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大學(xué)生市場(chǎng)調查分析報告
在現實(shí)生活中，報告不再是罕見(jiàn)的東西，報告根據用途的不同也有著(zhù)不同的類(lèi)型。那么什么樣的報告才是有效的呢？以下是小編精心整理的大學(xué)生市場(chǎng)調查分析報告，歡迎閱讀與收藏。
大學(xué)生市場(chǎng)調查分析報告1
一、調查目的：
此次的調研主要是對福州大學(xué)陽(yáng)光學(xué)院會(huì )計⑥班的洗發(fā)水市場(chǎng)有關(guān)問(wèn)題進(jìn)行調查研究，使自己能夠系統的，客觀(guān)的，廣泛的從市場(chǎng)上收集資料，加以記錄，分析，研究與評估，了解有關(guān)消費者狀況，消費的觀(guān)念，消費態(tài)度和消費行為方面的情況，全面的了解各產(chǎn)品市場(chǎng)需求情況以及市場(chǎng)競爭情況等相關(guān)的信息，并對此進(jìn)行分析。
二、調查內容：
洗發(fā)水行業(yè)是中國日化界的一個(gè)典型代表，隨便一個(gè)超市的洗發(fā)水貨架上擺著(zhù)不下十余個(gè)洗發(fā)水品牌，洗發(fā)水行業(yè)競爭在每一個(gè)角落涌動(dòng)。而如今越來(lái)越多的日化企業(yè)加入到這個(gè)行列，不僅品牌在不斷的增加，洗發(fā)水品種劃分也越來(lái)越細致，各種功能性的洗發(fā)水開(kāi)始占據更多的市場(chǎng)份額。如“海飛絲”的口號在“去頭屑”，“潘婷”的個(gè)性在于對頭發(fā)的營(yíng)養保健，而“飄柔”則宣稱(chēng)使頭發(fā)光滑柔順，以及霸王防脫洗發(fā)水等等。
三、調查范圍：
對福州大學(xué)陽(yáng)光學(xué)院的在校大學(xué)生進(jìn)行調查，調查的方式通過(guò)發(fā)放調查問(wèn)卷（附錄：調查問(wèn)卷），調查對象大約20~30人。收集資料的主要途徑是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，以及相關(guān)書(shū)籍。
四、大學(xué)生洗發(fā)水消費情況的具體分析：
統計調查表中有這樣幾個(gè)主要內容，有關(guān)于大學(xué)生使用洗發(fā)水的品牌，選擇該品牌的原因，需要洗發(fā)水的功能；了解和分析大學(xué)生的購買(mǎi)行為；影響大學(xué)生購買(mǎi)的因素；大學(xué)生對洗發(fā)水品牌的偏好，是否會(huì )改換品牌以及改換品牌的原因等。人的發(fā)質(zhì)都是不一樣的，對于洗發(fā)水的選擇情況也是不敬相同，不同的人傾向也不同。下面我們結果做一個(gè)具體分析：
1、大學(xué)生對于洗發(fā)水的使用情況
�。�1）現在使用什么品牌的洗發(fā)水：此調查顯示，大概有20人中的60%的大學(xué)生使用的是飄柔洗發(fā)水，還有舒蕾也占了一定的比例。
�。�2）大學(xué)生對于洗發(fā)水品牌的要求：大多數人都是偶爾才更換洗發(fā)水的。這個(gè)男女生基本沒(méi)什么大的區別。只有極少部分人經(jīng)常更換洗發(fā)水或從不更換洗發(fā)水的�？梢�(jiàn)大學(xué)生對洗發(fā)水的使用還是比較忠一的。
2、大學(xué)生洗發(fā)水使用情況
�。�1）大學(xué)生使用洗發(fā)水的原因：大部分女生都比較傾向于具有柔順功能的洗發(fā)水，對于具有去屑功能的洗發(fā)水，男生比女生更加注重。而其他的，保濕功能，修復功能等方面就比較少人了。
�。�2）大學(xué)生喜歡的洗發(fā)水的規格：超過(guò)一半的學(xué)生都是使用一般裝的洗發(fā)水的，差不多400ml的。學(xué)校學(xué)生的洗發(fā)水都是供個(gè)人使用，所以都比較傾向于一般包裝的。
�。�3）大學(xué)生對于購買(mǎi)洗發(fā)水考慮的因素：從大部分學(xué)生考慮的問(wèn)題上，學(xué)生是比較看重洗發(fā)水的功能和味道的。
五、討論與對策
通過(guò)本次調查了解到大學(xué)生對自己現在使用的洗發(fā)水超過(guò)八成是滿(mǎn)意的.。了解到大學(xué)生對洗發(fā)水滿(mǎn)意與否看用得舒服與否，其次考慮能否解決頭發(fā)問(wèn)題。超過(guò)八成大學(xué)生在超市購買(mǎi)洗發(fā)水認為安全放心。了解到大學(xué)生購買(mǎi)洗發(fā)水最先慮功能和味道的占有的人數比較多。消費最多的是一般裝的洗發(fā)水（200-400ml），接受價(jià)格在20 -30元之間。而最多的學(xué)生喜歡飄柔，舒蕾、潘婷、海飛絲。而對于洗發(fā)水的功能上，最多的人喜歡的是柔順系列的，男生也有一部分用去屑止癢的。所以，廠(chǎng)商在今后可以針對以上的調查結果更好的做出一些更好的對策。今后多向一些消費者喜歡的洗發(fā)水發(fā)展，像大多數學(xué)生都是喜歡飄柔的，我們可以在貨架上多推銷(xiāo)有關(guān)飄柔的一些產(chǎn)品。而在包裝上主要以中等的一幫包裝為主，多在功能上和味道上做出改進(jìn)。以求吸引更多的消費者。
大學(xué)生洗發(fā)水市場(chǎng)調查問(wèn)卷
1.您的性別？
A．男B.女2.您的月消費額大概是：
A：500元以下B：500-700元C：800-1000元
3.您最喜愛(ài)的洗發(fā)水品牌?
A：海飛絲B：潘婷C：飄柔D：舒蕾F：夏士蓮G：沙宣
4.您購買(mǎi)洗發(fā)水時(shí)最優(yōu)先考慮哪個(gè)因素：
A：價(jià)格B：品牌C：功能D：包裝E：其他
5.您選擇洗發(fā)水的主要目的是：
A：去頭屑B：柔順頭發(fā)C：止癢D：焗油E：其他
6.您能接受的洗發(fā)水的購買(mǎi)價(jià)格（注：規格為200ml的包裝）：
A：10元以下B：11-30元C：31-50元D：50元以上
7.您購買(mǎi)洗發(fā)水的場(chǎng)所：
A：專(zhuān)賣(mài)店B：超市/商場(chǎng)C：雜貨店D：網(wǎng)購E：其他
8.您對目前使用的洗發(fā)水滿(mǎn)意度是：
A：很滿(mǎn)意B：滿(mǎn)意C：一般D：不滿(mǎn)意
9.您一般會(huì )選擇多少毫升的洗發(fā)水？
A：100ml~200mlB：200ml~400mlC：400ml~600ml
3：其他H
大學(xué)生市場(chǎng)調查分析報告2
【摘要】隨著(zhù)節約環(huán)保消費觀(guān)念的傳播，近年來(lái)我國大學(xué)校園二手物品交市場(chǎng)迅速發(fā)展，二手物品交易活動(dòng)在卻上呈現不斷增大的趨勢。當前，校園中的二手物品交易活動(dòng)缺乏系統的管理方法，二手物品交易市場(chǎng)平臺有待完善。以邏輯分析為主結合相關(guān)數據和具體事例進(jìn)行論證，運用相關(guān)消費理論知識，分析大學(xué)校園二手物品交易的共性。得出結論：二手物品交易貨源應主要集中于學(xué)習資料，生活用品與電子產(chǎn)品，交易更注重商品的使用時(shí)間和質(zhì)量，交易平臺選擇較少，多數為校園跳蚤市場(chǎng)與網(wǎng)絡(luò )平臺。
【關(guān)鍵詞】大學(xué)校園 二手商品交易 調查分析
“跳蚤市場(chǎng)”日趨盛行于各大高校，行為主體主要是各在校大學(xué)生，在畢業(yè)季時(shí)有很多不便帶走的二手商品。畢業(yè)之際的他們忙于考研和找工作，沒(méi)有更多的時(shí)間處理舊物，跳蚤市場(chǎng)能更好的為同學(xué)們提供交易平臺�，F在已經(jīng)不在局限于畢業(yè)生，很多需要處理手中物品或想要淘寶的新生也紛紛加入其中�！疤槭袌�(chǎng)”現已愈加發(fā)揮其作用。而交易的物品包括書(shū)籍，電子產(chǎn)品，體育用品，生活用品，小飾品以及學(xué)習用品和交通工具等。我國高校跳蚤市場(chǎng)蘊含巨大的商機。其現狀表現為：市場(chǎng)主體的不固定性以及零散性，商品的多樣性，市場(chǎng)形式多樣化以及市場(chǎng)價(jià)格隨意化。而高校跳蚤市場(chǎng)的改革必定會(huì )給各校帶來(lái)巨大的利益，它不僅可以為貧困生提供勤工儉學(xué)崗位，也能使學(xué)校的管理進(jìn)一步規范、加強。
一、調研的目的及內容
調查校園閑置商品的類(lèi)型;大學(xué)生對二手市場(chǎng)的看法以及大學(xué)二手市場(chǎng)存在的主要問(wèn)題。分析影響大學(xué)二手市場(chǎng)的因素，為校園二手市場(chǎng)建設提供建議。
二、調查內容及數據分析
本次調查問(wèn)卷共有1000人參與并完成問(wèn)卷，收回率為100%。其中男生511份，女生493份。通過(guò)對問(wèn)卷的分析我們得出以下結論。通過(guò)調查我們得知，在大學(xué)生中閑置最多的物品分別是教材、雜志、生活用品。并且在我們在實(shí)地調查了解到，大學(xué)生二手閑置商品數量眾多，質(zhì)量相對較好，可以交替使用。在畢業(yè)季時(shí)，畢業(yè)時(shí)普遍會(huì )有大量的'閑置二手商品等待處理，但是更多商品都賣(mài)給了廢品處理站，有些商品保持著(zhù)七八成新，完全可以賣(mài)給下一屆學(xué)生，其一可以減少資源浪費，其二可以減少大學(xué)生的資金壓力。所以通過(guò)我們的調查，學(xué)校二手市場(chǎng)存在著(zhù)非常大的潛力。
如何了解二手商品的相關(guān)信息。
從分析中可以看出有732人與773人次是通過(guò)校園跳蚤市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò )獲得二手商品的信息。通過(guò)調查大學(xué)生了解到二手商品信息大部分是從網(wǎng)絡(luò )上獲得，另一部分是通過(guò)校園跳蚤市場(chǎng)獲得。據實(shí)地調查了解，大學(xué)生對二手商品的需求量很大，有些商品大學(xué)生等多的是想去購買(mǎi)二手的，這樣經(jīng)濟實(shí)惠節省資源。但是實(shí)際上，校園二手市場(chǎng)發(fā)展程度不高，并且存在很多問(wèn)題，很多學(xué)生不知道學(xué)校是否有二手市場(chǎng)，并且對二手商品的交易信息業(yè)知之甚少。校園二手市場(chǎng)還存在的很大的開(kāi)發(fā)空間，如果積極發(fā)展，以后校園二手市場(chǎng)會(huì )成為校園市場(chǎng)主力軍。
三、總結與啟示
在如今的大學(xué)校園，伴隨著(zhù)學(xué)生的購買(mǎi)能力的提高和每年的升學(xué)和畢業(yè)，存在許多各種類(lèi)型的二手商品。目前，二手商品交易成為了當代大學(xué)生課余生活的一大熱門(mén)，建立一個(gè)校園二手交易市場(chǎng)可以大大方便在校的學(xué)生，方便了同學(xué)也營(yíng)造了節約光榮，浪費可恥的校園文化氛圍。最主要的是，它也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )將自己不用的東西放在網(wǎng)上，也可在網(wǎng)上找到自己需要的東西，物美價(jià)廉，達到雙贏(yíng)。在調查中我們得到一下幾點(diǎn)結論：
第一，在我們的調查中主要閑置的二手商品集中于教材、雜志、生活用品并且閑置量大，市場(chǎng)的潛力很大。在對閑置物品的買(mǎi)賣(mài)意向的調查中，生活用品，學(xué)習教材，體育用品，電子產(chǎn)品購買(mǎi)意向比較強烈，考慮購買(mǎi)的人數比例很大，所以可以將這三類(lèi)作為主要的買(mǎi)賣(mài)物品。
第二，二手商品交易的活動(dòng)應更加注重商品的質(zhì)量，在二手商品交易出現最多的問(wèn)題就是商品的質(zhì)量參差不齊，有的商品質(zhì)量還很好可以繼續使用，但是有些商品的質(zhì)量接近報廢，幾乎不能使用，但還是經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的處理之后繼續交易，從中謀取不正當利益，使得消費者受害。在我們的調查中幾乎所有的填卷人都有過(guò)購買(mǎi)不能使用的二手商品，我們認為要對進(jìn)行交易的二手商品進(jìn)行統一的質(zhì)量檢查，保證交易二手商品的質(zhì)量，這樣校園二手市場(chǎng)才能健康發(fā)展。
第三，在購買(mǎi)方式和習慣上，大多數學(xué)生更愿意前往實(shí)體店購買(mǎi)二手物品，并且希望學(xué)校能有官方的二手商品交易門(mén)店，學(xué)�？梢栽O立專(zhuān)門(mén)的二手商品交易大廳，并配置相關(guān)人員對二手商品的質(zhì)量進(jìn)行檢測管理。也有很多學(xué)生希望在網(wǎng)絡(luò )上能有快捷的二手交易網(wǎng)站。
第四，運用先導消費群理念進(jìn)行宣傳，引入先導消費群的概念。我們把大二、大三的學(xué)生看做為購買(mǎi)二手物品的先導消費群，讓大二，大一的學(xué)生帶動(dòng)二手物品購買(mǎi)動(dòng)力，大一新生會(huì )受他們的影響而參與。其中大二、大三學(xué)生在熟悉了校園二手市場(chǎng)，了解了校園二手市場(chǎng)的情況，對于二手物品交易的可靠性和優(yōu)點(diǎn)已經(jīng)有了較大的認可，能給新生起到良好的帶動(dòng)引導作用在進(jìn)行宣傳時(shí)，可以向新生推薦商品進(jìn)項購買(mǎi)�？梢杂嗅槍Φ貙Υ笕龑W(xué)生所需要的二手物品，如考研資料等進(jìn)行宣傳，吸引其進(jìn)行購買(mǎi)，進(jìn)而帶動(dòng)其他年級學(xué)生的購買(mǎi)熱情。同時(shí)，將大四學(xué)生暫定為轉賣(mài)二手物品的先導消費群，他們擁有大量閑置物品，具有較大轉賣(mài)需求，如果大四學(xué)生的引導行為形成良好的氛圍，那么就會(huì )有更多的學(xué)生被吸引。這樣會(huì )有利于校園二手市場(chǎng)的迅速發(fā)展，也有利于加強學(xué)校勤儉節約的風(fēng)氣，樹(shù)立良好的校園環(huán)境。
隨著(zhù)校園二手市場(chǎng)的興起，有許多關(guān)于高校二手市場(chǎng)的研究也相應展開(kāi)，我國高校跳蚤市場(chǎng)蘊含巨大的商機，高校二手的主要現狀表現為：市場(chǎng)主體的不固定性以及零散性，商品的多樣化，市場(chǎng)形式多樣化以及市場(chǎng)價(jià)格隨意化。而高校跳蚤市場(chǎng)的改革必定會(huì )給各校帶來(lái)巨大的利益，它不僅可以為貧困生提供勤工儉學(xué)崗位，也使學(xué)校的管理進(jìn)一步規范、加強。有研究指出校園二手市場(chǎng)受供需客觀(guān)條件、營(yíng)銷(xiāo)方式、渠道建設、交易方式四個(gè)方面的約束。在供給方面，消費呈一定“階梯”分布，不同層次、不同區域的消費水平差異必然也顯現在學(xué)生身上;教育模式的自主性，高校教學(xué)模式不同于中學(xué)教育的模式化，學(xué)生在學(xué)習生活選擇上具有更大的自主性;可持續發(fā)展觀(guān)的深入人心都使舊貨交易成為可能。
從目前的校園二手市場(chǎng)情況在，我國高校的校園二手市場(chǎng)都處在一個(gè)起步的階段，還有很多的問(wèn)題等待解決�，F在個(gè)高校也越來(lái)越重視校園二手市場(chǎng)的發(fā)展，希望通過(guò)校園二手市場(chǎng)，樹(shù)立校園勤儉節約的校風(fēng)，培養學(xué)生勤工儉學(xué)，節約環(huán)保的意識，提高大學(xué)生的整體素質(zhì)。
大學(xué)生市場(chǎng)調查分析報告3
一、調查內容
大學(xué)生不同消費層的消費狀況；學(xué)校教學(xué)、生活及宿舍環(huán)境對該行業(yè)發(fā)展的影響；當前筆記本電腦種類(lèi)、品牌在大學(xué)校園的占有狀況；學(xué)生消費者對筆記本電腦使用情況與消費心理；大學(xué)生消費者對筆記本各品牌的了解程度；大學(xué)生消費者對品牌的意識、對本品牌與競爭品牌的喜好程度及忠誠度。
二、調查目的
了解筆記本電腦在大學(xué)生心中的需求度，消費觀(guān)點(diǎn)和習慣；了解企業(yè)品牌在大學(xué)生消費者中的知名度等；掌握大學(xué)生消費者對電腦經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)、宣傳活動(dòng)的態(tài)度情況；分析大學(xué)生消費者對筆記本電腦的消費行為與消費特點(diǎn)；統計資料，預測筆記本電腦在大學(xué)生市場(chǎng)的潛力。
三、調查對象：在校大學(xué)生。
四、調查方法及步驟
實(shí)地走訪(fǎng)、查閱資料。
五、調查時(shí)間、地點(diǎn)
時(shí)間：20xx年4月4日至20xx年5月3日
地點(diǎn)：內蒙古大學(xué)、內蒙古師范大學(xué)、內蒙古農業(yè)大學(xué)、內蒙古工業(yè)大學(xué)、內蒙古財經(jīng)學(xué)院。
調查人：
一、概要
21世紀是一個(gè)計算機時(shí)代，電腦在人們的生活中所扮演的角色日益重要起來(lái)，在不知不覺(jué)中改變著(zhù)我們的生活方式、學(xué)習方式和工作方式，逐漸滲透我們生活的方方面面。我們每個(gè)人每天都會(huì )因為各種各樣的原因接觸電腦，或是學(xué)習或是工作，現如今說(shuō)我們的生活離了電腦就不能正常運轉一點(diǎn)也不夸張。
對于當代的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，對筆記本電腦的需求越來(lái)越明顯。隨著(zhù)現代生活節奏的加快，電腦似乎成了人們日常生活和工作中不可或缺的一部分，從臺式機到筆記本，筆記本電腦漸入佳境，今年近期的調查數據顯示：選擇買(mǎi)臺式機的人僅占到了少部分，大部分的被訪(fǎng)者把筆記本作為自己希望購買(mǎi)的電腦種類(lèi)，筆記本以其自身的優(yōu)勢已經(jīng)明顯的超越了臺式機，可以看出，對于筆記本電腦的購買(mǎi)情況呈上升趨勢。筆記本價(jià)格的下降及其性能的提高是筆記本戰勝臺式機的重要武器。這從一定程度上說(shuō)明：筆記本價(jià)格的下降及其性能的提高使它逐漸落入消費者的購買(mǎi)預算，人們越來(lái)越愿意以相對臺式機較多的預算來(lái)獲得筆記本所具有的便攜優(yōu)勢。
那么，大學(xué)生的筆記本狀況是怎樣的？其中能否看出大學(xué)生購買(mǎi)筆記本的偏向和筆記本市場(chǎng)發(fā)展的趨勢？了解這些情況對于我們了解筆記本市場(chǎng)的發(fā)展和我們自己都有著(zhù)重要意義。因此，我們設計了大學(xué)生筆記本電腦狀況調查問(wèn)卷，進(jìn)行了一系列的調查。
二、調查數據整理及結果分析
本次調查范圍為：內蒙古大學(xué)，內蒙古師范大學(xué)，內蒙古農業(yè)大學(xué)，內蒙古工業(yè)大學(xué)，內蒙古財經(jīng)學(xué)院。以及專(zhuān)業(yè)性較強的學(xué)生及社團。
調查方式：本次調查采用隨機調查問(wèn)卷形式，問(wèn)卷當場(chǎng)發(fā)放當場(chǎng)收回，主要在校園內進(jìn)行發(fā)放。共發(fā)出問(wèn)卷309份，收回309份，有效問(wèn)卷296份。
1.男性37%，女性63%。
2.財院38%，內大13%，師大18%，農大15%，工大16%。 3.計算機類(lèi)32%，經(jīng)管類(lèi)21%，理工類(lèi)37，人文類(lèi)10%。 4.來(lái)自城鎮78%，來(lái)自農村22%。
5.月生活費：400元以下6%，400-6000元9%，600-800元16%，800-1000元39%，1000元以上30%。
6.有筆記本電腦49%，沒(méi)有筆記本電腦51%。
7.比較喜歡的品牌：聯(lián)想37%，華碩26%，蘋(píng)果9%，惠普18%，其他10%。
8.購買(mǎi)電腦主要用途：學(xué)習29%，游戲18%，綜合運用53%。
9.更注重筆記本電腦的：外觀(guān)20%，品牌16%，價(jià)格22%，性能24%，售后18。 10.接受的價(jià)格：5000元以下37%，5000-7000元46%，7000元以上17%。 xx.接受的屏幕尺寸：12英寸15%，14英寸56%,15英寸29%。
12.其他看法：（主觀(guān)總結）外觀(guān)時(shí)尚xx%，便攜性19%，曾強電池續航能力29%，較高性?xún)r(jià)比20%，合理價(jià)格21%。
三、調查結果分析
通過(guò)整理以上調查結果，我們認為，對于目標消費者來(lái)說(shuō)，合理的價(jià)格，產(chǎn)品中較高性?xún)r(jià)比為消費者主要看中的因素。售后服務(wù)也是企業(yè)應該努力的一大突破口，同時(shí)應該注重外觀(guān)的時(shí)尚與獨特，以吸引消費者的需求。對于專(zhuān)業(yè)性較強的人群，企業(yè)可以適當優(yōu)先考慮產(chǎn)品的性能，其次來(lái)選擇定價(jià)。對于電腦的綜合能力，是主要消費者群體的共同要求，企業(yè)應加強產(chǎn)品的綜合性能。同時(shí)應針對男女消費者的比例，做出較明顯的產(chǎn)品設計定位，如針對女性消費者的方便輕巧，時(shí)尚的色彩設計等。針對消費者的經(jīng)濟能力，也可以專(zhuān)門(mén)研發(fā)低價(jià)格高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，或者可以做出多種付款方式，如零利息分期付款等，并追加實(shí)用的贈品來(lái)刺激購買(mǎi)能力較弱的消費者群體。并且針對專(zhuān)業(yè)要求很強的消費者群體，可以加以專(zhuān)業(yè)性軟件的選配以方便消費者。
廠(chǎng)商針對大學(xué)生群體推出的筆記本電腦價(jià)位比較集中，調查數據顯示：約46%的`被調查者將價(jià)位定于5000~7000元；約37%的被調查者將價(jià)位定于5000元以下，約17%的被調查者將價(jià)位定于7000元以上。受消費能力的影響，廠(chǎng)商更多地將中低端價(jià)格定為大學(xué)生選購的理想價(jià)位。根據調研結果，約有56%的被調查者表示對推出的筆記本電腦屏幕的尺寸為14英寸的表示喜愛(ài)，約29%的被調查者則表示喜愛(ài)屏幕尺寸為15英寸的筆記本電腦，而對于屏幕尺寸為12英寸的被調查者為15%。與商務(wù)人士一樣，追求便攜性的趨勢在大學(xué)生市場(chǎng)也有所反應�？梢�(jiàn)，大學(xué)生的購買(mǎi)傾向正在向主流尺寸機型靠攏。
在對大學(xué)生未來(lái)購買(mǎi)筆記本電腦的品牌偏好調查中，選擇聯(lián)想的為37%，選擇華碩的為26%，選擇惠普的為18%，選擇蘋(píng)果的為9%，選擇其他的為10%，�？傮w來(lái)說(shuō)，國內品牌在大學(xué)生群體中更受青睞，國產(chǎn)品牌在開(kāi)拓大學(xué)生市場(chǎng)上有較大發(fā)展空間。學(xué)生對產(chǎn)品的綜合運用和價(jià)格考慮得最多。在價(jià)格與性能方面，學(xué)生們注重的是低價(jià)格高性?xún)r(jià)比。
并且，高端產(chǎn)品在學(xué)生市場(chǎng)推廣具有一定的難度，而處于中高端的產(chǎn)品在學(xué)生消費群體中最具市場(chǎng)競爭力。究其原因主要有兩點(diǎn)：首先，目前大學(xué)生在購買(mǎi)筆記本時(shí)有著(zhù)近似商務(wù)的使用需求，而又不同于專(zhuān)用商務(wù)機型的是，他們需要筆記本有著(zhù)較強的娛樂(lè )功能。除機器配置之外，價(jià)格也不能很高。但對于7000元以上這樣的機型，大部分學(xué)生只會(huì )看看，而很少真正出手。其次，在配置的選擇上，學(xué)生用戶(hù)需要能夠玩游戲、配置也跟的上市場(chǎng)上主流，這就使得中端機型成為了首選。
四、總結及建議
在筆記本電腦用戶(hù)中學(xué)生占據了很大一部分，而在學(xué)生用戶(hù)中大學(xué)生又占據了絕大多數。大學(xué)生用筆記本電腦可以說(shuō)是對自己的學(xué)業(yè)以及將來(lái)事業(yè)的發(fā)展都是有很大好處。首先來(lái)說(shuō)大學(xué)正處于一個(gè)和社會(huì )正式接軌的時(shí)期，同時(shí)海量的知識和各種社會(huì )消息都會(huì )源源不斷的擠進(jìn)自己的大腦，而作為學(xué)習和了解這些信息知識的載體，筆記本電腦無(wú)疑發(fā)揮了巨大的作用。而從將來(lái)的社會(huì )用途來(lái)講，筆記本電腦的用途更是廣泛，可以說(shuō)你沒(méi)有筆記本電腦就無(wú)法正常辦公。
對學(xué)生的資金投入可以說(shuō)是每個(gè)家長(cháng)的不得不去面對的事情，可以說(shuō)自己的孩子將來(lái)能在一個(gè)很好的行業(yè)中有所發(fā)展，前期沒(méi)有資金的投入是絕對不可能有回報的。所以自己的子女一旦能考入大學(xué)也是一個(gè)花錢(qián)的開(kāi)始，花多花少不是學(xué)生和學(xué)生家長(cháng)能決定的，更不可能不花，有人制定了游戲規則如果不按照游戲規則玩游戲后果也是可想而知的。買(mǎi)筆記本電腦對于每個(gè)大學(xué)生來(lái)說(shuō)都是早晚的事情也是一筆必不可少的理性投資。
面對如此龐大的大學(xué)生消費群體，我們不妨從合理的價(jià)格、銷(xiāo)售方式、校園市場(chǎng)宣傳等方面做出合理的對策，促銷(xiāo)策劃是指運用科學(xué)的思維方式和創(chuàng )新的精神，在調查研究的基礎上，根據企業(yè)總體營(yíng)銷(xiāo)戰略的要求，對某一時(shí)期各種產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)作出總體規劃，并為具體產(chǎn)品制定圖詳而嚴密的活動(dòng)計劃，包括建立促銷(xiāo)目標、設計溝通信息、制定促銷(xiāo)方案、選擇促銷(xiāo)方式等營(yíng)銷(xiāo)決策過(guò)程。是在市場(chǎng)目標的導向下使促銷(xiāo)與多種市場(chǎng)工具實(shí)現良好交互作用的策略設計、策略評價(jià)和策略控制過(guò)程�；镜拇黉N(xiāo)方式有以下幾點(diǎn)。
1、降價(jià)式促銷(xiāo)
2、有獎式促銷(xiāo)
3、打折式優(yōu)惠
4、競賽式促銷(xiāo)
5、免費品嘗和試用式促銷(xiāo)
6、焦點(diǎn)贈送式促銷(xiāo)
7、贈送式促銷(xiāo)
8、展覽和聯(lián)合展銷(xiāo)式促銷(xiāo)
當然，售后服務(wù)與技術(shù)支持也是我們銷(xiāo)售企業(yè)不可小視的一件事情，建立快速、及時(shí)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為客戶(hù)理性消費打了一針?lè )判乃帯?/p>
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