質(zhì)量總結報告范文
質(zhì)量員年終總結：
我的工作崗位是一名質(zhì)量員、一個(gè)把握工程質(zhì)量的重要崗位。工作態(tài)度決定一切，工作時(shí)一定要一絲不茍，仔細認真。不能老是出錯，有必要時(shí)檢測一下自己的工作結果，以確定自己的工作萬(wàn)無(wú)一失。工作之余還要經(jīng)�？偨Y工作教訓，不斷提高工作效率，并從中總結工作經(jīng)驗。雖然工作中我會(huì )犯一些錯誤，受到領(lǐng)導的批評，但是我并不認為這是一件可恥的事，因為我認為這些錯誤和批評可以讓我在以后的工作中避免類(lèi)似錯誤，而且可以讓我在工作中更快的成長(cháng)起來(lái)。
我也深知我的工作的重要性，一個(gè)人要在自己的職位上有所作為，就必須要對職位的專(zhuān)業(yè)知識熟知，并在不斷的學(xué)習中拓寬自己的知識面。所以我本著(zhù)"把工作做的更好"的目標，扎扎實(shí)實(shí)干好本職工作，并且在工作之余我努力的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識充實(shí)自己，雖然在工作上會(huì )遇到很多挫折但是我相信我自己。有句話(huà)說(shuō)得好"從哪里跌倒、就從哪里爬起來(lái)"我還很年輕秉著(zhù)笨鳥(niǎo)先飛的思想，我想信只要我付出的比別人多肯定能彌補我在專(zhuān)業(yè)知識上的不足。
作為質(zhì)檢員，質(zhì)檢工作的重點(diǎn)：在質(zhì)檢檢查之前，做好事前控制工作至關(guān)重要，防患于未然才是根本，所以把一切隱患消滅在萌芽狀態(tài)。作為質(zhì)檢人員，在工程開(kāi)工前，一定要全面熟悉情況，包括施工圖紙的了解，方案設計、會(huì )審工作，都是全程參與，只有采取這樣嚴肅、認真態(tài)度，我們的質(zhì)檢工作才能做實(shí)做好。
嚴格按照規定做好各項檢驗。首先由個(gè)班組自檢，自檢合格后報請項目部質(zhì)檢人員檢查，然后報請監理工程師進(jìn)行檢驗簽字。上道工序不合格，下道工序不得施工，做到"五不施工，三不交接"。"五不施工"即：未進(jìn)行技術(shù)交底不施工;圖紙和技術(shù)要求不清楚不施工;測量樁和資料未經(jīng)復核不施工;材料不合格不施工;工程環(huán)境污染未經(jīng)檢查簽證不施工。"三不交接"即：無(wú)自檢記錄不交接;不經(jīng)專(zhuān)業(yè)人員驗收合格不交接;施工記錄不全不交接。還有做好各道工序的"三檢"工作。
在質(zhì)檢過(guò)程中，要保持一種動(dòng)態(tài)的監督。發(fā)現及糾正施工中存在的問(wèn)題。配合施工員對工程質(zhì)量作全面的檢查，對施工中出現的問(wèn)題及時(shí)提出、糾正。對特殊工序的施工工藝的施工進(jìn)行全過(guò)程跟蹤檢查，確保每道工序合格。檢驗工作是一項精細的檢驗過(guò)程。"細節決定成敗"，在主體施工過(guò)程中，曾多次檢查發(fā)現梁的鋼筋加密區錯誤、柱鋼筋連接和梁柱節點(diǎn)不符合規范要求鋼筋班組改正;配合項目部巡查解決澆注的柱外觀(guān)不佳的問(wèn)題，通過(guò)要求木工加強模板支撐和砼澆注工改進(jìn)震搗工藝來(lái)解決漏漿問(wèn)題;對進(jìn)場(chǎng)的商品砼嚴把質(zhì)量關(guān)，每個(gè)部位澆注前當場(chǎng)檢查混凝土是否符合圖紙設計要求，通知試驗員取樣并做好送檢記錄。
對事后結果進(jìn)行總結分析，以便于工作的持續改進(jìn)。每天施工結束后對施工過(guò)程找出往后容易出現的問(wèn)題及施工過(guò)程中可取之處，寫(xiě)入施工日記;參加項目部例會(huì )和每月的業(yè)主協(xié)調會(huì )，對如何工作才能確保取得實(shí)質(zhì)性成果進(jìn)行總結，不斷地提高個(gè)人的業(yè)務(wù)水平;將現場(chǎng)存在的質(zhì)量問(wèn)題急需公司協(xié)調解決的問(wèn)題認真反映出來(lái)，將公司的與項目部有機的聯(lián)系在一起。
總結了1年來(lái)的.工作，雖然取得了一點(diǎn)的成績(jì)，自身也有了很大的進(jìn)步，但是還存在著(zhù)不足，工作中偶有因為馬虎而造成工作失誤，給工作帶來(lái)不必要的麻煩。有時(shí)工作敏感性還不是很強。對領(lǐng)導交辦的事不夠敏感，有時(shí)工作沒(méi)有提前，上報情況不夠及時(shí)。許多工作還只能算是一般般。以后我會(huì )以嚴謹的工作態(tài)度仔細完成本職工作。
2012年的結束，2013年的到來(lái)，是開(kāi)端也是結束，展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任，我將進(jìn)一步發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)不足，全力做好本職工作。要保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚吃苦耐勞、知難而進(jìn)、精益求精、嚴謹細致、積極進(jìn)取、"敢打敢上"的拼搏精神。理清工作思路，提高辦事效率。在今后的工作和生活中我將繼續學(xué)習，深入實(shí)踐，不斷提升自我，不辜負公司給我的這個(gè)機會(huì )和領(lǐng)導以及同事對我的栽培與信任，我會(huì )和公司一起成長(cháng)。
質(zhì)量員年終總結
2012年很快就要過(guò)去了，本年度是項目管理達標的關(guān)鍵一年，達標工作也上了一個(gè)新臺階。一年工作總結如下：
一、嚴格控制分部分項工程質(zhì)量。認真實(shí)行質(zhì)量三檢制度，班組先自檢，然后工序交接檢，最后質(zhì)量部專(zhuān)檢。事先給班組進(jìn)行質(zhì)量交底，包括各個(gè)工序施工情況，最主要是質(zhì)量控制，要求偏差控制在規范允許范圍內。事中監控，發(fā)現的問(wèn)題及時(shí)跟班組交待，或下達整改通知單，并制定整改通知單。
二、加大質(zhì)量檢查的力度。質(zhì)量部門(mén)嚴格要求班組、工長(cháng)對施工各環(huán)節嚴格把關(guān)，質(zhì)量部門(mén)對全程監控。每日巡查：每日對每個(gè)單位工程，分項工程進(jìn)行實(shí)測實(shí)量檢查，并記錄實(shí)測數據，將數據反映給班組。每周例行質(zhì)量檢查：每周質(zhì)量部門(mén)對所有分項進(jìn)行檢查，并下達整改通知單，同時(shí)對上一周質(zhì)量整改情況檢查，通報。每周例行質(zhì)量會(huì )議：會(huì )上質(zhì)量部門(mén)通報一周所有每天檢查出的質(zhì)量問(wèn)題，并對為什么會(huì )出現這樣的問(wèn)題進(jìn)行分析總結，制定對策，以免再犯。分包隊伍把自己的想法說(shuō)一說(shuō)，并將自身存在的困難之處提出來(lái)，項目質(zhì)量部給予解決。
三、特殊過(guò)程監控情況。質(zhì)量部對特殊過(guò)程進(jìn)行全過(guò)程旁站監控，包括地下室防水、電渣壓力焊等關(guān)鍵工序進(jìn)行監控。發(fā)現不符合規范及設計要求的第一時(shí)間要求整改，務(wù)必整改合格，給下一道工序創(chuàng )造最好的條件，堅決避免出現返工現象。
四、關(guān)于項目管理達標。項目管理達標，是中建四局的硬指標，是必須保質(zhì)保量的完成�？此凭忠髧栏�，其實(shí)是對項目管理的有效指導，是指導項目能否干好的風(fēng)向標。而能否達標，關(guān)鍵就是項目及班組的認識水平及重視程度，只要想干好，想達標，就必定能達標。項目管理達標里面的要求很具體很詳細。而我們的.項目部、施工班組時(shí)有不重視、不管理、不作為的現象，這是必須杜絕的。質(zhì)量部門(mén)對所有控制的20項均嚴格要求，必須滿(mǎn)足達標要求。所有環(huán)節制定計劃及方案，并做好交底，檢查，反饋、復查。
五、聯(lián)絡(luò )、溝通。我質(zhì)量部在日常中及時(shí)與勞務(wù)班組、監理單位進(jìn)行及時(shí)有效的溝通。為不耽誤工期，使每個(gè)環(huán)節都能連續、快速的實(shí)施。平時(shí)對班組進(jìn)行檢查，及時(shí)要求整改，確保每次驗收都能一次性通過(guò)。對公司方面，每月質(zhì)量部向公司項目管理部電話(huà)匯報項目質(zhì)量管理情況，并將項目管理部的要求記錄下來(lái)，認真學(xué)習整改。
六、資料方面。所有資料提前構思，學(xué)習其他項目在資料上面的長(cháng)處，補自己的不足，但不是抄襲，學(xué)習了，就要有創(chuàng )新，比別人做的好。所有資料一定在該做的時(shí)間做完，不能后補資料。
質(zhì)量員年終總結
時(shí)光流逝，轉眼間我已工作3年的時(shí)間，回顧這三年的工作，感觸很深，收獲頗豐。在這三年的時(shí)間中，我已在三個(gè)項目中擔任質(zhì)量員一職，回想起來(lái)覺(jué)得自己在這個(gè)崗位上可以勝任，從剛開(kāi)始畢業(yè)，對于工地上的專(zhuān)業(yè)知識和工作上的業(yè)務(wù)幾乎是什么也不懂，到現在可以更好的去主動(dòng)融入到這個(gè)圈子中，我感覺(jué)自己也在一步步地成長(cháng)，最開(kāi)始認為質(zhì)量員一直在現場(chǎng)會(huì )特別地艱苦，現在感覺(jué)到質(zhì)量員一職的重要性，真的是做一個(gè)合格的質(zhì)量員容易，做一個(gè)優(yōu)秀的質(zhì)量員很難，但是我認為經(jīng)過(guò)這幾年的努力和學(xué)習，現在完全可以勝任自己的的工作，相信自己一定會(huì )慢慢地做出來(lái)的，并取得一定的收獲。記得剛開(kāi)始畢業(yè)參加工作的時(shí)候，無(wú)論在工作還是生活中，自己完全不能夠獨立去處理一定的事情，目標也不是很清楚，自己的優(yōu)缺點(diǎn)還不能夠認識到，經(jīng)過(guò)在項目上的不斷磨練，慢慢地學(xué)會(huì )如何發(fā)現問(wèn)題和解決問(wèn)題。為了加強自身工作水平，努力提高自己的的綜合素質(zhì)，嚴格遵守各項規章制度，完成自己崗位的各項職責，在這里將自己幾年來(lái)的思想感受、工作情況簡(jiǎn)要的總結如下：
工作崗位和工作能力方面：
在這三年的時(shí)間里，我已在三個(gè)項目部工作過(guò)，也就是在這幾個(gè)工地實(shí)踐當中，不斷地補充了自己的專(zhuān)業(yè)知識和社會(huì )經(jīng)歷。想起剛開(kāi)始在上海國際金融中心項目實(shí)習的日子里，讓我學(xué)到了好多施工現場(chǎng)的基本知識，在施工現場(chǎng)跟著(zhù)一些技術(shù)人員不斷地去發(fā)現問(wèn)題，將自己從學(xué)校里學(xué)到的書(shū)本知識運用到實(shí)踐當中去。等工地竣工后我又去
杭政儲出[2012]5號地塊項目中工作，我慢慢地覺(jué)得自己應該從外業(yè)轉到內業(yè)資料中去，把現場(chǎng)的每個(gè)施工工藝和工序融入到資料中去，一直到后來(lái)做完整的竣工資料。
現在我在遠東宏信廣場(chǎng)項目上繼續擔任質(zhì)量員一職。通過(guò)領(lǐng)導和同事們的細心指引，我已經(jīng)能獨立完成我分管的技術(shù)、質(zhì)量方面的各項日常工作，我具體負責的'工作主要包括以下幾個(gè)方面:
1、各作業(yè)隊施工順序及開(kāi)孔單的審核與上報。我會(huì )仔細核對每根樁包括施工順序、是否可以施工、測量是否符合過(guò)、鉆具長(cháng)度及數據計算等在內的各個(gè)方面進(jìn)行復核，直到全部正確后再上報監理并自己留底備查。
2、驗收質(zhì)量，在施工前，對施工過(guò)程中的關(guān)鍵工序設置見(jiàn)證點(diǎn)，當施工達到這些步驟時(shí)分包質(zhì)量員預先通知我們總包質(zhì)量員。對于見(jiàn)證點(diǎn)，嚴格按照規定做好各項檢驗。
我現在慢慢地可以和技術(shù)負責、施工負責一起去討論內業(yè)或者施工現場(chǎng)上的一些問(wèn)題，回想到自己的每段工作歷程，至今是我人生的中重要的一段時(shí)期。在這期間，我的收獲主要有兩個(gè)方面：政治思想上的進(jìn)步和工作經(jīng)驗工作方法的學(xué)習。
剛從學(xué)校畢業(yè)出來(lái)， 充滿(mǎn)理想的走進(jìn)社會(huì )，等真正工作的時(shí)候才知道自己的不足，尤其是理論與實(shí)踐的差別，當你自己做了之后，才知道是怎么回事，即使是很小的一件事，你都不可能把它做的很好。我剛來(lái)工地，我的崗位是負責現場(chǎng)的質(zhì)量驗收;作為質(zhì)量員，不但要掌握專(zhuān)業(yè)的檢測知識，還需要認真仔細，才能發(fā)現問(wèn)題，找出問(wèn)題，解決問(wèn)題。所以這半年的現場(chǎng)的質(zhì)量工作使我受益匪淺。在檢驗之前，要學(xué)會(huì )看懂施工圖紙，做好事中監督工作，發(fā)現及糾正檢驗過(guò)程中存在的問(wèn)題。配合現場(chǎng)施工人員對個(gè)工序質(zhì)量作全面的檢查，對每一項工序中出現的問(wèn)題及時(shí)提出、糾正。對關(guān)鍵工序施工的進(jìn)行全過(guò)程跟蹤檢查，確保每道工序合格。對驗收的每道工序嚴把質(zhì)量關(guān)，對事后結果進(jìn)行總結分析，做好匯報工作，以便于工作的持續改進(jìn)。每天下班后對檢驗過(guò)程找出往后容易出現的問(wèn)題可取之處，不斷地提高個(gè)人的專(zhuān)業(yè)檢驗水平;將現場(chǎng)存在的質(zhì)量問(wèn)題及時(shí)地協(xié)調解決，認真反映出來(lái)以便自己可以很好地總結經(jīng)驗。
在工作中，也存在著(zhù)以下不足：
1、有時(shí)工作方面與領(lǐng)導的要求還有一定差距。一方面，由于自己年輕，工作經(jīng)驗不足，所以工作時(shí)缺乏魄力，在工作的組織指揮上，缺乏堅定性。
2、有時(shí)工作敏感性還不是很強。對領(lǐng)導交辦的事不夠敏感，有時(shí)工作沒(méi)有提前，上報情況不夠及時(shí)。
3、在工作崗位上發(fā)揮不夠明顯。在協(xié)助管理工作過(guò)程中，缺乏大膽管理的主動(dòng)性，今后我應加強學(xué)習不斷提高自己的管理水平，工作中不斷總結經(jīng)驗。
未來(lái)一年工作的打算：
1、將進(jìn)一步發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)不足，全力做好本職工作。要保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚吃苦耐勞、知難而進(jìn)、精益求精、嚴謹細致、積極進(jìn)取的拼搏精神。理清工作思路，提高辦事效率。
2、在檢驗之前，我首先要了解需要檢驗的項目，檢測方法及技術(shù)要求等才能在檢查檢測工作中做好事前的準備工作 。并且在檢查前應該做好事前準備，檢查時(shí)認真監督。
3、在檢查過(guò)程中做好監督工作，及時(shí)發(fā)現并糾正檢驗過(guò)程中存在的問(wèn)題。對質(zhì)量要求較高的加工工序的加工工藝的生產(chǎn)、全過(guò)程跟蹤檢查確保每道工序合格。
總之，我在工作崗位上履行了一名質(zhì)量檢查人員的職責，取得了一定的成績(jì)，這與領(lǐng)導的支持和同事們的幫助是分不開(kāi)的，在此對領(lǐng)導和同事們表示衷心的感謝!以上是我對這幾年思想、工作情況的總結，請領(lǐng)導和同事們加以批評和指正。
品檢年終總結：
在我工作的這段時(shí)間同事對我關(guān)懷備至，時(shí)常給我鼓勵和幫助。下面我將這幾月的工作總結如下：
一、工作收獲
在這幾個(gè)月，我作為質(zhì)量檢驗員，認真學(xué)習公司質(zhì)量管理控制流程，根據崗位職責的要求主要有以下幾點(diǎn)收獲：
1、原輔料的取樣存放工作
我嚴格按照公司管理要求，做到不漏取，不少取。學(xué)習各種原輔料的物理化學(xué)性質(zhì)，合理存放。
2、樣品檢驗
檢驗工作是一項精細的檢驗過(guò)程�！凹毠潧Q定成敗”，在試驗的過(guò)程中我本著(zhù)嚴謹的工作態(tài)度做每一項試驗。目前我已掌握了所有原輔料的檢驗方法及步驟。這要感謝我的師傅及我的同事們，是你們教會(huì )我了這些。
3、數據處理
在記錄數據時(shí)我本著(zhù)“務(wù)實(shí) 求真”的'原則對每一個(gè)實(shí)驗數據進(jìn)行記錄、總結以及上報。做到無(wú)誤報、謊報。
二、感想及體會(huì )
1、態(tài)度決定一切
工作時(shí)一定要一絲不茍，仔細認真。不能老是出錯，有必要時(shí)檢測一下自己的工作結果，以確定自己的工作萬(wàn)無(wú)一失。工作之余還要經(jīng)�？偨Y工作教訓，不斷提高工作效率，并從中總結工作經(jīng)驗。雖然工作中我會(huì )犯一些錯誤，受到領(lǐng)導的批評，但是我并不認為這是一件可恥的事，因為我認為這些錯誤和批評可以讓我在以后的工作中避免類(lèi)似錯誤，而且可以讓我在工作中更快的成長(cháng)起來(lái)。在和大家工作的這段時(shí)間里，他們嚴謹、認真的工作作風(fēng)給我留下了深刻的印象，我也從他們身上學(xué)到了很多自己缺少的東西。
2、勤于思考
崗位的日常工作比較繁瑣，而且幾天下來(lái)比較枯燥，這就需要我們一定要勤于思考，改進(jìn)工作方法，提高工作效率，減少工作時(shí)間。
3、不斷學(xué)習
要不斷的豐富自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能，這會(huì )使我的工作更加得心應手。
一個(gè)人要在自己的職位上有所作為，就必須要對職位的專(zhuān)業(yè)知識熟知，并在不斷的學(xué)習中拓寬自己的知識面。我就像一張白紙，剛進(jìn)公司紙上一個(gè)字沒(méi)有，到現在，紙上工整的寫(xiě)滿(mǎn)了字跡。離開(kāi)學(xué)校，單位是我的第二課堂。學(xué)無(wú)止境，工作是另一種學(xué)習方式。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月在化驗室的學(xué)習，現在我已達到了正式員工的工作水平。
三、自身的不足
1、工作中偶有因為馬虎而造成工作失誤，給工作帶來(lái)不必要的麻煩。以后我會(huì )以嚴謹的工作態(tài)度仔細完成本職工作。
2、在于別人打交道中由于個(gè)性原因，不夠主動(dòng)。為了以后能更完美的完成工作，我會(huì )主動(dòng)和領(lǐng)導以及同事多溝通交流。希望通過(guò)交談從他們那學(xué)到在課本上學(xué)不到的知識。
自從走出校門(mén)之后，踏入這個(gè)歷史舞臺，首先讓我感覺(jué)到這個(gè)社會(huì )很陌生，不管是在工作上還是在人際關(guān)系上，對于我這個(gè)剛出茅廬的人來(lái)說(shuō)，什么都是困難，經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的洗禮真的讓我成長(cháng)了不少。
品檢年終總結
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又將迎來(lái)了新的一年，xxxx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的�；仡欉@一年的工作歷程，在工作上取得了一定的成果，但也存在著(zhù)不足�；仡欉^(guò)去的一年，現將工作總結如下：
根據公司生產(chǎn)部安排的生產(chǎn)計劃和市場(chǎng)部的發(fā)貨要求，質(zhì)檢部的員工任勞任怨，人均加班205.25小時(shí)，保質(zhì)保量的完成了公司的產(chǎn)品檢驗任務(wù)。在這一年中質(zhì)檢部共完成箱式變電站檢驗432臺，(其中 美式箱變 3臺;外委低壓柜46臺(包括9臺雙箱變);雙箱變 32臺;) KYN產(chǎn)品檢驗51臺;GGD低壓成套開(kāi)關(guān)設備產(chǎn)品檢驗688臺; MNS低壓成套開(kāi)關(guān)柜產(chǎn)品檢驗32臺; GCS低壓成套開(kāi)關(guān)柜產(chǎn)品檢驗37臺;開(kāi)閉箱產(chǎn)品檢驗122組;為保證公司產(chǎn)品現場(chǎng)二次安裝后符合要求及外委產(chǎn)品的質(zhì)量驗收工作，質(zhì)檢部共進(jìn)行65次現場(chǎng)驗收(有的還進(jìn)行了試驗)，其中驗收產(chǎn)品包括KYN產(chǎn)品驗收193臺(外委KYN產(chǎn)品142臺);GGD低壓成套開(kāi)關(guān)設備產(chǎn)品驗收427臺(外委GGD產(chǎn)品109臺); MNS低壓成套開(kāi)關(guān)柜產(chǎn)品驗收69臺(外委MNS產(chǎn)品32臺); GCS低壓成套開(kāi)關(guān)柜產(chǎn)品驗收71臺(外委MNS產(chǎn)品34臺);外委GCK低壓成套開(kāi)關(guān)柜產(chǎn)品驗收16臺;為配合工程部現場(chǎng)的其他產(chǎn)品試驗及送電，質(zhì)檢部經(jīng)主管領(lǐng)導的同意和安排共去現場(chǎng)37人次;為保證公司管理按流程順利進(jìn)行，質(zhì)檢部共下發(fā)聯(lián)絡(luò )單66份，有效保證正了公司管理的有效性和及時(shí)性。
為配合公司市場(chǎng)部招投標，滿(mǎn)足新國網(wǎng)要求，在公司領(lǐng)導的支持下，質(zhì)檢部負責協(xié)調各相關(guān)部門(mén)完成了低壓抽出式開(kāi)關(guān)柜(低壓成套開(kāi)關(guān)設備)GCS 主母線(xiàn):In=4000A～2500A, GGD 主母線(xiàn):In=2500A～1000A; 低壓無(wú)功補償裝置(低壓成套無(wú)功功率補償裝置) GGJ In=520A~86A, 360Kvar ~60Kvar機電開(kāi)關(guān)和復合開(kāi)關(guān)的CCC強制認證產(chǎn)品樣機的申請、生產(chǎn)、送樣、認證及工廠(chǎng)審核整個(gè)過(guò)程。同時(shí)為配合每年一度的質(zhì)量管理體系審核和工廠(chǎng)審核，進(jìn)行了公司內審并圓滿(mǎn)完成了外審工作。
存在的不足：
盡管各項工作已取得新的進(jìn)展，但總體來(lái)說(shuō)，與我們所期望的高標準的要求仍有不小差距，還有很長(cháng)一段路要走，主要體現在：
1.過(guò)程細節檢驗不及時(shí)，一方面表現為每個(gè)班組干的同一個(gè)合同，產(chǎn)品安裝及配線(xiàn)卻各有不同;另一方面公司產(chǎn)品工藝不完善，細節不到位，員工生產(chǎn)和質(zhì)檢檢驗缺少標準，以及員工培訓和技能還有待提高。
2.員工質(zhì)量意識還有待提高，表現為生產(chǎn)任務(wù)第一，不注重細節，未能完全按圖紙施工。
3.質(zhì)檢員隊伍不穩定，新員工在廠(chǎng)一年多有了一些經(jīng)驗后，感覺(jué)待遇跟不上，留不住，且已形成趨勢。這樣不僅給質(zhì)檢工作帶來(lái)了許多問(wèn)題，也給公司產(chǎn)品質(zhì)量也帶來(lái)了不確定的因素。
4.質(zhì)量檢驗設備不完善，有些檢驗項目無(wú)法在出廠(chǎng)前進(jìn)行。因缺少必要的規范檢驗設備，哈爾濱質(zhì)量監督部門(mén)也提出了相關(guān)建議。
5.部門(mén)工作質(zhì)量和效率還有提升的空間，遠遠不能達到精細化管理的要求。
根據公司未來(lái)發(fā)展的.要求，切實(shí)貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，進(jìn)一步加強質(zhì)量控制，完善質(zhì)量管理體系，改進(jìn)提高產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量，增強生產(chǎn)質(zhì)量保證能力，確保xxxx年度公司質(zhì)量目標的全面完成，擬計劃在以下幾方面逐步推進(jìn)和完善。
為此，根據公司未來(lái)發(fā)展的藍圖，提升公司產(chǎn)品的競爭力和信譽(yù)，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和成本效益，我建議：
1.強化員工質(zhì)量意識，“意識決定習慣”提升員工對質(zhì)量的進(jìn)一步認識，
重復出現的問(wèn)題要及時(shí)糾正并改其不良習慣。不良習慣不改變，就沒(méi)有創(chuàng )新、質(zhì)量就無(wú)法改變，要統一思想意識，統一標準，以公司標準來(lái)塑造每個(gè)人工作標準，才能真正的與企業(yè)共同提升發(fā)展。
2. 激發(fā)員工的積極性，建立激勵機制，適時(shí)地進(jìn)行獎懲措施，逐步建立企業(yè)核心文化和質(zhì)量?jì)r(jià)值觀(guān)。樹(shù)立公司精品品牌意識，打造企業(yè)的核心競爭力。
3、 在工藝方面根據生產(chǎn)實(shí)際逐步完善工藝方案并實(shí)行標準作業(yè)指導書(shū)制度。
新的一年即將開(kāi)始，為確保質(zhì)檢部xxxx年工作的順利進(jìn)行，質(zhì)檢部將以大局為重，以企業(yè)發(fā)展為己任，與各位同事攜手并進(jìn)，與各部門(mén)加強溝通，統籌安排，為實(shí)現xxxx年工作圓滿(mǎn)完成而努力工作。
品檢年終總結
xxxx年已經(jīng)過(guò)去了，這是繁忙的一年，也是豐收的一年。華中自控在這一年取得了很多成就，公司越來(lái)越壯大。我們質(zhì)檢部在公司的領(lǐng)導下，成功的完成了全年的任務(wù)，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量�，F將xxxx年的工作總結如下。
我們質(zhì)檢部的具體職責是保證產(chǎn)品的質(zhì)量，為公司創(chuàng )造更高的聲譽(yù)和效益。具體工作包括，對本公司加工車(chē)間生產(chǎn)的零件和外協(xié)單位生產(chǎn)的零件進(jìn)行檢測，確保合格率，主要由我們的質(zhì)檢員負責，然后對裝配鉗工車(chē)間的工作進(jìn)行跟蹤，裝配工藝的編寫(xiě)，零件返修，主要由車(chē)間技術(shù)員來(lái)負責分配給他們的項目，質(zhì)檢部還要對機床部裝的檢驗，總裝后的檢驗，以及預驗收，售后的質(zhì)量等，我們認真的貫徹公司對質(zhì)量的要求，過(guò)硬的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的生命線(xiàn)，一切要滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，質(zhì)檢部要確保機床精度合格，以保證產(chǎn)品質(zhì)量，使用戶(hù)滿(mǎn)意。 質(zhì)檢部在總結了xxxx年的工作，找到了一些不足之處，并在xxxx年的工作中逐步的進(jìn)行改善，從而提高了工作效率，保證了質(zhì)量。
質(zhì)檢部對質(zhì)量嚴格把關(guān)，通過(guò)對加工裝配等各個(gè)環(huán)節加強控制，嚴格檢測零部件，提高了零部件的合格率;
質(zhì)檢部加強了對裝配工的要求，給其提供全面的技術(shù)支持，并對每一各部裝進(jìn)行檢測，提前發(fā)現問(wèn)題，提出合理的解決方案，不僅提高了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品的質(zhì)量，而且使員工的專(zhuān)業(yè)技能也得到了提高。
在生產(chǎn)過(guò)程中遇到重難點(diǎn)時(shí)，質(zhì)檢部迎難而上，提供方案，帶頭解決問(wèn)題，比如我們定子機座的立柱，由于導軌加工達不到精度要求，質(zhì)檢部帶頭進(jìn)行手工修刮，不分晝夜，克服了重重困難，耗時(shí)5個(gè)月才使立柱導軌達到了精度要求。 在整個(gè)的xxxx年中，我們公司09年的順利完成的項目有：
PB6000拖動(dòng)裝置;同方CT專(zhuān)機;南京五面體加工中心;上海五面體加工中心;XKZ740x1000定位筋加工數控專(zhuān)用機床;T6225鏜床;C7740/47轉輪工地加工專(zhuān)機;GTK708型掃氣口數控加工專(zhuān)機;2ZK29125/35缸套冷卻水孔數控鉆床;TZC2/TZJ2系列立、臥式氣缸套粗/精鏜孔專(zhuān)機;C77110座環(huán)工地加工專(zhuān)機;數控或普通龍門(mén)銑、落地鏜、立車(chē)上用的直角銑頭、萬(wàn)能銑頭、加長(cháng)銑頭等多種銑頭及重型臥式車(chē)床所用的各種靜壓、滑瓦、滾動(dòng)中心架、重型車(chē)床尾座等
在xxxx年，我們的產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度據得到了用戶(hù)的肯定，我們產(chǎn)品的故障率相比2009年降低了很多，這是對我們的工作最好的嘉獎，質(zhì)檢部也將繼續努力，嚴格按照公司的精神，保質(zhì)保量完成任務(wù)。質(zhì)檢部的工作雖然取得很多成績(jì)，但還是暴露了一些大大小小問(wèn)題：
在出去的產(chǎn)品中有些問(wèn)題沒(méi)有及時(shí)發(fā)現，導致用戶(hù)在使用了一段時(shí)間后發(fā)現有問(wèn)題，例如有一個(gè)進(jìn)給箱在出廠(chǎng)之前沒(méi)發(fā)現問(wèn)題，而在使用一段時(shí)間后噪音過(guò)大，這影響了我們公司的形象，還好我們很快就派人前去解決，給與用戶(hù)優(yōu)質(zhì)的而服務(wù);
在我們今年出去的產(chǎn)品當中，陸續出現了產(chǎn)品關(guān)于產(chǎn)品外觀(guān)的'問(wèn)題，用戶(hù)也給我們提了出來(lái)，要求改進(jìn)外觀(guān)，這是我們質(zhì)檢部的責任，沒(méi)有質(zhì)檢部要保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)進(jìn)一步的強化產(chǎn)品的外在，使我們的產(chǎn)品更加的美觀(guān);
在我們的生產(chǎn)過(guò)程當中，廠(chǎng)內和外協(xié)的零件都很多，檢查任務(wù)繁重，質(zhì)檢部?jì)H有一個(gè)質(zhì)檢員，而且缺少檢測工具和設備，導致很多零件和部分位置未檢，影響了項目的進(jìn)度，降低了生產(chǎn)效率。
在整個(gè)生產(chǎn)系統中，質(zhì)檢部是很重要的一部分，起著(zhù)監督、檢測、保證質(zhì)量的重任，但目前由于人員配備不全，專(zhuān)業(yè)檢測人員不足，缺少先進(jìn)的儀器，導致整個(gè)質(zhì)量檢測系統還不完整，不過(guò)隨著(zhù)公司不斷的發(fā)展，質(zhì)檢部也會(huì )越來(lái)越成熟，起著(zhù)更加重要的作用，為公司創(chuàng )造更多的利益。
在接下來(lái)的xxxx年，質(zhì)檢部要采用先進(jìn)的管理方式，制定嚴格的工作流程和詳細的工作計劃，提高工作人員的能力，全方面的服務(wù)于公司，完成質(zhì)檢部的使命，保證好產(chǎn)品的質(zhì)量。
為保證產(chǎn)品質(zhì)量，車(chē)間員工必須要熟悉圖樣、工藝、標準，質(zhì)檢部要求質(zhì)檢員嚴格按照檢驗流程工作，具體步驟為：
1、了解被檢驗對象的用途及被檢驗特性;
2、明確檢驗依據，熟悉計量工具;
3、正確選擇計量工具;
4、制定檢驗計劃;
5、實(shí)施檢驗活動(dòng);
6、參與實(shí)施對不合格品的控制;
7、質(zhì)量信息反饋。
另外，員工不僅要有熟練操作能力，而且要掌握理論知識，提高自己的整體素質(zhì)，在此基礎上，質(zhì)檢部將要求嚴格的執行“三檢”制度：
1、 自我檢查：操作者自檢;
2、 互相檢查：工序之間互檢;
3、 專(zhuān)職檢查：專(zhuān)職檢驗員檢查。
在我們的生產(chǎn)流程當中，我們要求
1、 進(jìn)貨檢驗：對進(jìn)廠(chǎng)外購產(chǎn)品及外協(xié)件進(jìn)行檢驗;
2、 過(guò)程檢驗：為判定零部件、半成品或成品能否由上道工序流入下道工序所進(jìn)行的檢驗;
3、最終檢驗：產(chǎn)品制造、返修或調試完成后進(jìn)行的檢驗。
將質(zhì)量的概念滲透到各個(gè)環(huán)節當中，使員工明白“過(guò)硬的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量是公司發(fā)展的生命線(xiàn)”，養成良好的工作習性，重視質(zhì)量，把我們的產(chǎn)品做好，贏(yíng)得客戶(hù)的肯定，因為“客戶(hù)的滿(mǎn)意與成功使度量我們工作成績(jì)最重要的標尺”，這是公司的經(jīng)營(yíng)理念，也是我們工作的目標。
目前正在進(jìn)行的的項目有：
HF6920/45×110數控落地銑鏜床;MK5225H數控龍門(mén)導軌磨床;HCT100×150工業(yè)CT;HTDV100數控回轉工作臺。
C7740-58大型立式刀架;C77113、C77135座環(huán)工地加工專(zhuān)機;JZK7040汽輪發(fā)電機定子機座專(zhuān)用數控加工機床;TF1000/200筒閥工地加工專(zhuān)機;WBK24/2700數控銅排扁彎機。
大修：SC―22 2000×1500 雙柱立式車(chē)床;HF6920 落地銑鏜床。 設計中的項目有：
φ200數控落地銑鏜床;CK5200K數控雙柱立式車(chē)床;TP150數控車(chē)床靜壓中心架;1500X4000數控龍門(mén)銑床;高速銑床;螺紋加工專(zhuān)機等等。
在xxxx年中，質(zhì)檢部將團結一致，勇于拼搏，將我們產(chǎn)品的內在質(zhì)量和外在質(zhì)量都提高到一個(gè)新的臺階，用更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使我們的用戶(hù)滿(mǎn)意，提高華中自控的品牌影響力，為公司創(chuàng )造更大的利益。
置業(yè)顧問(wèn)年終總結
在哈爾濱這一年的年初走到了年尾，20xx年是在金圖地產(chǎn)-半里花庭項目快樂(lè )的度過(guò)一年，在這將近一年的時(shí)間中自我總結工作過(guò)于散漫沒(méi)有發(fā)揮好，另外也有了一點(diǎn)收獲讓自己不斷的成熟，臨近年終，思之過(guò)去，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對這一年的工作進(jìn)行幾點(diǎn)總結。
(一)銷(xiāo)售工作當中由于自身原因導致接訪(fǎng)量不足。在本年的工作中，從4月初到12月末有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)約有有348組，總體計算個(gè)人一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量 1 組左右。從上面的數字上看是我基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好，以及冬天客戶(hù)量的逐漸減少導致平均一天接訪(fǎng)量不到2組。對于公司下達的各項活動(dòng)幫助表示感謝，使我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)有所提升，對于在本公司所看到的前景包括：領(lǐng)導的責任心，細心以及對員工的關(guān)心，讓我感覺(jué)到了真正融入到金圖地產(chǎn)這個(gè)大家庭，在這一年當中我對公司也有了一定的了解，首先推出的零首付政策我覺(jué)得是在這一年當中對銷(xiāo)售的促進(jìn)有很大的幫助。在這一年當中也看到一些導致個(gè)人銷(xiāo)售原因，沒(méi)有深刻的去了解項目的核心情況，以及戶(hù)型賣(mài)點(diǎn)，個(gè)人對部分戶(hù)型抗性比較大，導致部分客戶(hù)流失。 總成交套數：17套 成交面積：1524.4㎡ 成交總金額：5549766.00元其中未回款金額：3128589.00
(二)溝通不夠深入。作為銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司房屋優(yōu)勢的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對客戶(hù)提出的某項疑問(wèn)不能做出迅速的反應。沒(méi)有及時(shí)與客戶(hù)建立良好的溝通環(huán)境導致客戶(hù)流失。質(zhì)量員年終總結范文3篇
(三)在工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。作為銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
(四)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)小，工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
這些都是需要逐步改進(jìn)的，需要總結經(jīng)驗，開(kāi)拓創(chuàng )新，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
二、完成的工作
(一)、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
截止20xx年 12月 30日，共完成銷(xiāo)售額 元，按揭貸款 余戶(hù)，貸款額約為 萬(wàn)
(二)銷(xiāo)售服務(wù)業(yè)績(jì)
1、整理自有成交客戶(hù)關(guān)系體系，不斷創(chuàng )新完善自身工作。
2、做好來(lái)電、來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)的接待，更要做好客戶(hù)的分析、追訪(fǎng)和洽談。
3、了解客戶(hù)的經(jīng)濟實(shí)力和銀行
信譽(yù)度，為客戶(hù)提供全面的信息參考。
4、加強和銀行及房管局的溝通，熟悉他們的新的業(yè)務(wù)和政策，更好的為客戶(hù)服務(wù)，解決客戶(hù)的疑慮以及后顧之憂(yōu)。 (三)未完成工作的分析情況
1、有時(shí)缺乏耐心，對于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話(huà)比較沖的客戶(hù)往往會(huì )針?shù)h相對。其實(shí)，對于這種客戶(hù)可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶(hù)感覺(jué)更加貼心，才會(huì )有更多信任。不能太放肆了!
2、對客戶(hù)關(guān)切不夠。有一些客戶(hù)，需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì )找你詢(xún)問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì )對他的成交喪失主動(dòng)權。所以，以后我要加強與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò )，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢(xún)問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶(hù)之間的感情，增加客帶的機率。
三、職業(yè)精神
1、要做到有良好的團隊合作精神和工作態(tài)度
任何戰略的實(shí)施都要通過(guò)市場(chǎng)來(lái)體現，要得到營(yíng)銷(xiāo)隊伍強有力的支撐。所以，我們要不斷的完善自己多多學(xué)習，通過(guò)學(xué)習與總結能夠讓銷(xiāo)售業(yè)績(jì)突飛猛進(jìn)。 營(yíng)造一個(gè)良好銷(xiāo)售氛圍，與同事共同成長(cháng)相互學(xué)習相互幫助，時(shí)時(shí)保證工作中的心態(tài)調整，集中智慧去做好銷(xiāo)售工作，創(chuàng )造團結合作的力量。
2、客戶(hù)至上，每天堅持練習言、行、舉、止
作為置業(yè)顧問(wèn)，每天都會(huì )抽出5分鐘的時(shí)間對著(zhù)鏡子練習微笑、練習站姿，對著(zhù)自己說(shuō)一些禮貌用語(yǔ)，通過(guò)長(cháng)期的堅持練習，身邊的.朋友們都開(kāi)始感覺(jué)到我的變化，說(shuō)我變得越來(lái)越漂亮了，對客戶(hù)也就能夠很從容的像對待自己家人一樣。
3、 每天堅持做一份業(yè)務(wù)作業(yè)
利用空閑的時(shí)間自覺(jué)進(jìn)行業(yè)務(wù)練兵，每天自己堅持做一份業(yè)務(wù)作業(yè)，所以我的業(yè)務(wù)能力和專(zhuān)業(yè)水準提高得很快。業(yè)務(wù)作業(yè)內容包括： 項目的經(jīng)濟技術(shù)指標; 項目的位置、周邊環(huán)境; 項目的平面布局，周邊的長(cháng)寬; 項目的戶(hù)型種類(lèi)、分布; 單套房型各功能間的開(kāi)間、進(jìn)深 及面積、層高、樓間距; 有關(guān)銷(xiāo)售文件的解釋; 裝修標準; 配套設施; 了解工程進(jìn)展; 物業(yè)管理; 價(jià)格、優(yōu)惠條件; 羅列項目賣(mài)點(diǎn); 每天必須對著(zhù)模型針對以上的內 容講一次盤(pán); 房產(chǎn)備案登記流程、收費標準和要求提供的個(gè)人材料; 銀行按揭的流程、收費標準和要求提供的個(gè)人材料; 產(chǎn)權證的辦理及費用和要求提供的個(gè)人材料; 土地證的辦理及費用和要求提供的個(gè)人材料; 按揭銀行及利率和計算; 購房后相關(guān)費用。
4、認真做好客戶(hù)
戶(hù)檔案的記錄
姓名、姓別、來(lái)訪(fǎng)人數、客戶(hù)特征、來(lái)訪(fǎng)交通工具、聯(lián)系電話(huà)、意向戶(hù)型、意見(jiàn)建議、認知途徑、來(lái)訪(fǎng)批(人)數、意向價(jià)格、交樓標準、客戶(hù)來(lái)源等; 記錄每一次洽談經(jīng)過(guò)，將與客戶(hù)的每一次接觸過(guò)程盡量詳盡地記錄下來(lái)(包括電話(huà)追蹤、多次來(lái)訪(fǎng)情況)，以便掌握客戶(hù)情況; 建立聯(lián)系通道。與客戶(hù)保持經(jīng)常性的聯(lián)系，通過(guò)電話(huà)訪(fǎng)談等方式了解客戶(hù)動(dòng)態(tài)，通過(guò)交往，把客戶(hù)交為自己的朋友; 堅持不懈�？蛻�(hù)如果還沒(méi)有做出購買(mǎi)決定，就要繼續跟蹤; 結案。記錄客戶(hù)成交情況或未成交原因。在空閑的時(shí)候，翻看自己的客戶(hù)檔案，回憶客戶(hù)的模樣，接待的過(guò)程，加深對客戶(hù)的印象。當客戶(hù)第二次來(lái)訪(fǎng)或來(lái)電的時(shí)候，可以準確地叫出他的名字，和客戶(hù)建立朋友關(guān)系就是從這一步開(kāi)始的。只要你們在工作當中，認認真真地去做，我相信你也會(huì )做到和做好。 所以，今天我可以告訴所有從事銷(xiāo)售行業(yè)的人說(shuō)，用心就是最高水平的銷(xiāo)售技巧。 5、誠實(shí)做人、正值做事 只有用真心做事，才能為自己為公司，同事也為客戶(hù)贏(yíng)得一臉笑容。
四、本期工作的改進(jìn)情況
通過(guò)對13年工作的反思和總結，對14年的工作做了如下改進(jìn)：
(一)不做作，以誠相待，客戶(hù)分辯的出真心假意。得到客戶(hù)信任，客戶(hù)聽(tīng)你的，反之，你所說(shuō)的一切，都將起到反效果。
(二)了解客戶(hù)需求。第一時(shí)間了解客戶(hù)所需要的，做針對性講解，否則，所說(shuō)的一切都是白費時(shí)間。
(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶(hù)的所有問(wèn)題都有合理解釋?zhuān)珜τ诿黠@硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒(méi)有完美的，要使客戶(hù)了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
(四)保持客戶(hù)關(guān)系，每個(gè)客戶(hù)都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛(ài)，他們會(huì )將喜愛(ài)傳遞，資源無(wú)窮無(wú)盡。
(五) 確定自己的身份，我們不是在賣(mài)房子，而是顧問(wèn)，以我們的專(zhuān)業(yè)來(lái)幫助客戶(hù)。多與客戶(hù)講講專(zhuān)業(yè)知識，中立的評價(jià)其它樓盤(pán)，都可以增加客戶(hù)的信任度。
(六)團結、協(xié)作，好的團隊所必需的。
五、培訓和參與度
優(yōu)秀的售樓人員應該具備的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)包括：
第一，必備的專(zhuān)業(yè)知識，你必須是這個(gè)行業(yè)的專(zhuān)家，這樣你才有資格向別人推薦你的產(chǎn)品。
第二，正確的售樓心態(tài)(誠信是根本)，不是靠花言巧語(yǔ)或欺騙來(lái)實(shí)現成交的，多一些換 位思考。
第三：個(gè)人的儀容儀表以及潛在的高素質(zhì)。專(zhuān)業(yè)的形象及彬彬有禮的舉止會(huì )為你
贏(yíng)得第一 良好的印象，有助于消除客戶(hù)的戒備心理和彼此距離感。
第四：具有和客戶(hù)良好的溝通能力(親和力)，先讓客戶(hù)認同你、接受你，這樣客戶(hù)才會(huì ) 更好的接受你所推薦的產(chǎn)品。
第五：學(xué)會(huì )和同事很好的相處，特別是有利益沖突的時(shí)候要能夠正確對待和處理，當然了 還有和領(lǐng)導的關(guān)系，這就不用多說(shuō)了。 第六：虛懷若谷，不斷學(xué)習，勤思考
六、總結一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長(cháng)補短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
(一)、依據20xx年銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己計劃將工作重點(diǎn)放在朋介類(lèi)客戶(hù)群體，搞好與老客戶(hù)之間的關(guān)系。
(二)、針對購買(mǎi)力不足的客戶(hù)群中，尋找其他解決方案，以擴大銷(xiāo)售渠道。
(三)、積極配合其他銷(xiāo)售人員和工作人員，做好銷(xiāo)售的宣傳的造勢。
(四)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計劃認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
(六)、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
(七)、 制訂學(xué)習計劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。工業(yè)知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、部門(mén)管理等相關(guān)廠(chǎng)房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
(八)、為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
20xx年，更多的挑戰在等著(zhù)我，我已經(jīng)做好準備了。在新的一年，我相信我能夠做的更好，這是我肯定灰要做好的。展望這過(guò)去一段時(shí)間的工作，我對將來(lái)的工作有了更多的期待，我相信我能夠做的更好。在不斷的發(fā)展中，公司得到了進(jìn)步，我的知識和業(yè)務(wù)水平也都得到了進(jìn)步，相信自己一定能夠做好，20xx年，我一直在期待!在此，我非常感謝領(lǐng)導給我的這次鍛煉機會(huì )，我也會(huì )更加努力的去工作，去學(xué)習，交出自己滿(mǎn)意的成績(jì)單。馬上賣(mài)房 馬上賺錢(qián) 馬上成功!
置業(yè)顧問(wèn)年終總結
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,回顧這一年的工作歷程,我作為銷(xiāo)售部門(mén)的一名新員工,剛來(lái)時(shí),對房地產(chǎn) 方面的知識不是很精通,但深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。
此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,我已逐漸成為一名合格的銷(xiāo)售人員,并且努力做好自己的本職工作。 房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,使銷(xiāo)售工作更為困難,我積極配合公司的其他員工,在公司領(lǐng)導的指導下,完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的.制定,在春節前策劃完成了廣告宣傳,為完成銷(xiāo)售任務(wù)奠定了基礎。
由于公司成立的時(shí)間不長(cháng),工作量較大,面對工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統化和正規化,工作顯得特別繁重,我每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作,我進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大,在收款的過(guò)程中做到謹慎認真,現已收取了上千萬(wàn)的房款,每一筆帳目都相得益彰,無(wú)一差錯。
此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結和每周例會(huì ),我不斷總結自己的工作經(jīng)驗,及時(shí)找出弊端并及早改善。銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán),而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。
xxxx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會(huì )有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競爭中,占有一席之地。
置業(yè)顧問(wèn)年終總結
本年度是公司開(kāi)拓進(jìn)取的一年,是公司創(chuàng )新改革的一年,我作為同策房產(chǎn)咨詢(xún)有限公司的置業(yè)顧問(wèn)在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)和關(guān)懷下,經(jīng)過(guò)上半年的艱苦努力,克服了重重困難,雖然取得了一些成績(jì),也依然存在些許問(wèn)題,下面就我個(gè)人大半年的工作情況進(jìn)行匯報。
剛到同策江橋老街項目時(shí)，對房地產(chǎn)銷(xiāo)售方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下，很快對公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)有了一定的了解。作為第四區域事業(yè)部中的一員，我深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以平時(shí)本人重點(diǎn)注意提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。
此外，在做好本職工作的同時(shí)，還要廣泛了解整個(gè)上海乃至全國的房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，力爭盡快成為一名合格的銷(xiāo)售人員。
針對已經(jīng)過(guò)去半年的20xx年的銷(xiāo)售工作，從第四區域事業(yè)部以及個(gè)人兩個(gè)方面進(jìn)行總結：
一. 本人對于在同策房產(chǎn)咨詢(xún)有限公司第四區域事業(yè)部工作的一點(diǎn)感想和回顧
本人所處的江橋老街項目的營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售人員比較年青，工作上雖然充滿(mǎn)干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上我覺(jué)得存在著(zhù)較大的欠缺。通過(guò)前期的項目運作，作為我們銷(xiāo)售人員從能力和對項目的.理解上都有了很大的提高，今后我將會(huì )通過(guò)參加公司組織的銷(xiāo)售人員的培訓和內部的人員的調整會(huì )更進(jìn)一步地來(lái)努力提升自己。由于作為江橋老街投資發(fā)展有限公司的開(kāi)發(fā)商在企業(yè)品牌和樓盤(pán)品牌的運作思路上與我公司存在磨合，導致?tīng)I銷(xiāo)部的資源配置未能充分到位，通過(guò)前段工作緊鑼密鼓的開(kāi)展和雙方不斷的溝通和交流，這一問(wèn)題已得到了解決。
我認為，如果協(xié)調不暢或溝通不暢都會(huì )導致工作方向上大小不一致，久而久之雙方會(huì )在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧，這讓我頗有些積重難返的感覺(jué)，
好像有時(shí)候有一些建議或意見(jiàn)，但卻無(wú)從述說(shuō)，現在知道了問(wèn)題的嚴重性，我將會(huì )努力改正，力求工作中目標一致、簡(jiǎn)潔高效。但在營(yíng)銷(xiāo)部工作的責、權方面仍存在著(zhù)不明確的問(wèn)題，我認為營(yíng)銷(xiāo)部的工作要有一定的權限，只履行銷(xiāo)售程序，問(wèn)題無(wú)論大小都要請示開(kāi)發(fā)商方面，勢必會(huì )造成效率低，對一些問(wèn)題的把控上也會(huì )對銷(xiāo)售帶來(lái)負面影響， 這樣營(yíng)銷(xiāo)部工作就會(huì )很被動(dòng)，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，對我們銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是利大于弊。
會(huì )議是一項很重要的工作環(huán)節和內容，但是就我覺(jué)得，我們公司銷(xiāo)售部的內部會(huì )議效果感覺(jué)不是特別理想，就此，我在想這是否與我們公司在會(huì )議內容和會(huì )議的形式以及參加人員的安排上是不是不明確有關(guān)系?在這里我誠心建議公司各級領(lǐng)導能積極與開(kāi)發(fā)公司在高層會(huì )議上能夠溝通好，這樣會(huì )更有利于我們下游銷(xiāo)售人員對于本職工作問(wèn)題的了解與對問(wèn)題的的解決。
二. 對于這一年來(lái)的銷(xiāo)售狀況和體會(huì )以及個(gè)人銷(xiāo)售中發(fā)現的問(wèn)題
客戶(hù)心里在想什么?他們有著(zhù)怎樣的需求?他們對你的產(chǎn)品及你個(gè)人有哪些看法，這些都是我在20xx半年來(lái)作為銷(xiāo)售人員所需要考慮的問(wèn)題，不僅要在溝通之前對客戶(hù)的這些心理進(jìn)行分析,而且在每一次溝通結束之后我也盡量對這些問(wèn)題展開(kāi)后續分析，我覺(jué)得只有這樣才能在接下來(lái)的溝通活動(dòng)中更準確地把握客戶(hù)的內心需求,從而達到令雙方都滿(mǎn)意的溝通效果.在每一次與客戶(hù)進(jìn)行溝通之后,我覺(jué)得自己進(jìn)行各方面審查的目的就是為了能在今后的溝通過(guò)程中取長(cháng)補短,繼續發(fā)揮自己的優(yōu)勢,不斷使自己的銷(xiāo)售技能得到改善.對此，我深有感觸，比如，在銷(xiāo)售過(guò)程中，我覺(jué)得把我客戶(hù)心理動(dòng)態(tài)是決定銷(xiāo)售質(zhì)量的一個(gè)至關(guān)重要的因素，銷(xiāo)售工作實(shí)際上也是要特別講究技巧的一門(mén)學(xué)問(wèn)，一下就我在銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的一種銷(xiāo)售情況作為一個(gè)例子展開(kāi)說(shuō)明： 某日，銷(xiāo)售處。
客戶(hù)："這個(gè)商鋪的一平方多少錢(qián)呀?" 我："這個(gè)商鋪現在是xxxx元一平方。" 客戶(hù)："太貴了!能不能便宜一點(diǎn)?"
我："沒(méi)辦法的，這個(gè)戶(hù)型你看它的朝向以及所處整個(gè)樓盤(pán)的位置，就知道這個(gè)價(jià)格絕對是物超所值，而且，再加上現在是xx節日，這已經(jīng)是最優(yōu)惠的實(shí)在價(jià)格了，不能便宜了。"
客戶(hù)："那我還是再看看吧。"
我覺(jué)得這樣回答是錯誤的。在遇到客戶(hù)直接問(wèn)價(jià)格的時(shí)候，第一反應應該是確認客戶(hù)了解這個(gè)產(chǎn)品之后才可以談價(jià)格、直接問(wèn)價(jià)的就是價(jià)格導向的客戶(hù)在回答價(jià)格以后，客戶(hù)必然的邏輯回答就是太貴了。這樣，銷(xiāo)售人員沒(méi)有任何解釋的空間，客戶(hù)也不給銷(xiāo)售人員機會(huì )來(lái)解釋產(chǎn)品的技術(shù)或獨到的領(lǐng)先之處。根據我的工作經(jīng)驗，我覺(jué)得應該回答如下：
我："您真是好眼力，您看中這個(gè)戶(hù)型是獨一無(wú)二的，而且這套房子在整個(gè)樓盤(pán)中的位置可以說(shuō)是最好的，不過(guò)，價(jià)格可不便宜，挺貴的!"
此時(shí)，要暫停，將沉默留給客戶(hù)�？蛻�(hù)會(huì )急于要追問(wèn)"到底多少錢(qián)呀?" 我："要不說(shuō)您眼力好呢，這個(gè)商鋪，xxxx元一平。" 此時(shí)，客戶(hù)的回答一定是這樣的兩種。
a客戶(hù)："是不便宜。那么為什么這么貴呢?"
b客戶(hù)："您這xxxx元就叫貴了?真是開(kāi)玩笑，這不算貴。"
對于第二種，我已經(jīng)贏(yíng)得了這個(gè)客戶(hù)，而對于第一種的回答正好給我一個(gè)解釋產(chǎn)品性能的機會(huì )，順理成章。
稍微總結一下要點(diǎn)，我發(fā)現：客戶(hù)直接問(wèn)價(jià)后的答復要知難而上，先說(shuō)貴，等客戶(hù)繼續問(wèn)貴是多少的時(shí)候，再回答具體的價(jià)格。
同時(shí)，在具體工作中，我必須檢討自己，我有時(shí)缺乏耐心，對于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話(huà)比較沖的客戶(hù)往往會(huì )針?shù)h相對。其實(shí)，對于這種客戶(hù)可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶(hù)感覺(jué)更加貼心，才會(huì )有更多信任。對客戶(hù)關(guān)切不夠。有一些客戶(hù)，需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì )找你詢(xún)問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì )對他的成交喪失主動(dòng)權。所以，以后我要加強與客戶(hù)的 聯(lián)絡(luò )，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢(xún)問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶(hù)之間的感情，增加客帶的機率。
建筑質(zhì)量員年終總結
我的工作崗位是一名質(zhì)量員、一個(gè)把握工程質(zhì)量的重要崗位。工作態(tài)度決定一切，工作時(shí)一定要一絲不茍，仔細認真。不能老是出錯，有必要時(shí)檢測一下自己的工作結果，以確定自己的工作萬(wàn)無(wú)一失。工作之余還要經(jīng)�？偨Y工作教訓，不斷提高工作效率，并從中總結工作經(jīng)驗。雖然工作中我會(huì )犯一些錯誤，受到領(lǐng)導的批評，但是我并不認為這是一件可恥的事，因為我認為這些錯誤和批評可以讓我在以后的工作中避免類(lèi)似錯誤，而且可以讓我在工作中更快的成長(cháng)起來(lái)。
我也深知我的工作的重要性，一個(gè)人要在自己的職位上有所作為，就必須要對職位的專(zhuān)業(yè)知識熟知，并在不斷的學(xué)習中拓寬自己的知識面。所以我本著(zhù)"把工作做的更好"的目標，扎扎實(shí)實(shí)干好本職工作，并且在工作之余我努力的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識充實(shí)自己，雖然在工作上會(huì )遇到很多挫折但是我相信我自己。有句話(huà)說(shuō)得好"從哪里跌倒、就從哪里爬起來(lái)"我還很年輕秉著(zhù)笨鳥(niǎo)先飛的思想，我想信只要我付出的比別人多肯定能彌補我在專(zhuān)業(yè)知識上的不足。
作為質(zhì)檢員，質(zhì)檢工作的重點(diǎn)：在質(zhì)檢檢查之前，做好事前控制工作至關(guān)重要，防患于未然才是根本，所以把一切隱患消滅在萌芽狀態(tài)。作為質(zhì)檢人員，在工程開(kāi)工前，一定要全面熟悉情況，包括施工圖紙的了解，方案設計、會(huì )審工作，都是全程參與，只有采取這樣嚴肅、認真態(tài)度，我們的質(zhì)檢工作才能做實(shí)做好。
嚴格按照規定做好各項檢驗。首先由個(gè)班組自檢，自檢合格后報請項目部質(zhì)檢人員檢查，然后報請監理工程師進(jìn)行檢驗簽字。上道工序不合格，下道工序不得施工，做到"五不施工，三不交接"。"五不施工"即：未進(jìn)行技術(shù)交底不施工;圖紙和技術(shù)要求不清楚不施工;測量樁和資料未經(jīng)復核不施工;材料不合格不施工;工程環(huán)境污染未經(jīng)檢查簽證不施工。"三不交接"即：無(wú)自檢記錄不交接;不經(jīng)專(zhuān)業(yè)人員驗收合格不交接;施工記錄不全不交接。還有做好各道工序的"三檢"工作。
在質(zhì)檢過(guò)程中，要保持一種動(dòng)態(tài)的監督。發(fā)現及糾正施工中存在的問(wèn)題。配合施工員對工程質(zhì)量作全面的檢查，對施工中出現的問(wèn)題及時(shí)提出、糾正。對特殊工序的施工工藝的施工進(jìn)行全過(guò)程跟蹤檢查，確保每道工序合格。檢驗工作是一項精細的檢驗過(guò)程。"細節決定成敗"，在主體施工過(guò)程中，曾多次檢查發(fā)現梁的`鋼筋加密區錯誤、柱鋼筋連接和梁柱節點(diǎn)不符合規范要求鋼筋班組改正;配合項目部巡查解決澆注的柱外觀(guān)不佳的問(wèn)題，通過(guò)要求木工加強模板支撐和砼澆注工改進(jìn)震搗工藝來(lái)解決漏漿問(wèn)題;對進(jìn)場(chǎng)的商品砼嚴把質(zhì)量關(guān)，每個(gè)部位澆注前
當場(chǎng)檢查混凝土是否符合圖紙設計要求，通知試驗員取樣并做好送檢記錄。
對事后結果進(jìn)行總結分析，以便于工作的持續改進(jìn)。每天施工結束后對施工過(guò)程找出往后容易出現的問(wèn)題及施工過(guò)程中可取之處，寫(xiě)入施工日記;參加項目部例會(huì )和每月的業(yè)主協(xié)調會(huì )，對如何工作才能確保取得實(shí)質(zhì)性成果進(jìn)行總結，不斷地提高個(gè)人的業(yè)務(wù)水平;將現場(chǎng)存在的質(zhì)量問(wèn)題急需公司協(xié)調解決的問(wèn)題認真反映出來(lái)，將公司的與項目部有機的聯(lián)系在一起。
總結了1年來(lái)的工作，雖然取得了一點(diǎn)的成績(jì)，自身也有了很大的進(jìn)步，但是還存在著(zhù)不足，工作中偶有因為馬虎而造成工作失誤，給工作帶來(lái)不必要的麻煩。有時(shí)工作敏感性還不是很強。對領(lǐng)導交辦的事不夠敏感，有時(shí)工作沒(méi)有提前，上報情況不夠及時(shí)。許多工作還只能算是一般般。以后我會(huì )以嚴謹的工作態(tài)度仔細完成本職工作。
2012年的結束，2013年的到來(lái)，是開(kāi)端也是結束，展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任，我將進(jìn)一步發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)不足，全力做好本職工作。要保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚吃苦耐勞、知難而進(jìn)、精益求精、嚴謹細致、積極進(jìn)取、"敢打敢上"的拼搏精神。理清工作思路，提高辦事效率。在今后的工作和生活中我將繼續學(xué)習，深入實(shí)踐，不斷提升自我，不辜負公司給我的這個(gè)機會(huì )和領(lǐng)導以及同事對我的栽培與信任，我會(huì )和公司一起成長(cháng)。
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