美商培訓師職業(yè)資格認證社會(huì )實(shí)踐報告
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美商培訓師職業(yè)資格認證社會(huì )實(shí)踐報告1
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一、實(shí)踐目的:
增強團隊凝聚力、統一思想、明確目標、熟練技能、提升綜合素養
二、實(shí)踐時(shí)間:
XX年1月19日至XX年2月11日。
三、實(shí)踐單位:
xx鴻遠商貿有限公司
四、實(shí)踐地點(diǎn):
xx鴻遠商貿辦公會(huì )議室、終端店內
五、實(shí)踐主要內容:
通過(guò)《美商培訓師職業(yè)資格認證》的學(xué)習,讓我深深的明白了動(dòng)銷(xiāo)主管在企業(yè)、團隊真正的位置,作為企業(yè)的內訓師,所應當承擔的責任與壓力。
對于私營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō),人員的'穩定性與水準高低是最大的問(wèn)題。新員工不好培養,老員工不思進(jìn)取。由于公司格局小人員少,打著(zhù)親情管理、人性化公司的旗幟放任自流,以至于產(chǎn)生工作氛圍極差,投入高,效率低等等的一些問(wèn)題。
面對這些問(wèn)題,我剛開(kāi)始有點(diǎn)頭疼,問(wèn)題已經(jīng)出現,行為也成了習慣,改變真的不是那么容易的,對于這些我親手聘進(jìn)公司帶出來(lái)的伙伴,是又愛(ài)又恨。XX年一月份,商水巴村舉行大型活動(dòng),我下店和伙伴們一起住在客戶(hù)新買(mǎi)的房子里,吃的是湯面條,睡的是紙板打的地鋪,沒(méi)有熱水,沒(méi)有家用設施,甚至沒(méi)有窗簾,但是大家依然很開(kāi)心,很有沖勁,最終取得了46866元的成績(jì),在晚會(huì )的時(shí)候,大家告訴我說(shuō),馬老師都來(lái)了,孩子都不管了來(lái)陪我們一起奮斗,我們要做出成績(jì)!眼淚落下的瞬間我明白了:
一、有什么樣的領(lǐng)導,就會(huì )有什么樣的團隊。
如果,企業(yè)領(lǐng)導是優(yōu)雅風(fēng)趣有修養的,那么他的團隊一定是行業(yè)內的佼佼者,無(wú)論是專(zhuān)業(yè)技能或是生活情趣。
相反,企業(yè)領(lǐng)導們整天散漫無(wú)謂,無(wú)所事事,那么他的團隊只能是一盤(pán)散沙,不攻自破!
所以,既然想要塑造出團結,干練,創(chuàng )新的團隊,就要有善于發(fā)現、創(chuàng )新、信任她們的領(lǐng)導!
改變,從自身開(kāi)始!改變從氛圍開(kāi)始!
二、組織陪練式培訓,要讓伙伴們清楚的知道企業(yè)的發(fā)展路程、文化理念以及營(yíng)銷(xiāo)戰略。有時(shí)候不是伙伴們不忠誠,不敬業(yè),而是一直稀里糊涂從不清楚!
三、要讓伙伴們清楚公司發(fā)展方向個(gè)人職業(yè)規劃、年度計劃。
四、增強團隊意識,描繪愿景。
五、分享演練,給每一個(gè)伙伴展現的舞臺。
對于更多的伙伴來(lái)說(shuō),不是能力不夠,技能不足,而是膽怯,不敢闡述自己的觀(guān)點(diǎn),我們要做的是鼓勵并引導多發(fā)言,多溝通,組織,直到獨立完成演講。
就之上調查分析,特制定出:
《鴻遠商貿員工手冊分讀》
讓剛剛加入團隊的新伙伴能夠對公司有充分的了解,讓資深的伙伴產(chǎn)生信任感,歸屬感。
《優(yōu)秀員工的十二種品格》
忠誠、敬業(yè)、積極、負責、效率、成果、溝通、團隊、進(jìn)取、低調、成本、感恩、十二種心態(tài),十二種品格,分享過(guò)程中,伙伴們用換位的方式,體會(huì )了身為公司老總,品牌主管的艱辛與重責之后,從心底達到了信任并感恩......
《團隊的相處之道》
五個(gè)詼諧幽默的小故事,背后是很多個(gè)頓悟及真理,讓伙伴們不再有間隙,彼此相互扶助,學(xué)會(huì )贊賞、學(xué)會(huì )分享、懂得尊重!
《美導日常工作規范》
用來(lái)鞏固訓練伙伴們的技能,掌握啊方法,從而提高績(jì)效。
轉眼間一個(gè)月的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了,很慶幸參加了《美商培訓師職業(yè)資格認證》,才可以讓我在短期之內有這么多的覺(jué)悟,看到現在的伙伴們,我真心體會(huì )到了林濤老師至理名言“所謂成功,就是看你能幫助多少人成功”!
當然,我們鴻遠商貿依然處于發(fā)展階段,但是只要我們團隊一心,石頭也會(huì )變成金,更何況前方有國際美商學(xué)院在為我們這些中小美妝企業(yè)指引方向,鴻遠商貿一定可以走的更遠,更穩!
美商培訓師職業(yè)資格認證社會(huì )實(shí)踐報告2
這個(gè)暑假我又沒(méi)回家一個(gè)人留在了?诠ぷ鲗(shí)習,這次工作實(shí)習的公司是一家專(zhuān)業(yè)的酒店培訓機構,公司的老總是給我們上過(guò)兩學(xué)期課程姜玲姜老師,也正是師生的關(guān)系,我才能獲得這么一個(gè)寶貴的實(shí)習機會(huì ),在此對姜老師表示感謝。
做我這個(gè)工作首先一點(diǎn)就是對自己的公司以及業(yè)務(wù)必須有詳細的了解,這樣才不至于在與客戶(hù)交流的時(shí)候出現回答不出客戶(hù)問(wèn)題的尷尬場(chǎng)面,這也是我一開(kāi)始就面臨的問(wèn)題所在,因為第一次做正規的銷(xiāo)售工作,由于經(jīng)驗不足,所以一開(kāi)始就出現了很多問(wèn)題,這樣就先從我的工作流程來(lái)介紹我整個(gè)的暑期社會(huì )實(shí)踐吧。
工作的第一天就是了解公司以及相關(guān)也業(yè)務(wù)情況,大致簡(jiǎn)介如下:新博亞酒店培訓由酒店業(yè)著(zhù)名培訓師姜玲女士創(chuàng )立,是中國酒店業(yè)最有影響力培訓品牌。姜玲女士,經(jīng)濟學(xué)碩士,法學(xué)博士在讀,高級經(jīng)濟師,經(jīng)濟學(xué)副教授。在奧地利獲得酒店管理文憑,在美國取得注冊高級教育導師CHE和高級培訓師CHT認證。
自20xx年8月新博亞酒店培訓創(chuàng )建以來(lái),公司經(jīng)歷了從單純代理美國酒店業(yè)經(jīng)理人認證項目到研發(fā)并擁有獨立培訓課程體系、完善配套教材體系以及為企業(yè)進(jìn)行內訓服務(wù)的酒店專(zhuān)業(yè)培訓之路。
目前,新博亞酒店培訓擁有自由課程《酒店業(yè)督導技能HSS》與《酒店業(yè)培訓培訓師TTT》課程,以及《服務(wù)禮儀SCM》、《收益管理戰略RMS》、《對客服務(wù)技巧STAR》、《酒店對客服務(wù)管理TOM》等高星級酒店專(zhuān)業(yè)培訓課程。公司在酒店一線(xiàn)員工工作流程及標準設計方面的經(jīng)驗使得許多酒店受益,他們在新博亞顧問(wèn)指導下建立了自己酒店的工作流程與標準以及相應的執行監控體系。
新博亞培訓教材資源也在日益完善,《新博亞酒店叢書(shū)》17本中已有6本做了修訂版,非常暢銷(xiāo),該套叢書(shū)全面反映了酒店管理的各個(gè)領(lǐng)域,如前廳、客房、餐飲等,曾被中國飯店業(yè)職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì )確定為“中國飯店業(yè)經(jīng)理人執業(yè)資格指定用書(shū)”,還有很多院校將其選作學(xué)生教科書(shū)。
新博亞酒店培訓的《星級服務(wù)人員資格認定指導教程》共4本,是中國飯店業(yè)星級服務(wù)人員資格認定指導教材,在業(yè)內得到最廣泛的應用。
新博亞酒店培訓服務(wù)過(guò)的企業(yè)遍及全國各省市,其中包括浙江的最佳東方、北京的時(shí)代光華、中國飯店協(xié)會(huì )、新加坡君華酒店集團、海航酒店集團、廣東廣晟酒店集團、浙江開(kāi)元國際酒店集團、上海如家快捷連鎖等。
新博亞酒店培訓有一支活躍在酒店培訓一線(xiàn)的培訓師團隊,他們具有豐富的一線(xiàn)員工培訓經(jīng)驗,又接受專(zhuān)業(yè)培訓,每位培訓師均有擅長(cháng)的培訓課程,這些課程在各地高星級酒店培訓近百場(chǎng),受到廣大學(xué)員的一致好評。
通過(guò)這些我對公司有了比較基礎的了解,這也為我的下一步工作——營(yíng)銷(xiāo)打下了良好的基礎。
接下來(lái)幾天我的'工作就是向?谛羌壘频晖扑]他們需要的課程,由于我們的培訓費用較高,我把營(yíng)銷(xiāo)目標首先地位在?诘奈逍羌壘频,我去的第一家五星級酒店是寶華海景大酒店,這是一家上市的五星級酒店,在于他們的總經(jīng)理聯(lián)系無(wú)果的情況下,我來(lái)到了人力資源部。負責接待我的是他們的培訓主管,可能是他們的培訓計劃已經(jīng)做好不變改動(dòng),又或許我稚嫩的營(yíng)銷(xiāo)方式不足以打動(dòng)客戶(hù),哎,總之第一次是簡(jiǎn)短的交流之后就空手而歸。之后我還去過(guò)寰島泰得大酒店、萬(wàn)國大都會(huì )大酒店、金海岸羅頓大酒店、文華大酒店、新國賓館。但效果都不是很好。最后我好好總結了一下,原因可能如下:一是我們的培訓費用太高,有時(shí)候很多五星級酒店都不愿意接受這樣的價(jià)位;二是我非專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式觸動(dòng)不了客戶(hù);三是?诘木频昱嘤栆庾R還不夠,總體條件不如內地;四是課程與客戶(hù)需求的不對稱(chēng)等諸多因素,是的我總是一無(wú)所獲。
最后和姜總商量之后開(kāi)始電話(huà)銷(xiāo)售,銷(xiāo)售目標是三亞星級酒店,但是這是問(wèn)題出來(lái)了,首先電話(huà)銷(xiāo)售不是我的特長(cháng),所以在交流溝通的時(shí)候就出現了很多問(wèn)題;其次電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)有很多不可避免的弊端?傊质菦](méi)有太多的收獲。
其實(shí)公司沒(méi)有人專(zhuān)業(yè)跑銷(xiāo)售的,因為我們的顧客多是主動(dòng)上門(mén)的,而我之所以出去跑銷(xiāo)售,更多的是想鍛煉一下自己,由于接觸的多是主管或是總監,總體素質(zhì)相對較高,所以沒(méi)有像一般銷(xiāo)售那么為難。
在銷(xiāo)售效果不明顯的情況下,我開(kāi)始了我的第二個(gè)工作,那就是負責一個(gè)新的項目開(kāi)發(fā)的相關(guān)工作,這是一個(gè)與美國康奈爾大學(xué)合作的中國酒店與餐飲業(yè)職業(yè)資格認證體系項目,簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是做康奈爾大學(xué)的中方代理工作,因為這是一項新業(yè)務(wù),所以有很多東西都要重新開(kāi)始,比如代理協(xié)議、加盟協(xié)議的起草,各個(gè)不同崗位申請單的設計,一起前期的宣傳等等,一方面由于老板的要求和一般的傳統的中國式做法不一;另一方面自己是第一次接觸這些東西,頭腦里了解的等于是零,所以剛開(kāi)始做的很多工作都不符合老板的要求,一遍又一遍重新開(kāi)始做,有時(shí)候真的很不耐煩,但是還是堅持了下來(lái),完成了相關(guān)的工作要求。
這個(gè)認證項目其實(shí)還有很多要做的,但是由于假期的原因我就實(shí)習到這里,總體來(lái)說(shuō)這個(gè)暑假收獲還是很豐富的,首先,我這算是進(jìn)入比較正規的一家公司,所以工作時(shí)間和工作態(tài)度都是比較規范了,這讓我提前接觸到社會(huì ),對于工作一族有了新的了解和感受,因為每天即使很不想睡懶覺(jué)也要按時(shí)起床,然后匆匆忙忙去吃早餐,之后是去趕早班車(chē)。說(shuō)起擠車(chē)當然要說(shuō)下班時(shí)的高峰,這里只能說(shuō)一句,上班一族真的不是那么容易的;其次,銷(xiāo)售工作一方面讓我對銷(xiāo)售有了更多的理解和認識,另一方面也鍛煉了自我,學(xué)會(huì )了更好的人與人之間的交流與溝通,學(xué)會(huì )了忍耐,學(xué)會(huì )了微笑對待客戶(hù);再一個(gè)就是進(jìn)入公司做工作就不能想自己平時(shí)辦事情那么粗心大意了,光是認真負責的態(tài)度是不夠的,除此之外你還要有靈活的思維和辦事方式,要能做到對老板思想的領(lǐng)略,只有這樣做出的效果才是老板最滿(mǎn)意的,最忌諱那種不按要求只知道按自己的理解埋頭苦干的方式,這樣只會(huì )是吃力又不討好,所以要領(lǐng)會(huì )到要點(diǎn),按目標去做事,這樣效果會(huì )更好。
最后用幾句話(huà)總結這次的暑期社會(huì )實(shí)踐那就是———有付出不一定會(huì )有收獲,但是不付出一定是沒(méi)有收獲的;有收獲,但更多的是需要繼續努力。
美商培訓師職業(yè)資格認證社會(huì )實(shí)踐報告3
社會(huì )實(shí)踐(志愿服務(wù))活動(dòng)的累計時(shí)間一般在一個(gè)月以?xún),時(shí)間較短。在“希望參加社會(huì )實(shí)踐(志愿服務(wù))活動(dòng)組織形式”選項中,可以看出有相關(guān)單位、部門(mén)組織的活動(dòng)是最后歡迎,最有保障的。對于現在金融危機與就業(yè)形成的不利,更多人還是想在寒暑假當中多參與職業(yè)實(shí)踐實(shí)習工作,增強工作經(jīng)驗。
在問(wèn)及,“參與社會(huì )實(shí)踐(志愿服務(wù))活動(dòng)中的初衷”時(shí),以“②提高自己綜合素質(zhì),適應社會(huì )發(fā)展”“④為將來(lái)的就業(yè)打下基礎”為多數,以“①發(fā)揮自身優(yōu)勢,為社會(huì )做貢獻”“ ③發(fā)揚優(yōu)良傳統,送溫暖,獻愛(ài)心”為其次;反映了,在校大學(xué)生基本都想通過(guò)自己的能力與社會(huì )實(shí)踐想結合,檢驗自己的所學(xué)與實(shí)際的聯(lián)系,從而提高自己的素質(zhì)。也看出,在校大學(xué)生的思想道德修養、社會(huì )責任意識比較強。
在調查中,也有部分大學(xué)生沒(méi)有參與過(guò)社會(huì )實(shí)踐。原因集中在“①自己有事,沒(méi)有時(shí)間”“⑤沒(méi)有合適的活動(dòng),沒(méi)有單位牽頭組織”“③(只身一人)不知道怎么開(kāi)展活動(dòng)”,其中以最后一項較為突出。說(shuō)明,自己有想法也愿意去做。但由于客觀(guān)條件的不足或師制約,以及主觀(guān)的原因,造成沒(méi)有參與社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。我認為,客觀(guān)因素的影響比較突出。造成社會(huì )實(shí)踐單一,做兼職成為社會(huì )實(shí)踐的第一首選項目。對于其他的項目,基本不了解,了解的途徑少。我認為,學(xué)校在宣傳、培訓、指導這一塊應該狠下功夫。
在后兩項的調查中有反映,實(shí)踐存在的困難可歸結為“人際關(guān)系的處理”、“活動(dòng)項目少”、“過(guò)于走形式,學(xué)校、社會(huì )重視不夠”、“抱著(zhù)嘗試的心理”“人身保障問(wèn)題”。
“社會(huì )實(shí)踐可以讓我們自己明白,自己想獨立的完成一件事,是要花時(shí)間和精力的,不管是別人介紹給你的實(shí)習平臺,還是你自己爭取的機會(huì ),甚至是你自己擁有一個(gè)好的想法,然后通過(guò)自己或者團隊的力量去實(shí)現它,不僅沒(méi)有半途而廢,反而很成功。會(huì )讓你覺(jué)得很有成就感,變得有責任感。真的,甚至有的實(shí)踐還有商業(yè)報酬。你會(huì )覺(jué)得自己在大學(xué)期間也可以湊足一個(gè)月生活費時(shí)候,那時(shí)候才有資格在家長(cháng)面前談獨立,要不會(huì )很荒唐,那是不一樣的感覺(jué)。我想說(shuō)的是在大學(xué)我們的生活真的很安逸,有時(shí)候會(huì )覺(jué)得空虛和無(wú)聊,但自己一定要把握這寶貴的業(yè)余時(shí)間,說(shuō)不準你可以做點(diǎn)什么出來(lái)!边@是一位受訪(fǎng)者的感言。
我非常贊成他的想法,社會(huì )實(shí)踐的目的就在于培養青年及在校大學(xué)生將自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識應用于實(shí)際工作中,了解理論知識與實(shí)際應用的差距,做到學(xué)以致用;鍛煉青年參與社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的能力;增強團隊合作精神;通過(guò)活動(dòng)的參與,使更多的青年對自己有一個(gè)新的認識;尋找并彌補自身不足,以適應社會(huì )大環(huán)境的需要;通過(guò)實(shí)踐可以培養青年愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德。參與公益活動(dòng),我們獻出愛(ài)心,讓愛(ài)的種子在人間每一個(gè)角落生更發(fā)芽。
還有調查者反映,“感覺(jué)自己與社會(huì )真正的有了接軌,而不是盡限于學(xué)校學(xué)生會(huì )工作上與社會(huì )的接軌。因為代表的利益,以及背后的保障都是不一樣的。因此,在自己的社會(huì )實(shí)踐中必須提高自身的警惕性!边@一方面問(wèn)題的突出也直接影響了想參與社會(huì )實(shí)踐而因為怕事而放棄的大學(xué)生。
作為在校大學(xué)生,參與社會(huì )實(shí)踐,充分發(fā)揮高校大學(xué)生服務(wù)地方經(jīng)濟發(fā)展的功能,拓展校企合作的領(lǐng)域。進(jìn)一步培養和提高在校大學(xué)生的社會(huì )實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),適應社會(huì )發(fā)展需求,使廣大青年學(xué)子積極投身社會(huì )實(shí)踐活動(dòng),充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,為家鄉建設做貢獻是我們的義務(wù)。對于學(xué)校而言,即想在社會(huì )實(shí)踐這一塊有突出成績(jì),但在宣傳落實(shí)上做得不夠充分,不夠重視,只停留在“紙上談兵”就想有很大的收獲是不可能的。學(xué)生沒(méi)有得到相應的指導與培訓,沒(méi)有社會(huì )的接納與認可,再大的想法也是被擱置的。沒(méi)有了實(shí)踐,創(chuàng )新也沒(méi)有,成果更沒(méi)有,從而造成不良循環(huán)的產(chǎn)生。
調查的目的就在于,了解在校大學(xué)生對寒暑假社會(huì )實(shí)踐的想法與困難。大學(xué)生社會(huì )實(shí)踐是從學(xué)校走出去,依靠的是學(xué)校,對于社會(huì )實(shí)踐的項目、創(chuàng )新、與相關(guān)技能的培訓是現在學(xué)校所需要做的。光宣傳要參與社會(huì )實(shí)踐,但又不提供可利用的條件,加之是再期末開(kāi)始,學(xué)生忙于復習備考,進(jìn)而造成學(xué)生對社會(huì )實(shí)踐很,茫然,久而久之就對這樣的事情不感興趣。為了完成社會(huì )實(shí)踐報告而從其他途徑復制引用,不勞而獲,逐漸的形成惡性循環(huán),體現了職業(yè)道德的缺失。
作為負責社會(huì )實(shí)踐的團干部,在工作中了解到多數參與社會(huì )實(shí)踐的同學(xué)以做職業(yè)相關(guān)的兼職工作。多數還為做服務(wù)生、促銷(xiāo)員。形式單一。如果學(xué)校能夠引導社會(huì )實(shí)踐的全過(guò)程,相信形式不在單一,成果也會(huì )很明顯。
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