(熱)市場(chǎng)分析報告15篇
在當下社會(huì )，越來(lái)越多的事務(wù)都會(huì )使用到報告，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意涵蓋報告的基本要素。相信許多人會(huì )覺(jué)得報告很難寫(xiě)吧，下面是小編整理的市場(chǎng)分析報告，希望能夠幫助到大家。
市場(chǎng)分析報告1
奶茶行業(yè)市場(chǎng)分析報告
在現代生活中，飲品已經(jīng)在人們的飲食生活中占據了很大的比重，消費者對飲品的追捧也推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，奶茶是近年來(lái)人們非常喜愛(ài)和追捧的一種飲品類(lèi)型，奶茶店的豐厚收益讓不少投資者都非常動(dòng)心，選擇開(kāi)奶茶店也成為了許多投資者的一致選擇。
奶茶店的發(fā)展前景分析報告
現在市面上對健康飲品的需求非常大，這也是碳酸飲料和酒精飲料被人們淘汰的重要原因，奶茶是健康飲品的代表之一，將新鮮的牛奶和優(yōu)質(zhì)的茶葉相結合，健康美味，給每一位消費者帶來(lái)了真正的營(yíng)養飲品，很受歡迎。
近幾年，中國飲料年產(chǎn)量以超過(guò)20%的年均增長(cháng)率遞增。進(jìn)入90年代，世界茶飲飲料以17%的年增長(cháng)速度遞增，被譽(yù)為新時(shí)代飲料而風(fēng)靡世界。奶茶以奶加茶的復合式醇厚口味贏(yíng)得了廣大消費者的喜愛(ài)。
中國作為有著(zhù)悠久飲食文化的國度�！懊褚允碁樘臁睂τ趽碛�14億人口的大中國來(lái)說(shuō)，是一個(gè)巨大而永恒的市場(chǎng)。隨著(zhù)經(jīng)濟文化的飛速發(fā)展，人們飲食結構正漸漸發(fā)生了變化，綠色健康，追崇時(shí)尚、美味、營(yíng)養休閑食品的概念已深入人心。就因為這樣巨大市場(chǎng)的誘惑，許多人紛紛投資其中，有的甚至辭掉了本職工作，專(zhuān)門(mén)開(kāi)店。這其中當然有做好賺錢(qián)的，可也有許多門(mén)店存貨沒(méi)多久就關(guān)閉了。究其原因，還是因為種種考慮欠缺或者經(jīng)營(yíng)不當。
對于開(kāi)奶茶店的市場(chǎng)分析以及發(fā)展前景，筆者做了一些簡(jiǎn)單概述：
1：優(yōu)勢分析
(1)奶茶現做現賣(mài)，即時(shí)消費。而且奶茶店的大部分產(chǎn)品既可以做冷飲又可以做熱飲，一年四季都有市場(chǎng)。
(2)奶茶一般分為主料、輔料和加料三個(gè)方面。加料主要有紅豆、花生、珍珠、還有葡萄干等等。因而在喝奶茶的同時(shí)又有“吃”的樂(lè )趣，其他飲品提供的添加物單一，無(wú)法與奶茶媲美。并且開(kāi)奶茶店，可以加入附屬產(chǎn)品，比如小吃，簡(jiǎn)餐等。
(3)門(mén)面可大可小，一次性投入小，風(fēng)險低，投資回報周期短，回報率高。
(4)開(kāi)奶茶店的技術(shù)門(mén)檻低，操作簡(jiǎn)單，培訓幾天就可以進(jìn)行操作，而且需要操作人員少，一般兩三個(gè)左右就可以了。
(5)奶茶有多種特色產(chǎn)品，產(chǎn)品種類(lèi)繁多，可選擇性強。
2：劣勢分析
(1)奶茶店資金技術(shù)門(mén)檻低，既是一個(gè)優(yōu)勢，也是一個(gè)劣勢。因為資金技術(shù)門(mén)檻低，能夠開(kāi)奶茶店的人也多，奶茶市場(chǎng)很容易達到飽和狀態(tài)，競爭的重點(diǎn)集中在價(jià)格競爭上。
(2)奶茶的附加價(jià)值低，不能挖掘出讓人記憶深刻的內涵。
(3)奶茶店生意的好壞很大程度上取決于店面的位置。買(mǎi)奶茶的消費者一般都符合就近原則，他們不會(huì )為喝一杯奶茶而跑很遠。
(4)店鋪產(chǎn)品的好壞，直接取決于他采用的原料品質(zhì)的.好壞。而且原料來(lái)源透明，成功的店很容易被別人復制，店鋪經(jīng)營(yíng)難以長(cháng)久。
(5)由于媒體的宣揚和一些負面新聞的影響，消費者對奶茶的認知存在誤差，認為奶茶就是“加了香精、糖的色素水”。
(6)沒(méi)有研發(fā)原料的能力，只能被動(dòng)接受廠(chǎng)家提供的原料，使自家的產(chǎn)品沒(méi)有獨特性。
(7)奶茶是可替代產(chǎn)品，消費者可以選擇其他飲品來(lái)代替奶茶。
品牌知名度
任何行業(yè)都有其優(yōu)劣勢，人們索要做的就是揚長(cháng)避短，將成功的幾率擴展到最大。任何人都不想失敗，如果你是個(gè)穩重保守的創(chuàng )業(yè)者，想要在激烈的市場(chǎng)競爭中為自己的品牌找到一塊立足之地并不簡(jiǎn)單，因此選擇一個(gè)知名度較高的奶茶培訓班系統全面地培訓一下就顯得至關(guān)重要，一個(gè)強大的奶茶培訓品牌可以為投資者提供多方面的支持，讓投資者可以輕松開(kāi)店，無(wú)憂(yōu)掙錢(qián)。
奶茶行業(yè)上升趨勢圖
奶茶店的發(fā)展前景非常樂(lè )觀(guān)，我國的奶茶行業(yè)與發(fā)達國家相比還遠遠沒(méi)有達到飽和狀態(tài)，而且消費者對健康飲品的需求顯得非常迫切，投資者選擇開(kāi)奶茶店，無(wú)需擔心這個(gè)行業(yè)的發(fā)展問(wèn)題。輕輕松松就能夠擁有一份屬于自己的事業(yè)，如果你也是想要自主創(chuàng )業(yè)的投資者，也不妨考慮一下飲品行業(yè)。
市場(chǎng)分析報告2
"民以食為天，食以水為先"，從古代的河邊、溪邊取水到如今飲用水要經(jīng)過(guò)現代化工廠(chǎng)處理，人們生活方式發(fā)生著(zhù)巨大的轉變，因此從這個(gè)角度來(lái)講，我們可以從一個(gè)國家或地區的飲水方式上看出其文明程度與發(fā)展水平。我國飲料業(yè)是一個(gè)充滿(mǎn)激情和希望的行業(yè)，也是我國最早實(shí)行改革開(kāi)放且市場(chǎng)化程度較高的行業(yè)。多年來(lái)，瓶裝水一直是我國飲料市場(chǎng)的主流產(chǎn)品之一，XX年全國瓶裝水產(chǎn)量達554萬(wàn)噸，占飲料總產(chǎn)量的37%，居各品種之首。隨著(zhù)人類(lèi)步入21世紀，異軍突起的茶飲料，逐漸成長(cháng)的液態(tài)奶及不可小覷的果汁飲料等飲料行業(yè)上的"新軍"正在對瓶裝水的主流地位形成越來(lái)越大的挑戰。在此情況下，我國瓶裝水市場(chǎng)發(fā)展的支撐點(diǎn)在哪里呢，今后的市場(chǎng)切入點(diǎn)又在哪里呢？為此，國內資深的專(zhuān)業(yè)食品市場(chǎng)調查機構——北京東方新天地投資咨詢(xún)有限公司撰寫(xiě)了瓶裝水市場(chǎng)調查分析報告。
市場(chǎng)萎縮——不爭的事實(shí)
20世紀70年代之前，青島嶗山礦泉水廠(chǎng)是我國惟一的瓶裝水生產(chǎn)企業(yè)。進(jìn)入90年代，隨著(zhù)我國人民生活水平的提高，人們對瓶裝水的需求量大增，年速度增長(cháng)保持在20%左右。市場(chǎng)需求的擴大極大地促進(jìn)了瓶裝水行業(yè)的規�；l(fā)展，1994年全國瓶裝水企業(yè)已發(fā)展到100多家，銷(xiāo)量約30萬(wàn)噸，而到1999年，全國有30多個(gè)省市近1000多家公司涉足瓶裝水生產(chǎn)，年產(chǎn)量突破400萬(wàn)噸，達411萬(wàn)噸，其中僅每年供應大城市的瓶裝水就有1000萬(wàn)公升以上，占總生產(chǎn)能力的10%，而且我國瓶裝水市場(chǎng)所蘊藏的巨大潛力也吸引了許多國際資本的眼光，競相進(jìn)入我國瓶裝水市場(chǎng)，我國瓶裝水市場(chǎng)曾經(jīng)經(jīng)歷了一段"美好的時(shí)光".應該講，我國瓶裝水行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的資本積累和積聚，企業(yè)的規�；潭群推髽I(yè)的創(chuàng )新能力都得到了較大程度的提高，在廠(chǎng)家數量穩定下降的同時(shí)出現了一批實(shí)力較強的企業(yè)，如娃哈哈、樂(lè )百氏已齊身全國飲料企業(yè)十強之列，而產(chǎn)品的種類(lèi)也由原來(lái)較為單一的礦泉水發(fā)展到包括礦泉水、蒸餾水、活性水、富氧水、太空水、宇航水等各種瓶裝水在內的近10個(gè)種類(lèi)。但是近年來(lái)行業(yè)的整體發(fā)展狀況令人堪憂(yōu)，目前我國有一半的瓶裝水廠(chǎng)商處于虧損狀態(tài)。造成如此局面的原因主要有兩個(gè)：一是由于我國瓶裝水市場(chǎng)從起步時(shí)就處于較為盲目的發(fā)展狀態(tài)，倉促上馬和重復建設的現象較為嚴重，全國XX多家瓶裝水生產(chǎn)企業(yè)中大多屬小型區域性公司，隨著(zhù)市場(chǎng)的相對飽和，市場(chǎng)出現了僧多粥少的局面，而各生產(chǎn)企業(yè)為了贏(yíng)得生存，紛紛打起價(jià)格戰，造成企業(yè)利潤率滑坡；二是我國飲料消費結構正在發(fā)生著(zhù)悄然的變化，以茶飲料、果汁以及液態(tài)乃為代表的飲料行業(yè)"新生代"正在對瓶裝水的傳統主導地位形成較大威脅，市場(chǎng)份額的老大地位正逐漸被碳酸飲料所替代。瓶裝水與碳酸飲料的差距越拉越大。具體從消費者的行為來(lái)看，許多消費者正在逐漸淡出瓶裝水的消費群，調查顯示無(wú)論是在夏季還是冬季瓶裝水都正在受到消費者的."歧視"，在夏季，消費者最喜歡喝的飲料是碳酸飲料，占59.5%，其次是茶飲料，占15.2%，而瓶裝水僅占7.3%排名第四。在冬天，消費者最喜歡喝的飲料是果汁飲料，占41.7%，碳酸飲料20.4%排第二位，而瓶裝水僅為4.5%，這一切都表明一個(gè)不爭的事實(shí)，瓶裝水的市場(chǎng)正在萎縮。
功能水——瓶裝水市場(chǎng)的新希望
根據馬斯洛層次，人們的需求總是從低層次需求向高層次，由生理需求向心理需求發(fā)展。水是生命之源，人類(lèi)在較長(cháng)時(shí)期內都將水作為人們生存的需求物來(lái)看待。隨著(zhù)人類(lèi)科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和人們物質(zhì)生活的逐步改善，人們已不再將水簡(jiǎn)單地定位于解渴的功能。雖然自80年代末我國開(kāi)始開(kāi)發(fā)瓶裝天然礦泉水以來(lái)，我國飲用水市場(chǎng)幾經(jīng)波折，出現了形形色色的水，如太空水、富氧水、冰川水、離子水等，但由于其中概念多于本質(zhì)而被消費者所拋棄，但近年來(lái)，隨著(zhù)眾商家紛紛開(kāi)始進(jìn)行務(wù)實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，使得我國飲用水市場(chǎng)真正地走上了"健康"的發(fā)展之路。調查顯示，在瓶裝水市場(chǎng)中，曾經(jīng)紅極一時(shí)的純凈水的主導地位已逐漸被礦泉水所代替，市場(chǎng)出現由純凈水向礦泉水傾斜的趨向，在我國七大中心城市中，有48.9%的人喜歡礦泉水，有30.1%的人喜歡純凈水，二者相差近20個(gè)百分點(diǎn)，而只有21%的消費者表明無(wú)所謂。不少廠(chǎng)家已紛紛意識到了市場(chǎng)的變化。據了解，目前已有一批國內知名純凈水廠(chǎng)家開(kāi)始"見(jiàn)風(fēng)使舵"，改弦易幟生產(chǎn)天然礦泉水或將天然礦泉水作為企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，樂(lè )百氏的礦泉水早已擺上貨架，娃哈哈也已悄悄進(jìn)軍礦泉水生產(chǎn)，準備在東北生產(chǎn)礦泉水，同時(shí)一些生產(chǎn)企業(yè)也在產(chǎn)品的功能性上下了一番功夫，各種加香、加少量果汁的瓶裝飲用水已經(jīng)面市，多樣化、功能化將是未來(lái)礦泉水的發(fā)展方向。也許用不了多久，純凈水名牌企業(yè)將會(huì )變成主導瓶裝水市場(chǎng)的礦泉水廠(chǎng)家。
市場(chǎng)競爭——"三國演義"能否續說(shuō)
按照西方經(jīng)濟學(xué)的原理，行業(yè)需求的變動(dòng)通常是由兩種原因引起：一種是互補品的出現，它會(huì )使市場(chǎng)增加對該產(chǎn)品的需求，如果醬的出現會(huì )使人們增加對面包的消費；另一種是有效替代品的出現，它會(huì )使市場(chǎng)減少對原有產(chǎn)品的消費。近年來(lái)，隨著(zhù)我國飲料行業(yè)新軍的不斷出現，特別是茶飲料、果汁以其營(yíng)養、天然的賣(mài)點(diǎn)迅速地贏(yíng)得了市場(chǎng)的青睞，對瓶裝水市場(chǎng)形成了較大的沖擊，再加上我國瓶裝水生產(chǎn)企業(yè)數量的泛濫，使得我國瓶裝水市場(chǎng)的競爭愈加激烈，尤其是以?xún)r(jià)格戰為主要競爭手段的市場(chǎng)份額之爭，使得許多瓶裝水生產(chǎn)企業(yè)有跳樓的念頭，價(jià)格一路走低，原來(lái)3～5元/瓶的水只能賤賣(mài)到1元/瓶，甚至不到一元。但值得慶幸的是，我們并沒(méi)有看到納什先生所演義的"囚徒困境"，一批知名的瓶裝水品牌得以迅速成長(cháng)。調查結果顯示：娃哈哈、樂(lè )百氏和農夫山泉三大品牌占據了瓶裝水市場(chǎng)的絕大部分份額，在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中，有35.2%的被訪(fǎng)者選擇了娃哈哈，28.3%的被訪(fǎng)者選擇了樂(lè )百氏，17.8%的被訪(fǎng)者選擇了農夫山泉，這說(shuō)明人們在購買(mǎi)瓶裝水時(shí)有著(zhù)較強的品牌消費意識，品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命，隨著(zhù)品牌消費時(shí)代的到來(lái)，如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)正日益成為企業(yè)的核心工作之一。而以樂(lè )百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功，很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰略實(shí)施，如農夫山泉利用申奧進(jìn)行促銷(xiāo)，從銷(xiāo)售的每瓶農夫山泉中提取一分錢(qián)代表消費者來(lái)支持北京申奧事業(yè)和希望工程。
但是，隨著(zhù)我國加入wto，國外資本的介入正在攪動(dòng)我國瓶裝水市場(chǎng)的發(fā)展，如實(shí)力雄厚的達能在我國盡顯其"豪門(mén)風(fēng)采"，繼在我國啤酒行業(yè)和乳制品行業(yè)進(jìn)行大肆擴張之后，又將手伸向了瓶裝水行業(yè)，在重組樂(lè )百氏之后又將眼光轉向了娃哈哈，使人們感覺(jué)到我國瓶裝水市場(chǎng)正處于"山雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓"的時(shí)刻，可以說(shuō)隨著(zhù)我國國內市場(chǎng)與國際資本市場(chǎng)的進(jìn)一步接軌，會(huì )有越來(lái)越多的國外巨鱷會(huì )將目光轉入我國，在這種情況下，什么事情都有可能發(fā)生。瓶裝水市場(chǎng)的"三國演義"能否續說(shuō)？
市場(chǎng)分析報告3
**年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)--廣州寶潔有限公司，從此寶潔公司就以迅猛的發(fā)展優(yōu)勢占據中國日用品市場(chǎng)，其步伐之快絕對是把中國一些老牌子的日用品打個(gè)措手不及，被迫淡出市場(chǎng)。目前能對寶潔公司造成一定威脅的日用品公司不超三家
1、聯(lián)合利華，工作報告《產(chǎn)品市場(chǎng)分析報告》。
2、強生。就這兩家公司的產(chǎn)品能在市場(chǎng)上爭奪寶潔產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，其他日用品公司能對其造成的影響簡(jiǎn)直達到可以忽略的程度。
下面我試著(zhù)分析寶潔成功的原因：
一、進(jìn)入中國市場(chǎng)的時(shí)間。
**年正好是改革開(kāi)放的初期，也是城市發(fā)展的起步時(shí)期，工業(yè)和城市的飛速發(fā)展都在90年代開(kāi)始，給寶潔公司帶來(lái)巨大商機。寶潔公司瞄準這個(gè)時(shí)候進(jìn)入中國也是中國政府能給其最大扶持的時(shí)機，所遇到的阻力也最小。
二、科技優(yōu)勢，人才優(yōu)勢。
寶潔總部創(chuàng )始于1837年，至今有169年之久。無(wú)論科技，產(chǎn)品歷史，銷(xiāo)售經(jīng)驗，人才儲備上都有很大優(yōu)勢。寶潔公司在世界各地都有屬于自己的科研所，并吸納各地的科研人才，各中心之間進(jìn)行科研成果的信息分享與相互競爭，達到提高整體水平的目的。并聘請專(zhuān)業(yè)擔任技術(shù)顧問(wèn)專(zhuān)家進(jìn)行指導�？蒲腥藛T負責研究適合當地氣候、人群膚質(zhì)和消費能力、愛(ài)好的氣味的不同配方。而不是全球就使用一種配方。即使偶爾其他公司研究出新產(chǎn)品，新技術(shù)。寶潔公司也能在一個(gè)月或者更短時(shí)間內克隆出一樣的配方并將新產(chǎn)品推出市場(chǎng)，不讓競爭對手拉開(kāi)銷(xiāo)售距離。該公司擁有的專(zhuān)利就超過(guò)29，000項�？梢�(jiàn)科研隊伍實(shí)力之雄厚。
三、專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)策劃
目前在中國的大學(xué)中，還沒(méi)市場(chǎng)策劃這個(gè)專(zhuān)業(yè)，只有在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中包含了市場(chǎng)策劃。而且在中國一些國內企業(yè)還沒(méi)市場(chǎng)策劃這個(gè)部門(mén)存在，一般都是由部門(mén)經(jīng)理或者董事決定公司發(fā)展的方向。在國外，市場(chǎng)策劃部是個(gè)極其重要的部門(mén)。市場(chǎng)策劃部負責收集各種信息，并經(jīng)過(guò)分析后指引公司以后前進(jìn)的方向，發(fā)展的目標和年度的各種預算產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格等等，就等于掌控公司的命脈。
四、產(chǎn)品的`包裝宣傳
寶潔公司在廣告宣傳方面的費用沒(méi)有對外一個(gè)明確的數字，但至少是從億為計算單位。每天各時(shí)段的電視廣告定宣傳，使消費者能購買(mǎi)它們新出那一款產(chǎn)品。而且寶法公司的廣告絕不是那種疲勞轟炸式的宣傳，它們會(huì )控制把握一個(gè)尺度，不讓消費者產(chǎn)生抵抗心理，而且所播出的廣告都型象健康，清新，表達的意思明確，語(yǔ)言簡(jiǎn)單，給人一種高雅的感覺(jué)，容易接受新產(chǎn)品，寶潔公司的廣告宣傳也很有特點(diǎn)。在以前的寶潔公司一些電視或其它媒體廣告會(huì )在廣告末？加上句：Ｐ&Ｇ，創(chuàng )造生活無(wú)限美，雖然沒(méi)說(shuō)的Ｐ&Ｇ屬于寶潔公司，但大家都會(huì )知道一件事情：這些產(chǎn)品都是屬于Ｐ&Ｇ公司的。
以消費者心理學(xué)的角度，人的心理都會(huì )有個(gè)觀(guān)點(diǎn)，喜歡嘗試新東西。人們往往一件日用品用久之后會(huì )想用其它牌子的產(chǎn)品，比一下看效果如何。換著(zhù)使用，而不會(huì )長(cháng)時(shí)間都使用一個(gè)牌子同，寶潔公司正是看出這一點(diǎn)，在以后的廣告宣傳就沒(méi)再加上產(chǎn)品的公司宣傳。只會(huì )著(zhù)重的對產(chǎn)品的科技含量和配方效果的宣傳，并且在包裝上使用淺色明快色彩加上簡(jiǎn)單的線(xiàn)條，絕不繁索，并且產(chǎn)品上分大中小型號，可適合不同家庭狀況人士。
寶潔公司的產(chǎn)品另外一個(gè)特點(diǎn)就是包裝常換，它們的產(chǎn)品一年就會(huì )換一天兩次外型包裝，好處就是：給消費者感覺(jué)這個(gè)產(chǎn)品又出新的了。另外一個(gè)好處就是：減少產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期，保持產(chǎn)品永遠年輕。
五、良好的公司文化
一個(gè)公司的文化不是一朝一夕可以出來(lái)的？是長(cháng)時(shí)間積累形成的：寶潔公司的產(chǎn)品多種多樣，單洗發(fā)水就好幾種，只是名字不同，其實(shí)都是寶潔公司產(chǎn)品，而且使用的效果并沒(méi)明顯區別，這個(gè)產(chǎn)品有保濕式或者去屑的，其它型號產(chǎn)品也會(huì )有這個(gè)功能。各個(gè)不同名稱(chēng)的產(chǎn)品分開(kāi)來(lái)公平競爭，但是又有它們獨特的優(yōu)勢，海飛絲專(zhuān)去屑，沙宣凝彩保濕，飄柔清爽…但是它們之間偶爾也會(huì )出現相同的功能，就增加了彼此之間的競爭，寶潔公司對各部門(mén)間的競爭是鼓勱的態(tài)度，但是也會(huì )偶爾制止，以免發(fā)生惡性競爭。
寶潔公司的產(chǎn)品另外一個(gè)特點(diǎn)就是包裝常換，它們的產(chǎn)品一年就會(huì )換一天兩次外型包裝，好處就是：給消費者感覺(jué)這個(gè)產(chǎn)品又出新的了。另外一個(gè)好處就是：減少產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期，保持產(chǎn)品永遠年輕。
寶潔公司的產(chǎn)品多種多樣，單洗發(fā)水就好幾種，只是名字不同，其實(shí)都是寶潔公司產(chǎn)品，而且使用的效果并沒(méi)明顯區別，這個(gè)產(chǎn)品有保濕式或者去屑的，其它型號產(chǎn)品也會(huì )有這個(gè)功能。各個(gè)不同名稱(chēng)的產(chǎn)品分開(kāi)來(lái)公平競爭，但是又有它們獨特的優(yōu)勢，海飛絲專(zhuān)去屑，沙宣凝彩保濕，飄柔清爽…但是它們之間偶爾也會(huì )出現相同的功能，就增加了彼此之間的競爭，寶潔公司對各部門(mén)間的競爭是鼓勱的態(tài)度，但是也會(huì )偶爾制止，以免發(fā)生惡性競爭。寶潔公司在廣告宣傳方面的費用沒(méi)有對外一個(gè)明確的數字，但至少是從億為計算單位。每天各時(shí)段的電視廣告定宣傳，使消費者能購買(mǎi)它們新出那一款產(chǎn)品。而且寶法公司的廣告絕不是那種疲勞轟炸式的宣傳，它們會(huì )控制把握一個(gè)尺度，不讓消費者產(chǎn)生抵抗心理，而且所播出的廣告都型象健康，清新，表達的意思明確，語(yǔ)言簡(jiǎn)單，給人一種高雅的感覺(jué)，容易接受新產(chǎn)品。
飄柔：在促銷(xiāo)組合上，主要是廣告和宣傳活動(dòng)雙管齊下；其廣告強調洗發(fā)、護發(fā)二合一，令頭發(fā)飄逸柔順�！帮h柔”，從品牌名字上就讓人明白了該產(chǎn)品使頭發(fā)柔順的特性，草綠色的包裝給人以青春美的感受，“含絲質(zhì)潤發(fā)素，洗發(fā)護發(fā)一次完成，令頭發(fā)飄逸柔順”的廣告語(yǔ)，再配以少女甩動(dòng)如絲般頭發(fā)的畫(huà)面，更深化了消費者對“飄柔”飄逸柔順效果的印象。在廣州，還曾經(jīng)舉辦過(guò)2屆“飄柔之星”活動(dòng)，邀請眾多明星出場(chǎng)，為其打入市場(chǎng)造勢，并收到了極好的效果
六、多品牌占領(lǐng)市場(chǎng)
關(guān)于品牌，寶潔的原則是：如果某一個(gè)種類(lèi)的市場(chǎng)還有空間，最好那些；其他品牌也是寶潔公司的產(chǎn)品。因此寶潔的多品牌策略讓它在各產(chǎn)業(yè)中擁有極高的市場(chǎng)占有率。舉例來(lái)說(shuō)，在美國市場(chǎng)上，寶潔有8種洗衣粉品牌、6種肥皂品牌、4種洗發(fā)精品牌和3種牙膏品牌，每種品牌的訴求都不一樣。寶潔推出；邦寶適紙尿褲時(shí)，由于質(zhì)量較高，定價(jià)比其他品牌都高。寶潔原本希望高質(zhì)量可以讓人愿意用較高價(jià)錢(qián)購買(mǎi)，但結果卻不是如此。
市場(chǎng)分析報告4
記者21日獲悉，廣州市房協(xié)日前發(fā)布了今年上半年廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)分析報告，其中對廣州土地市場(chǎng)進(jìn)行了深入分析。數據顯示，今年1—6月廣州住宅用地合計成交金額259億元，同比下降28%，樓面地價(jià)達9758元/平方米，同比上升16%。報告分析稱(chēng)，這主要是由于海珠區廣紙片區地塊成交拉動(dòng)住宅用地樓面地價(jià)呈現較大幅度上升。
數據
住宅用地扎堆海珠黃埔
今年上半年，廣州市土地共計成交53宗，合計占地面積192萬(wàn)平方米，出讓金達368億元，樓面地價(jià)7268元/平方米。其中，住宅用地出讓14宗，占地面積105萬(wàn)平方米；商業(yè)用地16宗，占地面積14萬(wàn)平方米；工業(yè)用地22宗，占地面積72萬(wàn)平方米。
廣州市房協(xié)表示，今年上半年成交比重最大的是住宅用地，占比為55%，其供應區域主要集中在海珠和黃埔，海珠區的廣紙片區兩塊地成為半年度總價(jià)地王，合計115億元，黃埔區長(cháng)嶺居YH—A3—0地塊被萬(wàn)科競得，成交金額27.7億元；其次，工業(yè)用地占比為38%，其供應主要集中在增城和番禺；商業(yè)用地成交占比為7%，其供應主要集中在海珠和天河，海珠區的琶洲板塊土地成交活躍，騰訊、國美等大型企業(yè)拿地進(jìn)駐。
預測
房企資金依然趨緊
統計數據顯示，今年1—6月廣州住宅用地合計成交金額259億元，同比下降28%，住宅樓面地價(jià)達9758元/平方米，同比上升16%。報告分析，主要是由于海珠區廣紙片區地塊成交拉動(dòng)住宅用地樓面地價(jià)呈現較大幅度上升，但是跟去年整體溢價(jià)率相比，今年上半年住宅用地成交溢價(jià)率出現下行，整體市場(chǎng)成交表現較為平淡。
對于下半年廣州土地市場(chǎng)走勢，廣州市房協(xié)在報告中表示，隨著(zhù)今年以來(lái)國家陸續出臺一系列利好政策，廣州整體商品住宅市場(chǎng)呈現回暖趨勢，但銷(xiāo)售金額仍然沒(méi)有超過(guò)20xx年同期水平，房企資金依然趨緊，今年下半年房企在對待住宅用地方面，預計將會(huì )保持相對謹慎的拿地態(tài)度。
廣州市房協(xié)也指出，廣州傳統商業(yè)轉型期到來(lái)，大批金融、互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)駐，商業(yè)辦公用地市場(chǎng)持續火熱，除天河區金融板塊、海珠區琶洲板塊外，南沙自貿區板塊也將會(huì )得到市場(chǎng)積極關(guān)注。
分析
廣州地價(jià)處上升通道
“廣州地價(jià)正處于快速上升的通道中�！笔》繀f(xié)理事趙卓文分析，以廣州區劃調整前市轄十區居住類(lèi)用地為例，20xx年基準地價(jià)平均為3364元/平方米，20xx年升至6255元/平方米，漲幅為85.9%。地價(jià)上升幅度不但跑贏(yíng)GDP的增長(cháng)速度，而且跑贏(yíng)房?jì)r(jià)的上升幅度。
“在國內的中心城市，產(chǎn)業(yè)仍不斷集聚，人口仍不斷增加，住宅用地的.需求旺盛，土地資源的稀缺性正變得越來(lái)越突出�！壁w卓文表示，雖然20xx年后，房地產(chǎn)市場(chǎng)供求關(guān)系逆轉，庫存量增高，但中心城市可開(kāi)發(fā)土地資源匱乏的局面并沒(méi)有改觀(guān)。地價(jià)上升的勢頭，在未來(lái)5年仍將持續。
市場(chǎng)分析報告5
一、摘要：
為深入貫徹落實(shí)“消費與責任”主題精神，深化“文明消費、健康飲食”理念的宣傳教育，了解當前市民在餐飲方面的消費狀況，進(jìn)一步規范餐飲服務(wù)業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為，倡導誠信經(jīng)營(yíng)，不斷推進(jìn)餐飲業(yè)的“新消費運動(dòng)”深入開(kāi)展。更好地為消費者營(yíng)造規范、健康、和諧的消費環(huán)境，促進(jìn)消費者樹(shù)立理性、責任、文明的消費新風(fēng)尚�，F如今人們的生活水平逐漸提高，各種各樣的餐館屹立于大街小巷，人們到餐館去就餐的機會(huì )也逐漸增多，他們對飲食的安全、飲食環(huán)境等各個(gè)方面的要求也在發(fā)生著(zhù)翻天覆地的變化，本小組基于此，對本次石河子市區的餐飲消費情況進(jìn)行了相關(guān)的調查。本次調查采取了問(wèn)卷調查的方式，對各個(gè)餐館的客人以及老板做了相關(guān)的調查，通過(guò)對他們的調查，深刻的了解到了石河子市區的飲食消費的相關(guān)情況。
二、導語(yǔ)：
為了了解石河子市區市民的飲食消費情況，我們小組五人于20xx年7月25日至8月10日對石河子部分餐館進(jìn)行了問(wèn)卷調查和訪(fǎng)談。通過(guò)我們做出來(lái)的調查問(wèn)卷發(fā)放于消費者進(jìn)行調查，對餐館管理者主要采用訪(fǎng)談的形式，對相關(guān)情況進(jìn)行了調查，本次調查共發(fā)放調查問(wèn)卷400份回收378份，回收率94、5%，且回收的每一張調查問(wèn)卷都切實(shí)有效。通過(guò)這些人的反饋情況以及大家對這些情況的匯總，我們對石河子市的飲食消費情況有了一定的了解，達到了我們本次調查的目的，現將本次調查的相關(guān)情況進(jìn)行予以總結，其相關(guān)情況如下：
三、(一)調查結果統計
1、被調查者的身份、年齡的`相關(guān)結果的統計
2、被調查者在餐館的消費實(shí)際情況統計
3、顧客對餐館的相關(guān)期望
4、餐館老板的情況
5、回頭客人的來(lái)源
40、2%的客人認為分量充足是他們作為回頭客的必要條件，45、6%的人認為價(jià)格實(shí)惠是其首要條件，還有服務(wù)質(zhì)量好壞、人多、安全衛生也是他們考慮的內容之一。是否排隊也是其考慮的因素，65、0%的人經(jīng)常去沒(méi)有排隊的地方。
(二)調查結果分析：
有了經(jīng)濟基礎，人們也逐漸在生活中、工作中不時(shí)的到餐館去就餐，消費者在外就餐的頻率更高了，而且餐飲也作為了他們生活、工作比不可少的一部分，例如商務(wù)應酬、生日宴會(huì )、情侶約會(huì )等，餐飲也的發(fā)展也推動(dòng)了各個(gè)方面的進(jìn)步。隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，人們每月用于在外就餐的費用也在逐漸的提高，從而說(shuō)明了人們的消費水平在隨經(jīng)濟的發(fā)展過(guò)程中在逐漸的提高，人們更加追求在外的享受。
在消費之中，每次花多少錢(qián)，對石河子現在的消費者來(lái)說(shuō)已經(jīng)無(wú)所謂，但是他們在消費的過(guò)程中，也為對餐飲提出了較高的要求，消費者不再只注重食品的分量多少，而是逐漸向餐飲館的環(huán)境風(fēng)格、飲食味道、環(huán)境衛生等各個(gè)方面提出較高的要求，在裝修風(fēng)格上，現代風(fēng)格、淳樸風(fēng)格、現代風(fēng)格等各式各樣的風(fēng)格的追求，說(shuō)明現在的消費者在品味等各個(gè)方面得到了提高，展現出石河子市地區的人更愿意接近于現代生活，跟上社會(huì )的發(fā)展步伐。但有一點(diǎn)值得注意，雖說(shuō)社會(huì )發(fā)展了但是人們還是在消費的時(shí)候非常關(guān)心價(jià)格問(wèn)題，價(jià)格的高低是他們考慮的重要因素，希望自己能夠消費到既便宜又可口的食物。這些都體現了石河子地區消費者的重大轉變，同時(shí)也更關(guān)注民生問(wèn)題。
在通過(guò)和餐館的管理者交流的過(guò)程中，也得到了許多有價(jià)值的信息，大部分管理者都認為現在消費者的消費觀(guān)有了很大的變化：家庭、同學(xué)、同事就餐多了，消費也比以前多很多;以前很多消費者會(huì )根據價(jià)錢(qián)點(diǎn)菜而現在更多的是根據菜的味道來(lái)選擇;索要發(fā)票的人也增加了說(shuō)明消費者法律法規意識和對自己的保護意識增強了。
在消費以后，很多顧客會(huì )根據該餐館的實(shí)際情況選擇是否再一次光臨，現在石河子地區的人在消費的時(shí)候，分量的多少是他們考慮回頭的主要因素，同時(shí)價(jià)格上的優(yōu)惠也給了他們更多的誘惑，還有就是一個(gè)餐館人是否多，是否需要排隊也是他們的考慮因素。
(三)看法與建議
今年來(lái)，隨著(zhù)石河子地區經(jīng)濟的發(fā)展，給各行各業(yè)注入了新鮮血液，推動(dòng)了各方面的發(fā)展，其中石河子地區的餐飲業(yè)也出現較為快速的發(fā)展同時(shí)也出現了一下問(wèn)題，對此提出以下觀(guān)點(diǎn)與意見(jiàn)：
1、調查的情況來(lái)看，石河子地區餐飲業(yè)的發(fā)展出現了許多新的狀況，例如：物價(jià)的上升，給餐飲也的利潤帶來(lái)了很大的打擊，很多餐館的利潤出現較低的情況，對石河子地區餐飲的發(fā)展起到了一定的阻礙作用，因此，控制物價(jià)是當前的首要任務(wù)，物價(jià)降下來(lái)才能推動(dòng)石河子地區餐飲業(yè)的發(fā)展。
2、從顧客對飲食的要求來(lái)看，餐飲企業(yè)應該在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中考慮在裝修時(shí)裝修不同類(lèi)型的風(fēng)格，有利于顧客不同的需求。同時(shí)在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，提高自己的服務(wù)質(zhì)量以及食物分量和衛生質(zhì)量，這樣有利于吸引回頭客，提升自己餐館的品牌形象，以此吸引更多的消費者光臨。
3、現在的石河子地區的餐館的品牌形象還為完全建立，應該通過(guò)更多的廣告、傳單等方式來(lái)提升品牌形象。借此推動(dòng)整個(gè)石河子地區的餐飲業(yè)的繁榮發(fā)展。
在當前全球貿易一體化和以買(mǎi)方市場(chǎng)特征為主的競爭環(huán)境下，信用營(yíng)銷(xiāo)已成為企業(yè)擴大市場(chǎng)份額的一項經(jīng)常采用的手段。這就造成了企業(yè)應收帳款管理上的難度。為了研究應收賬款對企業(yè)的影響，探究應收賬款的作用與弊端，及管理的方法，意義。我們將以浙江創(chuàng )菱電器有限公司為對象，從開(kāi)坐談會(huì )，年度資料中的原始憑證，會(huì )計資料。賬齡，金額。管理情況入手展開(kāi)調查，以求得到一些對企業(yè)管理有益的結論。
一應收賬款的積極作用和弊端。通過(guò)對浙江創(chuàng )菱電器有限公司調查，我們知道，在公司推出賒銷(xiāo)模式后，大大增加了企業(yè)的市場(chǎng)占有率，擴大了企業(yè)的銷(xiāo)售，具有明顯的促銷(xiāo)作用。對企業(yè)銷(xiāo)售新產(chǎn)品，拓寬新市場(chǎng)有積極的作用。其次企業(yè)存貨也相應減少，企業(yè)持有產(chǎn)成品存貨是要追加倉儲費，管理費，保險費等的，企業(yè)持有應收賬款則無(wú)需這種支出。當企業(yè)存貨較多時(shí)，采用信用營(yíng)銷(xiāo)是對企業(yè)有利的舉措。應收賬款收不回就勢必占用流動(dòng)資金這導致企業(yè)沒(méi)有足夠的流動(dòng)資金去更新技術(shù)和設備，提高產(chǎn)品本身的競爭力。產(chǎn)品本身的競爭力不足又導致企業(yè)為了賬面的利潤不得不采用賒銷(xiāo)策略去爭奪市場(chǎng)。這樣的惡性循環(huán)必將影響企業(yè)資金的周轉，使營(yíng)業(yè)周期延長(cháng)，使大量的流動(dòng)資金沉淀在非生產(chǎn)環(huán)節上，致使企業(yè)現金短缺，影響工資的發(fā)放和原材料的購買(mǎi)，嚴重影響了企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，無(wú)法實(shí)現既定的效益目標，甚至使得企業(yè)經(jīng)營(yíng)不下去。 由于目前我國正處在市場(chǎng)經(jīng)濟初級階段，社會(huì )信用體系尚未建立，法制基礎也比較薄弱，再加上地方保護主義的泛濫，使得我國信用短缺現象大量存在，如企業(yè)間的資金拖欠、三角債、坑蒙拐騙、呆賬壞賬等層出不窮，就連被稱(chēng)為“經(jīng)濟警察”的會(huì )計師事務(wù)所也失信和造假。企業(yè)對客戶(hù)的資信調查變得異常困難。
三企業(yè)對應收賬款管理的方法。日常認真做好客戶(hù)信用調查。在賒銷(xiāo)前企業(yè)對客戶(hù)進(jìn)行資信調查，就是要解決幾個(gè)問(wèn)題：能否和該客戶(hù)進(jìn)行商品交易;做的量有多大，每次信用金額控制在多少為適宜;采用那種易方式、付款時(shí)間和保障措施是什么。 一般說(shuō)來(lái)，客戶(hù)的資信程度通常取決于“5C”系統。即客戶(hù)的品德、能力、資本、擔保和條件，公司在應收賬款的日常管理工作中，要做細每個(gè)方面。例如編制賬齡分析表的等。
市場(chǎng)分析報告6
隨著(zhù)人們收入的增長(cháng)，健康、養老等安全保障的需求成為人們日常消費中不可缺少的部分，并在消費結構中占有越來(lái)越重要的地位，人們對于生活品質(zhì)的要求越來(lái)越高，風(fēng)險管理和保障意識也逐漸加強，對于保險行業(yè)將起促進(jìn)作用。
那么對于我國保險保障基金數額的新高度，一方面有利于救助經(jīng)營(yíng)不善的保險公司，另一方面也有助于救助保單持有人、保單受讓公司或者處置保險業(yè)風(fēng)險。雖然我國目前還沒(méi)有一家保險公司破產(chǎn)，但是未來(lái)不排除這種情況發(fā)生。
保險行業(yè)要尋求長(cháng)遠發(fā)展，可以從以下幾個(gè)方面努力。首先，把小規模的代理機構聯(lián)合起來(lái)，憑證零散代理機構的地理優(yōu)勢，在全國范圍內建立統一的品牌;采用集團化管理的模式，統一公司管理、統一股權管理、統一基本法，統一培訓，各地機構自主開(kāi)展機構規劃、供應商選擇、銷(xiāo)售隊伍的建設。
其次，機構聯(lián)合，開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)保險代理的專(zhuān)屬產(chǎn)品，減少渠道沖突和產(chǎn)品沖突的影響;積極發(fā)展保險電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò )保險突破了工作時(shí)間的限制，讓客戶(hù)和壽險公司在任意時(shí)段內都可以進(jìn)行溝通和交流，極大地延長(cháng)了保險交易的`時(shí)間。
此外，在“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮下，保險行業(yè)應抓住機遇。一是產(chǎn)業(yè)融合的新機遇。借助“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的廣泛應用和大數據的精確定價(jià)、精確營(yíng)銷(xiāo)、精確管理，有利于打造一站式的綜合金融服務(wù)平臺。
二是管理優(yōu)化的新機遇。在“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下，有助于實(shí)現集中管理和資源共享，并整合各種方式和渠道。
三是技術(shù)性帶來(lái)新機遇。保險業(yè)集團化經(jīng)營(yíng)在“互聯(lián)網(wǎng)+”轉型過(guò)程中，實(shí)現技術(shù)升級的轉型提升，有助于構建符合大數據要求的數字化管理體系，建立以用戶(hù)為中心的響應前臺，有助于推進(jìn)輕資產(chǎn)機構的建設。
四是體驗提升。在集團化模式下更能把握互聯(lián)網(wǎng)機遇，實(shí)現以用戶(hù)為中心的轉型升級，從用戶(hù)不同階段的需求出發(fā)，提供差異化的服務(wù)體驗。
1.使市場(chǎng)競爭有序化，完善相關(guān)制度法規等。
中國保險市場(chǎng)一直處于一種不利于競爭的寡頭壟斷的環(huán)境中。中國保監會(huì )成立后，進(jìn)一步強調要逐漸規范市場(chǎng)秩序，加大對違規機構和違規行為的打擊處罰力度。我們必須盡快完善相關(guān)法規和完善的保險運行機制，加快改革的步伐，從根本上改變國內保險業(yè)的不良現狀。
提高從業(yè)人員的素質(zhì)。
在前文中已經(jīng)敘述了很多，保險行業(yè)應該是一個(gè)充滿(mǎn)愛(ài)心，充滿(mǎn)責任，能夠幫助客戶(hù)規避風(fēng)險的一個(gè)行業(yè)，所以從業(yè)人員的素質(zhì)格外重要。另外因為其素質(zhì)不高已經(jīng)使保險公司在公眾的印象里抹黑，所以提高從業(yè)人員的道德規范，文化水平也成為發(fā)展的當務(wù)之急。
加強對保險業(yè)的宣傳，提高全社會(huì )對保險業(yè)的認識。
這點(diǎn)也是很有必要的，對于普通民眾來(lái)說(shuō)，他們的風(fēng)險及保險意識嚴重滯后。老百姓對于保險的意義和功能認識還不夠、人均保險費低、保險普及率很低、保險意識極其淡薄。對此我們必須加強宣傳讓普通民眾都認知到購買(mǎi)保險的重要性，這才是治本的方法，不僅可以有效促進(jìn)保險業(yè)的發(fā)展，更能普遍提高民眾的防風(fēng)險意識，一舉而兩得。
一季度，單季度原保險保費收入首次突破萬(wàn)億元。保險市場(chǎng)增幅同比上升近21.81個(gè)百分點(diǎn)。一是財產(chǎn)險業(yè)務(wù)平穩增長(cháng)，實(shí)現原保險保費收入2154.40億元，同比增長(cháng)8.85%，其中，車(chē)險業(yè)務(wù)實(shí)現原保險保費收入1679.42億元，同比增長(cháng)12.08%。二是壽險業(yè)務(wù)快速增長(cháng)，實(shí)現原保險保費收入8459.28億元，同比增長(cháng)50.18%，其中，新單業(yè)務(wù)7141.42億元，同比增長(cháng)68.49%。三是普通壽險和健康險業(yè)務(wù)高速增長(cháng)，分別實(shí)現原保險保費收入5790.02億元和1168.74億元，同比分別增長(cháng)87.81%和79.23%。
業(yè)務(wù)結構發(fā)生變化。政策環(huán)境優(yōu)化和保險公司不斷開(kāi)拓新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，民生類(lèi)業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢良好。責任保險等增長(cháng)較快。一季度，責任保險原保險保費收入為104.39億元，同比增長(cháng)21.25%，占財產(chǎn)險公司業(yè)務(wù)的比例為4.46%，較上年同期增加了0.37個(gè)百分點(diǎn)。
未計入保險合同核算的保戶(hù)投資款和獨立賬戶(hù)本年新增交費6271.47億元，同比增長(cháng)209.53%。其中，壽險業(yè)務(wù)保戶(hù)投資款和獨立賬戶(hù)本年新增交費5785.05億元;健康險業(yè)務(wù)保戶(hù)投資款本年新增交費486.35億元。
普通壽險業(yè)務(wù)原保險保費收入5790.02億元，同比增長(cháng)87.81%，占壽險公司全部業(yè)務(wù)的60.06%，同比上升11.29個(gè)百分點(diǎn);分紅壽險業(yè)務(wù)原保險保費收入2640.60億元，同比增長(cháng)4.64%，占壽險公司全部業(yè)務(wù)的27.39%，同比下降12.53個(gè)百分點(diǎn)。
互聯(lián)網(wǎng)渠道業(yè)務(wù)平穩增長(cháng)。一季度，產(chǎn)險公司車(chē)險業(yè)務(wù)電話(huà)銷(xiāo)售渠道和互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售渠道業(yè)務(wù)平穩增長(cháng)，分別實(shí)現原保險保費收入244.56億元和138.19億元，同比分別增長(cháng)3.19%和下降13.15%;占機動(dòng)車(chē)輛保險業(yè)務(wù)比例為14.56%和8.23%。壽險公司直銷(xiāo)業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售渠道實(shí)現原保險保費收入92.99億元，同比增長(cháng)554.86%，占壽險公司業(yè)務(wù)比例為0.96%，同比上升0.74個(gè)百分點(diǎn)。
壽險公司新單業(yè)務(wù)持續高增長(cháng)勢頭。一季度，壽險公司人身險業(yè)務(wù)新單原保險保費收入7141.42億元，同比增長(cháng)68.49%，占壽險公司全部業(yè)務(wù)的比例為74.08%，占比較去年同期上升7.04個(gè)百分點(diǎn)。其中，新單期交原保險保費收入1638.49億元，同比增長(cháng)74.91%，占新單原保險保費收入的22.94%。
外資公司業(yè)務(wù)快速增長(cháng)。一季度，外資保險公司原保險保費收入655.31億元，同比增長(cháng)71.68%，市場(chǎng)份額5.47%，同比上升0.94個(gè)百分點(diǎn)。其中，外資財產(chǎn)險公司原保險保費收入45.39億元，同比增長(cháng)11.16%，市場(chǎng)份額1.94%，同比持平;外資壽險公司原保險保費收入609.92億元，同比增長(cháng)78.93%，市場(chǎng)份額6.33%，同比增加0.94個(gè)百分點(diǎn)。
保險賠付平穩增長(cháng)。一季度，保險公司賠付支出累計2891.33億元，同比增長(cháng)25.10%。其中，產(chǎn)險業(yè)務(wù)賠款支出平穩上升，累計賠款支出1075.95億元，同比增長(cháng)17.65%。人身險業(yè)務(wù)給付較快增長(cháng)，壽險業(yè)務(wù)給付金額1543.70億元，同比增長(cháng)29.22%;健康險業(yè)務(wù)賠款與給付支出227.43億元，同比增長(cháng)34.78%;意外險業(yè)務(wù)賠款支出44.24億元，同比增長(cháng)32.88%。
資金運用收益率水平下降。保險公司資金運用結構不斷調整，收益率水平下降。截至一季度末，資金運用余額119942.74億元，較年初增長(cháng)7.29%。股票和證券投資基金合計占比14.03%，較年初下降1.15個(gè)百分點(diǎn);銀行存款和債券余額占比55.78%，較年初下降0.39個(gè)百分點(diǎn)。資金運用收益共計1385.47億元，資金運用平均收益率1.20%，同比下降1.03個(gè)百分點(diǎn)。
保險公司經(jīng)營(yíng)效益下降。一季度，保險公司預計利潤總額389.36億元，同比減少481.51億元，下降55.29%。其中，產(chǎn)險公司預計利潤總額133.77億元，同比減少76.97億元，下降36.52%;壽險公司預計利潤總額154.84億元，同比減少409.36億元，下降72.56%;再保險公司預計利潤總額14.90億元，同比減少9.12億元，下降38.00%;資產(chǎn)管理公司預計利潤總額18.90億元，同比增加5.33億元，增長(cháng)39.31%。
保險行業(yè)現金流充裕。一季度，保險公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現金凈流入8454.77億元，同比增長(cháng)216.68%。其中，產(chǎn)險公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現金凈流入938.76億元，同比增長(cháng)79.71%;壽險公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現金凈流入8155.81億元，同比增長(cháng)262.41%。
保險從業(yè)人員增加。截至一季度末，全國保險機構197家，較年初增加3家。其中，保險集團公司11家，保險公司161家，保險資產(chǎn)管理公司21家，其他公司4家。
保險公司中，產(chǎn)險公司76家，壽險公司76家，再保險公司9家。保險業(yè)職工人數103.96萬(wàn)人，較年初增加1.5萬(wàn)人，保險代理人員506.71萬(wàn)人，較年初增加35.41萬(wàn)人。
市場(chǎng)分析報告7
一、宏觀(guān)市場(chǎng)分析
1.宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境分析
2.宏觀(guān)社會(huì )環(huán)境分析
3.宏觀(guān)政策環(huán)境分析
4.宏觀(guān)經(jīng)濟、社會(huì )、政策環(huán)境對辦公市場(chǎng)的影響
二、辦公宏觀(guān)市場(chǎng)分析
1.上�？傮w辦公市場(chǎng)分析
2.行業(yè)宏觀(guān)發(fā)展態(tài)勢分析
三、區域辦公市場(chǎng)特征分析
1.區域概述
2.供應、銷(xiāo)售（租賃）、空置分析
3.銷(xiāo)售（租賃）價(jià)格分析
4.產(chǎn)品特征分析
5.主力客戶(hù)分析
6.典型案例分析
四、項目地脈研究
1.項目地塊特質(zhì)分析
2.項目地塊周邊市政、規劃情況分析
五、項目初步定位建議
1.初步市場(chǎng)定位建議
2.初步客戶(hù)定位建議
3.初步價(jià)格定位建議
市場(chǎng)分析報告8
小家電是一般指功率和體積都較小的家電，是提高人們生活質(zhì)量的家電產(chǎn)品。小家電按應用方向可劃分廚房小家電、生活小家電等。其中廚房小家電包括電熱飯盒、煮蛋器、電熱水壺、豆芽機、酸奶機、電磁爐、豆漿機、電飯煲和電餅鐺等，生活小家電包括加濕器、除濕器、電暖器和空氣清新器等。
一、政策分析
目前，對本行業(yè)產(chǎn)生影響的政策主要有：
20xx 年8 月《輕工業(yè)發(fā)展規劃(20xx-2020 年)》：“推動(dòng)家用電器工業(yè)向智能、綠色、健康方向發(fā)展。加強質(zhì)量品牌建設，進(jìn)一步提高家電產(chǎn)品性能、可靠性和工業(yè)設計水平，提高中國家電產(chǎn)品美譽(yù)度�！�
20xx 年9 月《消費品標準和質(zhì)量提升規劃(20xx-2020)》“適應家用電器高端化、智能化發(fā)展趨勢，加大團隊標準和高水平企業(yè)標準的供給力度;開(kāi)展家用電器產(chǎn)品分等分級和評價(jià)標準化工作等�！�
20xx 年1 月《商務(wù)部關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)國家電子商務(wù)示范基地建設工作的指導意見(jiàn)》“提出發(fā)揮市場(chǎng)主導作用，進(jìn)一步完善基礎設施和服務(wù)體系，推動(dòng)電子商務(wù)與生產(chǎn)制造、商貿流通、民生服務(wù)、文化娛樂(lè )等產(chǎn)業(yè)的深度融合�！�
二、市場(chǎng)分析
隨著(zhù)我國經(jīng)濟發(fā)展小家電產(chǎn)品作為高生活品質(zhì)的象征，迅速進(jìn)入消費者家庭。我國的小家電行業(yè)邁入了茁壯成長(cháng)期，行業(yè)迅速擴張。小家電越來(lái)越受到中國消費者的喜愛(ài)，隨著(zhù)消費升級步伐不斷加快以及互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)平臺的蓬勃發(fā)展，小家電市場(chǎng)體量不斷擴張。中國小家電市場(chǎng)仍然處于較高的增長(cháng)階段，市場(chǎng)對小家電產(chǎn)品的需求始終維持在良性、穩定的水平上，整體增長(cháng)態(tài)勢穩健。
數據來(lái)源：中國工業(yè)統計年鑒
目前，消費升級正在成為小家電行業(yè)增長(cháng)的內驅動(dòng)力，而消費者對小家電產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù)水平的要求也越來(lái)越高。隨著(zhù)物質(zhì)生活水平的提高，消費觀(guān)念日新月異，尤其伴隨互聯(lián)網(wǎng)成長(cháng)起來(lái)的消費群體，追求時(shí)尚、注重個(gè)性與品質(zhì)，而新興品類(lèi)的小家電滿(mǎn)足了精致與創(chuàng )新的生活方式，符合當下的消費潮流。另外，隨著(zhù)國內消費市場(chǎng)不斷升級，在小型家用電器領(lǐng)域，出現了淘汰率高、更新?lián)Q代快、價(jià)格戰嚴重等現象，小家電領(lǐng)域正面臨著(zhù)從粗放到精細的轉型。
三、競爭企業(yè)分析
1、美的集團(000333)
美的`集團股份有限公司成立于20xx 年4 月，總部位于廣東省佛山市，是一家銷(xiāo)售消費電器、暖通空調、機器人及自動(dòng)化系統產(chǎn)品的全球化科技集團，提供多元化的產(chǎn)品種類(lèi)，包括以廚房家電、冰箱、洗衣機及各類(lèi)小家電為核心的消費電器業(yè)務(wù);以家用空調、中央空調、供暖及通風(fēng)系統為核心的暖通空調業(yè)務(wù);以庫卡集團、安川機器人合資公司等為核心的機器人及自動(dòng)化系統業(yè)務(wù)。20xx 年度，美的集團實(shí)現營(yíng)業(yè)收入2,419.19 億元，實(shí)現凈利潤186.11 億元。
2、九陽(yáng)股份(002242)
九陽(yáng)股份成立于20xx 年7 月，總部位于山東濟南，該公司主要從事廚房小家電系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，產(chǎn)品包括豆漿機、料理機、榨汁機、面條機、原汁機、開(kāi)水煲等。20xx 年度，九陽(yáng)股份實(shí)現營(yíng)業(yè)收入72.48 億元，實(shí)現凈利潤7.10 億元。
3、蘇泊爾(002032)
蘇泊爾成立于1998 年7 月，總部位于浙江省。主要產(chǎn)品為壓力鍋、炒鍋和湯鍋等明火炊具，電飯煲、電壓力鍋和電磁爐等廚房小家電，油煙機、燃氣灶和消毒柜等廚衛電器以及空氣凈化器、掛燙機和吸塵器等環(huán)境家居電器。20xx 年度，蘇泊爾實(shí)現營(yíng)業(yè)收入141.87 億元，實(shí)現凈利潤13.08 億元。
4、天際股份(002759)
天際股份成立于1996 年3 月，總部位于廣東省汕頭市，主要從事陶瓷隔水燉、陶瓷電燉盅和陶瓷電燉鍋等陶瓷烹飪電器，電熱水瓶、電水壺和電茶具等電熱水壺系列產(chǎn)品及榨汁機、豆漿機和酸奶機等其他小家電的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。20xx 年，天際股份通過(guò)并購向“家電+鋰離子電池材料”雙主業(yè)模式發(fā)展。20xx年度，天際股份實(shí)現營(yíng)業(yè)收入8.53 億元，實(shí)現凈利潤0.22 億元。
5、新寶股份(002705)
新寶股份成立于1995 年12 月，總部位于廣東省佛山市，是國內較早從事設計研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售小家電產(chǎn)品的企業(yè)之一，產(chǎn)品主要以出口為主。產(chǎn)品有電熱咖啡機、電熱水壺、多士爐等電熱類(lèi)廚房電器，打蛋器、攪拌機和果汁機等電動(dòng)類(lèi)廚房電器，吸塵器、電熨斗等家居電器。20xx 年度，新寶股份實(shí)現營(yíng)業(yè)收入82.22 億元，實(shí)現凈利潤4.10 億元。
四、風(fēng)險分析
1、原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險
小家電在生產(chǎn)采購過(guò)程中原材料和零部件規格型號眾多，按類(lèi)別劃分主要包括塑料原料、五金制品、電機、陶瓷、玻璃、電子電器和包材等。受宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境和需求影響，這些主要原材料采購價(jià)格存在一定的波動(dòng)，整體呈上升趨勢。近三年中國塑料價(jià)格指數如下圖所示：
2、研發(fā)設計風(fēng)險
隨著(zhù)消費水平及對生活舒適度要求的不斷提高，消費者對產(chǎn)品的美觀(guān)度、時(shí)尚性和產(chǎn)品質(zhì)量的要求也不斷提高;若企業(yè)未來(lái)研發(fā)投入不足、技術(shù)人才儲備不足及創(chuàng )新機制不靈活，研發(fā)設計能力不能及時(shí)跟進(jìn)市場(chǎng)消費者需求變化，將可能導致企業(yè)在市場(chǎng)競爭中處于落后地位，無(wú)法快速、及時(shí)推出滿(mǎn)足客戶(hù)及市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，將對企業(yè)產(chǎn)生不利影響。
3、市場(chǎng)競爭激烈風(fēng)險
近年來(lái)，隨著(zhù)我國居民收入水平的不斷提高，創(chuàng )意小家電作為一種創(chuàng )造消費需求的升級產(chǎn)品，市場(chǎng)空間巨大，然而伴隨著(zhù)眾多家電廠(chǎng)商的紛紛進(jìn)入，該市場(chǎng)競爭亦變得激烈。
一方面，在當前小家電行業(yè)處于充分競爭的背景下，企業(yè)可能面臨競爭對手通過(guò)價(jià)格戰、廣告戰、專(zhuān)利戰等擠占公司的市場(chǎng)份額。另一方面，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代小家電企業(yè)紛紛加強線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道建設，線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道面臨更為嚴峻的挑戰。
市場(chǎng)分析報告9
服裝行業(yè)是一個(gè)多變的行業(yè)，服裝市場(chǎng)時(shí)刻都處在經(jīng)濟的風(fēng)口浪尖。20xx年，我國服裝行業(yè)將面臨更為復雜多變的國內、國際產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，產(chǎn)業(yè)資源供需矛盾更為突出，一定程度上加大了產(chǎn)業(yè)發(fā)展壓力。而市場(chǎng)的穩定，特別是內需的平穩快速增長(cháng)將為服裝行業(yè)發(fā)展帶來(lái)新的契機。
產(chǎn)業(yè)結構調整全面鋪開(kāi)，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟增長(cháng)方式轉型快速推進(jìn)，產(chǎn)業(yè)升級將再上新臺階。
未來(lái)16年，是我國服裝產(chǎn)業(yè)朝著(zhù)國際領(lǐng)軍地位邁進(jìn)的重要戰略機遇期，改革開(kāi)放16年已經(jīng)為行業(yè)加速發(fā)展打下堅實(shí)基礎，但是我們仍然要清醒意識到經(jīng)歷了全球金融危機，國際發(fā)達國家服裝產(chǎn)業(yè)實(shí)力并未削弱，在品牌創(chuàng )新、價(jià)值創(chuàng )造、市場(chǎng)掌控等高端軟實(shí)力方面，我國服裝產(chǎn)業(yè)與國際發(fā)達國家之間仍存在巨大差距，行業(yè)必須樹(shù)立危機感、緊迫感，沿著(zhù)正確的產(chǎn)業(yè)升級方向，牢牢把握正在到來(lái)的產(chǎn)業(yè)大發(fā)展機遇期，努力縮小國際差距，確立更高的國際競爭地位。
S·DEER在萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境下，以不變應萬(wàn)變。堅持自己的營(yíng)銷(xiāo)原則，提升品牌價(jià)值，開(kāi)拓更大的市場(chǎng)領(lǐng)域。
公司簡(jiǎn)介
S·DEER時(shí)裝有限公司創(chuàng )立于一九九四年，經(jīng)過(guò)多年的穩健經(jīng)營(yíng)，已發(fā)展成為集設計、生產(chǎn)和銷(xiāo)售為一體的國際化服裝企業(yè)。 位于南京雨花臺區的S·DEER總部占地三十余畝，建筑面積達三萬(wàn)平方米，是一座風(fēng)景秀麗的花園式建筑群。
S·DEER專(zhuān)賣(mài)店遍布全國24個(gè)省市自治區，總數量達六百余家，20xx年全系統實(shí)現銷(xiāo)售額10億元。
名稱(chēng)由來(lái)
圣迪奧的名稱(chēng)從英文S·DEER音譯而來(lái)。small deer 英文意思是指簡(jiǎn)單、不起眼的事物。寓意著(zhù)圣迪奧服務(wù)無(wú)小事的理念，也寄托了這個(gè)當初的小廠(chǎng)崇尚簡(jiǎn)約的設計風(fēng)格，更寄托了圣迪奧的事業(yè)從簡(jiǎn)單開(kāi)始，最終成就偉業(yè)的美好愿景。
品牌理念
堅守品牌高度秉承藝術(shù)應該傳播的時(shí)尚和未來(lái)、倡導積極向上的價(jià)值觀(guān)，引導消費者豐盈的精神世界。
創(chuàng )造品牌藝術(shù)氛圍大而疏離的空間設計，沉靜而不失質(zhì)感的藝術(shù)格調。以視覺(jué)、嗅覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)和觸感傳遞獨屬于S·DEER的品牌特質(zhì)和氛圍。
專(zhuān)注品牌核心價(jià)值以設計的語(yǔ)言、文化的力量，冷靜而堅定的專(zhuān)注于產(chǎn)品設計、品牌形象以及終端服務(wù)的提升為受眾提供一種根植于藝術(shù)土壤而不被潮流左右的穿衣理念。
文化內涵
致力于將大眾生活藝術(shù)化的美好追求。
從內涵到表象，從整體到細節，S·DEER始終堅持用自身的`時(shí)尚理念，盡其所能地感染大眾對美好生活的向往和追求。這是S·DEER從品牌創(chuàng )立之初即有的信念。
堅持本我，簡(jiǎn)約，內斂，將低調隨性的處世哲學(xué)融于設計當中。這便是十五年來(lái)S·DEER的執著(zhù)所在。
寧靜的灰調，簡(jiǎn)潔的黑白，用沉靜而內斂的設計感將之完美呈現，這是S·DEER始終堅持的原則，也是設計師們無(wú)法妥協(xié)的時(shí)尚態(tài)度，他們同樣信奉潮流易逝而風(fēng)格永存的時(shí)尚真理，并專(zhuān)注其中，多樣的去蕪存菁， S·DEER的風(fēng)格愈加清晰明朗。
堅持本我，簡(jiǎn)約，內斂，將低調隨性的處世哲學(xué)融于設計當中。
市場(chǎng)定位
S·DEER的產(chǎn)品以女裝為主導，輔以時(shí)尚化休閑類(lèi)男裝。目標顧客群是都市的年輕一族，他們追求時(shí)尚且不流于大眾，彰顯個(gè)性卻不特立獨行，風(fēng)格簡(jiǎn)約但不失大氣，富有文化品味卻不顯清高。 S·DEER設計一貫堅持和倡導的簡(jiǎn)約、優(yōu)雅、低調、自然的哲學(xué)主張，讓S·DEER在市場(chǎng)上卓然不群。
“圣·迪奧”品牌服務(wù)于年輕一族，產(chǎn)品以少淑女裝為主，時(shí)裝休閑化的定位�！笆ァさ蠆W”產(chǎn)品價(jià)位適中，春夏季產(chǎn)品價(jià)格在100元~300元之間，秋冬季產(chǎn)品價(jià)格約為200元~500元，冬季產(chǎn)品以300元~400元為主。
產(chǎn)品風(fēng)格
不用花哨艷麗的色彩奪人眼球，也無(wú)需繁雜的設計標榜自己。只用最簡(jiǎn)單的色彩、最簡(jiǎn)約的設計、甚至環(huán)境裝飾都力求含蓄內斂。這是S·DEER十幾年來(lái)一直追求的時(shí)尚理念，并且順應了現今大部分人的審美觀(guān)，如今人們在面對服裝的態(tài)度上，更多選擇的標準是要遵循低調，內斂、自在的原則。只要取悅自己就足夠，做自己想做的事，自信而優(yōu)雅的女生永遠最美。
S·DEER調研總結
服裝品牌的生命力不在服裝本身，服裝本身是靜態(tài)的，它的生命力在于顧客可以從產(chǎn)品的背后——一種凝聚在產(chǎn)品中的設計思維、色調、款式包括專(zhuān)賣(mài)店堂的裝璜、音樂(lè )、服務(wù)等一切可以稱(chēng)之為文化的東西，才是品牌真正的生命力。品牌生命力的實(shí)質(zhì)就是文化的生命力。記者帶著(zhù)他的
這種理念，終于讀懂“圣·迪奧”這個(gè)服裝品牌為什么這么多年一直很注重產(chǎn)品設計。原來(lái)是設計塑造了她的靈魂�！笆ァさ蠆W”的風(fēng)格介于時(shí)裝和休閑裝之間，可以說(shuō)是時(shí)裝化的休閑品牌，走的是時(shí)尚、設計、休閑三者結合的中間路線(xiàn)，主要運用黑、白、灰三種主色調，并在色彩的縱橫裨闔中尋找創(chuàng )新元素。產(chǎn)品定位在16—28歲之間的大中學(xué)生及現代知識青年，多年來(lái)“圣·迪奧”堅守定位、不懈創(chuàng )新，履行著(zhù)當初的承諾。
在此次調查研究中，我不但了解到了服裝的走勢及消費者的消費觀(guān)念和心理，也讓我通過(guò)這次的社會(huì )實(shí)踐了解到了人與人中的交流，在調查中會(huì )遇到困難，比如商家不同意在此調查，消費者拒絕接受調查，當被人回絕時(shí)的尷尬，和失落，是如何解決的。比如拍攝服裝店內的場(chǎng)景及服裝陳列，櫥窗，遭到店主的拒絕和指責，不過(guò)通過(guò)這次的調查的經(jīng)歷，我學(xué)習到了很多，對品牌服裝有了更深入的的了解。
市場(chǎng)分析報告10
眼下正逢春季招聘高峰期，行業(yè)政策相繼出臺，作為招工大行業(yè)的房地產(chǎn)行業(yè)人才市場(chǎng)現狀備受求職者關(guān)注。近日，智聯(lián)招聘基于20xx年全年，以及春節后第一周的全平臺大數據、調研數據進(jìn)行綜合解讀，發(fā)布《20xx房地產(chǎn)行業(yè)人才市場(chǎng)分析報告》，統計分析房地產(chǎn)行業(yè)人才市場(chǎng)發(fā)展狀況，期待企業(yè)和從業(yè)者能夠合理制定招聘計劃與求職規劃。
調研發(fā)現，20xx年初房地產(chǎn)行業(yè)招聘職位數同比下降29%，一線(xiàn)城市房產(chǎn)中介職位數同比增長(cháng)44.1% 。20xx年第四季度，房地產(chǎn)行業(yè)平均招聘薪酬10394元，高于第一至三季度水平。同時(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)平均招聘薪酬，也高于全行業(yè)平均值的10111元。從薪酬變化走勢可以看出，房地產(chǎn)行業(yè)的薪酬優(yōu)勢與全行業(yè)平均水平相比逐步縮小，但是仍然高于平均水平。
分城市看，一線(xiàn)城市薪酬優(yōu)勢依舊明顯，北京的房地產(chǎn)行業(yè)平均招聘薪酬最高，達到13168元。其次是上海和深圳，分別為12910元、12636元。新一線(xiàn)城市寧波排名第四，平均招聘薪酬12109元，超過(guò)了一線(xiàn)城市廣州。
在“房住不炒”政策下，房地產(chǎn)行業(yè)繼續保持嚴格調控。近年來(lái)，在降負債、控支出，以及央行“三道紅線(xiàn)”等調控下，房企進(jìn)入調整期，隨之對整個(gè)行業(yè)收益水平產(chǎn)生影響。智聯(lián)招聘調研數據顯示，59.8%的房地產(chǎn)從業(yè)者薪資原地踏步，22.3%經(jīng)歷降薪，只有17.9%薪資上漲。
數據表明，工作3-5年者薪資波動(dòng)幅度最大，在這一工作年限段，22.2%的職場(chǎng)人漲薪，也有22.3%的職場(chǎng)人降薪�？梢�(jiàn)，3-5年是房地產(chǎn)職場(chǎng)人發(fā)展的分水嶺。
在20xx年偏緊的政策環(huán)境與走低的市場(chǎng)需求中，房地產(chǎn)從業(yè)者的離職比例較高，達到28.8%，但比例小于全平臺（35.9%）。其中，25歲及以下者占比37.8%，排名第一。其次是41歲及以上者，占比29.7%。
對于是否愿意繼續從事房地產(chǎn)行業(yè)，42.9%的'從業(yè)者因為有了經(jīng)驗、技能、資源等積累，而愿意繼續留在該行業(yè)打拼。數據顯示，愿意進(jìn)入一線(xiàn)城市的房地產(chǎn)從業(yè)者僅占15.4%，低于愿意進(jìn)入新一線(xiàn)城市的38.8%、二線(xiàn)城市的24.8%。由于新一線(xiàn)城市房地產(chǎn)政策更為寬松，如青島的公積金花式松綁，南京和蘇州居住和社保年限累計認可等，從業(yè)者或期待行業(yè)有更好的發(fā)展前景。同時(shí)，新一線(xiàn)城市市場(chǎng)空間較大、工作壓力較小、生活成本較低，成為更多求職者期待的“價(jià)值洼地”。
市場(chǎng)分析報告11
市場(chǎng)分析報告的結構通常由標題、導語(yǔ)、主體、結尾四個(gè)部分組成。
1、標題
市場(chǎng)分析報告的標題一般有兩種形式：一是公文式，如《中國農業(yè)銀行湖北省分行市場(chǎng)環(huán)境分析報告》。另一種是新聞報道式。它又分單標題和雙標題兩種。單標題，如<從對鄂州市分行客戶(hù)結構調查分析看我省農行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的戰略選擇>；雙標題是指既有正題，又有副題。正題揭示市場(chǎng)分析報告的主旨，副題標明進(jìn)行市場(chǎng)分析的對象、內容等，如《縣級金融市場(chǎng)開(kāi)發(fā)大有可為——對公安縣金融市場(chǎng)潛力的調查分析》。標題的詞句應反復琢磨，要概括精練，一般只用一句話(huà)，至多兩句為宜。
2、導語(yǔ)
導語(yǔ)也稱(chēng)前言、總述、開(kāi)頭。市場(chǎng)分析報告一般都要寫(xiě)一段導語(yǔ)，以此來(lái)說(shuō)明這次市場(chǎng)分析的目的.、對象、范圍、經(jīng)過(guò)情況、收獲、基本經(jīng)驗等，這些方面應有側重點(diǎn)，不必面面俱到�；騻戎赜谑袌�(chǎng)分析的目的、時(shí)間、方法、對象、經(jīng)過(guò)的說(shuō)明，或側重于主觀(guān)情況，或側重于收獲、基本經(jīng)驗，或對領(lǐng)導所關(guān)注和市場(chǎng)分析所要迫切解決的問(wèn)題作重點(diǎn)說(shuō)明。如果是幾個(gè)部門(mén)共同調查分析的，還可在導語(yǔ)中寫(xiě)上參加調查分析的單位、人員等�？傊�，導語(yǔ)應文字精練，概括性強。應按市場(chǎng)分析主旨來(lái)寫(xiě)，扣住中心內容，使讀者對調查分析內容獲得總體認識，或提出領(lǐng)導所關(guān)注和調查分析所要迫切解決的問(wèn)題，引人注目，喚起讀者重視。
3、主體
主體是市場(chǎng)分析報告的主要部分，一般是寫(xiě)調查分析的主要情況、做法、經(jīng)驗或問(wèn)題。如果內容多、篇幅長(cháng)，最好把它分成若干部分，各加上一個(gè)小標題；難以用文字概括其內容的，可用序碼來(lái)標明順序。主體部分有以下四種基本構筑形式。
�。�1）分述式。這種結構多用來(lái)描述對事物作多角度、多側面分析的結果，是多向思維在謀篇布局中的反映。其特點(diǎn)是反映業(yè)務(wù)范圍寬、概括面廣。
�。�2）層進(jìn)式。這種結構主要用來(lái)表現對事物的逐層深化的認識，是收斂性思維在文章謀篇布局中的反映。其特點(diǎn)是概括業(yè)務(wù)面雖然不廣，開(kāi)掘卻很深。
�。�3）三段式。主體部分由三個(gè)段落組成：現狀；原因；對策。如此三段，是三個(gè)層次，故稱(chēng)三段結構。
�。�4）綜合式。主體部分將上述各種結構形式融為一體，加以綜合運用，即為綜合式。例如，用“分述結構”來(lái)寫(xiě)“三段結構”中的“現狀”；用“三段結構”來(lái)寫(xiě)“層進(jìn)結構”中的一個(gè)層次；用“總分結構”來(lái)寫(xiě)“分述結構”中的某一方面內容，等等。
4、結尾
結尾的寫(xiě)法靈活多樣，一般有以下幾種。
�。�1）自然結尾。如果主體部分已把觀(guān)點(diǎn)闡述清楚，作出了明確結論，就不必再硬加一條尾巴。
�。�2）總結性結尾。為加深讀者的印象，深化主旨，概括前文，把調查分析后對事物的看法再一次強調，作出結論性的收尾。
�。�3）啟示性結尾。在寫(xiě)完主要事實(shí)和分析結論之后，如果還有些問(wèn)題或情況需要指出，引起讀者的思考和探討，或為了展示事物發(fā)展的趨勢，指出努力方向，就可以寫(xiě)一個(gè)富有啟示性的結尾。
�。�4）預測性結語(yǔ)。有的報告在提出調查分析情況和問(wèn)題之后，又寫(xiě)出作者的預測，說(shuō)明發(fā)展的趨向，指出可能引起的后果和影響。這是在更廣闊的視野上來(lái)深化主題。
市場(chǎng)分析報告12
從服裝市場(chǎng)運行情景來(lái)看：
�。ㄒ唬﹩蝺r(jià)大幅上漲帶動(dòng)服裝零售額同比繼續快速增長(cháng)
20xx年，我國服裝市場(chǎng)銷(xiāo)售繼續堅持了較快的增長(cháng)，限額以上批發(fā)零售企業(yè)和全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類(lèi)商品零售額增速均在20%以上。
服裝單價(jià)的快速上漲是拉動(dòng)20xx年服裝銷(xiāo)售能夠繼續堅持較快的增長(cháng)重要因素，根據中華全國商業(yè)信息中心的數據，20xx年，全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)品牌類(lèi)服裝價(jià)格同比上漲，相比20xx年加快個(gè)百分點(diǎn)。單價(jià)增長(cháng)對零售額增長(cháng)的貢獻率高達，相比20xx年大幅提高了個(gè)百分點(diǎn)，這也就是說(shuō)，20xx年服裝零售額的增長(cháng)將近80%是來(lái)自于單價(jià)上漲的拉動(dòng)。
�。ǘ┓b零售量增速為20xx年以來(lái)最低
服裝價(jià)格的快速增長(cháng)，異常是品牌服裝價(jià)格的`加速增長(cháng)給消費者服裝消費帶來(lái)了較大的壓力，20xx年，全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)各類(lèi)服裝零售量同比僅增長(cháng)，比20xx年零售量增速大幅下滑個(gè)百分點(diǎn)，同時(shí)，也是20xx年以來(lái)最低水平。
�。ㄈ┓b消費下移態(tài)勢明顯，高檔消費增速放緩
20xx年，服裝價(jià)格的快速上漲引發(fā)了我國服裝消費下移態(tài)勢明顯，高檔服裝消費增速顯著(zhù)放緩。
根據中華全國商業(yè)信息中心的統計，20xx年，全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)中高檔商場(chǎng)服裝商品零售額同比增長(cháng)僅為10%，比整體水平低個(gè)百分點(diǎn)，零售量同比更是出現了的下降。
�。ㄋ模┛鞎r(shí)尚服裝品牌加速布局國內二三線(xiàn)市場(chǎng)
20xx年，ZARA、H&M、C&A、GAP、Uniqlo繼續呈現出快速發(fā)展的態(tài)勢。在華門(mén)店數繼續快速增長(cháng)，向二三線(xiàn)發(fā)展的趨勢明顯。根據統計，20xx年zara和H&M新開(kāi)店鋪中，二三線(xiàn)城市所占比重均超過(guò)了80%，分別為和，（五）多數商品品牌集中度不及上年
根據中華全國商業(yè)信息中心對全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)16類(lèi)服裝商品品牌集中度的統計結果顯示，20xx年，16類(lèi)服裝商品中，前十位品牌市場(chǎng)綜合占有率合計超過(guò)50%的僅有4類(lèi)，和上年基本持平。
品牌集中度相比上年有所提升的有7類(lèi)，分別是男西裝、女裝、羊毛衫、羊絨衫、女性?xún)纫�、皮革服裝和褲子，比20xx年減少1類(lèi)，其中漲幅最大的是男西裝，到達個(gè)百分點(diǎn)；品牌集中度相比上年出現下滑的品類(lèi)有9個(gè)，其中棉毛衫褲、牛仔服、運動(dòng)服、童裝和羽絨服的下滑幅度均超過(guò)1個(gè)百分點(diǎn)。
市場(chǎng)分析報告13
一、農村家電基本狀況
�。ㄒ唬┺r村家電產(chǎn)品普及狀況
改革開(kāi)放以來(lái)，農村跟城市一樣，人民生活水平不斷提升，家電產(chǎn)品在農村得到較快的進(jìn)展。從普及狀況看，有用型家電產(chǎn)品在農村家庭中普及率較高。
全國農村市場(chǎng)電視機和手機的百戶(hù)擁有率最高，分別達到98.2%和80.3％；其他有用型家電產(chǎn)品如手機、廚衛、冰箱、洗衣機產(chǎn)品的百戶(hù)擁有率也相對較高。享受型家電普及率較低：而享受型家電產(chǎn)品由于主要針對年輕消費者，在農村家庭中的普及率較低，如空調百戶(hù)擁有率只有22.1%。部分產(chǎn)品由于技術(shù)等緣由遭到了市場(chǎng)的淘汰，如冰柜產(chǎn)品由于和冰箱功能重合，無(wú)論是普及率和潛在購買(mǎi)方面，都特別低，基本遭到了市場(chǎng)的淘汰。
廚衛家電、小家電、洗衣機和冰箱屬于傳統的家電產(chǎn)品，伴隨農村居民收入提高，婦女參與工作的機會(huì )增多，替代家務(wù)勞動(dòng)的諸多產(chǎn)品在農村市場(chǎng)得以推廣，這幾類(lèi)家電的普及率分別達到了78.3%、72.1%、66.8%和58.2%。電腦產(chǎn)品和數碼產(chǎn)品的消費主力集中于年輕人，農村的年輕一代在信息化的熏陶下，對相對簡(jiǎn)單的信息產(chǎn)品具備了肯定的操縱力量，在農村市場(chǎng)，電腦和數碼產(chǎn)品的普及率達到了19.9%和14.8%。
�。ǘ┺r村家電產(chǎn)品的保有量
農村家電產(chǎn)品的保有量特別不均衡，各產(chǎn)品之間差別較大，傳統有用型家電保有量較高，數碼、電腦、空調等農村新興產(chǎn)品保有量特別低。
彩電從單戶(hù)保有量看，仍舊以保有1臺為主。農村家庭CRT每百戶(hù)的擁有量為107臺，液晶和等離子分別為7臺和4臺。手機產(chǎn)品每百戶(hù)家庭保有量達到150部。
冰箱、洗衣機的百戶(hù)保有量分別為60臺和68臺；肯定多數家庭擁有1臺�？照{產(chǎn)品在農村市場(chǎng)普及率比較低，每百戶(hù)擁有掛機和柜機分別為20臺和5臺。
電腦產(chǎn)品在農村市場(chǎng)普及較低，主要以臺式機為主，每百戶(hù)家庭保有量為17.4臺。筆記本僅2.6臺。農村數碼產(chǎn)品的保有量特別低，比例最高的MP3每百戶(hù)也僅為7.3部。廚衛家電產(chǎn)品中，電飯煲是保有量最高的產(chǎn)品，平均每百戶(hù)擁有61.8臺，微波爐最低為10.9臺。小家電產(chǎn)品中，百戶(hù)擁有率最高的是電風(fēng)扇和電話(huà)機兩類(lèi)產(chǎn)品，電風(fēng)扇的保有量最多，平均每戶(hù)家庭117.3臺，其次是電話(huà)機為42部。而加濕器和吸塵器僅為1.5臺和1.2臺。
�。ㄈ┺r村消費者家電產(chǎn)品使用年限
農村消費者家電產(chǎn)品使用年限呈現兩極分化，CRT彩電、洗衣機、小家電等傳統類(lèi)家電產(chǎn)品購置時(shí)間普遍較長(cháng)，空調以及電腦、數碼等農村新興產(chǎn)品普遍在近兩年購置。
CRT電視由于產(chǎn)品技術(shù)成熟較早，53%的農村消費者是5年前購買(mǎi)的；平板電視由于價(jià)格和技術(shù)的緣由，主要是3年內購買(mǎi)的。手機主要集中在2年以?xún)�，手機資費和手機產(chǎn)品價(jià)格的下降推動(dòng)了手機的普及。農村電腦產(chǎn)品使用年限主要集中在1-3年間，占50%以上。數碼產(chǎn)品使用年限集中在2年以下和2-3年，占80%左右。
冰箱產(chǎn)品作為耐用品，使用時(shí)間特別平均，并且以使用了5年以上為主，達到了32.5%。從購置時(shí)間看，使用5年以上的家庭比例最高，達到了36.7%。
洗衣機從購置時(shí)間看，使用5年以上的家庭比例最高，達到了36.7%�？照{產(chǎn)品購買(mǎi)與使用時(shí)間，以3年以?xún)葹橹�，達到了57%以上；使用4年以上的用戶(hù)比例，只有21%左右。廚衛電器：燃氣灶、油煙機和壓力鍋用戶(hù)的購置時(shí)間大部分在5年以上，比例分別為48.5%，47.8%和40.7%。電磁爐、微波爐等屬于新型產(chǎn)品，大部分用戶(hù)的購置時(shí)間在3年以?xún)取?/p>
�。ㄋ模┺r村消費者家電購買(mǎi)需求
調查數據顯示，農村家電消費群體，90%以上家庭規模在5人以?xún)�，其中三口之家的比例�?5.8%，四口之家的比例是31.3%。農村居民的平均受教育程度較低，82.6%的家電消費者僅僅接受過(guò)中等以下教育。
農村家電消費群體的平均收入水平較10年前有大幅的提高，在家電消費上具備肯定實(shí)力，家庭年收入超過(guò)兩萬(wàn)的已占到總數的三分之一，年收入在5000元到兩萬(wàn)的消費群體比例占到40%。
農村市場(chǎng)對電視機的選購傾向最高，在有購買(mǎi)意向的家庭中，43.6%的受訪(fǎng)者有意向購買(mǎi)電視機，其次是廚衛家電和冰箱。農村家電消費者在家電產(chǎn)品選擇方面更注意有用性，傾向傳統的家電產(chǎn)品。廚衛家電、冰箱和洗衣機因其高有用性在農村市場(chǎng)較受歡迎，分別有30.2%、28.9%和24.7%的潛在消費者選擇購買(mǎi)。
數碼、電腦、空調、手機的意向購買(mǎi)比例分別達到24.4％，19.7％，18.5％和18.2，數碼、電腦、空調這些普及率較低的產(chǎn)品，也體現出了較高的購買(mǎi)意愿，而手機由于普及率較高，并且購買(mǎi)年限較短，購買(mǎi)比例低于預期。
二、 中國農村家電消費呈現的五大特點(diǎn)
本次調查發(fā)覺(jué)，目前農村家電消費特點(diǎn)明顯，增長(cháng)潛力巨大，在收入不斷提高，農夫受教育水平不斷高，個(gè)人素養提升的狀況下，農村消費者開(kāi)頭對一些新興產(chǎn)品體現出較大愛(ài)好，農村消費力量呈現上升趨勢；此外，調查還發(fā)覺(jué)，當前農村家電消費環(huán)境令人擔憂(yōu)，農村消費者消費滿(mǎn)足程度較低，農村家電市場(chǎng)需要升級，加強監控和管理，在保障農村消費者利益的同時(shí)，刺激農村家電消費增長(cháng)。
�。ㄒ唬┎孰�、冰箱等普及率較高家電產(chǎn)品需求連續旺盛
傳統有用型家電，目前在農村的普及率已相對較高，由于使用年限較長(cháng)、收入提高等因素，農村傳統家電的需求特別旺盛。有用和經(jīng)濟是農村消費者購買(mǎi)這些產(chǎn)品時(shí)考慮的主要因素。在家電購買(mǎi)意向上，彩電、廚衛家電、冰箱、洗衣機占據了較高的比例。
彩電、冰箱、洗衣機、廚衛家電是較早走入農夫生活中的家電產(chǎn)品，在農村已被廣泛使用和認知，并且仍呈現出進(jìn)一步普及的態(tài)勢。
�。ǘ╇娔X、數碼等普及率較低產(chǎn)品需求開(kāi)頭凸顯
本次調查結果顯示，平板電視、空調、電腦、數碼等產(chǎn)品在農村的普及率仍就特別低，作為在城市早已經(jīng)被有用和熟知的產(chǎn)品，在農村家庭卻很少見(jiàn)。但近兩年以來(lái)，這些產(chǎn)品需求開(kāi)頭凸顯，并且在20xx年的購買(mǎi)意向中，也呈現出極大的潛力。
在具有家電購買(mǎi)意向的消費者中，46％的消費者有意愿購買(mǎi)彩電，其中購買(mǎi)平板電視的比例高達71.2％，而對目前保有量最高的CRT電視購買(mǎi)意愿僅29.1％�？梢灶A見(jiàn)，CRT在城市的生存空間被壓縮的狀況下，在農村市場(chǎng)也不容樂(lè )觀(guān)。
空調產(chǎn)品近兩年需求開(kāi)頭呈現，空調產(chǎn)品購買(mǎi)與使用時(shí)間，以3年以?xún)葹橹�，達到了57%以上。在20xx年家電產(chǎn)品購買(mǎi)意愿中，近20％的消費者有意向購買(mǎi)空調。電腦、數碼產(chǎn)品更是體現了需求和增長(cháng)態(tài)勢，數碼產(chǎn)品使用年限集中在2年以下和2-3年，占80%左右。受價(jià)格水平的下降，網(wǎng)絡(luò )推廣傳播等因素影響，電腦、數碼被廣泛認知，并呈現出購買(mǎi)需求，20xx年有意向購買(mǎi)這兩類(lèi)產(chǎn)品的消費者分別為19.7％和24.4％。
�。ㄈ┺r村消費者關(guān)注質(zhì)量甚于價(jià)格
調查發(fā)覺(jué)，農村消費者對質(zhì)量的關(guān)注超過(guò)了價(jià)格，在影響農村消費者購買(mǎi)家電產(chǎn)品的因素中，質(zhì)量排在首位。排在前五位的分別是產(chǎn)品質(zhì)量有保證、價(jià)格廉價(jià)、產(chǎn)品售后修理有保證、交通便利、家電品類(lèi)齊全，可選擇性多。
農村家電產(chǎn)品質(zhì)量狀況令人堪憂(yōu)，雜牌產(chǎn)品比較多，農村消費者對于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題頗為擔憂(yōu)，而價(jià)格要求上，農村消費者雖然也比較在意，但沒(méi)有產(chǎn)品質(zhì)量劇烈。
此外，農村消費者對售后修理服務(wù)、可選擇性方面也比較關(guān)注，從某種程度上說(shuō)明，目前農村家電渠道建設比較落后，產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)力量更是讓人擔憂(yōu)，農村消費者的許多需求得不到滿(mǎn)意，農村家電市場(chǎng)需要盡快完善，以便更好的刺激消費。
�。ㄋ模┺r村消費者心理承受價(jià)位超預期
在有購買(mǎi)需求的消費者中，20xx年能承受的家電產(chǎn)品價(jià)位，超出預期。被訪(fǎng)的有購買(mǎi)意向的消費者中，普遍能夠接受中等偏上的價(jià)格水平，特殊是在冰箱、洗衣機、空調產(chǎn)品上，價(jià)格承購意愿更高。
農村居民對冰箱的需求檔次集中于1501-2500元，合計64.3%的.消費者支付意愿在這一區間，28.7%的消費者情愿支付20xx-2500元購買(mǎi)冰箱。洗衣機的潛在消費者支付意愿以1501-20xx元最多，31.8%的消費者情愿支付這一價(jià)格。
冰箱城市銷(xiāo)售價(jià)格，平均價(jià)格集中在2500－3000元這一區間，洗衣機在重點(diǎn)城市平均售價(jià)約為2400元左右，本次調查發(fā)覺(jué)，部分農村消費同樣具備可觀(guān)的價(jià)格支付力量。
20xx年方案購買(mǎi)空調的潛在消費者，對掛機空調的支付意愿集中于1501-3000元，占總需求者比例的74.3%；對柜機空調的支付意愿較為分散。作為享受型家電，農村消費者不但體現出了肯定的購買(mǎi)意愿，在價(jià)格的承受力量上，農村消費價(jià)格承受力量上限，比較接近2800元左右城市銷(xiāo)售均價(jià)。從調研結果看，目前部分農村消費者心理承受價(jià)位超過(guò)預期，特殊是對空調、冰箱、洗衣機價(jià)位承受，特別接近城市價(jià)格水平。
�。ㄎ澹┫M滿(mǎn)足程度低渠道信任感不強
本次調查發(fā)覺(jué)，農村家電消費環(huán)境令人擔憂(yōu)，消費者對各種服務(wù)滿(mǎn)足程度普遍不高，消費者對自身權益所知甚少，對渠道缺乏信任感。農村家電市場(chǎng)環(huán)境亟需規范，加快服務(wù)力量建設需加快，從根本上解決家電消費的售前、售中和售后問(wèn)題。
調查數據顯示，一些主要的消費因素方面，誠信導購、價(jià)格廉價(jià)、產(chǎn)品多樣性、售后服務(wù)保障等滿(mǎn)足度都在50%上下，處在比較低的水平。目前農村消費者，對于現有渠道表現出了極大的無(wú)奈和購買(mǎi)擔憂(yōu)，多數消費者表示，無(wú)法辨別產(chǎn)品是否合格，沒(méi)有更多的產(chǎn)品選擇比較，同時(shí)服務(wù)概念特別模糊，自身作為消費者應享有的權益了解甚少。對渠道的不信任感明顯。
三、蘇寧公司“農村陽(yáng)光”工程
20xx年年報顯示，蘇寧分布在三四級市場(chǎng)的店面為134家，占門(mén)店總數的16.5%，而在金融危機影響下，這些店面卻體現出了較強的抗壓性，單店同比并未消失明顯下滑，側面證明白農村家電市場(chǎng)消費蘊含的較大潛力，這也進(jìn)一步堅決了蘇寧開(kāi)發(fā)三四級富有市場(chǎng)的信念和決心。
除了為政府和行業(yè)供應幫助決策外，本次農村家電消費調查報告也是為蘇寧的三四級市場(chǎng)開(kāi)拓起到了“火力偵察”的作用，蘇寧在農村消費習慣、產(chǎn)品需求、渠道優(yōu)劣等方面的討論，勢必使蘇寧開(kāi)發(fā)三四級市場(chǎng)的阻力大大削減，這種“提前做功課”的意識和充分體現了蘇寧穩健謹慎務(wù)實(shí)的企業(yè)風(fēng)格。
�。ㄒ唬扒Эh連鎖進(jìn)展”方案
蘇寧開(kāi)拓三四級農村市場(chǎng)的方案，將重點(diǎn)著(zhù)眼于全國3000多個(gè)縣中具有較高消費力量的縣級市場(chǎng)，實(shí)施連鎖進(jìn)展方案，同時(shí)蘇寧已經(jīng)啟動(dòng)符合農村市場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn)的“鄉鎮店”模式規劃項目，從經(jīng)營(yíng)面積、產(chǎn)品結構、展現方式、經(jīng)營(yíng)模式等方面設計最符合農村消費特點(diǎn)的店面模式。
�。ǘ稗r村定制產(chǎn)品選購”方案
針對此次調研中體現出的農村特別家電消費結構和產(chǎn)品性能需求，蘇寧將啟動(dòng)“農村定制產(chǎn)品選購方案”，其中家電下鄉產(chǎn)品比例在20-30%左右，其他選購將集中于蘇寧和各大廠(chǎng)商開(kāi)發(fā)定制產(chǎn)品，充分考慮農村消費者有用、省電、居家環(huán)境、家庭群體眾多等特性，例如針對農村洗衣用水難和晾干難的特性，特地聯(lián)合廠(chǎng)家設計討論只具有脫水功能價(jià)格實(shí)惠的白電產(chǎn)品；推出中低端配置的傻瓜型數碼相機，并在門(mén)店設置數碼照片沖印點(diǎn)幫助推廣等。這種類(lèi)似的產(chǎn)品定制開(kāi)發(fā)方案在惠民便民的同時(shí)也有望成為廠(chǎng)商的全新增長(cháng)點(diǎn)。
�。ㄈ�4億元農村家電消費券惠農”方案
為擴大農村家電消費和協(xié)作蘇寧的開(kāi)店方案，蘇寧還將從4月初到五一黃金周之前的一個(gè)月內實(shí)施大規模的“惠農方案”，在現有三四級市場(chǎng)門(mén)店推出針對總面值為4個(gè)億的農村家電消費券，涉及到各大品類(lèi)，農夫憑借身份證在各大門(mén)店直接領(lǐng)取，每戶(hù)限量領(lǐng)取面值在1000元以下的各類(lèi)產(chǎn)品套券，蘇寧將確保在原有最低成交價(jià)基礎上兌現農村家電消費券的使用，并且部分家電下鄉產(chǎn)品在享受?chē)?3%的補貼基礎上也可參與此項活動(dòng)，將進(jìn)一步拉動(dòng)家電消費。這也是家電消費券首次從城市向農村進(jìn)行推廣。
�。ㄋ模扒Ъ肄r村服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)推動(dòng)工程”
在3.15前夕蘇寧發(fā)布的服務(wù)藍皮書(shū)中，蘇寧09年四項服務(wù)規劃中已經(jīng)提及全年建設3000家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的方案，全面建設售后修理實(shí)體店，實(shí)現“服務(wù)就在身邊”的零距離，其中有1000家就位于三四級市場(chǎng)。
“千家農村服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)推動(dòng)工程”將實(shí)行自建和授權兩種方式詳細實(shí)施，能夠實(shí)現空調、彩電、冰洗、生活電器、數碼、電腦、手機等全品類(lèi)家電的現場(chǎng)修理功能，同時(shí)還將開(kāi)發(fā)農村用電平安檢測等諸多特性服務(wù)。從20xx年3月份開(kāi)頭，蘇寧已經(jīng)開(kāi)頭對售后網(wǎng)點(diǎn)及服務(wù)人員綻開(kāi)新一輪的資質(zhì)認證，只有通過(guò)系統的、規范的考核，才能被授予蘇寧售后的服務(wù)資質(zhì)。
�。ㄎ澹八娜f(wàn)農村用工就業(yè)和職業(yè)培訓”方案
三四級市場(chǎng)拓展方案也帶來(lái)了大量的用工需求，面對自身進(jìn)展和解決社會(huì )就業(yè)的雙重目標，蘇寧估計在農村市場(chǎng)開(kāi)拓的3-4年內將直接供應2萬(wàn)個(gè)農村就業(yè)崗位，間接帶動(dòng)近2萬(wàn)個(gè)授權服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的用工需求，主要集中在店面銷(xiāo)售、物流配送和售后服務(wù)等終端體系，蘇寧將對聘請的農村員工實(shí)施全面的職業(yè)和技術(shù)培訓，實(shí)現服務(wù)的本土化和專(zhuān)業(yè)化，在解決大量社會(huì )就業(yè)的同時(shí)有效保障蘇寧一系列農村陽(yáng)光工程的開(kāi)展和推動(dòng)。
四、 “家電下鄉“制約因素
“家電下鄉”作為刺激消費，擴大內需的一項經(jīng)濟政策，同時(shí)也是一項利民工程，在政策推廣中，帶來(lái)了樂(lè )觀(guān)影響，但也存在肯定制約因素。
�。ㄒ唬凹译娤锣l”影響樂(lè )觀(guān)
“家電下鄉”政策給農村家電消費者購買(mǎi)電器帶來(lái)了特別樂(lè )觀(guān)的影響，對刺激農村市場(chǎng)消費有著(zhù)重要作用。受訪(fǎng)者中由于“家電下鄉”政策刺激確定購買(mǎi)的有15%，有購買(mǎi)可能的消費者比例達到了59%。僅2.2％的受訪(fǎng)者表示不會(huì )購買(mǎi)。
“家電下鄉”是一項惠農政策，實(shí)施兩年來(lái)深得人心，估計從20xx年到20xx年將拉動(dòng)內需過(guò)萬(wàn)億，農村家電消費水平將提升到城市20xx年的消費水平。這一財政補貼政策拉動(dòng)了內需，縮小了城鄉家電消費差距，強化了農村家電服務(wù)體系。
�。ǘ┱咝麚P力度有待加大
家電下鄉政策的知曉度還有待提高，電視仍舊是農村家電消費者獵取家電下鄉政策的主要途徑，通過(guò)這一途徑了解“家電下鄉”的消費者達到了79%。伴侶介紹的認知途徑比例達到了25.8%，家電下鄉政策農村消費者中引起了關(guān)注。
但目前農村消費者對家電下鄉政策知曉度仍舊較低，全國有39.2%的用戶(hù)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)該政策，35.6%的農村消費者對詳細細節不清晰。同時(shí)，各個(gè)省份對“家電下鄉”政策的熟悉差異較大，廣西70%的消費者沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)該政策，山東省消費者對該政策知曉度最高，但仍舊有19.7%的消費者沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)該政策。
�。ㄈ┐嬖诳隙ㄖ萍s因素
雖然家電下鄉對于刺激農村市場(chǎng)有樂(lè )觀(guān)的作用，但家電下鄉政策方面，也存在一些制約因素。制約“家電下鄉”政策執行的因素中，主要是“領(lǐng)取很麻煩”，43.1%的消費者認為這一因素制約政策刺激效果。另外，農村消費者對產(chǎn)品檔次、修理和質(zhì)量等其他類(lèi)的顧慮也占據了肯定比例。
調查發(fā)覺(jué)，受訪(fǎng)者在購買(mǎi)家電下鄉產(chǎn)品時(shí)，認為補貼領(lǐng)取方式太麻煩可能會(huì )制約產(chǎn)品購買(mǎi)�！凹译娤锣l”政策推行過(guò)程中，可能會(huì )產(chǎn)生一些漏洞，導致農村居民的購買(mǎi)補貼無(wú)從落實(shí)。從這方面看，應加強補貼發(fā)放的監管，削減補貼的中間環(huán)節，或者實(shí)行消費券的方式購買(mǎi)下鄉家電。
五、 “家電下鄉”建議
家電下鄉作為一項擴大內需的手段，一項利民工程，怎樣把家電下鄉政策進(jìn)一步完善，讓更多的農村消費者受益，從而建立完善的農村家電零售體系。
通過(guò)此次調研對“家電下鄉”提出以下五點(diǎn)建議
�。ㄒ唬┘訌娨幏兜木C合性零售網(wǎng)點(diǎn)建設
針對目前消費者對農村家電銷(xiāo)售渠道普遍存在的不信任感，和在購物多樣性選擇、價(jià)格透亮 、售后服務(wù)規范等方面的重點(diǎn)需求，國家需要加強對規范的綜合性零售網(wǎng)點(diǎn)的建設，對具備資質(zhì)和力量的企業(yè)賜予更多鼓舞和扶持，推動(dòng)高度分散的農村家電渠道的整合，從而使農村消費者的家電消費真正買(mǎi)的舒心、用的放心。
�。ǘ┕奈韬头龀洲r村物流配送網(wǎng)絡(luò )建設
針對家電下鄉產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道普遍位于較為富有的鄉鎮，相對偏遠地區對于產(chǎn)品購買(mǎi)、物流配送安裝等方面存在諸多不便，整體物流成本單臺配送成本過(guò)高的現狀，建議政府鼓舞和扶持農村物流配送網(wǎng)絡(luò )的建設，整合企業(yè)和社會(huì )物流資源，利用行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的物流信息管理系統實(shí)施近中遠程多級配送，在家電下鄉補貼中劃撥部分預算用于支持必定虧損的遠程配送，還可鼓舞依托物流力氣進(jìn)行家電下鄉大篷車(chē)活動(dòng)的開(kāi)展，直接為農戶(hù)實(shí)施上門(mén)購物和送貨到家的服務(wù)，便利于民，鼓舞消費。
�。ㄈ┻m度放寬家電下鄉產(chǎn)品限價(jià)
針對消費者對于家電價(jià)格存在的肯定比例的較高預期，例如消費者對于液晶電視的心理支付價(jià)格集中于3500元以下，高于此前國家規定的不到xx元的限價(jià)，適當在限價(jià)區間上進(jìn)行放開(kāi)，從而避開(kāi)當前廠(chǎng)商在三四級市場(chǎng)主推小尺寸液晶電視的現狀，才合理價(jià)格競爭的基礎上再加上政府賜予的下鄉補貼，將使32寸以上液晶電視消費需求得到有效釋放。
�。ㄋ模┘訌娂译娤锣l政策的滲透宣揚
針對目前農村消費者對家電下鄉政策知曉度仍舊較低的現狀，以及農村消費者獵取信息的渠道特征，加強家電下鄉政策的滲透宣揚，在財政補貼的
整體預算中劃出一小部分比例的宣揚推廣費用，在電視、廣播、鄉村明墻、家電下鄉產(chǎn)品手冊等傳播方式上進(jìn)行相應的投入，同時(shí)整合家電下鄉中標廠(chǎng)商的宣揚資源，賜予部分支持，對家電下鄉政策進(jìn)行全面立體的滲透宣揚，只有這樣才能進(jìn)一步擴大家電下鄉的受眾，拉動(dòng)消費。
�。ㄎ澹╅_(kāi)拓傳播家電下鄉學(xué)問(wèn)和直接購物的網(wǎng)絡(luò )平臺
針對當前農村信息化家電快速普及的現狀，以及網(wǎng)絡(luò )平臺在信息傳播速度、全面性上的優(yōu)勢，政府主導或者聯(lián)合企業(yè)共同開(kāi)拓傳播家電下鄉學(xué)問(wèn)、展現家電下鄉產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )平臺，甚至在條件允許的狀況下實(shí)施直接的網(wǎng)絡(luò )購物，對于家電下鄉政策普及和直接形成銷(xiāo)售將有極大的關(guān)心。
市場(chǎng)分析報告14
一、引言：
隨著(zhù)我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,人們的消費觀(guān)念和消費需求也在不斷發(fā)生著(zhù)變化。汽車(chē)作為高檔消費品越來(lái)越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞.由于世界汽車(chē)的發(fā)展，汽車(chē)行業(yè)已成為世界一大經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)，汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展主導了世界工業(yè)的前行。
二、內容摘要
汽車(chē)，一種具有劃時(shí)代意義的產(chǎn)物。交通工具的快速發(fā)展加快了人們的生活節奏，極大限度的節約了人們在路途中的時(shí)間。然而汽車(chē)，又是眾多交通工具中最普遍最實(shí)用的一種。它不像飛機那么昂貴，也不像自行車(chē)那樣緩慢。這次，為了能夠更進(jìn)一步的了解汽車(chē)市場(chǎng)的現狀，為奇瑞汽車(chē)做一次較為全面的市場(chǎng)調查，我們對衡陽(yáng)市進(jìn)行了一個(gè)初步的問(wèn)卷調查及分析。汽車(chē)市場(chǎng)調研報告的核心是實(shí)事求是地反映和分析客觀(guān)事實(shí)。調研報告主要包括兩個(gè)部分：一是調查，我們決定采用問(wèn)卷調查的方式，以回答問(wèn)題的形式來(lái)得到想要的信息；二是研究，對調查的問(wèn)卷進(jìn)行研究分析，從中得出結論。
�。ㄒ唬┱{查目的
1、透徹了解消費者購買(mǎi)汽車(chē)的影響因素，知消費者心里所想，為東風(fēng)悅達起亞公司推出針對性建議。
2、了解東風(fēng)悅達起亞的宣傳效果，在消費者心目中的整體印象，調查汽車(chē)廣告的最佳宣傳方式。
3、了解東風(fēng)悅達起亞的知名度。
4、根據廣泛的調查，運用數據說(shuō)明汽車(chē)市場(chǎng)關(guān)鍵因素，分析廣告效果，提出建議。
�。ǘ┱{查內容
1、目前衡陽(yáng)市汽車(chē)市場(chǎng)構成比例情況，東風(fēng)悅達起亞的市場(chǎng)占有率。
2、庫爾勒市汽車(chē)消費群體的消費傾向，認知。
3、潛在汽車(chē)消費者的消費意識向導。
4、汽車(chē)廣告的投放，印象。
�。ㄈ┱{查方法
2、本次調研主要采取廣泛的`問(wèn)卷調查和深度訪(fǎng)談的調研方法，后期分析問(wèn)卷，整理資料。
3、在手機中下載好東風(fēng)悅達起亞廣告，在適合的時(shí)機向被調查展示，并詳細詢(xún)問(wèn)其感受。
4、由于本次的問(wèn)卷問(wèn)題較多，涉及方面較廣，所以采取調查員一對一，面對面的調研方式，調研人員必須注重個(gè)人儀表，禮貌，態(tài)度。視情況對被調查進(jìn)行深度訪(fǎng)談，并認真記錄。
5、調查問(wèn)卷參與人員：50人
三、市場(chǎng)調查報告正文
1、行業(yè)分析
進(jìn)入21世紀，中國經(jīng)濟持續增長(cháng)，老百姓的可支配收入逐年遞增，個(gè)人家庭消費質(zhì)量提升，擁有一輛自己的汽車(chē)已經(jīng)從空想變成了現實(shí)，特別是個(gè)人消費的興起，使轎車(chē)的需求量迅速攀升。中國汽車(chē)行業(yè)自進(jìn)入21世紀以來(lái)，出現了高速發(fā)展階段，汽車(chē)平均每月產(chǎn)銷(xiāo)突破150萬(wàn)輛，全年汽車(chē)銷(xiāo)售超過(guò)1850萬(wàn)輛，成為全球第一。進(jìn)入，中國汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)市場(chǎng)總體保持平穩增長(cháng)，汽車(chē)行業(yè)整體經(jīng)濟效益較好，各類(lèi)車(chē)型增長(cháng)幅度相差較大，在今年1-8月，全國汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)1247.03萬(wàn)輛和1247.47萬(wàn)輛，同比分別增長(cháng)5.19%和4.10%。從這些數據可以看出，雖然中國經(jīng)濟發(fā)展的速度放緩，城市的道路交通經(jīng)常出現擁堵情況，但隨著(zhù)汽車(chē)車(chē)型的不斷更新，汽車(chē)價(jià)位逐步降低，中國汽車(chē)市場(chǎng)任然處于高速發(fā)展的階段，汽車(chē)依然成為大眾消費品，所以汽車(chē)市場(chǎng)并未出現飽和，發(fā)展前景依然可觀(guān)。
2、消費者成購車(chē)的年齡
近年來(lái)，還針對著(zhù)不同年齡的的購車(chē)情況調查。中國汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展迅猛，在過(guò)去的幾年里，中國是唯一保持年增長(cháng)率在20%以上的國家。調查發(fā)現，不同年齡段的購買(mǎi)者在購買(mǎi)意向和關(guān)注點(diǎn)方面存在差異，21歲——30歲的消費者成為主力軍占49.3%；31歲——40歲的消費者所占數據為32.8%； 10.2%是41歲——50歲的消費者所占的比例。在購車(chē)的同時(shí)，大多數的消費者都是以“安全”是最先考慮的因素�！坝秃摹闭�27.3%是第二重要因素，因為一路高漲的油價(jià)，使得“經(jīng)濟駕駛”成為熱門(mén)話(huà)題，購買(mǎi)比較省油的汽車(chē)再加上維修保養，每月可以為消費者節省600元左右；“品牌”和“價(jià)格”這兩大因素分別占13.5%、11.2%；最后是“技術(shù)”這一因素只占6.4%。在這幾個(gè)因素上，消費者都很注重這一方面
3、競爭對手分析
國內現有汽車(chē)生產(chǎn)廠(chǎng)商120多家，現有的國內汽車(chē)市場(chǎng)上擁有國內外大大小小的汽車(chē)品牌多達上百個(gè),著(zhù)名品牌接近40個(gè)。對于國內自主汽車(chē)品牌，除了奇瑞之外，還有吉利，長(cháng)安，比亞迪，力帆，中華等等，在價(jià)格銷(xiāo)售上都打起了低價(jià)格戰。國外品牌以及合資品牌又具有資金雄厚，技術(shù)先進(jìn)的強大優(yōu)勢，在中高檔汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)中，占據大量的市場(chǎng)份額，并且從統計的數據以及訪(fǎng)談交流中可以看出，其在消費者心目中依然形成了的不錯的形象和較高的地位。
競爭對手的狀況（產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)），主要例舉了以下六個(gè)汽車(chē)品牌，比亞迪FO、長(cháng)安都市彩虹、長(cháng)安星光、帝豪EC
7、奧拓、比亞迪FO長(cháng)安都市彩虹長(cháng)安星光帝豪EC7奧拓產(chǎn)品質(zhì)量品質(zhì)優(yōu)良品質(zhì)一般品質(zhì)一般品質(zhì)居中品質(zhì)一般優(yōu)點(diǎn)：造型時(shí)尚動(dòng)感，外形可愛(ài)，價(jià)格便宜，空間和駕控感覺(jué)不錯價(jià)格低廉，空間尚可，維修保養簡(jiǎn)單方便外觀(guān)大氣，視野好；內部空間大；養護費用低廉。剎車(chē)性能好，省油外觀(guān)時(shí)尚，人性設計，火力十足外形時(shí)尚，基本無(wú)噪音
不足發(fā)動(dòng)機噪聲略大，擋位有些生澀，做工有待提高，配置太少了 操控性、動(dòng)力性無(wú)亮點(diǎn)，車(chē)型老，安全性差 安全性、操控性相對較差；舒適性有待提高。 加速性能有待提高空間小，噪音大空間小
隨著(zhù)汽車(chē)的普及，不僅一線(xiàn)城市出現了擁堵，一些二線(xiàn)城市也出現了擁堵，為了嚴格控制車(chē)輛的過(guò)快增長(cháng)，加強對治堵的力度，國家發(fā)布今年1.6L以下乘用車(chē)購置稅優(yōu)惠政策取消，那么對今年車(chē)市影響幾何？數據顯示，五成的消費者認為“沒(méi)有影響，且今年不會(huì )購車(chē)”，期待明年會(huì )有好的優(yōu)惠政策；31.9%的消費者表示“沒(méi)影響，本來(lái)原計劃今年購車(chē)”，雖然國家取消了優(yōu)惠政策，但調整后消費者只需多付20xx元左右，畢竟20xx元左右的價(jià)格浮動(dòng)不會(huì )影響購車(chē)者的需求；“促使放棄購車(chē)”的消費者只占12.9%，考慮到1.6L和1.8L同品牌價(jià)格差異幅度不是很大的車(chē)型來(lái)說(shuō)，消費者從1.6L升級到1.8L的可能性會(huì )增大，畢竟1.8L轎車(chē)在車(chē)輛性能方面要比1.6L車(chē)型高出不少；只有6.1%的消費者會(huì )“提前購車(chē)”。
4、無(wú)購車(chē)意愿的原因分析：
�。�1）車(chē)流量逐日增大，道路擁堵嚴重，多發(fā)道路交通事故，不安全。
�。�2）汽車(chē)投資大，消耗多，養護困難麻煩——車(chē)難養，養車(chē)難。
�。�3）事業(yè)單位配備汽車(chē)，價(jià)值道路擁堵，出行效率低，無(wú)以購車(chē)。
�。�4）從未想過(guò)擁有一輛自己的汽車(chē)，無(wú)意向購車(chē)。
�。�5）沒(méi)有買(mǎi)車(chē)的經(jīng)濟實(shí)力，資金短缺。
�。�6）無(wú)購車(chē)需要，目前沒(méi)有需要。
�。�7）道路擁堵，公交系統更加流暢，喜歡做公交，無(wú)意購車(chē)。
5、消費者對自主汽車(chē)問(wèn)題反饋記錄：。
�。�1）自主汽車(chē)性能不好，質(zhì)量欠佳。
�。�2）自主品牌的汽車(chē)開(kāi)的時(shí)間越長(cháng)，問(wèn)題越多，質(zhì)量不過(guò)硬。
�。�3）性能不佳，安全系數不高。
基于以上原因，致使大量消費者選擇選擇了合資品牌或日系品牌汽車(chē)，部分消費者對歐系品牌持信任態(tài)度，加強質(zhì)量，提升服務(wù)質(zhì)量東風(fēng)悅達起亞應該長(cháng)期重視。
四、 可行性建議
1、根據品牌數據的分析，東風(fēng)悅達起亞應該利用各種方法提升品牌知名度，建立良好的企業(yè)形象，讓東風(fēng)悅達起亞品牌成為民族知名品牌，讓消費者從心底里認可奇瑞。
2、根據不同汽車(chē)消費者的需求，設計出低、中、高檔次的汽車(chē)，堅持技術(shù)創(chuàng )新，跟上國際市場(chǎng)競爭步伐，在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。奇瑞汽車(chē)在低價(jià)格汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)上已經(jīng)建立了穩定的市場(chǎng)，以后則是更應該加強中高檔，高檔汽車(chē)的發(fā)展。
3、大部分消費者購買(mǎi)汽車(chē)是為了上班和家居旅行之用，所以，我們建議，汽車(chē)在設計時(shí)應該更加注重空間的大小，體現家的溫馨感，滿(mǎn)足上班族的方便快捷。
4、消費者在汽車(chē)顏色的選擇上還是更加傾向沉穩莊重的黑色和典雅純潔的白色。適當增加黑白兩色汽車(chē)的生產(chǎn)量，對于個(gè)別消費者獨特的顏色喜好，比如香檳色，則可以采取訂制染漆的方法。
5、任何可能導致安全性能降低的措施都必須制止，保護好消費者的生命財產(chǎn)安全比賣(mài)出一輛車(chē)更有價(jià)值，更有利于企業(yè)長(cháng)遠的發(fā)展。
6、加強技術(shù)研發(fā)，不斷加強動(dòng)力系統，降低耗油量，提高設備配置，減輕消費者的購車(chē)成本以及未來(lái)投資成本，樹(shù)立良好的安全、快捷、環(huán)保的汽車(chē)形象。
7、建立全面的售后服務(wù)系統和車(chē)輛保險方案，提升服務(wù)的質(zhì)量，打消消費者的后顧之憂(yōu)，讓汽車(chē)賣(mài)到哪里，專(zhuān)業(yè)的維修站就建在哪里。
8、充分利用自身民族著(zhù)名品牌的優(yōu)勢，強化對市場(chǎng)變化的感知能力，做好信息的交流，抓住機會(huì )，提升業(yè)績(jì)。
9、汽車(chē)廣告應該盡量以消費者關(guān)注的信息為廣告主題，嚴禁廣告的虛假信息，盡量做到實(shí)事求是，以誠相待。在廣告的投放形式上，應該利用多渠道進(jìn)行廣告宣傳，特別注意網(wǎng)絡(luò )途徑，對客戶(hù)進(jìn)行跟蹤記錄維護，給客戶(hù)被重視的感覺(jué)，建立好口碑傳播的基礎。
10、在各地舉行的車(chē)展上，應該有計劃性的展示新車(chē)型，傳達新信息，控制車(chē)模展示的尺度，別讓車(chē)模強了車(chē)的風(fēng)光，盡量與消費者互動(dòng)，做到真真切切的實(shí)體感受，在消費者的心里形成良好的印象。
市場(chǎng)分析報告15
一、市場(chǎng)現狀分析
第一，針對家庭裝璜業(yè)的行業(yè)與市場(chǎng)現狀，從兩大方面入手，一是加強觀(guān)念革新與營(yíng)銷(xiāo)基礎管理的“內部革命”；二是加強市場(chǎng)運作的“外部革命”。
加強企業(yè)內部觀(guān)念革新與營(yíng)銷(xiāo)基礎管理的“內部革命”，是我們實(shí)施品牌規劃的堅實(shí)基石,我們應該展開(kāi)一場(chǎng)市場(chǎng)觀(guān)念與營(yíng)銷(xiāo)、品牌基礎知識的普及活動(dòng)。圍繞品牌建設方案，在理念上進(jìn)行灌輸，并趁熱打鐵，召開(kāi)公司全員會(huì )議，響亮地提出“我們一起來(lái)賺錢(qián)”的口號，與經(jīng)銷(xiāo)商（目前可定議為中介公司或房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商）相互結合，各方面形成了做品牌的共識，對下一步的品牌運作有了清晰的認識，鼓舞了士氣，得到經(jīng)銷(xiāo)商的熱情支持。
第二，組織結構：銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部，售后服務(wù)部等，要明確各部門(mén)的職責，并強化對銷(xiāo)售人員的管理。在此基礎上，我們應導入《銷(xiāo)售管理體系》，包括銷(xiāo)售管理、終端管理、廣告管理，要求達到表格化、數字化、書(shū)面化。
第三，重視經(jīng)銷(xiāo)商管理與激勵。提出了“服務(wù)年”的規劃，并真正貫徹“廠(chǎng)商一體，利益共享”的雙贏(yíng)觀(guān)念，出臺一系列對經(jīng)銷(xiāo)商的物質(zhì)與精神激勵并重的政策，建立起廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商的信息管理系統，解決了信息不暢的老大難問(wèn)題。
對家庭裝璜市場(chǎng)游戲規則進(jìn)行界定。通過(guò)調查，發(fā)現家庭裝璜市場(chǎng)競爭表現為“啞鈴型”，一端是為數眾多的雜牌軍，一端是處于市場(chǎng)高端的知名企業(yè)。雜牌的游戲規則：低質(zhì)、低價(jià)、以量取利；名牌的游戲規則：高質(zhì)、高價(jià)、專(zhuān)賣(mài)、高利潤。而品牌產(chǎn)品質(zhì)量高，但形象暗弱，處于中低檔次，是一種“夾在中間”的狀態(tài)。接下來(lái)，是對消費者的分析。在選擇家裝公司時(shí)，價(jià)格成為第一敏感因素，在同等價(jià)格下，質(zhì)量又成為第一敏感因素，在價(jià)格相差不大的情況下，他們愿意為耳熟能詳的家裝公司而增加購買(mǎi)成本。當消費者準備進(jìn)行家庭裝璜時(shí)，往往在同質(zhì)化的家裝公司面前變得無(wú)所適從，經(jīng)過(guò)反復比較，進(jìn)入“臨界購買(mǎi)”狀態(tài)，售點(diǎn)的產(chǎn)品展示與銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)推介，能起到。并且，在品牌眾多的市場(chǎng)上，知名度一般的品牌在終端上很難凸現，最好的形式仍然是在各個(gè)樓盤(pán)，或是直接能面對目標人群的地方。
二、推廣策略
在品牌規劃的基礎上，建議使用“終端輻射”的核心推廣策略。以核心策略為中心的解決之道從四個(gè)方面入手：市場(chǎng)區域分類(lèi)與產(chǎn)品層級整理；導入《營(yíng)銷(xiāo)管理體系》；終端推廣；傳播支持。
一、市場(chǎng)區域分類(lèi)與產(chǎn)品層級整理
1、區域分類(lèi)。因為面對的是不同的市場(chǎng)與消費者，為了使資金
的使用更有針對性，我們對市場(chǎng)進(jìn)行分類(lèi)操作。決定市場(chǎng)類(lèi)別的重要因素是銷(xiāo)售額，其次是經(jīng)濟發(fā)展狀況、居民收入水平、消費習慣、市場(chǎng)容量、占有率等因素。
2、產(chǎn)品層級整理
新房的`裝修：選擇家裝公司的時(shí)間較長(cháng)，但是裝修費用相對較大。個(gè)性化裝修，高利潤，品牌保證；（主戰場(chǎng)）
二手房的裝修：選擇家裝公司的時(shí)間較短，裝修費用一般。大眾裝修，薄利多銷(xiāo)； 連鎖門(mén)店的裝修：批量大，裝修費用較大，但是介入的難度系數也相對較大。時(shí)尚裝修，高利潤，品牌保證； 商品房的裝修：批量大，裝修費用較大，不宜介入。高利潤，品牌保證。每種產(chǎn)品在市場(chǎng)上應當擔當什么樣的角色，已經(jīng)比較清楚了。
二、導入《營(yíng)銷(xiāo)管理體系》
1、與經(jīng)銷(xiāo)商的互動(dòng)與溝通。
2、市場(chǎng)信息的反饋。
3、經(jīng)銷(xiāo)商、終端管理與定期考核。
4、業(yè)務(wù)人員報酬制度的改革與培訓。
三、終端推廣
1、終端助銷(xiāo)品的配備及生動(dòng)化布置。
2、“XXXX”服務(wù)工程。
·服務(wù)工程的理念：時(shí)刻貼近顧客，為顧客提供售前、售中、售后的全方位跟蹤服務(wù)!
·服務(wù)工程的內容 ：
(1)售前咨詢(xún)服務(wù) ，顧客服務(wù)項目：
(2)售中指導服務(wù)
(3)售后跟蹤服務(wù)
1、 凡公司進(jìn)行裝修的住房，在工程結束后可預留一定的款項，作為售后服務(wù)保證金。
2、 設立會(huì )員卡 終端人員“專(zhuān)家型”推介。進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商培訓，為其配備一系 列的銷(xiāo)售手冊。
四、傳播支持
五、家裝營(yíng)銷(xiāo)終端制勝
1、參與樓盤(pán)發(fā)銷(xiāo)會(huì )，從源頭去影響顧客。
2、在經(jīng)銷(xiāo)商處放置產(chǎn)品手冊，加大公司傳播，引導顧客主動(dòng)要求咨詢(xún)。
3、商定連鎖門(mén)店家裝需求，簽訂年度區域的門(mén)店裝修合同。
六、結束語(yǔ)
家庭裝璜企業(yè)的觀(guān)念在轉變，專(zhuān)業(yè)化公司對家庭裝璜行業(yè)的了解在逐步加深，雖然處于磨合期，但我們應當看到，這是家庭裝璜行業(yè)向高層次競爭轉變的一個(gè)起點(diǎn)。
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