)減速機,DBY/ZDY/ZLY/ZSY圓錐圓柱齒輪減速機,并能為客戶(hù)設計、生產(chǎn)各種非標減速機產(chǎn)品。
2、實(shí)習單位的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。企業(yè)要想組織起有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就要制定合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,在這里我主要是用4P(產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷(xiāo))來(lái)分析我所在的實(shí)習單位的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
(1)、產(chǎn)品組合策略。產(chǎn)品是指能提供給市場(chǎng),用于滿(mǎn)足人們某種欲望和需要的任何事物,包括實(shí)物、服務(wù)、場(chǎng)所、組織、觀(guān)察、主意等。在消費者要買(mǎi)你的減速機時(shí)他不單單是要減速機這個(gè)物品,減速機的主要作用是帶動(dòng)機器生產(chǎn),而科技日新月異現在減速機不只停留在帶動(dòng)機器生產(chǎn),還考慮到其它的附加功能現代消費者都是精明的消費者在買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)他們都會(huì )關(guān)心到售后服務(wù)這個(gè)問(wèn)題上,這是產(chǎn)品的一個(gè)保證每次顧客問(wèn)到這個(gè)時(shí),我們都會(huì )說(shuō)"我們這里都是嚴格執行國家規定的三包政策:7天包退換,15天包換,一年保修,全國聯(lián)保,在一年兩次檢測仍有問(wèn)題,還不能正常使用,憑第三次的檢測報告單可以更換一臺新的同一型號的減速機。"
產(chǎn)品組合策略包括以下幾種:①、擴大產(chǎn)品組合。②、縮減產(chǎn)品組合、③、產(chǎn)品線(xiàn)延伸策略,包括向下延伸、向上延伸、雙向延伸。④、產(chǎn)品線(xiàn)現代化決策。⑤、產(chǎn)品線(xiàn)號召決策。廠(chǎng)家在推出某一產(chǎn)品經(jīng)過(guò)投入期、成長(cháng)期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個(gè)周期出現競爭對手或者廠(chǎng)家就會(huì )細分這個(gè)市場(chǎng)。
(2)、定價(jià)策略。價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是最復雜的一個(gè)因素,企業(yè)價(jià)格的確定要以需求為導向,以成本費用為基礎,競爭價(jià)格為參照。溫州xxx集團是全國比較大的減速機行業(yè),它與多個(gè)減速機廠(chǎng)家實(shí)現了全面直供,在進(jìn)貨價(jià)這個(gè)方面占了優(yōu)勢,所以?xún)r(jià)格都比同行的要低。在對產(chǎn)品定價(jià)時(shí)我們還要考慮多方面的因素,其中包括產(chǎn)品成本費用、競爭者定價(jià)、選擇的定價(jià)方法等,在我們這店里我發(fā)現我們所用的定價(jià)方法都是"尾數定價(jià)法"很多價(jià)格都是以"8"或"9"結尾的。而且經(jīng)過(guò)到競爭對手那里調查發(fā)現我們這里的價(jià)格普遍比他們的低。
(3)、渠道策略。經(jīng)過(guò)多年的拼搏努力,創(chuàng )造的"天狗"這一品牌已經(jīng)成為具有相當知名度和美譽(yù)度的零售品牌。公司的銷(xiāo)售渠道也已經(jīng)從三尺柜臺拓展到覆蓋了中國30多個(gè)省市近100余家零售店,取得了與運營(yíng)商、廠(chǎng)商、代理商的巨大支持,在通信減速機行業(yè)地位舉足輕重,溫州xxx集團通其下屬的各地分公司、門(mén)市部都已在當地成為規模最大的減速機零售商。與廠(chǎng)商、代理商保持著(zhù)長(cháng)期緊密的戰略合作伙伴關(guān)系,是國內"天狗"品牌的指定經(jīng)銷(xiāo)商和售后服務(wù)商。同時(shí),xxx公司憑借遍布全國的龐大零售網(wǎng)絡(luò )資源優(yōu)勢,采取全國集團采購配送,與國泰、國貿等多廠(chǎng)商實(shí)現了全面直供。xxx集團還與中國通用機械工業(yè)協(xié)會(huì ),合建受后服務(wù)部,介入虛擬運營(yíng),是中國通用機械工業(yè)協(xié)會(huì )的首選深度合作伙伴。
(4)、促銷(xiāo)策略(實(shí)習單位的各種促銷(xiāo)方法)。促銷(xiāo)的基本方式可分為廣告、人員推銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)、公共關(guān)系、直復營(yíng)銷(xiāo)。
廣告,在每半個(gè)月都會(huì )有宣傳冊回來(lái),宣傳冊的設計是每個(gè)月都會(huì )有不同的宣傳主題,宣傳一些新品上市以及一些減速機的性能。人員促銷(xiāo),在我們這銷(xiāo)售部里是最主要的環(huán)節。推銷(xiāo)人員在向顧客推銷(xiāo)手機時(shí)是非常講求銷(xiāo)售方法與技巧。首先顧客走進(jìn)來(lái)時(shí)就要溫柔地說(shuō)"你好,歡迎光臨溫州xxx集團有限公司!"要給顧客一種服務(wù)周到的感覺(jué),這緣于我們公司的經(jīng)營(yíng)宗旨: "服務(wù)創(chuàng )造未來(lái)"。接著(zhù)就要對顧客進(jìn)行察言觀(guān)色了解他的需求,選擇合適的產(chǎn)品來(lái)向顧客介紹,并技巧地將產(chǎn)品的種種特性介紹人給顧客引起顧客的興趣,在銷(xiāo)售的過(guò)程中要讓顧客覺(jué)得這次交易自己獲得了利益、占了便宜、是值得的,要讓顧客覺(jué)得是以朋友的形式為顧客著(zhù)想。銷(xiāo)售人員在與顧客接觸過(guò)程中要判定顧客的類(lèi)型,結合自己對產(chǎn)品的了解快速針對顧客的興趣集中點(diǎn),圍繞一至兩個(gè)興趣集中點(diǎn)來(lái)展開(kāi)銷(xiāo)售,做到有的放矢。在發(fā)現了面前顧客的興趣集中點(diǎn)后,可以重點(diǎn)示范給他們看,以證明你的產(chǎn)品可以解決他們的問(wèn)題,適合他們的需求。
但在示范的時(shí)候要注意,大部分顧客都不喜歡你占用他們過(guò)多的時(shí)間,所以有選擇、有重點(diǎn)地示范產(chǎn)品還是很有必要的,在示范過(guò)程中,銷(xiāo)售人員一定要做到動(dòng)作訓練、自然,給顧客留下利落、能干的印象,同時(shí)也會(huì )對自己駕馭產(chǎn)品產(chǎn)生信心。在做了一系列的努力去引發(fā)顧客的興趣之后,下一步就是激發(fā)顧客的購買(mǎi)欲望。在這一階段,總體來(lái)說(shuō)是銷(xiāo)售人員和顧客進(jìn)行的是一場(chǎng)心里戰。開(kāi)動(dòng)腦筋,迅速而準確地把握住顧客的心理,在適當的時(shí)機點(diǎn)破顧客的疑慮都是相當重要的。
高中生實(shí)踐報告范文3篇2
短暫的天一閣之行,已讓我們體會(huì )到了xxxx的"舊"。這種舊是一種歷史的再現,體現在發(fā)了黃的書(shū)卷、缺了磚瓦的`老屋、昏黃的宮燈里,這舊也是一種原始的氣息,在于池塘金魚(yú)、滿(mǎn)園花樹(shù)的生態(tài)與自然。這不,走在前往xxxx湖的路上,河的這邊是天一閣的古書(shū)樓,河的那邊是黃磚灰瓦、白墻黑瓦的民宅。河中心的小綠洲中探出了幾朵大紅大桔的鮮花,很是嬌艷。
到了xxxx湖,狹長(cháng)的湖面平靜如鏡。走過(guò)縱橫的小橋,時(shí)不時(shí)在樹(shù)叢中看到幾處亭臺,幾處樓宇。難怪xxxx湖素有"浙東鄒魯"之美譽(yù),且在南宋紹興年間,已因"廣筑亭臺樓閣,遍植四時(shí)花樹(shù)"而著(zhù)稱(chēng)。
到了湖對面,看到幾幢灰墻磚、黑檐白鑲邊的老宅。幾扇方窗的弧形輪廓有些許西洋的意味。鉆進(jìn)半掩的大門(mén),幾幢樓間只有一小方空地,抬頭見(jiàn)樓上的雕花欄桿和一小方藍天。站在這有些昏暗的老宅里,我們剛想繼續參觀(guān),卻被前方的"游客止步"一牌攔了去路。退出老宅,這才看到宅外的一方簡(jiǎn)介牌,這是盧宅。
xxxx湖東岸是寶奎巷,巷內皆是與盧宅相仿的建筑。巷口是高麗使館遺址。此遺址是昔日xxxx港對外交往和中國與高麗友好往來(lái)的歷史見(jiàn)證。熙寧七年xxxx開(kāi)始接待高麗使者。北宋政和七年明州太守樓異奉宋徽宗旨意,在明州設置"高麗司",管理與高麗國往來(lái)的有關(guān)政務(wù),并在xxxx湖東岸"菊花洲"上,創(chuàng )建了國家級迎賓館——高麗使館。高麗使館是北宋時(shí)期明州接待高麗來(lái)使的住所,是中國大陸與朝鮮半島友好往來(lái)的歷史見(jiàn)證,也是xxxx"海上絲綢之路"與外埠政治、商貿往來(lái)的一處的重要文化遺存。
出了公園,又鉆進(jìn)一條不知名的小巷,看到了一排奇特的古建筑。屋兩側的墻高出了屋頂,由最頂端呈階梯狀層層跌落,共有四跌,很是規整。后經(jīng)我們了解,知道這是山墻的一種,名曰"封火山墻"。封火山墻是硬山式在南方一個(gè)變種,又稱(chēng)馬頭墻。高出屋脊一般做成弓形、云形等,舒展自如,更多的是將高出屋面屋脊部分的山墻頂端做成層層跌落的梯形,少則一、二跌,多則三、五跌。這種高出屋頂的山墻,確實(shí)能起到防火防盜火的作用,同時(shí)也起到了一種很好的裝飾效果。原來(lái)簡(jiǎn)單的民宅也有許多的建筑學(xué)道理。
再走著(zhù),看到了兩亭一碑。亭分別名曰"枕流""夢(mèng)湖",與亭旁的流水呼應,浪漫自然。碑名曰"水則碑",紀念了南宋的一起水利工程。碑中刻有"平"字,以量度水位是否安全,防止洪澇災害。在"夢(mèng)湖"亭小憩后,我們回到賓館結束今日的旅程。
感想:
xxxx湖首先是一個(gè)湖,然后依著(zhù)湖發(fā)展成了一個(gè)公園。不僅于此,xxxx湖周?chē)怯兄?zhù)不少的博物館,這就在景之上更加了文藝氣息。從景色來(lái)說(shuō),xxxx湖無(wú)愧于其名,盡管隔著(zhù)一條街便是車(chē)水馬龍,但在xxxx湖景區之內只有綠意清新,水波瀲滟,完全感受不到外界的城市氛圍。也算是一個(gè)市內桃源吧!比起這優(yōu)美的景色,那些古色古香的建筑更吸引著(zhù)我們。一座座老宅,即使不能入內也能感受到那古老的氣息,與xxxx湖的風(fēng)景相輔相成。而在高麗使館內我們更是領(lǐng)略到了歷史,從那一段段文字中我們能想象得出當年我國與高麗相往來(lái)的情景,與一國的友好往來(lái)又推動(dòng)了民間各界的往來(lái)。在xxxx湖一帶,即使是路邊的一座亭子也自有其歷史,由此可見(jiàn)這整座城市的文化底蘊,便從種種不引人矚目的細節上體現出來(lái),耐人尋味,引人深思。
高中生實(shí)踐報告范文3篇3
不知不覺(jué)之中,暑假又到了,回頭想想自己大一的生活,又想想自己將如何面對暑假,是回家還是在外面找工作,一時(shí)茫然。
畢竟身在學(xué)校,接觸社會(huì )的機會(huì )很少,所以要讓自己面對更多的各種各樣的人,增加自己的閱歷,因為在以后的學(xué)習工作中,需要有更多的體驗,更多的經(jīng)歷。所以我向家人宣布趁著(zhù)暑假有這樣一個(gè)機會(huì ),好好的大干一場(chǎng)。
放假之后的一個(gè)星期我都在市中心找工作,可是要不是工資低的養不活自己,就是怕自己累到。到最后三天過(guò)去了,我還是一無(wú)所獲,我終于知道原來(lái)自己一直是眼高,覺(jué)得只有那種體面的工作才適合自己,眼看我就要放棄了,可是又想到我和家人說(shuō)過(guò)我一定會(huì )找到工作,仍而他們卻笑我不出一個(gè)禮拜就會(huì )放棄。我就不放棄,我就要做給他們看,讓他們知道,我能行!
我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存,同時(shí),也想通過(guò)親身體驗社會(huì )實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì ),在實(shí)踐中增長(cháng)見(jiàn)識,鍛煉自己的才干,培養自己的韌性,更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì )所用,自己的能力能否被社會(huì )所承認。想通過(guò)社會(huì )實(shí)踐,找出自己的不足和差距所在。
這次我不再把眼光放的那么高,我想到自己是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的,所以我就專(zhuān)門(mén)去找那種大型超市,看下是否需要導購,終于在一個(gè)商場(chǎng)里面找到了一份導購工作。第一天工作就是小組主管交我商場(chǎng)里面的規定。
1.嚴格遵守商場(chǎng)的規矩。俗話(huà)說(shuō):國有國法,家有家規。自然,作為一個(gè)單位也有相應的規定了。 2.做事勤快,不能偷懶,不僅要做好本職工作,還要幫助其他人.
3.虛心向別人學(xué)習,努力完善自己.
4.對待客人要面帶笑容,耐心服務(wù).
5.要與同事和睦相處,爭取在大家心中留存一個(gè)完美的形象!
就這樣我開(kāi)始了工作,也許是由于自己制定了完善的計劃,所以工作還是很順利的,雖然有些客人很叫真,很難纏,只要耐心解答就會(huì )解決問(wèn)題;同事還是很友好的,也許是由于我的工作時(shí)間短,對他們沒(méi)有競爭吧!
萬(wàn)事開(kāi)頭難,什么事都要有嘗試,都要有開(kāi)始,都要有經(jīng)過(guò),都要有失敗。在經(jīng)歷了這次的工作之后,明白了"很多事情看起來(lái)簡(jiǎn)單,但實(shí)際上與我們的想象是有很大的差距的"。一個(gè)小小的商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)也不容忽視,不但要有細心,還要有策略,謀劃?傊,任何事情都要考慮周全。
人的一生中,校園并不是永遠的學(xué)校,真正的學(xué)校只有一個(gè),那就是社會(huì )。一個(gè)月的實(shí)踐一晃而過(guò),卻讓我從中悟到了很多東西,而這些東西也將讓我終身受用。社會(huì )實(shí)踐加深了我與社會(huì )各階層人的情感,拉近了我與社會(huì )的距離,也讓自己在社會(huì )實(shí)踐中開(kāi)拓了視野,增長(cháng)了才干,進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命。社會(huì )是學(xué)習和受教育的大課堂,在那片廣闊的天地里,我們的人生價(jià)值得到體現,為將來(lái)打下堅實(shí)基礎。我會(huì )不斷實(shí)踐,在實(shí)踐中鍛煉,在實(shí)踐中得真知。在今后的學(xué)習生活中會(huì )更加努力,端正思想,明確方向,在不斷完善中求發(fā)展。也知道了:不要抱怨這個(gè)社會(huì )是如何如何的黑暗,哪里哪里的人是不對的。因為這個(gè)社會(huì )不會(huì )因為你的抱怨而改變的。不是讓社會(huì )來(lái)適應自己,只有自己去適應這個(gè)社會(huì )才行!
社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的開(kāi)展培養了我們的獨立處世的能力。讓我們在社會(huì )實(shí)踐過(guò)程中,通過(guò)獨立生活、獨立思考、獨立自主的去面對問(wèn)題,分析問(wèn)題、解決問(wèn)題,對社會(huì )的認識更加清晰。不管在實(shí)踐過(guò)程中遇到挫折還是成功,對我們都是一種收獲,明確了優(yōu)勢同時(shí)也發(fā)現了不足之處,讓我們面對社會(huì )更加自信。希望以后學(xué)校多開(kāi)展一些這樣的活動(dòng),從各方面鍛煉我們!
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