農業(yè)產(chǎn)業(yè)園區招商運營(yíng)方案（通用18篇）

　　為了確保事情或工作有效開(kāi)展，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案的內容和形式都要圍繞著(zhù)主題來(lái)展開(kāi)，最終達到預期的效果和意義。那么應當如何制定方案呢？以下是小編幫大家整理的農業(yè)產(chǎn)業(yè)園區招商運營(yíng)方案，希望對大家有所幫助。

　　農業(yè)產(chǎn)業(yè)園區招商運營(yíng)方案 1

　　農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是指為了滿(mǎn)足人們的需求和欲望而實(shí)現農產(chǎn)品潛在交換的一個(gè)過(guò)程。農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是農產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營(yíng)者個(gè)人與群體在農產(chǎn)品從農戶(hù)到消費者的流通過(guò)程中，實(shí)現個(gè)人和社會(huì )需求目標的各種產(chǎn)品創(chuàng )造和產(chǎn)品交易的一系列活動(dòng)。農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主體是從事農產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的個(gè)人和群體。農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)貫穿于農產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過(guò)程。農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念體現了一定的社會(huì )價(jià)值或社會(huì )屬性，其最終目標是滿(mǎn)足社會(huì )和人們對農產(chǎn)品的需求和欲望。

　　我國農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案

　　一、我國農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現狀

　　1.1農產(chǎn)品市場(chǎng)建設發(fā)展迅速

　　我國農產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展迅速，類(lèi)別繁多，包括糧油市場(chǎng)、蔬菜市場(chǎng)、水產(chǎn)品市場(chǎng)、肉食禽蛋市場(chǎng)、干鮮果品市場(chǎng)等。農產(chǎn)品市場(chǎng)數目基本穩定，交易額穩步上升，這主要是因為我國農產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了幾十年高速增長(cháng)和規模擴張后，現正逐步實(shí)現從數量擴張向質(zhì)量提升，流通規模上臺階，市場(chǎng)硬件設施明顯改善，商品檔次日益提高，市場(chǎng)運行質(zhì)量日趨看好。

　　1.2農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農產(chǎn)品流通的主渠道農產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農產(chǎn)品集中產(chǎn)區，基本形成了以城鄉集貿市場(chǎng)和農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導的農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道體系，構筑了貫通全國城鄉的農產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。目前大、中、小城市消費的生鮮農產(chǎn)品80%～90%是通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)提供的，農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的大力發(fā)展，對于搞活農產(chǎn)品流通、增加農民收入、滿(mǎn)足城鎮居民農產(chǎn)品消費需求發(fā)揮著(zhù)積極作用。

　　1.3以配送、超市、大賣(mài)場(chǎng)等為主的現代流通方式發(fā)展勢頭迅猛

　　超市作為一種新型現代營(yíng)銷(xiāo)業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農產(chǎn)品銷(xiāo)售領(lǐng)域，成為農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道體系里的新成員，并與傳統的集貿市場(chǎng)在零售終端展開(kāi)了激烈的競爭，傳統農貿市場(chǎng)的市場(chǎng)地位正在受挑戰。另一方面，南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農改超”工程，旨在打造高效安全的農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，使之與城市經(jīng)濟發(fā)展相適應。

　　二、市場(chǎng)分析

　　1、顧客來(lái)源

　　作為農村，以前的顧客也就局限于當地小市場(chǎng)以及家人自己享用，但隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，城市的擴大，城市以及其他一些地方的農產(chǎn)品需求量不斷增大，但是農村越來(lái)越少，所以我們農村的顧客就越來(lái)越多，包括城區家庭、餐營(yíng)業(yè)、副食業(yè)等。所以從顧客方面來(lái)說(shuō)，我們的發(fā)展前景是可觀(guān)的。

　　2、面臨的競爭對手

　　目前面臨的主要競爭對手就是很多地方在運用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)行農產(chǎn)品的培育，在城市也有很多的地方有這樣的場(chǎng)地�，F在看來(lái)這是市場(chǎng)發(fā)展趨勢，科學(xué)地運用技術(shù)來(lái)服務(wù)生活，但是，即便技術(shù)再好也沒(méi)有農村天然的農產(chǎn)品營(yíng)養來(lái)得好，而且現在的農村也在接受新技術(shù)，更科學(xué)的方法加上原始的'天然性種植，將是更好的農產(chǎn)品。

　　此外，現在的各大超市也在開(kāi)始售賣(mài)農產(chǎn)品，在一定程度上與我們形成了競爭關(guān)系，但從另一方面來(lái)說(shuō)，他們也是我們的顧客之一。

　　3、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢與劣勢以及解決措施

　　優(yōu)勢：天然與科學(xué)的種植方法;新農村的發(fā)展帶來(lái)農村的發(fā)展;農民認識與技術(shù)的發(fā)展;農村與城市結合的發(fā)展趨勢;人們對生活品質(zhì)與健康飲食的渴望與需求量增大;等等。

　　劣勢以及解決措施：

　　1)、農村與城市距離遠，不便于貨物運輸;措施：現在我們農村自己出錢(qián)出力，修起了自己的公路，與城市連接更加緊密，便于貨物運輸。

　　2)、有些貨物保存時(shí)間有限，以前農村保存措施雖然可以，但如果長(cháng)時(shí)間沒(méi)有商家訂貨，將導致貨物囤積而壞;措施：現在農村在接受新技術(shù)，當然也包含了一些存貨措施，加上農民也懂得想辦法來(lái)保障自己的利益不受損害。

　　3)、品種多但是不奇，農村以前有的都是一些很平常的農產(chǎn)品，不能很好的滿(mǎn)足城市人的需求;措施：多于城市接觸，了解城市人對農產(chǎn)品的需求，從而增加農村的種植范圍與品種。

　　4)、與企業(yè)聯(lián)手。達到雙贏(yíng)局面。

　　三、經(jīng)營(yíng)策略

　　1、農產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀(guān)念創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)

　　農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的先導為了實(shí)現諸如利潤、銷(xiāo)售增長(cháng)率等目標，農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者必須進(jìn)行市場(chǎng)調研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與農產(chǎn)品儲運、銷(xiāo)售等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。在從事這些活動(dòng)時(shí)，應當以什么樣的理念為指南，應當如何處理企業(yè)、顧客、社會(huì )之間的利益關(guān)系，就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者必須首先回答的問(wèn)題。對于這一問(wèn)題的回答，就構成一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀(guān)念，也稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)治理觀(guān)或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方向的指南，也是為經(jīng)營(yíng)者在組織和謀劃企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)的指導思想和行為準則，概括了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)態(tài)度和思維方式，貫徹于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的全過(guò)程之中。

　　2、農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰略與策略創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)(即營(yíng)銷(xiāo)組合的創(chuàng )新

　　在傳統的農產(chǎn)品運銷(xiāo)觀(guān)念指導下，農產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主要依靠農產(chǎn)品的儲存與運輸、推銷(xiāo)與促銷(xiāo)等手段來(lái)實(shí)現擴大銷(xiāo)售。農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念則通過(guò)協(xié)調市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)即圍繞目標市場(chǎng)需求的變化，綜合地運用各種營(yíng)銷(xiāo)戰略與策略，并加以?xún)?yōu)化組合，不斷創(chuàng )新，通過(guò)比競爭對手更加有效地滿(mǎn)足目標市場(chǎng)的需求來(lái)實(shí)現企業(yè)增長(cháng)和利潤的實(shí)現。

　　第一，應該充分重視戰略性營(yíng)銷(xiāo)，用好“市場(chǎng)探查”、“市場(chǎng)分割”、“市場(chǎng)優(yōu)先”、“市場(chǎng)定位”等戰略性4組合。農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)必須源于對農產(chǎn)品消費需求的深入探查和仔細研究，通過(guò)市場(chǎng)研究，尋找潛在需求，捕捉市場(chǎng)機會(huì )。根據一些細分變量來(lái)分割市場(chǎng)，進(jìn)行比較、評價(jià)，選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標市場(chǎng)，針對它的需求特點(diǎn)開(kāi)發(fā)適宜的產(chǎn)品，制訂合適的價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)策略，實(shí)現產(chǎn)品的既定目標。

　　第二，充分利用好“產(chǎn)品策略”、“價(jià)格策略”、“渠道策略”、“促銷(xiāo)策略”等戰術(shù)性“4組合。，高績(jì)效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不僅在于這四大策略的靈活運用和不斷創(chuàng )新，而且在于靈活運用和有效組合每一個(gè)組合策略，形成動(dòng)態(tài)優(yōu)化組合，協(xié)調一致為顧客需求服務(wù)。

　　第三，要積極應用“政治權利”和“公共關(guān)系”。由于農業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，比較利益低下，資金緊張，農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統一般難以進(jìn)行廣泛的宣傳和促銷(xiāo)，往往要充分依靠“政治權利”和“公共關(guān)系”這兩個(gè)策略。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導百姓和城市人消費，擴大有效需求。另一方面，農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統應積極參與社會(huì )活動(dòng)，改善與社會(huì )各界的關(guān)系，樹(shù)立良好的形象，獲得社會(huì )各界的關(guān)心和支持，通過(guò)公共關(guān)系達到宣傳促銷(xiāo)目的。農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統可以利用報紙、電視臺等大眾媒體以及其他社會(huì )機構為農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )造有利的外部環(huán)境。

　　具體營(yíng)銷(xiāo)策略如下(從企業(yè)銷(xiāo)售農產(chǎn)品出發(fā))：

　�、遛r產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略

　　農產(chǎn)品和任何事物一樣，有著(zhù)出生、成長(cháng)、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業(yè)不能只顧經(jīng)營(yíng)現有的產(chǎn)品，而必須防患于蔚然，采取適當步驟和措施開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。它是企業(yè)提高競爭力的重要因素，也是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要任務(wù)。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程一般包括新產(chǎn)品構想的形成、新產(chǎn)品構想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗、經(jīng)營(yíng)分析、制出樣品、市場(chǎng)試銷(xiāo)、正式生產(chǎn)投放市場(chǎng)。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功以后，還需上市成功，這意味著(zhù)新產(chǎn)品被消費者采用并不斷擴散。

　　新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是從營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念出發(fā)所采取的行動(dòng)，因此首先必須是適應社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展需要，試銷(xiāo)對路的產(chǎn)品。沒(méi)有市場(chǎng)的產(chǎn)品，對企業(yè)而言再新也沒(méi)有意義。消費者對奇形異彩農產(chǎn)品需求，使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣，成了新的消費動(dòng)向，如烏骨雞、黑小麥等農產(chǎn)品雖分別屬雞、麥類(lèi)，但因為其顏色非凡，藥用價(jià)值較高，不僅市場(chǎng)銷(xiāo)路好，而且經(jīng)濟效益高。因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應和滿(mǎn)足消費者需求的新變化。

　�、孓r產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略

　　農產(chǎn)品價(jià)格的制定可分為兩大類(lèi)：一類(lèi)是政府定價(jià)，另一類(lèi)是農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者定價(jià)，依據農產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)供求狀況等因素決定其價(jià)格。農產(chǎn)品定價(jià)目標與程序以農產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者對其產(chǎn)品是否具備定價(jià)權力為前提條件。在市場(chǎng)經(jīng)濟下，為了刺激顧客的消費行為，通常要對基本價(jià)格作適當的調整。如價(jià)格折扣與折讓?zhuān)�即�?shí)行讓利。抓住顧客的心理進(jìn)行促銷(xiāo)定價(jià)。

　�、甾r產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)品牌化策略

　　品牌是由名稱(chēng)、術(shù)語(yǔ)、標記、符號或圖案等要素組合而成的，用于體現某個(gè)銷(xiāo)售者或某鐘產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性，并使之與其他銷(xiāo)售者的產(chǎn)品和服務(wù)相區別，借以促進(jìn)銷(xiāo)售的記號。品牌在市場(chǎng)競爭中的作用并不僅僅表現在農產(chǎn)品的識別功能上，雖然農產(chǎn)品的質(zhì)量性能和企業(yè)的市場(chǎng)信譽(yù)能夠首先通過(guò)品牌傳導給消費者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場(chǎng)影響力，是它帶給消費者以信心，它在帶給消費者物質(zhì)享受的同時(shí)，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農產(chǎn)品所特有的市場(chǎng)競爭力。任何農產(chǎn)品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰略的重要性。創(chuàng )馳名品牌是解決農產(chǎn)品賣(mài)難和提高農民收入的根本途徑品牌是高價(jià)格的基礎，馳名品牌會(huì )給企業(yè)帶來(lái)高額利潤;品牌是產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的基礎，馳名品牌具有強大的競爭力;品牌是吸引新消費者，留住老消費者的有利武器;品牌能夠提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計劃的執行效率;品牌是促進(jìn)產(chǎn)品擴張，促進(jìn)貿易的有力杠桿。

　　1、以名創(chuàng )牌。對市場(chǎng)競爭力強的優(yōu)勢產(chǎn)品實(shí)行商標注冊。創(chuàng )牌既是為了宣傳，擴大影響，同時(shí)也是為了保護品牌。

　　2、以質(zhì)創(chuàng )牌。嚴格按照質(zhì)量標準生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位。

　　3、包裝創(chuàng )牌。美化農產(chǎn)品外表。

　　4、加大創(chuàng )牌宣傳力度，樹(shù)立良好品牌形象

　　5、做好名牌保護工作

　�、柁r產(chǎn)品加工化策略

　　農產(chǎn)品加工是指以農業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動(dòng)物性產(chǎn)品為原料，通過(guò)一定的工程技術(shù)處理，使其改變外觀(guān)形態(tài)或內在屬性的物理及化學(xué)過(guò)程;同時(shí)也是通過(guò)一定的治理技術(shù)處理，使其由初級產(chǎn)品轉變?yōu)橹瞥善�，連接農業(yè)生產(chǎn)與居民消費的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。目前，農產(chǎn)品中直接能夠進(jìn)入生活消費及工業(yè)生產(chǎn)的種類(lèi)并不多，因此，農產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè)。

　�、檗r產(chǎn)品促銷(xiāo)策略

　　農產(chǎn)品促銷(xiāo)是指農業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者運用各種方式方法，傳遞產(chǎn)品信息，幫助與說(shuō)服顧客購買(mǎi)本企業(yè)的產(chǎn)品，或使顧客對企業(yè)產(chǎn)生好感和信任，以激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲望，促進(jìn)消費者的消費行為，從而有利于擴大農產(chǎn)品的銷(xiāo)售。農產(chǎn)品促銷(xiāo)有廣告推廣、人員推銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候要把促銷(xiāo)策略靈活運用，與顧客建立長(cháng)期關(guān)系，培養一批忠誠的顧客群。

　�、贽r產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道策略

　　1、農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點(diǎn)，開(kāi)拓發(fā)展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節，通過(guò)內部關(guān)聯(lián)交易降低流通成本，穩定并降低市場(chǎng)價(jià)格，有助于提高農產(chǎn)品流通效率，對于保護生產(chǎn)者利益和消費者福利也有著(zhù)積極意義。

　　2、改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場(chǎng)和農貿市場(chǎng)進(jìn)行改造。批發(fā)市場(chǎng)在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿(mǎn)足地區間農產(chǎn)品大規模流通的需要。

　　3、加強對渠道體系的梳理和調整，提高渠道績(jì)效。政府相關(guān)部門(mén)采取各種措施對包括農產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷(xiāo)售、加工、消費等各個(gè)環(huán)節在內的整體渠道鏈條進(jìn)行梳理再造，消除農產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個(gè)環(huán)節都能夠暢順高效運轉，提高其整體運營(yíng)效率。

　　4、發(fā)展國際化營(yíng)銷(xiāo)渠道，把國內的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，解決國內農產(chǎn)品賣(mài)難現象。同時(shí)采取網(wǎng)上銷(xiāo)售、遠程運輸、窗口直銷(xiāo)等現代營(yíng)銷(xiāo)手段，激活流通，拓展市場(chǎng)。

　　農業(yè)產(chǎn)業(yè)園區招商運營(yíng)方案 2

　　一、農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的內涵

　　認識農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，必須從三個(gè)方面去理解，即：營(yíng)銷(xiāo)、農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)以及農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)和目標。

　�。ㄒ唬�營(yíng)銷(xiāo)

　　營(yíng)銷(xiāo)又稱(chēng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，是在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)交換，最大限度地滿(mǎn)足消費者的需要并獲得自身的生存和發(fā)展而有計劃實(shí)施綜合性經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售活動(dòng)的過(guò)程。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的體制條件是市場(chǎng)經(jīng)濟，存在著(zhù)供求信息不對稱(chēng)的前提；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主體是企業(yè)，企業(yè)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更好地為社會(huì )提供產(chǎn)品和服務(wù)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的對象是廣大消費者，消費者通過(guò)企業(yè)開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)得到最大的獲得感。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的中心是達成交易，產(chǎn)生長(cháng)期可持續性收益。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的手段是綜合性的，其本質(zhì)是抓住消費者的需求，并快速把需求商品化。

　�。ǘ�）農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)

　　農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是圍繞農產(chǎn)品從土地到餐桌所有過(guò)程中所涉及到的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的主體是從事農產(chǎn)品生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)的個(gè)人和組織，主要包括專(zhuān)業(yè)大戶(hù)、家庭農場(chǎng)、農民專(zhuān)業(yè)合作社和農業(yè)企業(yè)。農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的對象是農產(chǎn)品消費群體，包括城鄉居民、農產(chǎn)品加工企業(yè)、農產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)貫穿于農產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和交易的全過(guò)程。農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)價(jià)值增值的過(guò)程。

　�。ㄈ�）農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)

　　農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是受農產(chǎn)品的自然生長(cháng)周期，生產(chǎn)季節，生產(chǎn)產(chǎn)地，產(chǎn)品自身物理、生化性質(zhì)等客觀(guān)條件的制約而進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與其他產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在很大區別，特別是維持農產(chǎn)品本身的色香味形等物理、生化性狀，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者須承擔較大市場(chǎng)風(fēng)險、生產(chǎn)成本、信譽(yù)成本。

　�。ㄋ模┺r產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的目標

　　一般來(lái)說(shuō)，農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目標包括：

　　1、經(jīng)濟效益目標。獲得消費者對產(chǎn)品的價(jià)值認同，從而取得較高的經(jīng)濟效益。

　　2、市場(chǎng)占有率目標。創(chuàng )造新的市場(chǎng)需求，擴大市場(chǎng)范圍，獲取更多市場(chǎng)份額。

　　3、品牌發(fā)展目標。塑造經(jīng)營(yíng)者形象，打造產(chǎn)品品牌，擴大企業(yè)知名度。

　　二、消費者需求心理與農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略

　　做好農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現農產(chǎn)品利潤最大化，必須了解消費者的需要和購買(mǎi)動(dòng)機。

　�。ㄒ唬┫�費者的需求

　　需要是指人們在個(gè)體生活和社會(huì )生活中感到某種欠缺而力求獲得滿(mǎn)足的一種心理狀態(tài)。也就是說(shuō)消費者某種生理或心理的缺乏狀態(tài)，就是消費者的需要。如消費者感到饑餓時(shí)，會(huì )產(chǎn)生對食品的需要；感到寒冷時(shí)，會(huì )產(chǎn)生對御寒衣物的需要；感到孤獨時(shí)，會(huì )產(chǎn)生對娛樂(lè )、交往的需要；感到被人輕視時(shí)，會(huì )產(chǎn)生對社會(huì )地位、貴重商品的需要。

　　消費者對農產(chǎn)品的需要，主要包括：

　　1、對農產(chǎn)品使用價(jià)值的需要。使用價(jià)值是商品的基本屬性，也是消費者需求的基本內容。

　　2、對農產(chǎn)品的審美需要。追求美好是人的天性，消費者對農產(chǎn)品色香味形的審美要求與時(shí)俱進(jìn)。

　　3、對農產(chǎn)品的時(shí)代性需要。賦予農產(chǎn)品時(shí)尚價(jià)值，滿(mǎn)足消費者對農產(chǎn)品時(shí)代性要求。

　　4、對農產(chǎn)品社會(huì )象征的需要。吃當季、當地（原產(chǎn)地）的農產(chǎn)品，成為社會(huì )精英的一種消費方式。

　　5、對良好服務(wù)的需要。農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)主體必須樹(shù)立以消費者為中心的服務(wù)意識。

　�。ǘ�）消費者購買(mǎi)農產(chǎn)品的心理動(dòng)機

　　與傳統產(chǎn)品購買(mǎi)心理動(dòng)機相區別，對農產(chǎn)品消費而言，主要有以下幾個(gè)方面的購買(mǎi)心理動(dòng)機。

　　1、求安心理動(dòng)機。農產(chǎn)品消費關(guān)系到每個(gè)人的生存和健康，隨著(zhù)人們生活消費水準的提高，人們對農產(chǎn)品的需求由追求能量型（溫飽）向健康、安全、營(yíng)養方面轉變。

　　2、休閑心理動(dòng)機。隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，人們開(kāi)始認識“慢生活”，增強了對休閑生活的渴望，期望獲得休閑農產(chǎn)品的消費。

　　3、體驗心理動(dòng)機。城市化造成了環(huán)境污染、生活緊張、缺乏綠意的生活環(huán)境，使人們產(chǎn)生了逃離“壓力山大”和“親近大自然”的體驗消費動(dòng)機。

　　4、求便心理動(dòng)機。消費者把農產(chǎn)品使用方便和購買(mǎi)方便與否，作為是選擇農產(chǎn)品消費和購買(mǎi)方式的`第一標準。

　�。ㄈ�）基于消費者購買(mǎi)動(dòng)機的農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、利用求安心理，開(kāi)發(fā)綠色農產(chǎn)品。綠色食品是遵循可持續發(fā)展原則，按照特定生產(chǎn)方式生產(chǎn)，經(jīng)專(zhuān)門(mén)機構認證，許可使用綠色食品標志的無(wú)污染的安全、優(yōu)質(zhì)、營(yíng)養類(lèi)食品。

　　一是增強消費者對綠色食品的認知。對綠色農產(chǎn)品了解越多，越有助于激發(fā)消費者內心對安全和健康的需要，進(jìn)而提高對綠色農產(chǎn)品的消費。千萬(wàn)不能將綠色食品標志僅僅印在包裝上一貼了事，要對消費者經(jīng)常進(jìn)行有效宣傳，增強消費者對農產(chǎn)品安全問(wèn)題的認識，對綠色食品標志的辨識。

　　二是合理定價(jià)。要充分考慮生產(chǎn)成本、認證成本、目標市場(chǎng)消費群體的接受程度。如日本有機食品比普通農產(chǎn)品價(jià)格高10%以上，xx也比一般農產(chǎn)品高20%—50%，我國消費者愿意接受的綠色農產(chǎn)品價(jià)格比普通農產(chǎn)品一般高15%—25%。

　　三是選擇合適目標人群。消費者的年齡、經(jīng)濟狀況、對健康、安全的憂(yōu)慮意識，以及家庭中是否有未成年人都會(huì )影響其對綠色農產(chǎn)品的消費，我國綠色農產(chǎn)品消費群體主要有機關(guān)事業(yè)單位集團消費、以高級知識分子為主的白領(lǐng)階層，年輕人和部分老年人、孕婦、產(chǎn)婦、嬰幼兒為主的四類(lèi)消費群體。

　　2、利用休閑心理，開(kāi)發(fā)休閑農產(chǎn)品。休閑農產(chǎn)品是指人們在閑暇、休息時(shí)消費的食用、把玩、觀(guān)賞農產(chǎn)品，其主要功能為愉悅消費者的心情。如xx海苔為休閑食品、多肉植物為觀(guān)賞植物。這類(lèi)農產(chǎn)品主要消費群體是中、青年婦女，學(xué)生，兒童，外來(lái)游客和經(jīng)常出差人員。

　　一是吸引顧客的味蕾和眼球，推出美味、新穎的產(chǎn)品。讓消費者難以抗拒產(chǎn)品美味、亮麗的誘惑。

　　二是體現健康消費的理念。休閑農產(chǎn)品要確保無(wú)毒無(wú)害。特別是休閑食品要保證質(zhì)量和良好風(fēng)味，以低熱量、低脂肪、低糖為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的主流。

　　三是借助文化娛樂(lè )元素。借助文化娛樂(lè )元素表達溫馨、健康、紀念的信息，以期引起消費者對品牌的共鳴。如“吉祥三寶”、“田媽媽”等。

　　四是包裝玲瓏方便購買(mǎi)。休閑農產(chǎn)品往往是旅途消費品或禮品，體積小包裝美不僅攜帶方便，而且購買(mǎi)者以同樣體格獲得多份產(chǎn)品，可以低成本實(shí)現讓更多親朋好友分享。

　　3、利用體驗心理，開(kāi)發(fā)觀(guān)光農業(yè)園。觀(guān)光農業(yè)園是以生產(chǎn)農作物、園藝作物、花卉、茶等為主營(yíng)項目，讓城市游客參與生產(chǎn)、管理及收獲等活動(dòng)，享受田園樂(lè )趣，并可進(jìn)行欣賞、品嘗、購買(mǎi)的農業(yè)園。

　　一是因地制宜發(fā)展。觀(guān)光農業(yè)園選址要符合“三邊”條件，即城市周邊、旅游景區周邊、交通干線(xiàn)周邊。

　　二是適度規模經(jīng)營(yíng)，農業(yè)特色明顯。具有鮮明的獨特性和區域性，具有別人難以模仿的內涵和價(jià)值。

　　三是突出新奇特，不斷改造園區景觀(guān)。觀(guān)光農業(yè)園要充分利用農業(yè)自然景觀(guān)、農業(yè)田園景觀(guān)和農業(yè)生產(chǎn)景觀(guān)，做好生產(chǎn)、生活環(huán)境整治。移步換景，處處是景，能夠滿(mǎn)足消費者攝影取景需要，適應當今手機一族利用xx、xx等自媒體傳播。

　　四是注重體驗，讓游客獲得感受價(jià)值。讓游客視覺(jué)體驗，看到紅花綠果、稻田畫(huà)幅等；讓游客聽(tīng)覺(jué)體驗，聽(tīng)到潺潺流水，蟲(chóng)鳴鳥(niǎo)語(yǔ)等；讓游客味覺(jué)體驗，品嘗農家豆腐、果菜茶飲等；讓游客嗅覺(jué)體驗，聞到花草芳香，體驗清香迎面撲等；讓游客觸覺(jué)體驗，動(dòng)手采摘、制作、加工等。

　　4、利用求便心理，開(kāi)發(fā)數字化營(yíng)銷(xiāo)。所謂數字化營(yíng)銷(xiāo)，是以計算機網(wǎng)絡(luò )技術(shù)為基礎，通過(guò)電子商務(wù)來(lái)實(shí)現市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。它具有時(shí)間上的全天候特性、空間上的跨區域特性、結算的便捷性，物流的快捷性?xún)?yōu)勢。

　　一是目標市場(chǎng)定位。目標人群定位是農產(chǎn)品電商平臺的首要考慮問(wèn)題，如果目標人群定位在基本不會(huì )上網(wǎng)的老年人或消費能力低下的人群，那顯然要面臨虧損。

　　二是選擇品牌物流。由于農產(chǎn)品的特殊性，配送須要有冷藏冷凍的混合配送車(chē)輛，以及冷藏周轉箱及恒溫設備，否則產(chǎn)品原質(zhì)量再好，客戶(hù)收到的也將是有質(zhì)量問(wèn)題的商品。所以物流配送及其成本將成為考驗農產(chǎn)品電商平臺的最大問(wèn)題。

　　三是提高農產(chǎn)品品質(zhì)和標準化程度。同一批次以及不同批次農產(chǎn)品，外在規格、內在品質(zhì)力求基本一致。

　　四是注重網(wǎng)絡(luò )宣傳。電商平臺既是一個(gè)交易平臺，也是一個(gè)宣傳窗口。要及時(shí)通過(guò)新聞播報、看圖片說(shuō)故事等形式，展開(kāi)對消費者群體的宣傳，從而抓住消費者的心。

　　三、顧客讓渡價(jià)值與營(yíng)銷(xiāo)組合策略

　　現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合已經(jīng)從傳統4P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)）向4C（顧客、成本、便利、溝通）轉變，最終讓消費者獲得更多的顧客讓渡價(jià)值。

　�。ㄒ唬╊櫩妥尪蓛r(jià)值的定義

　　顧客讓渡價(jià)值是指企業(yè)轉移的、顧客感受得到的實(shí)際價(jià)值。顧客讓渡價(jià)值是菲利普？科特勒在《營(yíng)銷(xiāo)管理》一書(shū)中提出來(lái)的，他認為，“顧客讓渡價(jià)值”是指顧客總價(jià)值與顧客總成本之間的差額。

　�。ǘ�）顧客總價(jià)值與顧客總成本

　　1、顧客總價(jià)值：顧客總價(jià)值是指顧客為購買(mǎi)某一產(chǎn)品或服務(wù)所期望獲得的一組利益，它主要包括產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值和形象價(jià)值等。實(shí)際上，也就是人們常說(shuō)的“實(shí)用、放心、稱(chēng)心、安心”概念。

　　產(chǎn)品價(jià)值是由產(chǎn)品的功能、特性、品質(zhì)、品種與式樣等所產(chǎn)生的價(jià)值。它是顧客需要的中心內容，也是顧客選購商品的首要因素，因而一般情況下，它是決定顧客購買(mǎi)總價(jià)值大小的關(guān)鍵和主要因素。服務(wù)價(jià)值是指伴隨產(chǎn)品實(shí)體的出售，企業(yè)向顧客提供的各種附加服務(wù)，包括產(chǎn)品介紹、送貨、安裝、調試、維修、技術(shù)培訓、產(chǎn)品保證等所產(chǎn)生的價(jià)值。服務(wù)價(jià)值是構成顧客總價(jià)值的重要因素之一。人員價(jià)值是指企業(yè)員工的經(jīng)營(yíng)思想、知識水平、業(yè)務(wù)能力、工作效益和質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)作風(fēng)、應變能力所產(chǎn)生的價(jià)值。企業(yè)員工直接決定著(zhù)企業(yè)為顧客提供的產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量，決定著(zhù)顧客購買(mǎi)總價(jià)值的大小。形象價(jià)值是指企業(yè)及其產(chǎn)品在社會(huì )公眾中形成的總體形象所產(chǎn)生的價(jià)值。包括企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)、包裝、商標、工作場(chǎng)所等所構成的有形形象所產(chǎn)生的價(jià)值，公司及其員工的職業(yè)道德行為、經(jīng)營(yíng)行為、服務(wù)態(tài)度、作風(fēng)等行為形象所產(chǎn)生的價(jià)值，以及企業(yè)的價(jià)值觀(guān)念、管理哲學(xué)等理念形象所產(chǎn)生的價(jià)值等。

　　2、顧客購買(mǎi)總成本：顧客購買(mǎi)總成本是顧客為購買(mǎi)某一產(chǎn)品所耗費的時(shí)間、精力、體力以及所支付的貨幣資金等，它包括貨幣成本、時(shí)間成本、精神成本和體力成本。

　　一般情況下，顧客購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)首先要考慮貨幣成本的大小，因此，貨幣成本是構成顧客總成本大小的主要和基本因素。在貨幣成本相同的情況下，顧客在購買(mǎi)時(shí)還要考慮所花費的時(shí)間、精神、體力等，因此這些支出也是構成顧客總成本的重要因素。實(shí)際上，也就是人們常說(shuō)的“既要價(jià)廉物美，又要方便快捷”的概念。

　�。ㄈ�）基于顧客讓渡價(jià)值的農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組合策略

　　1、注重農產(chǎn)品品牌和包裝。品牌和包裝是農產(chǎn)品生產(chǎn)者向消費者的一種承諾，提供的一種便利，開(kāi)展的一種宣傳推介方式。因此農產(chǎn)品品牌命名必須瑯瑯上口，易讀易記；還要寓意深刻，新穎別致；做到清新高雅，不落俗套，充分顯示農產(chǎn)品的檔次和品位。農產(chǎn)品包裝設計要體現綠色環(huán)保、美觀(guān)大方、方便攜帶的原則，既要圖文信息齊全，標志標識清楚，又要短小精悍，一目了然，讓顧客過(guò)目不忘。提供產(chǎn)品質(zhì)量認證和質(zhì)量追潮承諾，讓顧客放心大膽購買(mǎi)。

　　2、采用農產(chǎn)品差別定價(jià)。針對老顧客推出新品種，可采用撇脂定價(jià)法，即高開(kāi)低走。這一定價(jià)方法可抓緊時(shí)機快速收回成本，且高開(kāi)價(jià)格，回旋余地較大，待競爭對手一哄而上時(shí)，價(jià)格回落，能克敵致勝，降低風(fēng)險。針對新客戶(hù)或推廣大眾化農產(chǎn)品，可采用滲透定價(jià)法，即低開(kāi)高走。這一定價(jià)方法能夠吸引人氣，擴大客戶(hù)規模，提高市場(chǎng)占有率。待出現供不應求局面時(shí)再漸進(jìn)式提價(jià)，以取得長(cháng)期收益。

　　3、擴大農產(chǎn)品直接銷(xiāo)售。農產(chǎn)品的自身特性要求周轉時(shí)間短，同時(shí)由于消費的主要形式是以家庭為單位分散購買(mǎi)，規模利潤小，選擇直銷(xiāo)形式可減少中間環(huán)節，還能實(shí)現私人定制。目前農產(chǎn)品直銷(xiāo)形式主要有：訂單直銷(xiāo)、直營(yíng)店銷(xiāo)售、社區配送、電商銷(xiāo)售、觀(guān)光采摘等形式。

　　4、創(chuàng )新農產(chǎn)品促銷(xiāo)方式�！昂镁埔惨�吆喝著(zhù)賣(mài)”，促銷(xiāo)時(shí)應利用流量思維，引起消費者聚焦，擴大產(chǎn)品知名度，激發(fā)消費者購買(mǎi)欲望。目前主要形式有：農業(yè)展會(huì )促銷(xiāo)（如農博會(huì )、農展會(huì )、農交會(huì )），新聞媒體宣傳促銷(xiāo)（如專(zhuān)題采訪(fǎng)、廣告等），農事節慶活動(dòng)促銷(xiāo)（如葡萄節、草莓節、茶文化節等），公共關(guān)系促銷(xiāo)（如開(kāi)展公益事業(yè)、慈善捐助等）。

　　農業(yè)產(chǎn)業(yè)園區招商運營(yíng)方案 3

　　農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是指為了滿(mǎn)足人們的需求和欲望而實(shí)現農產(chǎn)品潛在交換的活動(dòng)過(guò)程。農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是農產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營(yíng)者個(gè)人與群體，在農產(chǎn)品從農戶(hù)到消費者流程中，實(shí)現個(gè)人和社會(huì )需求目標的各種產(chǎn)品創(chuàng )造和產(chǎn)品交易的一系列活動(dòng)。農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)貫穿于農產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過(guò)程。

　　一、農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)背景

　　我國的農產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了幾十年高速增長(cháng)和規模擴張后，正逐步實(shí)現數量擴張向質(zhì)量提升，流通規模上臺階，商品檔次日益提升，市場(chǎng)運行質(zhì)量日趨看好。隨著(zhù)我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民生活質(zhì)量不斷改善。人們對于農產(chǎn)品的需求日益增加。但由于企業(yè)產(chǎn)品定位以及由定位所采取的營(yíng)銷(xiāo)策略的失當導致該產(chǎn)品在行業(yè)競爭中處于不利地位，存在市場(chǎng)占有率下降、品牌知名度不高等問(wèn)題。

　　二、我國農產(chǎn)品市場(chǎng)的現狀

　　1、農產(chǎn)品市場(chǎng)建設發(fā)展迅速。我國農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)不斷發(fā)展，類(lèi)別多，農產(chǎn)品市場(chǎng)，數目基本穩定，交易額穩步上升。

　　2、農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農產(chǎn)品流通的主渠道�；�本形成了以城鄉集貿市場(chǎng)、農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導的農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道體系，構筑了貫通全國城鄉的農產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。

　　3、農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中介發(fā)展活躍，各種農產(chǎn)品購銷(xiāo)主體：個(gè)體戶(hù)、專(zhuān)業(yè)戶(hù)、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。依托這些活躍在城鄉各地的農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中介組織，使得一家一戶(hù)的小規模生產(chǎn)和大市場(chǎng)實(shí)現了對接，有效地緩解了農產(chǎn)品賣(mài)難的問(wèn)題。

　　三、對產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析

　�。ㄒ唬�從宏觀(guān)環(huán)境來(lái)看（pest）

　　政策（p）：國家大力支持農業(yè)發(fā)展，對農業(yè)科技投入較大，對一些農業(yè)項目提供許多優(yōu)惠的政策。

　　經(jīng)濟（e）：近年來(lái)，國家和盤(pán)縣地區的經(jīng)濟快速平穩的增長(cháng)，人們的可支配收入越來(lái)越多，高端農產(chǎn)品的市場(chǎng)也越來(lái)越廣闊。

　　社會(huì )（s）：市場(chǎng)的認可規模大，食品安全問(wèn)題一直是人們高度關(guān)注的問(wèn)題。技術(shù)（t）：一些農業(yè)院校和科研機構給予了很大的支持。

　�。ǘ�）消費者分析

　　1、消費者消費的總體態(tài)勢：影響農產(chǎn)品的'因素主要有傳統習慣、個(gè)人偏好、收入、營(yíng)養知識和產(chǎn)品品質(zhì)以及銷(xiāo)售服務(wù)等。

　　2、現在消費者分析：就當前我國農產(chǎn)品市場(chǎng)而言，國外品牌占有很大的市場(chǎng)份額。但是，由于我國農業(yè)科技的發(fā)展，消費者選擇日益增多，單一的市場(chǎng)將面臨分割

　　3、尋求需求：

　�、偶哟笮麄髁Χ�，保持人們固有的飲食習慣。打造消費者信得過(guò)的品牌。

　�、茝S(chǎng)家應改變銷(xiāo)售手段，改善銷(xiāo)售渠道，轉變經(jīng)營(yíng)觀(guān)念。

　�、情_(kāi)發(fā)潛在消費群體和場(chǎng)所。

　�。ㄈ�）品牌定位

　　眾所周知，品牌決定了一個(gè)產(chǎn)品的延伸度，因此我們要認識和定位我司品牌，做到知己知彼，準確定位，它在帶給消費者物質(zhì)享受的同時(shí)，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農產(chǎn)品所特有的市場(chǎng)競爭力。

　　1、品牌文化的深度：做農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，創(chuàng )農產(chǎn)品精品品牌。

　　2、產(chǎn)品包裝元素：無(wú)公害、安全食品，力求高檔次包裝，突出產(chǎn)品高檔定位。

　　3、產(chǎn)品線(xiàn)的設置：主打高檔農產(chǎn)品禮品，兼顧中檔產(chǎn)品的研發(fā)引進(jìn)和市場(chǎng)推廣。

　　4、營(yíng)銷(xiāo)策略的差異化：側重團購渠道的開(kāi)發(fā)，利用電視媒體節目為載體提供我司產(chǎn)品進(jìn)行贊助宣傳公司形象，從而吸引目標消費群體對我司的認知度，同時(shí)大力發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的作用，利用電子商務(wù)網(wǎng)站及我司官方網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品直銷(xiāo)。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)戰略（4ps戰略）

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略

　　1、產(chǎn)品定位：考慮到產(chǎn)品的成本，同時(shí)為了突出產(chǎn)品的質(zhì)量，我們可以從一開(kāi)始向消費者推廣時(shí)實(shí)行相對合理的中高價(jià)策略。

　　2、包裝設計：根據不同消費人群的特點(diǎn)進(jìn)行不同的包裝設計。還有以動(dòng)感、新潮和活力的包裝來(lái)主打青少年市場(chǎng)，對兒童市場(chǎng)可以以一種可愛(ài)的包裝進(jìn)入。

　　3、在品牌策略上主要推行單一品牌多元產(chǎn)品的品牌策略

　�。ǘ�）價(jià)格戰略

　　1、設計分級價(jià)格銷(xiāo)售。根據產(chǎn)品的不同子產(chǎn)品的營(yíng)養價(jià)值的不同，設定不同的價(jià)格，以滿(mǎn)足處于不同消費水平的消費群體；

　　2、拉大批零差價(jià)，調動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性；給予適當數量折扣，鼓勵多購。

　�。ㄈ�）渠道策略

　　農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇策略，不僅要求保證產(chǎn)品及時(shí)到達目標市場(chǎng)，而且要求選擇的銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售效率高，銷(xiāo)售費用少，能取得最佳的經(jīng)濟效益。

　　1、農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點(diǎn)，開(kāi)拓發(fā)展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節，穩定并降低市場(chǎng)價(jià)格，有助于提高農產(chǎn)品流通效率，對于保護生產(chǎn)者利益和消費者福利也有著(zhù)積極意義。

　　2、改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場(chǎng)和農貿市場(chǎng)進(jìn)行改造。批發(fā)市場(chǎng)在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿(mǎn)足地區間農產(chǎn)品大規模流通的需要。

　　3、加強對渠道體系的梳理和調整，提高渠道績(jì)效。政府相關(guān)部門(mén)采取各種措施對包括農產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷(xiāo)售、加工、消費等各個(gè)環(huán)節在內的整體渠道鏈條進(jìn)行梳理再造，消除農產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個(gè)環(huán)節都能夠暢順高效運轉，提高其整體運營(yíng)效率。

　　4、發(fā)展國際化營(yíng)銷(xiāo)渠道，把國內的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，解決國內農產(chǎn)品賣(mài)難現象。同時(shí)采取網(wǎng)上銷(xiāo)售、遠程運輸等現代營(yíng)銷(xiāo)手段，激活流通，拓展市場(chǎng)。

　�。ㄋ模�廣告戰略

　　充分利用各種廣告傳媒，比如電視、報紙、廣告牌、網(wǎng)絡(luò )等。在電視廣告上，以情景劇與著(zhù)名欄目贊助的形式做形象和產(chǎn)品推廣廣告；在網(wǎng)絡(luò )方面，可以在網(wǎng)頁(yè)上插入銷(xiāo)售廣告；在報紙刊登代理廣告；在車(chē)站的站牌上張貼信友核桃乳的海報等。

　　此外，除了傳統的促銷(xiāo)方式，我們還可以采取新形式，比如適當進(jìn)行公益營(yíng)銷(xiāo)，以不同功效的產(chǎn)品幫助不同需要的人群，支助養老院和孤兒院以突出產(chǎn)品的養生和益腦功能；參加地方食品文化節，促進(jìn)產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售；同時(shí)還可以在校園內贊助活動(dòng)，舉辦xx核桃乳杯營(yíng)銷(xiāo)大賽，擴大產(chǎn)品的銷(xiāo)路和銷(xiāo)量等。

　　農產(chǎn)品促銷(xiāo)有廣告推廣、人員推銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候要把促銷(xiāo)策略靈活運用，與顧客建立長(cháng)期關(guān)系，培養一批忠誠的顧客群

　　五、農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略

　　新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程一般包括新產(chǎn)品構想的形成、新產(chǎn)品構想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗、經(jīng)營(yíng)分析、制出樣品、市場(chǎng)試銷(xiāo)、正式生產(chǎn)投放市場(chǎng)。

　　新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是從營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念出發(fā)所采取的行動(dòng)，因此首先必須是適應社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展需要，試銷(xiāo)對路的產(chǎn)品。沒(méi)有市場(chǎng)的產(chǎn)品，對企業(yè)而言再新也沒(méi)有意義。消費者對奇形異彩農產(chǎn)品需求，使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣，成了新的消費動(dòng)向，因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應和滿(mǎn)足消費者需求的新變化。

　　六、農產(chǎn)品綠色化策略

　　農產(chǎn)品綠色化營(yíng)銷(xiāo)策略是隨著(zhù)嚴重的環(huán)境問(wèn)題而產(chǎn)生的。所謂綠色營(yíng)銷(xiāo)是指以促進(jìn)可持續發(fā)展為目標，為實(shí)現經(jīng)濟利益、消費者需求和環(huán)境利益的統一，市場(chǎng)主體通過(guò)制造和發(fā)現市場(chǎng)機遇，采取相應的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的一種治理過(guò)程目前，各國民眾日益重視食品安全，環(huán)保意識迅速增強，回歸大自然、消費無(wú)公害的綠色食品已成為人類(lèi)的共同向往。綠色農產(chǎn)品有利于增強人民體質(zhì)，改善生存環(huán)境。當今世界，人們對綠色農產(chǎn)品越來(lái)越青睞。世紀之初，我國己全面啟動(dòng)“開(kāi)辟綠色通道，培育綠色市場(chǎng)，倡導綠色消費”的“三綠工程”。我們要牢牢抓住這一機遇，奏響綠色主旋律，大力發(fā)展無(wú)公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機遇，發(fā)展農產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷(xiāo)。

　　農業(yè)產(chǎn)業(yè)園區招商運營(yíng)方案 4

　　解決“三農”問(wèn)題，建設好“新農村”是我國發(fā)展的一個(gè)重要問(wèn)題。大力發(fā)展農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)�？梢约涌燹r產(chǎn)品流通，降低流通成本，提高農產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力，促進(jìn)農民增收。

　　一、農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)

　　農產(chǎn)品是指種植業(yè)、養殖業(yè)、林業(yè)、牧業(yè)、水產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的各種植物、動(dòng)物的初級產(chǎn)品及初級加工品。農產(chǎn)品市場(chǎng)包括糧油市場(chǎng)、蔬菜市場(chǎng)、水產(chǎn)品市場(chǎng)、肉食禽蛋市場(chǎng)、干鮮果品市場(chǎng)等。由于農產(chǎn)品與其他產(chǎn)品有著(zhù)本質(zhì)性的不同，因此它的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有自身特點(diǎn)，農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)包括從生產(chǎn)者轉移到消費者過(guò)程中的農產(chǎn)品生產(chǎn)、采集、加工、運輸、批發(fā)、零售和服務(wù)等。

　�。ㄒ唬┺r產(chǎn)品市場(chǎng)需求具有時(shí)效性、地區性

　　隨著(zhù)人們生活水平的逐漸提高。消費者對農產(chǎn)品的市場(chǎng)需求也發(fā)生了變化，對農產(chǎn)品提出了更高的要求，新鮮、營(yíng)養、無(wú)公害的農產(chǎn)品成為時(shí)尚消費，因此農產(chǎn)市場(chǎng)需求表現出明顯的時(shí)效性。農產(chǎn)品生產(chǎn)分散在農村千家萬(wàn)戶(hù)且具有一定的地域性。農產(chǎn)品市場(chǎng)也多為小型分散的市場(chǎng)，通常采用集市貿易的形式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，因此農產(chǎn)品的市場(chǎng)需求表現出地區性。

　�。ǘ�）農產(chǎn)品市場(chǎng)供給具有季節性、周期性

　　由于農業(yè)生產(chǎn)具有季節性，農產(chǎn)品市場(chǎng)的貨源隨著(zhù)農業(yè)生產(chǎn)季節變動(dòng)而變動(dòng)，特別是一些鮮活農產(chǎn)品。表現出明顯的季節性，農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者必須及時(shí)采購和銷(xiāo)售。而農產(chǎn)品生產(chǎn)有的表現為季節生產(chǎn)、常年消費，供給在一年內出現淡旺季。具有一定的周期性，因此在農產(chǎn)品供給中應解決好季節性、周期性矛盾。

　�。ㄈ�）農產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險比較大

　　農產(chǎn)品具有鮮活的特點(diǎn)，在運輸、儲存、銷(xiāo)售中會(huì )發(fā)生腐爛、發(fā)霉和病蟲(chóng)害，極易造成損失，所以農產(chǎn)品在銷(xiāo)售時(shí)要盡量縮短流通時(shí)間，妥善保管，降低風(fēng)險。農產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對自然條件依賴(lài)性較大。銷(xiāo)售過(guò)程中存在著(zhù)許多不可控制的因素，且投入產(chǎn)出比小，投資回收期長(cháng)，回報率低，營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險性較高。

　　二、農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

　�。ㄒ唬�營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念落后

　　隨著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的不斷深入，農產(chǎn)品企業(yè)也普遍重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，但是營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念落后，營(yíng)銷(xiāo)理念和方法有待改進(jìn)。大部分企業(yè)還處于推銷(xiāo)觀(guān)念階段，仍然以生產(chǎn)為中心，只重視生產(chǎn)和田間管理，片面強調抓生產(chǎn)、抓技術(shù)，忽視農產(chǎn)品市場(chǎng)供應和社會(huì )需求變化，沒(méi)有從消費者的需要出發(fā)，主要還是依靠加強推銷(xiāo)來(lái)獲取利潤。

　�。ǘ�）品牌意識淡漠

　　隨著(zhù)城鄉居民生活水平的提高，消費者的安全漕養、保健意識顯著(zhù)增強，消費者更看重產(chǎn)品的質(zhì)量與品牌。然而農產(chǎn)品市場(chǎng)中大部分農產(chǎn)品存在無(wú)商標無(wú)品牌的現象，品牌意識淡漠，不能有效地開(kāi)展品牌經(jīng)營(yíng)。農產(chǎn)品的包裝也主要以保護商品為主，缺乏個(gè)性特色。不利于產(chǎn)品的識別與宣傳。更談不上樹(shù)立品牌形象。

　�。ㄈ�）產(chǎn)品定位準

　　從農產(chǎn)品的市場(chǎng)需求看，消費者對農產(chǎn)品的`消費觀(guān)念發(fā)生了轉變，多樣化、優(yōu)質(zhì)化、綠色化的農產(chǎn)品需求成為主流。而大多農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者未能很好地進(jìn)行市場(chǎng)調查，分析市場(chǎng)需求的變化，僅僅是依靠現有的農業(yè)資源進(jìn)行生產(chǎn)，使得農產(chǎn)品同質(zhì)性高，差異性小。產(chǎn)品的市場(chǎng)定位不準，不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，不能凸顯企業(yè)的競爭優(yōu)勢。導致企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢。

　�。ㄋ模┙M織化程度低

　　組織化程度不高是制約農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)主要因素。從生產(chǎn)領(lǐng)域來(lái)看，農戶(hù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)分散，規模較小，難以形成規模經(jīng)營(yíng)效益，農業(yè)生產(chǎn)波動(dòng)較大，農業(yè)生產(chǎn)效益低下，農民收入難以提高。從市場(chǎng)流通領(lǐng)域來(lái)看，農戶(hù)經(jīng)營(yíng)行為分散，面對激烈的市場(chǎng)競爭，談判能力低，很難與大市場(chǎng)、大流通相對接，很難與銷(xiāo)區建立相對穩定的供貨渠道，占據相對穩定的市場(chǎng)份額。

　　三、農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念創(chuàng )新

　　農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者應順應市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，確立以市場(chǎng)需求為中心的綠色營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。所謂綠色營(yíng)銷(xiāo)是指以促進(jìn)可持續發(fā)展為目標，為實(shí)現經(jīng)濟利益、消費者需求和環(huán)境利益的統一。市場(chǎng)主體通過(guò)制造和發(fā)現市場(chǎng)機遇，采取相應的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的一種管理過(guò)程。消費者日益重視食品安全，環(huán)保意識迅速增強。消費無(wú)公害的綠色食品已成為人類(lèi)的共同向往，綠色農產(chǎn)品越來(lái)越受到青睞。因此應發(fā)展農產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷(xiāo)，不斷滿(mǎn)足消費者的市場(chǎng)需求。

　�。ǘ�）強化品牌意識，提升品牌價(jià)值

　　同工業(yè)產(chǎn)品一樣，農產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也應該重視品牌建設。具有良好品牌形象的農產(chǎn)品是農業(yè)產(chǎn)業(yè)中質(zhì)量水平高、消費信譽(yù)好、市場(chǎng)占有率大、經(jīng)濟效益顯著(zhù)的產(chǎn)品。隨著(zhù)農產(chǎn)品買(mǎi)方市場(chǎng)的形成，競爭也越來(lái)越激烈，只靠以低價(jià)促銷(xiāo)而不在品牌上下功夫。已經(jīng)難以在農產(chǎn)品市場(chǎng)上站穩腳跟。因此，農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中通過(guò)塑造品牌形象，凸顯品牌個(gè)性，實(shí)現差異化的品牌競爭優(yōu)勢，同時(shí)。通過(guò)各種媒體對品牌進(jìn)行宣傳。提高其知名度，提升品牌價(jià)值，打造具有競爭力的農產(chǎn)品。

　�。ㄈ�）美化商品注重包裝。在現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，產(chǎn)品包裝已不僅僅具有保護產(chǎn)品的基本功能。而發(fā)展成為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中的一種重要競爭手段。包裝不應該僅僅是給農產(chǎn)品裝個(gè)盒子、套個(gè)袋子，還應包括在進(jìn)入市場(chǎng)前對農產(chǎn)品進(jìn)行加工、等級處理。為了便于消費者消費、儲存、攜帶等，還應該注重包裝的環(huán)保與特色。農產(chǎn)品要根據其質(zhì)量檔次和目標市場(chǎng)的需求特點(diǎn)進(jìn)行分級包裝、按質(zhì)論價(jià)。使產(chǎn)品包裝能夠凸顯產(chǎn)品特點(diǎn)。

　�。ㄋ模�準確地市場(chǎng)定位

　　農產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者應按照目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的要求，對市場(chǎng)進(jìn)行細分定位，通過(guò)市場(chǎng)調研及時(shí)了解細分市場(chǎng)的消費需求變化，迅速調整市場(chǎng)定位。密切關(guān)注最新的科技動(dòng)態(tài)。關(guān)注新產(chǎn)品的引進(jìn)開(kāi)發(fā)情況。根據自身的條件有選擇地進(jìn)行新產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。積極進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)或者產(chǎn)品改良，加強創(chuàng )新，不斷推出新產(chǎn)品，推進(jìn)特色農產(chǎn)品深加工。提高農產(chǎn)品附加值，拓展農產(chǎn)品市場(chǎng)需求，滿(mǎn)足消費者多層次的需求。

　�。ㄎ澹┨岣咿r業(yè)組織化程度

　　積極發(fā)展各類(lèi)農業(yè)合作組織，提高農業(yè)組織化程度，克服農戶(hù)分散經(jīng)營(yíng)的缺點(diǎn)，促進(jìn)農戶(hù)與市場(chǎng)的聯(lián)系，提高農產(chǎn)品生產(chǎn)者在營(yíng)銷(xiāo)中的談判實(shí)力和能力。降低市場(chǎng)風(fēng)險。將分散的農戶(hù)組織起來(lái)，成立各種形式的農產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì )、農業(yè)經(jīng)紀人組織，并為農戶(hù)提供信息、技術(shù)培訓等服務(wù)。通過(guò)培育農民經(jīng)紀人隊伍和代理商、中間批發(fā)商組織，擴大營(yíng)銷(xiāo)規模，提高交易效率。另外。扶持和培育農業(yè)企業(yè)，尤其是農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。組建成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織實(shí)體。促使農業(yè)企業(yè)與農戶(hù)簽訂各種農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)合約和協(xié)議，帶動(dòng)周?chē)�農戶(hù)的發(fā)展。

　　農業(yè)產(chǎn)業(yè)園區招商運營(yíng)方案 5

　　一、無(wú)品牌不營(yíng)銷(xiāo)

　　1、微品牌：互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)背景下，很多新農人嘗試微品牌。源于中國是農業(yè)大國，地廣物薄，可以看到很多當地區域農特產(chǎn)品。產(chǎn)量過(guò)剩，并且出現產(chǎn)品滯銷(xiāo)現象。貌似供大于求，其實(shí)是信息不對稱(chēng)導致。而且嚴重同質(zhì)化的今天，微品牌可以很好區分。我們今天把產(chǎn)品的部分功能做成標配，而微品牌則成為強需。

　　2、微營(yíng)銷(xiāo)：當我們把農產(chǎn)品做成一個(gè)，可以口碑傳播、營(yíng)銷(xiāo)傳播的時(shí)候。完全借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，去放大化。讓更多的滯銷(xiāo)、市場(chǎng)信息不對稱(chēng)的產(chǎn)品，得到更好的銷(xiāo)售。

　　3、銷(xiāo)售方式：一些區域性微品牌，加上物流運輸成本，包裝要求極高的情況下。送到用戶(hù)手中，自然產(chǎn)品單價(jià)非常好。我們能不能換個(gè)方式，區域性產(chǎn)品本地生產(chǎn)、本地銷(xiāo)售。舉個(gè)栗子，比我在本地的農產(chǎn)品是陽(yáng)澄湖大閘蟹，當地的消費能力也非常高，如果我手握幾個(gè)吃貨群，親們，這點(diǎn)東西還愁銷(xiāo)售嗎？

　　4、左右互搏術(shù)：左手握著(zhù)產(chǎn)品、右手握著(zhù)用戶(hù)，當產(chǎn)品還未生產(chǎn)，就可以讓用戶(hù)定制，這是最好的理想方式，不會(huì )產(chǎn)生滯銷(xiāo)、供大于求局面。

　　二、草根美

　　1、產(chǎn)品標配：今天的產(chǎn)品是把部分功能作為標配，產(chǎn)品質(zhì)量把控。

　　2、情懷融入：產(chǎn)品成為標配，情感成為強需。

　　3、產(chǎn)品名字：名字趣味性、可傳播性。

　　4、物流包裝：精簡(jiǎn)，突出微品牌重點(diǎn)核心。

　　5、統一化：從產(chǎn)品名字、寓意、微品牌logo、物流、用戶(hù)體驗階段，都要統一化思維，打通整個(gè)鏈條，這樣才具備微品牌傳播基礎，并具備微品牌整體性。

　　三、抱圈取暖

　　話(huà)說(shuō)三個(gè)臭皮匠賽過(guò)諸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。

　　1、圈子論：目前圈子很多，魚(yú)目混雜，找到可靠的圈子才是傳播爆發(fā)的根本。目前新農人的圈子，氛圍較好的比如互聯(lián)網(wǎng)農業(yè)講習所，農友會(huì )等等。

　　2、引路人：找到相關(guān)圈子，加入社群�？梢晕�取當前最熱門(mén)玩法、規則。

　　俺經(jīng)常關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)農業(yè)講習所，畢慧芳老師、姜昆老師、挖挖郝評老師，關(guān)注引路人，可以輻射很多周?chē)�小伙伴，找到引路人，借助圈子力量，放大提升自己的格局�?/p>

　　圈子還有農友會(huì )，是勤勞農哥孵化微品牌的品牌，里面有很多可以參考、借鑒的整體知識。

　　地氣之王新張利老師，里面很多活躍草根粉絲群體，抱團取暖。

　　四、抱大腿

　　1、聯(lián)合：如果項目夠好，可以邀請大咖一起來(lái)做。

　　2、圈子：進(jìn)入大咖付費圈子，直接進(jìn)入核心層

　　3、互惠：你能給大咖提供什么價(jià)值，內容、咨詢(xún)、知識等等。

　　五、行動(dòng)大于一切

　　1、利潤：農產(chǎn)品不是化妝品、高利潤產(chǎn)品。是標配產(chǎn)品，融入情懷來(lái)做。如果想投機倒把，還是換一個(gè)行業(yè)較好。這個(gè)行業(yè)需要付出辛勤勞動(dòng)才能收獲。

　　2、可持續發(fā)展：師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人。引路人在強，如果你自身不努力、學(xué)習也是徒勞。不要求舉一反三，基本的溫故知新總有吧。

　　3、堅持：農產(chǎn)品需要時(shí)間沉淀，需要維護、改進(jìn)整個(gè)流程。很多小伙伴做了個(gè)把月枯燥、乏味放棄。這就是心態(tài)的問(wèn)題，建議早點(diǎn)放棄。

　　4、共贏(yíng)：一人計短二人計長(cháng)。找到圈子，和有經(jīng)驗的'人、有孵化過(guò)的圈子多多學(xué)習，這樣可以省去很多時(shí)間。

　　5、千里馬：如果自己強大，可以組織一個(gè)有力圈子。反之則需要找一批千里馬，借助千里馬提升自己成功速度。

　　6、大腿：抱大腿很多人都抱，但是抱的緊嗎、有力嗎。有大咖給你推薦、背書(shū)這是信任感、口碑的快速傳播。如何把大腿，混圈子。聽(tīng)老馬的馬戲團微品牌第三節，聊聊農業(yè)那些事，你可以獲得很多思路。

　　六、結束語(yǔ)

　　農產(chǎn)品是未來(lái)3-5年風(fēng)口，你能否做一個(gè)會(huì )飛的豬，尤其是駕馭風(fēng)口的豬，八仙過(guò)海各顯神通吧。

　　農業(yè)產(chǎn)業(yè)園區招商運營(yíng)方案 6

　　一、農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新模式

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，貴在創(chuàng )新。網(wǎng)絡(luò )是工具，營(yíng)銷(xiāo)是目的。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是對傳統營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新和補充，傳統營(yíng)銷(xiāo)理論同樣適合于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。下面是幾種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新模式：

　　1、網(wǎng)上農貿市場(chǎng)。傳統的農貿市場(chǎng)，由于已在某個(gè)區域或多個(gè)區域形成了一定的影響力，擁有穩定的消費群體，將它移植到網(wǎng)絡(luò )上，做成網(wǎng)絡(luò )品牌，與傳統方式并列運行，成為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新模式。網(wǎng)上農貿市場(chǎng)能更好地做到“逛一家網(wǎng)站，選百家商品”，而且因為有傳統農貿市場(chǎng)的門(mén)店展示、營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售渠道、迅捷物流等做后盾，網(wǎng)上農貿市場(chǎng)不失為一種成功的模式。尤其重要的是，它的門(mén)店可起到兼任實(shí)物展示中心的作用，擁有一批忠實(shí)的顧客，這些都是其他模式無(wú)法比擬的。

　　2、網(wǎng)上農產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)批發(fā)大市場(chǎng)。傳統的批發(fā)大市場(chǎng)具有定位專(zhuān)業(yè)、品種齊全、分類(lèi)詳細、品牌云集、價(jià)格可比、人流和物流量大等優(yōu)勢，是成功的營(yíng)銷(xiāo)模式之一。這一模式也可移植到網(wǎng)上。將網(wǎng)上批發(fā)大市場(chǎng)做成商業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)，首頁(yè)相當于大市場(chǎng)的入口，各類(lèi)商品目錄分類(lèi)存放，客戶(hù)可根據自己的需求找到或搜索到相應的分類(lèi)，然后在分類(lèi)中找到所需要的商品。

　　3、網(wǎng)上連鎖店。網(wǎng)上連鎖店或專(zhuān)賣(mài)店由于具有連鎖經(jīng)營(yíng)、專(zhuān)品專(zhuān)賣(mài)、統一產(chǎn)品、統一價(jià)格、統一服務(wù)等“標準化”的特點(diǎn)，加上完善的物流配送優(yōu)勢，成為最容易移植到網(wǎng)上的傳統模式，也最有可能成為成功的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　4、基于產(chǎn)品或服務(wù)的特色營(yíng)銷(xiāo)。這里的特色有兩種含義：一是指特色產(chǎn)品，如地方土特產(chǎn)、奇珍異貨等；二是指特色服務(wù)，如團體購買(mǎi)。要注意突出特色；使之成為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的賣(mài)點(diǎn)。

　　5、基于市場(chǎng)細分的目標市場(chǎng)。與傳統營(yíng)銷(xiāo)一樣，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也要進(jìn)行目標市場(chǎng)定位，也要進(jìn)行市場(chǎng)細分，比如定位到農貿市場(chǎng)，還是專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)或專(zhuān)賣(mài)店等，這是因為存在物流配送的問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢主要是信息傳輸，但網(wǎng)絡(luò )本身并不能傳輸有形商品，實(shí)物交割依然要通過(guò)物流配送來(lái)完成。如果沒(méi)有目標市場(chǎng)定位，導致產(chǎn)品線(xiàn)太長(cháng)，或者客戶(hù)的地理位置太分散，都會(huì )使配送成本升高，以至當超過(guò)商品的銷(xiāo)售毛利時(shí)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)已無(wú)優(yōu)勢可言。目前，商品品種多而雜，客戶(hù)住地分散，一來(lái)不易保證配送的實(shí)施，二來(lái)資金周轉可能有一定的困難，三來(lái)有的農產(chǎn)品還有保鮮期。對于同一類(lèi)產(chǎn)品，其邊際配送成本相對較低，實(shí)現起來(lái)較容易。

　　二、促進(jìn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的措施

　　1、協(xié)調好傳統營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。發(fā)展農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，初期需要與傳統營(yíng)銷(xiāo)模式相結合。如果不與傳統產(chǎn)業(yè)發(fā)生有機聯(lián)系，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)存在的價(jià)值就將大打折扣。與傳統農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)相結合，可以將網(wǎng)上與網(wǎng)下的銷(xiāo)售有機結合起來(lái)，使顧客對售后服務(wù)不必擔心。

　　2、搞好配送及售后服務(wù)。網(wǎng)上的消費者大多追求快捷便利的購物服務(wù)，配送問(wèn)題是實(shí)現網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的關(guān)鍵一環(huán)。培植物流產(chǎn)業(yè)，通過(guò)科學(xué)設計區域網(wǎng)絡(luò )，建立配套的物流配送中心，提供第三方物流服務(wù)。

　　3、搞好與客戶(hù)的關(guān)系。在個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)的今天，消費者都希望自己是與眾不同的，批量的電子郵件廣告大多只能被消費者直接放到垃圾箱，而把顧客作為獨特個(gè)體的營(yíng)銷(xiāo)對象的方式則較受歡迎，比如根據顧客的瀏覽特點(diǎn)、購買(mǎi)記錄，有針對性地定期為其推薦適合的產(chǎn)品。

　　4、技術(shù)支持及網(wǎng)絡(luò )維護。網(wǎng)站的維護需要投入大量的人力和物力，需要對未來(lái)的發(fā)展有一定的預見(jiàn)能力，如當網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售大幅增長(cháng)、網(wǎng)站瀏覽量加大的時(shí)候，企業(yè)的硬件配套設施是否能滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，是否還能為客戶(hù)提供及時(shí)、有效的服務(wù)。企業(yè)還要有充足的網(wǎng)絡(luò )安全意識，包括企業(yè)信息、用戶(hù)資料、財務(wù)安全和網(wǎng)站安全等多個(gè)方面。

　　三、農產(chǎn)品電商的幾大禁忌

　　1、傳統的B2C思維

　　這是很大的一個(gè)誤區，很多電商平臺認為一個(gè)線(xiàn)上B2C平臺，通過(guò)導流量，客戶(hù)就會(huì )到線(xiàn)上購物了，其實(shí)錯了!農產(chǎn)品電商千萬(wàn)別以傳統的B2C的思維去搞，那樣去搞絕對死路一條。顧客買(mǎi)的不僅僅是產(chǎn)品，是健康生活，因此農產(chǎn)品電商需要讓消費者從商品背后的故事、種植基地、采摘體驗、物流體驗、可追溯、供應鏈可視化等維度全程展現，所以傳統B2C的思維是致命的傷。

　　2、目標人群定義偏離、營(yíng)銷(xiāo)策略走彎路

　　農產(chǎn)品電商如何產(chǎn)生流量是大家都關(guān)注的問(wèn)題，需求上講，這個(gè)市場(chǎng)還屬于培育期，而且目標人群多半是都市女性白領(lǐng)為主，有追求健康生活+互聯(lián)網(wǎng)購物需求，同時(shí)有是時(shí)間成本太高的高富帥人群。你非要定義成吊絲的人群，滿(mǎn)足那些“二兩瘦肉+兩顆白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是兩個(gè)詞：累死、虧死。

　　很多農產(chǎn)品電商你滿(mǎn)地撒廣告，向男人、老太太人群推，那絕對是跑偏了!所以，如何實(shí)現目標客戶(hù)的精準營(yíng)銷(xiāo)，是個(gè)大農產(chǎn)品電商思考的的問(wèn)題。

　　下一個(gè)農產(chǎn)品、生鮮電商的爆點(diǎn)是90后一代成家后的家庭主婦，因此農產(chǎn)品電商必須重視這一類(lèi)人群。

　　3、會(huì )“電”不會(huì )“商”

　　基地整合+營(yíng)銷(xiāo)+流量+交易+供應鏈服務(wù)+口碑營(yíng)銷(xiāo)，這個(gè)閉環(huán)是農產(chǎn)品缺一不可玩法。當前不少農產(chǎn)品電商存在重大的經(jīng)營(yíng)管理誤區，認為中心在“營(yíng)銷(xiāo)+流量+交易”三項，僅僅于重視“電”而不忽視了“商”;其實(shí)真正要實(shí)現盈利，關(guān)鍵在商。2013中國經(jīng)濟年度人物評選現場(chǎng)，格力董明珠說(shuō)：“我今天告訴大家，營(yíng)銷(xiāo)做的再好，如果我們背離了你的支撐點(diǎn)——技術(shù)和質(zhì)量，以及誠信，你的營(yíng)銷(xiāo)就是一個(gè)忽悠，你就是一個(gè)騙子”。同理，農產(chǎn)品電商后端的服務(wù)的角色沒(méi)有做好，前端的營(yíng)銷(xiāo)、流量都是噱頭，當然最終肯定是虧了。

　　四、傷不起的客單價(jià)與物流成本

　　客單價(jià)是農產(chǎn)品電商致命的傷，行業(yè)數據：如果客單價(jià)低于200元，那將是致命的傷，因為物流成本和損耗將虧出血本。就目前農產(chǎn)品、生鮮電商的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)說(shuō)，每單40元的物流成本+損耗是必然的，因此如果客單價(jià)起不來(lái)，物流成本降不下來(lái)，盈利那只能是一種幻想。就連順豐優(yōu)選做高檔的進(jìn)口食品和應季商品，在選擇品類(lèi)上都會(huì )從客單價(jià)上來(lái)定位的。

　　五、缺乏一體化的采購基地整合

　　忽視對基地的整合是當前農產(chǎn)品電商面臨的問(wèn)題，很多農產(chǎn)品電商僅僅是以定向采購方式與基地合作，談不上打造什么戰略協(xié)同的供求關(guān)系。至于是否以市場(chǎng)導向來(lái)指導基地有計劃的種植產(chǎn)品，這個(gè)國內還僅僅是一種遠景。

　　看看人家國際品牌星巴克，人家不僅僅實(shí)現基地的整合，需求的協(xié)同，星巴克的'供應鏈再回溯到咖啡豆的種植以及降水、風(fēng)力、土壤等一系列的管理。

　　國內的農產(chǎn)品電商的老總已經(jīng)明白采購基地的整合了，這個(gè)的商業(yè)價(jià)值不僅僅是質(zhì)量的保證，更是品牌化、集約化采購和需求協(xié)同的重要方式，當然是降低成本、降低浪費，獲得利潤工作的重要手段。

　　再舉一個(gè)重慶的例子，重慶有一家生鮮電商，他們對基地的整合方式特別值得借鑒，他們最先做的不是B2C，而是做B2B，集團型采購帶動(dòng)了基地的整合，再衍生出來(lái)做B2C的服務(wù)和O2O的體驗，這樣一來(lái)具有絕對的采購力量，成本自然降低下來(lái)，快速打通與基地的供求信息，實(shí)現了相對高效的協(xié)同。目前正在推進(jìn)O2O的新的購物體驗。這樣的玩法是值得大家思考借鑒的。

　　六、客戶(hù)體驗是雙刃劍，一次不愉快的購物體驗，會(huì )丟掉一大群客戶(hù)

　　千萬(wàn)別把消費者當傻子，將一個(gè)客戶(hù)不滿(mǎn)意的訂單置之不理，這是最大的失誤。吃貨這個(gè)東西最容易帶來(lái)的就是口碑傳播，如果出現不滿(mǎn)意的，將傷害你的一大群客戶(hù)。記得有一個(gè)農產(chǎn)品電商老總給我說(shuō)：無(wú)論什么原因，導致客戶(hù)拒收的，如果價(jià)值不是高得離譜的話(huà)，能夠送客戶(hù)就送客戶(hù)，留下的是一個(gè)口碑與客戶(hù)感動(dòng)。何況有的商品及時(shí)退貨回來(lái)也無(wú)法二次銷(xiāo)售或者更多的損耗。

　　未來(lái)的農產(chǎn)品電商一定要培養忠實(shí)的吃貨粉絲群，這是粉絲經(jīng)濟發(fā)展的商業(yè)價(jià)值，拴住一個(gè)人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人。

　　還有一個(gè)農產(chǎn)品電商的案例，他把目標人群定位在IT互聯(lián)網(wǎng)圈，這些人是典型的網(wǎng)購人群，屬于小白領(lǐng)，而且消費能力不低，同時(shí)比較宅，通過(guò)滲透IT互聯(lián)網(wǎng)的圈子去做電商，以良好的口碑快速占領(lǐng)這個(gè)領(lǐng)域的客戶(hù)。

　　順豐優(yōu)選李東起總裁在央視采訪(fǎng)現場(chǎng)，李總坦言：農產(chǎn)品、生鮮電商，一旦與顧客建立了良好的購物體驗，這將會(huì )迎來(lái)持續的消費力，而且會(huì )影響身邊的群體。

　　七、必須面對本地化問(wèn)題

　　電商的趨勢正在往社區遷徙，趨勢是線(xiàn)上社區+線(xiàn)下社區，而且商業(yè)模式的變化發(fā)酵迅速，本地化O2O已成為必然趨勢，據悉現在60-70%的消費發(fā)生在3公里之內。所以農產(chǎn)品電商如何線(xiàn)上打造吃貨的圈子，線(xiàn)下打造體驗的圈子，成為本地化融合的重要策略。

　　不從本地化入手，一定會(huì )虧。由于農產(chǎn)品受商品質(zhì)量、物流限制等因素，不管是小而美的農產(chǎn)品電商，還是像順豐優(yōu)選、阿里巴巴這樣的全國鋪開(kāi)的市場(chǎng)。建立本地化的服務(wù)體系都是必然的趨勢，除非是高附加值的商品，這個(gè)在不計成本的前提下是可以實(shí)現的，其他的大眾的農產(chǎn)品必須定義在本地化。

　　農產(chǎn)品電商的本地化，趨勢看是要和社區服務(wù)站、便利店等機構整合的，傳統的B2C電商要滲透早社區末端，需要龐大的運營(yíng)支撐，而且需要較大的資金和人力的整合，一般的農產(chǎn)品電商是玩不好的。

　　八、社會(huì )化成熟的冷鏈物流是農產(chǎn)品電商的心頭之痛

　　玩農產(chǎn)品電商，冷鏈是永遠無(wú)法回避的問(wèn)題，不僅僅你要建庫房，同時(shí)還必須要有冷藏+冷凍的混合配送車(chē)輛，以及冷藏周轉箱及恒溫設備，否則再好的商品，送到客戶(hù)那里都會(huì )成問(wèn)題商品。冷鏈的投入不是一般的農產(chǎn)品電商企業(yè)能夠玩得好的，連續的資產(chǎn)投入，投資回報周期長(cháng)，這都是單獨玩農產(chǎn)品電商所面臨的問(wèn)題。即使你有錢(qián)，投入了資產(chǎn)，但訂單的季節性和不穩定性，會(huì )讓你的運營(yíng)成本大大的浪費。何況玩電商的有幾個(gè)懂冷鏈物流，能夠建立自己的冷鏈物流隊伍。因此，社會(huì )化的冷鏈物流隊伍，集約化、專(zhuān)業(yè)化的管理成為了整個(gè)農產(chǎn)品電商急需的資源。

　　現在中國農產(chǎn)品電商冷鏈物流的玩法如下：

　　1、順豐優(yōu)選，完全的自建物流體系，目前常溫已經(jīng)鋪蓋全國。24小時(shí)內，將南方荔枝送北京、北方內蒙的羊肉送到海南，這一些經(jīng)典的案例都是有自建的冷鏈物流快速實(shí)現的。

　　2、阿里巴巴，確切的說(shuō)是菜鳥(niǎo)的冷鏈物流，目前是整合模式，已經(jīng)整合類(lèi)似眾萃物流+快行線(xiàn)這兩家優(yōu)秀的冷鏈物流企業(yè)，他們從干支線(xiàn)+末端宅配相融合，成功將八萬(wàn)單車(chē)栗子從美國農場(chǎng)送到中國家庭，把阿拉斯加海產(chǎn)送到全國四十多個(gè)城市，這種整合是的"二段式配送"探索出新的平臺化、網(wǎng)絡(luò )化的農產(chǎn)品toC冷鏈物流新趨勢。

　　3、京東啟動(dòng)的末端配送服務(wù)站模式。據悉未來(lái)京東將嘗試從田間直達餐桌的“ABC”(Agricultural to Business to Customer)模式，其中的B環(huán)節將覆蓋全部采購、倉儲、配送、營(yíng)銷(xiāo)售后環(huán)節。京東自營(yíng)生鮮配送站已經(jīng)運行，這種模式剛好迎合O2O的末端最后一公里的購物體驗。

　　所以，農產(chǎn)品電商冷鏈物流如果你搞不好，那你干脆關(guān)門(mén)歇菜算了!

　　九、品類(lèi)定位錯誤

　　人群定位分析中提到，你要去滿(mǎn)足那些“二兩瘦肉+兩顆白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是兩個(gè)詞：累死、虧死。其實(shí)這不僅僅是人群定位的問(wèn)題，也涉及到品類(lèi)定位的問(wèn)題，為什么順豐優(yōu)選開(kāi)始要選擇進(jìn)口食品、阿里巴巴為什么要選擇美國栗子和阿拉斯加海產(chǎn)，這些品類(lèi)的定義不僅僅與人群需求相關(guān)，也跟供應鏈支撐能力密切相關(guān)。玩供應鏈的專(zhuān)業(yè)人士都知道，無(wú)論是傳統零售還是電子商務(wù)，運營(yíng)的核心都是品類(lèi)驅動(dòng)的供應鏈�？茖W(xué)的品類(lèi)選擇是你成功的一大半，所以農產(chǎn)品電商定位品類(lèi)相當重要，千萬(wàn)不要以過(guò)多的品類(lèi)來(lái)吸引更多的購買(mǎi)需求，在多品類(lèi)混合的供應鏈體系，特別是農產(chǎn)品品類(lèi)，會(huì )讓你虧聲四起，搞不好還砸了你的品牌。

　　大家看本來(lái)生活賣(mài)的禇橙、柳傳志賣(mài)的柳桃、順豐優(yōu)選賣(mài)的荔枝、天貓賣(mài)阿拉斯加海產(chǎn)等等，這些都可以看出細分的品類(lèi)定義對能夠做好農產(chǎn)品電商有著(zhù)重要的價(jià)值。

　　從供應鏈角度來(lái)看，作為品類(lèi)驅動(dòng)的供應鏈，在電商平臺選擇品類(lèi)的科學(xué)性就決定了你的盈利的潛力。曾經(jīng)與國內知名電商的供應鏈總監探討，當品類(lèi)增加10倍，供應鏈的管理復雜度會(huì )增加100倍，甚至更高。

　　十、退貨比例控制

　　這是農產(chǎn)品電商必須重點(diǎn)考核的KPI指標，一個(gè)退貨帶來(lái)的損失不僅僅是商品的損失，重要的客戶(hù)購物體驗及口碑的損失，所以農產(chǎn)品電商控制退貨比例已經(jīng)成為CEO關(guān)注的重點(diǎn)。當然前面也說(shuō)到了，寧可送客戶(hù)，也盡量避免退貨帶來(lái)的損失。

　　本人實(shí)際調研的數據顯示，不少農產(chǎn)品電商退貨比例達到了10%，好一點(diǎn)的也有6%的比例，這樣的退貨比例帶來(lái)的損失是不容忽視的。不過(guò)現在農產(chǎn)品電商也做了不少創(chuàng )新，比如預付的C2B模式，會(huì )大大降低退貨比例;另一種就是上海的廚易時(shí)代的O2O模式，滲透到社區，會(huì )員制預付費，據說(shuō)退貨比例能夠控制在1%以下。

　　所以控制農產(chǎn)品電商的退貨比例，不僅僅是要從運營(yíng)角度思考，更要從商業(yè)模式的角度去變換經(jīng)營(yíng)思路。

　　【總結】

　　農產(chǎn)品電商為何虧，以上10個(gè)維度的解析可能讓大家得到一定的啟發(fā)，其實(shí)這不僅僅是運營(yíng)管理的問(wèn)題，也是商業(yè)模式的問(wèn)題，同時(shí)還會(huì )涉及營(yíng)銷(xiāo)策略，資源整合能力等等!

　　歸類(lèi)總結一下，農產(chǎn)品電商的虧點(diǎn)主要從以下幾個(gè)方面：

　　1、營(yíng)銷(xiāo)的浪費。

　　2、采購的整合不到位。

　　3、缺乏社會(huì )化冷鏈物流的整合與應用。

　　4、整個(gè)供應鏈過(guò)程的損耗。

　　5、品類(lèi)的定位錯誤。

　　6、退貨比例的控制問(wèn)題。

　　要實(shí)現真正的減虧，歸根到底一句話(huà)：顧客體驗做要加法，供應鏈運營(yíng)成本要做減法。

　　吃貨對于中國14億人口基數來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)生活是必然趨勢，農產(chǎn)品、生鮮電商一定是一個(gè)大市場(chǎng)，20xx年的今天，中國農產(chǎn)品電商尚未呈現出一個(gè)個(gè)行業(yè)標桿，整個(gè)領(lǐng)域存在諸多的問(wèn)題，有問(wèn)題就是發(fā)展的機會(huì )，以互聯(lián)網(wǎng)思維探索中國傳統行業(yè)，一定具有潛在的商業(yè)價(jià)值，這不是一家公司的使命，是這個(gè)行業(yè)參與者的共同使命。

　　農業(yè)產(chǎn)業(yè)園區招商運營(yíng)方案 7

　　為貫徹落實(shí)省、州兩級關(guān)于產(chǎn)業(yè)大招商的工作部署，進(jìn)一步落實(shí)落細產(chǎn)業(yè)招商工作各項目標任務(wù)和工作措施，現結合我州農業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)際，特制定如下工作方案:

　　一、總體要求

　　按照州委、州政府關(guān)于招商引資的總體思路和工作布局，以“領(lǐng)導招商、部門(mén)招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商、央企及優(yōu)強民企招商、駐點(diǎn)招商、園區招商”為主抓手，以十大農業(yè)特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)，創(chuàng )新招商方式，強化項目策劃和項目庫建設，提升招商行動(dòng)，提高招商引資工作的針對性、精準度、時(shí)效性，確保完成全年招商引資任務(wù)。

　　二、目標任務(wù)

　　全州農業(yè)農村系統要在省、州兩級的正確指導下進(jìn)一步確立產(chǎn)業(yè)招商的目標和方向。以惠黔共建現代農業(yè)產(chǎn)業(yè)園為平臺，立足黔西南良好的資源稟賦與山地高效特色農業(yè)產(chǎn)業(yè)基礎，積極開(kāi)展招商引資活動(dòng)，招引實(shí)力強勁、資金雄厚、科技領(lǐng)先、理念先進(jìn)、市場(chǎng)渠道廣的龍頭企業(yè)入駐園區，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)園一二三產(chǎn)融合發(fā)展;以薏仁米、茶、中藥材、精品果業(yè)、蔬菜、食用菌、特色林業(yè)、生態(tài)畜禽產(chǎn)業(yè)、生態(tài)漁業(yè)等特色優(yōu)勢農業(yè)產(chǎn)業(yè)為抓手，開(kāi)展產(chǎn)業(yè)鏈招商，引進(jìn)農產(chǎn)品精深加工及產(chǎn)業(yè)下游延伸企業(yè)、產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)強企業(yè)和產(chǎn)業(yè)項目。2022年全州農業(yè)產(chǎn)業(yè)完成項目編制90個(gè)以上，其中各縣(市、新區)精包裝項目不少于1個(gè)，到位資金根據省、州指導意見(jiàn)另行下文。各縣(市、新區)農業(yè)農村部門(mén)全年外出開(kāi)展1-2次招商推介活動(dòng)，全面完成產(chǎn)業(yè)大招商目標各項指標任務(wù)。

　　三、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商方向

　　1.薏仁米產(chǎn)業(yè)。緊緊圍繞以興仁市為核心，晴隆和安龍為兩翼的薏仁米產(chǎn)業(yè)帶，以東西部協(xié)作共建農業(yè)產(chǎn)業(yè)園為抓手，以一二三產(chǎn)業(yè)融合為方向開(kāi)展薏仁米產(chǎn)業(yè)招商引資工作，重點(diǎn)引進(jìn)薏仁藥品、化妝品、保健品、植物飲品、休閑食品等領(lǐng)域骨干企業(yè)，推進(jìn)薏仁米精深加工，交易市場(chǎng)建設。

　　2.茶產(chǎn)業(yè)。圍繞茶葉初制、精制加工，交易市場(chǎng)建設等，重點(diǎn)引進(jìn)國內茶飲料、茶葉提取物、茶食品、茶保健品等茶葉精深加工龍頭企業(yè)。

　　3.中藥材產(chǎn)業(yè)。圍繞中藥材標準化、規�；�基地建設，重點(diǎn)引進(jìn)中藥飲片生產(chǎn)、中成藥制造、中草藥日化用品等生產(chǎn)企業(yè)，大力引進(jìn)精深加工龍頭企業(yè)。

　　4.精品果業(yè)。圍繞精品水果標準化生態(tài)基地建設、“兩江一河”10萬(wàn)畝芒果基地建設、百香果產(chǎn)業(yè)帶等，重點(diǎn)引進(jìn)果汁飲品、休閑食品(果脯、果凍)、罐頭制品(果醬、水果罐頭)等領(lǐng)域骨干企業(yè)，推動(dòng)精品果業(yè)的精深加工，延長(cháng)產(chǎn)業(yè)鏈，提升附加值。

　　5.蔬菜產(chǎn)業(yè)。圍繞蔬菜標準化、規�；�基地建設，精深加工、冷鏈物流、交易市場(chǎng)建設等，重點(diǎn)引進(jìn)脫水蔬菜、速凍蔬菜、蔬菜飲品、蔬菜提取物等精深加工企業(yè)，推動(dòng)蔬菜產(chǎn)業(yè)跨越式發(fā)展。

　　6.食用菌產(chǎn)業(yè)。圍繞食用菌標準化、規�；�基地建設，重點(diǎn)引進(jìn)食用菌干制品、腌制品、速食品、調味品、保健食品、藥品研發(fā)等生產(chǎn)企業(yè)，推動(dòng)食用菌產(chǎn)業(yè)精深加工、冷鏈物流、交易市場(chǎng)建設發(fā)展。

　　7.生態(tài)畜禽產(chǎn)業(yè)。圍繞畜禽規�；�養殖、良種繁育體系建設、屠宰加工等，重點(diǎn)引進(jìn)肉雞、肉鴨產(chǎn)業(yè)鏈一體化等企業(yè)、規�；�養殖、火腿腸、罐頭食品、調味食品、調理食品、休閑食品、熏臘/醬鹵制品等肉類(lèi)精深加工龍頭企業(yè)。

　　8.生態(tài)漁業(yè)。圍繞興義、晴隆、望謨等有水資源優(yōu)勢的區域，重點(diǎn)引進(jìn)大水面生態(tài)養殖、陸基循環(huán)水養殖、水產(chǎn)苗種生產(chǎn)、水產(chǎn)品加工等企業(yè)，推動(dòng)我州水產(chǎn)養殖規�；�、現代化發(fā)展。

　　四、組織保障

　　總調度:

　　負責:

　　成員:

　　根據不同產(chǎn)業(yè)臨時(shí)組建機動(dòng)招商小分隊，適時(shí)開(kāi)展產(chǎn)業(yè)鏈招商工作。

　　五、工作措施及要求

　　1.壓實(shí)責任抓落實(shí)。全州一盤(pán)棋，州農業(yè)農村局全面統籌全州農業(yè)農村系統切實(shí)開(kāi)展招商引資工作，實(shí)行月調度、季通報、年度考核工作機制。各縣(市、新區)于每月15號前將本月“六個(gè)一批”跟蹤調度表格報送至州農業(yè)農村局招商專(zhuān)班。

　　2.提高水平抓策劃。各縣(市、新區)要立足資源稟賦、特色優(yōu)勢和市場(chǎng)需求，謀劃要素有保障、政策有支撐、產(chǎn)品有市場(chǎng)、投資有回報的`農業(yè)產(chǎn)業(yè)項目。一是圍繞“一縣一業(yè)”、惠黔共建現代農業(yè)產(chǎn)業(yè)園深入研究分析產(chǎn)業(yè)基礎、優(yōu)勢條件、產(chǎn)業(yè)政策、產(chǎn)業(yè)項目要素、產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節等，在產(chǎn)業(yè)建鏈、延鏈、補鏈、強鏈上進(jìn)行項目謀劃編制;二是圍繞各類(lèi)企業(yè)聯(lián)盟名單，認真梳理目標企業(yè)，并針對目標企業(yè)結合行業(yè)和本地資源政策優(yōu)勢精準謀劃項目;三是圍繞已落地的龍頭企業(yè)和在談的重點(diǎn)項目開(kāi)展摸底調查，與企業(yè)共商產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，收集分析企業(yè)的戰略發(fā)展規劃，確定重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈及招引方向進(jìn)行項目謀劃;四是圍繞農業(yè)現代化、高標準農田建設、農機社會(huì )化服務(wù)等方向開(kāi)展精準謀劃。項目謀劃須經(jīng)過(guò)縣級農業(yè)行政主管部門(mén)初審并出具初審意見(jiàn)后報州農業(yè)農村局審核。

　　3.突出重點(diǎn)抓招商。重點(diǎn)圍繞粵港澳大灣區、成渝經(jīng)濟圈、長(cháng)三角地區區域開(kāi)展招商工作，加強與重點(diǎn)區域各類(lèi)商協(xié)會(huì )、科研機構的精準對接，認真分析調研，找準結合點(diǎn)，精心組織策劃招商活動(dòng)。一是繼續堅持“請進(jìn)來(lái)”“走出去”的招商引資方式，結合各產(chǎn)業(yè)的實(shí)際情況，對照謀劃項目清冊，認真梳理對應的目標企業(yè)，制定外出招商計劃，工作計劃于3月20日前報送至州農業(yè)農村局招商專(zhuān)班;二是加大力度開(kāi)展“以商招商”，始終堅持“貴人服務(wù)”的原則，重點(diǎn)對接對農業(yè)有投資意向的企業(yè)，重點(diǎn)盯住在外地經(jīng)商辦企業(yè)的鄉賢，加強聯(lián)系溝通，發(fā)揮自身的資源優(yōu)勢，促成“朋友圈”內的企業(yè)與黔西南達成合作關(guān)系，協(xié)力推進(jìn)黔西南州農業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展;三是積極開(kāi)展“以會(huì )招商”，借助各類(lèi)博覽會(huì )、展銷(xiāo)會(huì )等平臺宣傳推介黔西南州、借助“黔貨出山、國際山地美食節、國際山地旅游節、中國美麗鄉村·萬(wàn)峰林峰會(huì )”等活動(dòng)，邀請企業(yè)代表等共商黔西南農業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展;四是積極組織10家以上企業(yè)申報粵港澳大灣區“菜籃子”生產(chǎn)基地及加工企業(yè)，加快步伐融入粵港澳大灣區建設，為“黔貨出山”拓寬渠道。

　　農業(yè)產(chǎn)業(yè)園區招商運營(yíng)方案 8

　　一、工作目標

　　按照“建鏈、補鏈、延鏈”的要求，以農產(chǎn)品精深加工項目、高端休閑農業(yè)項目、新型農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項目為重點(diǎn)，不斷加大工作力度，創(chuàng )新工作舉措，力爭農業(yè)招商引資工作實(shí)現新突破。20xx年全年農業(yè)招商引資完成實(shí)到外資2000萬(wàn)美元、內資4億元，引進(jìn)農業(yè)重點(diǎn)項目15只。

　　二、工作舉措

　�。ㄒ唬┲谱魍晟普猩藤Y料

　　1.深入調查研究。由縣農辦牽頭，縣農業(yè)局、林業(yè)局各派一名熟悉招商工作的業(yè)務(wù)骨干，組成現代農業(yè)產(chǎn)業(yè)招商調研小組，會(huì )同鄉鎮（街道、園區），對我縣農業(yè)招商工作進(jìn)行一次深入調研，摸清工作現狀、分析存在問(wèn)題、明確工作方向和招商重點(diǎn)，于3月15日前完成農業(yè)招商引資工作調研報告。

　　2.制定招商目錄。各鄉鎮（街道、園區）和縣農口部門(mén)要充分利用調研成果，緊緊圍繞農產(chǎn)品精深加工、高端休閑觀(guān)光和新型農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)等三大重點(diǎn)領(lǐng)域，排出一批重點(diǎn)農業(yè)招商項目，經(jīng)縣農業(yè)招商領(lǐng)導小組辦公室匯總梳理后，形成招商目錄。

　　3.制作招商資料�？h農辦根據調研報告和招商目錄，于3月底前完成全縣現代農業(yè)產(chǎn)業(yè)招商推介資料（PPT、宣傳冊等）的制作，作為全縣農業(yè)招商活動(dòng)的統一宣傳資料。

　�。ǘ�）加強招商隊伍建設

　　1.建立專(zhuān)業(yè)團隊。建立以牽頭縣領(lǐng)導為組長(cháng)，農口部門(mén)主要領(lǐng)導、分管領(lǐng)導及項目涉及鄉鎮（街道、園區）的主要領(lǐng)導、分管領(lǐng)導為成員的現代農業(yè)產(chǎn)業(yè)招商項目引進(jìn)推進(jìn)小組，負責重點(diǎn)項目的洽談及相關(guān)推進(jìn)工作。

　　2.落實(shí)專(zhuān)職人員。各鄉鎮（街道、園區）要成立以農業(yè)分管領(lǐng)導為組長(cháng)的招商工作小組，明確1-2名專(zhuān)職農業(yè)招商人員，負責農業(yè)招商項目的引進(jìn)洽談、跟蹤服務(wù)及信息上報等日常工作。

　�。ㄈ�）拓展農業(yè)招商方式

　　1.推介招商。認真策劃和舉辦好“鄉約走進(jìn)錦繡長(cháng)興”暨長(cháng)興農業(yè)招商推介會(huì )、各類(lèi)農事節慶等活動(dòng)，加大推介招商力度，加快引進(jìn)一批農業(yè)大好高項目。

　　2.網(wǎng)絡(luò )招商。充分利用縣農業(yè)局、林業(yè)局、招商局等部門(mén)的網(wǎng)絡(luò )宣傳平臺，開(kāi)辟網(wǎng)上農業(yè)招商專(zhuān)欄，及時(shí)發(fā)布農業(yè)招商信息，積極開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )招商。

　　3.中介招商。農口部門(mén)要加強與行業(yè)協(xié)會(huì )、投資咨詢(xún)公司等專(zhuān)業(yè)中介招商機構的對接，建立健全相關(guān)聯(lián)系制度，積極開(kāi)展委托招商�？h農業(yè)局、林業(yè)局與中介機構簽訂委托招商協(xié)議分別不少于2家和1家。各鄉鎮（街道、園區）要將中介招商作為農業(yè)招商的重要內容，選擇有實(shí)力、信譽(yù)好的.中介機構，提高中介招商的針對性和有效性。

　　4.以商引商。各鄉鎮（街道、園區）和農口部門(mén)要認真梳理一批縣內外重點(diǎn)農業(yè)龍頭企業(yè)，定期開(kāi)展活動(dòng)，加強溝通聯(lián)系，充分依托龍頭企業(yè)的資源和人脈優(yōu)勢，加快推進(jìn)以商引商。

　�。ㄋ模┙∪�農業(yè)招商機制

　　1.建立健全片區聯(lián)系制度。農口相關(guān)部門(mén)要加強與縣五大駐點(diǎn)招商片區的聯(lián)系，積極配合駐點(diǎn)片區做好農業(yè)招商項目的引進(jìn)推進(jìn)工作�？h農業(yè)局重點(diǎn)聯(lián)系上海片和杭州片，縣林業(yè)局重點(diǎn)聯(lián)系浙南片，縣農辦要與招商局加強溝通聯(lián)系，暢通信息渠道，形成工作合力。

　　2.建立健全外出招商制度�？h領(lǐng)導和農口部門(mén)領(lǐng)導要帶頭外出招商，積極參與項目洽談和跟蹤服務(wù)。原則上縣委、縣政府分管領(lǐng)導每月外出招商不少于1次，農口部門(mén)主要領(lǐng)導每月不少于2次。

　　3.建立健全例會(huì )推進(jìn)制度�？h農業(yè)招商引資項目引進(jìn)推進(jìn)領(lǐng)導小組每月召開(kāi)一次工作例會(huì )，聽(tīng)取農業(yè)招商工作情況，交流農業(yè)招商項目信息，協(xié)調解決困難和問(wèn)題，加快項目引進(jìn)和推進(jìn)。

　　4.建立健全信息通報制度�？h農業(yè)招商引資項目引進(jìn)推進(jìn)領(lǐng)導小組辦公室每月匯總農業(yè)招商引資信息，對全縣農業(yè)招商實(shí)績(jì)、領(lǐng)導外出招商和項目洽談、重點(diǎn)農業(yè)招商項目進(jìn)展情況等進(jìn)行通報。

　　5.建立健全考核激勵機制。嚴格執行農業(yè)招商引資考核辦法，對未完成農業(yè)重點(diǎn)項目招商引資年度工作任務(wù)的鄉鎮（街道、園區），年終農業(yè)招商引資工作考核實(shí)行“一票否決”，在農業(yè)綜合考核中降低一個(gè)等次；對引進(jìn)農業(yè)重點(diǎn)項目成績(jì)突出的縣駐點(diǎn)招商人員，按招商實(shí)績(jì)給予一定獎勵。

　　農業(yè)產(chǎn)業(yè)園區招商運營(yíng)方案 9

　　根據《中共省委省人民政府關(guān)于加快建設現代農業(yè)“10+3”產(chǎn)業(yè)體系推進(jìn)農業(yè)大省向農業(yè)強省跨越的意見(jiàn)》精神，結合我縣農牧產(chǎn)業(yè)發(fā)展現狀，制定本實(shí)施方案。

　　一、發(fā)展目標

　　以園區為引領(lǐng)，通過(guò)聯(lián)農帶農方式，推進(jìn)高原有機蔬菜、中藥材、特色水（干）果、牦牛、西藏羊、藏香豬6大優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈融合發(fā)展，構建現代農業(yè)產(chǎn)業(yè)體系、生產(chǎn)體系、經(jīng)營(yíng)體系。到20xx年，全縣第一產(chǎn)業(yè)增加值達到52329萬(wàn)元左右，年均增長(cháng)4.8%；農村居民可支配收入達到1.93萬(wàn)元以上，年均增長(cháng)10.4%。

　　到20xx年，高原有機蔬菜、中藥材、特色水（漿）果播面達7萬(wàn)畝，實(shí)現產(chǎn)量10萬(wàn)噸；出欄牦牛、西藏羊、藏香豬8萬(wàn)頭（只）以上，產(chǎn)量4824噸。新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體信息化水平達到50%，“三品一標”認證農產(chǎn)品覆蓋率達45%以上，綠色、有機認證比例達30%左右，產(chǎn)品抽檢合格率達到96%以上，冷鏈物流流通率達50%以上，農業(yè)科技進(jìn)步貢獻率達到50%。

　　二、規劃布局

　�。ㄒ唬┥�產(chǎn)區域布局。立足多樣化生態(tài)特點(diǎn)、立體式空間布局、差異性氣候特點(diǎn)和各鄉（鎮）產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎。

　�。ǘ�）產(chǎn)業(yè)鏈布局。就近建設與產(chǎn)業(yè)基地規模相適應的農產(chǎn)品產(chǎn)地初加工設施。依托綠色生態(tài)園布局農產(chǎn)品精深加工，配套建設烘干冷鏈物流設施。合理布局農業(yè)生產(chǎn)性、經(jīng)營(yíng)性服務(wù)業(yè)。圍繞農業(yè)創(chuàng )意園建設，因地制宜發(fā)展休閑農業(yè)、鄉村旅游、民族文化體驗等新業(yè)態(tài)。

　�。ㄈ�）園區布局。構建國家級到縣級農業(yè)園區梯次發(fā)展體系，創(chuàng )建州級現代農業(yè)產(chǎn)業(yè)園1個(gè)，縣級現代農業(yè)產(chǎn)業(yè)園2個(gè)。合理布局種養循環(huán)、加工物流、綜合服務(wù)、休閑旅游等功能板塊。

　　三、重點(diǎn)任務(wù)

　�。ㄋ模┙▋�(yōu)產(chǎn)業(yè)基地。按照“集中連片、旱澇保收、高產(chǎn)穩產(chǎn)”標準，建成高標準農田0.8萬(wàn)畝。實(shí)施“凈土”優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品生產(chǎn)基地建設行動(dòng)，推進(jìn)優(yōu)質(zhì)特色農產(chǎn)品供給基地建設。新建標準化高原有機蔬菜生產(chǎn)基地0.5萬(wàn)畝、中藥材生產(chǎn)基地0.4萬(wàn)畝、特色水（干）果1萬(wàn)畝，建設牦牛、西藏羊、藏香豬標準化養殖場(chǎng)各1個(gè)。以實(shí)施《縣促進(jìn)特色農牧業(yè)創(chuàng )新發(fā)展激勵辦法（試行）》為抓手，進(jìn)一步強化農業(yè)基礎設施建設，努力提升農業(yè)機械化、信息化、智能化水平。

　�。ㄎ澹┩怀霭l(fā)展農產(chǎn)品加工業(yè)。實(shí)施農產(chǎn)品加工業(yè)提升行動(dòng)，圍繞特色產(chǎn)業(yè)基地，就地就近建設農產(chǎn)品產(chǎn)地初加工和商品化處理設施。依托青藏高原農畜產(chǎn)品加工集中區重點(diǎn)引進(jìn)和培育一批農畜產(chǎn)品精深加工企業(yè)，引導農產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)圍繞有機蔬菜、道地中藥材、特色水（干）果及牦牛、西藏羊、藏香豬等特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，積極發(fā)展農產(chǎn)品精深加工。

　�。�六）培育知名品牌。按照《農業(yè)標準化管理辦法》及國家標準和行業(yè)標準制定要求，參照綠色、有機農產(chǎn)品標準，制定出臺與發(fā)展品牌相配套的基地標準、生產(chǎn)技術(shù)規程、產(chǎn)品質(zhì)量標準，力爭到20xx年制定出臺綠色農產(chǎn)品建設標準3個(gè)。以“凈土品牌+產(chǎn)品品牌”聯(lián)動(dòng)模式，大力培育“萵筍”“羌活”“大蒜”“牦�！薄安叵阖i”等特色優(yōu)勢地域品牌。依托對口援建重點(diǎn)開(kāi)拓省內和浙江中高端訂單銷(xiāo)售市場(chǎng)，擴大與當地采購商的常態(tài)合作，推進(jìn)品牌農業(yè)延伸行動(dòng)，豐富創(chuàng )新品牌產(chǎn)品現代營(yíng)銷(xiāo)渠道，實(shí)現品牌產(chǎn)品訂單（認購）銷(xiāo)售占比30%以上。

　�。ㄆ撸┨岣咿r產(chǎn)品質(zhì)量。以?xún)?yōu)質(zhì)安全發(fā)展為目標，推動(dòng)農業(yè)由增產(chǎn)導向轉為提質(zhì)導向，積極探索建立農業(yè)產(chǎn)業(yè)準入負面清單制度，加強土壤污染治理與修復，建立健全涵蓋農業(yè)生產(chǎn)、管理、服務(wù)的規范標準體系、質(zhì)量保證體系和檢驗檢測體系。嚴把產(chǎn)地環(huán)境安全關(guān)、農業(yè)投入品生產(chǎn)使用關(guān)、流通銷(xiāo)售質(zhì)量安全關(guān)，建立健全農產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯體系，嚴格落實(shí)農產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體責任制、食品安全監管責任制和責任追究制。

　�。ò耍┩七M(jìn)農業(yè)綠色發(fā)展。堅持“一控兩減三基本”，落實(shí)投入品減量化、生產(chǎn)清潔化、廢棄物資源化、產(chǎn)業(yè)模式生態(tài)化。實(shí)施化肥農藥使用量零增長(cháng)行動(dòng)，推進(jìn)畜禽糞便無(wú)害化處理和資源化利用，加強秸稈綜合利用，強化農藥包裝廢棄物和農田殘膜回收處理。

　�。ň牛┩七M(jìn)產(chǎn)村相融。把產(chǎn)業(yè)布局與美麗鄉村建設同步規劃，建設以產(chǎn)興村、以村促產(chǎn)、產(chǎn)村相融、宜居宜業(yè)的美麗鄉村。推動(dòng)農文旅體跨界融合，開(kāi)發(fā)鄉村特色文化創(chuàng )意產(chǎn)品，建設主題公園、特色小鎮。推進(jìn)農產(chǎn)品產(chǎn)地初加工、休閑農業(yè)、農村電商等產(chǎn)業(yè)設施與鄉村公共服務(wù)設施配套建設，實(shí)施農村生活垃圾治理、污水治理、“廁所革命”、村莊清潔和畜禽糞污資源化利用“五大行動(dòng)”。

　�。ㄊ�）強化科技支撐。圍繞新品種、新技術(shù)引進(jìn)、試驗示范與推廣，進(jìn)一步開(kāi)展產(chǎn)業(yè)技術(shù)幫扶，強化專(zhuān)家服務(wù)團巡回指導服務(wù)工作，解決農牧業(yè)生產(chǎn)中遇到的技術(shù)難題。到20xx年新建農業(yè)科技示范基地5個(gè)以上，培育科技示范戶(hù)100戶(hù)以上，培訓農牧民2.4萬(wàn)人次，實(shí)現技術(shù)指導培訓100%覆蓋；免費定向培養農村實(shí)用人才30人、“一村一名農技員”提能培訓55人；培育懂技術(shù)、會(huì )管理、善經(jīng)營(yíng)的新型職業(yè)農民480人;特聘村級農技人員5名，實(shí)現龍頭企業(yè)、專(zhuān)業(yè)合作社輻射帶動(dòng)80%以上的農戶(hù)。

　　四、主體帶動(dòng)

　�。ㄊ�一）突出園區示范引領(lǐng)。發(fā)揮現代農業(yè)園區主導產(chǎn)業(yè)鮮明、設施裝備先進(jìn)、產(chǎn)業(yè)鏈條完整、新業(yè)態(tài)發(fā)展良好，農業(yè)綜合效益高的示范作用，引領(lǐng)現代農業(yè)產(chǎn)業(yè)體系高質(zhì)量發(fā)展。集聚政策、資金、人才等要素，突出科技支撐、種養循環(huán)、綠色發(fā)展，推進(jìn)標準化生產(chǎn)、品牌化營(yíng)銷(xiāo)，注重生產(chǎn)、加工、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)等多環(huán)節主體培育，著(zhù)力構建全產(chǎn)業(yè)鏈條利益分享機制。

　�。ㄊ�二）培育壯大龍頭企業(yè)。圍繞高原有機蔬菜、中藥材、特色水（干）果、牦牛、西藏羊、藏香豬6大優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)，依托青藏高原農畜產(chǎn)品加工集中區，采取“以園招商”的方式，引進(jìn)一批自主創(chuàng )新能力強、加工水平高、在省內外具有較好知名度的龍頭企業(yè)。

　�。ㄊ�三）培育合作社、家庭農場(chǎng)和新型職業(yè)農民。規范農民合作社設立登記、組織運行、財務(wù)管理、經(jīng)營(yíng)服務(wù)等，鼓勵家庭農場(chǎng)、種養大戶(hù)等創(chuàng )辦領(lǐng)辦農民合作社、實(shí)現全縣超三分之一的.農戶(hù)加入的農戶(hù)加入農民合作社。實(shí)施現代農戶(hù)家庭農場(chǎng)培育行動(dòng)，培育省級家庭農場(chǎng)3戶(hù)以上。

　�。ㄊ�四）健全服務(wù)體系和利益聯(lián)結機制。探索建立集農技指導、信用評價(jià)等于一體的綜合性公共服務(wù)組織，支持供銷(xiāo)、郵政等把服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)延伸建設到產(chǎn)業(yè)基地。大力培育覆蓋種養、加工、銷(xiāo)售、科技、金融等各環(huán)節多元化的經(jīng)營(yíng)服務(wù)實(shí)體。支持龍頭企業(yè)與農民合作社、家庭農場(chǎng)組建產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體，推廣生產(chǎn)托管、就業(yè)帶動(dòng)、保底分紅、股份合作等合作方式，把小農戶(hù)帶入現代農業(yè)發(fā)展軌道。以農村承包地和宅基地“三權分置”為重點(diǎn)，深化農村產(chǎn)權制度改革，推進(jìn)資源變資產(chǎn)、資金變股金、農民變股民，增加農民財產(chǎn)性收益。

　　五、支持政策

　�。ㄊ�五）強化財政支持。以落實(shí)《縣鄉村振興農業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展貸款風(fēng)險補償金制度》為載體，對農業(yè)企業(yè)、農民合作社、家庭農場(chǎng)、種養大戶(hù)等農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體發(fā)放貸款提供風(fēng)險保障資金。支持建立農業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展投資引導基金，采取股權投資方式，支持農業(yè)園區建設。

　�。ㄊ�六）強化金融服務(wù)。積極推廣“政銀擔”合作模式，鼓勵政策性金融機構為園區建設提供中長(cháng)期信貸支持，積極開(kāi)展農業(yè)農村產(chǎn)權融資服務(wù)改革創(chuàng )新，推動(dòng)農村金融服務(wù)進(jìn)園區，落實(shí)以獎代補、風(fēng)險補助和擔保業(yè)務(wù)費補助政策，鼓勵擔保機構為農業(yè)園區發(fā)展提供政策性擔保服務(wù)，完善農業(yè)保險政策，實(shí)現園區產(chǎn)業(yè)全覆蓋。

　�。ㄊ�七）強化用地保障。允許通過(guò)村莊整治、宅基地騰退等節余的建設用地，優(yōu)先滿(mǎn)足農業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要。在農村基礎設施和公共服務(wù)設施，休閑農業(yè)、鄉村旅游，農產(chǎn)品生產(chǎn)加工（流通）和手工作坊，以及農村新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)的建設項目領(lǐng)域規范實(shí)施“點(diǎn)狀用地”，開(kāi)發(fā)建設服務(wù)于園區項目用地。實(shí)施預留一定比例的增減掛鉤節余指標，用于支持農村新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)發(fā)展。將農產(chǎn)品烘干冷鏈設施、農產(chǎn)品初加工設施、農產(chǎn)品儲藏流通設施、休閑采摘設施作為農業(yè)附屬設施納入農業(yè)設施用地范圍。

　�。ㄊ�八）強化人才支撐。加強與農業(yè)科研院校合作，圍繞園區建設、農產(chǎn)品加工、烘干冷鏈物流等重點(diǎn)領(lǐng)域，聯(lián)合開(kāi)展技術(shù)研究應用和職業(yè)人才培養。建立農業(yè)園區與專(zhuān)家對接范圍機制。加強基層農技服務(wù)人員知識更新培訓，加大對新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體負責人的培訓力度，壯大農村“土專(zhuān)家”“田秀才”等技術(shù)隊伍。

　　六、加強組織領(lǐng)導。

　　為確保建設現代農業(yè)園區工作有序推進(jìn)，成立以縣人民政府縣長(cháng)為組長(cháng)，縣人民政府分管副縣長(cháng)為副組長(cháng)，縣經(jīng)信局、縣科技農牧局、縣財政局、縣自然資源局、縣生態(tài)環(huán)境局、縣旅發(fā)局、縣林草局、縣扶貧開(kāi)發(fā)局、縣市場(chǎng)監督管理局、各鄉（鎮）人民政府等負責人為成員的縣建設現代農業(yè)園區工作領(lǐng)導小組，主要負責推進(jìn)農業(yè)現代園區工作的安排部署和督辦實(shí)施。領(lǐng)導小組下設辦公室，辦公室設在縣科技農牧局，由局長(cháng)兼任辦公室主任，負責具體日常工作。

　　農業(yè)產(chǎn)業(yè)園區招商運營(yíng)方案 10

　　為落實(shí)省政府、市政府決策部署，充分發(fā)揮我區農業(yè)資源優(yōu)勢，加快壯大農產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)鏈、提升價(jià)值鏈、配套服務(wù)鏈，按照《全省農業(yè)和農產(chǎn)品加工項目招商工作方案》(黑政辦發(fā)〔20xx〕10號)要求，在全區推進(jìn)農業(yè)和農產(chǎn)品加工項目招商引資工作，制定本方案。

　　一、指導思想

　　深入貫徹落實(shí)省開(kāi)放招商工作領(lǐng)導小組會(huì )議精神和市政府招商工作部署，大力實(shí)施招商工作，加快壯大農產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)鏈、提升價(jià)值鏈、配套服務(wù)鏈，助推區域經(jīng)濟發(fā)展。

　　二、總體目標

　　通過(guò)招商引資，加快壯大我區農業(yè)和農產(chǎn)品加工企業(yè)規模，加速農業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條向精深加工延伸，提升農產(chǎn)品加工業(yè)產(chǎn)值，擴大經(jīng)濟總量。每年力爭引進(jìn)1億元以上農業(yè)產(chǎn)業(yè)項目1個(gè)以上。

　　三、重點(diǎn)方向

　　依托春雷地區特色資源優(yōu)勢，堅持農業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈招商引資原則，結合我區實(shí)際，重點(diǎn)圍繞玉米、大豆、果蔬、馬鈴薯、食用菌、鮮食玉米等農業(yè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈謀劃生成高質(zhì)量項目，靶向開(kāi)展招商引資和項目合作。

　　(一)建設高質(zhì)高效糧食產(chǎn)業(yè)基地

　　1、玉米種植基地。在春雷農場(chǎng)重點(diǎn)種植高淀粉、高賴(lài)氨酸、高蛋白、高油等玉米品種，引進(jìn)壯大龍頭企業(yè)帶動(dòng)建設規�；�生產(chǎn)基地。

　　2、大豆種植基地。依托大慶市金鑼肉制品有限公司大豆蛋白生產(chǎn)線(xiàn)，建設非轉基因高蛋白、高油大豆規�；�種植基地。

　　(二)建設特色產(chǎn)業(yè)基地

　　1、果蔬種植基地。對0.3萬(wàn)畝春雷蔬菜種植園區進(jìn)行提檔升級，引進(jìn)龍頭企業(yè)帶動(dòng)果蔬規模種植。

　　2、馬鈴薯種植基地。引進(jìn)壯大龍頭企業(yè)帶動(dòng)建設馬鈴薯規模種植基地。

　　3、食用菌生產(chǎn)基地。引進(jìn)壯大龍頭企業(yè)帶動(dòng)建設標準化食用菌生產(chǎn)基地。

　　4、鮮食玉米種植基地。引進(jìn)壯大龍頭企業(yè)帶動(dòng)建設甜糯鮮食玉米規�；�地。

　　(三)發(fā)展農產(chǎn)品加工業(yè)

　　1、玉米加工。重點(diǎn)引進(jìn)特種變性淀粉、酶制劑、功能性新型發(fā)酵制品、淀粉糖、多元醇、氨基酸等系列產(chǎn)品及衍生產(chǎn)品，秸稈綜合利用等項目。

　　2、大豆加工。引進(jìn)大豆全粉類(lèi)、發(fā)酵類(lèi)和非發(fā)酵類(lèi)大豆食品、休閑食品和精選食品豆，功能性濃縮蛋白、分離蛋白、組織蛋白，功能性深加工食品等項目。

　　3、果蔬加工。引進(jìn)采后商品化處理，果蔬鮮切、速凍、腌漬、脫水等多樣化加工產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)甜糯玉米速凍、脫粒和制漿，以及果蔬運動(dòng)營(yíng)養特色膳食食品、保健醫藥精深產(chǎn)品、中央廚房等項目。

　　4、馬鈴薯加工。重點(diǎn)引進(jìn)馬鈴薯淀粉、休閑食品、水晶粉絲等深精加工項目。

　　5、食用菌加工。重點(diǎn)引進(jìn)草腐食用菌及野生珍稀食用菌的保鮮技術(shù)成果轉化和保鮮加工，食用菌的營(yíng)養食品、保健食品、藥品的.深加工等項目。

　　6、休閑食品加工。依托轄區優(yōu)質(zhì)地塊和特色農產(chǎn)品，建設休閑食品加工園區，引進(jìn)薯條、薯片、餅干、蛋糕、米餅等休閑食品深加工項目。

　　(四)發(fā)展休閑農業(yè)

　　充分發(fā)揮春雷地區耕地、草原、湖泊等資源優(yōu)勢，依托現代農業(yè)發(fā)展理念，建設現代生態(tài)農業(yè)種植示范區，推進(jìn)先進(jìn)農業(yè)科技成果的應用和普及，包括農業(yè)科普、大田文化、有機體驗農業(yè)、精品花卉、生態(tài)觀(guān)光農業(yè)、果蔬采摘等項目。

　　四、保障措施

　　(一)加強領(lǐng)導，成立專(zhuān)班。薩爾圖區成立農業(yè)和農產(chǎn)品加工項目招商工作專(zhuān)班，由黨政主要領(lǐng)導任雙組長(cháng)，農業(yè)、商務(wù)、經(jīng)發(fā)、財政、農場(chǎng)等部門(mén)為成員單位，辦公室設在區農業(yè)農村局，具體負責農業(yè)和農產(chǎn)品加工項目招商工作，層層傳導壓力、落實(shí)責任。

　　(二)編制手冊，精準招商。對現有農產(chǎn)品資源和加工規模進(jìn)行系統摸底，找準潛力優(yōu)勢和短板瓶頸，確定產(chǎn)業(yè)建鏈、補鏈、強鏈、延鏈重點(diǎn)，編制區級農業(yè)和農產(chǎn)品加工項目招商手冊和產(chǎn)業(yè)鏈招商圖譜，動(dòng)態(tài)更新農業(yè)招商項目庫，制作招商推介宣傳片，充分做好農業(yè)領(lǐng)域招商引資基礎功課。

　　(三)創(chuàng )新方式，提高實(shí)效。大力宣傳招商引資政策，利用招商活動(dòng)月，集中行動(dòng)，全力推進(jìn)。深入開(kāi)展農業(yè)資源調研，挖掘優(yōu)勢農業(yè)資源，拓展農業(yè)招商渠道，全面提升農業(yè)招商引資成功率。依托哈洽會(huì )、綠博會(huì )等各類(lèi)專(zhuān)業(yè)展會(huì )和豐收節、大米節等活動(dòng)載體，專(zhuān)班每年組織2次以上全域性招商對接活動(dòng)。瞄準農業(yè)企業(yè)500強、農產(chǎn)品加工企業(yè)100強等知名農業(yè)龍頭企業(yè)，常態(tài)化開(kāi)展駐點(diǎn)敲門(mén)招商活動(dòng)，提高精準招商成效。

　　(四)完善政策，優(yōu)化服務(wù)。結合產(chǎn)業(yè)基礎優(yōu)勢實(shí)際，針對性完善農業(yè)和農產(chǎn)品加工業(yè)招商引資優(yōu)惠政策，深化“放改服”改革，簡(jiǎn)化項目審批程序，不斷優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境。對有意向性來(lái)薩爾圖區投資的項目，及時(shí)與市農業(yè)和農產(chǎn)品加工項目招商工作專(zhuān)班辦公室聯(lián)系，及時(shí)匯報到市政府，重大產(chǎn)業(yè)項目采取“一事一議”方式，單獨制定政策支持。針對億元以上重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項目成立專(zhuān)項推進(jìn)組，一對一開(kāi)展“五制”服務(wù)，全力推進(jìn)項目簽約、落地和投產(chǎn)。

　　農業(yè)產(chǎn)業(yè)園區招商運營(yíng)方案 11

　　為貫徹落實(shí)中央一號文件精神和省委、省政府的決策部署，承接省政府重大項目謀劃實(shí)施，大力培植新動(dòng)能，推動(dòng)湖北農業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，加快農業(yè)強省建設和鄉村振興步伐，制定本方案。

　　一、指導思想

　　以實(shí)施鄉村振興戰略為總抓手，以農業(yè)供給側結構性改革為主線(xiàn)，以農村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展為方向，聚焦湖北農業(yè)農村“產(chǎn)業(yè)大而不強、企業(yè)大而不強、品牌大而不強、融合發(fā)展大而不強”的突出問(wèn)題，以發(fā)展優(yōu)質(zhì)原料基地、農產(chǎn)品精深加工、現代農業(yè)物流、農村電子商務(wù)、休閑農業(yè)旅游和康養產(chǎn)業(yè)等為重點(diǎn)，立足優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)和資源秉賦，招引落地一批農業(yè)項目，打造高起點(diǎn)、高標準、高效益的現代農業(yè)發(fā)展樣板和鄉村產(chǎn)業(yè)興旺標桿。

　　二、目標任務(wù)

　　圍繞“農業(yè)強、農民富、農村美”，招大商引大資，引進(jìn)一批投資過(guò)5億元、過(guò)10億元的大項目、好項目。力爭引進(jìn)一批央企、國內500強民企、全國龍頭企業(yè)500強以及跨國公司、境外企業(yè)等。

　　三、基本原則

　�。ㄒ唬┮虻刂埔�。立足各地農業(yè)特色和資源秉賦，引導投資主體圍繞本地主導產(chǎn)業(yè)，發(fā)展特色種養業(yè)、設施農業(yè)、循環(huán)農業(yè)、創(chuàng )意農業(yè)、農產(chǎn)品加工與副產(chǎn)物綜合利用、農村電商物流、農業(yè)文化旅游休閑、農業(yè)特色小鎮和農村養生養老業(yè)等。

　�。ǘ�）科技創(chuàng )新。引進(jìn)和采用先進(jìn)技術(shù)、工藝和裝備，發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)、大數據、數字農業(yè)和智慧農業(yè)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提升價(jià)值鏈，促進(jìn)農業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

　�。ㄈ�）激活要素。引導農業(yè)投資項目利用農村閑置土地、房屋、廠(chǎng)房及荒山、荒坡、荒溝發(fā)展新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)，通過(guò)土地承包經(jīng)營(yíng)權、宅基地使用權入股等，構建聯(lián)農惠農新機制。

　�。ㄋ模┚G色發(fā)展。樹(shù)立綠水青山就是金山銀山的理念，合理進(jìn)行資源配置，構建農林牧漁結合，綠色、低碳、循環(huán)發(fā)展的長(cháng)效機制，推進(jìn)可持續發(fā)展。拒絕高污染、掠奪式投資項目。

　　四、工作步驟

　�。ㄒ唬┕ぷ鲉�動(dòng)。8月初，農業(yè)廳進(jìn)行動(dòng)員部署，提高站位，統一思想，深化認識。各地農業(yè)部門(mén)全面啟動(dòng)農業(yè)招商引資工作，組建工作專(zhuān)班，提出工作目標，理清工作思路，明確工作重點(diǎn)，制定工作措施，做到農業(yè)招商引資工作常態(tài)化。

　�。ǘ�）全面推進(jìn)。8月下旬，省農業(yè)廳印發(fā)推進(jìn)工作方案，對各市、州和部分縣區農業(yè)招商引資工作骨干進(jìn)行培訓，組織開(kāi)展農業(yè)招商引資項目月報工作，交流情況，總結經(jīng)驗，查擺問(wèn)題，研究措施，推動(dòng)工作。

　�。ㄈ�）項目簽約。11月上旬，各地遴選一批招商引資名企、名牌和投資規模大、吸納就業(yè)多、預期效益好的.農業(yè)項目。11月中旬，在第十五屆中國武漢農業(yè)博覽會(huì )上，邀請有關(guān)市、州政府推介農業(yè)招商引資項目，舉行全省農業(yè)招商引資項目簽約儀式。

　　五、工作措施

　�。ㄒ唬┘訌婎I(lǐng)導，強化保障。省農業(yè)廳成立推進(jìn)全省農業(yè)招商引資工作領(lǐng)導小組，由廳長(cháng)任組長(cháng)，有關(guān)廳領(lǐng)導任副組長(cháng)，廳辦公室、廳計財處、廳科教處、廳市場(chǎng)信息處、廳國際合作處、廳種植業(yè)處、廳經(jīng)作處、廳產(chǎn)業(yè)化處、省農業(yè)環(huán)保站、省畜牧獸醫局、省水產(chǎn)局、省農機局、省農村能源辦、省經(jīng)管局等單位主要負責同志為成員。領(lǐng)導小組辦公室設在廳產(chǎn)業(yè)化處，具體負責招商引資工作的聯(lián)絡(luò )、統計、宣傳和服務(wù)等日常工作。各級農業(yè)部門(mén)也要成立相應的工作機構，及時(shí)向當地黨委和政府匯報，在當地黨委和政府的重視和領(lǐng)導下推進(jìn)招商引資工作。

　�。ǘ�）建立制度，完善機制。各級農業(yè)部門(mén)要建立和完善招商引資工作制度，優(yōu)化激勵獎勵機制。對招引落地的企業(yè)，優(yōu)先推薦申報各級農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)；對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)先申報“三品一標”等品牌；對從業(yè)人員，優(yōu)先納入培訓計劃。省農業(yè)廳建立全省農業(yè)招商引資項目動(dòng)態(tài)監測制度，各市、州農業(yè)行政主管部門(mén)每月5日前匯總上報本地區上月招商項目進(jìn)展情況，上報情況要實(shí)事求是、數據要準確。今年的招商引資工作績(jì)效，將納入全省農業(yè)產(chǎn)業(yè)化先進(jìn)表彰范圍。

　�。ㄈ�）創(chuàng )新方式，突出實(shí)效。各級農業(yè)部門(mén)要從實(shí)際出發(fā)，想真招、出實(shí)招、求實(shí)效。要強化招商項目策劃，突出園區招商、產(chǎn)業(yè)招商、企業(yè)招商和以商招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商；組建招商小分隊，主動(dòng)上門(mén)，實(shí)施定向、定位、定點(diǎn)招商；要強化財政項目資金統籌和支持引導，創(chuàng )新項目招商、建設和運營(yíng)模式，提高履約率、資金到位率、項目開(kāi)工率，確保項目招得進(jìn)、建得快、質(zhì)量高、效益好。

　�。ㄋ模﹥�(yōu)化服務(wù)，強化宣傳。各級農業(yè)部門(mén)要全面理解準確把握本地出臺的招商引資方面的各項優(yōu)惠政策，抓好協(xié)調聯(lián)絡(luò )，深化“放管服”改革，不斷改善招商和營(yíng)商環(huán)境，讓政策落實(shí)落地。要加強與大專(zhuān)院校、科研院所的聯(lián)系，搞好技術(shù)、人才服務(wù)，推進(jìn)科技成果轉化。要全面客觀(guān)分析本地區的農業(yè)資源特色、自然資源稟賦、交通區位特點(diǎn)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢和基礎設施配套情況，制作招商引資宣傳片和項目推介資料，讓廣大客商方便快捷地了解投資環(huán)境和投資前景。要充分利用電視、網(wǎng)絡(luò )、新媒體，全方位、多層次宣傳招商政策，跟蹤重點(diǎn)項目，推介先進(jìn)典型，形成招商引資良好氛圍。

　　農業(yè)產(chǎn)業(yè)園區招商運營(yíng)方案 12

　　為加快社會(huì )主義新農村建設，全面推進(jìn)現代農業(yè)發(fā)展，根據市“十一五”農業(yè)發(fā)展規劃，在全市建立一批不同模式的現代農業(yè)示范園區，特制定本方案。

　　一、指導思想與建設原則

　　1.指導思想。以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，以提高農業(yè)綜合生產(chǎn)能力、市場(chǎng)競爭力和可持續發(fā)展能力為核心，充分運用先進(jìn)農業(yè)科技成果和現代企業(yè)管理理念，立足我市的科技、人才、資源、市場(chǎng)和經(jīng)濟優(yōu)勢，因地制宜、突出產(chǎn)業(yè)特色、創(chuàng )新管理體制和機制，使農業(yè)資源得到合理有效利用，農產(chǎn)品質(zhì)量更加安全優(yōu)質(zhì)，走出一條新型可持續發(fā)展的現代農業(yè)路子，促進(jìn)農業(yè)增效，農民增收。

　　2.建設原則。一是堅持效益率先原則。建立以業(yè)主投入為主體的多元化、多層次、多渠道投入機制。實(shí)行企業(yè)化管理、市場(chǎng)化運作，努力提高園區的社會(huì )效益和經(jīng)濟效益；二是堅持生態(tài)優(yōu)先原則。在對農業(yè)資源進(jìn)行綜合開(kāi)發(fā)利用的同時(shí)，切實(shí)重視生態(tài)環(huán)境保護，以農業(yè)增長(cháng)方式的轉變推進(jìn)主導產(chǎn)業(yè)向縱深發(fā)展，實(shí)現可持續發(fā)展。三是堅持科技領(lǐng)先原則。大力推廣先進(jìn)適用農業(yè)新技術(shù)，在技術(shù)引進(jìn)、消化、吸收的`同時(shí)，結合當地實(shí)際加大科技創(chuàng )新力度，把創(chuàng )新的理念貫穿于園區的建設發(fā)展。通過(guò)整合各類(lèi)農業(yè)園區、農產(chǎn)品基地等，鞏固、提升現有建設成果，把現代農業(yè)示范園區建設成示范帶動(dòng)作用顯著(zhù)的現代農業(yè)樣板與示范窗口。

　　二、建設目標

　　圍繞社會(huì )主義新農村建設，立足生產(chǎn)發(fā)展、人與自然和諧，通過(guò)對種養加一體、生態(tài)養殖、立體種養、有機農業(yè)、設施農業(yè)、休閑農業(yè)等發(fā)展模式的合理組合應用，努力使現代農業(yè)園區達到基礎設施完備、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢突出、科技應用領(lǐng)先、服務(wù)體系健全、服務(wù)方式高效、生態(tài)環(huán)境良好、產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)安全的建設目標，把園區建設成為高效生態(tài)農業(yè)的集聚區、優(yōu)質(zhì)安全農產(chǎn)品的生產(chǎn)區、休閑農業(yè)的觀(guān)光區和現代農業(yè)的先行區。從今年開(kāi)始，全市每年建設以糧油、蔬菜、茶葉、果品、蠶桑、花卉苗木、食用菌、水產(chǎn)、畜禽、休閑觀(guān)光農業(yè)等產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)的現代農業(yè)示范園區20個(gè)，5年建成100個(gè)。

　　三、建設標準

　�、鍒@區規劃

　　1.選址合理。園區選址要與當地交通、水利條件和生態(tài)環(huán)境相適應。休閑觀(guān)光農業(yè)園區還要與周邊其它旅游資源相結合。畜牧類(lèi)園區須距交通要道、學(xué)校、居民區1公里以上，離城市規劃區、其他規模養殖場(chǎng)、畜產(chǎn)品加工廠(chǎng)2公里以上。

　　2.規劃科學(xué)。園區建設要充分利用當地自然、生態(tài)資源進(jìn)行合理布局，建設內容符合循環(huán)經(jīng)濟與產(chǎn)業(yè)可持續發(fā)展要求，功能設計合理，可操作性強。

　　3.體現特色。園區建設要從當地農業(yè)生產(chǎn)實(shí)際、資源優(yōu)勢和區域特色出發(fā)，符合當地產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，代表性強，示范作用明顯。

　　4．投資估算合理，資金籌措方式可行。

　�、娼ㄔO規模

　　1．種植類(lèi)和水產(chǎn)類(lèi)：核心區面積連片集中300畝以上(花卉苗木200畝以上，食用菌標準大棚30畝以上)。

　　2．畜牧類(lèi)：核心區生豬、羊存欄1萬(wàn)頭以上；奶牛存欄1000頭以上；兔存欄2萬(wàn)頭以上；種、蛋禽存欄分別為1萬(wàn)羽和3萬(wàn)羽以上；肉禽年出欄50萬(wàn)羽以上。

　　3．休閑觀(guān)光類(lèi)：以種植和水產(chǎn)養殖為基礎產(chǎn)業(yè)的園區，核心區面積連片集中300畝以上，生態(tài)型園區核心區面積在1000畝以上。

　　4．綜合類(lèi)：核心區面積連片集中500畝以上，且有1個(gè)產(chǎn)業(yè)功能區塊面積達到相應專(zhuān)門(mén)化園區標準的70%以上，或兩個(gè)產(chǎn)業(yè)功能區塊面積均達到相應專(zhuān)門(mén)化園區面積標準的50%以上。

　�、缁�礎設施

　　1.種植類(lèi)

　　一是溝、渠、路配套合理，排灌方便，用電便捷、安全。

　　二是有采后處理場(chǎng)地等配套設施。其中，茶葉園區有標準茶廠(chǎng)，并達到《茶葉加工場(chǎng)所基本技術(shù)條件》省地方標準要求。

　　三是核心區內生產(chǎn)設施齊全；病蟲(chóng)綜合防治、產(chǎn)品質(zhì)量安全速測、產(chǎn)銷(xiāo)信息網(wǎng)絡(luò )等設施配套。蔬菜、花卉類(lèi)園區核心區標準大棚面積達50%以上。

　　2.水產(chǎn)類(lèi)

　　一是核心區按照生態(tài)型水產(chǎn)養殖塘標準建設，塘堤、塘底、護坡和塘深達到市定老魚(yú)塘改造建設標準。

　　二是進(jìn)排水系統完善，水源水質(zhì)良好，配套設施齊全。

　　三是園區交通便利，單個(gè)魚(yú)塘面積適中、布局合理、形狀規整。

　　3．畜禽類(lèi)

　　一是有獨立的生產(chǎn)區、生活管理區、糞便處理區和病畜隔離區。

　　二是畜舍排列整齊，結構科學(xué)合理，生產(chǎn)工藝先進(jìn)，實(shí)現糞尿、雨污分離，牧場(chǎng)周?chē)�有綠化隔離帶。

　　三是獸醫室、飼料倉貯和畜禽糞尿及病死畜禽無(wú)害化處理設施完善。奶牛園區有配套擠奶設備和青貯窖，生豬園區有隔離舍和肉豬出售臺。

　　4.休閑觀(guān)光類(lèi)

　　一是園區內外道路平整硬化，園區連接公路的道路寬度在兩車(chē)道以上；

　　二是主導產(chǎn)業(yè)基礎設施、生產(chǎn)條件和科技水平達到相應產(chǎn)業(yè)園區建設標準，觀(guān)賞功能和游客參與功能強；

　　三是接待設施配套，同時(shí)接待能力在200人以上；

　　5．綜合類(lèi)

　　一是溝、渠、路等基礎設施配套合理，排灌方便，用電便捷、安全。養殖區塊還應有獨立的生產(chǎn)區、生活管理區、糞便處理區和病畜隔離區。

　　二是主導產(chǎn)業(yè)區塊配套設施、設備標準達到相應專(zhuān)門(mén)化園區標準。

　　三是核心區種養類(lèi)產(chǎn)業(yè)區塊生產(chǎn)工藝、處理場(chǎng)地等標準符合相應專(zhuān)門(mén)化園區標準要求。

　�、栀|(zhì)量品牌。

　　1．建立嚴格的標準化規程和制度，在生產(chǎn)、加工、儲藏和營(yíng)銷(xiāo)等各環(huán)節，全面推行標準化技術(shù)。

　　2．農業(yè)投入品符合農產(chǎn)品安全生產(chǎn)要求，生產(chǎn)的農產(chǎn)品達到安全質(zhì)量標準。

　　3．加強品牌建設，主導產(chǎn)品要有注冊商標或擬創(chuàng )品牌。

　�、榭萍妓�平。

　　1．建立完善農業(yè)技術(shù)推廣應用機制，配備專(zhuān)職或兼職的農技人員。建立農民信箱，積極運用信息技術(shù)改造傳統農技推廣和農業(yè)生產(chǎn)管理方式。

　　2.有較強的科技成果應用與轉化能力，積極引進(jìn)、轉化和創(chuàng )新應用國內外先進(jìn)適用技術(shù)、優(yōu)良新品種和適用先進(jìn)設施。核心區良種覆蓋率96%以上。

　　3.主要從業(yè)人員持有綠色證書(shū)，或具有相當于高中文化程度以上勞動(dòng)力比率達60%以上。

　　4．充分利用園區的技術(shù)集聚區效應和基礎設施優(yōu)勢，加強對周邊農民培訓，發(fā)揮農民現代科技教育培訓中心和示范基地的作用。

　�、隀C制與管理

　　1.組織實(shí)施主體明確，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)行企業(yè)化運作。

　　2.管理制度健全，崗位責任明確，有一套較為完備的管理辦法和考核、獎懲措施。

　　3.園區與科研院所、工商企業(yè)等單位的合作機制健全，管理科學(xué)、規范。

　　4.有產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后自我服務(wù)功能，多生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體的園區要建立專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟組織。

　　5.水產(chǎn)園區有主管部門(mén)核發(fā)的養殖證。

　　6．土地承包機制完善，承包期在15年以上，并建立長(cháng)效的基礎設施管理機制。

　�、雸@區效益

　　1.經(jīng)濟效益好。糧油、畜牧園區單位面積產(chǎn)值比周邊同類(lèi)產(chǎn)業(yè)區高20%以上，其它類(lèi)型園區畝產(chǎn)值5000元以上。

　　2.社會(huì )效益好。園區建設有效推動(dòng)集約化生產(chǎn)水平提高，加快產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化和產(chǎn)業(yè)升級，提高資源利用率；有利于當地農業(yè)發(fā)展條件和生態(tài)環(huán)境改善；有利于農業(yè)功能拓展和現代農業(yè)發(fā)展。

　　3.帶動(dòng)作用強。能指導和帶動(dòng)周邊地區農民的農產(chǎn)品生產(chǎn)、加工和流通，提高農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)水平。

　　四、項目申報與管理

　　1.根據現代農業(yè)示范園區建設標準，選擇生產(chǎn)設施等基礎條件較好、科技含量較高、區域性和代表性較強的建設項目進(jìn)行申報，以項目推進(jìn)現代農業(yè)示范園區建設。

　　2.園區發(fā)展規劃和實(shí)施方案切實(shí)可行，實(shí)施主體、主導產(chǎn)業(yè)、發(fā)展模式和運行機制明確，組織管理體系完善和管理制度健全。

　　3.項目申報須填寫(xiě)《湖州市現代農業(yè)示范園區申報表》，申報材料必須明確項目起止時(shí)間，管理和實(shí)施責任單位、責任人，詳細地點(diǎn)，具體實(shí)施方案和預期目標，投資規模、籌資渠道和資金用途，具體建設內容和實(shí)施進(jìn)度計劃等要素。并附其他必要的附件、附表、附圖等資料。

　　4.項目于建設年份上一年12月底前以當地農業(yè)(林)局文件并附正式文本形式送市農業(yè)局，市屬部門(mén)建設的項目由實(shí)施部門(mén)申報。各縣(區)園區建設項目原則上每年上報4-5個(gè)，市屬部門(mén)視實(shí)際情況確定申報項目數量，由市農業(yè)局組織專(zhuān)家論證，擇優(yōu)確定。

　　5.落實(shí)責任，精心組織項目實(shí)施。各地要落實(shí)措施和內部責任制度，規范管理，加強指導、培訓和檢查，嚴格資金監管，保證專(zhuān)款專(zhuān)用和資金效益充分發(fā)揮，確保項目目標任務(wù)順利完成。項目完工后，由市、縣(區)農業(yè)部門(mén)組織驗收，驗收合格的報請市人民政府認定，由各地設立“湖州市現代農業(yè)示范園區”標志牌。今后凡申報省級高效生態(tài)農業(yè)示范園區項目必須在市級現代農業(yè)示范園區中擇優(yōu)推薦。

　　農業(yè)產(chǎn)業(yè)園區招商運營(yíng)方案 13

　　為深入貫徹落實(shí)中央和省、市關(guān)于“三農”工作的決策部署，加快推進(jìn)全縣現代農業(yè)產(chǎn)業(yè)園“一鄉一園”創(chuàng )建工作，有力推動(dòng)我縣農業(yè)轉型升級，促進(jìn)農業(yè)增效、農民增收，更好助力鄉村振興、鞏固脫貧成效和同步全面建成小康社會(huì )，根據《市人民政府辦公室關(guān)于加快推進(jìn)全市現代農業(yè)產(chǎn)業(yè)園“一鄉一園”建設的實(shí)施意見(jiàn)》（九府辦發(fā)〔20xx〕15號）精神，結合我縣實(shí)際，制定本方案。

　　一、指導思想

　　深入貫徹落實(shí)中共中央、國務(wù)院和省委、省政府“三農”工作決策部署，按照市委、市政府關(guān)于“加快現代農業(yè)產(chǎn)業(yè)園建設步伐，打造‘一鄉一園’格局”的工作要求，堅持用工業(yè)化理念發(fā)展農業(yè)、市場(chǎng)化理念經(jīng)營(yíng)農業(yè)、生態(tài)化理念保護農業(yè)、旅游化理念提升農業(yè)，聚焦產(chǎn)業(yè)興旺，聚力鄉村振興；圍繞優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，突出帶貧益貧；精致建設園區，打造“一園一景”。大力強化農業(yè)龍頭企業(yè)引領(lǐng)帶動(dòng)，不斷推動(dòng)農業(yè)生產(chǎn)要素和經(jīng)營(yíng)主體向優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)園區集聚，現代科技和先進(jìn)理念向優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)園區集聚，努力把現代農業(yè)產(chǎn)業(yè)園建設成為優(yōu)勢主導產(chǎn)業(yè)集聚區、鄉村產(chǎn)業(yè)興旺引領(lǐng)區、帶貧益貧機制創(chuàng )新區、一二三產(chǎn)發(fā)展融合區、鄉村振興示范樣板區。

　　二、總體要求

　�。ㄒ唬┕ぷ魉悸�。認真貫徹創(chuàng )新、協(xié)調、綠色、開(kāi)放、共享發(fā)展理念，按照“政府推動(dòng)、企業(yè)主體、市場(chǎng)運作、政策扶持”的建設思路，充分發(fā)揮創(chuàng )建九江（修水）國家現代農業(yè)科技園龍頭作用和何市、杭口、馬坳3個(gè)省級園區的示范引領(lǐng)作用，將現代農業(yè)產(chǎn)業(yè)園建設與鄉村振興戰略、一二三產(chǎn)發(fā)展深度融合，與鄉村振興示范點(diǎn)（秀美鄉村示范點(diǎn)）、國家級旅游景區與特色鄉村旅游點(diǎn)、“一領(lǐng)辦三參與”等產(chǎn)業(yè)扶貧基地有機結合，重點(diǎn)圍繞“兩茶（茶葉、油茶）一�！钡忍厣珒�(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，依托農業(yè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)和各類(lèi)經(jīng)營(yíng)主體參與，做強做優(yōu)核心區，提升擴大輻射區，突出產(chǎn)業(yè)化、生態(tài)化、環(huán)�；�、景觀(guān)化、智能化，集中力量建設一批以“四態(tài)融合（業(yè)態(tài)文態(tài)生態(tài)形態(tài)）、三區共生（園區社區景區）”為核心的特色鮮明，亮點(diǎn)突出現代農業(yè)產(chǎn)業(yè)園，進(jìn)一步鞏固脫貧攻堅成效，豐富全域旅游要素，更好助力鄉村振興。

　�。ǘ�）“一鄉一園”建設標準

　　1.產(chǎn)業(yè)特色明顯。依托當地資源稟賦和產(chǎn)業(yè)基礎，每個(gè)園區重點(diǎn)發(fā)展1－2個(gè)特色主導產(chǎn)業(yè)，實(shí)現“一園一主業(yè)一循環(huán)”的目標。

　　2.生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)集約。按照“縣有萬(wàn)畝示范區，鄉有千畝示范園”的標準，“一鄉一園”核心區面積要達到1000畝以上，輻射帶動(dòng)區面積要達到鄉鎮耕地面積50%以上。

　　3.產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)安全。園區內全面實(shí)行標準化生產(chǎn)，農業(yè)投入品、農產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測手段完善，農產(chǎn)品質(zhì)量可追溯制度全面建立，80%以上的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體及產(chǎn)品可追溯管理，農產(chǎn)品質(zhì)量安全抽檢合格率達到100%，食用農產(chǎn)品合格證在試行品類(lèi)的產(chǎn)品要實(shí)現全覆蓋。

　　4.技術(shù)應用先進(jìn)。園區內種養模式先進(jìn)，生態(tài)環(huán)境優(yōu)良，資源節約、環(huán)境友好型技術(shù)廣泛應用，生產(chǎn)過(guò)程基本無(wú)污染，農業(yè)廢棄物資源化利用水平高，良種覆蓋率達100%。

　　5.設施裝備優(yōu)良。園區基礎設施完善，道路暢通、排灌方便、農田有效灌溉率達到100%，先進(jìn)農業(yè)設施和機械裝備應用廣泛，主要生產(chǎn)環(huán)節的.機械化率80%以上。

　　6.經(jīng)營(yíng)體制創(chuàng )新。園區內產(chǎn)業(yè)要素集聚，農業(yè)生產(chǎn)規�；�、組織化、產(chǎn)業(yè)化水平較高，經(jīng)營(yíng)機制靈活高效，土地流轉率達60%以上。產(chǎn)業(yè)布局合理，經(jīng)營(yíng)方式創(chuàng )新，農業(yè)生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售、服務(wù)、休閑觀(guān)光協(xié)調發(fā)展。

　�。ㄈ�）目標任務(wù)。按照“一年成形，兩年成名，三年成效”的工作要求，完善提升九江（修水）國家現代農業(yè)科技園及杭口、何市、馬坳等3個(gè)省級園和白嶺、渣津、西港、黃沙等4個(gè)市級園，力爭至20xx年底省級園達到5個(gè)以上，市級園達到30個(gè)左右，基本實(shí)現創(chuàng )建現代農業(yè)產(chǎn)業(yè)園鄉鎮全覆蓋。緊盯創(chuàng )新中國成立家級現代農業(yè)產(chǎn)業(yè)園的目標，力爭至20xx年形成以國家級園區為引領(lǐng)，省級園區為支撐，市級園區為依托的現代農業(yè)發(fā)展新格局。

　�。ㄋ模﹨^域布局。依托現有產(chǎn)業(yè)基礎、景區景點(diǎn)、鄉村振興示范點(diǎn)（秀美鄉村示范點(diǎn)）及集鎮，突出沿河、沿路、近城優(yōu)勢，推動(dòng)三產(chǎn)融合，建設一批特色農業(yè)產(chǎn)業(yè)園。修河沿線(xiàn)有關(guān)鄉鎮要重點(diǎn)結合修河風(fēng)光帶打造美麗休閑農旅線(xiàn)，高速公路及國、省道沿線(xiàn)有關(guān)鄉鎮要重點(diǎn)結合全域旅游打造采摘觀(guān)光、設施農業(yè)、科技示范、科普宣傳為一體的農旅目的地�？h城近郊有關(guān)鄉鎮要重點(diǎn)布局生態(tài)觀(guān)光農業(yè)、文創(chuàng )農業(yè)、農事體驗等業(yè)態(tài)，促進(jìn)“農旅、農工”融合發(fā)展，打造縣城美麗后花園。圍繞“兩茶一�！敝鲗Мa(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，做好補鏈增鏈強鏈文章，集中建設3個(gè)左右茶葉特色農產(chǎn)品優(yōu)勢區、油茶特色農產(chǎn)品優(yōu)勢區、蠶桑特色農產(chǎn)品優(yōu)勢區，合力打造以茶葉、油茶、蠶桑為資源結合型產(chǎn)業(yè)集聚區。

　　三、工作重點(diǎn)

　�。ㄒ唬┙ㄔO高標準示范基地。按照“一園一主業(yè)一循環(huán)”的要求，年度“三冬”工作重點(diǎn)圍繞“一鄉一園”核心區建設布局，突出茶菊、油茶、蠶桑、果蔬、中藥材、畜禽水產(chǎn)等種養業(yè)，以“一鄉（村）一品”為基礎，以設施農業(yè)、觀(guān)光農業(yè)為重點(diǎn)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)扶貧和帶貧益貧，在園區內發(fā)展規�；�、標準化、機械化、生態(tài)化的種養基地，確保20xx年底各鄉鎮“一鄉一園”核心區內主導產(chǎn)業(yè)種養基地面積達到1000畝以上，特色主導產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售收入占園區銷(xiāo)售總收入的70%以上。打造一批規�；�茶菊、油茶、蠶桑與中藥材種植基地，蔬菜及特種水產(chǎn)種養基地，休閑養生度假基地和大宗農產(chǎn)品示范基地。（責任單位：縣農業(yè)農村局、縣林業(yè)局、縣蠶桑局、縣畜牧水產(chǎn)局、縣茶科所、縣扶貧辦、縣科技局、縣文旅局、各鄉鎮人民政府）

　�。ǘ�）培育壯大龍頭企業(yè)。建立帶貧益貧機制，大力發(fā)展農產(chǎn)品精深加工，重點(diǎn)培育發(fā)展一批與園區高標準種養基地緊密結合的省級、市級龍頭企業(yè)，同時(shí)引導有條件的現有加工型龍頭企業(yè)向園區聚集，每個(gè)省級園區至少達到1家省級龍頭企業(yè)，每個(gè)市級園區至少達到1家市級龍頭企業(yè)，力爭3年內園區內的加工型農業(yè)龍頭企業(yè)達到40家以上。（責任單位：縣農業(yè)農村局、縣扶貧辦、縣發(fā)改委、縣財政局、縣商務(wù)局、縣林業(yè)局、縣蠶桑局、縣畜牧水產(chǎn)局、縣茶科所、各鄉鎮人民政府）

　�。ㄈ�）整合提升農民專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟組織。在園區內大力發(fā)展農民專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟組織，力爭3年內合作社總量達100家以上，帶動(dòng)緊密合作型農戶(hù)1萬(wàn)戶(hù)以上，其中帶貧益貧達到5000戶(hù)以上，并根據產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，適當發(fā)展合作聯(lián)社。同時(shí)，在園區內建立加工企業(yè)、合作社、農戶(hù)三方“利益共享、風(fēng)險同擔、責權利對等”的利益聯(lián)結機制。（責任單位：縣農業(yè)農村局、縣扶貧辦、縣發(fā)改委、縣財政局、縣人社局、縣供銷(xiāo)社、各鄉鎮人民政府）

　�。ㄋ模┩七M(jìn)農業(yè)特色品牌建設。以園區為龍頭，建設全國知名特色有機農產(chǎn)品基地，整合農產(chǎn)品品牌資源，打造茶菊、油茶、蠶桑、中藥材、畜禽水產(chǎn)等區域性品牌，力爭3年內園區主要農產(chǎn)品“兩品”認證率達到100%，農產(chǎn)品質(zhì)量安全抽檢合格率達到100%，區域性農產(chǎn)品品牌總量達10個(gè)以上；實(shí)施區域性品牌的市場(chǎng)化包裝運作，不斷提高品牌的影響力，打造一批省內、國內農產(chǎn)品知名品牌。（責任單位：縣農業(yè)農村局、縣市場(chǎng)監管局、縣林業(yè)局、縣蠶桑局、縣畜牧水產(chǎn)局、縣茶科所、各鄉鎮人民政府）

　�。ㄎ澹┩晟妻r產(chǎn)品現代營(yíng)銷(xiāo)體系。堅持政府引導、社會(huì )投資、市場(chǎng)化運作相結合的方式，發(fā)展一批與園區相關(guān)聯(lián)的農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，逐步完善鮮活農產(chǎn)品、特色農產(chǎn)品冷鏈物流體系；積極推進(jìn)農超對接，鼓勵超市到園區建立農產(chǎn)品供應基地；大力發(fā)展園區農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，推廣“園區+經(jīng)紀人+會(huì )員”的農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式。此外，大力對接央企、各大商業(yè)銀行、證券公司、大型商超及扶貧832等網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺，不斷充實(shí)和豐富線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的扶貧產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系。（責任單位：縣農業(yè)農村局、縣扶貧辦、縣發(fā)改委、縣工信局、縣自然資源局、縣商管辦、縣供銷(xiāo)社、各鄉鎮人民政府）

　�。�六）建立農業(yè)科技創(chuàng )新平臺。大力加強與市級以上科研院（所）的“聯(lián)姻”，合作共建實(shí)驗、實(shí)訓、科研基地。整合園區內的科技資源，建立公共研發(fā)推廣服務(wù)平臺，提升科技創(chuàng )新與推廣能力。支持園區建立各類(lèi)研發(fā)中心，開(kāi)發(fā)具有自主知識產(chǎn)權的核心產(chǎn)品，提高科研成果轉化能力。力爭3年內園區建立農業(yè)科創(chuàng )平臺10個(gè)以上。（責任單位：縣農業(yè)農村局、縣科技局、縣蠶桑局、縣林業(yè)局、縣畜牧水產(chǎn)局，縣茶科所、各鄉鎮人民政府）

　　四、建設任務(wù)

　�。ㄒ唬┛茖W(xué)編制規劃。按照“適度超前，整體規劃，分步推進(jìn)，突出特色，錯位發(fā)展”的要求，編制完善縣域現代農業(yè)產(chǎn)業(yè)園總體規劃和“一鄉一園”建設規劃，有效銜接全域旅游規劃與鄉村振興規劃，重點(diǎn)明確全縣園區區域布局、產(chǎn)業(yè)布局和功能布局，建點(diǎn)連線(xiàn)擴面，突出“點(diǎn)”上特色，強化“線(xiàn)”上優(yōu)勢，展現“面”上效應。各鄉鎮結合景區景點(diǎn)、鄉村振興示范點(diǎn)（秀美鄉村示范點(diǎn)）、集鎮周邊和產(chǎn)業(yè)扶貧做好謀篇布局，立足當前，結合上情，突出產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)，突出產(chǎn)業(yè)特色，突出建設重點(diǎn)，明確園區主要建設內容與標準，今年內編制完成“一鄉一園”建設規劃�！藏熑螁挝唬嚎h現代農業(yè)示范園區管理委員會(huì )辦公室（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“縣園區辦”）、縣自然資源局、縣農業(yè)農村局、縣文旅局、縣林業(yè)局、縣蠶桑局、縣畜牧水產(chǎn)局、縣茶科所、各鄉鎮人民政府〕

　�。ǘ�）嚴格創(chuàng )建標準。各鄉鎮要嚴格按照市級現代農業(yè)產(chǎn)業(yè)園“一鄉一園”的創(chuàng )建標準，科學(xué)制定年度建設方案，做到明確任務(wù)，明確人員，明確時(shí)限，明確責任，認真做好“一鄉一園”的申報創(chuàng )建工作。在產(chǎn)業(yè)安排方面，要立足現有產(chǎn)業(yè)基礎和傳統特色，重點(diǎn)圍繞“兩茶一�！�，科學(xué)選擇，龍頭引領(lǐng)，突出發(fā)展1至2個(gè)特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。在園區布局方面，要依托景區景點(diǎn)、鄉村振興示范點(diǎn)（秀美鄉村示范點(diǎn)）、集鎮及已有產(chǎn)業(yè)扶貧基地，科學(xué)確定產(chǎn)業(yè)園核心區，結合高標準農田、水利設施和鄉村道路等項目建設，不斷完善園區基礎設施。在園區建設方面，要大力推廣應用智能溫室、鋼架大棚、畜禽標準化圈舍等設施設備，推廣噴滴灌、物理和生物殺蟲(chóng)、無(wú)土栽培等新技術(shù)，努力提高科技含量；要因地制宜發(fā)展“園區景區化、田園公園化、產(chǎn)品商品化、農房民宿化”，不斷推進(jìn)農旅教文康養等產(chǎn)業(yè)深度融合。（責任單位：縣農業(yè)農村局、縣茶科所、縣林業(yè)局、縣蠶桑局、縣畜牧水產(chǎn)局、縣文旅局、縣扶貧辦、縣水利局、縣交通運輸局、各鄉鎮人民政府）

　�。ㄈ�）抓好全產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)發(fā)。圍繞主導產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，瞄準薄弱環(huán)節和制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸，強弱項，補短板，提升產(chǎn)業(yè)鏈的競爭優(yōu)勢。在基地建設上，堅持規�；�，推進(jìn)集中連片；堅持設施化，整建制推進(jìn)高標準農田建設，整體改善農業(yè)基礎設施條件；堅持綠色化，建立有機旱作農業(yè)技術(shù)體系，實(shí)行標準化生產(chǎn)和資源循環(huán)利用。在產(chǎn)業(yè)發(fā)展上，圍繞主導產(chǎn)業(yè)，抓好“種植與養殖”結合，做強種養產(chǎn)業(yè)循環(huán)鏈；抓好“基地與加工”結合，做強加工轉化增值鏈；抓好“線(xiàn)上與線(xiàn)下”結合，做實(shí)產(chǎn)銷(xiāo)對接營(yíng)銷(xiāo)鏈；抓好“農業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)”結合，做深農林文旅康融合鏈。（責任單位：縣農業(yè)農村局、縣文旅局、縣林業(yè)局、縣蠶桑局、縣畜牧水產(chǎn)局、縣茶科所、縣商管辦、縣供銷(xiāo)社、各鄉鎮人民政府）

　�。ㄋ模┘訌娍萍佳b備建設。在科技支持上，突出種養新品種的研發(fā)、選育、培育，突出新技術(shù)試驗、示范、推廣，突出體制機制創(chuàng )新，在有機旱作農業(yè)體系建設等方面取得新進(jìn)展。在裝備提升上，突出機械化，發(fā)展適宜山地丘陵區作業(yè)的小型農機、植保裝備，提高農業(yè)綜合機械化率；突出信息化，大力推進(jìn)數字農業(yè)、智慧農業(yè)建設。力爭3年內，園區主要農產(chǎn)品良種覆蓋率達到100%，主要生產(chǎn)環(huán)節機械化率達到80%以上，園區核心區全面建成物聯(lián)網(wǎng)示范點(diǎn)。（責任單位：縣農業(yè)農村局、縣科技局、縣信息辦、縣蠶桑局、縣林業(yè)局、縣畜牧水產(chǎn)局，縣茶科所、各鄉鎮人民政府）

　�。ㄎ澹┛茖W(xué)培育經(jīng)營(yíng)主體。堅持培育、扶持、引進(jìn)新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，圍繞耕、種、管、收、儲、加、銷(xiāo)等環(huán)節，推動(dòng)社會(huì )服務(wù)向產(chǎn)后烘干、儲藏、加工、包裝、營(yíng)銷(xiāo)等產(chǎn)業(yè)鏈后端延伸。支持引導各類(lèi)經(jīng)營(yíng)主體以分工協(xié)作為前提、以規模經(jīng)營(yíng)為依托、以利益聯(lián)結為紐帶，與覆蓋區域農戶(hù)建立聯(lián)系緊密的利益共同體，合力創(chuàng )建現代農業(yè)產(chǎn)業(yè)園。（責任單位：縣農業(yè)農村局、縣文旅局、縣林業(yè)局、縣蠶桑局、縣畜牧水產(chǎn)局、縣茶科所、縣商管辦、縣供銷(xiāo)社、各鄉鎮人民政府）

　　五、保障措施

　�。ㄒ唬┘訌娊M織領(lǐng)導。成立修水縣現代農業(yè)產(chǎn)業(yè)園“一鄉一園”建設工作領(lǐng)導小組，由縣政府主要領(lǐng)導任組長(cháng)，縣委分管領(lǐng)導任第一副組長(cháng)，縣政府分管領(lǐng)導任副組長(cháng)，縣財政局、縣發(fā)改委、縣自然資源局、縣農業(yè)農村局、縣林業(yè)局、縣水利局、縣交通運輸局、縣科技局、縣扶貧辦、縣商務(wù)局、縣文旅局、縣蠶桑局、縣茶科所、縣畜牧水產(chǎn)局等相關(guān)單位和各鄉鎮人民政府負責人為成員。領(lǐng)導小組辦公室設縣園區辦，負責組織領(lǐng)導、統籌協(xié)調、指導推進(jìn)全縣現代農業(yè)產(chǎn)業(yè)園創(chuàng )建日常工作。建立全縣“一鄉一園”建設工作聯(lián)席會(huì )議制度，研究規劃設計、整合籌措資金、制定工作制度及協(xié)調指導�？h直相關(guān)部門(mén)按照職責分工，各司其職，明確任務(wù)，協(xié)調配合，形成全力。各鄉鎮人民政府是園區建設的責任主體，鄉鎮長(cháng)為第一責任人，成立以鄉鎮人民政府主要領(lǐng)導為組長(cháng)的園區建設工作領(lǐng)導小組，落實(shí)專(zhuān)人負責，形成縣級指導、鄉鎮主體、部門(mén)支持、多元運作的工作格局。（責任單位：領(lǐng)導小組成員單位，各鄉鎮人民政府）

　�。ǘ�）強化招商引資。把現代農業(yè)產(chǎn)業(yè)園作為農業(yè)招商引資的重點(diǎn)，圍繞園區主導產(chǎn)業(yè)，精心編制招商項目，著(zhù)力推進(jìn)一批有實(shí)力、有潛力的國家級、省市級農業(yè)龍頭企業(yè)投入園區開(kāi)發(fā)，引進(jìn)一批大型企業(yè)與院校建設后勤基地，引進(jìn)一批農業(yè)加工企業(yè)、農商超市建設原料基地。支持鼓勵園區開(kāi)展招商引資活動(dòng)，推動(dòng)園區農產(chǎn)品入企進(jìn)校駐超上桌。（責任單位：縣農業(yè)農村局、縣商務(wù)局、縣林業(yè)局、縣蠶桑局、縣畜牧水產(chǎn)局、縣茶科所、縣商管辦、縣供銷(xiāo)社、各鄉鎮人民政府）

　�。ㄈ�）加大政策扶持力度。統籌高標準農田建設、秀美鄉村建設、現代農業(yè)、農產(chǎn)品加工、農業(yè)結構調整、桑茶林畜產(chǎn)業(yè)基金等項目資金，重點(diǎn)傾斜用于“一鄉一園”配套設施建設和產(chǎn)業(yè)發(fā)展。整合安排扶貧資金，重點(diǎn)傾斜集中支持產(chǎn)業(yè)園區帶貧益貧項目，對農業(yè)龍頭企業(yè)和經(jīng)營(yíng)主體在園區內實(shí)施的帶貧益貧項目，全面享受產(chǎn)業(yè)扶貧政策。為支持“一鄉一園”建設，市農業(yè)農村局、市財政局制定下發(fā)了《九江市現代農業(yè)產(chǎn)業(yè)園“一鄉一園”建設市級獎補資金實(shí)施辦法》，該《辦法》對創(chuàng )建成功的產(chǎn)業(yè)園，按考核結果分三個(gè)檔次分別獎勵50萬(wàn)元、30萬(wàn)元和20萬(wàn)元。同時(shí)，從20xx年起，縣財政配套安排一定獎勵資金，對獲得國家級、省級、市級產(chǎn)業(yè)園的鄉鎮分別獎勵100萬(wàn)元、30萬(wàn)元、20萬(wàn)元；對產(chǎn)業(yè)園獲得江西省AAA級、AAAA級、AAAAA級鄉村旅游點(diǎn)稱(chēng)號的鄉鎮分別獎勵10萬(wàn)元、20萬(wàn)元、30萬(wàn)元。重點(diǎn)支持鄉鎮用于編制產(chǎn)業(yè)園建設規劃、完善園區基礎設施、提升拓展園區規模。在嚴格禁止“大棚房”的前提下，對“兩茶一�！奔庸ろ椖坑玫亟o予優(yōu)先安排，將農業(yè)種植養殖配套的保鮮冷藏、晾曬存貯、農機庫房、分揀包裝、廢棄物處理、管護用房等輔助設施用地納入農用地管理，用水、用電等相關(guān)優(yōu)惠扶持政策向園區傾斜。同時(shí)，積極落實(shí)稅收優(yōu)惠政策，建立“銀園”“銀企”對接長(cháng)效機制，優(yōu)先向產(chǎn)業(yè)園區安排財政貼息資金，“財政惠農信貸通”等涉農貸款優(yōu)先傾斜重點(diǎn)農業(yè)龍頭企業(yè)和核心區主要經(jīng)營(yíng)主體發(fā)展，為園區建設提供信貸支持。（責任單位：縣農業(yè)農村局、縣財政局、縣自然資源局、縣水利局、縣林業(yè)局、縣扶貧辦、縣蠶桑局、縣畜牧水產(chǎn)局、縣茶科所、縣供水公司、縣供電公司、縣稅務(wù)局、縣人行、各商業(yè)銀行）

　�。ㄋ模﹪栏穸讲榭己恕，F代農業(yè)產(chǎn)業(yè)園進(jìn)度與運作情況已納入省對市縣高質(zhì)量發(fā)展考核、鄉村振興考核和全市“三農”工作考核，為進(jìn)一步推進(jìn)“一鄉一園”建設，將“一鄉一園”實(shí)施情況納入全縣經(jīng)濟社會(huì )高質(zhì)量發(fā)展年度考核，并設立單項獎勵項目。各鄉鎮務(wù)必高度重視，全力抓好園區規劃建設�？h直各有關(guān)單位要切實(shí)加強對“一鄉一園”建設工作的指導，督促指導鄉鎮做好園區環(huán)境整治、產(chǎn)業(yè)管護與產(chǎn)業(yè)提升，經(jīng)營(yíng)管理機制的建立等工作。同時(shí)，建立“一鄉一園”建設“一月一督導、一季一調度、半年一評比、一年一考核”工作推進(jìn)機制，對創(chuàng )建工作進(jìn)展快、效果好的鄉鎮給予考核加分獎勵和通報表?yè)P，對工作推進(jìn)慢、效果差的鄉鎮給予考核差評，并對第一責任人進(jìn)行約談。（責任單位：縣園區辦、領(lǐng)導小組成員單位、各鄉鎮人民政府）

　　農業(yè)產(chǎn)業(yè)園區招商運營(yíng)方案 14

　　為貫徹落實(shí)自治區、百色市“招商引資攻堅年”行動(dòng)及重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈招商工作部署，根據《百色市人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)完善全市產(chǎn)業(yè)大招商工作機制實(shí)施方案的通知》（百政辦發(fā)〔2021〕51號）精神，結合工作實(shí)際，特制定本方案。

　　一、總體要求

　　全面貫徹黨的十九大和十九屆歷次全會(huì )精神，貫徹落實(shí)中央經(jīng)濟工作會(huì )議、自治區第十二次黨代會(huì )、自治區黨委十二屆二次全會(huì )暨經(jīng)濟工作會(huì )議精神，以及百色市委五屆三次全會(huì )暨經(jīng)濟工作會(huì )議部署要求，堅持穩中求進(jìn)工作總基調，堅持“政策為大、項目為王、環(huán)境為本、創(chuàng )新為要”的工作方針，采取“小、專(zhuān)、精、準、實(shí)”的工作方法，以擴大農業(yè)農村有效投資三年萬(wàn)億目標和十大工程為方向，通過(guò)深入實(shí)施現代農業(yè)“5+N”產(chǎn)業(yè)鏈招商，圍繞糧油、果蔬、畜牧、漁業(yè)等4大產(chǎn)業(yè)鏈及食品加工產(chǎn)業(yè)鏈，聚焦蠶桑、茶葉、中藥材等N個(gè)小精尖產(chǎn)業(yè)鏈，加快建鏈補鏈延鏈強鏈，不斷促進(jìn)百色現代特色農業(yè)產(chǎn)業(yè)體系建設完善，為全面推進(jìn)鄉村振興，加快農業(yè)農村現代化注入新動(dòng)能。

　　二、工作目標

　　全市年內簽約現代特色農業(yè)項目產(chǎn)值20億元以上，年內引進(jìn)項目履約率達80%以上，資金到位率達10%以上，開(kāi)工率達80%以上，投產(chǎn)率達10%以上；簽約或續建項目總投資額35億元以上。招引四類(lèi)500強企業(yè)項目1個(gè)以上，新引進(jìn)領(lǐng)軍企業(yè)、瞪羚企業(yè)、獨角獸企業(yè)和小巨人企業(yè)1家以上。各縣（市、區）具體目標任務(wù)見(jiàn)附件1。

　　三、組織架構

　�。ㄒ唬┱{整充實(shí)工作專(zhuān)班。

　　根據自治區和百色市重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈招商工作要求，對百色市現代特色農業(yè)招商工作專(zhuān)班（百政辦發(fā)〔2021〕51號）成員進(jìn)行調整充實(shí)，名單如下：

　　組長(cháng)：

　　副組長(cháng)：

　　成員由市農業(yè)農村局、投資促進(jìn)局、工業(yè)和信息化局、商務(wù)局、鄉村振興局、供銷(xiāo)社、市場(chǎng)監管局、生態(tài)環(huán)境局，市重點(diǎn)開(kāi)發(fā)開(kāi)放試驗區工作辦公室、百東新區（百色高新區）管委會(huì )、百色國家農業(yè)科技園區管委會(huì )及各縣（市、區）人民政府各一名分管領(lǐng)導擔任。

　　辦公室設在市農業(yè)農村局，辦公室主任由市農業(yè)農村局副局長(cháng)黃桂華同志兼任，辦公室副主任由市投資促進(jìn)局副局長(cháng)林楊同志、百色國家農業(yè)科技園區管委會(huì )副主任王勇同志兼任。各成員單位指派一名業(yè)務(wù)負責人擔任辦公室成員，負責日常工作聯(lián)絡(luò )與對接。

　�。ǘ�）工作職責。

　　研究制定全市農業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈招商圖譜，根據產(chǎn)業(yè)鏈上中下游的短板和弱項，有針對性地規劃儲備一批吸引力和帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉型升級能力強的高質(zhì)量招商項目，建設全市農業(yè)重點(diǎn)招商項目庫，精準、有序開(kāi)展農業(yè)招商工作；及時(shí)收集全市范圍的三類(lèi)農業(yè)項目，即已簽約項目（含已落地和未落地項目）、在談項目（含正在洽談和意向簽約項目）和新策劃包裝的項目，形成市現代特色農業(yè)招商項目清單，確保實(shí)時(shí)掌握、有序推進(jìn)；聚焦“四類(lèi)500強”企業(yè)和隱形冠軍企業(yè)、專(zhuān)精特新“小巨人”企業(yè)、獨角獸企業(yè)、瞪羚企業(yè)，梳理建立重點(diǎn)招商目標企業(yè)清單；積極“走出去”，每月專(zhuān)班組長(cháng)（副組長(cháng)）或辦公室主任（副主任）帶隊外出招商１次以上，對接3家及以上目標企業(yè)；對接做好項目簽約落地及跟蹤服務(wù)，根據招商項目和目標企業(yè)，有序推進(jìn)后續工作。

　　四、重點(diǎn)方向

　�。ㄒ唬┳龃笞鰪姮F代農業(yè)四大產(chǎn)業(yè)鏈招商。

　　1.糧油產(chǎn)業(yè)鏈。

　　招商方向：國內水稻、玉米、大豆等糧食育種；優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)和專(zhuān)用型糧食品種的研發(fā)和推廣；專(zhuān)用特色糧食品種；地方特色糧食品種和富硒品種生產(chǎn)基地建設；糧食精深加工。重點(diǎn)推進(jìn)香米、鮮食玉米等糧油新興產(chǎn)業(yè)鏈招商。

　　對接企業(yè)或協(xié)會(huì )：中糧集團、中化農業(yè)、北京首農食品集團、九三糧油工業(yè)集團、北大荒糧食集團、深圳市深糧控股股份有限公司等，中國糧食行業(yè)協(xié)會(huì )、中國農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)協(xié)會(huì )等。

　　2.果蔬產(chǎn)業(yè)鏈。

　　招商方向：果蔬新優(yōu)品種引進(jìn)推廣；供粵港澳大灣區蔬菜基地、“圳品”蔬菜基地、出口基地、城市郊區“保障性菜園”基地建設；各縣（市、區）特色果蔬菜品種、高標準果蔬設施栽培生產(chǎn)基地建設；特色優(yōu)質(zhì)果蔬儲運保鮮、精深加工、物流配送、品牌營(yíng)銷(xiāo)；果蔬觀(guān)光、果蔬產(chǎn)業(yè)立體開(kāi)發(fā)。重點(diǎn)推進(jìn)設施蔬菜、食用菌、柑橘、芒果、香蕉等優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)鏈招商。

　　對接企業(yè)或協(xié)會(huì )：山東壽光蔬菜產(chǎn)業(yè)控股集團、山東沃華農業(yè)科技股份有限公司、北京京鵬環(huán)球科技股份有限公司、上海雪榕生物科技股份有限公司、天水眾興菌業(yè)科技股份有限公司等，中國果品流通協(xié)會(huì )、中國中藥協(xié)會(huì )等。

　　3.漁業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。

　　招商方向：陸基工廠(chǎng)化工程化養殖、循環(huán)水養殖、生態(tài)漁業(yè)、休閑漁業(yè)和稻漁綜合種養；水產(chǎn)品加工和流通。重點(diǎn)推進(jìn)四大家魚(yú)（草魚(yú)、鳙魚(yú)、鰱魚(yú)、青魚(yú)）和加州鱸魚(yú)、稻田黑鯉、羅非、叉尾、倒刺鲃（青竹魚(yú)）等品種產(chǎn)業(yè)鏈招商。

　　對接企業(yè)或協(xié)會(huì )：中國水產(chǎn)舟山海洋漁業(yè)有限公司、湛江國聯(lián)水產(chǎn)開(kāi)發(fā)股份有限公司、四川簡(jiǎn)陽(yáng)中安富海農業(yè)科技有限公司等，中國漁業(yè)協(xié)會(huì )、中國水產(chǎn)流通與加工協(xié)會(huì )等。

　　4.畜牧產(chǎn)業(yè)鏈招商。

　　招商方向：隆林豬、平果桂中花豬、德保黑豬、隆林黃牛、西林水牛、隆林山羊等特色生豬、肉牛肉羊品種產(chǎn)業(yè)；豬肉、家禽產(chǎn)品深精加工；建設肉牛肉羊規模養殖基地、牛羊優(yōu)良品種繁育場(chǎng)、加工產(chǎn)業(yè)園；飼料生產(chǎn)；優(yōu)質(zhì)凌云烏雞、西林小麻鴨、靖西大麻鴨、禽蛋等產(chǎn)業(yè)提升；打造地方優(yōu)良品種品牌。重點(diǎn)推進(jìn)生豬、牛羊、家禽等優(yōu)勢特色全產(chǎn)業(yè)鏈的招商。

　　對接企業(yè)或協(xié)會(huì )：內蒙古科爾沁牛業(yè)股份有限公司、北京國科誠泰農牧設備有限公司、北京龍牧集團有限公司等，中國畜牧業(yè)協(xié)會(huì )、中國畜產(chǎn)品加工研究會(huì )等。

　�。ǘ�）抓細抓實(shí)N個(gè)小精尖產(chǎn)業(yè)鏈招商。

　　1.蠶桑產(chǎn)業(yè)鏈。

　　招商方向：蠶種繁育、織綢印染等產(chǎn)業(yè)前后端環(huán)節；蠶、桑優(yōu)良品種研究；高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)蠶繭生產(chǎn)加工基地建設；桑園立體種養；蠶絲生物材料等領(lǐng)域的技術(shù)研究和開(kāi)發(fā)。

　　對接企業(yè)或協(xié)會(huì )：中國中絲集團、中國恒天集團、鑫緣繭絲綢集團、蘇州市絲綢進(jìn)出口公司、江蘇華佳控股集團有限公司、絲綢之路控股集團有限公司等，中國絲綢協(xié)會(huì )等。

　　2.茶葉產(chǎn)業(yè)鏈。

　　招商方向：現代綠色高效茶園基地建設；開(kāi)發(fā)茶葉精深加工產(chǎn)品；茶產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng )新；百色紅茶品牌打造；營(yíng)銷(xiāo)體系建設，觀(guān)光茶園等茶、文、旅融合。

　　對接企業(yè)或協(xié)會(huì )：浙江省茶葉集團、福建省安溪茶廠(chǎng)有限公司、黃山小罐茶業(yè)有限公司等，中國茶業(yè)協(xié)會(huì )、中國茶葉流通協(xié)會(huì )、浙江省茶葉產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )、北京茶業(yè)企業(yè)商會(huì )等。

　　3.中藥材產(chǎn)業(yè)鏈

　　招商方向：中藥材良種繁育示范基地、高標準生產(chǎn)基地建設；共建“定制藥園”；中藥材產(chǎn)地初加工、有效成分提取、飲片產(chǎn)地生產(chǎn)；打造中藥材知名品牌。

　　對接企業(yè)或協(xié)會(huì )：中國中藥有限公司、北京同仁堂集團、漳州片仔癀集團、華潤三九醫藥股份有限公司等，中國中藥協(xié)會(huì )、上海中藥行業(yè)協(xié)會(huì )等。

　�。ㄈ�）加速推進(jìn)食品加工產(chǎn)業(yè)鏈招商。

　　招商方向：大力引進(jìn)國內現代食品加工企業(yè)和技術(shù)，開(kāi)發(fā)即食食品、休閑食品、方便食品、健康食品等系列產(chǎn)品；開(kāi)展食品農業(yè)產(chǎn)業(yè)品質(zhì)品牌和數字化平臺建設。

　　對接企業(yè)或協(xié)會(huì )：雙匯集團、均瑤集團、鄭州三全食品股份有限公司、江蘇雨潤食品產(chǎn)業(yè)集團有限公司、北京三元食品股份有限公司等，中國食品工業(yè)協(xié)會(huì )、廣東食品行業(yè)協(xié)會(huì )等。

　　五、工作任務(wù)

　�。ㄒ唬┚幹飘a(chǎn)業(yè)鏈圖譜，完善項目清單。

　　圍繞本轄區農業(yè)主導產(chǎn)業(yè)編制產(chǎn)業(yè)鏈圖譜，理清主導產(chǎn)業(yè)鏈的上中下游發(fā)展概況、產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節及其對應的發(fā)展政策、重點(diǎn)招商區域等內容，梳理出本轄區重點(diǎn)農業(yè)招商項目清單及其對應的重點(diǎn)企業(yè)清單，為本轄區農業(yè)招商工作明確目標、思路和方向。

　�。ǘ�）建立工作機制，營(yíng)造濃厚氛圍。

　　建立“旬走訪(fǎng)、月調度、年觀(guān)摩”的農業(yè)招商工作機制。即招商專(zhuān)班成員每旬走訪(fǎng)目標企業(yè)或相關(guān)企業(yè)的次數不低于1次；每月定期上報工作情況調度表，統籌召開(kāi)工作專(zhuān)班調度會(huì )，通報工作開(kāi)展情況并研究布置下階段工作；每年上、下半年各組織開(kāi)展一次現代特色農業(yè)招商項目觀(guān)摩活動(dòng)，重點(diǎn)觀(guān)摩整體推進(jìn)較好的重點(diǎn)項目，總結好經(jīng)驗，推廣好做法。

　�。ㄈ�）拓展路徑渠道，推進(jìn)落地服務(wù)。

　　1.協(xié)會(huì )招商。聚焦本轄區重點(diǎn)農業(yè)產(chǎn)業(yè)，加大同目標行業(yè)協(xié)會(huì )及會(huì )員企業(yè)的溝通力度，通過(guò)推介會(huì )、懇談會(huì )、行業(yè)協(xié)會(huì )年會(huì )等活動(dòng)形式，引導目標行企前來(lái)進(jìn)駐投資。

　　2.以商招商。優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，對于已簽約落地的項目要“一對一”跟蹤服務(wù)，將工作任務(wù)落實(shí)到人，構建良好的政商關(guān)系，激發(fā)企業(yè)以商招商的動(dòng)力；加強與行業(yè)協(xié)會(huì )、商會(huì )等社會(huì )組織的深度合作，強化與本土知名企業(yè)、招商引資落地企業(yè)的有效對接，建立聯(lián)系走訪(fǎng)制度，形成常態(tài)化以商招商機制。

　　3.中介招商。鼓勵購買(mǎi)社會(huì )招商服務(wù)，篩選確定一批社會(huì )知名度高、有實(shí)力的專(zhuān)業(yè)招商機構和中介組織進(jìn)行合作，積極開(kāi)展社會(huì )化招商試點(diǎn)，不斷推進(jìn)中介招商、代理招商，逐步建立委托招商網(wǎng)絡(luò )。

　　4.平臺招商。強化產(chǎn)業(yè)承接平臺建設，進(jìn)一步加強重點(diǎn)園區基礎設施及軟環(huán)境建設，完善產(chǎn)業(yè)鏈上下游配套、環(huán)境配套、政策配套、生活配套，加強投資要素保障，大力降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本。

　　六、工作要求

　�。ㄒ唬�強化組織領(lǐng)導，壓實(shí)工作責任。

　　各縣（市、區）要參照市級工作專(zhuān)班機制，及時(shí)組建由縣（市、區）人民政府分管領(lǐng)導擔任組長(cháng)的縣級現代特色農業(yè)招商工作專(zhuān)班。專(zhuān)班需明確具體的責任領(lǐng)導和聯(lián)絡(luò )人員；各縣（市、區）要聚焦農業(yè)主導產(chǎn)業(yè)列出重點(diǎn)招商項目及其對應企業(yè)清單（見(jiàn)附件2），并對照清單有序、精準開(kāi)展招商工作。以上工作請于2022年6月6日前完成并報專(zhuān)班辦公室（市農業(yè)農村局）。

　�。ǘ�）強化工作統籌，明確目標方向。

　　各縣（市、區）圍繞本轄區主導產(chǎn)業(yè)，聚焦產(chǎn)業(yè)鏈的重要和薄弱環(huán)節，結合要素配備和政策導向，策劃一批2022年度農業(yè)重點(diǎn)招商項目清單，列出目標企業(yè)清單（見(jiàn)附件2）及農業(yè)招商活動(dòng)計劃表（見(jiàn)附件3），為重大農業(yè)招商項目有序推進(jìn)提供保障。以上工作請于2022年6月6日完成并報專(zhuān)班辦公室（市農業(yè)農村局）。

　�。ㄈ�）強化傳導落實(shí)，提高工作實(shí)效。

　　各縣（市、區）要全面傳導、嚴格落實(shí)“旬走訪(fǎng)、月調度、年觀(guān)摩”的農業(yè)招商工作機制，確保旬旬有走訪(fǎng)、月月有調度，每月4日前報送上個(gè)月農業(yè)招商項目清單（見(jiàn)附件4）、招商信息調度表格（見(jiàn)附件5），分別于7月10日和次年1月10日前報送半年及全年度招商工作情況總結；市級工作專(zhuān)班辦公室于每月7日前將工作進(jìn)展情況形成工作簡(jiǎn)報報組長(cháng)、副組長(cháng)。各縣（市、區）在招商工作中，出現需要市級層面對接溝通或協(xié)調解決的問(wèn)題，要及時(shí)匯報，形成溝通協(xié)調與聯(lián)動(dòng)機制。

　�。ㄋ模�強化宣傳引導，營(yíng)造濃厚氛圍。

　　強化招商引資工作宣傳導向，有條件的.縣（市、區）可以制作農業(yè)招商宣傳片；各縣（市、區）要制作本轄區農業(yè)招商手冊、推介PPT和文案，積極宣傳轄區現代農業(yè)發(fā)展的基礎與優(yōu)勢，營(yíng)造良好的招商引資氛圍，以上工作請于2022年6月6日前完成并報專(zhuān)班辦公室（市農業(yè)農村局）備案。各縣（市、區）要利用各類(lèi)節慶和展會(huì )活動(dòng)向區內外企業(yè)推介廣西現代農業(yè)產(chǎn)業(yè)，組織本轄區企業(yè)及其他新型經(jīng)營(yíng)主體積極參加區內外各種展會(huì )活動(dòng)，不斷增進(jìn)本土企業(yè)與區內外投資者的交流與互信。各縣（市、區）要積極宣傳現代特色農業(yè)招商工作動(dòng)態(tài)、取得的成效和好的經(jīng)驗做法，年內向市級及以上媒體報送1篇以上農業(yè)招商工作信息或者宣傳報道，同時(shí)報至專(zhuān)班辦公室（市農業(yè)農村局）。

　�。ㄎ澹�強化經(jīng)費保障，確保工作有力。

　　各縣（市、區）財政要協(xié)調支持現代特色農業(yè)招商工作專(zhuān)班工作經(jīng)費，確保農業(yè)招商工作的有力開(kāi)展。工作專(zhuān)班需按照經(jīng)費支出的相關(guān)財務(wù)制度要求，確保支出規范合規、專(zhuān)款專(zhuān)用。

　　農業(yè)產(chǎn)業(yè)園區招商運營(yíng)方案 15

　　為落實(shí)省政府、市政府決策部署，充分發(fā)揮我區農業(yè)資源優(yōu)勢，加快壯大農產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)鏈、提升價(jià)值鏈、配套服務(wù)鏈，按照《全省農業(yè)和農產(chǎn)品加工項目招商工作方案》(黑政辦發(fā)〔2021〕10號)要求，在全區推進(jìn)農業(yè)和農產(chǎn)品加工項目招商引資工作，制定本方案。

　　一、指導思想

　　深入貫徹落實(shí)省開(kāi)放招商工作領(lǐng)導小組會(huì )議精神和市政府招商工作部署，大力實(shí)施招商工作，加快壯大農產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)鏈、提升價(jià)值鏈、配套服務(wù)鏈，助推區域經(jīng)濟發(fā)展。

　　二、總體目標

　　通過(guò)招商引資，加快壯大我區農業(yè)和農產(chǎn)品加工企業(yè)規模，加速農業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條向精深加工延伸，提升農產(chǎn)品加工業(yè)產(chǎn)值，擴大經(jīng)濟總量。每年力爭引進(jìn)1億元以上農業(yè)產(chǎn)業(yè)項目1個(gè)以上。

　　三、重點(diǎn)方向

　　依托春雷地區特色資源優(yōu)勢，堅持農業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈招商引資原則，結合我區實(shí)際，重點(diǎn)圍繞玉米、大豆、果蔬、馬鈴薯、食用菌、鮮食玉米等農業(yè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈謀劃生成高質(zhì)量項目，靶向開(kāi)展招商引資和項目合作。

　　(一)建設高質(zhì)高效糧食產(chǎn)業(yè)基地

　　1、玉米種植基地。在春雷農場(chǎng)重點(diǎn)種植高淀粉、高賴(lài)氨酸、高蛋白、高油等玉米品種，引進(jìn)壯大龍頭企業(yè)帶動(dòng)建設規�；�生產(chǎn)基地。

　　2、大豆種植基地。依托大慶市金鑼肉制品有限公司大豆蛋白生產(chǎn)線(xiàn)，建設非轉基因高蛋白、高油大豆規�；�種植基地。

　　(二)建設特色產(chǎn)業(yè)基地

　　1、果蔬種植基地。對0.3萬(wàn)畝春雷蔬菜種植園區進(jìn)行提檔升級，引進(jìn)龍頭企業(yè)帶動(dòng)果蔬規模種植。

　　2、馬鈴薯種植基地。引進(jìn)壯大龍頭企業(yè)帶動(dòng)建設馬鈴薯規模種植基地。

　　3、食用菌生產(chǎn)基地。引進(jìn)壯大龍頭企業(yè)帶動(dòng)建設標準化食用菌生產(chǎn)基地。

　　4、鮮食玉米種植基地。引進(jìn)壯大龍頭企業(yè)帶動(dòng)建設甜糯鮮食玉米規�；�地。

　　(三)發(fā)展農產(chǎn)品加工業(yè)

　　1、玉米加工。重點(diǎn)引進(jìn)特種變性淀粉、酶制劑、功能性新型發(fā)酵制品、淀粉糖、多元醇、氨基酸等系列產(chǎn)品及衍生產(chǎn)品，秸稈綜合利用等項目。

　　2、大豆加工。引進(jìn)大豆全粉類(lèi)、發(fā)酵類(lèi)和非發(fā)酵類(lèi)大豆食品、休閑食品和精選食品豆，功能性濃縮蛋白、分離蛋白、組織蛋白，功能性深加工食品等項目。

　　3、果蔬加工。引進(jìn)采后商品化處理，果蔬鮮切、速凍、腌漬、脫水等多樣化加工產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)甜糯玉米速凍、脫粒和制漿，以及果蔬運動(dòng)營(yíng)養特色膳食食品、保健醫藥精深產(chǎn)品、中央廚房等項目。

　　4、馬鈴薯加工。重點(diǎn)引進(jìn)馬鈴薯淀粉、休閑食品、水晶粉絲等深精加工項目。

　　5、食用菌加工。重點(diǎn)引進(jìn)草腐食用菌及野生珍稀食用菌的'保鮮技術(shù)成果轉化和保鮮加工，食用菌的營(yíng)養食品、保健食品、藥品的深加工等項目。

　　6、休閑食品加工。依托轄區優(yōu)質(zhì)地塊和特色農產(chǎn)品，建設休閑食品加工園區，引進(jìn)薯條、薯片、餅干、蛋糕、米餅等休閑食品深加工項目。

　　(四)發(fā)展休閑農業(yè)

　　充分發(fā)揮春雷地區耕地、草原、湖泊等資源優(yōu)勢，依托現代農業(yè)發(fā)展理念，建設現代生態(tài)農業(yè)種植示范區，推進(jìn)先進(jìn)農業(yè)科技成果的應用和普及，包括農業(yè)科普、大田文化、有機體驗農業(yè)、精品花卉、生態(tài)觀(guān)光農業(yè)、果蔬采摘等項目。

　　四、保障措施

　　(一)加強領(lǐng)導，成立專(zhuān)班。薩爾圖區成立農業(yè)和農產(chǎn)品加工項目招商工作專(zhuān)班，由黨政主要領(lǐng)導任雙組長(cháng)，農業(yè)、商務(wù)、經(jīng)發(fā)、財政、農場(chǎng)等部門(mén)為成員單位，辦公室設在區農業(yè)農村局，具體負責農業(yè)和農產(chǎn)品加工項目招商工作，層層傳導壓力、落實(shí)責任。

　　(二)編制手冊，精準招商。對現有農產(chǎn)品資源和加工規模進(jìn)行系統摸底，找準潛力優(yōu)勢和短板瓶頸，確定產(chǎn)業(yè)建鏈、補鏈、強鏈、延鏈重點(diǎn)，編制區級農業(yè)和農產(chǎn)品加工項目招商手冊和產(chǎn)業(yè)鏈招商圖譜，動(dòng)態(tài)更新農業(yè)招商項目庫，制作招商推介宣傳片，充分做好農業(yè)領(lǐng)域招商引資基礎功課。

　　(三)創(chuàng )新方式，提高實(shí)效。大力宣傳招商引資政策，利用招商活動(dòng)月，集中行動(dòng)，全力推進(jìn)。深入開(kāi)展農業(yè)資源調研，挖掘優(yōu)勢農業(yè)資源，拓展農業(yè)招商渠道，全面提升農業(yè)招商引資成功率。依托哈洽會(huì )、綠博會(huì )等各類(lèi)專(zhuān)業(yè)展會(huì )和豐收節、大米節等活動(dòng)載體，專(zhuān)班每年組織2次以上全域性招商對接活動(dòng)。瞄準農業(yè)企業(yè)500強、農產(chǎn)品加工企業(yè)100強等知名農業(yè)龍頭企業(yè)，常態(tài)化開(kāi)展駐點(diǎn)敲門(mén)招商活動(dòng)，提高精準招商成效。

　　(四)完善政策，優(yōu)化服務(wù)。結合產(chǎn)業(yè)基礎優(yōu)勢實(shí)際，針對性完善農業(yè)和農產(chǎn)品加工業(yè)招商引資優(yōu)惠政策，深化“放改服”改革，簡(jiǎn)化項目審批程序，不斷優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境。對有意向性來(lái)薩爾圖區投資的項目，及時(shí)與市農業(yè)和農產(chǎn)品加工項目招商工作專(zhuān)班辦公室聯(lián)系，及時(shí)匯報到市政府，重大產(chǎn)業(yè)項目采取“一事一議”方式，單獨制定政策支持。針對億元以上重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項目成立專(zhuān)項推進(jìn)組，一對一開(kāi)展“五制”服務(wù)，全力推進(jìn)項目簽約、落地和投產(chǎn)。

　　農業(yè)產(chǎn)業(yè)園區招商運營(yíng)方案 16

　　為貫徹落實(shí)《自治區農業(yè)農村廳辦公室關(guān)于印發(fā)2022年廣西現代農業(yè)產(chǎn)業(yè)招商工作方案的通知》（桂農廳辦發(fā)〔2022〕51號）等文件精神和自治區“招商引資攻堅年”行動(dòng)及重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈招商工作部署，大力開(kāi)展現代農業(yè)產(chǎn)業(yè)招商，全面推進(jìn)鄉村振興和加快實(shí)現農業(yè)農村現代化，結合梧州市實(shí)際，制定本方案。

　　一、工作目標

　　以“政策為大、項目為王、環(huán)境為本、創(chuàng )新為要”為前提，以“小、專(zhuān)、精、準、實(shí)”為要求，以“穩、早、實(shí)、準、效”為目標，通過(guò)梧州市現代農業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈招商專(zhuān)班機制，深入實(shí)施現代農業(yè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈招商，加快促進(jìn)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈鏈條延伸，推動(dòng)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展，推進(jìn)特色產(chǎn)業(yè)集聚，提升產(chǎn)業(yè)園區承載能力，打造一批重點(diǎn)特色專(zhuān)業(yè)園區，孵化培育一批鏈主企業(yè)、骨干企業(yè)，全年組織對接目標企業(yè)10家以上，安排小分隊招商活動(dòng)2輪次以上，項目推介洽談活動(dòng)2場(chǎng)次以上，力爭全年簽約或續建項目10個(gè)以上，投資總額達到30億元以上。其中，藤縣、岑溪市、蒼梧縣、蒙山縣力爭全年簽約或續建項目各2個(gè)以上，投資總額各達到6億元以上；長(cháng)洲區、萬(wàn)秀區、龍圩區力爭全年簽約或續建項目各1個(gè)以上，投資總額各達到4億元以上。

　　二、重點(diǎn)任務(wù)

　　重點(diǎn)就種植業(yè)、畜牧業(yè)、設施漁業(yè)、現代農業(yè)園區升級、粵桂農業(yè)協(xié)作等重點(diǎn)方向，以產(chǎn)業(yè)鏈鏈條延伸為核心，開(kāi)展現代農業(yè)產(chǎn)業(yè)招商。

　�。ㄒ唬┓N植業(yè)。以岑溪市、藤縣、蒙山縣、萬(wàn)秀區、龍圩區等縣（市、區）為重點(diǎn)，主要圍繞蔬菜、水果、粉葛、食用菌、中藥材等，與重點(diǎn)企業(yè)就特色農產(chǎn)品種植、設施蔬菜、設施農業(yè)裝備、設施農業(yè)科技等重點(diǎn)環(huán)節進(jìn)行對接，聚焦全國種植業(yè)“三品一標”基地創(chuàng )建、六堡茶種植、大棚蔬菜種植、標準化果園、工廠(chǎng)化食用菌、食藥兩用農產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)發(fā)、中藥材高質(zhì)量標準化基地建設等環(huán)節謀劃一批項目，重點(diǎn)建設岑溪市大棚蔬菜建設、岑溪市澳洲堅果集成化高效產(chǎn)業(yè)項目、藤縣中恒中藥材現代農業(yè)融合創(chuàng )新發(fā)展項目、藤縣粉葛產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng )新項目、蒙山縣澤元現代農業(yè)示范基地、蒙山縣新圩鎮桑蠶特色農業(yè)現代化示范區建設、萬(wàn)秀區上品薈食用菌示范區、龍圩區河步小番茄、龍圩區大坡鎮富硒有機蔬菜供港澳蔬菜基地等項目�！矤款^單位：市農業(yè)農村局種植業(yè)管理科、市場(chǎng)與信息化科；配合單位：市農業(yè)農村局發(fā)展規劃與鄉村產(chǎn)業(yè)科，市農技站、植保站等有關(guān)科室（單位），各縣（市、區）農業(yè)農村局〕

　�。ǘ�）畜牧業(yè)。以各縣（市、區）為重點(diǎn)，主要圍繞生豬、家禽、肉牛、肉羊養殖，與重點(diǎn)企業(yè)就養殖裝備、養殖科技、全產(chǎn)業(yè)鏈等重點(diǎn)環(huán)節進(jìn)行對接，聚焦生豬養殖、蛋雞養殖、肉雞全產(chǎn)業(yè)鏈、肉牛養殖等環(huán)節謀劃一批項目，重點(diǎn)建設蒼梧縣現代高效生態(tài)肉雞養殖產(chǎn)業(yè)項目、蒼梧縣生豬標準化規�；�生態(tài)養殖場(chǎng)、岑溪市現代化生豬養殖產(chǎn)業(yè)化項目、藤縣廣西三牛牧業(yè)有限責任公司肉牛養殖基地、雙胞胎畜牧集團公司藤縣年出欄60萬(wàn)頭生豬養殖產(chǎn)業(yè)鏈項目、藤縣海和種豬養殖場(chǎng)項目、廣西正邦蒙山縣屯巴山生態(tài)養殖繁育基地項目、萬(wàn)秀區廣西樂(lè )一生態(tài)農業(yè)種養繁殖基地、梧州市烽明肉類(lèi)加工物流配送基地項目、龍圩區溫氏勝洲蛋雞場(chǎng)擴建二期、龍圩區廣西梧州市新利畜牧有限公司原種豬場(chǎng)、龍圩區龍城屠宰場(chǎng)生豬屠宰、肉食品精深加工及冷鏈物流一體化建設等項目�！矤款^單位：市農業(yè)農村局畜牧與飼料科、市場(chǎng)與信息化科；配合單位：市畜牧站等有關(guān)科室（單位），各縣（市、區）農業(yè)農村局〕

　�。ㄈ�）設施漁業(yè)。以蒼梧縣、岑溪市、藤縣、蒙山縣、萬(wàn)秀區等縣（市、區）為重點(diǎn)，與重點(diǎn)企業(yè)就陸基圓池建設、水產(chǎn)品精深加工、漁業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈、智能設施漁業(yè)等重點(diǎn)環(huán)節進(jìn)行對接，主要圍繞陸基圓池養殖、現代生態(tài)漁旅開(kāi)發(fā)、綠色智能生態(tài)漁業(yè)產(chǎn)業(yè)基地、岸上淡水魚(yú)養殖、稻漁綜合種養示范區升級等環(huán)節謀劃一批項目，重點(diǎn)建設蒼梧縣漁果共生健康生態(tài)養殖園、蒼梧縣京南鎮陸基設施化循環(huán)水養殖項目、岑溪市鑫堅工廠(chǎng)化循環(huán)水養殖項目、藤縣圓形池循環(huán)水養殖項目、藤縣工廠(chǎng)化養魚(yú)項目、蒙山縣陳塘鎮工廠(chǎng)化循環(huán)水養殖項目、蒙山縣新圩圓形池循環(huán)水養殖項目、萬(wàn)秀區工廠(chǎng)化循環(huán)水養殖項目等項目�！矤款^單位：市農業(yè)農村局漁業(yè)漁政管理科、市場(chǎng)與信息化科；配合單位：市水產(chǎn)站，各縣（市、區）農業(yè)農村局〕

　�。ㄋ模┈F代農業(yè)園區升級。以各縣（市、區）為重點(diǎn)，圍繞六堡茶等特色農產(chǎn)品，與六堡茶產(chǎn)業(yè)園區、農產(chǎn)品（食品）加工園區、休閑農業(yè)園區等重點(diǎn)企業(yè)及產(chǎn)業(yè)環(huán)節進(jìn)行對接，聚焦六堡茶規模茶園建設、六堡茶種植倉儲標準示范、六堡茶特色小鎮產(chǎn)品展示交易區、六堡茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展集聚區、六堡茶研究中心建設等環(huán)節謀劃一批項目，重點(diǎn)建設蒼梧縣六堡茶種植項目、蒼梧縣六堡茶特色小鎮鄉村振興項目、蒼梧縣六堡茶現代農業(yè)產(chǎn)業(yè)園、蒼梧縣六堡茶船古道田園綜合體、岑溪市六堡茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展項目、藤縣六堡茶茶文旅、茶光互補項目、萬(wàn)秀區神冠工業(yè)集團六堡茶文旅項目、萬(wàn)秀區竹茗茶園、長(cháng)洲區摩天嶺六堡茶海項目、長(cháng)洲區六堡茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展項目、龍圩區云山茶海、龍圩區嶺南茶倉等項目�！矤款^單位：市農業(yè)農村局發(fā)展規劃與鄉村產(chǎn)業(yè)科、市場(chǎng)與信息化科；配合單位：市經(jīng)管站、農科所等有關(guān)單位，各縣（市、區）農業(yè)農村局〕

　�。ㄎ澹┗浌疝r業(yè)協(xié)作。以各縣（市、區）為重點(diǎn)，與重點(diǎn)企業(yè)就供粵港澳大灣區優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品生產(chǎn)基地培育、倉儲保鮮冷鏈物流設施建設、農產(chǎn)品加工、中央廚房（預制菜）、一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展等重點(diǎn)環(huán)節進(jìn)行對接，聚焦粵港澳大灣區優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品集散地建設、粵港澳大灣區“菜籃子”生產(chǎn)基地和供深、供港及出口農產(chǎn)品示范基地建設、“廣西好嘢”品牌目錄創(chuàng )建、倉儲保鮮冷鏈物流設施建設等環(huán)節謀劃一批項目，重點(diǎn)建設岑溪古典雞特色農產(chǎn)品優(yōu)勢區創(chuàng )建項目、岑溪市農產(chǎn)品倉儲保鮮冷鏈設施項目、岑溪市露地蔬菜基地建設項目、藤縣農產(chǎn)品產(chǎn)地冷藏保鮮倉儲物流綜合項目、藤縣中藥材基地示范縣項目、藤縣供港蔬菜基地（粉葛）基礎設施項目、藤縣中央廚房項目、藤縣大紅八角產(chǎn)業(yè)基地整體提升建設工程項目、蒙山縣澤元現代農業(yè)示范基地項目、萬(wàn)秀區上品薈食用菌示范區、龍圩區冷鏈物流深加工示范區、龍圩區新龍供港蔬菜基地等項目�！矤款^單位：市農業(yè)農村局市場(chǎng)與信息化科；配合單位：市農業(yè)農村局發(fā)展規劃與鄉村產(chǎn)業(yè)科、種植業(yè)管理科、畜牧與飼料科、漁業(yè)漁政管理科、農產(chǎn)品質(zhì)量安全監管科，各縣（市、區）農業(yè)農村局〕

　　以上列舉重點(diǎn)環(huán)節及項目為建議名單，各縣（市、區）、有關(guān)科室（單位）可結合實(shí)際需求另行增加。

　　三、工作措施

　�。ㄒ唬┲贫�年度招商任務(wù)

　　各縣（市、區）、有關(guān)科室（單位）要結合本地本行業(yè)農業(yè)發(fā)展實(shí)際及工作職責，查找當前梧州市現代農業(yè)急需解決的問(wèn)題和短板，研究提出2022年需要重點(diǎn)開(kāi)展的招商任務(wù)，確定重點(diǎn)招商區域、目標行業(yè)協(xié)會(huì )及企業(yè)名單，及時(shí)制定年度招商工作任務(wù)，進(jìn)一步提高年度招商工作的精準性、目標性、操作性。

　�。ǘ�）匯編宣傳優(yōu)惠政策

　　收集、梳理各縣（市、區）、有關(guān)科室（單位）相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策、優(yōu)惠政策、涉企政策形成政策匯編，采取多種形式加大對梧州“三農”及招商引資優(yōu)惠政策的宣傳力度，向企業(yè)精準推送政策信息，提供上門(mén)解讀服務(wù)，指導企業(yè)用好政策紅利。

　�。ㄈ�）建立完善企業(yè)庫項目庫

　　圍繞推動(dòng)傳統農業(yè)產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化升級，增強新興農業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展新動(dòng)能，以產(chǎn)業(yè)鏈精準分析為基礎，以推動(dòng)產(chǎn)業(yè)園區轉型升級為重點(diǎn)，強化與“中”字頭農業(yè)行業(yè)商協(xié)會(huì )的溝通對接，聚焦四類(lèi)“500強”企業(yè)和隱形冠軍、專(zhuān)精特新“小巨人”、獨角獸、瞪羚企業(yè)，梳理建立重點(diǎn)招商目標企業(yè)庫。在現有儲備項目庫基礎上，根據產(chǎn)業(yè)現狀、市場(chǎng)需求繼續策劃包裝一批儲備項目，選準突破環(huán)節，力求前瞻性和戰略性，滿(mǎn)足不同時(shí)間、不同場(chǎng)合、不同投資者的.需求，提高招商的針對性和有效性。

　�。ㄋ模﹦�(chuàng )新開(kāi)展平臺招商

　　借助中國—東盟博覽會(huì )等開(kāi)放平臺，瞄準在華外資企業(yè)、跨國公司、境外世界500強企業(yè)，開(kāi)展涉外企業(yè)走訪(fǎng)服務(wù)活動(dòng)，健全全球招商網(wǎng)絡(luò )，拓展海內外資源渠道，促進(jìn)外資項目增資進(jìn)資。主動(dòng)聯(lián)系自治區級和本市派駐在重點(diǎn)片區的駐點(diǎn)招商工作隊，擴大信息來(lái)源，拓展招商渠道，開(kāi)展以商招商、委托招商。開(kāi)展上下游企業(yè)招商，重點(diǎn)招引“競爭性強、成長(cháng)性好、關(guān)聯(lián)性高”的產(chǎn)業(yè)鏈引擎性項目，推動(dòng)農業(yè)產(chǎn)業(yè)園區提檔升級。

　�。ㄎ澹┙M織開(kāi)展系列活動(dòng)

　　按照“招大引強、招優(yōu)引新”目標導向，聚焦行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，精準開(kāi)展系列專(zhuān)題招商活動(dòng)。

　　一是開(kāi)展小分隊招商。主動(dòng)對接京津冀、粵港澳大灣區、長(cháng)三角地區及環(huán)渤海灣地區，開(kāi)展小分隊招商。各縣（市、區）農業(yè)農村局要結合工作實(shí)際制定小分隊招商計劃，每個(gè)縣（市、區）年內開(kāi)展3次以上小分隊招商活動(dòng)，對接目標企業(yè)5家以上。

　　二是邀請重要客商洽談考察。結合自身產(chǎn)業(yè)實(shí)際需求，設計投資考察路線(xiàn)，主動(dòng)邀請有投資合作意向的重點(diǎn)農業(yè)企業(yè)到本市進(jìn)行對接洽談及實(shí)地考察，每個(gè)縣（市、區）年內邀請目標企業(yè)5家以上。

　　三是組織開(kāi)展一批重點(diǎn)活動(dòng)。在京津冀、粵港澳大灣區、長(cháng)三角地區及環(huán)渤海灣地區開(kāi)展設施農業(yè)、設施漁業(yè)、農業(yè)園區等專(zhuān)項招商對接洽談活動(dòng)，做好招商推介活動(dòng)預對接、目標企業(yè)邀請和精準對接洽談。組織開(kāi)展“云招商”活動(dòng)。各縣（市、區）要組織招商洽談活動(dòng)3次以上。要利用節慶和展會(huì )活動(dòng)進(jìn)行展示推介，通過(guò)“中國農民豐收節”、中國—東盟博覽會(huì )期間農業(yè)系列活動(dòng)、廣西名特優(yōu)農產(chǎn)品交易會(huì )等區內重點(diǎn)活動(dòng)，向區內外企業(yè)推介梧州現代農業(yè)產(chǎn)業(yè)，組織本市企業(yè)及其他新型經(jīng)營(yíng)主體積極參加區內外各種展會(huì )活動(dòng)，不斷增進(jìn)我市企業(yè)與區內外投資者的交流與合作。

　　四、工作要求

　�。ㄒ唬┘訌娊M織領(lǐng)導，壓實(shí)工作責任。高度重視現代農業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，把招商作為推動(dòng)現代農業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要工作。各縣（市、區）農業(yè)農村局要堅持“一把手”招商，制定工作方案，明確目標任務(wù)，層層落實(shí)責任，加強溝通協(xié)調，確保各項工作任務(wù)落實(shí)到位。各縣（市、區）農業(yè)農村局作為項目落地建設的主體，要及時(shí)調整、充實(shí)、完善農業(yè)招商組織機構，提供“一對一”全要素保障支持，對項目投資建設進(jìn)行全程跟蹤服務(wù)。

　�。ǘ�）建立長(cháng)效機制，提高工作成效。建立完善信息通報、會(huì )議會(huì )商等制度，不定期對工作進(jìn)展情況進(jìn)行調度。各縣（市、區）農業(yè)農村局要制定年度工作方案，于5月31日前報送年度工作方案、任務(wù)分解落實(shí)和工作推進(jìn)情況，于6月10日前報送項目?jì)�備、項目洽談及半年招商工作情況，于9月10日前報送已簽約項目推進(jìn)情況，于12月10日前報送已簽約項目推進(jìn)情況及全年招商工作總結等。各縣（市、區）農業(yè)農村局要充分發(fā)揮領(lǐng)域優(yōu)勢，加強與重點(diǎn)行業(yè)協(xié)會(huì )、重點(diǎn)企業(yè)以及領(lǐng)導小組辦公室溝通對接，共同協(xié)調解決招商工作中出現的問(wèn)題。要精準招商、精準引進(jìn)、精準服務(wù)，克難攻堅，實(shí)現重點(diǎn)農業(yè)產(chǎn)業(yè)集群建設、轉型升級的大突破、大發(fā)展。

　�。ㄈ�）強化宣傳引導，營(yíng)造濃厚氛圍。強化招商引資工作的宣傳，精心制作具有地方特色的農業(yè)農村產(chǎn)業(yè)招商宣傳片、宣傳冊，積極宣傳梧州農業(yè)的產(chǎn)業(yè)基礎、產(chǎn)業(yè)布局、產(chǎn)業(yè)平臺、產(chǎn)業(yè)政策，營(yíng)造良好的招商引資氛圍，吸引企業(yè)參與梧州現代特色農業(yè)發(fā)展。加大在農村地區的宣傳力度，引導廣大農民參與到現代特色農業(yè)發(fā)展上來(lái)，有效促進(jìn)農民增收，助力鄉村振興。

　　農業(yè)產(chǎn)業(yè)園區招商運營(yíng)方案 17

　　為加大現代農業(yè)產(chǎn)業(yè)功能區招商引資工作力度，主動(dòng)融入成渝雙城經(jīng)濟圈建設，充分展現全區農業(yè)農村鄉村振興成效，吸納社會(huì )資本參與雁江農業(yè)農村建設，形成良好的投資環(huán)境和營(yíng)商環(huán)境，現就區現代農業(yè)產(chǎn)業(yè)功能區專(zhuān)題招商活動(dòng)制定如下方案：

　　一、農業(yè)產(chǎn)業(yè)功能區基本情況

　　雁江區現代農業(yè)產(chǎn)業(yè)功能區按照“一區兩園”（晏家壩鄉村振興示范區、佛山橘�，F代農業(yè)產(chǎn)業(yè)園、丹山稻漁現代農業(yè)園）的布局，總規劃面積35余萬(wàn)畝。

　�。ㄒ唬╆碳覊梧l村振興示范區位于保和鎮晏家壩村，距離城區7.5公里，位于保和鎮晏家壩村，該項目已由成都今是鄉村文化發(fā)展有限公司完成項目策劃，正在對示范性項目、村居風(fēng)貌進(jìn)行設計。啟動(dòng)了農村生活污水治理、強弱電桿改遷、房屋租賃、土地流轉、群眾發(fā)動(dòng)等前期工作；

　�。ǘ�）佛山橘�，F代農業(yè)產(chǎn)業(yè)園距雁江城區11公里，覆蓋豐裕鎮（原忠義、豐裕、碑記3個(gè)鄉鎮）43個(gè)行政村，目前園區發(fā)展柑橘產(chǎn)業(yè)面積12萬(wàn)畝，主要種植有愛(ài)媛、春見(jiàn)、大雅等7個(gè)品種，分早中晚熟柑橘三種類(lèi)型，已初步完成以柑橘為主導產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)規�；�生產(chǎn)建設；

　�。ㄈ�）丹山稻漁現代農業(yè)園距雁江城區39公里，一期田形整理共5個(gè)村（青和村、農廠(chǎng)村、大佛村、興家村、華光村）涉及面積約2000畝已基本完成。

　　二、工作目標及定位

　�。ㄒ唬╆碳覊梧l村振興示范區按照“鄉村·公園·社區”定位，圍繞黨建引領(lǐng)、產(chǎn)業(yè)支撐、文化支撐、共創(chuàng )共享四條主線(xiàn)，建設鄉村博物館、聯(lián)合鄉居聚落、鄉村公園、鄉創(chuàng )學(xué)校四大品牌，開(kāi)發(fā)精品果蔬、鄉村體驗和聯(lián)合鄉居、鄉創(chuàng )培訓三大產(chǎn)業(yè)，力爭建設成為全省鄉村振興示范村的“標桿”；

　�。ǘ�）佛山橘�，F代農業(yè)產(chǎn)業(yè)園按照“一環(huán)兩基地三區四中心”（沿豐高路和國道321柑橘產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)線(xiàn)、全國苗木繁殖基地和出口備案基地、冷鏈物流加工聚集區、農旅融合示范區和蜜柑產(chǎn)業(yè)標準化生產(chǎn)示范區、科研中心、柑橘科博中心、電商服務(wù)中心、數字化信息農業(yè)服務(wù)中心）布局，提高產(chǎn)業(yè)集約化和規范化水平，打造形成特色鮮明、優(yōu)勢顯著(zhù)，具有一定知名度的現代農業(yè)產(chǎn)業(yè)園區；

　�。ㄈ�）丹山稻漁現代農業(yè)園按照“一環(huán)兩核”（一期在丹山鎮建成集中連片2000畝“大佛核心區”，二期在原新場(chǎng)、回龍建成集中連片4000畝“巍峰核心區”）的發(fā)展布局，打造“全國丘陵地區規模領(lǐng)先、稻漁綜合種養集成技術(shù)領(lǐng)先、園區智慧管理領(lǐng)先、農產(chǎn)品質(zhì)量安全領(lǐng)先”的.稻漁現代農業(yè)園區。

　　三、目標企業(yè)、商協(xié)會(huì )

　　上海匯源果汁集團、成都今是鄉村文化傳播有限公司、重慶博恩集團、四川中倫農業(yè)、四川嘉道博文、四川省鄉村旅游協(xié)會(huì )、四川省民宿協(xié)會(huì )、北京資陽(yáng)企業(yè)商會(huì )、3+2讀書(shū)薈、八樓捌號社區、四川中聯(lián)智投文化傳媒有限公司、成都小巨人畜牧設備有限公司、四川匯農農業(yè)科技有限公司、資陽(yáng)龍洞灣生態(tài)旅游開(kāi)發(fā)有限公司、資陽(yáng)市蒲陽(yáng)果業(yè)有限公司（根據信息收集變化適時(shí)更新）。

　　晏家壩鄉村振興示范區以建設“鄉村·公園·社區”為目標，佛山橘�，F代農業(yè)產(chǎn)業(yè)園以引入柑橘深加工企業(yè)、延伸產(chǎn)業(yè)鏈為重點(diǎn)，丹山稻漁現代農業(yè)園以舉辦龍蝦節、稻蝦節為突破，瞄準行業(yè)龍頭、上市公司（擬上市）和知名品牌企業(yè)，打造省級、國家級農旅融合發(fā)展示范園區。

　　四、工作重點(diǎn)

　�。ㄒ唬╆碳覊梧l村振興示范區以“鄉愁八館、二十鋪、晏家十二院”等引爆性項目為支撐，按照“行業(yè)部門(mén)+平臺公司+鎮村”的項目推進(jìn)機制和10底前完工的硬要求，倒排工期推進(jìn)生態(tài)停車(chē)場(chǎng)、旅游廁所、臨展館等8個(gè)第一期項目和微動(dòng)力污水處理等3個(gè)基礎項目，租賃簽房屋約78戶(hù)8400余平方米。

　�。ǘ�）佛山橘�，F代農業(yè)產(chǎn)業(yè)園以柑橘深加工為突破，考察對接一批目標企業(yè)，進(jìn)一步加強與上海匯源果汁集團、重慶博恩集團的溝通協(xié)調，力爭促成佛山橘�，F代農業(yè)產(chǎn)業(yè)園的柑橘深加工企業(yè)落地。

　�。ㄈ�）丹山稻漁現代農業(yè)園以加快推進(jìn)園區建設為重點(diǎn)，積極引進(jìn)實(shí)力企業(yè)，同時(shí)規劃設計景觀(guān)臺、游步道等方案，增強農旅融合功能，為龍蝦節、稻蝦節的舉辦作好相應的基礎工作。

　　五、工作安排

　�。ㄒ唬�6—7月：在成都召開(kāi)雁江區現代農業(yè)產(chǎn)業(yè)功能區專(zhuān)項招商活動(dòng)，推介晏家壩鄉村振興示范農旅項目5個(gè)、現代農業(yè)功能區包裝項目10個(gè)，包裝項目投資10億元，力爭現場(chǎng)簽約2家。（牽頭領(lǐng)導：區委、區政府分管農業(yè)領(lǐng)導，牽頭部門(mén)：區農業(yè)農村局，配合部門(mén)：區農管委、區投促局）

　�。ǘ�）8—12月：主動(dòng)拜會(huì )省內外的目標企業(yè)和商協(xié)會(huì )，收集信息，特別是加強對上海匯源果汁集團、重慶博恩集團的聯(lián)系，充分展示我區農業(yè)農村的發(fā)展情況、良好的政商環(huán)境，增強其到雁考察投資的意愿和信心，力爭促成一批合作項目。（牽頭領(lǐng)導：區委、區政府分管農業(yè)領(lǐng)導，牽頭部門(mén)：區農業(yè)農村局，配合部門(mén)：區農管委、區投促局）

　　六、工作措施

　�。ㄒ唬┎邉澃�裝項目。主動(dòng)融入“成渝雙城經(jīng)濟圈建設”國家戰略，立足我區資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要，從主導產(chǎn)業(yè)發(fā)展和功能區建設的角度，策劃包裝農業(yè)產(chǎn)業(yè)功能區的招商項目，建立儲備、在談、意向3個(gè)招商項目庫，實(shí)現動(dòng)態(tài)化管理，推動(dòng)招商引資項目及時(shí)轉化、及時(shí)落地。（牽頭領(lǐng)導：區委、區政府分管農業(yè)領(lǐng)導，牽頭部門(mén)：區農業(yè)農村局，配合部門(mén)：區農管委、區投促局）

　�。ǘ�）創(chuàng )新招商模式。積極參加中外知名企業(yè)四川行、成渝經(jīng)濟圈招商發(fā)展大會(huì )等重大專(zhuān)題招商對接活動(dòng)；制作雁江電子招商名片APP，搭建網(wǎng)絡(luò )平臺，開(kāi)展“云端”招商、線(xiàn)上招商；利用商會(huì )協(xié)會(huì )中介機構等開(kāi)展精準招商；主動(dòng)融入成渝開(kāi)展同城化協(xié)同招商等，提高招商引資針對性、專(zhuān)業(yè)性和成功率。（牽頭領(lǐng)導：區委、區政府分管農業(yè)領(lǐng)導，牽頭部門(mén)：區農業(yè)農村局，配合部門(mén)：區農管委、區投促局）

　�。ㄈ�）加強要素保障。加快推進(jìn)基礎設施建設，完善招商引資優(yōu)惠政策，將產(chǎn)業(yè)扶持資金納入財政預算，全面清理?yè)芨段磧冬F的招商引資政策資金。（牽頭領(lǐng)導：區委、區政府分管農業(yè)領(lǐng)導，牽頭部門(mén)：區農業(yè)農村局，配合部門(mén)：區農管委、區投促局）

　　七、工作要求

　�。ㄒ唬┘訌娊M織領(lǐng)導。堅持領(lǐng)導外出招商機制，區委、區政府分管領(lǐng)導每月至少帶隊外出招商一次，區農業(yè)農村局、農管委主要負責同志每月至少外出開(kāi)展一次招商活動(dòng)，統籌推進(jìn)現代農業(yè)產(chǎn)業(yè)功能區招商工作方案落實(shí)。切實(shí)做到重大招商活動(dòng)親自參加、重要客商親自接洽、重大項目親自推動(dòng)落地、重點(diǎn)問(wèn)題親自協(xié)調解決。

　�。ǘ�）加強信息收集。建立招商項目信息匯總機制，由區農業(yè)農村局負責匯總信息，區投促局、農管委定期向農業(yè)農村局通報產(chǎn)業(yè)功能區招商工作推進(jìn)情況，重要信息和工作適時(shí)共享，農業(yè)農村局及時(shí)將產(chǎn)業(yè)功能區招商專(zhuān)班工作開(kāi)展情況匯總整理報區委、區政府分管領(lǐng)導。

　�。ㄈ�）嚴格考核獎懲。將產(chǎn)業(yè)功能區招商引資工作納入年度投資促進(jìn)目標績(jì)效考核管理。對在產(chǎn)業(yè)功能區招商引資工作中表現突出、做出重大貢獻的部門(mén)和個(gè)人，上報區委、區政府進(jìn)行表彰獎勵，作為評優(yōu)晉級、選拔任用的依據之一。對工作中敷衍塞責，不作為、亂作為的單位和個(gè)人將追究相關(guān)單位和個(gè)人的責任。

　　農業(yè)產(chǎn)業(yè)園區招商運營(yíng)方案 18

　　為進(jìn)一步提升我區農業(yè)項目招引工作組織程度，形成農業(yè)招商引資合力，加快現代農業(yè)、都市休閑農業(yè)、科創(chuàng )農業(yè)、食品加工業(yè)發(fā)展步伐，不斷提升招商質(zhì)態(tài)，促進(jìn)農業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，現提出如下農業(yè)招商引資工作意見(jiàn)。

　　一、總體要求

　　全面貫徹落實(shí)全市農業(yè)招商引資部署推進(jìn)會(huì )精神，緊緊圍繞年度農業(yè)招商引資目標，堅持把招商引資與農業(yè)一二三產(chǎn)融合發(fā)展、農民增收、農村經(jīng)濟繁榮結合起來(lái)，不斷優(yōu)化招商引資體制機制，創(chuàng )新招商引資方式，提升招商引資水平，實(shí)現招商引資向招商選資轉變，奮力推動(dòng)廣陵高質(zhì)量發(fā)展邁上新臺階。

　　二、目標任務(wù)

　　圍繞區委、區政府招商引資的“三重”目標，以高效設施農業(yè)（不含畜禽養殖）、農產(chǎn)品精深加工、農業(yè)休閑觀(guān)光（不含小型農家樂(lè )）、農業(yè)電商、農業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體、科技型企業(yè)（科研機構）、中央廚房、冷鏈物流為主攻方向，招引落地一批有市場(chǎng)競爭力、有科技創(chuàng )新力、有良好產(chǎn)出效益的高層次項目，大力推進(jìn)基地型、龍頭型、補鏈型重大項目建設。全年新引進(jìn)與簽約農業(yè)項目22個(gè)。食品產(chǎn)業(yè)園、廣陵現代農業(yè)產(chǎn)業(yè)園、沿江3鎮確保在6月30日前各完成1個(gè)新開(kāi)工農業(yè)重大項目，食品產(chǎn)業(yè)園、李典鎮在6月30前各完成1個(gè)新竣工農業(yè)重大項目。

　　三、工作舉措

　　1、因地制宜，圍繞主導產(chǎn)業(yè)招商。立足廣陵實(shí)際，圍繞高效設施農業(yè)（不含畜禽養殖）、農產(chǎn)品精深加工、休閑觀(guān)光農業(yè)（不含小型農家樂(lè )）、農業(yè)電商、農業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體、科技型企業(yè)（科研機構）等產(chǎn)業(yè)，科學(xué)謀劃、引進(jìn)一批農業(yè)重大項目，做大做強、做精做特主導產(chǎn)業(yè)。依托我區農業(yè)企業(yè)，引進(jìn)與其相配套的項目，帶動(dòng)一大批上、下游企業(yè)發(fā)展，形成產(chǎn)業(yè)集聚效應。充分利用廣陵獨特區位，搶抓產(chǎn)業(yè)轉移和資金流動(dòng)機遇，重點(diǎn)與長(cháng)三角、珠三角地區央企、國內外大型農產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)聯(lián)系，在農產(chǎn)品精深加工、生物制藥和農業(yè)物流等領(lǐng)域開(kāi)展引資合作；擴大與港珠澳臺企業(yè)的交流合作，逐步形成“產(chǎn)加銷(xiāo)一條龍、貿工農一體化”的三產(chǎn)融合發(fā)展模式。

　　2、筑巢引鳳，突出園區平臺招商。完善園區配套功能，加快園區擴容提質(zhì)增效。以萬(wàn)噸冷鏈物流為基礎，依托食品公共型保稅倉，完善農產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)配套體系，逐步建成冷鏈物流加工配送交易中心，不斷完善江南大學(xué)研究院等公共技術(shù)服務(wù)平臺。依托食品產(chǎn)業(yè)園“全國農村創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新園區”，以食品科技園科技綜合體為平臺，引進(jìn)人力資源、金融服務(wù)第三方機構，為招商引資企業(yè)的'快速發(fā)展提供支撐。重點(diǎn)扶持創(chuàng )客中心的發(fā)展，加強與在外成功鄉賢聯(lián)系，鼓勵優(yōu)秀青年返鄉創(chuàng )業(yè)。繼續推進(jìn)廣陵現代農業(yè)科技產(chǎn)業(yè)園向科技型園區升級，依托揚州市—揚州大學(xué)現代園藝產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院、張洪程院士水稻創(chuàng )新基地，加大對現代農業(yè)、智慧農業(yè)、生態(tài)農業(yè)的招引力度，吸引科技型農業(yè)企業(yè)落地，推動(dòng)我區特色產(chǎn)業(yè)再次升級。

　　3、多措并舉，創(chuàng )新多元模式招商。加大對已落戶(hù)我區農業(yè)企業(yè)的后續扶持力度，促進(jìn)企業(yè)壯大發(fā)展，充分發(fā)揮農業(yè)企業(yè)家在招商引資中的示范引領(lǐng)作用，突出以商招商。豐富和完善“親情招商”模式，重點(diǎn)依托知名商會(huì )、協(xié)會(huì )組織，搭建招商引資信息平臺，嘗試開(kāi)展商會(huì )招商。探索委托專(zhuān)業(yè)機構、聘請招商顧問(wèn)等模式，大力開(kāi)展委托招商。通過(guò)組織招商拜訪(fǎng)推介，引進(jìn)一批現代農業(yè)項目帶頭人，注重引資、引技、引智相結合，建立招商人才庫。鼓勵通過(guò)參股投資、合作建設等模式，引進(jìn)外商來(lái)廣陵投資。充分利用廣播電視、報刊雜志、融媒體等渠道，加強招商引資網(wǎng)絡(luò )信息平臺建設。

　　4、完善政策，增強農業(yè)活力招商。嚴格落實(shí)《廣陵區農業(yè)產(chǎn)業(yè)招商引資扶持政策》、《廣陵區招大培強引外扶持政策》等規定，對于投資規模大、社會(huì )效益好、科技含量高的項目實(shí)行“一企一策”，不斷增強我區農業(yè)招商引資政策吸引力。采用設立專(zhuān)項發(fā)展扶持資金等方式，支持農業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展；完善招商引資項目政、銀、企對接和信息溝通機制，引導金融機構通過(guò)金融創(chuàng )新，為招商引資企業(yè)量身定制金融產(chǎn)品；積極為招商引資企業(yè)爭取中央、省、市有關(guān)農業(yè)項目扶持資金。

　　四、工作機制

　　1、強化考核。將農業(yè)招商工作納入各鄉鎮、涉農街道、園區農業(yè)農村工作考核。針對重大項目加大督辦力度，努力解決項目落地、發(fā)展中的困難和問(wèn)題，確保完成全年招商引資目標任務(wù)。

　　2、協(xié)同配合。堅持“領(lǐng)導帶頭參戰”和“條塊分線(xiàn)作戰”相結合，區農業(yè)農村局負責全區農業(yè)招商牽頭協(xié)調，會(huì )同鄉鎮人民政府、街道辦事處，園區等單位研究制定招商方案，并督查各鄉鎮、涉農街道、園區招商工作進(jìn)度，建立信息溝通和工作聯(lián)絡(luò )制度，完成農業(yè)招商項目匯總、考核工作。

　　3、明確責任。各鄉鎮、涉農街道和園區作為農業(yè)招商引資的責任主體，行政“一把手”為第一責任人，負責各鄉鎮、涉農街道、園區范圍內的農業(yè)招商工作。同時(shí)要強化責任意識，明確專(zhuān)人，發(fā)揮主體作用，積極主動(dòng)開(kāi)展多形式、高頻度、有實(shí)效的農業(yè)招商活動(dòng)。各鄉鎮、街道的涉農站所為農業(yè)招商項目做好技術(shù)指導工作。

　　五、保障措施

　　1、建強招商隊伍。進(jìn)一步完善招商機構，建強招商隊伍，整合招商力量。重點(diǎn)選拔一批懂業(yè)務(wù)、能吃苦、有激情的同志充實(shí)到招商一線(xiàn)；加強招商理論、招商案例等方面的培訓和學(xué)習，建立一支熟悉農業(yè)產(chǎn)業(yè)、擅長(cháng)談判技巧的高素質(zhì)農業(yè)招商引資團隊，全力推進(jìn)招商引資工作有效開(kāi)展。

　　2、強化要素保障。各鄉鎮及相關(guān)部門(mén)要對照區鎮兩級規劃要求，優(yōu)化載體平臺，打破傳統觀(guān)念，積極尋求農業(yè)招商和全區產(chǎn)業(yè)招商的新模式，要根據招商引資最新形式，扶持優(yōu)化重置政策。對駐點(diǎn)招商人員，制訂相應的考核機制，確保招商效果。

　　3、強化目標管理。嚴格執行年度農業(yè)招商引資工作任務(wù)要求，實(shí)行招商引資約談問(wèn)責制度。同時(shí)充分發(fā)揮考核的激勵作用，對在招商引資工作中成績(jì)突出、貢獻較大的單位或個(gè)人依據相關(guān)政策給予獎勵。

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