市場(chǎng)分析報告【精選】
隨著(zhù)個(gè)人素質(zhì)的提升，報告使用的頻率越來(lái)越高，不同的報告內容同樣也是不同的。那么大家知道標準正式的報告格式嗎？下面是小編為大家收集的市場(chǎng)分析報告，希望能夠幫助到大家。
市場(chǎng)分析報告1
一、中國煙草行業(yè)現狀分析
1、煙草產(chǎn)量逐步上升
卷煙作為煙草類(lèi)產(chǎn)品的一種形式，需求量很大，在煙草市場(chǎng)有一定的地位，并且受疫情的影響較小，煙草產(chǎn)量穩定，持續輸出，保證了市面上煙草需求的供應。
2、煙草產(chǎn)業(yè)稅利收入提升
煙草行業(yè)作為國家稅收的重要組成部分，近些年來(lái)不斷提升稅利總金額和財政總額，相比之前都有了較大幅度的提升，為國家財政和經(jīng)濟發(fā)展做出了巨大的貢獻。
3、產(chǎn)品種類(lèi)增多
雪茄作為煙草產(chǎn)品的一種形式，近年來(lái)受到廣泛的歡迎，根據北京研精畢智信息咨詢(xún)有限公司提供的數據顯示，國產(chǎn)雪茄煙主要以低端消費為主，從潛在需求上來(lái)看，北上廣等一線(xiàn)城市消費潛力巨大，雪茄煙市場(chǎng)發(fā)展趨勢明顯。
二、中國煙草行業(yè)未來(lái)發(fā)展
1、減害型香煙需求驅動(dòng)
因為經(jīng)濟發(fā)展快速，人們的生活水平提高，逐漸地將目光聚焦在健康上，由于傳統香煙含有的有害物質(zhì)較多，出于對身體健康的考慮，減害型香煙的需求在未來(lái)會(huì )穩步上升，這既能滿(mǎn)足喜好吸煙人群的需求，也可以在一定程度上保護環(huán)境。
2、新消費形式之下的雪茄煙發(fā)展之機
在北京研精畢智20xx年9月的一份報告中顯示，由于國內雪茄的'品牌競爭力逐漸提升，20xx年中國的雪茄進(jìn)口量略低于出口量，達到1.2億支，并且由于國內對高端雪茄的需求旺盛，未來(lái)進(jìn)口量將逐年增加，復合增長(cháng)率達2.4%，在煙草原料供應保障方面，應加強原料需求預測，加大優(yōu)質(zhì)進(jìn)口原料儲備，雪茄內質(zhì)、外觀(guān)形狀、燃燒、吸阻等特征，會(huì )極大地滿(mǎn)足大多數對健康有需求煙民的喜好。
煙草行業(yè)作為國際市場(chǎng)不可或缺的一部分，在中國的國民經(jīng)濟中占據主要地位，同時(shí)也處于日益變化的市場(chǎng)格局之下，在不斷變化的市場(chǎng)需求背景下，中國煙草企業(yè)要有一定有效的措施應對，以滿(mǎn)足消費者的需求為價(jià)值導向，有必要開(kāi)展消費群體分析調研，實(shí)施差異化貨源投放策略，緊跟市場(chǎng)變化，弱化體制障礙，重組中國煙草行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結構，這樣才能在世界煙草市場(chǎng)占據份額。
市場(chǎng)分析報告2
一、 綜述
旅游業(yè)是云南省的支柱產(chǎn)業(yè)，對云南社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展起著(zhù)重要的作用�！笆晃濉币詠�(lái)，全省累計接待國內旅游者5.2億人次，實(shí)現國內旅游收入3079億元；旅游總收入達3433億元，以旅游業(yè)為龍頭的第三產(chǎn)業(yè)增加值占全省GDP的比重達38.5%，旅游業(yè)占全省地方財政收入的10.3%。20xx年云南省旅游業(yè)總收入達到1006.8億元，首次突破千億元大關(guān)，成為國內旅游界“千億元俱樂(lè )部”中為數不多的成員之一。
許多旅行社尤其是大型旅行社不愿組學(xué)生團是因為大學(xué)生旅游消費水平較低。但應清醒的意識到當前許多旅游消費市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)已達到成熟階段并伴有走向衰落的趨勢。而相比之下，大學(xué)生旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)較晚，目前尚處于成長(cháng)期，市場(chǎng)潛力巨大，具有極高的開(kāi)發(fā)價(jià)值。大學(xué)生旅游市場(chǎng)規模龐大，但因經(jīng)濟條件有限，大學(xué)生對價(jià)格比較敏感，大學(xué)生出游人數隨價(jià)格變動(dòng)彈性較大。只有合理的定價(jià)，才能激發(fā)更多的大學(xué)生出游，形成規模市場(chǎng)。
二、 目標確定
大學(xué)生旅游者是一個(gè)特殊的社會(huì )群體, 還有明顯的人類(lèi)學(xué)和社會(huì )學(xué)意義的特征, 大學(xué)生一般年齡在18-23歲之間, 正處在學(xué)習求知的階段, 求知欲強, 好奇心濃, 勇于冒險進(jìn)取, 他們不僅對旅游目的地自然旅游景觀(guān)表現出濃厚的興趣, 而且渴望了解該旅游目的地的文化、歷史、經(jīng)濟、宗教、科學(xué)、道德等諸方面的情況, 使自己增長(cháng)知識, 擴大視野、拓展閱歷。我們把云南省內60萬(wàn)高校大學(xué)生作為市場(chǎng)目標客戶(hù)群，以昆明市為主的40萬(wàn)高校大學(xué)生作為主要市場(chǎng)目標客戶(hù)群。
針對40萬(wàn)高校大學(xué)生做專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生旅游服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)，目標是第一年內50%的大學(xué)生聽(tīng)說(shuō)過(guò)行萬(wàn)里公司，第一年接待大學(xué)生旅游5-10萬(wàn)人次，平均消費額達到150到200元，利潤為10-20%。
三、 大學(xué)生旅游群體的特點(diǎn)
大學(xué)生作為思想最活躍、接受新生事物能力最強的一個(gè)群體，已經(jīng)成為旅游行列中一支不可忽視的隊伍。大學(xué)生作為一個(gè)特定的旅游需求和消費群體,因其蘊含的巨大潛力已經(jīng)逐漸成為中國旅游市場(chǎng)的新的熱點(diǎn)。如何抓住大學(xué)生旅游行為的動(dòng)機及其特征，對于開(kāi)發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)有著(zhù)重要意義。
大學(xué)生旅游市場(chǎng)是旅游市場(chǎng)的一個(gè)特殊細分市場(chǎng)，它具有較明顯的不同于普通旅游市特點(diǎn)，但是大學(xué)生群體的需求具有類(lèi)同性，這使企業(yè)在開(kāi)發(fā)的過(guò)程中易于降低開(kāi)發(fā)成本。由于大學(xué)生追求時(shí)尚、刺激、好奇等心理的影響，使其旅游消費行為呈現出和其他群體截然不同的特點(diǎn)：
1.注重價(jià)格，講究經(jīng)濟，相對更加重視旅游經(jīng)歷
大學(xué)生目前大多仍為消費者，可用于個(gè)人自由支配的資金不多，屬于非強勢消費群體，因而對價(jià)格較為敏感，在旅游過(guò)程中對物質(zhì)要求不高，講究經(jīng)濟實(shí)惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿(mǎn)足即可。此外，大學(xué)生長(cháng)期在學(xué)校生活，對外面的世界充滿(mǎn)好奇，旅游中的各種經(jīng)歷都是他們津津樂(lè )道的事，因而他們更加重視旅游過(guò)程中的經(jīng)歷和感受。
2.旅游目的地的選擇以短期、鄰近地區、自然風(fēng)景類(lèi)為主
由于在校大學(xué)生受經(jīng)濟條件限制，他們的出游多以短期到鄰近地區為主。因大學(xué)生生活經(jīng)歷少，對學(xué)校和家庭以外的事物新奇，他們旅游時(shí)多選擇與日常生活反差較大的自然風(fēng)景類(lèi)的旅游目的地。
3.出游方式多以自組群體為主
大學(xué)生的自我意識和獨立意識較強，外出旅游多不愿受限于現行的旅行社線(xiàn)路和組團安排。因而一到假期，高校就會(huì )出現五花八門(mén)的尋“伴”旅游啟事。大學(xué)生出行外地喜歡結伴而行，在人數組合上以2—7人居多，達到74％，其性別構成上是兩性搭配占絕大多數。
4.出游顧慮較多
大學(xué)生旅游愿望非常強烈，但因其長(cháng)期生活在學(xué)校和家庭的范圍內，缺乏旅游經(jīng)驗，社會(huì )實(shí)踐能力較弱，出游顧慮較多。大學(xué)生出行最擔心的問(wèn)題依次是：安全問(wèn)題（占40.1％）；購車(chē)船票問(wèn)題（占34.9％）；食宿問(wèn)題（占26.6％）；健康問(wèn)題（占9.5％）。這些顧慮也是許多大學(xué)生有旅游動(dòng)機卻難以成行的原因之一。相反，旅游企業(yè)如果能夠解決好這些顧慮，大學(xué)生出行將更依賴(lài)于旅游企業(yè)。
5.大學(xué)生從眾心理顯著(zhù)，信息傳遞迅速
大學(xué)生旅游市場(chǎng)主要集中在高等院校。大學(xué)生作為一個(gè)集中的旅游群體，旅游決策易受同學(xué)或朋友等相關(guān)群體影響。再加上旅游信息不對稱(chēng)等原因，大學(xué)生旅游常常沒(méi)有充分的前期準備，情緒易波動(dòng)，從眾心理顯著(zhù)；同時(shí)，由于市場(chǎng)集中，群體間聯(lián)系廣泛，旅游信息傳遞迅速。
四、 有效定位需要
1.年級與出游時(shí)段
大學(xué)生出游時(shí)段主要集中在寒暑假，但隨著(zhù)年級的增長(cháng)，出游淡旺季趨于平緩，寒暑假出游率從76%逐漸下降至47%，周末及黃金周出游率呈上升趨勢，由36%逐漸上升至50%；大一新生由于資金更為有限，時(shí)間更為充足，基本選擇暑假旅游。
2.年級與旅游半徑
縱觀(guān)大學(xué)生旅游半徑，年級間存在些許不同和變化。24%的大一學(xué)生會(huì )選擇市內游，居市內游之首位，屬省內游末位；隨著(zhù)年級增長(cháng)，周邊環(huán)境也有了較多的了解，拓寬旅游領(lǐng)域的愿望強烈，更多大學(xué)生會(huì )擴大旅游半徑，逐漸把更多的眼光放到省內游及省外游；與之相反，約55%的大三學(xué)生選擇省外游，居省外游首位，而居市內游末位。
3.年級與出游方式
朋友結伴游是大學(xué)生普遍選擇的出游方式,總體平均約為69%，但是年級不同，出游方式的具體選擇也有細微差別。11%的大一學(xué)生會(huì )選擇隨團游，而其他三個(gè)年級的選擇率均低于5%，隨著(zhù)年級的增長(cháng)，結伴游明顯遞增；相比之下，大一和大四學(xué)生更愿意參加班級團體游，調查結果顯示，大二、大三班級集體出游比例均低于5%，而大一、大四班級集體出游比例均高于10%，；結伴游雖是最受歡迎的方式，但是各年級間依然存在明顯差別，大一結伴游的比例約為70%，隨著(zhù)年級的增高比例逐漸上升，大四接近86%。
4.性別與出游選擇
大學(xué)生群體總體來(lái)看性別較為均衡，但是分布到各學(xué)校就差異明顯。比如昆明理工大學(xué)以男生居多，云南財經(jīng)大學(xué)以女生居多，云南大學(xué)則較為均衡。女生比男生更加喜歡出游，并且實(shí)際的出游也更高。調查顯示，有85%的女生有過(guò)實(shí)際出游經(jīng)歷，比男生高11%。在出游方式上，女生更愿意選擇和同學(xué)家人一起結
伴出游以提高安全性，男生則對于價(jià)格，舒適度和速度的關(guān)注程度更高。男生出游的目的主要是鍛煉，探險和交友等，女生則更關(guān)注文化享受和追求浪漫。
五、 基本市場(chǎng)偏好模式和基于投其所好的分割
云南省大學(xué)生旅游市場(chǎng)的偏好模式屬于集群偏好，大家的需求集中在組團游和自助游上。組團游主要是距離比較遠的地區，比如大理麗江香格里拉等，自助游主要是昆明周邊的地區，以宿營(yíng)和騎車(chē)游玩為典型。學(xué)生群體的生活方式較為簡(jiǎn)單，主要活動(dòng)就是上課，娛樂(lè )，兼職，放假，實(shí)習等。這樣一來(lái)出游的機會(huì )就集中在放假的時(shí)段。學(xué)生群體的消費能力有限，所以對于旅游經(jīng)濟性的要求是大部分學(xué)生的重要參考指標。
絕大多數學(xué)生的月支出在一千元以下，教育水平雖然有差異，但總體上是受到過(guò)高等教育�，F在的大學(xué)生基本上都是90后的一代了，分析和了解90后一代人的消費心理將成為大學(xué)生旅游項目能否成功的重要依靠。按客戶(hù)心理因素劃分，大學(xué)生旅游群體對同一旅游項目的反應也有較大差異，其主要是心理因素。從動(dòng)機上，可分為求實(shí)用、求安全、求名利等；從偏好上，表現在對地域、距離、環(huán)境、周?chē)諊炔煌钠�。按客�?hù)行為因素劃分。行為變量有：時(shí)間習慣（季節性、節假日）；地點(diǎn)習慣（隨意決定、沖動(dòng)決定）；追求享受（高、中、低）；消費水平（高、中、低）。從忠誠度現狀來(lái)說(shuō)，大學(xué)生對旅游企業(yè)的選擇基本不存在忠誠度，他們自主選擇能力強，總是會(huì )選擇價(jià)格低，性?xún)r(jià)比高的旅游企業(yè)。如果我們能夠在短時(shí)間內擴大公司的知名度，形成良好的口碑效應，相信會(huì )有越來(lái)越多的.消費者選擇我們。
六、 旅游市場(chǎng)的主要細分變量
操作變量：每年的畢業(yè)生和新進(jìn)如校門(mén)的學(xué)生人數、合作單位的關(guān)系（主要是指主要合作伙伴）、旅游景點(diǎn)
采購方式：電話(huà)報名預定、親自來(lái)工作地點(diǎn)報名、網(wǎng)上報名預訂
情境因素：交通方便性或即時(shí)交通、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、旅伴或親朋影響、景區服務(wù)、突發(fā)性事件、出游前狀態(tài)以及景區擁擠程度�？刂谱兞啃詣e、年齡、教育程度以及客源地與情境變量無(wú)交叉影響,其中性別和年齡兩個(gè)變量對因變量影響顯著(zhù)。
七、 序列分割和階段的采購過(guò)程
初次的前景：剛開(kāi)始的時(shí)候因為是剛起步，所以因為公司的知名度不夠等原因使的有很多想旅游的同學(xué)不愿意來(lái)選擇我們的旅游公司。但是也不是說(shuō)我們的公司就不能運營(yíng)，只要我們能加大宣傳力度,以及做好我們的服務(wù)，還是會(huì )有部分人選擇我們的公司。
新手：因為我們是旅游公司，所以經(jīng)過(guò)初期的宣傳工作，有一定的知名度以后，在就是經(jīng)過(guò)我們服務(wù)過(guò)的旅游者的口碑宣傳，這樣一來(lái)就會(huì )有越來(lái)越多的初次消費者的加入。
復雜購買(mǎi)者：當我們公司已經(jīng)能夠完全在市場(chǎng)上站住腳的時(shí)候，在大學(xué)生旅游群體中就會(huì )有很多人邀請他的其他朋友或者家人一起旅游，并且選擇我們的公司，這個(gè)時(shí)候就出現了對于旅游公司的選擇的交鋒，或許有很多不同的意見(jiàn)。 八、 針對大學(xué)生旅游市場(chǎng)的市場(chǎng)分割標準
有效分割標準：是否有意向遠距離旅游和經(jīng)濟能力。因經(jīng)濟條件有限，大學(xué)生對價(jià)格比較敏感，大學(xué)生出游人數隨價(jià)格變動(dòng)彈性較大。只有合理的定價(jià)，才能激發(fā)更多的大學(xué)生出游，形成規模市場(chǎng)。
1、可衡量的：按經(jīng)濟能力劃分市場(chǎng)服務(wù)：可分為不同價(jià)位的旅游服務(wù)，價(jià)位依服務(wù)而分;
按旅游距離的遠近分：把不同距離的旅游者劃分開(kāi)來(lái)
1）明碼實(shí)價(jià)
明碼實(shí)價(jià)能令消費者感到誠實(shí)可信，增強大學(xué)生的出游信心。若設置多種折扣，只會(huì )增加他們對旅游企業(yè)利潤的懷疑，促使他們放棄通過(guò)旅游企業(yè)來(lái)安排旅游行程的可能。
2）根據不同的時(shí)間和空間制定不同的價(jià)格
旅游景區有熱、溫、冷景區之分，旅游時(shí)間有旺、淡季之分。根據出游時(shí)間和空間的不同，制定不同的價(jià)格。這樣既可利用淡季和溫、冷景區的優(yōu)惠價(jià)格吸引大學(xué)生，又可充分合理利用旅游資源，調節旅游企業(yè)的經(jīng)濟收益結構。
3） 根據可選擇的旅游項目分別標價(jià)
既可降低旅游產(chǎn)品的直觀(guān)價(jià)格，又可讓大學(xué)生根據自身經(jīng)濟條件選擇旅游項目，使其從心理上更能關(guān)注旅游產(chǎn)品。
2、實(shí)質(zhì)性的：采取多種旅游促銷(xiāo)方式
大學(xué)生從眾心理顯著(zhù)，信息傳遞快。我們在旅游促銷(xiāo)中，可利用這一特點(diǎn)，采用一些低成本的促銷(xiāo)方式，可取到較為良好的效果。
4）與高校社團合作
目前，我國高校內社團組織十分活躍，許多學(xué)校還專(zhuān)門(mén)成立旅游協(xié)會(huì )。我們可以與旅游協(xié)會(huì )或其他社團合作，深入大學(xué)生內部，開(kāi)拓大學(xué)生旅游市場(chǎng)。如可與攝影協(xié)會(huì )合作，開(kāi)展旅游攝影比賽等，既可提高知名度，又可節省人力、財力，達到良好的促銷(xiāo)效果。
5） 培養學(xué)生直銷(xiāo)點(diǎn)
現在的大學(xué)生大都積極尋求打工兼職的機會(huì )，鍛煉自己。我們可聘用他們尤其是旅游專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生，作為固定的旅游直銷(xiāo)人員，利用其信息廣、朋友多的優(yōu)勢，長(cháng)期宣傳、銷(xiāo)售旅游產(chǎn)品，達到深入大學(xué)生旅游市場(chǎng)的目的。
6） 利用網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)
大學(xué)生大多愛(ài)好上網(wǎng)，現已建有的大學(xué)生旅游網(wǎng)，遠遠不能滿(mǎn)足他們多方面的需要。我們可以在大學(xué)生較關(guān)注的網(wǎng)站如學(xué)校的網(wǎng)站內設立旅游專(zhuān)欄，供大學(xué)生瀏覽和查閱有關(guān)旅游信息。
3、可采取的：以多種優(yōu)惠方式拓展大學(xué)生旅游市場(chǎng)
1）、建立青年旅館。
青年旅館是適宜青年旅游者的專(zhuān)業(yè)化旅館。主要面向出外旅游的學(xué)生或其他社會(huì )青年，為其提供衛生、安全、經(jīng)濟的住宿場(chǎng)所。多數酒店以房論價(jià)，而青年旅館則以床論價(jià)，一個(gè)床位的價(jià)錢(qián)一般為三星級酒店房?jì)r(jià)的十分之一左右，室內設備簡(jiǎn)單但整潔環(huán)保，為避免污染環(huán)境，一般不提供一次性用品，而使用公用浴室、洗手間。在中國，青年旅館的發(fā)展速度很快，但與廣大背包自助旅游的青年、大學(xué)生的愿望與潛在需求相比較，其總體規模和服務(wù)水平尚有不小差距。
2）、旅游計劃
針對大學(xué)生旅游市場(chǎng)的特點(diǎn)，我們可以開(kāi)發(fā)專(zhuān)門(mén)為大學(xué)生定制“一元、兩元旅游計劃”，以學(xué)生能夠承受的價(jià)格、能夠接受的付款方式和能夠放心的安全服務(wù)，幫助學(xué)生讀萬(wàn)卷書(shū)行萬(wàn)里路。公司與銀行簽訂協(xié)議，銀行每天從學(xué)生的銀聯(lián)卡里扣除一元或兩元的旅游費，學(xué)生就能參加活動(dòng)。這樣既避免了學(xué)生一次支付較多的現金而掏空了一個(gè)月的生活費，同時(shí)又滿(mǎn)足了他們強烈的旅游需求。
3）、推出經(jīng)濟型旅游套餐
我們可以在特定的時(shí)間制定特定的優(yōu)惠價(jià)格，比如在旅游淡季可以通過(guò)降價(jià)
優(yōu)惠、與學(xué)生社團聯(lián)合推出戶(hù)外運動(dòng)等措施吸引學(xué)生出游。比如4-5月份推出民族村潑水節活動(dòng)可以吸引很多外省學(xué)生的目光。
4）、社會(huì )各個(gè)部門(mén)的支持和配合。
大學(xué)生旅游消費中存在的經(jīng)濟問(wèn)題，需要社會(huì )各個(gè)方面的努力。這不僅有待于整個(gè)社會(huì )經(jīng)濟水平的提高，同時(shí)與旅游相關(guān)的交通部門(mén)也可適當地提供一些讓利活動(dòng)，如不要把學(xué)生半價(jià)票局限在家庭所在地與學(xué)校之間，大學(xué)生到旅游景點(diǎn)也可以憑借學(xué)生證享受半價(jià)優(yōu)惠。景區也可以提供半價(jià)門(mén)票，適當減輕學(xué)生的負擔。
九、 分割過(guò)程中的步驟
分割鑒定：有足夠的個(gè)人可支配資金的旅游者在選擇旅游服務(wù)上會(huì )選擇一些服務(wù)周到的、較遠景區的好的旅游景點(diǎn)；而同時(shí)有些在個(gè)人的可支配的資金不是很富裕的旅游者或許會(huì )選擇一些比較優(yōu)惠的價(jià)格，在服務(wù)的選擇上不會(huì )太在意。 分割的吸有引力：經(jīng)過(guò)這些分割的過(guò)程，把那些猶豫的目標客戶(hù)吸引過(guò)來(lái)，打消他們的顧慮，贏(yíng)得更多的客戶(hù)。
分部盈利：車(chē)費的差價(jià)、門(mén)票的差價(jià)、食宿的差價(jià)
分部嚴峻考驗：在車(chē)費、門(mén)票、食宿等這三個(gè)方面如果和汽車(chē)公司、旅游景點(diǎn)、旅店的合作關(guān)系出現問(wèn)題就會(huì )導致最終盈利的下降
十、 目標市場(chǎng)選擇模式
市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化 我們公司面向同一大學(xué)生消費群體提供有所區別的旅游服務(wù)。我們專(zhuān)業(yè)為大學(xué)生旅游市場(chǎng)提供不同層次的旅游服務(wù) 根據不同年級旅游習慣，支出情況提供合適的優(yōu)異的旅游服務(wù)。
十一、 顧客化定制開(kāi)發(fā)面向大學(xué)生的旅游產(chǎn)品
推出多種有特色的旅游產(chǎn)品，滿(mǎn)足大學(xué)生旅游者的需要，這是從根本上有效地開(kāi)發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的途徑�；诖髮W(xué)生心理和生理的特點(diǎn)，以下旅游產(chǎn)品值得關(guān)注：
1.服務(wù)于課堂的認知旅游
如文物古跡考察、建筑風(fēng)格鑒賞、動(dòng)植物品種辨別、計算機應用網(wǎng)絡(luò )管理實(shí)務(wù)以及各種工藝流程操作等，這些內容在一線(xiàn)進(jìn)行教學(xué)要比課堂講授好得多，學(xué)校既節約了設備購置與管理費用，也保證了教學(xué)設備的先進(jìn)性、學(xué)習場(chǎng)景的真實(shí)性、教學(xué)活動(dòng)的趣味性。
2．文化旅游
許多大學(xué)生把閑暇時(shí)間作為增長(cháng)知識、開(kāi)闊視野的時(shí)機。他們出游常常帶著(zhù)一定的學(xué)習目的。旅游企業(yè)可設計一些學(xué)習目的較強、能增進(jìn)社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗和開(kāi)拓眼界的修學(xué)旅游，如英語(yǔ)學(xué)習的夏令營(yíng)、革命根據地的考察游、少數民族地區的文化采風(fēng)游等等。
3.體育旅游
大學(xué)生活潑好動(dòng)，多數酷愛(ài)體育運動(dòng)，可根據這一特點(diǎn)開(kāi)展具有健身和娛樂(lè )性的旅游活動(dòng)，如露營(yíng)、游泳、沖浪、沙灘排球等。這些體育活動(dòng)都可成為體育旅游的賣(mài)點(diǎn)。
4.探險旅游
大學(xué)生追求個(gè)性化，喜愛(ài)標新立異，且好奇心重，喜歡進(jìn)行探險或令人驚心動(dòng)魄的旅游活動(dòng)。旅游企業(yè)在安全有保障的條件下，可開(kāi)展漂流、攀巖、探秘等探險旅游活動(dòng)。
5.情侶游
目前在校園里流行這樣一句話(huà)，沒(méi)有談過(guò)戀愛(ài)就沒(méi)等于上過(guò)大學(xué)。情侶消費已經(jīng)成為校園一道獨特的風(fēng)景線(xiàn)，因此旅游企業(yè)開(kāi)發(fā)出適合這一群體的消費的旅游線(xiàn)路很有前景。
6.就業(yè)考察游
針對學(xué)生比較關(guān)心的就業(yè)問(wèn)題，旅行社可以設計以就業(yè)培訓、就業(yè)考察，開(kāi)拓眼界為主題的寒暑假就業(yè)游，到知名企業(yè)考察工作環(huán)境。通過(guò)這種專(zhuān)題旅游，讓大學(xué)生全面感受城市的環(huán)境文化氛圍，了解城市的消費水平、生活水準、發(fā)展趨勢以及心儀單位或行業(yè)的工作環(huán)境、收入狀況等等。
市場(chǎng)分析報告3
市場(chǎng)分析報告是市場(chǎng)調查分析結果的文字表達，是對調查分析結果的綜合反映。無(wú)論是記載調查情況，綜合調研內容，還是形成分析結論，提出意見(jiàn)和建議，都應當堅持實(shí)事求是的基本原則和樸素嚴謹的調研文風(fēng)。
首先，在市場(chǎng)分析報告內容的選定上，必須保證真實(shí)性。市場(chǎng)分析報告中提到的情況和事實(shí)、引用的數據和資料，引證的事例和觀(guān)點(diǎn)，都應當客觀(guān)真實(shí)，如實(shí)反映客觀(guān)事物的本來(lái)面目，是“典型環(huán)境”里的“典型事物”，具有典型性。同時(shí)，這些事實(shí)還必須具有全面性和代表性，能真實(shí)反映客觀(guān)事物發(fā)展的內在規律，而不是脫離整體的孤零零的個(gè)別例證。建立在上述基礎上的分析、說(shuō)明、議論、評價(jià)和總結，也都應當是真實(shí)可信的。
其次，在市場(chǎng)分析報告文字的表述上，必須樸素嚴謹、把握好分寸和尺度。敘述事實(shí)不添枝加葉、總結成績(jì)不夸大不拔高，揭露問(wèn)題不歪曲不縮小，不文過(guò)飾非、粉飾太平。既要注意糾正那種夸夸其談、華而不實(shí)的`惡劣文風(fēng)，更要堅決反對摻雜使假、曲意逢迎的不良影響。
第三，語(yǔ)言要生動(dòng)、活潑，富有表現力。市場(chǎng)分析報告的語(yǔ)言除了具有公文的準確、通俗、簡(jiǎn)潔等特點(diǎn)之外，還力求生動(dòng)活潑。但生動(dòng)、活潑并不借助于描寫(xiě)手法，而常常得力于生動(dòng)、活潑的群眾語(yǔ)言和某些修辭手法。市場(chǎng)分析報告中常用的修辭手法有引用、設問(wèn)、反問(wèn)、排比、對偶、比喻。采用這些修辭手法，可以使語(yǔ)言富有感染力，增強說(shuō)服力�？梢园咽聦�(shí)敘述得更清楚，可以更好地揭示事物的內在規律，使讀者很快領(lǐng)悟到主旨，它還可以講清事物的發(fā)展過(guò)程，使之脈絡(luò )清淅。
市場(chǎng)分析報告4
一、復合肥市場(chǎng)的狀態(tài)
在最近的一個(gè)多月的時(shí)間里，我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò )及廊坊周邊各縣復合肥市場(chǎng)的了解與分析，發(fā)現現在的復合肥市場(chǎng)比較混亂。復合肥市場(chǎng)混亂主要體現在品牌雜、價(jià)格差距大這兩方面，就是因為這兩種原因導致經(jīng)銷(xiāo)商及老百姓對復合肥質(zhì)量的信任度下降，從而導致老百姓認為只要價(jià)格便宜就可以，而質(zhì)量和品牌并不是他們真正關(guān)心的問(wèn)題。這樣就對一些小品牌的復合肥的銷(xiāo)售起到了促進(jìn)作用，而一些大品牌的肥就受到了一定的銷(xiāo)售限制，除非廣告力度很大，在老百姓心中有一定的影響力，這樣的品牌銷(xiāo)量也很可觀(guān)，而對一些廣告力度不夠的大品牌來(lái)說(shuō)，他們的市場(chǎng)銷(xiāo)量就不會(huì )很大。
二、資料收集及分析
�。ㄒ唬┵Y料收集信息如下：
1、大品牌復合肥：史丹利、撒可富、施可豐、奧林丹、六顆星、金正大等
小品牌復合肥：雙聯(lián)、谷雨、億邦、旭陽(yáng)、三環(huán)、鄂中、澳特爾、云天化、天脊等；
2、復合肥使用的季節性比較強，在廊坊周邊的主要農作物有小麥、玉米、蔬菜。小麥用肥在3月份和10月份用量比較大，玉米在
6、7月份用量比較大，蔬菜一年四季都有需求。玉米和小麥用肥的含量在45%以下，蔬菜用肥的含量比較高，大多含量在45%以上。
小麥和玉米用肥要求含氮兩比較高，磷和鉀的含量適中，但蔬菜肥要求含氮、鉀比較高。
3、大品牌的復合肥市場(chǎng)價(jià)格在3200到4200元之間，小品牌復合肥的價(jià)格在2300到3000元之間。
4、復合肥市場(chǎng)的壟斷性比較強，例如固安的綠園農資、三河的香豐農資，他們在復合肥銷(xiāo)售市場(chǎng)上有很強的影響力。
5、廊坊市周邊各縣種植的農作物差異化比較大，北三縣主要以蔬菜為主，小麥和玉米為輔；南五縣主要以小麥和與玉米種植為主，蔬菜為輔。
�。ǘ┵Y料分析
1、大品牌復合肥銷(xiāo)量比較好的有史丹利、撒可富、施可豐。小品牌復合肥的銷(xiāo)量幾乎占市場(chǎng)復合肥銷(xiāo)量的60%左右，銷(xiāo)量很可觀(guān)。
2、我們要想把復合肥市場(chǎng)做大，必須抓住各種農作物的種植季節，也就是說(shuō)農作物的用肥季節，這樣才能保證我們有一定的銷(xiāo)量。
3、我們要定位好我們自己產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格，也就是說(shuō)我們的利潤與銷(xiāo)量的關(guān)系，我們最好能夠保證利潤和銷(xiāo)量成正比關(guān)系。
4、我們一定要努力與那些壟斷性銷(xiāo)售單位達成合作關(guān)系，他們會(huì )確保我們產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
5、我們要對各縣有針對性的去推銷(xiāo)復合肥，這樣會(huì )提高我們的工作效率，同時(shí)對我們的銷(xiāo)量也會(huì )有很大的提高。
三、優(yōu)劣勢對比
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢
1、我們有品牌優(yōu)勢，市場(chǎng)上對我們中石油專(zhuān)供的品牌認可度很高；
2、合作模式上的優(yōu)勢，其他品牌與經(jīng)銷(xiāo)商的合作都是現款現貨，而我們可以讓他們無(wú)成本運作，這是我們最大的優(yōu)勢所在；
3、對于和我們有同等品牌優(yōu)勢的復合肥，我們的價(jià)格比他們有優(yōu)勢；
4、我們的供貨需求相比之下也有一定的優(yōu)勢；
�。ǘ┝觿�
1、對于中小品牌我們的價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢；
2、我們最主要的劣勢在于我們現在產(chǎn)品的型號不全，也就是說(shuō)我們無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)上的需求；
3、我們的宣傳力度不夠，例如一些針對性的宣傳資料我們沒(méi)有，這就導致我們無(wú)法向經(jīng)銷(xiāo)商直觀(guān)的展示我們的產(chǎn)品；
4、今年進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，這也是導致我們今年銷(xiāo)量上不去的主要原因；
5、我們業(yè)務(wù)員的水平不夠，對自己的產(chǎn)品信息不夠了解，談判思維與模式有局限性；
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
針對上述市場(chǎng)資料的收集及分析，我們要針對我們自己的優(yōu)劣勢，對市場(chǎng)產(chǎn)品的需求制定出一套完整的營(yíng)銷(xiāo)體系，這樣更有助于我們以后開(kāi)拓市場(chǎng)。詳細的營(yíng)銷(xiāo)方案如下：
方案一：降低利潤打開(kāi)市場(chǎng)
由于我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率幾乎為零，所以讓經(jīng)銷(xiāo)商及終端用戶(hù)認識和了解我們的產(chǎn)品是當務(wù)之急�，F在無(wú)論是什么樣的銷(xiāo)售行業(yè)，打開(kāi)市場(chǎng)最有效、最快捷的方式應屬降低利潤進(jìn)行銷(xiāo)售。但我們降低利潤并不意味著(zhù)做賠本銷(xiāo)售，我們要確保利潤能夠滿(mǎn)足公司日常的正常開(kāi)支的前提下而降低利潤銷(xiāo)售，從而達到開(kāi)拓市場(chǎng)的目的。
方案二：連帶式銷(xiāo)售
所謂的連帶式銷(xiāo)售就是指用一種市場(chǎng)上認可的產(chǎn)品來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)空白產(chǎn)品的銷(xiāo)售。比如我們的昆侖尿素在市場(chǎng)上的銷(xiāo)量比較好，我們就可以利用這個(gè)優(yōu)勢來(lái)帶動(dòng)復合肥的銷(xiāo)售。如果經(jīng)銷(xiāo)商向代理我們的尿素，就必須確保一年給我們銷(xiāo)售多少?lài)崗秃戏�。但是這種銷(xiāo)售模式的前提是我們必須保證我們尿素的供應量要有保證。
方案三：擴展銷(xiāo)售
所謂的擴展銷(xiāo)售就是指我們不能只局限于一個(gè)或兩個(gè)地區進(jìn)行銷(xiāo)售，這樣對我們的銷(xiāo)售量會(huì )有很大的局限性。例如我們現在做廊坊市場(chǎng)，但是在對市場(chǎng)了解之后發(fā)現廊坊的`種植面積并不大，終端消費者的品牌認知度差，在這種情況下我們就得想想拓展其他市場(chǎng)，來(lái)提高我們的銷(xiāo)售量。
方案四：終端銷(xiāo)售
所謂的終端銷(xiāo)售就是指我們自己建立我們自己的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)不用很大，它的作用主要是讓地區的消費者對我們的品牌有一個(gè)認知。但我們不能把這個(gè)作為我們主要的銷(xiāo)售途徑，我們通過(guò)這樣的方式打開(kāi)市場(chǎng)之后，就可以設立批發(fā)點(diǎn)，來(lái)提高我們的銷(xiāo)量，這才
是這種營(yíng)銷(xiāo)方式的真正目的。
方案五：以小帶大式銷(xiāo)售
我們以前的銷(xiāo)售模式主要是針對一些批發(fā)部，但這種營(yíng)銷(xiāo)方式有不利的一面，就是價(jià)格上沒(méi)有優(yōu)勢。如果我們直接針對一些小的門(mén)市部，對于他們來(lái)我們的價(jià)格就有很大的誘惑力。雖然他們的銷(xiāo)量比較低，但我們的目的是讓他們幫我們打開(kāi)市場(chǎng)，讓消費者知道我們的品牌，知道我們的產(chǎn)品質(zhì)量。如果市場(chǎng)真的對我們的品牌認可了之后，就不愁那些批發(fā)商不代理我們的產(chǎn)品了。
市場(chǎng)分析報告5
為加快郵儲銀行經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)進(jìn)展，使郵政銀行業(yè)務(wù)能夠切入工業(yè)園區，促進(jìn)工業(yè)園區建設，取得銀企雙贏(yíng)，推動(dòng)xx縣社會(huì )經(jīng)濟進(jìn)展，依據上級郵儲銀行的工作精神和工作部署，我行近期對工業(yè)園區金融市場(chǎng)進(jìn)行了調研，調研實(shí)行實(shí)地查看、走訪(fǎng)客戶(hù)、溝通座談的方式進(jìn)行�，F調研完畢，經(jīng)梳理歸納，有關(guān)調研狀況報告如下：
一、工業(yè)園區基本狀況
二、工業(yè)園區金融市場(chǎng)基本狀況
工業(yè)園區金融機構狀況（我不知道狀況，讓你們自己寫(xiě)）。截止20xx年x月末，園區企業(yè)在全縣銀行各項存款余額xx萬(wàn)元，比年初凈增加xxx萬(wàn)元，增長(cháng)xx%；各項貸款余額xx萬(wàn)元，比年初凈增加xxx萬(wàn)元，增長(cháng)xx%。
三、工業(yè)園區金融市場(chǎng)存在的不足問(wèn)題
工業(yè)園區企業(yè)進(jìn)展一個(gè)最為突出的問(wèn)題就是融資難，主要是工業(yè)園區剛起步，各方面建設有待加強，缺乏大型優(yōu)勢投資項目，達到銀行放貸條件比較難。同時(shí)銀企結合不夠緊密，使得貸款難問(wèn)題顯得更加突出，歸納起來(lái)有以下四方面問(wèn)題：
一是金融機構對園區企業(yè)貸款營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念不強，金融機構體制改革后貸款權限上收，不少以中小企業(yè)為放貸對象的基層銀行有責無(wú)權，沒(méi)有相應的貸款激勵機制，難以調動(dòng)信貸人員樂(lè )觀(guān)性，惜貸現象嚴峻。
二是企業(yè)擔保形式單一，無(wú)法滿(mǎn)意企業(yè)銀行風(fēng)險防范要求，多數中小企業(yè)缺乏流淌性強、變現快的有效資產(chǎn)，符合貸款要求的抵押物相對較少，加之部分中小企業(yè)信用意識淡薄，難以找到有實(shí)力的擔保企業(yè)為其供應擔保，使其難以融資。
三是部分企業(yè)內部管理不健全，財務(wù)經(jīng)營(yíng)管理比較混亂，會(huì )計報表資料不全，銀行很難了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的真實(shí)狀況，大多數不符合貸款條件。
四是銀企對接不夠，由于金融機構沒(méi)有建立與企業(yè)直接的面對面的信貸營(yíng)銷(xiāo)機制，使部分優(yōu)良企業(yè)不能得到銀行信貸的準時(shí)支持，由此消失了好企業(yè)、好項目銀行不肯定發(fā)覺(jué)，差企業(yè)、差項目，銀行又不能支持現象。
四、郵政銀行業(yè)務(wù)切入工業(yè)園區的幾點(diǎn)建議
依據我行對工業(yè)園區企業(yè)、項目的調查顯示，工業(yè)園區重點(diǎn)在建項目x個(gè)，總投資xx萬(wàn)元，融資貸款需求xx萬(wàn)元；有xx戶(hù)規模以上工業(yè)企業(yè)需要流淌資金、技改擴建項目資金xx萬(wàn)元，融資需求總額xx萬(wàn)元，需要各金融部門(mén)予以大力支持，下面就郵政銀行業(yè)務(wù)如何切入工業(yè)園區提出以下幾點(diǎn)建議：
1、提升金融服務(wù)力量。郵政銀行一是要在工業(yè)園區設立二級支行，興建營(yíng)業(yè)辦公樓，擴大營(yíng)業(yè)面積，安裝了atm、設立貴賓室、增加人性化服務(wù)設施，充實(shí)柜面人員，提高為工業(yè)園區金融服務(wù)的水平，增加郵政銀行在工業(yè)園區的社會(huì )影響力，打響郵政銀行的`服務(wù)品牌。二是要加強對工業(yè)園區營(yíng)銷(xiāo)工作的組織管理，成立園區營(yíng)銷(xiāo)工作領(lǐng)導小組，負責與縣政府、園區管委會(huì )及入園企業(yè)的溝通協(xié)調，制定營(yíng)銷(xiāo)策略和措施；組成業(yè)務(wù)宣揚小組，對入園企業(yè)宣揚郵政銀行業(yè)務(wù)產(chǎn)品；成立信息小組，對入園企業(yè)進(jìn)行調查摸底，全面收集市場(chǎng)、行業(yè)、政策信息，全面收集入園企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況和金融產(chǎn)品的需求狀況。三是要設計產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)運作新模式，客戶(hù)經(jīng)理深化入園企業(yè)實(shí)地了解狀況，采集入園企業(yè)財務(wù)和非財務(wù)信息，動(dòng)態(tài)建立《園區企業(yè)信息檔案庫》；通過(guò)篩選信貸客戶(hù)，明確重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)對象；推行首席客戶(hù)經(jīng)理制，對企業(yè)進(jìn)行一對一分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)；業(yè)務(wù)操作實(shí)行首問(wèn)制、限時(shí)辦結制及督辦制；加強產(chǎn)品售后跟蹤服務(wù)，分層落實(shí)客戶(hù)維護管理責任。
2、加快各類(lèi)業(yè)務(wù)進(jìn)展。一是加快進(jìn)展公司業(yè)務(wù)，通過(guò)為入園企業(yè)開(kāi)設公司賬戶(hù)，確保存款增長(cháng)；入園企業(yè)資金沉淀，對郵政銀行是一筆可觀(guān)的資金流，將產(chǎn)生良好的經(jīng)濟效益。二是加快進(jìn)展中間業(yè)務(wù)，通過(guò)郵政銀行為入園企業(yè)開(kāi)展代收代付、電話(huà)轉賬等業(yè)務(wù)，增加中間業(yè)務(wù)收入。三是加快進(jìn)展信貸業(yè)務(wù)，放貸款給入園企業(yè)，并做到有效回款，增加信貸業(yè)務(wù)收入。
3、加強信用體系建設。要加強金融學(xué)問(wèn)的宣揚普及，打造誠信金融、誠信企業(yè)，加大對入園守信企業(yè)的信貸傾斜，促進(jìn)入園企業(yè)誠信意識不斷提高。要加大對金融環(huán)境治理力度，加大對入園企業(yè)欠、賴(lài)、逃債行為的打擊力度，防止惡意逃廢銀行債務(wù)行為，通過(guò)營(yíng)造良好的金融環(huán)境，增加對入園企業(yè)的信貸投入。要出臺政策，改善環(huán)境，根據支持進(jìn)展與防范風(fēng)險相結合、政府支持與市場(chǎng)運作相結合、開(kāi)展擔保與提高誠信相結合的原則，加快中小企業(yè)融資擔保機構的建立，不斷創(chuàng )新?lián)７绞�，切�?shí)解決入園企業(yè)在融資過(guò)程中的擔保難問(wèn)題。
4、建立新型銀企關(guān)系。郵政銀行要進(jìn)一步解放思想，創(chuàng )新貸款方式，加大投入力度，支持工業(yè)園區經(jīng)濟進(jìn)展。要克服零風(fēng)險的信貸意識，轉變觀(guān)念，樂(lè )觀(guān)開(kāi)拓客戶(hù)市場(chǎng)，加大對誠信企業(yè)、優(yōu)勢客戶(hù)的信貸支持，發(fā)揮資金效益，提高銀行自身的投資回報率。郵政銀行要關(guān)心入園企業(yè)提高自身素養，使入園企業(yè)從產(chǎn)品檔次、開(kāi)發(fā)力量、管理水公平方面入手，提高市場(chǎng)競爭力和抗風(fēng)險力量，做到規范經(jīng)營(yíng)，依法經(jīng)營(yíng)，誠信經(jīng)營(yíng)，提高企業(yè)的資信度，增加郵政銀行對入園企業(yè)投放信貸資金的信念。入園企業(yè)遇重大經(jīng)營(yíng)事項要準時(shí)與郵政銀行溝通，反饋信息，定期反映生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況、存在的問(wèn)題以及企業(yè)進(jìn)展策略等。通過(guò)建立新型銀企關(guān)系，加強銀企業(yè)務(wù)合作，促進(jìn)銀企雙贏(yíng)。
5、轉變金融服務(wù)方式。郵政銀行要科學(xué)制定內部管理制度，防止無(wú)限擴大貸款風(fēng)險的度，妥當處理進(jìn)展和風(fēng)險的關(guān)系。要樂(lè )觀(guān)向上級郵政銀行爭取，適度下放貸款管理權限，具有肯定的經(jīng)營(yíng)自主權，以便爭取優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，擴大貸款市場(chǎng)份額。郵政銀行要轉變金融服務(wù)方式，從根本上解決懼貸、惜貸行為，改善信貸服務(wù)，在風(fēng)險可控的狀況下，縮短貸款鏈條，簡(jiǎn)化貸款手續，提高工作效率。
6、建立經(jīng)濟金融信息共享機制。郵政銀行要加強與政府部門(mén)的溝通和合作，建立經(jīng)濟金融進(jìn)展協(xié)調機制，做到政府部門(mén)能夠準時(shí)向郵政銀行供應經(jīng)濟信息，包括資金需求信息、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)信息和市場(chǎng)信息等；郵政銀行要準時(shí)向縣經(jīng)濟主管部門(mén)傳導金融政策、金融產(chǎn)品和金融信息。通過(guò)加強銀政合作，建立經(jīng)濟金融信息共享機制，促進(jìn)經(jīng)濟與金融協(xié)調進(jìn)展。
市場(chǎng)分析報告6
一、童裝市場(chǎng)概況分析
1. 中國童裝業(yè)的迅猛發(fā)展，中國童裝業(yè)目前被譽(yù)為服裝界的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，之所以有這樣的贊譽(yù)，與近幾年童裝業(yè)在我國的迅猛發(fā)展分不開(kāi)。在我國，0～16歲的兒童有3.8億人，約占全國總人口的1/4，這一龐大數量成為我國童裝業(yè)發(fā)展迅猛的必要前提。而隨著(zhù)我國國民生活水平的不斷上升及社會(huì )與家庭對孩子的重視程度不斷提高，童裝的消費支出在家庭的消費支出中所占比例也逐年上升。而相對于市場(chǎng)的旺盛需求，我國童裝的年產(chǎn)量卻只有6億多件，平均每個(gè)孩子每年不足3件。由此可見(jiàn)，一方面是市場(chǎng)旺盛的需求，而另一方面是生產(chǎn)上供給的相對不足，因此童裝市場(chǎng)蘊藏著(zhù)巨大的商機。
2. 中國童裝業(yè)的發(fā)展現狀在我國童裝業(yè)發(fā)展迅猛的背景下，更需冷靜地審視其中的成績(jì)與不足。
在童裝品牌建設方面，我國涌現了一批具有良好口碑與較高知名度的國產(chǎn)童裝品牌，如 趨勢發(fā)布、自己的專(zhuān)業(yè)化的設計師隊伍、專(zhuān)門(mén)的童裝設計大賽等等�？梢哉f(shuō)，我國的童裝業(yè)伴隨著(zhù)我國的快速發(fā)展，也在迅速成長(cháng)著(zhù)。但在看經(jīng)濟到成績(jì)的同時(shí)，也要看到我國童裝業(yè)的一些問(wèn)題。
3. 盡管現在市場(chǎng)上童裝產(chǎn)品可以說(shuō)是玲瑯滿(mǎn)目，但國產(chǎn)童裝品牌只占品牌童裝50 %的市場(chǎng)份額，另外一半的市場(chǎng)份額均被外資或合資的童裝品牌所占據。而在國產(chǎn)童裝中，只有30 %是有品牌童裝，另外70 %是無(wú)品牌產(chǎn)品。究其原因，是多方面的。有價(jià)格問(wèn)題，如目前童裝市場(chǎng)價(jià)格兩極分化嚴重；也有設計方面的，如款式不夠新穎，沒(méi)有符合兒童心理；也有質(zhì)量方面的，如目前媒體頻頻爆出的童裝質(zhì)檢方面的問(wèn)題等等。但其中有一個(gè)重要問(wèn)題不能忽視，就是國內童裝的市場(chǎng)細分不夠到位。
二、童裝品牌市場(chǎng)細分
(一)童裝品牌文化及形象
品牌文化是一個(gè)品牌生命力的源泉，是一個(gè)品牌能在變化紛繁的時(shí)尚潮流中不迷失自我的依靠，也是其產(chǎn)品設計師天馬行空的想象開(kāi)始出發(fā)的地方，而品牌的形象直接向外界與消費者傳達著(zhù)品牌文化。因此，品牌“文化”與“形象”的細分，對增強童裝品牌的競爭力來(lái)說(shuō)是十分重要的。
在這方面，很多品牌做得都比較到位。如美國的“史努比”，品牌形象就很有特色。它的店面是由鮮亮的大紅色與純凈的白色組成，與其色彩干凈而艷麗的服裝搭配得相得益彰。醒目的小狗“史努比”懶散而可愛(ài)的形象隨處可見(jiàn)，恰到好處地宣揚了其既“休閑”又“運動(dòng)”的品牌文化。韓國的“本卡拉”，無(wú)論是店面還是服裝，只有黑白二色，給人以強烈視覺(jué)沖擊之時(shí)，也很好地宣揚了其“酷”的主張。國內的一些童裝品牌店面形象也很不錯，如：上海品牌“常春藤”，店面形象十分清新自然，純白的底色中，嫩綠色的蔓藤環(huán)繞其間，處處彌漫盎然春意，很能吸引孩子與家長(cháng)的腳步。
由此可見(jiàn)，童裝品牌的“文化與形象”要細分，其關(guān)鍵是要有自己的特色，并在無(wú)論是產(chǎn)品還是銷(xiāo)售的各個(gè)方面將這個(gè)特色的味道做足。
(二)童裝設計
常言道“設計是品牌的靈魂”，童裝品牌的設計細分，主要是要明確設計所要服務(wù)的對象，并設計出“目標顧客”所需要及喜愛(ài)的產(chǎn)品。因此，設計師首先就要明確，目標顧客是誰(shuí)，他們又有什么樣的需要。
如上海的童裝品牌“僑�！�，就將目標顧客鎖定在4～12歲的都市女孩，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)風(fēng)格正統且精致典雅的馬甲裙、風(fēng)衣、休閑式的禮服等服裝，滿(mǎn)足了這些女孩隨家人外出或出席各種正式場(chǎng)合時(shí)的需要。由此可見(jiàn)，設計師是否能對目標顧客有充分的了解，是否能設身處地地為顧客著(zhù)想，就成為其設計是否成功的前提。
所以，童裝“設計”細分的“第一步”是要在形形色色的人群中確定目標顧客，并要充分了解與理解他們的需求�！暗诙健本褪且ㄟ^(guò)具體的服裝設計來(lái)滿(mǎn)足他們特定的需要。
(三).童裝價(jià)格
說(shuō)到價(jià)格細分問(wèn)題，就不能不提目前童裝市場(chǎng)上的一個(gè)普遍存在的問(wèn)題，就是價(jià)格兩極分化嚴重。大商場(chǎng)中的童裝，質(zhì)量不錯，但無(wú)論國產(chǎn)的還是外資的，價(jià)格都比較高。如臺灣的“麗嬰房”，一件上衣要200元左右；“阿迪達斯”最便宜的.兒童春季運動(dòng)套裝要480元人民幣；國產(chǎn)品牌“常春藤”，一條白紗裙也要300多元人民幣�？梢哉f(shuō)，這個(gè)價(jià)格還是令普通工薪階層的消費者，望而卻步的。而超市及個(gè)體商戶(hù)出售的童裝一般價(jià)格較低，有時(shí)甚至十幾元也能買(mǎi)到一件童裝，但質(zhì)量沒(méi)有保證。
這一現象說(shuō)明，目前童裝市場(chǎng)的價(jià)格細分做得不夠。中國目前數量最多的是中等收入的消費者，而這部分人群也是最有消費潛力的。所以，高端童裝品牌在定價(jià)時(shí)應考慮這部分消費者的實(shí)際承受能力。而一些無(wú)品牌童裝，只想靠廉價(jià)的優(yōu)勢來(lái)吸引消費者，而犧牲產(chǎn)品質(zhì)量，也是難以發(fā)展壯大的。
在這一方面，東莞的童裝品牌“小豬斑納”做得還是不錯。其設計與質(zhì)量都比較好而價(jià)位相對比較適中，如春季的外衣、褲子都在100元左右，襯衣不超過(guò)60元。據童裝銷(xiāo)售部門(mén)統計，其品牌在全國已連續多年銷(xiāo)售一直保持在前10名。
由此可見(jiàn)，要想解決童裝“價(jià)格”的兩極分化問(wèn)題，就要進(jìn)一步研究市場(chǎng)，細分價(jià)格，大力開(kāi)發(fā)中檔價(jià)位的童裝產(chǎn)品，以滿(mǎn)足各個(gè)階層對童裝的需求。
三、 競爭狀況分析
如有的童裝品牌在店面展示中，休閑裝與禮服同臺展示，讓人搞不清其產(chǎn)品風(fēng)格到底是什么；還有的品牌設計細分不夠到位，從嬰兒服、幼兒服，到小童裝、中童裝與大童裝，全部包辦。這種粗放型的生產(chǎn)模式，是不能適應當今競爭如此激烈的市場(chǎng)的。因此，目前童裝市場(chǎng)的細分不到位，是制約中國童裝業(yè)發(fā)展的一大因素。
再看國外知名的童裝品牌，每一個(gè)在市場(chǎng)細分上都做足了功夫。如臺灣品牌“麗嬰房”，以“大象”為標志，宣揚成熟穩健，和平與希望的品牌理念，產(chǎn)品定位于0～6歲兒童，服裝的風(fēng)格是優(yōu)雅精致，服裝的色調以溫馨可愛(ài)的粉彩系為主；而美國童裝品牌“米奇妙”，借助早已深入人心的迪斯尼卡通明星“米老鼠”為標志，宣揚健康與積極向上的品牌理念，產(chǎn)品定位于4～14歲兒童，服裝的風(fēng)格是運動(dòng)休閑服為主，多采用針織面料，色彩鮮艷，穿著(zhù)舒適。
正是這些國外知名童裝品牌，注意細分童裝市場(chǎng)，并有明確的市場(chǎng)定位，才能在長(cháng)期的市場(chǎng)競爭中逐漸確立并鞏固自己名優(yōu)產(chǎn)品的信譽(yù)與地位，最終在當今競爭如此激烈的市場(chǎng)中成為最大的贏(yíng)家。
四、 專(zhuān)賣(mài)店市場(chǎng)定位
1.商品風(fēng)格定位。決定開(kāi)店之前，首先要考慮的就是商品風(fēng)格定位。商品風(fēng)格多種多樣，不僅可以以單一品牌的商品進(jìn)行結構規劃，還可以以童裝散伙群體系列的商品進(jìn)行結構規劃。
2.商品定位。按照不同的分類(lèi)標準，童裝商品也有不同的分類(lèi)方法。比如按款式分類(lèi)，可以分為男裝，女裝和童裝；按價(jià)格分類(lèi)，可以分為高檔，中檔，低檔；如果按照風(fēng)格分類(lèi)，則可以分為流行，職場(chǎng)，中性等。
3.經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位。新手開(kāi)店應該把經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的定位放在一個(gè)重要的位置上。哪種業(yè)態(tài)最適合你要開(kāi)的店？是要在位于百貨公司的某一位置開(kāi)設童裝專(zhuān)柜，還是開(kāi)小面積的高檔專(zhuān)賣(mài)店，或是在街面上開(kāi)一個(gè)一般面積的營(yíng)業(yè)門(mén)市店，抑或是開(kāi)一個(gè)低檔的成衣賣(mài)場(chǎng)？是以直營(yíng)方式開(kāi)店，還是假名品牌童裝加盟連鎖店？這都是新手根據自己的情況來(lái)選擇。
4.經(jīng)營(yíng)策略定位。一般品牌童裝門(mén)市店都采取鎖定單一品牌的經(jīng)營(yíng)定位，而對一些沒(méi)有品牌形象可言的散貨童裝店來(lái)說(shuō)，就可以采取鎖定價(jià)格的經(jīng)營(yíng)定位�，F在很多散貨童裝店都是采取這種定位，而規模相對較小的童裝店，由于資金以及空間有限，則一般都是采取專(zhuān)柜專(zhuān)營(yíng)，寄生經(jīng)營(yíng)或直貨的直營(yíng)方式。
預計在今后幾年，童裝市場(chǎng)消費量每年將保持12%以上的增長(cháng)，并成為中國最有增長(cháng)性的消費市場(chǎng)之一。由于童裝市場(chǎng)在未來(lái)幾年中具有較大的發(fā)展空間，有部分國內企業(yè)和國外企業(yè)普遍看好童裝市場(chǎng)發(fā)展的前景，開(kāi)始涉足童裝經(jīng)營(yíng)。由于我國童裝產(chǎn)業(yè)科技含量不高，企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的門(mén)檻較低，其營(yíng)銷(xiāo)模式和產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)很容易被模仿，較多的童裝企業(yè)為擴大市場(chǎng)份額，都會(huì )根據企業(yè)的經(jīng)營(yíng)定位策劃不同營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)參與高端市場(chǎng)或中端市場(chǎng)競爭,現在童裝加盟很受歡迎。
五、總結
總的來(lái)說(shuō)，我國童裝品牌發(fā)展到今天，還是取得了很多的成績(jì)。但在成績(jì)面前，也要清醒地認識到我國童裝業(yè)所面臨的問(wèn)題。因此，我國童裝企業(yè)該如何打造自己的名優(yōu)品牌，是目前一項緊迫的任務(wù)。而做好童裝的“市場(chǎng)細分”工作，無(wú)疑是打造名優(yōu)產(chǎn)品的必要前提。只有將這一工作做到位，才會(huì )為我國童裝品牌今后的發(fā)展奠定堅實(shí)的基礎。相信隨著(zhù)時(shí)間的推移，我國童裝品牌會(huì )在市場(chǎng)競爭中茁壯地成長(cháng)起來(lái)。
市場(chǎng)分析報告7
在中國，在全面建設小康社會(huì )的進(jìn)程中，城市貧困問(wèn)題應引起關(guān)注。90年月以前，中國的貧困現象主要發(fā)生在農村地區。但隨著(zhù)改革的深化和經(jīng)濟結構調整步伐的加快，中國的城市貧困問(wèn)題日益突出，已成為影響社會(huì )穩定和社會(huì )經(jīng)濟進(jìn)展的重要因素和嚴峻問(wèn)題。而且需要引起關(guān)注的是，中國城鎮貧困人口的增長(cháng)幅度是比較大的。對于城鎮居民中的貧困人口數量的估量，基本上可以通過(guò)城鎮居民最低生活保障制度所掩蓋的人數統計出來(lái)。城鎮居民最低生活保障制度是從1997年開(kāi)頭建立的，當時(shí)進(jìn)入此范圍的人數不超過(guò)200萬(wàn)人；到1999年底增至281萬(wàn)人；20xx年底增至402萬(wàn)人；20xx年底增至1xx0萬(wàn)人。20xx年，由于政府實(shí)行了力度較大的“應保盡�！闭�，使得低保人數快速增加，在這樣的背景下，城市中的貧困弱勢群體不容忽視，因此，民建中心的一份《推廣城市小額信貸金融制度和管理改革》提案指出，目前城市貧困問(wèn)題已特別突出，開(kāi)展城市小額信貸，是解決創(chuàng )業(yè)融資的一種有效手段。
小額信貸是專(zhuān)向低收入階層供應小額度的持續的信貸服務(wù)活動(dòng)。這一概念是隨著(zhù)亞洲、非洲和拉丁美洲的進(jìn)展中國家以貧困群體和低收入階層為服務(wù)對象的幾種微型金融方法逐步取得成效并不斷擴展而提出的。小額信貸的產(chǎn)生和進(jìn)展，有其深厚的經(jīng)濟基礎和重要的社會(huì )意義。低收入階層是社會(huì )經(jīng)濟進(jìn)展中的客觀(guān)存在。這類(lèi)群體維持生存、進(jìn)展生產(chǎn)需要最基本的資金支持，但又沒(méi)有獲得商業(yè)貸款的抵押擔保條件和力量。同時(shí)，又不行能完全依靠政府和社會(huì )的無(wú)償救助滿(mǎn)意。最初，小額信貸是專(zhuān)為解決鄉村貧困問(wèn)題開(kāi)發(fā)的一種金融產(chǎn)品。隨著(zhù)鄉村小額信貸的不斷進(jìn)展和完善以及城市貧困問(wèn)題的不斷惡化，已嘗試把勝利的鄉村小額信貸閱歷用來(lái)解決城市貧困問(wèn)題。目前，這一業(yè)務(wù)在國際和國內都剛起步。
深圳市場(chǎng)概況：目前從事小額貸款的專(zhuān)業(yè)公司主要有信安易貸及中安信業(yè)兩家。
1.市場(chǎng)需求大：
現代人誰(shuí)沒(méi)有急需經(jīng)濟周轉的時(shí)候，比如購房、買(mǎi)車(chē)付首期，家居裝修，個(gè)人進(jìn)修等等。當你急需用錢(qián)的時(shí)候怎么辦？記者進(jìn)行隨機調查，超過(guò)80％的人表示首先會(huì )考慮向家人和親友借錢(qián)。
但在深圳這個(gè)移民城市，許多打工族都是單打獨斗，沒(méi)有建立起廣泛的社會(huì )關(guān)系，無(wú)處查找資金救濟，很難向不夠熟的人開(kāi)口，更不好意思和內地的親友求助。
在深圳可以合法地開(kāi)展小額貸款業(yè)務(wù)的機構有銀行、典當行，以及個(gè)別小額貸款公司。但由于小額貸款的單筆貸款規模很小，一般在1000－50000元之間，相對于商業(yè)銀行等這樣大型的.金融機構來(lái)說(shuō)運作成本很高，因此銀行有意無(wú)意“忽視”了小額貸款業(yè)務(wù)。同時(shí)，一般的中低收入人群及小企業(yè)主通常不能供應抵押或擔保，也怯于進(jìn)入到商業(yè)銀行、典當行等的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所內。
2.小額貸款VS銀行：
專(zhuān)業(yè)人士認為，銀行有肯定的門(mén)檻，個(gè)人在申請信用貸款時(shí)，需要供應房產(chǎn)證、收入證明等相關(guān)資料，考察個(gè)人的年齡、收入凹凸、婚否、有無(wú)孩子、住房等諸多因素，需要肯定的審批時(shí)間，所借的金額一般也比較大。
而小額貸款公司的貸款額度較低，1000元至10萬(wàn)元，甚至1000元以?xún)鹊馁J款，都可以向這些機構申請。放款速度也較快，最快當天申請可以當天放款。而對于做小生意的小老板，3天內可以放款。由于此類(lèi)公司專(zhuān)職做小額貸款，專(zhuān)人服務(wù)，更加便利快捷。
3.小額消費信貸VS典當行：
典當行需要房產(chǎn)、車(chē)輛或珍貴物品進(jìn)行抵押擔保，才能獲得貸款。
而小額貸款公司無(wú)抵押、免擔保，更加便利。相比較而言，此類(lèi)公司的門(mén)檻更低，適用人群更廣，尤其為中低收入人群供應了貸款的新渠道。
4.順手可拿到應急現金：
人們可能接著(zhù)會(huì )關(guān)注：小額貸款如何辦理，有哪些業(yè)務(wù)手續呢？
小額信貸公司的產(chǎn)品具有額度低、免抵押、免擔保的特性。一般的申請流程是：申請人可通過(guò)親臨網(wǎng)點(diǎn)、傳真、網(wǎng)上、電話(huà)等多種方式提交相關(guān)個(gè)人資料、填寫(xiě)貸款申請書(shū)；若申請人預備好所需的相關(guān)資料，借款當天可劃到借款人的指定賬戶(hù)。
市場(chǎng)分析報告8
一、市場(chǎng)分析
1、總人口在60萬(wàn)左右的縣級市場(chǎng)。
2、近視人群調查報告：我國是一個(gè)人口密集大國，其近視率也是世界上最多的國家之一，據統計，青少年近視患者就高達數千萬(wàn)人，而且還以每年6%的速度遞增。
小學(xué)生的近視率達45%(7-13歲)
初中生的近視率達64%(13-16歲)
高中生的近視率達8 9%(16-19歲)
3、目標市場(chǎng)：18歲以下視力不良的.青少年群體。a級市場(chǎng)目標群體。60萬(wàn)人的縣級市場(chǎng)，18歲以下青少年按1/10的比率計算，近視率按50%計算(小學(xué)生、初中生、高中生的近視平均值)則一個(gè)縣級市場(chǎng)的目標消費人群為：60×1/10×50%=3萬(wàn)人。
二、優(yōu)勢：
1、國內尖端生物制藥領(lǐng)域最新研制產(chǎn)品。
2、千百萬(wàn)青少年近視群體，資源后續不斷，利于長(cháng)線(xiàn)經(jīng)營(yíng)。
3、青少年近視人數眾多，潛力無(wú)限，利潤無(wú)限。
4、項目易于操作，推廣便利，效果顯著(zhù)，消費者廣泛接受。
5、投資少，見(jiàn)效快，回報大，風(fēng)險低。
6、壟斷區域經(jīng)營(yíng)，采取獨家保護，廣進(jìn)一家財源。
7、托管經(jīng)營(yíng)模式，保姆式全程服務(wù)扶持，免除后顧之憂(yōu)。
8、為加盟商提供樣板店考察觀(guān)摩。介紹成功經(jīng)驗。
9、新穎獨特的宣傳模式，可規避大量廣告費用投入風(fēng)險。
10、同行業(yè)中更大的利潤空間，更低的供貨價(jià)格，更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量。
市場(chǎng)分析報告9
共享租車(chē)在國內發(fā)展的幾年間一直不溫不火，隨著(zhù)共享經(jīng)濟遍地開(kāi)花，共享單車(chē)、共享雨傘、共享充電寶這一波熱潮的到來(lái)，共享租車(chē)再一次被推向了風(fēng)口。上半年已經(jīng)有了多起融資事件，市場(chǎng)上注冊運營(yíng)分時(shí)租賃的汽車(chē)公司已經(jīng)有370多家，但是大多數企業(yè)的汽車(chē)投放量仍不足千量，目前還處于市場(chǎng)初級階段。行業(yè)規則不明、秩序混亂、競爭激烈，加上前期大量的資金投入，在后期能否盈利成為目前市場(chǎng)上絕大多數租賃廠(chǎng)商所擔心的問(wèn)題。
速途研究院分析師團隊結合互聯(lián)網(wǎng)公開(kāi)的市場(chǎng)數據以及相關(guān)用戶(hù)調查取樣，分析討論共享租車(chē)市場(chǎng)現狀和未來(lái)趨勢。
20xx年市場(chǎng)規模將達到8億
根據速途研究院統計的共享租車(chē)市場(chǎng)規模數據顯示，20xx年國內共享租車(chē)市場(chǎng)規模達到4.2億元人民幣，而這一數字在20xx年將增長(cháng)至8.2億元，比上一年增長(cháng)95%;到20xx年，國內共享租車(chē)市場(chǎng)規模預計將達到90億元。目前共享租車(chē)主要有燃油車(chē)和新能源電動(dòng)汽車(chē)兩種形式，隨著(zhù)共享經(jīng)濟的興起，分時(shí)租賃成為汽車(chē)租賃行業(yè)話(huà)題最多、最受關(guān)注的細分市場(chǎng)。尤其是當前市場(chǎng)整體處于起步發(fā)展階段，格局尚不明顯，區域市場(chǎng)的發(fā)展潛力巨大。
EVCARD下載量領(lǐng)跑共享租車(chē)
速途研究院從5款APP下載平臺中統計部分共享租車(chē)APP下載量，并排除可疑數據。截止日前，EVCARD以103萬(wàn)次累計下載量居于共享租車(chē)APP下載量榜首位置；其次是GoFun、盼達、途歌ToGo，下載量都在四十多萬(wàn)，處于同一階梯；一度用車(chē)、Car2go分別以32萬(wàn)、31萬(wàn)的下載量位于第三階梯。
由于目前市場(chǎng)上的共享租車(chē)廠(chǎng)商大都處于初級發(fā)展的階段，覆蓋的用戶(hù)非常有限，所以共享租車(chē)的下載量都不是非常的理想，并且共享租車(chē)廠(chǎng)商眾多，售后以及質(zhì)量參差不齊。
20xx上半年共享租車(chē)最近行業(yè)動(dòng)態(tài)
2、6月份PonyCar分別完成了兩輪融資，融資后總金額估值兩億多元，PonyCar主要在深圳運營(yíng)，未來(lái)可能會(huì )轉戰北上廣等一線(xiàn)地區，最近PonyCar與芝麻信用合作，可以通過(guò)芝麻信用接入到PonyCar。此外，目前市場(chǎng)上也有許多共享租車(chē)接入到了芝麻信用。
3月份，運營(yíng)了三年的汽車(chē)分時(shí)租賃公司“友友用車(chē)”，宣布停止運營(yíng)，目前人去樓空，用戶(hù)退款無(wú)門(mén)。處于市場(chǎng)初級階段的共享租車(chē)市場(chǎng)缺乏規范化運營(yíng)，前期需要大量的設備、運維人員等開(kāi)銷(xiāo)，燒錢(qián)是不可避免的。
4月份途歌ToGo完成了A+輪融資，5月份一度用車(chē)獲得了1.28億元的融資，8月凹凸租車(chē)完成C+輪融資。目前途歌ToGo已經(jīng)在北、上、廣、深四個(gè)地區落地運營(yíng)，其次會(huì )逐漸輻射到二三線(xiàn)或旅游城市。
6月份交通局制定了《關(guān)于促進(jìn)汽車(chē)租賃業(yè)健康發(fā)展的指導意見(jiàn)(征求意見(jiàn)稿)》，為共享汽車(chē)的發(fā)展指明了方向，國家層面已經(jīng)開(kāi)始支持共享汽車(chē)的發(fā)展。
共享租車(chē)用戶(hù)滿(mǎn)意度調查
速途研究院對共享租車(chē)用戶(hù)進(jìn)行滿(mǎn)意度調查，了解到在共享汽車(chē)的使用中，仍然存在諸多的問(wèn)題。其中問(wèn)題最多的是取車(chē)困難，占到了43%，其中包含取車(chē)點(diǎn)少、距離遠、預約難等問(wèn)題。
其中還有租賃的價(jià)格過(guò)高，汽車(chē)質(zhì)量與衛生難保障、安全性低，沒(méi)有固定的`停車(chē)位且停車(chē)位被私家車(chē)主占用等情況。在廠(chǎng)商沒(méi)有規�；郧�，想要在短時(shí)間內解決價(jià)格、停車(chē)位以及充電樁等問(wèn)題，還需投入大量資金。
共享租車(chē)信息匯總
速途研究院根據網(wǎng)絡(luò )公開(kāi)數據統計了部分共享租車(chē)企業(yè)的相關(guān)信息。其中EVCARD、GoFun投放的城市數量均在30以上，與市場(chǎng)上其他廠(chǎng)商拉開(kāi)了較大的差距。EVCARD、盼達、途歌ToGo、一步用車(chē)的押金分別是1000、1000、1500、20xx，其中一步用車(chē)支持芝麻信用，在芝麻信用大于650的情況下，用戶(hù)只需要繳納1000的押金即可。
途歌ToGo在市場(chǎng)上投放了6種車(chē)型，是市場(chǎng)上投放車(chē)型最多的廠(chǎng)商，其他廠(chǎng)商大部分在2-4種車(chē)型之間。在統計的品牌中，盼達、一度用車(chē)、PonyCar、一步用車(chē)已經(jīng)支持芝麻信用，免除或減免押金。
速途研究院分析師認為：隨著(zhù)人們對交通出行效率以及機動(dòng)車(chē)帶來(lái)的環(huán)境問(wèn)題的關(guān)注，加上部分地區對于牌照的管制，共享汽車(chē)的出現提升了人們出行的便捷度和生活質(zhì)量。盡管如此，共享租車(chē)在中國出現的這兩三年時(shí)間內，仍然困難重重。期間有友友租車(chē)、CoCar等企業(yè)的倒閉也有其他企業(yè)開(kāi)始收縮戰線(xiàn)。如今共享汽車(chē)再次風(fēng)靡，不管是像以前一樣再次低迷還是像共享單車(chē)一樣水漲船高，不可否認的是，共享經(jīng)濟的理念已經(jīng)深入到我們每個(gè)現代人的觀(guān)念和生活當中。
市場(chǎng)分析報告10
眼下正逢春季招聘高峰期，行業(yè)政策相繼出臺，作為招工大行業(yè)的房地產(chǎn)行業(yè)人才市場(chǎng)現狀備受求職者關(guān)注。近日，智聯(lián)招聘基于20xx年全年，以及春節后第一周的全平臺大數據、調研數據進(jìn)行綜合解讀，發(fā)布《20xx房地產(chǎn)行業(yè)人才市場(chǎng)分析報告》，統計分析房地產(chǎn)行業(yè)人才市場(chǎng)發(fā)展狀況，期待企業(yè)和從業(yè)者能夠合理制定招聘計劃與求職規劃。
調研發(fā)現，20xx年初房地產(chǎn)行業(yè)招聘職位數同比下降29%，一線(xiàn)城市房產(chǎn)中介職位數同比增長(cháng)44.1% 。20xx年第四季度，房地產(chǎn)行業(yè)平均招聘薪酬10394元，高于第一至三季度水平。同時(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)平均招聘薪酬，也高于全行業(yè)平均值的10111元。從薪酬變化走勢可以看出，房地產(chǎn)行業(yè)的薪酬優(yōu)勢與全行業(yè)平均水平相比逐步縮小，但是仍然高于平均水平。
分城市看，一線(xiàn)城市薪酬優(yōu)勢依舊明顯，北京的房地產(chǎn)行業(yè)平均招聘薪酬最高，達到13168元。其次是上海和深圳，分別為12910元、12636元。新一線(xiàn)城市寧波排名第四，平均招聘薪酬12109元，超過(guò)了一線(xiàn)城市廣州。
在“房住不炒”政策下，房地產(chǎn)行業(yè)繼續保持嚴格調控。近年來(lái)，在降負債、控支出，以及央行“三道紅線(xiàn)”等調控下，房企進(jìn)入調整期，隨之對整個(gè)行業(yè)收益水平產(chǎn)生影響。智聯(lián)招聘調研數據顯示，59.8%的.房地產(chǎn)從業(yè)者薪資原地踏步，22.3%經(jīng)歷降薪，只有17.9%薪資上漲。
數據表明，工作3-5年者薪資波動(dòng)幅度最大，在這一工作年限段，22.2%的職場(chǎng)人漲薪，也有22.3%的職場(chǎng)人降薪�？梢�(jiàn)，3-5年是房地產(chǎn)職場(chǎng)人發(fā)展的分水嶺。
在20xx年偏緊的政策環(huán)境與走低的市場(chǎng)需求中，房地產(chǎn)從業(yè)者的離職比例較高，達到28.8%，但比例小于全平臺（35.9%）。其中，25歲及以下者占比37.8%，排名第一。其次是41歲及以上者，占比29.7%。
對于是否愿意繼續從事房地產(chǎn)行業(yè)，42.9%的從業(yè)者因為有了經(jīng)驗、技能、資源等積累，而愿意繼續留在該行業(yè)打拼。數據顯示，愿意進(jìn)入一線(xiàn)城市的房地產(chǎn)從業(yè)者僅占15.4%，低于愿意進(jìn)入新一線(xiàn)城市的38.8%、二線(xiàn)城市的24.8%。由于新一線(xiàn)城市房地產(chǎn)政策更為寬松，如青島的公積金花式松綁，南京和蘇州居住和社保年限累計認可等，從業(yè)者或期待行業(yè)有更好的發(fā)展前景。同時(shí)，新一線(xiàn)城市市場(chǎng)空間較大、工作壓力較小、生活成本較低，成為更多求職者期待的“價(jià)值洼地”。
市場(chǎng)分析報告11
20xx年，國內消費市場(chǎng)運行總體平穩并呈前低后高、小幅回升態(tài)勢。全年實(shí)現社會(huì )消費品零售總額300931億元，同比增長(cháng)10.7%，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(cháng)10.6%。消費品市場(chǎng)規模首次突破30萬(wàn)億元，在較大基數上實(shí)現了穩步增長(cháng)。從20xx年突破20萬(wàn)億增至30萬(wàn)億只用了3年時(shí)間，比從10萬(wàn)億到20萬(wàn)億加快了1年，而此前從1992年的1萬(wàn)億到突破10萬(wàn)億更是用了16年。同時(shí)，消費對國民經(jīng)濟增長(cháng)的`貢獻率進(jìn)一步提升至66.4%，比20xx年高15.4個(gè)百分點(diǎn)，充分發(fā)揮了經(jīng)濟增長(cháng)“穩定器”和“壓艙石”的作用。
20xx年全年，全國社會(huì )消費品零售總額300931億元，比上年增長(cháng)10.7%。其中，限額以上單位消費品零售額142558億元，增長(cháng)7.8%。
在商品零售中，12月份，限額以上單位商品零售額14484億元，同比增長(cháng)8.8%。其中化妝品類(lèi)零售額204億元，同比增長(cháng)5.9%。
20xx年全年，限額以上單位消費品零售額142558億元，同比增長(cháng)7.8%。其中化妝品類(lèi)1-12月份零售額20xx億元，同比增加8.8%。
市場(chǎng)分析報告12
一、引言：
隨著(zhù)我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,人們的消費觀(guān)念和消費需求也在不斷發(fā)生著(zhù)變化。汽車(chē)作為高檔消費品越來(lái)越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞.由于世界汽車(chē)的發(fā)展，汽車(chē)行業(yè)已成為世界一大經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)，汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展主導了世界工業(yè)的前行。
二、內容摘要
汽車(chē)，一種具有劃時(shí)代意義的產(chǎn)物。交通工具的快速發(fā)展加快了人們的生活節奏，極大限度的節約了人們在路途中的時(shí)間。然而汽車(chē)，又是眾多交通工具中最普遍最實(shí)用的一種。它不像飛機那么昂貴，也不像自行車(chē)那樣緩慢。這次，為了能夠更進(jìn)一步的了解汽車(chē)市場(chǎng)的現狀，為奇瑞汽車(chē)做一次較為全面的市場(chǎng)調查，我們對衡陽(yáng)市進(jìn)行了一個(gè)初步的問(wèn)卷調查及分析。汽車(chē)市場(chǎng)調研報告的核心是實(shí)事求是地反映和分析客觀(guān)事實(shí)。調研報告主要包括兩個(gè)部分：一是調查，我們決定采用問(wèn)卷調查的方式，以回答問(wèn)題的形式來(lái)得到想要的信息；二是研究，對調查的問(wèn)卷進(jìn)行研究分析，從中得出結論。
�。ㄒ唬┱{查目的
1、透徹了解消費者購買(mǎi)汽車(chē)的影響因素，知消費者心里所想，為東風(fēng)悅達起亞公司推出針對性建議。
2、了解東風(fēng)悅達起亞的宣傳效果，在消費者心目中的整體印象，調查汽車(chē)廣告的最佳宣傳方式。
3、了解東風(fēng)悅達起亞的知名度。
4、根據廣泛的調查，運用數據說(shuō)明汽車(chē)市場(chǎng)關(guān)鍵因素，分析廣告效果，提出建議。
�。ǘ┱{查內容
1、目前衡陽(yáng)市汽車(chē)市場(chǎng)構成比例情況，東風(fēng)悅達起亞的市場(chǎng)占有率。
2、庫爾勒市汽車(chē)消費群體的消費傾向，認知。
3、潛在汽車(chē)消費者的消費意識向導。
4、汽車(chē)廣告的投放，印象。
�。ㄈ┱{查方法
2、本次調研主要采取廣泛的問(wèn)卷調查和深度訪(fǎng)談的調研方法，后期分析問(wèn)卷，整理資料。
3、在手機中下載好東風(fēng)悅達起亞廣告，在適合的時(shí)機向被調查展示，并詳細詢(xún)問(wèn)其感受。
4、由于本次的問(wèn)卷問(wèn)題較多，涉及方面較廣，所以采取調查員一對一，面對面的調研方式，調研人員必須注重個(gè)人儀表，禮貌，態(tài)度。視情況對被調查進(jìn)行深度訪(fǎng)談，并認真記錄。
5、調查問(wèn)卷參與人員：50人
三、市場(chǎng)調查報告正文
1、行業(yè)分析
進(jìn)入21世紀，中國經(jīng)濟持續增長(cháng)，老百姓的可支配收入逐年遞增，個(gè)人家庭消費質(zhì)量提升，擁有一輛自己的汽車(chē)已經(jīng)從空想變成了現實(shí)，特別是個(gè)人消費的興起，使轎車(chē)的需求量迅速攀升。中國汽車(chē)行業(yè)自進(jìn)入21世紀以來(lái)，出現了高速發(fā)展階段，汽車(chē)平均每月產(chǎn)銷(xiāo)突破150萬(wàn)輛，全年汽車(chē)銷(xiāo)售超過(guò)1850萬(wàn)輛，成為全球第一。進(jìn)入，中國汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)市場(chǎng)總體保持平穩增長(cháng)，汽車(chē)行業(yè)整體經(jīng)濟效益較好，各類(lèi)車(chē)型增長(cháng)幅度相差較大，在今年1-8月，全國汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)1247.03萬(wàn)輛和1247.47萬(wàn)輛，同比分別增長(cháng)5.19%和4.10%。從這些數據可以看出，雖然中國經(jīng)濟發(fā)展的速度放緩，城市的道路交通經(jīng)常出現擁堵情況，但隨著(zhù)汽車(chē)車(chē)型的不斷更新，汽車(chē)價(jià)位逐步降低，中國汽車(chē)市場(chǎng)任然處于高速發(fā)展的階段，汽車(chē)依然成為大眾消費品，所以汽車(chē)市場(chǎng)并未出現飽和，發(fā)展前景依然可觀(guān)。
2、消費者成購車(chē)的年齡
近年來(lái)，還針對著(zhù)不同年齡的的購車(chē)情況調查。中國汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展迅猛，在過(guò)去的幾年里，中國是唯一保持年增長(cháng)率在20%以上的國家。調查發(fā)現，不同年齡段的購買(mǎi)者在購買(mǎi)意向和關(guān)注點(diǎn)方面存在差異，21歲——30歲的消費者成為主力軍占49.3%；31歲——40歲的消費者所占數據為32.8%； 10.2%是41歲——50歲的消費者所占的比例。在購車(chē)的同時(shí)，大多數的消費者都是以“安全”是最先考慮的因素�！坝秃摹闭�27.3%是第二重要因素，因為一路高漲的油價(jià)，使得“經(jīng)濟駕駛”成為熱門(mén)話(huà)題，購買(mǎi)比較省油的汽車(chē)再加上維修保養，每月可以為消費者節省600元左右；“品牌”和“價(jià)格”這兩大因素分別占13.5%、11.2%；最后是“技術(shù)”這一因素只占6.4%。在這幾個(gè)因素上，消費者都很注重這一方面
3、競爭對手分析
國內現有汽車(chē)生產(chǎn)廠(chǎng)商120多家，現有的國內汽車(chē)市場(chǎng)上擁有國內外大大小小的汽車(chē)品牌多達上百個(gè),著(zhù)名品牌接近40個(gè)。對于國內自主汽車(chē)品牌，除了奇瑞之外，還有吉利，長(cháng)安，比亞迪，力帆，中華等等，在價(jià)格銷(xiāo)售上都打起了低價(jià)格戰。國外品牌以及合資品牌又具有資金雄厚，技術(shù)先進(jìn)的強大優(yōu)勢，在中高檔汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)中，占據大量的市場(chǎng)份額，并且從統計的數據以及訪(fǎng)談交流中可以看出，其在消費者心目中依然形成了的不錯的形象和較高的地位。
競爭對手的狀況（產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)），主要例舉了以下六個(gè)汽車(chē)品牌，比亞迪FO、長(cháng)安都市彩虹、長(cháng)安星光、帝豪EC
7、奧拓、比亞迪FO長(cháng)安都市彩虹長(cháng)安星光帝豪EC7奧拓產(chǎn)品質(zhì)量品質(zhì)優(yōu)良品質(zhì)一般品質(zhì)一般品質(zhì)居中品質(zhì)一般優(yōu)點(diǎn)：造型時(shí)尚動(dòng)感，外形可愛(ài)，價(jià)格便宜，空間和駕控感覺(jué)不錯價(jià)格低廉，空間尚可，維修保養簡(jiǎn)單方便外觀(guān)大氣，視野好；內部空間大；養護費用低廉。剎車(chē)性能好，省油外觀(guān)時(shí)尚，人性設計，火力十足外形時(shí)尚，基本無(wú)噪音
不足發(fā)動(dòng)機噪聲略大，擋位有些生澀，做工有待提高，配置太少了 操控性、動(dòng)力性無(wú)亮點(diǎn)，車(chē)型老，安全性差 安全性、操控性相對較差；舒適性有待提高。 加速性能有待提高空間小，噪音大空間小
隨著(zhù)汽車(chē)的普及，不僅一線(xiàn)城市出現了擁堵，一些二線(xiàn)城市也出現了擁堵，為了嚴格控制車(chē)輛的過(guò)快增長(cháng)，加強對治堵的力度，國家發(fā)布今年1.6L以下乘用車(chē)購置稅優(yōu)惠政策取消，那么對今年車(chē)市影響幾何？數據顯示，五成的消費者認為“沒(méi)有影響，且今年不會(huì )購車(chē)”，期待明年會(huì )有好的優(yōu)惠政策；31.9%的消費者表示“沒(méi)影響，本來(lái)原計劃今年購車(chē)”，雖然國家取消了優(yōu)惠政策，但調整后消費者只需多付20xx元左右，畢竟20xx元左右的價(jià)格浮動(dòng)不會(huì )影響購車(chē)者的需求；“促使放棄購車(chē)”的消費者只占12.9%，考慮到1.6L和1.8L同品牌價(jià)格差異幅度不是很大的車(chē)型來(lái)說(shuō)，消費者從1.6L升級到1.8L的可能性會(huì )增大，畢竟1.8L轎車(chē)在車(chē)輛性能方面要比1.6L車(chē)型高出不少；只有6.1%的消費者會(huì )“提前購車(chē)”。
4、無(wú)購車(chē)意愿的'原因分析：
�。�1）車(chē)流量逐日增大，道路擁堵嚴重，多發(fā)道路交通事故，不安全。
�。�2）汽車(chē)投資大，消耗多，養護困難麻煩——車(chē)難養，養車(chē)難。
�。�3）事業(yè)單位配備汽車(chē)，價(jià)值道路擁堵，出行效率低，無(wú)以購車(chē)。
�。�4）從未想過(guò)擁有一輛自己的汽車(chē)，無(wú)意向購車(chē)。
�。�5）沒(méi)有買(mǎi)車(chē)的經(jīng)濟實(shí)力，資金短缺。
�。�6）無(wú)購車(chē)需要，目前沒(méi)有需要。
�。�7）道路擁堵，公交系統更加流暢，喜歡做公交，無(wú)意購車(chē)。
5、消費者對自主汽車(chē)問(wèn)題反饋記錄：。
�。�1）自主汽車(chē)性能不好，質(zhì)量欠佳。
�。�2）自主品牌的汽車(chē)開(kāi)的時(shí)間越長(cháng)，問(wèn)題越多，質(zhì)量不過(guò)硬。
�。�3）性能不佳，安全系數不高。
基于以上原因，致使大量消費者選擇選擇了合資品牌或日系品牌汽車(chē)，部分消費者對歐系品牌持信任態(tài)度，加強質(zhì)量，提升服務(wù)質(zhì)量東風(fēng)悅達起亞應該長(cháng)期重視。
四、 可行性建議
1、根據品牌數據的分析，東風(fēng)悅達起亞應該利用各種方法提升品牌知名度，建立良好的企業(yè)形象，讓東風(fēng)悅達起亞品牌成為民族知名品牌，讓消費者從心底里認可奇瑞。
2、根據不同汽車(chē)消費者的需求，設計出低、中、高檔次的汽車(chē)，堅持技術(shù)創(chuàng )新，跟上國際市場(chǎng)競爭步伐，在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。奇瑞汽車(chē)在低價(jià)格汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)上已經(jīng)建立了穩定的市場(chǎng)，以后則是更應該加強中高檔，高檔汽車(chē)的發(fā)展。
3、大部分消費者購買(mǎi)汽車(chē)是為了上班和家居旅行之用，所以，我們建議，汽車(chē)在設計時(shí)應該更加注重空間的大小，體現家的溫馨感，滿(mǎn)足上班族的方便快捷。
4、消費者在汽車(chē)顏色的選擇上還是更加傾向沉穩莊重的黑色和典雅純潔的白色。適當增加黑白兩色汽車(chē)的生產(chǎn)量，對于個(gè)別消費者獨特的顏色喜好，比如香檳色，則可以采取訂制染漆的方法。
5、任何可能導致安全性能降低的措施都必須制止，保護好消費者的生命財產(chǎn)安全比賣(mài)出一輛車(chē)更有價(jià)值，更有利于企業(yè)長(cháng)遠的發(fā)展。
6、加強技術(shù)研發(fā)，不斷加強動(dòng)力系統，降低耗油量，提高設備配置，減輕消費者的購車(chē)成本以及未來(lái)投資成本，樹(shù)立良好的安全、快捷、環(huán)保的汽車(chē)形象。
7、建立全面的售后服務(wù)系統和車(chē)輛保險方案，提升服務(wù)的質(zhì)量，打消消費者的后顧之憂(yōu)，讓汽車(chē)賣(mài)到哪里，專(zhuān)業(yè)的維修站就建在哪里。
8、充分利用自身民族著(zhù)名品牌的優(yōu)勢，強化對市場(chǎng)變化的感知能力，做好信息的交流，抓住機會(huì )，提升業(yè)績(jì)。
9、汽車(chē)廣告應該盡量以消費者關(guān)注的信息為廣告主題，嚴禁廣告的虛假信息，盡量做到實(shí)事求是，以誠相待。在廣告的投放形式上，應該利用多渠道進(jìn)行廣告宣傳，特別注意網(wǎng)絡(luò )途徑，對客戶(hù)進(jìn)行跟蹤記錄維護，給客戶(hù)被重視的感覺(jué)，建立好口碑傳播的基礎。
10、在各地舉行的車(chē)展上，應該有計劃性的展示新車(chē)型，傳達新信息，控制車(chē)模展示的尺度，別讓車(chē)模強了車(chē)的風(fēng)光，盡量與消費者互動(dòng)，做到真真切切的實(shí)體感受，在消費者的心里形成良好的印象。
市場(chǎng)分析報告13
一、物流管理就業(yè)市場(chǎng)分析
現代物流被企業(yè)界稱(chēng)為“尚未開(kāi)發(fā)的新大陸”和“促進(jìn)經(jīng)濟增長(cháng)的加速器”。20世紀80年代以來(lái)，在美國、日本、歐洲的企業(yè)界流行一種形象和通俗的說(shuō)法：把采取各種辦法降低物資消耗稱(chēng)為企業(yè)“第一利潤源泉”，把千方百計提高勞動(dòng)生產(chǎn)率稱(chēng)為“第二利潤源泉”，把改進(jìn)物流活動(dòng)稱(chēng)為“第三利潤源泉”。據調查顯示，在產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中，僅有10%左右的時(shí)間用于加工和制造，其余90%左右的時(shí)間都用于儲存、裝卸、等待加工和運輸。世界銀行統計，發(fā)達國家的物流費用占GDP的10%左右；研究和開(kāi)發(fā)物流技術(shù)，實(shí)現最佳物流管理已成為經(jīng)濟和企業(yè)管理領(lǐng)域中的一個(gè)新熱點(diǎn)和最具挑戰性的課題。
經(jīng)濟全球化催生了現代物流業(yè)。世界市場(chǎng)中不斷上升的競爭壓力迫使企業(yè)開(kāi)辟效益增長(cháng)的新來(lái)源，在這樣的背景下，世界產(chǎn)業(yè)像接力棒一樣，在不同的國家和地區之間進(jìn)行轉移，新的國際生產(chǎn)體系逐步形成。例如波音飛機，雖然最后是在美國西雅圖組裝，但它在70多個(gè)國家生產(chǎn)零 部件�，F在國際市場(chǎng)上的競爭就更多地變?yōu)橐钥鐕緸橹鲗У墓⿷溨g的競爭，或者說(shuō)是以跨國公司為中心的生產(chǎn)體系之間的競爭，而不再是單個(gè)企業(yè)或廠(chǎng)商之間的競爭。高效率、低成本、網(wǎng)絡(luò )化的物流服務(wù)是供應鏈管理的核心。正因為如此，物流業(yè)被普遍看好為21世紀的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，物流科學(xué)研究是新世紀經(jīng)濟管理科學(xué)領(lǐng)域的聚焦點(diǎn)。
據中國物流與采購聯(lián)合會(huì )統計，全國已有30多個(gè)省與城市做出了物流業(yè)發(fā)展規劃并出臺了必要的產(chǎn)業(yè)政策，國家發(fā)改委也提出了物流業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)政策意見(jiàn)。由于有政策的扶持，雖然起步較晚，但物流企業(yè)與企業(yè)物流都開(kāi)始步入快車(chē)道，發(fā)展勢頭強勁。80%企業(yè)物流已開(kāi)始部分外包，外包的比例與外包的領(lǐng)域將逐步擴大，涌現出包括海爾物流、寶供物流、招商局物流在內的優(yōu)秀物流企業(yè)。
物流是一個(gè)新生職業(yè)，目前就業(yè)行情看好，各大城市人才奇缺�，F在這個(gè)專(zhuān)業(yè)，市場(chǎng)缺口很大，過(guò)去商品從生產(chǎn)到銷(xiāo)售經(jīng)過(guò)好幾個(gè)批發(fā)商，運輸、管理、倉儲，從一級批發(fā)商到二級,三級批發(fā)商層層剝皮�，F在，信息一點(diǎn),就能通過(guò)物流公司配貨，大大減少中間環(huán)節，降低企業(yè)成本，所以物流專(zhuān)業(yè)很有發(fā)展前途。
物流管理指在生產(chǎn)與流通領(lǐng)域中從事運輸、儲存、裝卸、搬運、包裝、配送、信息和服務(wù)等物流活動(dòng)中的管理人員。就業(yè)范圍廣，可到交通運輸（民航、遠洋、鐵路、地鐵、公路、水運等）、現代商貿（連鎖、超市、配送、特許經(jīng)營(yíng)等）、郵政、速遞、國際貿易、港口、機場(chǎng)、物流園區、商檢、海關(guān)、信息產(chǎn)業(yè)、制造企業(yè)、國際貨物代理等各個(gè)領(lǐng)域、行業(yè)、部門(mén)工作。
物流人才被國家列為12種稀缺人才：因為物流管理落后太多、因為行業(yè)發(fā)展太快、更因為缺少專(zhuān)業(yè)人才培養體系！落后，意味機遇；稀缺，意味高薪；專(zhuān)業(yè)，意味長(cháng)期的職業(yè)發(fā)展保證！無(wú)論在工業(yè)、商業(yè)或專(zhuān)業(yè)物流企業(yè)，物流人才都將獲得廣闊的職業(yè)發(fā)展空間！相關(guān)統計顯示，目前物流從業(yè)人員當中擁有大學(xué)學(xué)歷以上的僅占21%。許多物流部門(mén)的管理人員是半路出家，很少受過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓。
隨著(zhù)經(jīng)濟全球化進(jìn)程的`不斷加速，物流業(yè)在我國作為一種新興的行業(yè)，物流業(yè)正在成為我國經(jīng)濟中的一個(gè)新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。我國物流產(chǎn)業(yè)興起于上世紀90年代。目前我國物流市場(chǎng)規模已達2400億元，且以每年30的速度快速增長(cháng)。而我國物流人才卻極度匱乏，目前各類(lèi)
大專(zhuān)院校物流專(zhuān)業(yè)年培養規模在5000人左右，估計缺口達600多萬(wàn)人現代物流業(yè)正以驚人的速度在迅速形成，培養大批既有真才實(shí)學(xué)又符合物流行業(yè)發(fā)展要求的專(zhuān)業(yè)化人才成為當務(wù)之急。目前北京物流人才缺口20萬(wàn)，對于想從事物流行業(yè)的人來(lái)說(shuō)不能不算是一個(gè)喜訊。當前我國的物流業(yè)正處于迅速發(fā)展的時(shí)期，據統計，在上海從事物流行業(yè)的人員只有不到10萬(wàn)人，人才缺口達到50萬(wàn)，在上海的人才開(kāi)發(fā)目錄中，物流人才被列為12種緊缺人才之一。
二、物流管理就業(yè)前景
諺語(yǔ)：有一種勝利和失敗——最輝煌的勝利和最悲慘的失敗——不是掌握在別人手中，而是操縱在自己手里�！乩瓐D
既然你學(xué)物流的，必然知道物流學(xué)的知識涉及到整個(gè)供應鏈環(huán)節，也就是說(shuō)整個(gè)商業(yè)環(huán)節，只要涉及到物(其實(shí)現在還有信息流和資金流）都能做。例如，貨代，倉管，郵局，快遞，超市備貨，市場(chǎng)部，銷(xiāo)售部，推銷(xiāo)等物流業(yè)初期都可以做，只是普遍工作等級較低，收入不高，門(mén)檻低，誰(shuí)都能做，但是不可否認這樣的工作很鍛煉人，會(huì )交涉，會(huì )打人際關(guān)系最主要，我很多同學(xué)在倉庫管理，貨代業(yè)務(wù)員，船公司業(yè)務(wù)員，超市備貨管理，海關(guān)商檢等等，工資一般也就1000來(lái)塊錢(qián)，多點(diǎn)么20xx+。
物流業(yè)高水準的舉例來(lái)說(shuō)就是項目設計類(lèi)了，ERP管理，報關(guān)報檢，海關(guān)，物流規劃等整體規劃的工作，這個(gè)要不是擠破頭皮就是沒(méi)工作經(jīng)驗和對行業(yè)的深刻認識是不行的。(08屆畢業(yè)生從事采購，月薪6000+）。還是老話(huà)，外語(yǔ)很重要，可以先找份相關(guān)合適工作，邊上班同時(shí)去考點(diǎn)證什么的，慢慢就會(huì )找到自己的發(fā)展方向。
然而，作為新興產(chǎn)業(yè)，由于準入條件較低，人員素質(zhì)良莠不齊，整個(gè)物流行業(yè)的薪酬水平和其他行業(yè)相比沒(méi)有明顯優(yōu)勢�，F在在職的物流從業(yè)人員基本上都是負責倉儲和貨物流通的最基礎的職員，這些物流從業(yè)人員中受過(guò)系統職業(yè)教育的人相對很少。而懂得物流信息化的人更是難尋，因為對物流信息化人才的要求是要了解整個(gè)物流的過(guò)程，能通過(guò)IT的技術(shù)把不同的系統無(wú)縫地連接在一起，滿(mǎn)足不同客戶(hù)的特定需要。
從長(cháng)遠來(lái)看，在行業(yè)逐步成熟、人才素質(zhì)越來(lái)越高的前提下，社會(huì )對物流行業(yè)的整體需求持續增長(cháng)，業(yè)內核心崗位的薪酬會(huì )有大幅增長(cháng)。目前國內物流人才的短缺，并不是總量上的短缺，而是掌握現代物流管理技術(shù)的實(shí)用型人才的短缺，也就是懂得建立在信息系統平臺上物流供應鏈管理的綜合性人才的短缺。
在國外先進(jìn)的管理和技術(shù)的巨大的競爭壓力下，國內物流業(yè)不得不采取各種手段進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級，而物流信息作為能顯著(zhù)提高經(jīng)營(yíng)效率，在一定成本條件下，能為客戶(hù)提供更好的服務(wù)，已日益得到企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的重視；越來(lái)越多的物流企業(yè)或企業(yè)物流部門(mén)把信息技術(shù)作為提升自己競爭力的法寶之一，他們把信息系統對內作為作業(yè)的必須平臺，對外，將必要的客戶(hù)關(guān)心的數據與客戶(hù)進(jìn)行共享。因此，未來(lái)作為物流從業(yè)人者，無(wú)論是業(yè)務(wù)操作人員還是一般管理人員或高層管理者，都必須掌握物流信息技術(shù)這一項物流關(guān)鍵核心技能。
從目前物流人才市場(chǎng)實(shí)際情況來(lái)看，這種具有復合物流技能的人才非常少，可以說(shuō)是彌足珍貴。不但物流企業(yè)的管理人員需要掌握物流信息技能，物流操作層面的人員更需要懂得怎樣使用信息系統，特別是在以信息技術(shù)為平臺進(jìn)行流程優(yōu)化和改造后的企業(yè)，需要嚴格按照信息系統的要求規范作業(yè)，因此，物流行業(yè)對掌握物流信息技能人才的需求缺口越來(lái)越大。物流信息業(yè)務(wù)從業(yè)人員作為物流業(yè)務(wù)處理中不可缺少的經(jīng)濟活動(dòng)主體已初步形成了一個(gè)新的職業(yè)群體，作為物流職場(chǎng)的新貴——物流信息管理師正在誕生，將在物流企業(yè)中發(fā)揮著(zhù)越來(lái)越大的作用。
物流是21世紀的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，被業(yè)界稱(chēng)為“尚未開(kāi)墾的新大陸”。根據調查，物流人才是全國12種緊缺人才之一。到20xx年我國大專(zhuān)以上物流人才的年需求量約為30萬(wàn)-40萬(wàn)人，而目前各類(lèi)大專(zhuān)院校物流專(zhuān)業(yè)年培養規模約為5000人左右，遠遠跟不上我國現代物流業(yè)發(fā)展的需要。中國一體化的物流服務(wù)是一個(gè)新的發(fā)展迅速的產(chǎn)業(yè)，預計未來(lái)10年內物流服務(wù)收入將達到20%的增長(cháng)幅度。世界500強企業(yè)中有400多家進(jìn)入中國市場(chǎng)，這對現代物流系統的需要會(huì )越來(lái)越大，對物流服務(wù)水平的要求也越來(lái)越高。物流人才特別是中高級管理人才嚴重短缺，毋庸置疑物流專(zhuān)業(yè)將成為又一個(gè)熱門(mén)職業(yè)。
有真才實(shí)學(xué)的物流本科畢業(yè)生就業(yè)前景是普遍被看好的。
據了解，目前最為搶手的物流人才，是那些掌握現代經(jīng)濟貿易、運輸與物流理論和技能，且具有扎實(shí)英語(yǔ)能力的國際貿易運輸及物流經(jīng)營(yíng)型人才，他們的年薪最高可達100萬(wàn)元。全球最大的貨運公司之一——美國萬(wàn)絡(luò )環(huán)球公司副總裁卡扎瑞預測，“中國物流業(yè)預計未來(lái)10年內相關(guān)服務(wù)收入將保持20%的年增長(cháng)速度�！� 北京科技大學(xué)教授、物流研究所所長(cháng)吳清一認為，中國現代物流發(fā)展尚處于起步階段，配送體系不健全，但隨著(zhù)電子商務(wù)的普及，物流市場(chǎng)潛力和發(fā)展前景十分廣闊。
市場(chǎng)分析報告14
一、移動(dòng)電源發(fā)展趨勢
移動(dòng)電源，也稱(chēng)便攜電源，移動(dòng)電源概念是隨著(zhù)目前數碼產(chǎn)品的普及和快速增長(cháng)而發(fā)展起來(lái)的，其定義就是方便易攜帶的大容量隨身電源。目前數碼產(chǎn)品功能日益多樣化，使用也更加頻繁，如何提高數碼產(chǎn)品使用時(shí)間，發(fā)揮其最大功用的問(wèn)題就凸顯重要了。
現今社會(huì )，手機等數碼產(chǎn)品蓬勃發(fā)展，人手一臺手機，每個(gè)家庭必備數碼相機，mp3，mp4的普及都是近在咫尺的景象。而且現如今各種智能機的面世，手機以及平板電腦屏幕越來(lái)越大，功能越來(lái)越多，多媒體應用的高耗電量也隨之增加，電池的續航能力遠遠跟不上時(shí)代的節奏。而且數碼產(chǎn)品的豐富多樣更是需要市場(chǎng)上出現可以給所有數碼產(chǎn)品充電和供電的便攜式電源，因此移動(dòng)電源的出鞘勢在必行。
二、移動(dòng)電源的應用及優(yōu)勢
特點(diǎn)：
1、體積小，可隨身攜帶，在手機、數碼相機、平板電腦、游戲機等數碼產(chǎn)品沒(méi)電時(shí)可以及時(shí)對其進(jìn)行充電，不會(huì )因為沒(méi)電二影響其使用。
2、移動(dòng)電源容量大，充滿(mǎn)電后可以多次給手機、平板電腦等數碼產(chǎn)品充電。
3、移動(dòng)電源接口多，而且種類(lèi)多�？梢詾楦髌放频闹悄苁謾C以及平板電腦充電；還可以為數碼相機、數碼插卡音響、無(wú)線(xiàn)耳機等可以通過(guò)USB數據接口進(jìn)行充電的各種數碼產(chǎn)品進(jìn)行充電。
產(chǎn)品優(yōu)勢：
移動(dòng)電源在國際上不僅定義為消費電子產(chǎn)品，更重要的被定義為生活和工作的日常工具產(chǎn)品。由于移動(dòng)電源實(shí)現了電能的隨身應用，比通常定義的日常工具類(lèi)產(chǎn)品，具有更深度和廣度的影響。特別在移動(dòng)數碼設備（手機，pda，mp4。psp，等以及usb—b的便攜型設備）在人們日常生活和工作中表現愈來(lái)愈重要的.今天，移動(dòng)電源也日益凸顯其作為生活和工作重要工具的意義。我們可以把它定義為電子類(lèi)工具，它是各種移動(dòng)數碼設備使用的堅強后盾；我們可以把它定義為家居類(lèi)工具，它完全可以取代家居生活中可能需要的所有電池類(lèi)產(chǎn)品（5v或一次性電池或充電電池等等），同時(shí)容量大，使用方便，均攤使用成本低，而且環(huán)保，特別隨著(zhù)usb—b便攜性設備進(jìn)入生活，它的應用將會(huì )更為廣泛。我們還可以把它定義為工作類(lèi)工具，學(xué)習類(lèi)工具，旅游類(lèi)工具等等。
三、移動(dòng)電源市場(chǎng)需求分析：
移動(dòng)電源早在六七年前就出現了類(lèi)似的產(chǎn)品，但是市場(chǎng)完全沒(méi)有打開(kāi)。直到2011年下半年移動(dòng)電源的市場(chǎng)才真正的火起來(lái)。根據最新最新的IDC調查報告顯示，2008年國內手機和數碼電子的總用戶(hù)量超過(guò)8億多，數碼相機等電子類(lèi)產(chǎn)品更是超過(guò)了1億多用戶(hù)。而移動(dòng)終端電能供應的瓶頸問(wèn)題已是世界各國以及消費者普遍關(guān)心的問(wèn)題。根據保守的數據分析，僅僅按照市場(chǎng)3%的立即購買(mǎi)需求，即未來(lái)一年多的移動(dòng)電源市場(chǎng)容量約為2400萬(wàn)臺，即高達50多億元的市場(chǎng)銷(xiāo)售容量。
四、行業(yè)市場(chǎng)分析：
隨著(zhù)手機大屏幕的主流配置，數碼電子產(chǎn)品的多功能化集成，終端移動(dòng)電子產(chǎn)品的使用頻率也越來(lái)越高，在電源供應上經(jīng)常遭受電源供應不足的尷尬，而未能及時(shí)處理和盡興的事情幾乎隨時(shí)困擾用戶(hù)。2007年6月14日，國家強制規定的手機廠(chǎng)家以后新生產(chǎn)的手機充電器不在作為標配，統一USB接口的連接線(xiàn)標準也將大大帶動(dòng)移動(dòng)電源類(lèi)產(chǎn)品的通用性，促進(jìn)市場(chǎng)需求。按照中國廣播電視局推廣出來(lái)的新型移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )，可以在任何有顯示功能的移動(dòng)終端上隨時(shí)收看電視信號，此技術(shù)會(huì )在北京奧運會(huì )之前全面的推廣開(kāi)來(lái)。
市場(chǎng)分析報告15
前 言
原理與思路：
市場(chǎng)研究與市場(chǎng)推廣是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的兩個(gè)步驟，二者相互關(guān)聯(lián)，不可或缺。前者通過(guò)詳盡的市場(chǎng)調查，采集相關(guān)市場(chǎng)數據，并運用科學(xué)的方法加以分析，從而準確把握宏觀(guān)市場(chǎng)及區域市場(chǎng)的供需狀況，深入了解國家政治經(jīng)濟政策對房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，科學(xué)的預測市場(chǎng)走向、競爭對手及競爭形式，最終確定準確合理的市場(chǎng)定位;而后者則根據前者的研究成果——市場(chǎng)定位——解決市場(chǎng)推廣中的具體措施，如價(jià)格策略，銷(xiāo)售策略，廣告宣傳策略，促銷(xiāo)手段的組合策略等。 簡(jiǎn)言之，前者是基礎，后者為前者邏輯結論。 體系與方法：
市場(chǎng)調研報告將從宏觀(guān)和微觀(guān)兩個(gè)層面展開(kāi)，宏觀(guān)方面包括：宏觀(guān)經(jīng)濟形勢，產(chǎn)業(yè)政策向導，房地產(chǎn)項目開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售情況，產(chǎn)品自身與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的所處階段與具體特征;微觀(guān)方面包括：項目所在區域的自然、經(jīng)濟及人文狀況，區域市場(chǎng)的供應及需求分析。
第一部分 宏觀(guān)區域分析
一、 區域社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展狀況
1、區域概況(網(wǎng)上資料或統計局)
(1) (2) (3) (4)
地理位置(位置、所轄區域、面積、市區面積)
城市性質(zhì)及地位(城市的歷史、文化、所占的重要地位) 城市規模(城市用地規模、人口規模)
城市總體布局(城市格局、所含區、規劃方向、突出特色)
2、區域經(jīng)濟發(fā)展概況(數據來(lái)源 統計局)
列柱狀圖
(2) 人均可支配收入及增長(cháng)，消費性支出及增長(cháng)、平均工資
二、 區位分析
1、項目區域位置與自然概況
(1) 項目所在區域概況(項目所在區域是大區域的什么地帶、占有什么地位、起到
什么作用)附：項目地塊位置圖
(2) 區域位置(項目具體位置、占地及位置優(yōu)勢)
(3) 區域景觀(guān)條件(項目所在區域景觀(guān))
2、項目與城市主要商業(yè)區及就業(yè)區的聯(lián)系分析
(1) 項目所在區域的`交通情況(項目周邊的快速路、主干路、次干路、支路;項目
周邊的公交線(xiàn)路;項目到達市中心的乘車(chē)路線(xiàn)及時(shí)間)
(2) 主要商業(yè)區、就業(yè)區的分布及與項目的關(guān)系
A、 CBD(中央商務(wù)區)(所處位置與項目距離、時(shí)間)
B、 CRD(中心商業(yè)區)(所處位置與項目距離、時(shí)間)
C、 CID(科技商務(wù)中心區)(所處位置與項目距離、時(shí)間)
D、 分析項目與上述區域的關(guān)系
3、城市規劃對項目開(kāi)發(fā)的影響
(1) 區域整體規劃概況
(2) 項目周?chē)巹澑艣r
(3) 規劃對項目的影響
三、 區域分析結論
1、經(jīng)濟發(fā)展、人均收入及支出消費
2、項目的區位優(yōu)劣勢
3、項目的交通優(yōu)劣勢
4、大規劃與項目周邊的小規劃對項目的影響分析
第二部分區域房地產(chǎn)的市場(chǎng)分析
一、 區域住宅(商業(yè))市場(chǎng)的發(fā)展狀況
1. 區域住宅(商業(yè))市場(chǎng)的發(fā)展回顧及概況
(1) 起步興起期(時(shí)間、首批代表作、產(chǎn)品特征)
(2) 平穩發(fā)展期(時(shí)間、代表作、產(chǎn)品特征、需求狀況)
(3) 整合提升期(時(shí)間、代表大盤(pán)、產(chǎn)品及戰略理念、需求狀況)
2. 近年來(lái)區域住宅(商業(yè))市場(chǎng)供求分析
(1) 市場(chǎng)供應方面(近幾年來(lái)的施工面積及增長(cháng))(數據來(lái)源：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)辦)
(2) 市場(chǎng)需求方面(近幾年來(lái)的銷(xiāo)售面積及增長(cháng)，銷(xiāo)售總額)(數據來(lái)源：房地產(chǎn)
開(kāi)發(fā)辦)
(3) 價(jià)格變化(各類(lèi)房產(chǎn)項目的價(jià)格及漲幅：經(jīng)濟適用房、多層住宅、高層住宅、
別墅、高檔公寓、寫(xiě)字樓、商業(yè)用房)(數據來(lái)源：統計局)
3. 區域住宅(商業(yè))市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn)
(1)
(2) (3) (4) 分析) (5)
政府對市場(chǎng)的管理調控力強(相關(guān)房地產(chǎn)政策及區域房產(chǎn)政策的出臺及作用) 市場(chǎng)體系逐步完善(主要包括出現多層次的供應房及二手房的發(fā)展)
市場(chǎng)熱點(diǎn)向規�；霓D移(大盤(pán)的出現、配套的完善，社區的規劃及設計) 房地產(chǎn)企業(yè)的汰弱留強進(jìn)程加快(外地開(kāi)發(fā)商的進(jìn)入和現有開(kāi)發(fā)商的狀況及其他
4. 區域住宅(商業(yè))市場(chǎng)格局(根據市場(chǎng)狀況將城市劃分為幾個(gè)區域版快，再根據版快進(jìn)行分析)
例：東部版快(發(fā)展背景：區域狀況、交通、配套、規劃;樓盤(pán)特點(diǎn)：該板塊內的樓盤(pán)共性;銷(xiāo)售情況：價(jià)格、交房、檔次、銷(xiāo)售率)
二、 項目所在區域的房地產(chǎn)特性
前面板塊分析中應涉及到該部分內容，再將該區域目前銷(xiāo)售的具體代表項目進(jìn)行分析，為本項目提供依據。
1. 項目所在區域住宅(商業(yè))項目概況
例：
2. 項目所在區域的產(chǎn)品特點(diǎn)分析
(1) 開(kāi)發(fā)規模及配套情況
項目所在區域代表性項目占地面積規模比較
(2) 規劃設計及戶(hù)型特點(diǎn)(本區域以什么建筑為主：多層、小高層、高層;建筑風(fēng)
格以什么為主：歐式、現代;社區文化;環(huán)境;項目主力戶(hù)型情況、分析以何種戶(hù)型為主)
(3) 裝修標準及智能化系統
3. 項目所在區域的銷(xiāo)售特點(diǎn)
(1) 營(yíng)銷(xiāo)推廣特點(diǎn)(通過(guò)對濟南目前在售樓盤(pán)在報紙、電視、路牌、雜志、工地現
場(chǎng)等不同媒介上所做宣傳畫(huà)面、訴求內容、表達形式等方面的分析，以及對樓盤(pán)銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售場(chǎng)所的包裝調查)
(2) 從營(yíng)銷(xiāo)策略層面看：宣傳主題、主訴內容、銷(xiāo)售控制
(3) 從營(yíng)銷(xiāo)執行操作層面來(lái)看：銷(xiāo)售場(chǎng)所、樣板房、銷(xiāo)售服務(wù)、人員素質(zhì)
(4) 售價(jià)情況：集中銷(xiāo)售均價(jià)、最低價(jià)格、最高價(jià)格、銷(xiāo)售率
(5) 客戶(hù)特點(diǎn)：主要區域客戶(hù)來(lái)源、檔次、目的、原因
項目所在區域市場(chǎng)發(fā)展預測：項目區域規劃與項目聯(lián)系，項目所在區域的市場(chǎng)供求及消化預測
三、 典型個(gè)案(詳細介紹區域內主要項目的特點(diǎn)或區域內最成功的案例
四、 區域市場(chǎng)需求調查分析
1. 調查問(wèn)卷內容(附表)
2. 問(wèn)卷調查說(shuō)明及統計分析內容：
3. 問(wèn)卷統計分析結論
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