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房產(chǎn)社會(huì )實(shí)踐報告
轉眼間一個(gè)辛苦的實(shí)踐活動(dòng)又結束了，你收獲了什么？這也意味著(zhù)，又要準備開(kāi)始寫(xiě)實(shí)踐報告了。那么實(shí)踐報告有什么格式呢？下面是小編整理的房產(chǎn)社會(huì )實(shí)踐報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
房產(chǎn)社會(huì )實(shí)踐報告1
實(shí)習目的：
1了解房地產(chǎn)公司部門(mén)的構成和職能
2了解房地產(chǎn)公司整個(gè)工作流程
3確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長(cháng)的工作崗位
4實(shí)習期間，實(shí)習期滿(mǎn)后一直保持同事友誼，以便畢業(yè)后更輕松的入行
實(shí)習內容：
職位：樓盤(pán)銷(xiāo)售
工作內容：前期先接受公司培訓，對自己的項目了解，經(jīng)過(guò)一系列考核（講沙盤(pán)，講戶(hù)型，講市場(chǎng)等）然后做市場(chǎng)調查，對樓盤(pán)周邊區域的樓盤(pán)、競爭樓盤(pán)做市調。然后把寫(xiě)一份市調報告給直屬上司。通過(guò)之后直接安排到一個(gè)小組開(kāi)始接待、接電的工作（工作時(shí)間9：00—17：00值班時(shí)間到19：00了;兩人一組輪流值班）
接待工作描述：售樓處有兩個(gè)銷(xiāo)售小組，每天一個(gè)小組接待，一個(gè)小組接電。接待的時(shí)候第一句是：您好，歡迎光臨，您之前來(lái)過(guò)我們這里嗎？。要是客戶(hù)說(shuō)來(lái)過(guò)，就得給客戶(hù)找接待過(guò)他的銷(xiāo)售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生。 如第一次來(lái)就問(wèn)通過(guò)了解我們樓盤(pán)的。然后介紹沙盤(pán)，戶(hù)型等。然后順利的話(huà)就是交定金（小定1000，大定10000）—簽約—辦按揭—辦入住。這就是整個(gè)過(guò)程。異地此接待過(guò)的客戶(hù)，根據實(shí)際情況把相關(guān)內容填寫(xiě)在客戶(hù)登記表上。
接電工作描述：第一句是，您好，xxx（樓盤(pán)案名），然后客戶(hù)放電話(huà)前要問(wèn)是怎么了解我們項目的，根據實(shí)際情況把相關(guān)內容填寫(xiě)在客戶(hù)登記表上。
實(shí)習體會(huì )
1我必須對這家公司的'各個(gè)部門(mén)的職能，負責人，人員構成有詳細的了解。當然，對你所在的銷(xiāo)售部門(mén)，那是必須地。細致到了解每個(gè)人的興趣愛(ài)好，性格，喜好等。這樣，你就可以很準確的定位自己在這家公司或這個(gè)部門(mén)的位置。有助于你很快融入這個(gè)團體。房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作跟別的行業(yè)銷(xiāo)售區別在于同事之間的關(guān)系將直接影響到你個(gè)人的升職機會(huì )，甚至銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。千萬(wàn)不要忽視。
2我必須短時(shí)間內達到業(yè)績(jì)前3名，不然你到哪里，做多久永遠只能是銷(xiāo)售。這個(gè)目標是沒(méi)有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個(gè)客戶(hù)，多對客戶(hù)報以笑容和責任心，多思考，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點(diǎn)，正確一點(diǎn)。
3不管你的內心的什么樣的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現給大家。你不要把自己的感情強加在同事身上，這里不是江湖，更不是學(xué)校。同事也不是朋友，你必須用你陽(yáng)光的一面去影響別人，這樣別人才會(huì )去欣賞你，認可你。
4碰到撞單的事情的時(shí)候，你要知道這個(gè)業(yè)績(jì)不是你一個(gè)人的，是你們整個(gè)一個(gè)組的（一般銷(xiāo)售部都要分組），所以不要顯得很無(wú)所謂。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學(xué)會(huì )利用公司制度和同事關(guān)系來(lái)維護自己的利益。
房產(chǎn)社會(huì )實(shí)踐報告2
實(shí)踐目的
這是我第一次來(lái)到烏魯木齊，來(lái)到新疆，來(lái)到中國的西北部。對于中國西部發(fā)展一直都只是處于從報紙新聞上了解的程度，了解非常的片面。對于政府部門(mén)的了解更是少之又少，以前實(shí)習都是房地產(chǎn)、設計院等地方，對于政府的了解都是從企業(yè)的角度看政府，這次能夠在烏魯木齊經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區規劃房產(chǎn)局進(jìn)行實(shí)踐學(xué)習，能夠進(jìn)一步了解政府對于建設行業(yè)的控制作用，不管今后我從事何種職業(yè)，都有極大的幫助，同時(shí)對我今后的工作選擇、人生規劃都有著(zhù)莫大好處。
實(shí)踐內容
在這次實(shí)踐中，我和常詩(shī)瑤和胡強兩位學(xué)長(cháng)一起被分在了規劃房產(chǎn)局。規劃房產(chǎn)局與我自身所學(xué)專(zhuān)業(yè)十分相關(guān)，第一天到這的時(shí)候看了很多設計院設計的規劃方案，包括開(kāi)發(fā)區一期沿街立面改建規劃設計，一期用地戰略策劃等等一系列資料，其中不僅僅有烏魯木齊自身的城市布局分析與規劃，還有其它許多典型城市改造成功案例的分析及其可借鑒之處。當然，在書(shū)面熟悉開(kāi)發(fā)區建設進(jìn)程的同時(shí)，少不了現場(chǎng)實(shí)地的參觀(guān)，從所居住的開(kāi)發(fā)區一期，到正在建設的延伸區、合作區，近距離接觸三一重工、可口可樂(lè )等企業(yè)，7坊街、團結新村等社區，能夠站在政府的一面看看政府是如何和企業(yè)、居民進(jìn)行交流，是一個(gè)非常難得的機會(huì )。
實(shí)踐參觀(guān)
在這次實(shí)踐過(guò)程中，我參加了多次的參觀(guān)座談，主要的兩次如下：
7月19日上午是由開(kāi)發(fā)區安排的民族文化參觀(guān)了解，具體是到7紡街參觀(guān)當地的手工藝等民間藝術(shù)。7坊街原來(lái)是一個(gè)沒(méi)落的紡織廠(chǎng)，在城市改造中，看中了其歷史紀念價(jià)值，將眾多不同特色的民間藝人轉移到7紡街中，形成集中在一起的工作室群，其中包含了油畫(huà)、國畫(huà)、剪紙、寶石畫(huà)、書(shū)法、糖藝、雕刻、攝影、手工藝等等各種民間藝術(shù)形式。
7月21日上午首先參觀(guān)了管委會(huì )大樓旁的開(kāi)發(fā)區文化墻，這里記載了最早烏魯木齊經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區由設區之初的4.3平方公里擴大到現在的85平方公里的發(fā)展歷程。文化墻最為簡(jiǎn)潔的體現了整個(gè)開(kāi)發(fā)區的文化氛圍。而后我們參觀(guān)了位于開(kāi)發(fā)區中的典型企業(yè)——中糧可口可樂(lè )飲料（新疆）有限公司。在公司一位負責人的帶領(lǐng)下，我們參觀(guān)了可口可樂(lè )公司的發(fā)展歷程，所有的產(chǎn)品，以及一條典型的流水生產(chǎn)線(xiàn)。最后來(lái)到了團結新村，這是一個(gè)非常普通的社區，在這個(gè)社區中，我們看到了一個(gè)社區是如何根據自己社區的居民特點(diǎn)確定自己的工作重心與社區特色，最終形成獨特的社區文化。
實(shí)踐感受
這次實(shí)踐為期10天，時(shí)間雖短，但是收獲頗豐。
新疆是一個(gè)民族特色十分鮮明的地方，整個(gè)新疆包含了55個(gè)民族，多民族是這里的最大特點(diǎn)，不同民族各具特色，在7坊街的參觀(guān)活動(dòng)中，我看到了眾多當地的手工藝等民間藝術(shù)。走進(jìn)7坊街，就是來(lái)到了一間間藝人大師的工作室，第一時(shí)間看到了各種令人驚嘆的藝術(shù)品的創(chuàng )作過(guò)程，感受到了極具新疆氣息的藝術(shù)氛圍。
新疆另一個(gè)讓我印象比較深刻的特點(diǎn)是它地域廣而總人口少，綠洲式的城市分布，總結起來(lái)就一句話(huà)，“哪里有水，哪里就有城市”。烏魯木齊想要擴展城市規模，就要對大片的荒地進(jìn)行改造，同時(shí)，因為在新疆兩個(gè)城市之間的距離非常遠，交通不便，這都為城市發(fā)展帶來(lái)了麻煩。
即便如此，烏魯木齊有著(zhù)它得天獨厚的地方，它是連接中國與中亞的樞紐，僅此一點(diǎn)，就蘊含著(zhù)無(wú)窮的發(fā)展空間。隨著(zhù)高鐵、飛機等運輸方式的不斷發(fā)展完善，地域的限制越來(lái)越小，烏魯木齊作為中國面向中亞的經(jīng)濟交通樞紐，建設一個(gè)新經(jīng)濟平臺所暗藏的`商業(yè)價(jià)值不言而喻。
我本身是學(xué)土木工程專(zhuān)業(yè)的，規劃房產(chǎn)局與我的專(zhuān)業(yè)息息相關(guān)。我以前不管是所學(xué)還是所見(jiàn)，都仍然停留在設計施工的階段，借助于這次實(shí)踐，我有幸進(jìn)入規劃房產(chǎn)局，可以跳出設計施工階段，看到整個(gè)開(kāi)發(fā)區的規劃方案，看到政府是如何統一整個(gè)地區的建筑風(fēng)格，規劃企業(yè)及配套設施的布局。
所謂收獲不僅僅是我能夠到烏魯木齊，到祖國的大西北看看，也不僅僅是我認識到了我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)在這里能夠大有用途，更重要的是，我能夠和這么多的同事、領(lǐng)導、師長(cháng)進(jìn)行交流。這交流的過(guò)程，才是我所收獲最大的地方：第一天與李局的交流，我感受到了新疆對于人才的渴望，對待清華學(xué)生的重視態(tài)度；與韓局的交流，我看到了新疆不同于祖國沿海地區的發(fā)展環(huán)境，意識到了作為一個(gè)清華人所應該負有的責任和思考事物時(shí)的批判精神；與田主任的交流，我了解了新疆對于人才的優(yōu)厚政策。
韓局是一個(gè)思想非常有深度的領(lǐng)導，在與他的交談中，他給人最大的感受是在思想上的批判性，他完全沒(méi)有年長(cháng)者保守的思想觀(guān)念，總是在思考問(wèn)題的深層次原因，從新疆的社會(huì )現象到清華的校風(fēng)學(xué)風(fēng)，最為令人佩服的是他在思考問(wèn)題的同時(shí)會(huì )找尋各種各樣的資料予以印證，他對新疆的歷史，烏魯木齊的發(fā)展史，兵團的來(lái)歷等等都頗為了解，與他的交談，開(kāi)闊了我們的視野。
實(shí)踐感悟
烏魯木齊經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區有著(zhù)非常優(yōu)厚的政府政策，在人才引進(jìn)方面更是對我們這些學(xué)生有著(zhù)莫大的吸引力。在這幾天的實(shí)習過(guò)程中，我感受到了在這里高效、節能，是兩個(gè)排在第一位的關(guān)注點(diǎn)。開(kāi)發(fā)區借助于高鐵等設施帶來(lái)的交通上的便利化，引進(jìn)諸多知名企業(yè)在這里落戶(hù)，以金風(fēng)科技為龍頭企業(yè)，帶動(dòng)地方經(jīng)濟，現在開(kāi)發(fā)區已經(jīng)有了起飛的勢頭，新經(jīng)濟平臺的建立是大勢所趨。
最后感謝在這10天的實(shí)踐過(guò)程中給予我們巨大幫助的領(lǐng)導們，在繁忙工作之余還要給我們安排各種各樣的參觀(guān)座談活動(dòng)，還要感謝規劃房產(chǎn)局的同事們在平時(shí)給我們的幫助，初到新疆的我給你們增添了諸多麻煩。10天的烏魯木齊之行令人十分難忘。
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