銷(xiāo)售總監崗位職責（通用23篇）
在當下社會(huì )，需要使用崗位職責的場(chǎng)合越來(lái)越多，崗位職責是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍，職責是職務(wù)與責任的統一，由授權范圍和相應的責任兩部分組成。大家知道崗位職責的格式嗎？以下是小編收集整理的銷(xiāo)售總監崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
銷(xiāo)售總監崗位職責 1
職責：
1、領(lǐng)導銷(xiāo)售部、制定公司全年發(fā)展戰略和銷(xiāo)售目標；
2、負責展廳、展覽、美陳、活動(dòng)等相關(guān)的資料收集及大客戶(hù)的挖掘 ；
3、建立廣泛、良好的客戶(hù)關(guān)系，建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )并進(jìn)行有效管理和維護客戶(hù)良好關(guān)系；
4、對工程設計方案做出預算并對簽訂的合同進(jìn)行把關(guān)，管理銷(xiāo)售人員協(xié)助完成項目報價(jià)；
5、較強的團隊管理能力和部門(mén)之間協(xié)調能力；
6、招聘銷(xiāo)售人員并善于培訓；
7、完成全年公司銷(xiāo)售目標及其他渠道業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)工作；
崗位要求：
1、4年以上的展廳、美陳、活動(dòng)公司銷(xiāo)售經(jīng)驗；
2、2年以上銷(xiāo)售團隊的管理經(jīng)驗；
3、有一定的'社會(huì )資源和客戶(hù)資源
4、良好服務(wù)意識，較強的溝通、分析、把握、應變能力；
5、責任心強，良好職業(yè)道德及團隊管理經(jīng)驗；
6、對公司政策執行力度大，善于應酬和出差；
7、對工作有忘我的精神并敢于挑戰；
8、做人有擔當做事有條理對公司絕對忠誠而不斤斤計較；
9、老板不在公司能監督并帶領(lǐng)團隊獨立開(kāi)展業(yè)務(wù)；
銷(xiāo)售總監崗位職責 2
1、督促銷(xiāo)售人員的工作；
2、銷(xiāo)售計劃的制定；
3、定期的銷(xiāo)售總結；
4、銷(xiāo)售團隊的管理；
5、每月每位銷(xiāo)售人員的績(jì)效考核的評定：
a、開(kāi)發(fā)客戶(hù)的數量；
b、拜訪(fǎng)客戶(hù)的數量；
c,客戶(hù)的跟進(jìn)；
d、銷(xiāo)售指標的`完成；
6、銷(xiāo)售人員的計劃及總結；
7、上下級的溝通、
8、制定不定期的沙龍活動(dòng)、
9、銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)培訓。
10、銷(xiāo)售策略的運用；
11、對于反對意見(jiàn)的處理；
12、潛在客戶(hù)以及現有客戶(hù)的管理與維護等.
銷(xiāo)售總監崗位職責 3
1.負責銷(xiāo)售廈門(mén)機場(chǎng)，以及公司擁有的全國各大機場(chǎng)自有媒體資源
2.努力完成公司下達的個(gè)人或團隊業(yè)績(jì)指標；
3.積極開(kāi)發(fā)各行業(yè)的.優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，并尋求新的商業(yè)機會(huì )；
4.維護客戶(hù)關(guān)系；
5.負責團隊的日常管理工作；
6.完成領(lǐng)導交辦的其它事宜。
銷(xiāo)售總監崗位職責 4
職責：
1、負責創(chuàng )建、培訓、管理營(yíng)銷(xiāo)團隊；
2、組織并策劃高級營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)發(fā)高端客戶(hù)市場(chǎng)；
3、展開(kāi)一站式綜合營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。
4、負責定期開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)拓展培訓，使團隊業(yè)務(wù)人員不斷掌握專(zhuān)業(yè)知識及營(yíng)銷(xiāo)技能，更好的服務(wù)于高端客戶(hù)，創(chuàng )造職業(yè)價(jià)值和高薪收入。
任職資格
1、擅長(cháng)團隊管理及業(yè)務(wù)輔導和培訓；
2、熱愛(ài)營(yíng)銷(xiāo)工作并有極強的中高端客戶(hù)市場(chǎng)開(kāi)拓能力以及良好的客戶(hù)溝通能力、關(guān)系管理能力以及優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)技巧 ；
3、25歲以上，大學(xué)本科及以上學(xué)歷；
4、海外留學(xué)經(jīng)歷者優(yōu)先考慮；
5、有銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；
6、誠實(shí)守信以及良好的團隊合作精神；
7、迎接挑戰的`信心和對工作的激情；
8、此工作為彈性工作時(shí)間,所以需要具備良好的自我時(shí)間管理能力。
銷(xiāo)售總監崗位職責 5
1.參與制定公司的銷(xiāo)售戰略、具體銷(xiāo)售計劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預測。
2.組織與管理銷(xiāo)售團隊，完成公司銷(xiāo)售目標。
3.控制銷(xiāo)售預算、銷(xiāo)售費用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標的平衡發(fā)展。
4.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助番禺銷(xiāo)售代表完成下達的任務(wù)指標。
5.收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門(mén)。
6.參與制定和改進(jìn)銷(xiāo)售政策、規范、制度，使其不斷適應市場(chǎng)的發(fā)展。
7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的'關(guān)系。
8.協(xié)助總經(jīng)理(番禺總經(jīng)理)做好市場(chǎng)危機公關(guān)處理。
9.協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監督執行
10.妥當處理客戶(hù)投訴事件，以及接待客戶(hù)的來(lái)訪(fǎng)。
銷(xiāo)售總監崗位職責 6
1、負責公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣；
2、根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，完成部門(mén)銷(xiāo)售指標；
3、開(kāi)拓軌道交通產(chǎn)品市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍；
4、負責轄區市場(chǎng)信息的'收集及競爭對手的分析；
5、負責銷(xiāo)售區域內銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執行，完成銷(xiāo)售任務(wù)；
6、管理維護客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(cháng)期戰略合作計劃。
7、組織建立和完善公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、營(yíng)銷(xiāo)團隊；規范銷(xiāo)售流程，制定銷(xiāo)售制度，完善銷(xiāo)售目標；
8、負責部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓、績(jì)效激勵和考核工作。
銷(xiāo)售總監崗位職責 7
1、根據公司總體戰略，結合市場(chǎng)情況制定銷(xiāo)售策略與規劃并組織實(shí)施，達成銷(xiāo)售目標；
2、根據既有的銷(xiāo)售體系，完善完整銷(xiāo)售體系和流程；
3、維護現有客戶(hù)關(guān)系，建立新客戶(hù)聯(lián)系，開(kāi)拓新市場(chǎng)；
4、負責銷(xiāo)售團隊的建設和成長(cháng)，培養專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團隊，建立銷(xiāo)售團隊激勵機制，激發(fā)銷(xiāo)售人員進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)拓和維護；
5、制定銷(xiāo)售費用的預算，控制銷(xiāo)售成本，提高銷(xiāo)售利潤；
6、幫助銷(xiāo)售經(jīng)理開(kāi)拓、溝通和管理區域的重要客戶(hù)，并負責協(xié)調維護市場(chǎng)與技術(shù)關(guān)系；
7、負責所轄團隊的銷(xiāo)售管理，包括銷(xiāo)售目標的制定、分解、部署、監督實(shí)施；
8、 定期或不定期拜訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù)，建立、保持與客戶(hù)、同行業(yè)間的`良好合作關(guān)系；
9、深入了解本行業(yè)，把握最新銷(xiāo)售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位的戰略依據；
10、建立和發(fā)展客戶(hù)關(guān)系，向用戶(hù)提供最佳的解決方案，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟悉市場(chǎng)狀況并有獨特見(jiàn)解和營(yíng)銷(xiāo)方案；
11、管理日常銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報表，指導、監督并有效控制控制銷(xiāo)售活動(dòng)。
銷(xiāo)售總監崗位職責 8
職責：
1、負責電商平臺推廣方案的制訂并實(shí)施，完成銷(xiāo)售目標；
2、負責電商市場(chǎng)渠道的規劃、拓展，制定網(wǎng)店推廣計劃及廣告投放計劃，制定相關(guān)預算，有效控制成本；
3、熟悉制定和實(shí)施店鋪運營(yíng)年度、季度、月度工作計劃，完成年度銷(xiāo)售任務(wù)；
4、負責產(chǎn)品管理、及時(shí)準確處理訂單和客戶(hù)問(wèn)題；
5、及時(shí)掌握用戶(hù)、客戶(hù)的反饋，研究分析用戶(hù)、客戶(hù)的需求，提煉出有利于線(xiàn)上發(fā)展的運營(yíng)策略；
6、豐富的爆款打造能力；思維活躍，優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，必須有多個(gè)成功案例；
7、管理、培養部門(mén)員工，建設和發(fā)展優(yōu)秀的電商運營(yíng)團隊。
任職資格：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2、具有電子商務(wù)(天貓、京東、網(wǎng)購平臺)的整體運營(yíng)工作經(jīng)驗及成功案例，有母嬰及服裝行業(yè)運營(yíng)管理經(jīng)驗者更佳，相同崗位任職經(jīng)驗三年以上；
3、精通網(wǎng)絡(luò )數據分析，具備較強的.邏輯思維、調研及數據分析能力；
4、很強的創(chuàng )新和執行、領(lǐng)導能力，以結果為導向，有團隊合作精神，顧全大局，有責任心、進(jìn)取心，能積極配合公司策略的規劃調整及實(shí)施。
銷(xiāo)售總監崗位職責 9
職責描述：
1、負責營(yíng)銷(xiāo)團隊的建設，部門(mén)人員的培訓、考核及管理，制訂部門(mén)工作程序和規章制度；
2、組織編制公司營(yíng)銷(xiāo)戰略，擬定年度銷(xiāo)售計劃、年度費用預算，并實(shí)施管理與監控；
3、制訂營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案，開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段與工具，完成年度營(yíng)銷(xiāo)目標、回款目標及利潤目標；
4、參與重大合同的'談判及簽訂；
5、負責重點(diǎn)客戶(hù)的維護；
6、負責協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與公司其他部門(mén)的協(xié)作溝通；
7、組織搜集和匯報市場(chǎng)銷(xiāo)售信息、新技術(shù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)信息、用戶(hù)的反饋信息、市場(chǎng)發(fā)展趨勢信息等；
8、負責公司公關(guān)及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的總體策劃。
任職要求：
1、本科（含）以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2、5年以上家居板材行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗；
3、熟悉國內外板材行業(yè)市場(chǎng)情況，包括但不限于人造板、pvc板材等；
4、具有優(yōu)秀的領(lǐng)導能力、決策能力、出色的人際交往和社會(huì )活動(dòng)能力，為人干練、誠信；
5、有全國家居板材行業(yè)大客戶(hù)資源的優(yōu)先。
銷(xiāo)售總監崗位職責 10
職責：
1、在公司經(jīng)營(yíng)戰略指導下，制定網(wǎng)站總體定位，負責對公司整個(gè)電子商務(wù)平臺的規劃、搭建與營(yíng)運，完成公司制定的業(yè)績(jì)目標、毛利率指標及費用控制目標；
2、根據公司經(jīng)營(yíng)戰略和業(yè)務(wù)需求，合理設置部門(mén)組織結構和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，對員工績(jì)效進(jìn)行管理，提升部門(mén)的工作效率，確保完成網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)目標；
3、對網(wǎng)上店鋪的ip、pv、銷(xiāo)量、跳出率、地域分布、轉化率等做出專(zhuān)業(yè)的數據分析及平時(shí)做好競爭對手網(wǎng)站的數據的采集、評估與分析；
4、根據產(chǎn)品市場(chǎng)需求規劃和項目進(jìn)度，做好產(chǎn)品生命周期管理工作，合理安排商品的.上、下市時(shí)間和進(jìn)度；
5、跟進(jìn)市場(chǎng)客戶(hù)反饋情況調整銷(xiāo)售策略，策劃和組織針對產(chǎn)品的推廣活動(dòng)，做好市場(chǎng)管控；
6、挖掘各種網(wǎng)絡(luò )資源，組織策劃各種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)現活動(dòng)效果；
7、獨立運營(yíng)和管理電商營(yíng)銷(xiāo)部，并在短時(shí)間內促進(jìn)銷(xiāo)量提升；
8、對團隊進(jìn)行有效管理，指導培養團隊，促進(jìn)團隊成員成長(cháng)和作戰能力提升；
崗位要求：
1、大學(xué)專(zhuān)科以上學(xué)歷，具有總監級3年或以上電商運營(yíng)從業(yè)經(jīng)驗，有親身主導的成功案例；
2、對電商有深刻的認識和見(jiàn)解，能夠搭建電商平臺、熟悉各網(wǎng)絡(luò )平臺的規則和推廣工具、推廣方式和活動(dòng)資源等；
3、具較強的全局統籌和把控能力，有一定的數據分析能力，能夠根據運營(yíng)數據及時(shí)優(yōu)化各項工作；
4、熟悉電商平臺設計、銷(xiāo)售、企劃、客服等各板塊，能夠具體指導各個(gè)崗位環(huán)節的業(yè)務(wù)；
5、有團隊管理經(jīng)驗，能夠打造具有戰斗力的。
銷(xiāo)售總監崗位職責 11
1、制定銷(xiāo)售任務(wù)，推進(jìn)所在項目的車(chē)位銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售目標；
2、根據項目銷(xiāo)售方案及運營(yíng)策略執行相應工作任務(wù)；
3、根據每月的'銷(xiāo)售目標及過(guò)程目標執行并完成；
4、建立銷(xiāo)售報表以及銷(xiāo)售數據，跟進(jìn)銷(xiāo)售回款；
5、建立良好的客戶(hù)合作關(guān)系，做好售中、售后服務(wù)，提高客戶(hù)對公司的滿(mǎn)意度；
6、上級領(lǐng)導安排的其他經(jīng)營(yíng)性工作安排；
銷(xiāo)售總監崗位職責 12
1、協(xié)助總經(jīng)理制定企業(yè)的銷(xiāo)售戰略、具體銷(xiāo)售計劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預測
2、全面負責公司的業(yè)務(wù)拓展、管理及協(xié)助下屬的工作
3、負責下屬的培訓、激勵和考核工作
4、組建公司銷(xiāo)售團隊，規范銷(xiāo)售流程，制定銷(xiāo)售制度，完善銷(xiāo)售目標
5、制定銷(xiāo)售預測、預算和相關(guān)人力計劃，設計并實(shí)施促銷(xiāo)計劃
6、控制銷(xiāo)售預算、銷(xiāo)售費用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標的平衡發(fā)展
7、參與建立企業(yè)的.分銷(xiāo)體系及制定、招待業(yè)務(wù)計劃
8、妥當處理客戶(hù)投訴事件，以及接待客戶(hù)的來(lái)訪(fǎng)。
9、領(lǐng)導團隊配合服務(wù)部門(mén)提高質(zhì)量的增值服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、培訓計劃，加強與上游廠(chǎng)家的深入聯(lián)系
10、收集和分析各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門(mén)
11、負責對區域銷(xiāo)售進(jìn)行評估、跟蹤及管理，開(kāi)拓新的市場(chǎng)
銷(xiāo)售總監崗位職責 13
1.負責大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)和競標，以顧問(wèn)式溝通方式挖掘客戶(hù)需求，形成 HRSaaS、數字化福利管理、彈性福利平臺等解決方案，并根據需求保持客戶(hù)高頻溝通及多次營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)；
2.負責團隊搭建、團隊管理、團隊帶教和培訓，帶來(lái)團隊完成業(yè)績(jì)目標；
3.負責新客戶(hù)重點(diǎn)產(chǎn)品拓展，把控銷(xiāo)售節奏，引導客戶(hù)需求，完成項目實(shí)施；
4.帶來(lái)團隊做好 CRM 管理，分期進(jìn)行銷(xiāo)售策略制定，形成有效客戶(hù)話(huà)術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)策略；
5.了解市場(chǎng)情況，和市場(chǎng)部協(xié)作參與各類(lèi)市場(chǎng)活動(dòng)，進(jìn)行銷(xiāo)售漏斗管理和分析；
6.和客服合作確�？蛻�(hù)日常服務(wù)；
7.做好客戶(hù)合同及服務(wù)落地，確保應收款回款；
銷(xiāo)售總監崗位職責 14
崗位職責
1、負責銷(xiāo)售合同條款審核、參與合同談判、合同簽署；
2、構建和完善銷(xiāo)售行政團隊組織、崗位架構,人員編制和工作職責；
3、指導銷(xiāo)售立項、組織銷(xiāo)售標書(shū)制作及審核,協(xié)助銷(xiāo)售定價(jià)；
4、負責審核銷(xiāo)售報表,指導銷(xiāo)售工具制作及維護；
5、配合人力資源部完成銷(xiāo)售人員的考核激勵與業(yè)務(wù)培訓工作；
6、復盤(pán)項目執行情況,為營(yíng)銷(xiāo)策劃方案提供合理化建議；
7、與公司其他部門(mén)進(jìn)行合作交流。
任職要求:
教育背景/培訓經(jīng)歷要求:本科及以上學(xué)歷
知識技能要求:商務(wù)專(zhuān)業(yè)或工科專(zhuān)業(yè)
工作經(jīng)驗要求:10年以上工作經(jīng)驗,3年以上同等職位；
銷(xiāo)售總監崗位職責 15
職責：
1、負責營(yíng)銷(xiāo)隊伍的組建、人員的考核、激勵和培訓機制的建立；
2、制定營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃、營(yíng)銷(xiāo)組合策略和營(yíng)銷(xiāo)計劃；
3、定期對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調整策略和計劃，確保實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標、完成營(yíng)銷(xiāo)計劃；
4、拓展與客戶(hù)和社會(huì )各界的關(guān)系，建立完善的客戶(hù)關(guān)系管理體系；
5、負責重大公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施與協(xié)調，重大合同的談判與簽訂以及投標事宜組織。
任職資格：
專(zhuān)科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
3年以上銷(xiāo)售行業(yè)工作經(jīng)驗，有銷(xiāo)售管理經(jīng)歷；
有豐富的客戶(hù)資源和客戶(hù)關(guān)系，有消防、學(xué)校等資源優(yōu)先；
有較強的事業(yè)心，具備一定領(lǐng)導能力；
具備較強的'市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力，有良好的人際溝通協(xié)調能力以及分析、解決問(wèn)題的能力。
銷(xiāo)售總監崗位職責 16
職責描述:
1、負責汽車(chē)游戲類(lèi)客戶(hù)的拓展,尋找目標客戶(hù)并達成合作；
2、負責自媒體合作方案制定；
3、與多部門(mén)溝通協(xié)作,能夠充分整合和運用資源,為業(yè)務(wù)服務(wù)。
任職要求:
1、汽車(chē)游戲類(lèi)拓展至少5年以上經(jīng)驗；
2、有豐富的客戶(hù)資源；
3、善于溝通,交流和表達能力強,能快速解決問(wèn)題；
4、抗壓力強,執行力強。
銷(xiāo)售總監崗位職責 17
1、根據公司市場(chǎng)戰略，負責拓展海外市場(chǎng)，外貿業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)及客戶(hù)開(kāi)發(fā)、建立與維護客戶(hù)關(guān)系；
2、積極執行公司各項銷(xiāo)售策略和內部各項規章制度；
3、建立行業(yè)客戶(hù)數據庫，了解不同規模用戶(hù)的現狀與可能需求；
4、組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段，完成銷(xiāo)售計劃及回款任務(wù)；
5、線(xiàn)上銷(xiāo)售團隊搭建，完成各渠道線(xiàn)上客戶(hù)的銷(xiāo)售轉化工作；
6、業(yè)務(wù)跟單團隊搭建，完成各渠道客戶(hù)的`訂單對接及系統搭建；
銷(xiāo)售總監崗位職責 18
1、規劃整體渠道策略及運作模式執行銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣方案；
2、制定渠道策略，提供渠道服務(wù)支持；
3、及時(shí)溝通客戶(hù)，反饋市場(chǎng)信息，做出處理意見(jiàn)；
4、管理客戶(hù)關(guān)系，完成銷(xiāo)售任務(wù)。
5、協(xié)助大區經(jīng)理開(kāi)拓、溝通和管理各區域的重要客戶(hù)；
6、上級安排的其他事務(wù)。
銷(xiāo)售總監崗位職責 19
職責：
(1)根據部門(mén)總監/總經(jīng)理下達的目標任務(wù)，按計劃完成業(yè)績(jì)目標及任務(wù)
(2)負責客戶(hù)拓展，完成發(fā)現需求、客戶(hù)跟蹤、商務(wù)洽談、合約簽訂等過(guò)程
(3)具體負責所屬客戶(hù)關(guān)系的維系，拜訪(fǎng)、關(guān)懷、售前、售中、售后的全過(guò)程一戰式組織服務(wù)支撐
(4)參與團隊的規劃和組建，具體負責銷(xiāo)售組的業(yè)務(wù)指導和銷(xiāo)售支持，對區域市場(chǎng)負責，對團隊業(yè)績(jì)負責
【任職要求】
(1)2年以上銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗，熟悉產(chǎn)品銷(xiāo)售管理的系統和程序流程
(2)強有力的.領(lǐng)導力和銷(xiāo)售團隊管理技能和卓越的溝通技巧；
(3)具備強大的解決和分析問(wèn)題的能力，高水平的計劃擬定和組織能力；
(4)曾任職銷(xiāo)售團隊的領(lǐng)導，取得優(yōu)秀業(yè)績(jì)。
銷(xiāo)售總監崗位職責 20
任職要求
1、國際貿易、電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)及以上學(xué)歷；
2、具備3-5年以上外貿銷(xiāo)售經(jīng)驗，并且具有管理經(jīng)驗；
3、良好的書(shū)面和口頭表達能力；
4、有成功的外貿銷(xiāo)售經(jīng)驗；
5、英語(yǔ)口語(yǔ)熟練；
6、具有優(yōu)秀的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和職業(yè)素養；較強的市場(chǎng)分析總結能力和客戶(hù)管理能力；較強的.客戶(hù)談判技巧和客戶(hù)服務(wù)意識。
崗位職責：
1、負責國外市場(chǎng)、國外客戶(hù)的開(kāi)拓與維護，完成銷(xiāo)售計劃；
2、及時(shí)響應客戶(hù)需求：包括回復客戶(hù)詢(xún)盤(pán)，處理產(chǎn)品訂單及交付、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、客戶(hù)投訴等相關(guān)問(wèn)題；
3、挖掘市場(chǎng)需求，搜集市場(chǎng)信息，并及時(shí)向公司領(lǐng)導匯報；
4、按時(shí)提交工作報告，并為公司的產(chǎn)品規劃、市場(chǎng)推廣提出有價(jià)值的意見(jiàn)。
任職條件：
1、本科或以上學(xué)歷；
2、外語(yǔ)、國際貿易、電子商務(wù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先，非此類(lèi)專(zhuān)業(yè)背景則需要有外貿行業(yè)工作經(jīng)驗；
3、英語(yǔ)通過(guò)TEM-4或者CET-6以上，英語(yǔ)口語(yǔ)良好；
培訓經(jīng)歷:
1、有阿里巴巴或其他B2B平臺使用培訓經(jīng)歷；
2、至少4年以上外貿業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗；
3、熟悉貿易操作流程及相關(guān)法律法規，具備貿易領(lǐng)域專(zhuān)業(yè)知識；
4、具有較好的計算機操作水平；
5、具有良好的業(yè)務(wù)拓展能力和商務(wù)談判技巧，公關(guān)意識強；
6、具有較強的事業(yè)心、團隊合作精神和獨立處事能力，勇于開(kāi)拓和創(chuàng )新。
銷(xiāo)售總監崗位職責 21
1、制定中心的銷(xiāo)售戰略，制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售方案，領(lǐng)導團隊將方案轉變?yōu)閮?yōu)良業(yè)績(jì)的`銷(xiāo)售結果，有較強的執行力。
2、銷(xiāo)售團隊的建設，幫助建立，補充開(kāi)展，培養，規劃銷(xiāo)售隊伍。
3、監督直系下屬對團隊管理的日常管理工作，并進(jìn)行指導幫助。
4、設置銷(xiāo)售目標，銷(xiāo)售模式，銷(xiāo)售戰略，活動(dòng)預算，獎懲制度。
5、制定培訓方案，研發(fā)培訓課件。培訓營(yíng)銷(xiāo)人員，建設和管理高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團隊。
6、考核，檢驗部門(mén)經(jīng)理對團隊銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)培訓是否達標。
7、從銷(xiāo)售和客戶(hù)的需求角度，對產(chǎn)品研發(fā)提供參考性意見(jiàn)。
8、依據公司整體銷(xiāo)售目標，提交銷(xiāo)售方案方案，監督實(shí)施銷(xiāo)售全過(guò)程，完成銷(xiāo)售任務(wù)。
9、負責監督銷(xiāo)售過(guò)程中的異常情況，并在第一時(shí)間進(jìn)行處理。
10、負責按照公司的開(kāi)展要求，組織開(kāi)展市場(chǎng)調研，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息、行業(yè)信息。
11、負責客戶(hù)管理體系的建立與完善。
12、負責配合綜合管理部對營(yíng)銷(xiāo)中心人員的績(jì)效考核和績(jì)效改善工作。
13、完成上級交派的其他工作任務(wù)。
銷(xiāo)售總監崗位職責 22
1.督導及協(xié)助銷(xiāo)售員完成個(gè)人指標，以完成公司指標。
2.追收款項，并維持合理逾期比例。
3.確保銷(xiāo)售員遵守公司各項管理規定及銷(xiāo)售指標，并維持內部良性公平競爭。
4.協(xié)助媒體服務(wù)部高效完成各項售后服務(wù)工作，確保對外高服務(wù)質(zhì)量，及公司對外專(zhuān)業(yè)形象。
5.維持新客戶(hù)不斷開(kāi)發(fā)。
6.留意最新競爭對手，市場(chǎng)情況分析及建議，協(xié)助銷(xiāo)售總經(jīng)理制訂應變的'銷(xiāo)售策略。
7.經(jīng)常與其他相關(guān)的部門(mén)溝通，理順售前及售后工作流程，提高內部工作效率和效益。
8.上級交辦的其它有關(guān)維護公司運營(yíng)的任務(wù)和工作。
銷(xiāo)售總監崗位職責 23
1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰略，銷(xiāo)售戰略，制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售計劃，領(lǐng)導團隊將計劃轉變?yōu)殇N(xiāo)售結果；
2、開(kāi)拓熱力行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶(hù)、同行業(yè)間（熱力行業(yè)）建立良好的合作關(guān)系；
3、制定全年銷(xiāo)售費用預算，引導和控制市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度；
4、分解銷(xiāo)售任務(wù)指標，制定責任、費用評價(jià)辦法，制定、調整銷(xiāo)售運營(yíng)政策；
5、建立熱力行業(yè)客戶(hù)數據庫，了解不同規模用戶(hù)的現狀與可能需求；
6、組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段，完成銷(xiāo)售計劃及回款任務(wù)；
7、銷(xiāo)售團隊建設，幫助建立、補充、發(fā)展、培養銷(xiāo)售隊伍
8、主持公司重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂工作；
9、進(jìn)行客戶(hù)分析，挖掘用戶(hù)需求，開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)和新的市場(chǎng)領(lǐng)域。 任職資格：
1、28－40歲，大專(zhuān)以上學(xué)歷，有良好的職業(yè)操守，品行優(yōu)秀，綜合素質(zhì)高；
2、具有五年以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或管理工作經(jīng)驗；
3、文字能力強，表達能力強；
4、具有較強的`市場(chǎng)開(kāi)拓與銷(xiāo)售技能；
5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經(jīng)驗豐富，既往銷(xiāo)售業(yè)績(jì)良好；
6、具備較強的時(shí)間管理能力和工作管理能力；
7、有很好的熱力行業(yè)人際資源。
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