園區企業(yè)招商運營(yíng)方案范文（精選11篇）
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，常常需要預先準備方案，方案是書(shū)面計劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則，步驟等。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規范嗎？以下是小編精心整理的園區企業(yè)招商運營(yíng)方案范文（精選11篇），希望對大家有所幫助。
園區企業(yè)招商運營(yíng)方案1
一、現狀分析
蔓延開(kāi)的經(jīng)濟低迷形式所致，自20xx年來(lái)濟南范圍內乃至全國范圍內的物流倉儲行業(yè)一直處于高成本低效益的態(tài)勢。但是隨著(zhù)濟南城區的發(fā)展和不斷東擴，以及二環(huán)周邊同類(lèi)型物流市場(chǎng)，因為各種原因的拆遷重建（如黃臺物流市場(chǎng)等）。為集團濟南園區市場(chǎng)的招商和發(fā)展提供了及其有利的外部條件。
分析來(lái)看，周邊物流小市場(chǎng)（如南徐物流市場(chǎng)及二環(huán)周邊其他小市場(chǎng)等）的建設和廣泛入住，勢必為處于物流輻射區中心位臵的我市場(chǎng)提供競爭力。但是高效的服務(wù)意識和優(yōu)良的品牌口碑加之各部門(mén)招商人員的競爭意識讓濟南園區五金市場(chǎng)、貨運市場(chǎng)保持了90%以上的出租率，倉儲中心也有相對很高的出租率，現階段情況下勢必保持競爭意識，提高園區管理水平，規模改善硬件設施、場(chǎng)地規劃、不斷加強自身優(yōu)勢，保持續簽率。同時(shí)隨著(zhù)交易大廳1、2的竣工，其周邊的利用率稍低的部門(mén)倉庫決定今年了濟南園區市場(chǎng)具有更大的潛力可挖掘。SWOT分析
二、招商策略
1、定位
完成年度預訂經(jīng)營(yíng)計劃，穩扎穩打夯實(shí)發(fā)展
2、招商范圍
招商范圍包括交易大廳、倉儲中心、貨運市場(chǎng)、五金市場(chǎng)
3、招商對象
�、偃》秶尚推髽I(yè)打算擴充業(yè)務(wù)，有大型倉庫需求的；
�、诟鞔笮蜕坛�、第三方物流。（此類(lèi)客戶(hù)一般因進(jìn)成型市場(chǎng)投資太大，一般會(huì )選擇新市場(chǎng)進(jìn)入）；
�、厶幱诓疬w計劃、拆遷中的市場(chǎng)里的同類(lèi)物流倉儲業(yè)戶(hù)。
4、招商方法、途徑
�。�1）任務(wù)目標確立
根據物流市場(chǎng)招商周期，每年的4月-9月招商黃金期，例如設臵相應的針對性的臨時(shí)招商小組進(jìn)行目標的招商突擊。
�。�2）相關(guān)宣傳策略
對外宣傳主要分為三個(gè)大塊：網(wǎng)絡(luò )宣傳、線(xiàn)下宣傳、主要的突擊性宣傳；
A、網(wǎng)絡(luò )推廣的5個(gè)必要途經(jīng)
a、集團的針對性宣傳介紹頁(yè)面；
b、各種物流專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站發(fā)帖和必要推廣；
c、大眾性網(wǎng)站發(fā)帖進(jìn)行宣傳；如58、趕集網(wǎng)、手拉手等（免費）
d、有償使用百度搜索或其他引擎；
e、物流論壇、物流群進(jìn)行灌水（免費，但注意方法避免托的嫌疑）
B、線(xiàn)下宣傳（此處只描述招商中常用和低投入高效果的宣傳方式）招商宣傳不同于大眾性宣傳，宣傳的目標是確定的，做有大型倉儲需要的客商，所以建議做以下宣傳
a、彩頁(yè)直接發(fā)放宣傳（事實(shí)證明，此類(lèi)方簡(jiǎn)易有效);
b、專(zhuān)業(yè)物流報紙、刊物宣傳;
c、收集各成型市場(chǎng)大客戶(hù)信息，進(jìn)行對應的短信發(fā)送；
d、班車(chē)的流動(dòng)性宣傳；
e、人口密集區可適當選擇公交宣傳，以彌補戶(hù)外宣傳的空白；
f、汽車(chē)廣播宣傳（建議選擇專(zhuān)業(yè)頻道）
g、公交站牌、戶(hù)外廣告（此項宣傳投資較大，前期不建議使用）
h、小區內公示牌、電梯內宣傳位（在后期的大眾性宣傳中可適宜使用）等等C、突擊宣傳
此項宣傳主要針對升級、拆除的物流市場(chǎng)。針對情況采取集中發(fā)放彩頁(yè)，組織班車(chē)，專(zhuān)門(mén)宣傳、接待團隊同時(shí)給予具有“組織者”角色的商戶(hù)特殊照顧。宣傳費用一覽表（預估）
�。�3）、其他支持
�、龠M(jìn)場(chǎng)優(yōu)惠政策、鼓勵性政策（對業(yè)務(wù)）、刺激性政策（對組織性質(zhì)的商戶(hù)）的制定和實(shí)施；
�、谡猩虉F隊的培訓：禮儀、談判技巧、咨詢(xún)規范的制定；
�、哿鲿车奈飿I(yè)、安全管理支持。
三、操作中的注意事項
1、招商人員應快速、準確地掌握信息并保持信息的積累和刷新。如：其他市場(chǎng)拆遷信息等；
2、招商中利用現有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò )和人際關(guān)系進(jìn)行招商可以達到事半功倍的效果；
3、招商人員應該盡可能的了解商家選擇倉庫的條件和偏好，緊緊把握潛在的要求，和商戶(hù)保持良好的關(guān)系；制作規范的招商手冊，對招商人員進(jìn)行禮儀、談判技巧、咨詢(xún)規范的必要培訓，此項非常重要，是進(jìn)行下一步招商成功的先決條件；
4、市場(chǎng)外墻、冠名牌、指示牌、條幅進(jìn)行合理利用；招商部形象、工作證、便簽、言談舉止、紙杯、手提袋等等的必要流暢設計；
8、市場(chǎng)為主體積極促進(jìn)各裝修公司、廠(chǎng)家、經(jīng)營(yíng)商戶(hù)之間的合作；
9、樹(shù)立服務(wù)意識，盡可能的提高物業(yè)和安全的服務(wù)質(zhì)量和管理水平；
10、招商中堅持平等互利、信用相容的原則，緩和細膩處理和商戶(hù)的各類(lèi)沖突；
11、以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為主把客戶(hù)的擴展發(fā)展服務(wù)放在首位，以大型商超為龍頭帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)；
四、展望
總之我們要取得競爭優(yōu)勢，樹(shù)立良好的形象，以專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)運營(yíng)模式、優(yōu)厚的經(jīng)營(yíng)條件，贏(yíng)得市場(chǎng)的口碑，才能贏(yíng)得更多客戶(hù)，達到雙方共贏(yíng)的目的。
園區企業(yè)招商運營(yíng)方案2
白酒企業(yè)招商活動(dòng)和其他消費品既有相同點(diǎn)，又有不同點(diǎn)。長(cháng)期以來(lái)，很多白酒企業(yè)依靠每年春秋兩季的糖酒交易會(huì )組織招商活動(dòng)。隨著(zhù)糖酒會(huì )的沒(méi)落，更多的白酒企業(yè)把招商作為品牌戰略、營(yíng)銷(xiāo)戰略的有機組成部分來(lái)實(shí)施。通過(guò)報刊媒體、白酒專(zhuān)業(yè)雜志和電視媒體，以及區域新聞發(fā)布會(huì )、新產(chǎn)品、新品牌推廣會(huì )來(lái)達到立體招商的目的。從白酒企業(yè)招商活動(dòng)的戰略角度來(lái)分析，招商活動(dòng)的開(kāi)展一般遵循以下程序。
第一步，招商計劃的制訂。招商計劃包含了招商組織框架、崗位職責的確定，招商目標，招商區域的確定，招商方式的選擇，招商策略的運用，招商資金的使用，招商的期限，招商廣告的制作和發(fā)布，招商對象的考察內容，招商實(shí)施步驟，招商培訓，招商與市場(chǎng)導入的銜接等內容。
1、招商的組織框架和崗位職責的確定。針對全國性白酒品牌招商，白酒企業(yè)應配備以下幾方面人才：
招商經(jīng)理1人，必須熟悉白酒市場(chǎng)，熟悉白酒終端運作和經(jīng)銷(xiāo)商管理，有實(shí)際操作經(jīng)驗（尤其要擅長(cháng)招商運作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。
片區招商經(jīng)理若干，分別負責企業(yè)招商片區的工作：大區經(jīng)理應具備一定的招商運作經(jīng)驗，了解所在片區市場(chǎng)的競爭情況和風(fēng)土人情，長(cháng)于說(shuō)服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀(guān)念。
區域業(yè)務(wù)經(jīng)理若干，主要職責是協(xié)助代理商開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，完成銷(xiāo)售。業(yè)務(wù)經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長(cháng)期駐外。
行政助理若干，主要職責是幫助一線(xiàn)招商人員作好內務(wù)（資料物品、來(lái)電來(lái)函、來(lái)人洽談、信息收集等）和會(huì )務(wù)組織等工作。
其它服務(wù)人員如文案、平面設計、接線(xiàn)及接待人員視情況而定。
針對每個(gè)企業(yè)的規模和招商策略所啟動(dòng)的市場(chǎng)范圍確定各類(lèi)人才的數量，在進(jìn)行好人才的框架后，進(jìn)行招聘工作。一般來(lái)說(shuō)，由于對招商經(jīng)理和大區招商經(jīng)理的要求較高，而這兩個(gè)崗位的人才至關(guān)重要，招聘應該選擇在全國范圍內（尤其是企業(yè)位于人才資源不足的內地城市，更應該廣納賢才），其他人員則可在本地招聘選拔。
2、招商團隊的培訓。通過(guò)培訓是團隊了解企業(yè)的現狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過(guò)程。針對招商的培訓主要有以下幾個(gè)方面：
企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現狀有清楚的認識。
溝通技巧（如接聽(tīng)電話(huà)、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養團隊成員的職業(yè)感。
招商專(zhuān)業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽(tīng)電話(huà)、注意事項等）
招商要旨（招商策略說(shuō)明及合同解讀等）
培訓的過(guò)程實(shí)際上是對整體招商的預演和虛擬運營(yíng)，對于實(shí)際的招商工作實(shí)施意義重大。同時(shí)，通過(guò)培訓可以團結隊伍、鼓舞士氣，這些無(wú)疑對于企業(yè)也是受益良深。
3、招商資金的運用。
招商資金應為專(zhuān)項資金，專(zhuān)門(mén)用在招商活動(dòng)中。
招商資金設計招商團隊費用，招商廣告費用，招商考察費用以及招商評估費用等項目。
招商費用是白酒企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)費用的重要組成部分，必須有充足的預算和科學(xué)的使用。
4、招商策略的制訂。
招商策略一般可以分為整體招商、區域招商、媒體招商、內部招商。每一個(gè)企業(yè)應該依據品牌的實(shí)際情況和企業(yè)的實(shí)力，市場(chǎng)競爭情況來(lái)制訂適合自己的招商策略；
整體招商適合于名牌產(chǎn)品，相對來(lái)說(shuō)，整體招商的面比較廣，資金投入也比較大，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理、廣告管理、物流管理是一個(gè)很大的考驗，但是收益也比較明顯。對于整體招商，不具備實(shí)力的白酒企業(yè)最好不要輕易涉足；
區域招商比較適合于中小型白酒企業(yè)，新開(kāi)發(fā)白酒品牌。在對目標市場(chǎng)進(jìn)行充分的考察，對競爭對手進(jìn)行充分的了解之后，利用樣板市場(chǎng)的成功來(lái)進(jìn)行區域招商活動(dòng)；
媒體招商、內部招商是組合在整體招商和區域招商之中的招商策略。
5、招商廣告的制作和發(fā)布。
招商廣告可以是白酒品牌廣告，也可以專(zhuān)門(mén)制作招商篇，側重于介紹企業(yè)形象；
招商廣告的發(fā)布必須在樣板市場(chǎng)或者選擇熱點(diǎn)欄目、黃金時(shí)段進(jìn)行提示性發(fā)布；如果配合專(zhuān)題片，最好安排在非黃金時(shí)段；
招商廣告必須組合不同的傳播媒體，以求信息傳播的最大化；
在招商廣告發(fā)布期間，最好能夠及時(shí)告知目標客戶(hù)，提示他們及時(shí)收看有關(guān)招商宣傳；
招商廣告可以適當配合當地熱點(diǎn)新聞或者熱點(diǎn)事件，以吸引最多的客戶(hù)參與；
6、招商對象的考核。
考察應招者的網(wǎng)絡(luò )實(shí)力，經(jīng)營(yíng)理念和資金實(shí)力；
考察應招者的銷(xiāo)售隊伍以及以往經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，經(jīng)營(yíng)記錄；
考察應招者對品牌的態(tài)度，對新品牌的經(jīng)營(yíng)觀(guān)點(diǎn)以及是否和企業(yè)的品牌戰略、營(yíng)銷(xiāo)戰略相吻合；
考察應招者的物流能力，服務(wù)能力；
綜合比較某市場(chǎng)幾個(gè)應招者的經(jīng)營(yíng)指數，選擇最適合企業(yè)的應招者為意向經(jīng)銷(xiāo)商；
7、招商時(shí)機的把握。
招商時(shí)機對于白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，一般是在3月份至6月份，過(guò)了淡季階段，白酒開(kāi)始進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )布點(diǎn)和鋪貨階段，招商工作的開(kāi)展便失去了意義；
在樣板市場(chǎng)的周邊，可以在進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓的同時(shí)進(jìn)行招商工作。這種招商主要是依靠樣板市場(chǎng)的影響力來(lái)拉動(dòng)、吸引周邊的應招者；
第二步，招商接觸全程處理方案。
招商中，應招者對企業(yè)、對品牌產(chǎn)生興趣后，企業(yè)一般必須依照以下程序來(lái)處理：
1、初次信息的處理（來(lái)函、來(lái)電），作好登記、記錄工作，了解應招者的基本情況，依據應招者所在的市場(chǎng)情況作出信息回復，表明繼續聯(lián)系、跟蹤、相互考察的必要；
2、二次信息處理（二次來(lái)函、復電、咨詢(xún)、商洽），全面了解應招者的經(jīng)營(yíng)理念，經(jīng)營(yíng)實(shí)力，試探性了解應招者的市場(chǎng)運作方式，作出二次信息回復（信息升級→有選擇發(fā)送實(shí)質(zhì)性資料）。不適合企業(yè)或者品牌的，工作到此為止，發(fā)送致謝函；適合企業(yè)或者品牌的，發(fā)送實(shí)質(zhì)性資料；
3、招商總部零星接單（上門(mén)洽談、考察、簽定意向合作協(xié)議）
4、招商會(huì )議的籌劃、準備（全國性會(huì )議、區域性會(huì )議）
5、發(fā)出會(huì )議邀請（曾經(jīng)問(wèn)詢(xún)者、熟悉者及看報來(lái)電者）
6、接收報名、督促參會(huì )
7、召開(kāi)會(huì )議并簽約
8、督促履約
9、收款發(fā)貨。
在招商全程處理方案中，初次信息處理十分關(guān)鍵。應招者依據廣告找上門(mén)來(lái)，企業(yè)應當以熱情和和客戶(hù)溝通，傳遞必要的企業(yè)資料和品牌資料。對于第一次接觸中十分急迫的客戶(hù)，企業(yè)必須認真分析，區別對待。這樣的客戶(hù)一種可能是大戶(hù)，一中可能是競爭對手或者是騙子，企業(yè)必須加以防范。二次信息溝通必須在招商團隊詳細研究市場(chǎng)資料、客戶(hù)資料后進(jìn)行，確認發(fā)送實(shí)質(zhì)性的信息和合作意向�？疾旌颓⒄勈潜夭豢缮俚�，實(shí)地考察以及高層之間的洽談對于簽約的成功率有著(zhù)巨大的作用。招商會(huì )議的舉辦是招商全程的高潮，是企業(yè)、品牌的盛事，應該認真對待。對于已經(jīng)簽約或者即將簽約的客戶(hù)，招商會(huì )議既是交流的場(chǎng)所，也是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)員大會(huì )。
在招商中，面對面的溝通方式仍是最直觀(guān)有效的方式。因此，在與應招者談判之前，一些細節的準備十分重要，如招商辦公場(chǎng)所的布置、人員的工作狀態(tài)、對來(lái)訪(fǎng)者的接待，這些都直接影響洽談的結果。在溝通的過(guò)程中，應該向來(lái)訪(fǎng)者潛移默化的傳遞以下幾點(diǎn)信息。
展示企業(yè)的實(shí)力，招商團隊的素質(zhì)和管理能力，展示品牌形象。與強者合作才能更強，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂(yōu)。招商企業(yè)應該將企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展的雄心壯志告訴企業(yè)，為應招者描繪美好的發(fā)展前景和遠大的利潤空間。
表明企業(yè)對市場(chǎng)的了解，對占領(lǐng)市場(chǎng)，打擊競爭品牌的決心。堅定的`信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到企業(yè)推廣項目的決心，用數字、圖表說(shuō)明企業(yè)的力度是最好的方法。
用規范的權利和義務(wù)來(lái)表明企業(yè)的信譽(yù)。一味的夸大其辭根本無(wú)法聯(lián)合有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，態(tài)度真誠、有理有據，最大限度的為應招者考慮是雙方共同發(fā)展的基礎。
充分研究市場(chǎng)，研究競爭對手，充分展示企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。詳細、可行的營(yíng)銷(xiāo)方法對于經(jīng)銷(xiāo)商有極大的吸引力。給經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)品牌，還要給經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)完整的執行方案。
保證經(jīng)銷(xiāo)商豐厚的利潤。歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，企業(yè)的留給加盟者的利益應該十分可觀(guān)。
第三步，企業(yè)對意向客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。企業(yè)幫助加盟者進(jìn)行拓展使加盟者更加全力以赴，專(zhuān)心于經(jīng)營(yíng)企業(yè)的品牌，建立區域市場(chǎng)的終端網(wǎng)絡(luò )。因此，對于加盟者的服務(wù)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略的一部分。通過(guò)招商會(huì )議，應該讓?xiě)姓呷娴亓私馄髽I(yè)的計劃和步驟，并配合詳細的資料進(jìn)行培訓式的講解，以使應招者了解并認同企業(yè)的理念，認同企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，真正打動(dòng)加盟者。也可以利用一段時(shí)間，對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行全面的培訓，在培訓中強化企業(yè)文化，品牌文化的認同，強化營(yíng)銷(xiāo)計劃的實(shí)施，為經(jīng)銷(xiāo)商提供充足的管理手段和管理信心。
第四步，簽約時(shí)，對原則的把握十分重要。因為涉及加盟者的第一筆保證金或貨款的到位問(wèn)題，企業(yè)不能因為部分實(shí)力經(jīng)銷(xiāo)商的要求而隨意降低門(mén)檻或給予優(yōu)厚條件。注重整體結果和堅持適合大多數加盟者的條件，否則將留下難解的后遺癥。與應招者簽定合同，收取貨款和保證金，則全面招商工作告以段落，后續零星的招商工作開(kāi)展可以抽取部分力量，而工作的中心轉移到產(chǎn)品的全面推廣階段。
園區企業(yè)招商運營(yíng)方案3
一、經(jīng)銷(xiāo)商所具備的資格
1、誠實(shí)守信，有廣泛的社會(huì )資源和商業(yè)信譽(yù)。
2、無(wú)論您是何種經(jīng)營(yíng)體制，何種行業(yè)，有無(wú)相關(guān)經(jīng)驗，只要您有強烈的市場(chǎng)意識和敏銳的市場(chǎng)洞察力。
3、具有一定的資金實(shí)力和完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )或意識及嚴格的管理體制。
二、合作方式
1、廠(chǎng)價(jià)結算（包含市場(chǎng)投入費用，當地市場(chǎng)主要投入由廠(chǎng)家負責）；
2、裸價(jià)結算（扣除市場(chǎng)投入費用，當地市場(chǎng)主要投入由商家負責）。
3、商議的其它方式。
三、支持經(jīng)銷(xiāo)商
1、廠(chǎng)家對經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)施市場(chǎng)投入+首批進(jìn)貨激勵+返利+年終大獎。
2、廠(chǎng)家負責培訓經(jīng)銷(xiāo)商從業(yè)人員。
3、廠(chǎng)家負責對經(jīng)銷(xiāo)商所在的區域市場(chǎng)提供銷(xiāo)售方案。
4、廠(chǎng)家對裸價(jià)結算的市場(chǎng)提供常年銷(xiāo)售服務(wù)。
5、市場(chǎng)投入費用金額用于市場(chǎng)的硬件廣告、軟件廣告和大型促銷(xiāo)活動(dòng)及促銷(xiāo)人員基本工資。
四、首批進(jìn)貨激勵（不含裸價(jià)）
1、首批進(jìn)貨15萬(wàn)元，配贈酒10000元。
2、首批進(jìn)貨20萬(wàn)元，配贈酒15000元。
3、首批進(jìn)貨30萬(wàn)元，配贈酒28000元。
4、首批進(jìn)貨50萬(wàn)元，配贈酒50000元。
5、首批進(jìn)貨100萬(wàn)元，配贈酒120000元。
6、以上激勵政策由本公司另行支持，各系列酒市場(chǎng)投入費用不變。
五、年終大獎（不含裸價(jià)）
銷(xiāo)售量（裸價(jià)除外）超過(guò)基本任務(wù)一倍以上（含一倍）者（首次進(jìn)貨量除外）：
縣級：獎價(jià)值80000元小轎車(chē)一輛；
地級：獎價(jià)值150000元小轎車(chē)一輛；
省級：獎價(jià)值250000元小轎車(chē)一輛。
六、信譽(yù)保證金，首批進(jìn)貨量，年度基本銷(xiāo)售量，返利
1、信譽(yù)保證金：根據代理區域級別不同，交納相應的品牌獨家代理費。
2、首批進(jìn)貨量：縣級10-30萬(wàn)；地（市）級30-60萬(wàn)；省級60-120萬(wàn)。
3、年基本銷(xiāo)售量：縣級100-300萬(wàn)；地級300-600萬(wàn)；省級600萬(wàn)以上。
4、年終返利（不含裸價(jià)）：完成基本銷(xiāo)售量返利4%，基本銷(xiāo)量以外返利6%。
園區企業(yè)招商運營(yíng)方案4
為了提高招商團隊的工作積極性，建立招商團隊的激勵機制，發(fā)揮團隊合作精神，快速完成本項目招商，本著(zhù)公司利益最大化原則，現特制定本激勵方案。
一、招商人員架構
1.招商經(jīng)理職位空缺，由公司招聘相關(guān)人員后到崗2.招商部成員由1名招商經(jīng)理和4名員招商專(zhuān)人組成3.整個(gè)招商過(guò)程預計5月-11月，共計6個(gè)月，在項目竣工時(shí)（預
計20xx年10月）招商目標首期入駐80-90%
二、招商提成方案（個(gè)人建議）
方案1：招商專(zhuān)員提招商面積年租金的5‰
招商經(jīng)理提招商專(zhuān)員的10%
例如：A區域招商專(zhuān)員租賃A5-10，該鋪位面積1000平方，以70元/月/方計算，年租金84萬(wàn)元，則該招商專(zhuān)員提成為84萬(wàn)x5‰=4200元，招商經(jīng)理提4200元的10%=420元。該筆招商共提走5.5‰的年租金。方案2：招商專(zhuān)員提招商面積月租金的5%
招商經(jīng)理提招商專(zhuān)員的10%
例如：A區域招商專(zhuān)員租賃A5-10，該鋪位面積1000平方，以70元/月/方計算，月租金7萬(wàn)元，則該招商專(zhuān)員提成為7萬(wàn)x5%=3500元，招商經(jīng)理提3500元的10%=350元。該筆招商共提走5.5%的月租金。
方案3：招商專(zhuān)員按4元/方提成
招商經(jīng)理提招商專(zhuān)員的10%
例如：A區域招商代表租賃A5-10，該鋪位面積1000平方，以70元每方計算，年租金84萬(wàn)元，則該招商代表提成為1000平方x4=4000元，招商經(jīng)理提4000的10%=400元。該筆招商共提走5.23‰的年租金，轉換為6.2%月租金。
在招商部授權的價(jià)格范圍內（65-80元/平），因招商專(zhuān)員與招商單位有價(jià)格返點(diǎn)約定的，超出部門(mén)由招商專(zhuān)員和項目部五五分成。
三、人員獎勵（個(gè)人建議）
1、項目部以固定金額2萬(wàn)元作為直接獎勵給項目中心2、其他服務(wù)團隊以固定金額1萬(wàn)元作為獎勵
招商經(jīng)理權限
租金：不低于項目底價(jià)，鑒于商家品牌及規模的不同，超過(guò)底價(jià)須及時(shí)反饋機制報董事長(cháng)批準。
位置：所有區位共享，先簽先得。
年限：初步合同期限定為3-5年。
出差報銷(xiāo)：針對有意向的客戶(hù)可登門(mén)拜訪(fǎng)，交通工具選擇火車(chē)硬座或汽車(chē)普票，如超過(guò)晚9點(diǎn)可打車(chē)到住宿地方，住宿標準為快捷賓館標間，就餐每頓不超過(guò)15元，白天交通工具為公共汽車(chē)，特殊費用支出需經(jīng)上級領(lǐng)導同意后可適當調整。
招商經(jīng)理在權限內的決定應最大化公司利潤，凡超過(guò)標準或不在此列的事宜應及時(shí)與董事長(cháng)聯(lián)系，保證招商的時(shí)效性。
結合領(lǐng)導意見(jiàn)制定本方案2：
招商專(zhuān)員提招商面積月租金的5%招商經(jīng)理提招商專(zhuān)員的10%
例如：A區域招商專(zhuān)員租賃A5-10，該鋪位面積1000平方，以70元/月/方計算，月租金7萬(wàn)元，則該招商專(zhuān)員提成為7萬(wàn)x5%=3500元，招商經(jīng)理提3500
以6月為例，招商經(jīng)理任務(wù)量為總面積的18%約為4000平方，在平均租金75元/平方的提前下，租金為30萬(wàn)，提成為1.5萬(wàn)元。
招商專(zhuān)員任務(wù)量總面積的7%約為1500平方，租金為11.2萬(wàn)，提成5%計算為5625元，招商經(jīng)理再提招商專(zhuān)員的10%為562元，本月完成任務(wù)的情況下，租金為41萬(wàn)，提成共計21182元。
以超額完成任務(wù)10%時(shí)為例，招商經(jīng)理400平方x75=3萬(wàn)，提8%=2400元。那么6月共完成總面積的35%。
鑒于項目體量大，公司在前期投入大量的人力、物力積累了大量翔實(shí)的客戶(hù)基礎，為后期招商順利開(kāi)展提供了基礎；根據同城同業(yè)的招商提點(diǎn)情況，特制定本激勵方案以供參考。
吳標意見(jiàn)：
注:建議采用方案2，出租單價(jià)和提成掛鉤，招商專(zhuān)員不會(huì )因為業(yè)績(jì)而主動(dòng)降低出租單價(jià)。由于招商專(zhuān)員在外面跑的多，如果招商專(zhuān)員不在現場(chǎng)，屬于相關(guān)招商專(zhuān)員的客戶(hù)由招商經(jīng)理或者其他人談定的商戶(hù)提成歸相關(guān)招商專(zhuān)員。補貼招商專(zhuān)員每月200元交通費，100元電話(huà)費，伙食費按照公司標準。
取消招商經(jīng)理的提成，招商經(jīng)理的提成應該另有體現，而且應該和總出租率相掛鉤，例如：設定招商結束時(shí)間，如20xx年8月30日結束，總招商
面積220000平方，達到100%出租面積獎勵200000元，出租90%的面積，獎勵獎勵180000元，出租80%的面積，獎勵140000元，出租70%的面積，獎勵100000元，70%以?xún)葲](méi)有獎勵，以促進(jìn)招商經(jīng)理的工作積極性。
吳芳意見(jiàn)：
注：招商經(jīng)理的提成也可以按照吳總建議，也可以結合基本提成制度，例如：基本提成待遇一致，同時(shí)招商經(jīng)理提招商專(zhuān)員的10%，另外制定招商完成百分比。如20xx年8月30日結束，總招商面積220000平方，一個(gè)月時(shí)間達到40%--60%出租面積獎勵80000元，未完成則取消此獎勵，或根據百分比進(jìn)行獎勵，反之則給予處罰。第二個(gè)月時(shí)間達到70%--90%--100%出租面積獎勵150000元，未達到者則反之，以此類(lèi)推，使得招商經(jīng)理不單單只是靠專(zhuān)員或者是只顧自己來(lái)跑業(yè)績(jì)，提高大家整體合作意識，讓招商經(jīng)理顧全大局，關(guān)注每一個(gè)專(zhuān)員的業(yè)績(jì)，動(dòng)向，并給與幫助。
四、考核辦法
1、工作完成任務(wù)的認定
2、與商戶(hù)簽訂合同。
3、經(jīng)營(yíng)期限在規定時(shí)間內。
4、租金或相關(guān)費用收取到位。
5、每月每人按平方考核，超額完成任務(wù)可以接轉下月指標。
6、每月超額完成任務(wù)招商業(yè)績(jì)第一名者，給予獎勵（具體獎勵辦法由公司領(lǐng)導定奪）。
7、上月任務(wù)沒(méi)有完成的，下月指標中超額完成的補發(fā)上月獎勵。
8、沒(méi)有完成任務(wù)的，并且業(yè)績(jì)考核最后一名者,處以罰金300元,從工資中扣除。
9、連續三個(gè)月沒(méi)有完成任務(wù)，并且業(yè)績(jì)連續排名在最后的一名者，公司予以勸退。
10、為公司提出合理化建議被采納，給予一定獎勵。
11、利用公司資源、自行進(jìn)行交易的或克扣、索要租賃戶(hù)回扣、提成的，除扣除工資外，沒(méi)收非法所得，按情節輕重予以除名、追究法律責任。12、考核兌現：當月獎懲在當月發(fā)工資時(shí)兌現，招商提成根據完成的情況按月予以?xún)冬F。
五、招商部具體獎勵細則
有下列情況的，給予部門(mén)內部表?yè)P：
1、熱忱為客戶(hù)服務(wù)，受到客戶(hù)提名表?yè)P者；
2、遵守公司及部門(mén)規章制度，持續無(wú)違規、違紀情況者；
園區企業(yè)招商運營(yíng)方案5
為貫徹落實(shí)好縣委、縣政府關(guān)于抓好重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，重大項目招商引資工作部署，創(chuàng )新招商方式，擴大引資規模，提高招商引資水平，現制定20xx年招商引資工作方案。
一、指導思想
以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，以發(fā)展經(jīng)濟為核心，圍繞“產(chǎn)業(yè)興鎮、創(chuàng )新活鎮、精神立鎮、依法治鎮”的戰略目標，明確重點(diǎn)招商產(chǎn)業(yè)，招商重點(diǎn)區域，做大產(chǎn)業(yè)規模，建立產(chǎn)業(yè)支柱，充分利用本地資源優(yōu)勢及縣委縣政府出臺的一系列優(yōu)惠政策實(shí)現招商引資的新跨越和對外開(kāi)放的新突破，開(kāi)創(chuàng )渠江鎮招商引資工作新局面。
二、目標任務(wù)
預計引進(jìn)資金x千萬(wàn)元，項目不少于x個(gè)。
三、招商引資重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，主攻區域
圍繞全縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，結合我鎮的實(shí)際情況和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，重點(diǎn)抓好：
1、針對目前已納入渠江鎮發(fā)展規劃的3個(gè)項目：
�、賦x村渠水界土地開(kāi)發(fā)項目，引資外來(lái)投資1000萬(wàn)元，力爭在下半年完成該項目1000畝的示范基地建設。
�、趚x茶業(yè)有限公司茶園基地建設項目，引進(jìn)外來(lái)資金1000萬(wàn)元，力爭在年底完成該茶園基地建設項目。
�、踴x旅游休閑xx建設項目，引進(jìn)外來(lái)投資3000萬(wàn)元，預計下半年實(shí)行該項目的前期工作。
2、加大招商引資度，拓寬招商引資渠道。在今年x月份，將由主要領(lǐng)導帶隊前往經(jīng)濟發(fā)達地區開(kāi)展招商引資活動(dòng)。
四、組織機構和工作措施
1、加強領(lǐng)導，落實(shí)保障措施
成立xx鎮招商引資領(lǐng)導小組，實(shí)行招商引資工作“一把手”負總責，分管領(lǐng)導具體負責，黨政班子成員及其他相關(guān)部門(mén)負責人齊抓共管的招商引資格局。
為保證招商引資工作的順利開(kāi)展，經(jīng)鎮黨委政府研究，安排了招商引資工作專(zhuān)項經(jīng)費12萬(wàn)元，使招商引資領(lǐng)導小組及招商辦的各項活動(dòng)、項目服務(wù)等有良好的保障。
2、建立招商引資激勵機制，嚴格獎懲措施
為充分調動(dòng)鎮村干部參與招商引資工作的積極性，便于招商引資工作的領(lǐng)導，配合協(xié)調，實(shí)行鎮班子成員、各辦公室、村委會(huì )捆綁招商，分配一定的招商引資任務(wù)，納入村級年度目標管理考評與鎮機關(guān)干部考評重要內容。同時(shí)對在招商引資工作中有突出貢獻的單位和個(gè)人給予一定的獎勵，具體措施如下：
新建項目竣工投產(chǎn)后，對項目引薦人由鎮政府給予獎勵。對單位實(shí)際完成固定資產(chǎn)投資在3000萬(wàn)元以上的項目，按實(shí)際完成固定資產(chǎn)投入（以審計結果為準）的5‰給予獎勵；對引進(jìn)世界500強、中國500強、上市公司和升級以上高新技術(shù)項目的，按實(shí)際完成固定資產(chǎn)投入（以審計結果為準）的1‰給予獎勵。
獎金在項目建成投產(chǎn)后，從企業(yè)實(shí)現的地方財政純收益中優(yōu)先兌付。凡當年實(shí)現的地方財政純收益高于獎勵金額的當年付清；低于獎勵金額的分期兌付。每年兌付一次，直到全部付清為止。
五、創(chuàng )新招商引資方式，優(yōu)化服務(wù)環(huán)境
按照縣委、縣政府招商引資工作的具體要求，熱忱招商，真誠服務(wù)，突出以商招商，以友招商，以情招商，以項目招商，以網(wǎng)絡(luò )招商，積極開(kāi)展全方位、寬領(lǐng)域、多渠道的招商，不斷創(chuàng )新招商工作方式，開(kāi)創(chuàng )招商引資新局面。
園區企業(yè)招商運營(yíng)方案6
一、項目招商條件
竹海湖是赤水竹海國家森林公園重要景點(diǎn)，由赤水市旅游開(kāi)發(fā)投資公司于20XX年動(dòng)工修建的人工湖，是竹海公園主要游覽景段和游客集散地。竹海湖現已完成了一、二壩體建設，包含湖區外停車(chē)場(chǎng)、旅游公路、碼頭和移民街等設施建設，已投入資金1000多萬(wàn)元，長(cháng)期以來(lái)，由于資金和竹海游客量稀少等原因，竹海湖水上項目一直未得到較好開(kāi)發(fā)，致使公司資產(chǎn)閑臵達1000多萬(wàn)元，難以發(fā)揮經(jīng)營(yíng)效益。竹海湖庫容40.6萬(wàn)立方米，蓄水面積為8萬(wàn)平方米，是赤水仍至周邊難得的高峽平湖，湖水清澈見(jiàn)底，湖區兩岸修竹齊天，山水一體，景色如畫(huà)。目前，竹海公園已是赤水較為成熟的旅游區，隨著(zhù)竹海公園大門(mén)、竹海湖碼頭、步道、公廁等竹海公園旅游基礎設施的不斷完善，以及赤水旅游大環(huán)境的不斷發(fā)展和改善，竹海湖水上旅游項目開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)有著(zhù)較好收益的現實(shí)意義。
竹海湖水上旅游項目是竹海公園極其重要的衍生旅游產(chǎn)品，是竹海公園開(kāi)展休閑度假的主要載體。除開(kāi)發(fā)建設度假酒店（山莊）旅游產(chǎn)品，游客可在湖區泛舟賞竹、快艇沖浪、湖洲野炊、戲水垂釣、天然泳場(chǎng)、滑道漂流、水上餐廳等水上觀(guān)光、水上餐飲、水上娛樂(lè )、水上運動(dòng)旅游項目，充實(shí)公園的項目?jì)热�，增強竹海公園的可游性，改變單一的“門(mén)票經(jīng)濟”現狀，使其獲得較好的利潤增長(cháng)，實(shí)施好了，可能成為景區收入的主要來(lái)源。項目的實(shí)施同時(shí)也是促進(jìn)當地村民就業(yè)增收的有效途徑。
二、項目招商宗旨
通過(guò)招商項目，整合竹海公園旅游資源，合理開(kāi)發(fā)利用，增加景區經(jīng)濟效益，促進(jìn)就業(yè)，打造環(huán)境幽靜秀美、具有現代特色的國際高端生態(tài)休閑度假旅游區，繁榮赤水市的旅游市場(chǎng)。
三、項目招商模式
以國有土地出讓金優(yōu)惠形式進(jìn)行招商，即以土地臵項目。一方面滿(mǎn)足投資商地產(chǎn)開(kāi)發(fā)或某些經(jīng)營(yíng)性項目的合理回報，另一方面改善景區基礎設施條件，解決景區建設資金投入困難。國土部門(mén)提供該項目所需的土地，投資方依照景區規劃和相關(guān)要求對項目進(jìn)行策劃，經(jīng)審批后進(jìn)行建設和運營(yíng)管理，自負盈虧，負責全額支付本項目建設所涉及到的地上物賠償，土地出讓金優(yōu)惠按照市政府先繳后返方式進(jìn)行返還。
四、招商項目?jì)热?/strong>
招商項目?jì)热輵凑找巹澓途皡^發(fā)展需求進(jìn)行設計建設。建議如下一些可選項目。
1、露天游泳場(chǎng)
建于竹海湖二道壩，按照一定標準修建露天游泳場(chǎng)地，配臵更衣室、管理房等設施，主要為游客在夏季提供露天游泳服務(wù)。
2、水滑道漂流
從竹海湖二道壩至野竹坪（現在的公廁下端）建設1公里長(cháng)的水式滑道，以現在舊渠道為線(xiàn)路基礎進(jìn)行改造，將渠道按照不規則形狀拓寬，使之符合小型橡皮艇滑動(dòng)，同時(shí)又極具情趣，為游客提供親水體驗，并在參與性的活動(dòng)中同時(shí)起到游客代步工具作用。
3、親水體驗區
主要是以竹海湖靠近水面修建臨湖路親水棧道式走廊，并在親水體驗區沿線(xiàn)設臵旅游小型項目，主要是深入竹海湖水庫的棧橋、咖啡屋、情人道、垂釣區、水上酒吧、茶水吧等，并以旅游項目形成臨湖旅游小環(huán)線(xiàn)。
4、水上餐廳：可有兩種方案，一是依托湖岸，設固定式建筑，設計為室內或露天兩種；二是利用新型科技成果，搭建活動(dòng)式水上平臺，建設成移動(dòng)的真正的水上露天餐廳。
5、酒店接待設施
一是在現竹海湖停車(chē)場(chǎng)旁建設竹海湖度假酒店，為旅游團隊和普通游客提供酒店服務(wù)。
二是在竹海湖區內建別墅型高檔度假住宅（產(chǎn)權式住宅別墅），在功能上和竹海湖酒店形成互補。主要針對部分對酒店檔次和私密性要求嚴格的游客提供住宿服務(wù)。為獨棟式，建筑以中西結合風(fēng)格為主，并充分考慮與當地建筑風(fēng)格相協(xié)調，所有房間面向湖區，同時(shí)設臵露臺，各住宿單元之間有步行小徑相連，中間輔之以綠化景觀(guān)，私密性極佳，并配臵相關(guān)配套服務(wù)設施。
6、環(huán)湖道
環(huán)湖道主要設臵為一方面為作為竹海景區內的交通樞紐，同時(shí)在環(huán)湖道上根據旅游運營(yíng)的需要，設計環(huán)湖自行車(chē)騎游道、健步走廊、卡丁車(chē)道等項目，為游客提供健康體育休閑項目。環(huán)湖道同時(shí)也可解決當地村民伐竹運竹需要。
7、篝火場(chǎng)
在竹海湖停車(chē)場(chǎng)區域建設篝火場(chǎng)，為游客提供夜間篝火表演。
8、燒烤（野炊）場(chǎng)
在二道壩湖邊的竹林中修建，湖邊翠竹悠悠，風(fēng)景秀麗，空氣新鮮特適合野外活動(dòng)，燒烤場(chǎng)設臵固定的燒烤臺，有連體式，也有單獨式，并留有擺放桌椅的空間。在燒烤場(chǎng)邊配有水源、洗手池等，并設有相應配套服務(wù)的公共廁所及環(huán)衛設施和商店。
9、停車(chē)場(chǎng)及配套服務(wù)設施
該項目于竹海公園入口（野竹坪）停車(chē)場(chǎng)建設，停車(chē)場(chǎng)面積約12000平方米，配套有游客接待中心（含部分客房和餐飲設施、管理用房等），主要以功能性基礎設施為主。
10、竹文化展示
在竹海湖林區建設有特色和豐富底蘊的竹文化展陳館、長(cháng)廊、竹簡(jiǎn)、雕塑等展示地方竹文化的建筑或小品。
以上項目投資商以酒店和產(chǎn)權墅型為主要招商項目，停車(chē)場(chǎng)、環(huán)湖道、游客中心、竹文化產(chǎn)品、供電供水排污等為土地出讓金優(yōu)惠部分臵換項目，其他經(jīng)營(yíng)性項目可由政府景區經(jīng)營(yíng)性單位參與共同或自主配套開(kāi)發(fā)。
五、投資規模及經(jīng)營(yíng)要求
項目投資根據投資項目?jì)热菀约巴恋厥褂昧可套h確定。投資方式繳納一定數量的履約金用于征用林地和其它地面附著(zhù)物補償。
經(jīng)營(yíng)年限：地產(chǎn)式別墅型按國家土地出讓政策界定，酒店等經(jīng)營(yíng)性項目根據投資方投入非經(jīng)營(yíng)性項目和投資額雙方商議經(jīng)營(yíng)年限，20-50年不等。
六、招商辦法
1、建議由市政府成立項目招商工作領(lǐng)導小組加強招商工作領(lǐng)導，在相關(guān)單位抽調人員組成工作機構專(zhuān)門(mén)負責項目招商服務(wù)工作，發(fā)布招商啟示，尋求符合條件的投資商。
2、項目招商從現在起進(jìn)行籌備，到年內完成招商任務(wù)，并啟動(dòng)項目建設。
園區企業(yè)招商運營(yíng)方案7
一、招商原則
“xx企業(yè)家協(xié)會(huì )迎新晚會(huì )“通過(guò)對社會(huì )各種資源的有效整合，為xx學(xué)員搭建一個(gè)跨年耀眼的大舞臺，同時(shí)讓關(guān)注本次晚會(huì )的愛(ài)心企業(yè)、事業(yè)單位、社會(huì )團體及民間組織得到一個(gè)展示平臺。
幾年來(lái)我們迎新晚會(huì )的成功的舉辦，已經(jīng)具備舉辦大型晚會(huì )的經(jīng)驗。多種主流媒體參與推廣報道，“xx企業(yè)家協(xié)會(huì )迎新晚會(huì )”在20xx年初必將成為業(yè)內人士談?wù)摰闹卮笫录?/p>
阿克蘇地區xx企業(yè)家協(xié)會(huì )現有會(huì )員單位300多家，涵蓋4家上市公司、上億資產(chǎn)的企業(yè)家有50多位。20xx年1月舉行盛大迎春晚會(huì )，有200多位企業(yè)家參加活動(dòng)，本次年會(huì )通過(guò)提供服務(wù)平臺，讓參與合作的商家得到有效的推廣宣傳，是一次相互交流、資源融合、合作共贏(yíng)的良好機會(huì )。
二、媒體推廣
本次晚會(huì )將通過(guò)報媒、網(wǎng)絡(luò )媒體、以及現場(chǎng)各大廣告貼畫(huà)同時(shí)推廣宣傳，立體化推廣，全方面覆蓋，為所有合作贊助商提供全程廣告推廣宣傳。
三、其他形式推廣
1、在年會(huì )上印制企業(yè)名稱(chēng)及主宣傳畫(huà)面
2、年會(huì )相關(guān)用品上印制單位名稱(chēng)（如節目單）
四、冠名單位尊容禮遇
主冠名單位5萬(wàn)<一家>將可享受：
1、年會(huì )《主節目》冠名權；
2、大廳2個(gè)主展位，在大廳的左右兩側；
3、大廳走廊條幅/條展架2個(gè)；
4、企業(yè)第一負責主桌就坐；
5、年會(huì )開(kāi)始前2—3分鐘視頻宣傳資料；
6、冠名單位負責人可上臺致詞；
7、年會(huì )過(guò)程中主背景宣傳片，循環(huán)播放；
8、授予“20xx年會(huì )特殊貢獻獎”獎牌，在活動(dòng)中頒發(fā)；
9、企業(yè)名稱(chēng)及LOGO印到年會(huì )的節目單；
10、企業(yè)名稱(chēng)及聯(lián)系方式刊登在每桌的鳴謝牌中；
11、主持人口播感謝冠名單位：在主持中，每提及年會(huì )時(shí)，都提及冠名單位名稱(chēng)；
12、大廳吊旗，200百個(gè)背椅廣告）
13、向主冠名單位贈送主賓席用餐一桌（10人）；
14、年會(huì )過(guò)程中30秒LED畫(huà)面定屏；
�。▊渥ⅲ阂陨闲麄鞴诿麊挝恢恍枰獪蕚鋱D文、視頻、音頻，其它均由主辦單位負責）
園區企業(yè)招商運營(yíng)方案8
一、明確招商目的。
一般來(lái)說(shuō)，招商作為市場(chǎng)開(kāi)拓的手段和工具，啟動(dòng)和占領(lǐng)市場(chǎng)。使得企業(yè)與投資戶(hù)和客商利益相通、命運相連、風(fēng)險共擔，進(jìn)而形成真正意義上的、長(cháng)久而穩固的戰略伙伴。
二、制定招商目標。
招商目標一定要量化，譬如招商總數，簽約率等。具體指標根據企業(yè)需求而定，但是一定要量化，要明確。
三、設置招商機構。
一般來(lái)說(shuō)在招商期間應將招商部門(mén)與其它業(yè)務(wù)部門(mén)獨立開(kāi)來(lái)，并賦予其一定的職級高度、權限和有別于一般銷(xiāo)售的激勵機制，使其盡量在整體企業(yè)組織框架中享有較為靈活的權限。招商部既要和營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén)緊密聯(lián)系，又要和銷(xiāo)售部、物管部、工程部、財務(wù)部、辦公室等部門(mén)全力配合，以保證招商的順利進(jìn)行。具體操作中，從各部門(mén)中抽調人員，成立招商項目小組。
四、白酒招商方案。
一般來(lái)說(shuō)，一份完整的招商方案大致分以下幾個(gè)部分：
1、招商流程規劃：
整體招商方案設計——招商人員準備——設置招商機構——招商廣告創(chuàng )意、媒體選擇與發(fā)布——1次信息處理（來(lái)電、來(lái)函）——2次信息處理（書(shū)面回復）——邀請——簽約——督促履約——進(jìn)入正常經(jīng)營(yíng)環(huán)節。
2、招商方式選擇。
招商方式很多，()對白酒企業(yè)而言主要有以下幾種招商方式：
�。�1）訪(fǎng)問(wèn)招商，主動(dòng)上門(mén)拜訪(fǎng)相關(guān)的投資者和客商，開(kāi)展招商活動(dòng)；
�。�2）廣告招商，利用各種形式的廣告（報紙、電視、電臺、雜志、戶(hù)外廣告、宣傳冊、海報、DM單等）招商；
�。�3）會(huì )議招商，利用各種白酒展銷(xiāo)會(huì )議，特別是春季、秋季糖酒會(huì )開(kāi)展招商；
�。�4）網(wǎng)絡(luò )招商，利用網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)、網(wǎng)上商店招商；
3、招商手冊制定。
在招商之前，可以設計印刷完備的《招商手冊》。招商手冊主要內容如下：
�。�1）企業(yè)（市場(chǎng)）實(shí)力、榮譽(yù)和發(fā)展歷史。
�。�2）賣(mài)點(diǎn)提煉：市場(chǎng)特點(diǎn)和優(yōu)勢。
�。�3）市場(chǎng)現狀介紹。
�。�4）給投資者和客商的支持：（一般而言有以下7大支持）
�、僬撸宏U明相關(guān)的優(yōu)惠政策；
�、诠芾恚菏袌�(chǎng)管理相關(guān)規定；
�、坌畔ⅲ禾峁┊a(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)信息；
�、芘嘤枺憾ㄆ诨虿欢ㄆ诮M織相關(guān)的培訓，提高投資者和客商的素質(zhì)；
�、莘⻊�(wù)：提供安全、物流、生活等各種配套服務(wù)；
�、扌麄鳎簬椭顿Y者和客商策劃并開(kāi)展廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)；
�、哔M用：減免相關(guān)的費用，支持投資者和客商的發(fā)展。
�。�5）合作協(xié)議。
�。�6）簽約程序。
園區企業(yè)招商運營(yíng)方案9
一、餐飲市場(chǎng)調查與分析
隨著(zhù)國民經(jīng)濟的穩定增長(cháng)和城鄉居民收入水平不斷提高，在擴大消費需求的政策支持下，餐飲消費將成為服務(wù)消費市場(chǎng)中越來(lái)越重要的促進(jìn)力量。
未來(lái)幾年里，餐飲市場(chǎng)在運行質(zhì)量和規模擴張上，將進(jìn)一步得到快速的提高和發(fā)展。與此同時(shí)，餐飲業(yè)出現了多業(yè)態(tài)蓬勃發(fā)展的局面，商務(wù)餐飲、大賣(mài)場(chǎng)餐飲等形式不斷創(chuàng )新與發(fā)展。目前餐飲市場(chǎng)的變化看，隨著(zhù)市場(chǎng)消費從價(jià)格、品種選擇為主向氛圍、服務(wù)和品牌文化等綜合型方向轉變，選擇性和理性化消費特點(diǎn)日趨增強，消費更加注重衛生、環(huán)境、服務(wù)、特色的需求。為滿(mǎn)足個(gè)性化需求，人們追求品牌店、特色店和名牌餐飲企業(yè)的勢頭更加明顯，品牌、特色餐飲深受青睞。
20XX年餐飲業(yè)競爭更加十分激烈，面對市場(chǎng)的變化，只有及時(shí)調整策略，實(shí)行大眾化和個(gè)性化經(jīng)營(yíng)，才能擴大客源市場(chǎng)，提高企業(yè)的競爭能力，從而獲得更好的利潤。面對如此廣闊的市場(chǎng)，眾商家紛紛舉起餐飲連鎖加盟招商的大旗。餐飲連鎖的競爭也日趨白熱化，眾商家也根據自身優(yōu)勢推出各種各樣的特色餐飲招商方案。
如何在眾多餐飲連鎖中脫穎而出。是×××現在所面臨的最大問(wèn)題�！痢痢磷陨淼陌l(fā)展經(jīng)歷只是餐飲行業(yè)的成功的一角，各地飲食習慣以及消費水平存在差異，以×××目前經(jīng)營(yíng)理念是否存在發(fā)展的漏洞和瓶頸？如何能夠真正的完成加盟招商計劃，實(shí)現與加盟商的共贏(yíng)？以上問(wèn)題應該是擺在×××面前最主要也最需要解決的，公司沒(méi)有整套完善的CI策劃案，只是靠前期積累的一些營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗和累積，并沒(méi)有統一形象標識和商標注冊（僅是我個(gè)人所知）。
在將來(lái)發(fā)展中這些問(wèn)題將會(huì )形成企業(yè)發(fā)展的阻礙，將得不到法律保護和市場(chǎng)認可。公司目前形象色主要表現在，大紅、大黃、間白，在此基礎上形成公司統一的形象標識�！痢痢凉炯槲锏男蜗筮x擇也是目前有待斟酌的形象標識之一。就象麥當勞、肯德基這兩家國際餐飲巨頭，在這些方面的餐飲文化根基方面做足了工夫。這也是餐飲企業(yè)走向成熟的標志。企業(yè)口號和宣傳標語(yǔ)不知公司有沒(méi)做的統一的創(chuàng )意設計，因不是很了解，我暫時(shí)沒(méi)有發(fā)言權。
二、加盟招商方案
在招商方面，公司可制作一些苛刻的加盟條件，但非經(jīng)濟方面的。合理應用人的心理特性，以提高加盟質(zhì)量和效率。再就是提出例如：“風(fēng)險共擔”，以及“資源共享”等加盟口號！
三、推廣計劃
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的普及，在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)拓業(yè)務(wù)是最經(jīng)濟最迅速的推廣途徑。公司的網(wǎng)站一定要設計的專(zhuān)業(yè)化。作為公司形象展示平臺，餐飲文化傳播平臺。要突出公司形象色：大紅、大黃、間白，加入一些3D動(dòng)畫(huà)，企業(yè)吉祥物要生動(dòng)立體表現。加入即時(shí)解答模塊，有客戶(hù)提出疑問(wèn)能及時(shí)作出解答。
四、經(jīng)營(yíng)模式
可根據加盟商條件，合理利用場(chǎng)地推出招商鏈條，以加盟商做鏈接點(diǎn)，加盟商發(fā)展加盟商的模式。形成鏈式反應，橫向發(fā)展網(wǎng)絡(luò )的模式。確切招商細則，可再進(jìn)一步商榷。
園區企業(yè)招商運營(yíng)方案10
“民以食為天”，餐飲業(yè)不僅關(guān)系到人民生活質(zhì)量和水平，而且關(guān)系到消費安全和身體健康，還是吸納社會(huì )就業(yè)的主要渠道。中華西路通車(chē)在即，XX商貿城的區位優(yōu)勢將隨著(zhù)時(shí)間的沉淀而愈加體現，加上，安順現有的老市場(chǎng)已經(jīng)不適應現階段的經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展，XX商貿城必將成為安順批零兼營(yíng)的大型購物中心，而現在，餐飲業(yè)已經(jīng)成為購物中不可缺少的業(yè)態(tài)組成部分，打造和建設XX商貿美食城將會(huì )整合現有資源，固化業(yè)態(tài)，從而起到營(yíng)造XX商貿城經(jīng)濟生態(tài)圈，大力提升XX商貿城的整體形象和知名度的作用。
第一部分招商前期分析
一、招商環(huán)境：
1、XX商貿城地處黃果樹(shù)大街與中華西路二期工程交界處；
2、交通條件便利（可乘坐12、17、18、19路公交車(chē)直達）；
3、泊車(chē)便利，有1500個(gè)停車(chē)位；
4、餐飲業(yè)態(tài)規劃四千多平米招商。
二、業(yè)態(tài)規劃：
1、正餐（目的性強，吸引區域內及區域外餐飲消費人群）；
2、簡(jiǎn)餐（延長(cháng)逗留時(shí)間和帶動(dòng)人流）；
3、快餐（聚集、帶動(dòng)人流，形成業(yè)態(tài)互動(dòng)）；
4、休閑飲料（增加商業(yè)氛圍，目的性消費場(chǎng)所）；
5、外賣(mài)（活躍人流）。
備注：根據市場(chǎng)業(yè)態(tài)定位及小吃特性（人流密集區域，營(yíng)業(yè)時(shí)間長(cháng)），餐飲招商不適合本地小吃。
三、招商方案的提出
1、招商方案
方案A：整體出租，整體交給一個(gè)大的運營(yíng)商運作；
方案B：散租，引進(jìn)特色商家，獨立運營(yíng)；
方案C：合作或自營(yíng)，引進(jìn)或加盟比較有知名度的餐飲企。
2、方案闡述：
方案A：美食城作為一個(gè)整體出租給某成熟的運營(yíng)商，開(kāi)發(fā)商不參與后期的經(jīng)營(yíng)和管理，項目將以著(zhù)名品牌美食的形象進(jìn)入黔中餐飲市場(chǎng)。
方案B：項目出租前須根據招商對象的數量規模和經(jīng)營(yíng)需要進(jìn)行經(jīng)營(yíng)平面的分割劃分，開(kāi)發(fā)商成立專(zhuān)門(mén)的管理機構（或委托給專(zhuān)業(yè)的管理公司），引進(jìn)各地名優(yōu)特色餐飲。
方案C：采取合作或自營(yíng)的方式，引進(jìn)或加盟知名度較高的餐飲企業(yè)，在帶動(dòng)市場(chǎng)人氣的同時(shí)，吸引其他餐飲品牌入駐，從而達到打造黔中餐飲生態(tài)圈的目的，形成良好互動(dòng)。
3、方案相關(guān)指標的評估
方案A：資金回籠快，資金收入低，招商壓力大，風(fēng)險低，主動(dòng)性差；
方案B：資金回籠慢，資金收入高，招商壓力大，風(fēng)險大，主動(dòng)性差；
方案C：資金回籠慢，資金收入高，招商壓力小，風(fēng)險大，主動(dòng)性好。
4、方案銷(xiāo)售影響
招商方案的直接目的是最大化地實(shí)現美食城的商業(yè)使用功能和貨幣價(jià)值，前者的實(shí)施效果會(huì )反映在后者目的的實(shí)現效果上。
四、方案優(yōu)選
從綜合方面及市場(chǎng)前景方向考慮，方案C整體上優(yōu)于方案A，B，因為：通過(guò)引進(jìn)或加盟比較有知名度的餐飲企業(yè)，借助其品牌影響力提升黔中餐飲市場(chǎng)整體形象，吸引更多商家入駐，并且品牌餐飲企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗比較豐富，管理成本和時(shí)間成本相對較低。從資金收入來(lái)看C方案收入較高，而且后續增值空間大，雖然風(fēng)險較大可是運作難度較易。在方案C有效運作的情況下，美食城的升值是一定能達到的。美食城成功的關(guān)鍵因素是經(jīng)營(yíng)者的實(shí)力和管理服務(wù)的素質(zhì)，方案C的最終目的是通過(guò)品牌餐飲企業(yè)有效的經(jīng)營(yíng)管理使美食城的經(jīng)濟指數提升，以達到高利潤回報的戰略思想。相比之下，方案C更好地符合了商場(chǎng)定位的思路。
五、招商政策
1、免租優(yōu)惠（能耗費用及物管費用商戶(hù)自己繳納）；
2、合作性?xún)?yōu)惠（對于有意向合作的特色餐飲，可采取以下幾種方式：
�、侔凑丈虘�(hù)裝修要求進(jìn)行裝修，在出租給商戶(hù)或與商戶(hù)聯(lián)合經(jīng)營(yíng)（需設定年限）；
�、谏虘�(hù)自營(yíng)，減免租金或營(yíng)業(yè)額分成）
第二部分招商準備工作
一、招商主體
以營(yíng)銷(xiāo)策劃部為招商主體進(jìn)行招商，組建餐飲項目的招商小組。
二、招商對象及范圍
中西式正餐、泰式餐廳、中西式簡(jiǎn)餐、中西式快餐、休閑水吧。
三、招商物料準備
招商手冊、招商DM單招商邀請函詳實(shí)的廣告主題，XX商貿城概況，招商條件和日期
四、招商架構
本案以項目工作組形式，設兩個(gè)招商小組（招商工作組和廣告策劃組）,每個(gè)小組人員共同配合進(jìn)行招商工作協(xié)調、對接，督促媒體、廣告公司、禮儀公司等協(xié)作單位的工作推進(jìn)。
五、現場(chǎng)管理
招商人員上崗前培訓，進(jìn)入現場(chǎng)做招商前準備；每周召開(kāi)項目例會(huì )，向開(kāi)發(fā)商通報每周招商情況及當前急需解決的問(wèn)題；按時(shí)制作上門(mén)客戶(hù)統計分析、廣告效果測試分析并以周、月小結形式報告呈報開(kāi)發(fā)商；定期提交周例會(huì )紀要、招商周、月總結。
第三部分招商計劃及實(shí)施
美食城招商將實(shí)施快、準、靈的戰略，招商工作的快速展開(kāi)，迅速組建招商隊伍、準備招商物料，積極主動(dòng)爭取和具備經(jīng)營(yíng)能力的商家取得聯(lián)系并進(jìn)行有效的溝通，盡早確定商家進(jìn)駐的可能性，及早發(fā)現問(wèn)題并及時(shí)調整招商方案；公關(guān)宣傳工作全面鋪開(kāi)，以最快的營(yíng)銷(xiāo)媒介達到招商的全面認知、認同。認準時(shí)機準時(shí)開(kāi)始招商消息的發(fā)布，把美食城準確明晰的定位和未來(lái)無(wú)限的發(fā)展潛力展示給目標商家和未來(lái)的投資者；準確把握商家的心理和需求，做好招商相關(guān)的服務(wù)工作，專(zhuān)業(yè)地操作招商計劃。市場(chǎng)眾多的不確定因素和招商工作中存在的人為因素都會(huì )影響招商方案的選擇和計劃實(shí)施的效果，在專(zhuān)業(yè)高效操作的前提下，我們會(huì )根據市場(chǎng)情況和計劃實(shí)施的結果及時(shí)調整招商計劃的各項內容。
園區企業(yè)招商運營(yíng)方案11
活動(dòng)目的：
1.為了承傳中國上下五千年的文明史，進(jìn)一步加強對當代大學(xué)生的愛(ài)國主義教育和尊老愛(ài)幼的教育，培養高素質(zhì)的愛(ài)國青年，發(fā)揚中國的禮儀文化，弘揚我院校道文化，我院特意舉辦以“為了祖國的明天”演講比賽活動(dòng)和以“尊老愛(ài)幼”征文比賽活動(dòng)，希望更多的愛(ài)國群體參加到本次活動(dòng)中來(lái).
2.為同學(xué)們提供一個(gè)展現自我，發(fā)現自我的舞臺，以提高同學(xué)們的臺上的表達能力和自我表現和推薦的能力.
3.大一新生目前非常需要了解大學(xué)生活和校園文化。也需要得到各方面的關(guān)心和指導。
活動(dòng)簡(jiǎn)介：
主辦單位：xx學(xué)院共青團委
承辦單位：
協(xié)辦單位：
贊助單位：
【活動(dòng)主題背景】
一年過(guò)去了，我們城南學(xué)院迎來(lái)了新一屆的同學(xué)，他們帶著(zhù)青春蓬勃的朝氣和遠大的志向加入到xxx學(xué)院這個(gè)團結友愛(ài)的大家庭。為歡迎他們的到來(lái)，表達對新同學(xué)的關(guān)心與期望，讓他們能更多地了解xxx學(xué)院的傳統和優(yōu)秀文化，使他們能盡快地在大學(xué)生活當中找到自己的位置以進(jìn)入角色。希望通過(guò)此次活動(dòng)，可以濃厚校園文化氛圍，豐富新生的課余生活，發(fā)掘文藝人才，給新生們創(chuàng )造一個(gè)鍛煉自我的舞臺，提高他們的藝術(shù)欣賞水平，陶冶情操，讓新生們在濃厚的藝術(shù)氛圍中健康成長(cháng)，將來(lái)為社會(huì )做貢獻。
活動(dòng)影響：
【贊助商受益點(diǎn)】
1、為精心準備演講比賽和征文比賽活動(dòng)定會(huì )吸引全校眾多師生，得到他們的關(guān)注。有助于贊助公司更加集中的進(jìn)行公司形象的宣傳，擴大市場(chǎng)影響力，有利于公司吸引優(yōu)秀人才。
2、宣傳范圍廣。本次晚會(huì )面向全校，通過(guò)我們的宣傳可以對全校產(chǎn)生一定影響，，為貴公司打開(kāi)廣闊的銷(xiāo)售市場(chǎng)，提高產(chǎn)品認知度，拓展潛在商機。
3、宣傳形式多樣�？赏ㄟ^(guò)xxx學(xué)校廣播站、宣傳海報、我院主頁(yè)以及學(xué)報等媒體進(jìn)行全方位的綜合宣傳，通過(guò)我們的途徑必能收到良好的宣傳效果。
3、宣傳時(shí)間長(cháng)。本次活動(dòng)可以讓贊助企業(yè)有充足的時(shí)間對其產(chǎn)品、服務(wù)及品牌進(jìn)行推銷(xiāo)和宣傳，在廣大師生心中產(chǎn)生良好效應。
4、投資費用少。本次活動(dòng)經(jīng)費不超過(guò)xxx元
5、贊助公司也可通過(guò)學(xué)生會(huì )的幫助，在我校園內進(jìn)行一定的產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)和宣傳活動(dòng)，如派發(fā)
傳單、贈送樣品等。
6、贊助公司如果為知名企業(yè)，在經(jīng)過(guò)雙方協(xié)商后，我們還可以協(xié)助贊助公司進(jìn)行校園見(jiàn)面會(huì )活動(dòng)。同時(shí)，我們愿建立長(cháng)期的合作關(guān)系，提供以后其他活動(dòng)的第一贊助機會(huì )。
7、若企業(yè)愿意協(xié)辦這次活動(dòng)，我們可以將這次晚會(huì )的冠名權授予企業(yè)，還可以在晚會(huì )中介紹公司的文化。
【宣傳和擴大影響力】
由宣傳部負責出xxx張海報，xx條幅。其中海報于演出前貼于南苑、西苑、東苑公寓等人流量較多的地方。其中張貼和懸掛工作由文藝部和宣傳部負責。另外，文藝部干事必須定時(shí)地檢查海報有否被撕毀，若被撕毀應及時(shí)補貼。在開(kāi)賽前一周，做好相應的宣傳準備
贊助方式：
一冠名買(mǎi)斷權
(人民幣xxx元或等值獎品，但現金不少于xxx元)
1．贊助商有權不讓其他商家介入，活動(dòng)全程為贊助商宣傳服務(wù)；
2．享有本次晚會(huì )獨家冠名權（單位名稱(chēng)寫(xiě)入活動(dòng)橫幅），同時(shí)享有回饋方案中所有宣傳方式。
二冠名贊助
(人民幣xxx元或等值獎品，但現金不少于xxx元)
1.在本次活動(dòng)所有環(huán)節宣傳均列為贊助單位；
2．活動(dòng)中主持人現場(chǎng)鳴謝；
3．享有回饋方案中1-7項宣傳方式。
三聯(lián)合贊助
�。ㄈ嗣駧舩xx元或等值獎品，現金不少于xxx元）
1．在活動(dòng)現場(chǎng)，鳴謝單位
2．主持人現場(chǎng)鳴謝
3．享有回饋方案中的。1-5項宣傳方式
四后勤贊助
�。ㄙ澲頃�(huì )工作人員服裝，參賽服裝，礦泉水）
1．可用橫幅，海報，傳單進(jìn)行宣傳；
2．比賽活動(dòng)中主持人鳴謝；
贊助回饋方案：
1.宣傳海報：
本次活動(dòng)的海報將貼于宿舍樓下，比賽前期分別公寓,教學(xué)樓等流量較多的地方。主要用于介紹活動(dòng)主題，活動(dòng)方式，活動(dòng)進(jìn)程，參與辦法和宣傳貴公司的相關(guān)活動(dòng)信息。我們承諾海報將充分宣傳某某公司。
2.發(fā)放傳單：
傳單內容為某某公司的信息及活動(dòng)介紹，詳盡地宣傳貴公司的各項資訊。這樣同學(xué)們可了解貴公司的概況。除活動(dòng)現場(chǎng)發(fā)放外，還可以分配學(xué)生會(huì )成員在寢室發(fā)放，力求達到充分宣傳效果。
3.懸掛橫幅：
我們將在活動(dòng)現場(chǎng)最醒目的位置懸掛帶有貴公司信息的橫幅。如：“某某公司祝xxx學(xué)院‘演講比賽’或‘征文比賽’圓滿(mǎn)成功”等字樣
4.展板：
我方將利用大型展板宣傳某某公司和本次的活動(dòng)，以增加本次活動(dòng)在全校的影響力和影響范圍。展板將突出贊助本次活動(dòng)的某某公司。
5.服飾：
我們建議在比賽期間參與人員身著(zhù)印有貴公司標志和文字的t恤衫，給與觀(guān)眾以醒目和深刻的印象，也可很好地提高貴公司的聲譽(yù)和形象。
6.門(mén)票宣傳：
在現場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間我們還可以將某某公司的優(yōu)惠券、打折券、會(huì )員卡作為副券發(fā)售，以充分引起學(xué)生的關(guān)注，帶動(dòng)在本校同學(xué)在某某公司的消費。
7.新產(chǎn)品展示：
廠(chǎng)家如有意向可在我校人流量最大的地方展示貴公司的新型產(chǎn)品，并發(fā)宣傳單。但規模需始終，并支付場(chǎng)地費用。
8.贊助方禮遇：
贊助商代表在活動(dòng)主賓席顯著(zhù)位置就坐，授予贊助方代表活動(dòng)榮譽(yù)嘉賓，并擔任活動(dòng)發(fā)言嘉賓
附錄部分：
經(jīng)費預算：
本次活動(dòng)最終解釋權歸xxx學(xué)院所有
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