車(chē)險營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案
為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行，時(shí)常需要預先制定方案，方案屬于計劃類(lèi)文書(shū)的一種。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編整理的車(chē)險營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
一、營(yíng)銷(xiāo)宣傳口號：
“旅游天下保險相伴安全無(wú)憂(yōu)快樂(lè )無(wú)限”
二、保險險種及組合方案：
a方案：“旅游景點(diǎn)游客意外傷害保險”（景點(diǎn)/區代理銷(xiāo)售）
保險費保險金額每人最多購買(mǎi)份數以條款解釋為準。撕?jiǎn)问奖?/p>
0.5元—10000元10份
1元—0元5份
保險期限自進(jìn)入景點(diǎn)至離開(kāi)景點(diǎn)時(shí)止
b方案：“旅游意外傷害保險”（兩套方案）
b1方案：保險金額10萬(wàn)元（適合旅行社/旅游公司代理銷(xiāo)售）
保險費保險責任
旅游類(lèi)別保險期限、保險費調整：
1、意外、罹患急性病身故金；
2、死亡處理、遺體遣返費；
3、傷殘保險金；
4、意外、罹患急性病醫療保險金
一日游10元
國內旅游10日內10元，每超一日加收1元
入境旅游20日內15元，每超一日加收1元
出境旅游20日內15元，每超一日加收1元
以“旅游意外傷害保險條款”為準。
此項費用為保險金額的5%；
此項費用為保險金額的10%，絕對免賠額100元。
b2方案：保險金額1萬(wàn)元（適合旅游景點(diǎn)/區代理銷(xiāo)售）
保險費保險期限保險責任
1元自游客購票進(jìn)入景點(diǎn)/區至離開(kāi)景點(diǎn)/區，最長(cháng)不超過(guò)10天。
1、意外、罹患急性病身故金；
2、死亡處理、遺體遣返費；
3、傷殘保險金；
4、意外、罹患急性病醫療保險金。
以“旅游意外傷害保險條款”為準。
此項費用為保險金額的5%；
此項費用為保險金額的10%，絕對免賠額100元。
c方案：“旅游安全人身意外傷害保險”
保險金額8萬(wàn)元方案（適合旅行社/旅游公司代理銷(xiāo)售）
保險費1~3日游10元備注意外補充包括：
1、誤工補貼
2、急救交通補貼
3、異地轉診交通補貼
4、遺體送返交通補貼
5、異地安葬保險金
6、異地直系親屬探望補貼
4~5日游12元
6~7日游15元
超過(guò)7日每天加收1元
保險金額身故傷殘50000元81200元
意外醫療5000元
國內游意外補充8700元
國際游意外補充17500元
保險期限：自約定的開(kāi)始日零時(shí)起至約定不終止日二十四時(shí)止
d方案：“旅行社責任保險”
保險費/年國內旅行社7000元8000元8500元9000元9500元
國際旅行社10500元1——元12750元13500元14250元
累計賠償限額200萬(wàn)元
每人賠償限額國內游10萬(wàn)出、入境游20萬(wàn)元
旅行社繳費標準（上年度接待游客人次/人）5000以下5001~ 10000 10001~ 50000 50001~ 100000 100001~ 250000
三、各方案賣(mài)點(diǎn)分析及銷(xiāo)售模式：
1、 a方案為定額式、撕?jiǎn)问奖�，操作�?jiǎn)便易行；收費低，游客容易接受。適合景點(diǎn)、景區代理銷(xiāo)售。
銷(xiāo)售模式：
1）捆綁銷(xiāo)售：門(mén)票中含5角或1元保險費，相當于景點(diǎn)/景區免費為游客提供了10000元或xx0元的保險，以此提高景點(diǎn)/區的知名度，吸引更多游客。
2）附加銷(xiāo)售：售票同時(shí)附加銷(xiāo)售本保險。返給售票員部分費用會(huì )擴大本險種的銷(xiāo)售。
2、b方案附加了意外醫療保險金和死亡處理、遺體遣返保險金，給外出旅游提供了更加全面的保障，解決了游客在旅行途中較輕微意外受傷的'賠償問(wèn)題，這必將大大減少旅行社組團旅游中的糾紛，以此賣(mài)點(diǎn)來(lái)說(shuō)服旅行社代理銷(xiāo)售該產(chǎn)品成功率應該很高；更能打動(dòng)游客和旅行社的是該方案含有罹患急性病的意外賠償，這是所有旅游產(chǎn)品中唯一含有該賠償項目的產(chǎn)品，所以銷(xiāo)售起來(lái)更加容易；
3、c方案除附加了意外醫療保險金外，又增加了意外補充保險金，該意外補充保險金包含6方面的內容，保障更加全面，而且保險費不高，游客和旅行社都能接受。
4、d方案中的“旅行社責任保險”為法定強制性保險，任何一家旅行社必須投�！奥眯猩缲熑伪ｋU”才能獲準經(jīng)營(yíng)旅游業(yè)務(wù)，所以適合業(yè)務(wù)員直接與旅游局、旅游公司、旅行社接觸洽談，保險費收入可觀(guān)。
5、旅游公司、旅行社代理銷(xiāo)售b1方案“旅游意外傷害保險”和c方案“旅游安全人身意外傷害保險”的好處：
�。�1）、通過(guò)向游客銷(xiāo)售以上兩種旅游保險產(chǎn)品為游客獲得最大的安全保障，同時(shí)降低了自身的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險；
�。�2）、在市場(chǎng)競爭十分激烈的情況下把以上兩種產(chǎn)品作為競爭武器免費贈送給游客，以此來(lái)吸引客戶(hù)，提高自身的知名度，且費用不高；
�。�3）、可以得到部分費用，增加經(jīng)營(yíng)利潤；
�。�4）、b1方案中的罹患急性病的醫療費賠償是“旅行社責任保險”所不具備的，是旅行社潛在的風(fēng)險，銷(xiāo)售該保險產(chǎn)品可以避免游客在旅行中罹患急性病引起的身故、住院醫療費用糾紛。
四、激勵方案：
公司對實(shí)現以下目標的員工和公司進(jìn)行獎勵：
1、成功簽下第一張“旅行社責任保險”保單的員工：榮獲“開(kāi)拓獎”，
2、公司頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)和獎金100元；
3、截止x年x月x日旅游產(chǎn)品保費收入第一名的員工（保費收入不低于5000元）：榮獲“創(chuàng )業(yè)獎”，
4、公司頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)并獎現金300元；
5、對該營(yíng)銷(xiāo)方案提出合理合化建議被公司采納或推廣的員工和公司，
6、均榮獲“奉獻獎”公司頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)。
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