《影響力》讀后感500字（精選23篇）
看完一本名著(zhù)后，你有什么總結呢？不能光會(huì )讀哦，寫(xiě)一篇讀后感吧。那么我們該怎么去寫(xiě)讀后感呢？下面是小編收集整理的《影響力》讀后感500字，希望能夠幫助到大家。
《影響力》讀后感 1
《影響力》，很多人為之推崇的一本書(shū)。首先從質(zhì)地上講，字比較大，書(shū)頁(yè)比較厚，所以我覺(jué)得其實(shí)沒(méi)有什么太費神就看完了，速度還是比較快的。里面提出來(lái)的理論大家在日常生活中也會(huì )有很多接觸。很多理論都是相通的，只不過(guò)是換了一個(gè)詞，書(shū)中重點(diǎn)講述的一些內容就是給我這樣的感覺(jué)。
本書(shū)從幾個(gè)角度進(jìn)行了影響力的闡述，理論+案例進(jìn)行講解，這樣不會(huì )讓內容覺(jué)得過(guò)于枯燥。文章開(kāi)篇也是舉了一個(gè)動(dòng)物的例子展開(kāi)整體。
從互惠、社會(huì )認同、承諾和一致、權威、喜好、稀缺幾個(gè)方面，講解了我們在生活中所做的選擇和確定某項選擇的原因。在工作時(shí)利用好這些部分相當于給別人設了“圈套”，很快它就會(huì )淪陷。這相當于我們利用了別人的弱點(diǎn)展開(kāi)了攻擊一樣。在這些所體現出來(lái)的人類(lèi)性格特征之中，我覺(jué)得“權威”是最殘酷的，因為權威，人們不敢去抗衡而做了自己不愿意做卻不得不做的事情。讓我想到了很多時(shí)候我們都被迫生活在某種“淫威”之下。這是一種憤怒與無(wú)可奈何。
不管怎么說(shuō)正是因為有了這些感觸，將這些能量轉化到自己想要利用的時(shí)候為己所用，恰到好處的'利用，達到自己的目的。
人很多時(shí)候是有自己的思維盲區的，也就是所謂的“慣性思維”，順從著(zhù)日常自然而然的反映去進(jìn)行決斷，往往就會(huì )給別人一些可趁之機。
用好的事物個(gè)感官去感受那些美好，影響別人進(jìn)入一股正能量的洪流，活泛的將這些知識在不違反道德的情況下為己所用吧。
《影響力》讀后感 2
今年8月份看的這本書(shū)，經(jīng)典中的經(jīng)典。
書(shū)中闡述了七種影響人們認知和判斷的原理，它們分別是對比原理、互惠原理、承諾一致原理、社會(huì )認同原理、喜好原理、權威原理以及短缺原理。這些原理的影響是如此廣泛，以至于在我們日常生活的各個(gè)方面都隨處可見(jiàn)。這些原理又是如此深深地植根在我們的意識中，甚至于我們受這些原理影響而行事卻不自知。
對比原理——————對比1年前，1年后的'工作表現；對比其它銷(xiāo)售員；對比之前公司
互惠原理——————拒絕—退讓策略：先提大請求，再提小請求
承諾一致——————入門(mén)策略：貼標簽塑造形象；拋低球策略：拋出一個(gè)誘餌使對方做出選擇，再撤去誘餌或等對方承諾后再加上一個(gè)不太愉快的條件。
社會(huì )認同——————利用相似性給出證據；樹(shù)立榜樣的力量：其它公司工作三年是什么待遇； 喜好原理——————稱(chēng)贊；利用相似性；利用接觸，強調合作； 正面關(guān)聯(lián)
權威原理——————利用頭銜：我在愛(ài)可視做客戶(hù)經(jīng)理，我說(shuō)底薪4.5K，沒(méi)人相信。
短缺原理——————東南亞這個(gè)新興市場(chǎng)將會(huì )收到更多的重視，但是熟悉這塊市場(chǎng)的銷(xiāo)售不能說(shuō)很少，但是的確不多。我現在新加坡、馬來(lái)西亞、緬甸開(kāi)了三個(gè)客戶(hù)。明年計劃是印尼、泰國、印度開(kāi)三個(gè)客戶(hù)。
《影響力》讀后感 3
讀的過(guò)程中，閃現了很多回憶的片段，或是窘迫，或是無(wú)奈，現在才恍然，原來(lái)自己是中了別人的順從圈套��！
互惠，承諾與一致，社會(huì )認同，喜好，權威，稀缺，這些融入社會(huì )基本運作的原理，同樣也是人性的弱點(diǎn)。
一旦通過(guò)手段讓對方產(chǎn)生虧欠感，便極有可能從對方手中取得互惠的收益。
流量是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最值錢(qián)的東西之一，小到菜場(chǎng)的攤位，大到現在各大電商平臺的推薦位，越顯眼的位置，就意味著(zhù)越大的流量，自然也要付出更大的代價(jià)。流量意味著(zhù)曝光度，也意味著(zhù)更多的關(guān)注，更多的評價(jià)，人們總是會(huì )下意識的關(guān)注人群集中的地方，倘若經(jīng)過(guò)一座橋，有個(gè)人往天上看，或許無(wú)法吸引你的.目光，但若是五個(gè)人，十個(gè)人，必然會(huì )讓你忍不住看一眼，面對同樣的商品，絕大多數人都會(huì )選擇銷(xiāo)量，評價(jià)多的，畢竟，多數人的選擇，總是沒(méi)錯的。
除了那些高高在上，生活在另一個(gè)世界的名人，與平常人有著(zhù)相似經(jīng)歷的人，更易獲得大眾的好感。那些勵志，引起共鳴的故事，總是會(huì )讓人產(chǎn)生我也可以的錯覺(jué)，自然，此刻無(wú)論掏多少錢(qián)，只要在承受范圍內，都會(huì )讓人甘之如飴。
人們總是更相信KOL說(shuō)的話(huà)，哪怕是包裝出來(lái)的。
稀缺品總是會(huì )激發(fā)更強的購買(mǎi)欲，在有競爭壓力的情況下，注意力會(huì )逐漸從產(chǎn)品本身的價(jià)值轉移到占有欲上，而事實(shí)上，物品的稀缺與否，并不會(huì )影響其本身的質(zhì)量。
《影響力》讀后感 4
很早就知道了影響力這本書(shū)，最近有幸拿來(lái)讀一讀，這本書(shū)曾經(jīng)是風(fēng)靡全球的人生寶典，揭示了生活中各個(gè)方面的各種下意識行為背后的原理并且對我們生活和事業(yè)方面有一定的幫助，給我們生活中和工作中提供了巨大的作用。
這本書(shū)首先告訴了我們溝通的重要性，不論生活中還是工作中有效的溝通能解決很多問(wèn)題，在一個(gè)團隊里溝通能讓大家更有凝聚力，營(yíng)造良好的'工作氛圍甚至能讓工作效率更好，越來(lái)越好。生活中有效的溝通可以增進(jìn)感情，能與他人和睦相處，所以學(xué)會(huì )有效的溝通也是一門(mén)學(xué)問(wèn)。其次，這本書(shū)教會(huì )了我如何發(fā)揮自己最大的作用。愛(ài)因斯坦曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“一切都應盡可能的簡(jiǎn)單，但不能太簡(jiǎn)單�！背晒Φ娜丝偸悄切┒美靡幝傻娜�，我們做事情從簡(jiǎn)單入手，踏踏實(shí)實(shí)一步一個(gè)腳印的做好每一件事情，懂得遵循規律并且利用好規律就能取得成功。最后我想說(shuō)的是讀了這本書(shū)，我認為我們自己本身就應該學(xué)會(huì )散發(fā)影響力，讓自己成為一個(gè)能影響他人的人。成為一個(gè)有責任有擔當的人，誠實(shí)勇敢正直的做事是很大的影響力，當大家覺(jué)得你有足夠好的品質(zhì)時(shí)，在這種心理下你會(huì )有最大的影響力。所謂大巧不工正是如此。我們內心應該追求和維護優(yōu)秀的品質(zhì)，在優(yōu)秀品質(zhì)的基礎下去努力工作，一定會(huì )取得一番成就。
影響力無(wú)處不在，聰明的人往往會(huì )有意識地使用影響力的武器，學(xué)習優(yōu)良品質(zhì)我們要從自身做起，不能被別人利用人性的弱點(diǎn)，并且要學(xué)會(huì )理性的看待問(wèn)題，在提升自己影響力的同時(shí)也要不斷學(xué)習。
《影響力》讀后感 5
《影響力》這本書(shū)是去年讀過(guò)的一本書(shū)，讀后一直想總結一下做一個(gè)思維導圖，這個(gè)月終于完成，可以給這本書(shū)畫(huà)上句號了。
《影響力》，這本書(shū)讀起來(lái)比我若干年前讀《心理學(xué)和生活》那本更易讀，而且讀得興致盎然，絕對的好書(shū)，不愧是斯坦福大學(xué)權威教材，難怪說(shuō)是有史以來(lái)全球發(fā)行量最高的'教科書(shū)。
我想如果中國社會(huì )心理學(xué)的教材書(shū)籍都能做得如此有趣，讀起來(lái)如此通俗易懂，那也就不愁學(xué)生們上課不聽(tīng)講了。
在書(shū)中，作者羅伯特·西奧迪尼從專(zhuān)業(yè)角度為讀者闡釋了為什么有些人極具說(shuō)服力和影響力，而我們總是不由自主的答應他們的要求;同時(shí)，羅伯特·西奧迪尼博士為我們一一拆招，提供了詳細的解決方案，讓我們學(xué)會(huì )如何讓保護自己，如何不被他人所影響。
真心覺(jué)得我們處于一個(gè)商業(yè)社會(huì )，作為女性，很多時(shí)候不知不覺(jué)就會(huì )買(mǎi)回一大堆其實(shí)自己本不需要的商品，看了這本書(shū)我也就明白了自己是如何被商家所“影響”而做出購買(mǎi)決定的。
所以這本書(shū)值得處于商業(yè)社會(huì )的每位女性看看，哪怕我們不需要去學(xué)會(huì )如何影響別人，但是我們至少要保護自己不隨便被人所影響，同時(shí)在發(fā)現被人影響的時(shí)候能快速反應說(shuō)“NO”。
這本書(shū)比較大的糟粕就是每章前面有一個(gè)所謂中國營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家孫路弘的閱讀導航，真心看不下去，建議直接跳躍這部分。
《影響力》讀后感 6
《影響力》一書(shū)中提到：深刻烙印在腦海中的互惠原則及伴隨其而來(lái)的虧欠還債感，在人類(lèi)文化中十分普遍。
說(shuō)起10多年前我的工作單位，地處偏僻，交通不便，上下班要乘坐公司的班車(chē)。
有一年，公司對班車(chē)數量進(jìn)行簡(jiǎn)化，兩條班車(chē)的線(xiàn)路合并之后，我上班乘班車(chē)的時(shí)間提前一小時(shí)，下班比以前晚一小時(shí)回家。兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間都浪費在路上，家里無(wú)法顧及到，我產(chǎn)生了離職的念頭。
我把這個(gè)想法和財務(wù)經(jīng)理說(shuō)了之后，他極力挽留我，說(shuō)一定幫我解決問(wèn)題。
接下來(lái)的2周，他天天去找老板,老板不理他，他天天在老板那里站崗,直到有一天老板松口，把下班的班車(chē)路線(xiàn)改了,這樣我提前半小時(shí)到家。
雖然不能完全解決我問(wèn)題，但確實(shí)有所改善。經(jīng)理還非常抱歉的跟我說(shuō)，只能這樣了，他以后會(huì )補償我的。
我不是忘恩負義的人，感念他的恩德，我留了下來(lái)。
就這樣，我在那里工作了好幾年，每年部門(mén)經(jīng)理為我爭取多加工資。
后來(lái)，我發(fā)現在這個(gè)崗位上沒(méi)有上升的空間，我想到外面去看一看。
正好那時(shí)候，朋友要請我過(guò)去幫忙，我知道部門(mén)經(jīng)理雖然對我挺好，他不希望我走的，考慮到我的`年紀有點(diǎn)大了，再不走就永遠走不了了，最后我離開(kāi)了那家公司。
這么多年過(guò)去了，現在我回過(guò)頭來(lái)想想，心里一直覺(jué)得虧欠他。
所以互惠原則，是一個(gè)重要的影響力武器。它在我們的工作和生活中有著(zhù)舉足輕重的的作用。
《影響力》讀后感 7
這是一本社會(huì )心理學(xué)的書(shū)籍，作者是【美】羅博特.西奧迪尼講述的社會(huì )一些成功的社會(huì )心理學(xué)現象，通過(guò)大量的.數據和實(shí)驗解釋了這一現象，并從中找到了成功的因素并告訴我們該如何應用和堤防。作者從影響力的武器、互惠原則、承諾和一致、社會(huì )認同感、個(gè)人的喜好、權威以及事物的稀缺性來(lái)詳細介紹。從中我們可學(xué)習到如何讓更多的人接受我們的觀(guān)點(diǎn)和想法，讓你不知不覺(jué)的按照對方的意圖來(lái)走。說(shuō)白了，就是套路。也能讓我們知道，有沒(méi)有掉入對方的陷阱。如果我們了解這些，我們可以運用這些知識，當我們遇見(jiàn)事情能夠從容一些。這本書(shū)比較適合剛出社會(huì )不久的年輕人看。老油條其實(shí)對這些都知道，只是沒(méi)有作者系統的研究和總結。這本書(shū)我給3.5星吧。就寫(xiě)這么多吧！
持倉沒(méi)有變動(dòng)，沒(méi)有任何交易，有點(diǎn)牙膏錢(qián)加倉了中國平安，分眾傳媒。持有的另外加一個(gè)格力電器，目前持倉2年。我是一個(gè)賴(lài)散的價(jià)值投資者。股票買(mǎi)完，該吃吃該喝喝，哈哈！世上沒(méi)有什么新鮮事，太陽(yáng)不久后會(huì )繼續升起。
《影響力》讀后感 8
之前別人推薦了這本書(shū)，添加了購物車(chē)，一直沒(méi)有買(mǎi)，最近在公司書(shū)架上發(fā)現了這本書(shū)，便借來(lái)看看。用了一天的時(shí)間讀完了這本書(shū)，簡(jiǎn)單地寫(xiě)一點(diǎn)書(shū)評吧。
這是一本很簡(jiǎn)單的書(shū)，從書(shū)的標題，到章節的標題，到每一個(gè)小節的標題，都是很樸素，平易近人，給人的感覺(jué)很親切，好像跟我們的生活息息相關(guān)一樣。的確，是這樣的。作者從社會(huì )心理學(xué)的角度出發(fā)，以很多我們生活中常見(jiàn)的場(chǎng)景作為例子，將作者的觀(guān)點(diǎn)表述出來(lái)，讀起來(lái)覺(jué)得很簡(jiǎn)單，很好理解，但是讀完之后回頭想想，原來(lái)我們經(jīng)歷過(guò)的套路，都是被人成功路上的一步步腳印。
這本書(shū)對于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，其實(shí)是驗證以及解釋了很多以前生活中的`“小事”，還不錯。我覺(jué)得有一點(diǎn)不足之處，就是這本書(shū)的深度其實(shí)可以再深一點(diǎn)，也有可能是作者想讓更多的人通俗易懂的看到這本書(shū)，所以選擇了一個(gè)很簡(jiǎn)單的角度。其實(shí)這樣想的話(huà)，也沒(méi)有問(wèn)題。
我覺(jué)得這本書(shū)最適合大一大二的學(xué)生來(lái)讀，可以更早的看到一些“套路”，更早的走近這個(gè)世界。
《影響力》讀后感 9
雖然人們普遍承認長(cháng)得好看的人在社會(huì )交往中占有優(yōu)勢，對這種優(yōu)勢到底達到了何種程度，碰到漂亮的人，我們似乎同樣會(huì )報之以“按一下就播放”的反應，而且同樣是不假思索地自然作出來(lái)的。這種反應就屬于“光環(huán)效應”。光環(huán)效應指的是，一個(gè)人的一個(gè)正面特征就能主導其他人看待此人的眼光�，F有證據清楚地表明了，大多數時(shí)候外表魅力就是這樣的.一個(gè)特征。
也是因為如此，我們會(huì )自動(dòng)給長(cháng)得好看的人添加一些正面特點(diǎn)，比如有才華、善良、誠實(shí)和聰明等。而且我們在作出這些判斷的時(shí)候并沒(méi)有意識到外表魅力在其中發(fā)揮的作用�！昂每淳偷扔诤谩边@種無(wú)意識假設造成的部分后果把我嚇了一跳。
招聘的時(shí)候也存在類(lèi)似的效應。一項研究模擬了招聘面試，發(fā)現應聘者能否獲得聘用，打扮是否得體要比工作資歷占的比重更大——只不過(guò)面試官承認外表確實(shí)對他們的選擇有小小的影響。
利用影響力里面喜好原理，就可以解釋通為什么外表長(cháng)的好看、打扮得體、有親和力、并且看上去給人感覺(jué)上就很善良可靠的人做銷(xiāo)售可以做的更好，而且占絕大多數！
《影響力》讀后感 10
查理·芒格是股神巴菲特的合伙人，兩個(gè)人一起創(chuàng )造了投資界的神話(huà)。當查理·芒格第一次讀到這本《影響力》時(shí)，他非常欣賞這本書(shū)，感覺(jué)受益匪淺，于是送給作者價(jià)值 22 萬(wàn)美元的股票作為「學(xué)費」。
這是一本經(jīng)典的心理學(xué)著(zhù)作，作者重點(diǎn)圍繞一個(gè)問(wèn)題：我們?yōu)槭裁磿?huì )相信素不相識的人甚至是騙子，接受他們的`要求？
作者的結論是，在人類(lèi)進(jìn)化的過(guò)程中，我們的大腦天然形成了許多思維定勢，很像是汽車(chē)的自動(dòng)駕駛或是自動(dòng)運行的電腦程序，可以減少我們的計算量，簡(jiǎn)化我們的生活。但是在溝通中，一旦有人有意識地去觸發(fā)這些思維定勢，我們就會(huì )不自覺(jué)地進(jìn)入到他們設計好的「套路」中，也就更愿意相信他們，聽(tīng)從他們。
作者經(jīng)過(guò) 30 年的研究，進(jìn)行了大量的實(shí)驗和跟蹤調查，總結出了六個(gè)可以觸發(fā)我們思維定勢的關(guān)鍵「開(kāi)關(guān)」，并且借助大量的例子，說(shuō)明了人們如何在政治上、商業(yè)上、平時(shí)生活中和在騙術(shù)中利用這些「開(kāi)關(guān)」影響他人的。
更難得的是作者還針對每一個(gè)「開(kāi)關(guān)」給出了相應的對策，幫助我們利用一些技巧遠離奸商和騙子�？傊�，這是一本有病治病，沒(méi)病強身的好書(shū)。
《影響力》讀后感 11
影響力的關(guān)鍵在于，找到并打開(kāi)嘰嘰的開(kāi)關(guān)，一按就播放。換句話(huà)說(shuō)，喚醒，潛意識，直接切中基因密碼。
主要是互惠，承諾和一致，社會(huì )認同，喜好，稀缺，權威這幾個(gè)原理。
1互惠原理。扔掉的禮物也會(huì )讓人產(chǎn)生愧疚感，拒絕-后撤策略；
2承諾和一致。賽馬場(chǎng)，只要下注信心就倍增；壞男友，人們做出艱難的選擇，就會(huì )一遍遍欺騙自己相信下去。下意識的`保持一致，撬動(dòng)人內心的需求，比如超自然冥想法，玩具商圣誕節禮物；承諾的神奇力量，把東西寫(xiě)下來(lái)，費盡周折得到的東西會(huì )更加珍惜，比如兄弟會(huì )，地獄般的軍事訓練。承諾三要素，公開(kāi)，主動(dòng)，付出努力。人們內心信仰系統需要保持一致，人們會(huì )尋找新的理由為自己辯護，例如銷(xiāo)售策略?huà)伒颓颉?/p>
3.社會(huì )認同原理，不確定性是幫手，例如追隨者盲從的邪教組織
4.喜好原理，特百惠售賣(mài)，從競爭學(xué)習法到合作學(xué)習法
5.權威原理羅伯特�？ǹХ�，看起來(lái)是權威就夠了
7稀缺原理，例如三只眼的貨幣，對失去某種東西的恐懼，似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動(dòng)力。
《影響力》讀后感 12
在看這本書(shū)以前，總認為影響力就是自己影響別人的能力，現在看了《影響力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透徹，我覺(jué)得該書(shū)寫(xiě)得非常專(zhuān)業(yè)，里面的一些字句也不是很容易理解，還需要我慢慢去細讀，下面是我的一點(diǎn)。 我認為影響力就是過(guò)去事情的印象，這種印象在左右著(zhù)我們今天、明天的行為，也許是正面的影響，也許是負面的影響�？偁栄灾�，我們在不知不覺(jué)中受到了昨天的、過(guò)去的事情的影響。該書(shū)將這種規律系統的揭示了出來(lái)，它來(lái)自于我們所受的和生活環(huán)境，以及人們共有(或者是固有)的觀(guān)念和生活。復印紙 我們生活的`現代社會(huì )太復雜了，而我們接受到的信息也太復雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時(shí)看似我們是自由的作出抉擇，其實(shí)早已身不由己。善于利用這種規律的人輕松的掌握著(zhù)他人的動(dòng)向，通過(guò)人們內心的負債感(互惠原理)或是上的觀(guān)念給人以壓力，迫使他們按照自己的需要進(jìn)行活動(dòng)。從這個(gè)方面來(lái)看，人們要想保持清醒的頭腦，保持清晰的判斷力，或者說(shuō)不被人欺騙，實(shí)在是有些困難，因為有時(shí)候就算知道自己會(huì )被騙，人們還是會(huì )踏進(jìn)這個(gè)圈套，僅僅是因為希望遵守承諾，被人尊重，或是為了償還一點(diǎn)點(diǎn)小小的人情，文化的習慣要求我們這么做，于是我們這么做了，可是卻被騙了，但是沒(méi)有辦法，我們必須這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。更有趣的是，我們在實(shí)施互惠的同時(shí)，有時(shí)免不了自己也會(huì )變成互惠的“獵物”。復印紙
書(shū)越讀越有意思，我一定會(huì )好好讀完這本書(shū)。邊讀邊反觀(guān)生活中的現象，可以從中獲得更多的收獲，以此來(lái)更好的改變自己的工作和生活�；セ菔侨藗兩磉呉环N有效的影響力的武器，就是看你如何去利用它，或者說(shuō)如何去應用它，關(guān)鍵是如何創(chuàng )造性地應用它，因為很多人都在用它來(lái)謀取利益。
《影響力》讀后感 13
《影響力》這本書(shū)所提到的觀(guān)點(diǎn)都指向了人們非理性的弱點(diǎn)，而這種非理性通常是被我們給忽視的。
首先作者提出的互惠原理，就是我們應該盡量以類(lèi)似的方式報答他人為我們所做的一切。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是對他人的某種行為，我們要以一種類(lèi)似的行為去加以回報。商業(yè)中的免費試用就是互惠原理最簡(jiǎn)單的運用。其次，承諾與一致原理，一旦作出了一個(gè)選擇或采取了某種立場(chǎng)，我們就會(huì )立刻碰到來(lái)自?xún)刃暮屯獠康膲毫ζ仁刮覀兊难孕信c它保持一致。在這樣的壓力之下，我們想法設法地以行動(dòng)證明自己先前的決定是正確的。再者，社會(huì )認同原理認為，在判斷何為正確時(shí)，我們會(huì )根據別人的意見(jiàn)行事。很多時(shí)候，我們不是依照理性思考出發(fā)，而是從社會(huì )大眾的普遍選擇出發(fā)。然后，喜好的影響，我們大多數人總是更容易答應自己認識和喜愛(ài)的人所提出的要求，對于這一點(diǎn)，恐怕不會(huì )有人感到吃驚。令人吃驚的是，有些我們完全不認識的人卻想出了上百種方法利用這條簡(jiǎn)單的原理，讓我們順從他們的要求。比如，審訊嫌疑犯的過(guò)程中“好警察”、“壞警察”搭檔的方法巧妙地運用了喜好原理。還有，就是權威在人們心理的根深蒂固。權威所具有的強大力量會(huì )影響我們的行為，即使是具有獨立思考能力的成年人也會(huì )為了服從權威的命令而作出一些完全喪失理智的.事情來(lái)。最后，就是稀缺，人們心中“物以稀為貴”的思想一直激發(fā)著(zhù)人們的好奇心，對失去某種東西的恐懼似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動(dòng)力。
在正常情況下，促使我們作出順從決策的幾個(gè)最常用的信息，都可以引導我們作出正確的決策。每個(gè)原理本身都能夠極為可靠地提示我們，什么時(shí)候說(shuō)“是”比說(shuō)“不”更加有利。告誡我們靈活應用上述原則，不被別人利用，成為真正有影響力的人。
《影響力》讀后感 14
在看這本書(shū)以前，總認為影響力就是自己影響別人的能力，現在看了《影響力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透徹，我覺(jué)得該書(shū)寫(xiě)得十分專(zhuān)業(yè)，里面的一些字句也不是很容易理解，還需要我慢慢去細讀，下面是我的一點(diǎn)讀書(shū)心得。
我認為影響力就是過(guò)去事情的印象，這種印象在左右著(zhù)我們今日、明天的行為，也許是正面的影響，也許是負面的影響�？偁栄灾�，我們在不知不覺(jué)中受到了昨日的、過(guò)去的事情的影響。該書(shū)將這種規律系統的揭示了出來(lái)，它來(lái)自于我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有(或者是固有)的`觀(guān)念和生活經(jīng)驗。
我們生活的現代社會(huì )太復雜了，而我們理解到的信息也太復雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時(shí)看似我們是自由的作出抉擇，其實(shí)早已身不由己。善于利用這種規律的人簡(jiǎn)便的掌握著(zhù)他人的動(dòng)向，通過(guò)人們內心的負債感(互惠原理)或是文化上的觀(guān)念給人以壓力，迫使他們按照自己的需要進(jìn)行活動(dòng)。從這個(gè)方面來(lái)看，人們要想堅持清醒的頭腦，堅持清晰的確定力，或者說(shuō)不被人欺騙，實(shí)在是有些困難，因為有時(shí)候就算明白自己會(huì )被騙，人們還是會(huì )踏進(jìn)這個(gè)圈套，僅僅是因為期望遵守承諾，被人尊重，或是為了償還一點(diǎn)點(diǎn)小小的人情，文化的習慣要求我們這么做，于是我們這么做了，可是卻被騙了，可是沒(méi)有辦法，我們必須這么做，否則就將面臨自己巨大的心理壓力。更趣味的是，我們在實(shí)施互惠的同時(shí)，有時(shí)免不了自己也會(huì )變成互惠的“獵物”。
書(shū)越讀越有意思，我必須會(huì )好好讀完這本書(shū)。邊讀邊反觀(guān)生活中的現象，能夠從中獲得更多的收獲，以此來(lái)更好的改變自己的工作和生活�；セ菔侨藗兩磉呉环N有效的影響力的武器，就是看你如何去利用它，或者說(shuō)如何去應用它，關(guān)鍵是如何創(chuàng )造性地應用它，因為很多人都在用它來(lái)謀取利益。
《影響力》讀后感 15
影響力這本書(shū)確實(shí)講的很好。
互惠原理
里面講的人類(lèi)的互惠原理。很多時(shí)候我們都會(huì )被商家一些銷(xiāo)售手段所影響進(jìn)而被騙，說(shuō)了很多個(gè)例子，比如商家會(huì )利用一些小手段讓你覺(jué)得你受到別人的恩惠進(jìn)而以成交商品的方式報答他，還有很多例子
承諾與一致性
承諾與一致性原理也是講的我們人是屬于從眾心理容易受周?chē)h(huán)境所影響，比如發(fā)現有人倒在路上如果旁邊的人都沒(méi)有去扶她幫助他，我們很容易就會(huì )做得跟他們一樣表面看起來(lái)很無(wú)情，其實(shí)是由于從眾心理所影響。還有就是一般如果我們被商家帶入了圈套答應承諾了某件事情，我們就會(huì )認為打從心里覺(jué)得這件事情我承諾了那是對的，會(huì )被商家的圈套所牽引
社會(huì )認同
社會(huì )認同也是一種可怕的'手段很多商家會(huì )利用這手段來(lái)促銷(xiāo)產(chǎn)品，比如喜茶會(huì )利用排隊讓人覺(jué)得排那么長(cháng)的隊產(chǎn)品應該很不錯，人們往往就會(huì )跟著(zhù)別人一起排隊進(jìn)而營(yíng)造一種很熱銷(xiāo)的氣氛。
喜愛(ài)
是針對我們人的內心，我們一般都會(huì )對自己感興趣的事物入手，很多商家也會(huì )利用美女做代言關(guān)鍵產(chǎn)品，很多人看了美女的代言就會(huì )對這產(chǎn)品產(chǎn)生一種興趣進(jìn)而促進(jìn)銷(xiāo)量
權威
在現代很多人都會(huì )因為比我們能力強的人產(chǎn)生依賴(lài)，比如教授所說(shuō)的每件事有可能下面的學(xué)生認為教授說(shuō)的話(huà)是對的，還有醫生的例子很多護士會(huì )依賴(lài)醫生所說(shuō)的要求而行事，比如醫生叫護士為病人滴藥在左耳，她看成是肛門(mén)進(jìn)而給病人滴在肛門(mén)上而不考慮這兩件事有沒(méi)有關(guān)聯(lián)。這就是權威的魔力，我們會(huì )為了綠燈而一直按喇叭叫前面的便宜車(chē)快點(diǎn)開(kāi)而不是對前面的豪車(chē)做出如此的事。
稀缺
商家很喜歡利用產(chǎn)品營(yíng)造稀缺感，比如面前有兩盒餅干一盒滿(mǎn)滿(mǎn)另一盒只有兩塊我們人往往會(huì )選擇兩塊的餅干。還有拍賣(mài)行也是為了營(yíng)造稀缺而設立的。人們很容易在拍賣(mài)場(chǎng)拍到比自己預期高得多的商品
這本書(shū)講的滿(mǎn)滿(mǎn)的營(yíng)銷(xiāo)手段，對于銷(xiāo)售人員可以看下這本書(shū)對你會(huì )有幫助。
《影響力》讀后感 16
我們總是尊重權威，但是有時(shí)候我們對“權威”卻尊重過(guò)了頭，具有獨立思考能力的成年人也會(huì )為了服從權威的命令而做出一些完全喪失理智的事情。而且，在權威的強大壓力面前，個(gè)人的抵抗力是十分渺小的。
一個(gè)多層次的為大家所接受的權威系統提供給一個(gè)社會(huì )十分多的好處，遵從權威人物的意愿對我們來(lái)說(shuō)通常是一件很實(shí)際的事情。但我們也很容易走進(jìn)一個(gè)誤區：有時(shí)候權威的話(huà)并沒(méi)有什么道理，可我們還是會(huì )毫不猶豫地按照他們所說(shuō)的去做。由于在權威面前思考似乎成了一件多余的事情，因此很多人就放棄了思考。但盲目地服從權威會(huì )帶來(lái)災難。
而依從業(yè)者深知我們對權威的反應，也就常常通過(guò)偽造權威來(lái)給自己牟利：
1、給自己偽造一個(gè)頭銜，要知道有時(shí)候頭銜比這個(gè)頭銜的主人有更強的影響力。
2、給自己換上看上去更權威的'衣著(zhù)。換上相應的制服就直接地暗示了權威地位，即使沒(méi)有制服，裁剪合身的西服也能相當有效地贏(yíng)得完全陌生的人的尊重。
3、給自己配上一些外部標志：精致又昂貴的衣服和首飾、名車(chē)也是一種更一般的權威標志。
那我們又該如何保護自己呢？對權威保持高度的警覺(jué)，在決定是否該聽(tīng)從權威的意見(jiàn)時(shí)，問(wèn)自己兩個(gè)問(wèn)題：
1、這個(gè)權威是不是一個(gè)真正的專(zhuān)家？這包括分析這個(gè)權威的資格以及這些資格與我們手頭的問(wèn)題是否有關(guān)系。問(wèn)這個(gè)問(wèn)題可以避免機械地服從權威帶來(lái)的問(wèn)題，把目光對準權威地位的真憑實(shí)據。
2、這個(gè)權威會(huì )不會(huì )對我們說(shuō)真話(huà)？經(jīng)常停下來(lái)想一想權威們可以從我們的依從中得到什么好處，便支起了一張保護自己不受權威過(guò)度影響的安全網(wǎng)。但同時(shí)要警惕依從業(yè)者的一個(gè)小伎倆：他們有時(shí)候會(huì )故意講一些在某種程度上違背自己利益的話(huà)，這種話(huà)若使用得當，可以微妙卻有效地“證明”他們的誠實(shí)。
《影響力》讀后感 17
這本書(shū)包括影響力的武器、互惠、承諾和一致、社會(huì )認同、喜好、權威、與短缺。論點(diǎn)是人是社會(huì )性動(dòng)物，希求用自己能夠發(fā)射的最大影響力將利益最大化。我覺(jué)得這本書(shū)主要用七章來(lái)說(shuō)明為什么有些事情對群眾的影響力巨大以及個(gè)體可以如何拒絕花里胡哨的營(yíng)銷(xiāo)或者他人請求。
《影響力》希冀讀者學(xué)會(huì )一些基本方法來(lái)擴大自己對于他人的影響力。第二章介紹了‘拒絕-后撤術(shù)’，大意是要實(shí)現一個(gè)大的要求首先提出小要求。破這個(gè)術(shù)的方法是認真識別使用這個(gè)技巧后面的意圖，如果是銷(xiāo)售直接拒絕。如果是善意的給予，那就大大方方接受。在日后需要付出的時(shí)候，及時(shí)回報即可。這也就是許多街上的銷(xiāo)售會(huì )給予一個(gè)小禮物的由來(lái)？女孩子要是接受了男生買(mǎi)單，也就意味著(zhù)這個(gè)女孩子想要和男生那啥。顛撲不破的真理？第三章承諾和一致描寫(xiě)了慈善機構會(huì )讓客戶(hù)先答應一個(gè)小請求，那樣就把這個(gè)人開(kāi)始往預先設立的形象里面開(kāi)始套。一個(gè)人一旦答應了一件事情，就希望言行一致。
社會(huì )認同這個(gè)章節與不確定性密切相關(guān)，人們在不確定一件事情的時(shí)候就會(huì )覺(jué)得別人的行為正確不過(guò)。也就是說(shuō)為什么鬧市里的.案件反倒沒(méi)有人出手相救。在大街上遭遇侵害的時(shí)候，要學(xué)會(huì )像其中一個(gè)具體的人求救。迷信權威是不同人類(lèi)社會(huì )都存在的突出效應，成熟社會(huì )結構能夠得到更好的發(fā)展。而短缺最容易被商家應用，這件商品馬上下架、聯(lián)名款、獨一無(wú)二最能受到人的追捧。
道理大家都懂，但是要寫(xiě)下來(lái)總非易事。羅伯特.西奧迪尼將一個(gè)個(gè)商家經(jīng)常使用的招數一一拆解并給出應付招數。這是一個(gè)心理學(xué)家能給社會(huì )不同個(gè)體帶來(lái)的巨大影響力。我們在生活中都需要何必人打交道，影響或者被影響同時(shí)存在。于我而言，對他人產(chǎn)生影響力在于塑造自己的權威感。學(xué)會(huì )用小事情去影響他人，也就是為他人塑造一個(gè)新的自我形象。
如沐春風(fēng)也是一種無(wú)形的影響力，擁有影響力也并不意味著(zhù)就要去用到他人身上。身上有力量，才能不被他人控制。
《影響力》讀后感 18
“先發(fā)制人”，這是一句我們耳熟能詳的話(huà)。其實(shí)，這句話(huà)在生活中有很多體現。比如，我們去旅游，想要在游客中心預訂一張門(mén)票，有時(shí)候就需要提前預訂，否則在旺季的時(shí)候可能會(huì )被一票難求。又比如，你想要約一個(gè)人去看電影，但是電影院的票都已經(jīng)賣(mài)光了，這時(shí)候你就需要提前了解電影院的排片情況和預售票情況，才能搶先購票。這些都是先發(fā)影響力的體現。
影響力是一種非常重要的社交能力。它是一個(gè)人在社會(huì )上影響力大小的表現。有影響力的人能夠讓身邊的人聽(tīng)從自己的意見(jiàn)并跟隨自己的行動(dòng)。而一個(gè)人的影響力，在一定程度上取決于他的先發(fā)能力。
在互聯(lián)網(wǎng)上，先發(fā)影響力也是非常重要的�；ヂ�(lián)網(wǎng)上有很多知名博主、Vlogger、網(wǎng)紅，他們擁有大量的關(guān)注者和粉絲，他們的每一篇微博、每一條視頻都會(huì )引起一定的關(guān)注和熱議。他們通過(guò)先發(fā)互聯(lián)網(wǎng)上的熱點(diǎn)事件、新聞、吐槽等等，引起了很多的關(guān)注和熱議。
在社交媒體上，先發(fā)影響力也是很重要的。當一件重要的事件發(fā)生時(shí)，第一時(shí)間發(fā)出來(lái)的人往往會(huì )得到最高的關(guān)注度。也就是說(shuō)，時(shí)間是非常關(guān)鍵的。如果你能夠在第一時(shí)間發(fā)出相關(guān)內容，那么你的影響力就會(huì )更大。
當然，影響力的作用也是多方面的。在自我營(yíng)銷(xiāo)方面，高影響力的'人往往更有機會(huì )在職場(chǎng)上獲得更好的機會(huì )和更高的薪酬。在政治方面，有影響力的人可以推動(dòng)某些事情的發(fā)展，改變一些現狀。
但是，影響力的作用不僅僅限于此。在社會(huì )中，我們也可以通過(guò)自己的影響力來(lái)擴大自己的社交圈和交往范圍，甚至可以通過(guò)自己的影響力來(lái)幫助解決一些社會(huì )問(wèn)題，促進(jìn)社會(huì )進(jìn)步。
總之，先發(fā)影響力是非常重要的。在信息化的時(shí)代，先發(fā)影響力甚至能夠改變一個(gè)人的命運。不論是在職場(chǎng)上還是在社會(huì )中，都要注重自己的影響力，利用先發(fā)能力來(lái)提高自己的聲譽(yù)和影響力，從而實(shí)現自己的價(jià)值。
《影響力》讀后感 19
在本書(shū)中，作者首先介紹了當前管理和專(zhuān)業(yè)工作的新變化，包括員工多樣性增強和企業(yè)內部互賴(lài)性增強。然后作者將工作中的關(guān)系問(wèn)題分為與外部人員關(guān)系、與下屬關(guān)系、與上司關(guān)系三種類(lèi)型，并加以分析。之后作者將管理者職業(yè)生涯劃分為初期、中期、晚期，并論述了三個(gè)時(shí)期主要管理問(wèn)題。最后作者提供了一些對于提高個(gè)人工作成效的建議和對培養未來(lái)領(lǐng)導者的看法。
在本書(shū)中，我個(gè)人認為最主要的三個(gè)觀(guān)點(diǎn)如下：
1、隨著(zhù)社會(huì )環(huán)境的日益復雜，組織的管理變得更加復雜，表現為組織內外人員的多樣性和互賴(lài)性的增加。
2、傳統管理中個(gè)體性工作和管理性工作越來(lái)越多的被領(lǐng)導性工作替代。
3、管理者在職業(yè)生涯初期應建立必要的權利基礎，中期應善用而不濫用權力，晚期應在適當的時(shí)候放棄權力。
在如今高流動(dòng)性的社會(huì )，一個(gè)組織的構成成員來(lái)自五湖四海，首先就帶有自己的地域性文化特點(diǎn)。其次，當今時(shí)代鼓勵個(gè)性獨立，這又一方面促進(jìn)了越來(lái)越多的步入社會(huì )的人擁有自己獨特的棱角。這兩方面都極大的增加了組織內外成員的.多樣性。與此同時(shí)，社會(huì )分工越來(lái)越細化，很多工作越來(lái)越依靠多部門(mén)多機構的協(xié)調，共同努力，使得組織內外的互賴(lài)性越來(lái)越強。這兩方面極大的增加了溝通和管理的難度。其中互賴(lài)性的增強表現之一即是管理中出現越來(lái)越多的領(lǐng)導性工作。對于越來(lái)越復雜的管理環(huán)境，我認為在管理工作中應當更加注重以目標為導向求同存異。同時(shí)，作為管理者，我們應努力提高溝通交流技能。在管理工作中，我們應以尊重為前提，以平等為核心，協(xié)調好組織內部成員與組織自身的目標。
在管理職業(yè)生涯方面，初期我們應當協(xié)調好自己與上司、下屬及其他部門(mén)的關(guān)系，為自己打下堅實(shí)的權利基礎。中期使用權利決策時(shí)應綜合考慮所有受到?jīng)Q策影響的人或團體，并能夠全方位理解人們的利益所在，還應預測決策對他們的影響。在晚期，我們應當逐步適時(shí)的把自己的權力移交給繼任者，幫助繼任者建立自己的權利基礎。
《影響力》讀后感 20
影響力一種幾乎可以改變任何事物的力量，我們每個(gè)人都渴望擁有影響力，擁有更大影響力，擁有改變一切的影響力。事與愿違，我們常常為無(wú)法影響他人而感到沮喪�！队绊懥Υ髱煛犯嬖V我們如何通過(guò)掌控影響力的要素提升我們影響力。
目標是開(kāi)始，我們每時(shí)每刻都在給我們自己和他人設定目標，同時(shí)我們不斷被分配目標。有的目標讓我們充滿(mǎn)干勁和希望，有的目標讓我們疑惑不知所措。
“我要健康，我要減肥�！�
“我要減輕體重，在2018年12月15日12點(diǎn)之前，減少15斤脂肪，使自身體脂達到正常值20%�！�
“我要減肥”這是每個(gè)胖子要減肥時(shí)都會(huì )對自己說(shuō)的話(huà)，但是減肥的結果往往是失敗的；而后一種說(shuō)法，往往減肥會(huì )成功，那么為什么都是目標，而最后的'結果卻相差很大呢？那是因為前者更像是一種口號，目標沒(méi)有具體可衡量指標，健康本身就只是一個(gè)概念，什么是健康？每個(gè)人對于健康的定義都不同；同樣，減肥也是，減少一斤和十斤脂肪，我們都稱(chēng)之為減肥，更可怕的是，我們減少體內的一斤水和一斤脂肪，雖然在體重秤上都是顯示減少500g，但是對于人的健康可能是相反的兩種結果。
我們目標是讓自己身體健康，不是讓自己體重秤上的數字降低。同時(shí)研究表明,具體信息的明確目標可以顯著(zhù)的推動(dòng)行為變化，因為它調動(dòng)的不只是對方的思考，還會(huì )調動(dòng)對方的感受，明確、令人信服和充滿(mǎn)挑戰的目標可以加速人們的脈搏頻率，激發(fā)大腦思考，充分調動(dòng)肌肉活動(dòng)，那些模糊不清的目標就不會(huì )產(chǎn)生這種效果。
影響力是影響自身和他人的行為，行為撬動(dòng)的是結果，明確可衡量的目標是影響力的開(kāi)始，一個(gè)明確可衡量的目標讓一個(gè)人、一個(gè)團隊充滿(mǎn)斗志。制定明確可衡量的目標是你提升自身影響力的開(kāi)始，不要讓自己和他人還在為一個(gè)模糊的目標而不知所措，一個(gè)好的影響者應該從一個(gè)明確可衡量的目標開(kāi)始。
《影響力》讀后感 21
影響力的幾個(gè)武器：互惠、承諾和一致、社會(huì )認同、喜好、權威、稀缺。在日常生活和工作中我們總是無(wú)形地被影響也影響著(zhù)他人，也許我們不知道是什么概念，但是它們都大量地被實(shí)踐運用著(zhù)。
凡事皆有兩面性，書(shū)中關(guān)于影響力的幾個(gè)武器也一樣：如果我們的出發(fā)點(diǎn)是學(xué)習如何影響控制他人以利于自我，那影響力就變成了厚黑學(xué)，我們可以套路別人一次兩次甚至三次，但久了總有失靈甚至反噬的時(shí)候。要知道凡事有度，過(guò)，猶不及；如果我們是為了學(xué)習提升自我，學(xué)會(huì )更加理性地思考并嘗試改善一段關(guān)系，那這些影響力武器就能幫助我們更好地面對生活。很多人常犯的一個(gè)錯誤是把自己當作聰明人而把其他人都當作傻瓜，以為耍一些小聰明、小手段就能安身立命，到頭來(lái)反而聰明反被聰明誤。沒(méi)有大智慧不耍小聰明，始終覺(jué)得人與人之間難能可貴的是真誠坦蕩，我們真的學(xué)會(huì )了換位思考，能夠設身處地地為他人著(zhù)想，解決他人的痛點(diǎn)問(wèn)題自然能夠互惠互利。偉大的企業(yè)也好各行各業(yè)的翹楚也好，之所以能夠優(yōu)秀而富有影響力和感染力是因為他們都努力打造出了人無(wú)我有、人有我優(yōu)的核心競爭力，這是他們無(wú)可替代的.秘訣，如果沒(méi)有實(shí)力和能力再多的技巧也只是曇花一現。個(gè)人所理解的影響力是內在魅力自然而然地散發(fā)，不是刻意為之。一個(gè)層次的問(wèn)題通過(guò)同一層次是解決不了的必須通過(guò)另一層次才能解決，所以當我們不斷提升自我、實(shí)現躍遷之后之前所面臨的問(wèn)題自然迎刃而解，我們的影響力自然也會(huì )隨著(zhù)個(gè)人躍遷而增強。對于容易受外界影響，個(gè)人覺(jué)得最有效的方法是提高自我的獨立思考能力，如果平時(shí)能夠做到獨立思考而不人云亦云，那么在外面對各種營(yíng)銷(xiāo)手段也不容易被套路，而且會(huì )跟作者一樣能夠“吃一塹，長(cháng)一智”掉的坑都成為學(xué)習成長(cháng)的墊腳石最后還出了書(shū)，這也是一種境界了。
《影響力》讀后感 22
我從每一原則（分別是互惠、承諾和一致、社會(huì )認同、喜好、權威和稀缺）
第1章：影響力的武器
我們在要別人幫忙的時(shí)候，要是能給一個(gè)理由，成功的概率會(huì )更大
第2章：互惠
互惠原理所向披靡
互惠原理能用作獲取他人順從的有效策略，原因之一在于它的效力實(shí)在是太強了。有些要求，要是沒(méi)有虧欠感，本來(lái)是一定會(huì )遭到拒絕的；可靠著(zhù)互惠原理，你很容易讓別人點(diǎn)頭答應
第3章：承諾和一致
只有當我們認為外界不存在強大壓力時(shí)，我們才會(huì )為自己的行為發(fā)自?xún)刃牡呢撈鹭熑巍?/p>
第4章：社會(huì )認同原理
該原理指出，在判斷何為正確時(shí)，我們會(huì )根據別人的意見(jiàn)行事。這一原理尤其適用于我們對正確行為的判斷，特定情形下在判斷某一行為是否正確時(shí)，我們的看法取決于其他人是怎么做的。
首先，我們似乎持有這樣的假設：要是很多人在做相同的事情，他們必然知道一些我們不知道的事情。尤其在我們并不確定的時(shí)候，我們很樂(lè )意對這種集體智慧投入極大的信任。其次，人群很多時(shí)候都是錯的，因為群體的成員并不是根據優(yōu)勢信息才采取行動(dòng)，而只是基于社會(huì )認同原理在做反應。
第5章：喜好
在我們以個(gè)人成就為傲的`時(shí)候，我們不會(huì )沾別人的光。只有當我們在公在私的威望都很低的時(shí)候，我們才會(huì )想借助他人成功來(lái)恢復自我形象。
第6章：權威
很多情況下，只要有正統的權威說(shuō)了話(huà)，其他本來(lái)應該考慮的事情就變得不相關(guān)了。
第7章：稀缺
機會(huì )越來(lái)越少的話(huà)，我們的自由也會(huì )隨之喪失。而我們又痛恨失去本來(lái)?yè)碛械淖杂�。保住既得利益的愿望，是心理逆反理論的核心�?/p>
尾聲：即時(shí)的影響力
靠著(zhù)成熟而精密的大腦，我們建立了一個(gè)信息繁多的快節奏復雜世界，使得我們不得不越發(fā)依賴(lài)類(lèi)似動(dòng)物（我們早就超越了的動(dòng)物�。┑脑挤磻绞絹�(lái)應對它。
《影響力》讀后感 23
在看這本書(shū)以前，總認為影響力就是自己影響別人的潛力，現在看了《影響力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透徹，我覺(jué)得該書(shū)寫(xiě)得十分專(zhuān)業(yè)，里面的一些字句也不是很容易理解，還需要我慢慢去細讀，下面是我的一點(diǎn)讀書(shū)心得。
我認為影響力就是過(guò)去事情的印象，這種印象在左右著(zhù)我們今天、明天的行為，也許是正面的影響，也許是負面的影響�？偁栄灾�，我們在不知不覺(jué)中受到了昨日的、過(guò)去的事情的影響。該書(shū)將這種規律系統的揭示了出來(lái)，它來(lái)自于我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有（或者是固有）的.觀(guān)念和生活經(jīng)驗。復印紙
我們生活的現代社會(huì )太復雜了，而我們理解到的信息也太復雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時(shí)看似我們是自由的作出抉擇，其實(shí)早已身不由己。善于利用這種規律的人簡(jiǎn)單的掌握著(zhù)他人的動(dòng)向，通過(guò)人們內心的負債感（互惠原理）或是文化上的觀(guān)念給人以壓力，迫使他們按照自己的需要進(jìn)行活動(dòng)。從這個(gè)方面來(lái)看，人們要想保持清醒的頭腦，保持清晰的決定力，或者說(shuō)不被人欺騙，實(shí)在是有些困難，因為有時(shí)候就算明白自己會(huì )被騙，人們還是會(huì )踏進(jìn)這個(gè)圈套，僅僅是因為期望遵守承諾，被人尊重，或是為了償還一點(diǎn)點(diǎn)小小的人情，文化的習慣要求我們這么做，于是我們這么做了，但是卻被騙了，但是沒(méi)有辦法，我們務(wù)必這么做，否則就將面臨自己巨大的心理壓力。更搞笑的是，我們在實(shí)施互惠的同時(shí)，有時(shí)免不了自己也會(huì )變成互惠的“獵物”。復印紙
書(shū)越讀越有意思，我必須會(huì )好好讀完這本書(shū)。邊讀邊反觀(guān)生活中的現象，能夠從中獲得更多的收獲，以此來(lái)更好的改變自己的工作和生活�；セ菔侨藗兩磉呉环N有效的影響力的武器，就是看你如何去利用它，或者說(shuō)如何去應用它，關(guān)鍵是如何創(chuàng )造性地應用它，因為很多人都在用它來(lái)謀取利益。
【《影響力》讀后感】相關(guān)文章：
榜樣的影響力作文09-19
讀《影響力》的感想07-16
影響力讀后感心得體會(huì )影響力讀后感心得體會(huì )02-20
《影響力》讀后感04-27
影響力的讀后感04-10
影響力讀后感07-19
如何提升你的影響力05-19
《談?dòng)绊懥Α烽喿x答案01-03
影響力讀書(shū)筆記02-11
《影響力》的讀書(shū)筆記04-07