銷(xiāo)售中心崗位職責
在當下社會(huì ),崗位職責的使用頻率逐漸增多,制定崗位職責可以有效地防止因職務(wù)重疊而發(fā)生的工作扯皮現象。擬起崗位職責來(lái)就毫無(wú)頭緒?以下是小編幫大家整理的銷(xiāo)售中心崗位職責,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
銷(xiāo)售中心崗位職責1
主要職責:
1、分析市場(chǎng)狀況,正確做出市場(chǎng)銷(xiāo)售預測報批;
2、擬定年度銷(xiāo)售計劃,分解目標,報批并督導實(shí)施;
3、擬定年度預算,分解、報批并督導實(shí)施;
4、根據中期及年度銷(xiāo)售計劃開(kāi)拓完善經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò );
5、根據網(wǎng)絡(luò )發(fā)展規劃合理進(jìn)行人員配備;
6、匯總市場(chǎng)信息,提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議;
7、洞察預測通路危機,及時(shí)提出改善意見(jiàn)報批;
8、把握重點(diǎn)客戶(hù),控制70%以上的產(chǎn)品銷(xiāo)售動(dòng)態(tài);
9、關(guān)注所轄人員思想動(dòng)態(tài),及時(shí)溝通解決;
10、根據銷(xiāo)售預算進(jìn)行過(guò)程控制,降低銷(xiāo)售費用;
11、參與重大銷(xiāo)售談判和簽定合同;
12、組織建立健全客戶(hù)檔案,確保銷(xiāo)售人員離職后客戶(hù)不丟失;
13、指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作;
14、向直接下級授權,并布置工作;
15、定期向上級述職;
16、定期聽(tīng)取直接下級述職,并對其做出工作評定;
17、根據工作需要調配直接下級的工作崗位,報直接上級批準后實(shí)行,轉行管部備案;
18、負責本部門(mén)主管級人員任用的提名;
19、負責指定銷(xiāo)售部的工作程序和規章制度,報批通過(guò)后實(shí)行;
20、指定直接下級上報的合理化建議,按照程序處理;
21、負責銷(xiāo)售部經(jīng)理的工作程序的培訓、執行、檢查;
22、填寫(xiě)直接下級過(guò)失單和獎勵單,根據權限按照程序執行;
23、及時(shí)對下級工作中的爭議做出裁決;
24、每周定期組織例會(huì ),并參加企業(yè)有關(guān)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)會(huì )議。
領(lǐng)導責任:
1、對銷(xiāo)售部工作目標的完成負責;
2、對銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設的合理性、健康性負責;
3、對確保經(jīng)銷(xiāo)商信譽(yù)負責;
4、對確保貨款及時(shí)回籠負責;
5、對銷(xiāo)售指標指定和分解的合理性負責;
6、對銷(xiāo)售部給企業(yè)造成的影響負責;
7、對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責;
8、對銷(xiāo)售部預算開(kāi)支的'合理支配負責;
9、對銷(xiāo)售部工作流程的正確執行負責;
10、對銷(xiāo)售部負責監督檢查的規章制度的執行情況負責;
11、對銷(xiāo)售部所掌管的企業(yè)秘密的安全負責。
主要權力:
1、有對銷(xiāo)售部所屬員工及各項業(yè)務(wù)工作的管理權;
2、有向總經(jīng)理報告權;
3、對篩選客戶(hù)有建議權;
4、對重大促銷(xiāo)活動(dòng)有現場(chǎng)指揮權;
5、有對直接下級崗位調配的建議權和任用的提名權;
6、對所屬下級的工作爭議有裁決權;
7、對所屬下級的工作有監督檢查權;
8、對直接下級有獎懲的建議權;
9、對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jì)有考核權;
10、對限額資金有支配權;
11、有代表企業(yè)與政府相關(guān)部門(mén)和有關(guān)社會(huì )團體聯(lián)絡(luò )的權力;
12、一定范圍內的客訴賠償權;
13、一定范圍內的經(jīng)銷(xiāo)商授信額度權;
14、有退貨處理權;
15、一定范圍內的銷(xiāo)貨折讓權。
銷(xiāo)售中心崗位職責2
崗位職責:
1、制定所負責行業(yè)的人力資源數據產(chǎn)品的銷(xiāo)售計劃、市場(chǎng)分析,負責客戶(hù)開(kāi)拓、完成銷(xiāo)售工作,實(shí)現年度業(yè)績(jì)目標;
2、挖掘客戶(hù)需求,并為其提供有效的咨詢(xún)及解決方案;
3、及時(shí)完成調研客戶(hù)反饋工作,維護與客戶(hù)的良好關(guān)系;
4、實(shí)施華東市場(chǎng)活動(dòng)的組織和市場(chǎng)宣傳;
5、進(jìn)行調研企業(yè)的職位評估匹配、數據收集、對完成報告進(jìn)行審核;
6、參與薪酬報告制作,進(jìn)行薪酬報告后續分析解讀和匯報。
職位要求:
1、大學(xué)全日制本科以上學(xué)歷,人力資源、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
2、1年或以上工作經(jīng)驗、有調研及咨詢(xún)工作經(jīng)驗更佳;
3、有良好的溝通技能和團隊合作精神,敏銳的系統及邏輯思維能力;
4、愿意承擔責任,能承受工作的壓力,善于自我激勵;
5、能熟練運用日常辦公軟件。
工作時(shí)間:9:00—17:30
福利待遇:雙休+法定假日+福利年假+帶薪病假+5險1金+商業(yè)醫療保險+年節福利+團隊活動(dòng)+績(jì)效獎金+年終獎+豐富的培訓+多元的晉升通道!
銷(xiāo)售中心崗位職責3
崗位職責:
1、根據公司的銷(xiāo)售戰略和計劃,完成公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣;
2、負責銷(xiāo)售區域內銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執行,完成銷(xiāo)售任務(wù);
3、負責轄區市場(chǎng)信息的收集及競爭對手的分析。
4、定期對客戶(hù)檔案進(jìn)行分析、整理,提供銷(xiāo)售分析數據;
5、接受客戶(hù)投訴,妥善解決問(wèn)題;
6、參與合同的談判與簽訂。
7、與全國各地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)對接。
任職要求:
1、熱愛(ài)生活了解市場(chǎng)需求,兩年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗,不限,年齡在25一55歲之間。
2、具備獨立拓展市場(chǎng)的能力及執行力,具有良好的溝通、表達能力及客戶(hù)公關(guān)能力;
3、樂(lè )觀(guān)開(kāi)朗、對工作充滿(mǎn)激情,抗壓力強。
4、熱愛(ài)互聯(lián)網(wǎng)十,懂得資本倍增,優(yōu)先選用有保險業(yè),電信業(yè),直銷(xiāo)業(yè)從業(yè)經(jīng)驗者,個(gè)人,公司原有項目失利者。
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