影響力讀后感
認真讀完一本名著(zhù)后，大家一定都收獲不少，此時(shí)需要認真地做好記錄，寫(xiě)寫(xiě)讀后感了。是不是無(wú)從下筆、沒(méi)有頭緒？以下是小編精心整理的影響力讀后感，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
影響力讀后感1
《影響力》這本書(shū)作為斯坦福大學(xué)的權威教材、有史以來(lái)發(fā)行量最高的書(shū)。美國相關(guān)評論曾說(shuō)到:這是一本同領(lǐng)域無(wú)爭的、最好的書(shū)，是營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)的奠基之作。究竟是怎樣樣的一本書(shū)竟然獲得了如此之多的榮譽(yù)和稱(chēng)贊呢我帶著(zhù)強烈的好奇心和有點(diǎn)懷疑的態(tài)度開(kāi)始了閱讀之旅。沒(méi)有接觸之前我想《影響力》這本書(shū)就應是生澀難懂、純學(xué)術(shù)性的，然而事實(shí)確讓我很驚訝。不得不說(shuō)，這本書(shū)從一開(kāi)始就深深地吸引了我，讓我愛(ài)不釋手。以至于我都想去購買(mǎi)一本以便以后細細琢磨，有內涵的書(shū)總是能夠經(jīng)得起推敲、值得深入思考的，我花了大概一周的課余時(shí)間最后將書(shū)通讀了一遍，資料肯定是會(huì )遺忘一些，但是那些生動(dòng)形象的案例和現實(shí)實(shí)驗讓我獲益匪淺。下面我來(lái)談?wù)勎议喿x的一些資料和感受:
總的來(lái)說(shuō)這本書(shū)不是單純好處上的僅從營(yíng)銷(xiāo)心理的角度來(lái)進(jìn)行分析，它更是以點(diǎn)帶面的用超多生動(dòng)活潑的事例簡(jiǎn)單明了的揭示了日常生活在許多被人忽略的現象的本質(zhì)，教會(huì )了讀者去思考、解決問(wèn)題。毫無(wú)疑問(wèn)，這本書(shū)是迷人、永恒、切入要害的。整本書(shū)一共分為八個(gè)大的章節來(lái)敘述，分別是:一、影響的武器二、互惠三、承諾和一致四、社會(huì )認同五、喜好六、權威七、短缺八、立即生效的影響力。書(shū)的作者花了幾十年的時(shí)間與上至高級政客，下至騙子打交道，總結得出:盡管使人服從的策略五花八門(mén)，但都能夠歸結到六條基本的心理學(xué)原理中去:互惠、投入和一致、社會(huì )認可、喜好、權威、匱乏。營(yíng)銷(xiāo)人員往往就是有意識的利用了這些原理中的一條或幾條使你心甘情愿的與其達成交易，而對于一般人而言，若是能夠火眼金睛清楚地識破營(yíng)銷(xiāo)者的花言巧語(yǔ)、陰謀詭計，大概很多時(shí)候就不會(huì )后悔不已的為自己稀里糊涂莫名其妙所做的`決定懊惱了。
這本書(shū)所講的資料與消費者心理與行為學(xué)課堂上老師講授的具體細微理論性比較強的營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)教材不同，它摒棄了各種純理論行的知識點(diǎn)的講解，站在一個(gè)更高更廣闊的視角來(lái)闡明人們之所以會(huì )采取某種行為的原因。這種講解并不是枯燥無(wú)味的大道理的講解，而是在超多實(shí)驗資料數據和社會(huì )經(jīng)濟生活中的各種鮮活的事例的背景下，用心地來(lái)引導我們讀者去思索其本質(zhì)的原因及內涵。與其說(shuō)是作者在給我們講解他個(gè)人透過(guò)長(cháng)時(shí)期的觀(guān)察實(shí)驗的結論，不如說(shuō)這本書(shū)本身就是一個(gè)指南針，給我們自己親身體驗探究奧秘指明了方向。
書(shū)中涉及到的資料很多每一點(diǎn)都能夠延伸出一系列的資料，我粗略的講講前面兩章的心得體會(huì ):影響的武器講述了存在在各種生物體內的“咔噠、嘩”反應的巨大威力，這種下意識的自覺(jué)反應和人們習慣性的根據原先的經(jīng)驗走捷徑的思維方式解釋了在很多場(chǎng)合的不可思議的舉措。而營(yíng)銷(xiāo)人員都很善于啟動(dòng)人體內的“咔噠、嘩”反應按鈕，誘導消費者走所謂的捷徑，加之巧妙的運用比較原理等方法，給消費者造成表面上的巨大落差，一步步的帶領(lǐng)消費者調入他們提前設計好的圈套�；セ菰碜鳛橐粋�(gè)古老的原則:給予、索取、……再索取。我們能夠看到互惠原理以及與之形影相隨的負債感在人類(lèi)禮貌中幾乎無(wú)處不在，感恩圖報的意識使互惠原理的影響力有了壓倒性的力量，因此它也被營(yíng)銷(xiāo)人員運用成為十分有效的說(shuō)服他人的工具，在它的影響下人們很輕易的就會(huì )答應一個(gè)在沒(méi)有負債心理時(shí)必須會(huì )拒絕的請求�；セ菰硪矎V泛的活躍在政治舞臺和商業(yè)層面上，在最上層的政界，政客們都念念不忘地相互提攜和吹捧自己的議事日程，各種稀奇古怪的攻守同盟更是司空見(jiàn)慣，那里我們就應注意的是營(yíng)銷(xiāo)人員巧妙的利用互惠原理往往引起的是不公平的交換，這種不公平來(lái)自于消費者自身獲得了一點(diǎn)恩惠之后發(fā)自?xún)刃牡膹娏也话�，另一方面是�?lái)自外部的巨大羞
辱，兩者結合在一齊就給消費者造成了十分沉重的心里負擔，正是因為這樣，人們在互惠的名義向會(huì )心甘情愿的付出比自己得到的多得多的東西作為回報。營(yíng)銷(xiāo)人員往往會(huì )利用這樣的一種心理讓消費者付出更大的購買(mǎi)行動(dòng)。
無(wú)論是書(shū)中講到的哪一種原理，作者都給我們指出了它的關(guān)鍵所在，這些無(wú)非都是銷(xiāo)售者從心理方面誘導消費者或者說(shuō)實(shí)驗者為了證明自己的猜測假設推斷的正確與否和實(shí)驗對象之間的一場(chǎng)心理大戰，前者都是清醒明白的，而后者則多數狀況下處于猶豫不決或者被忽悠的狀態(tài)。消費者的整個(gè)決策過(guò)程受到了各種心理策略的干擾的，倘若作為消費者的我們要想不被這些強大的心理依從策略的無(wú)形力量所控制，我們就務(wù)必清醒的認識到哪些場(chǎng)合哪些人有可能正在對我們實(shí)施依從策略，企圖把我們變成他們的客戶(hù)。有了基本的心理防御之后，我們就能夠在現實(shí)中很果斷堅決的對他們采取的一些策略說(shuō)不，讓那些心里打著(zhù)壞主意的營(yíng)銷(xiāo)者的策略無(wú)處可施。讀完這樣一本營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)方面的著(zhù)作，讓我對生活中所遇到的營(yíng)銷(xiāo)人員的行為都找到了相應的合理解釋?zhuān)蚁朐诮窈蟮纳钪�，我肯定還會(huì )繼續和這些搞笑又邪惡的原理的使用者打交道，但我相信，讀過(guò)這本書(shū)之后我必須會(huì )在今后的消費過(guò)程中更加理性。只要我們明白什么是自己需要的、哪些是可有可無(wú)的，這樣我們在做決策的時(shí)候必須不會(huì )讓他們從我們的身上獲取額外的利益。
你為什么會(huì )說(shuō)是那是因為你不清楚自己正在被一些依從原理所左右，所以，請回頭好好審視自己的內心，它會(huì )告訴你答案。
影響力讀后感2
影響力讀后感
今天把影響力這本書(shū)讀完了。它不像一般的書(shū)籍總是很膚淺的在表象探討問(wèn)題，這本書(shū)的可貴之處就是透過(guò)一個(gè)很普遍的現象然后很深刻的探討現象背后的本質(zhì)，讓人很受啟發(fā)。但技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀來(lái)傷人，那么刀就是兇器如果用來(lái)切菜，那么它就是工具。
這本書(shū)主要講了六方面的內容。首先講到互惠原理�；セ菰碚J為我們應該盡量以相同的方式報答他人為我們所做的一切。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是對他人的某種行為，我們要以一種類(lèi)似的行為去回報。如果人家給了我們某種好處，我們就應該以另外一種好處來(lái)報答他人的恩惠，而不能對此無(wú)動(dòng)于衷，就像孔子說(shuō)的要以德報德，而不是以怨報德。我們身邊的很多人都運用了此原理來(lái)為自己謀取利益。病人想要醫生在做手術(shù)時(shí)能更認真更細心的照顧，就塞很多的紅包，醫生由于受到好處，根據互惠原理他們做手術(shù)時(shí)會(huì )更認真細心。企業(yè)為了更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，往往賄賂一些官員或者一些采購部經(jīng)理，而這些官員或采購部經(jīng)理由于互惠原理會(huì )給這些企業(yè)更多的訂單和利潤。第二個(gè)是承諾和一致原理。此原理認為一旦我們做出了某個(gè)決定，或選擇了某種立場(chǎng)，就會(huì )面對來(lái)自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。就像有宗教信仰的人，他們在公眾場(chǎng)合總是表現的很虔誠，因為要受他們信仰的約束。比如和尚在飯店吃飯如果大魚(yú)大肉的吃，人家就認為他不是一個(gè)虔誠的信徒。第三是社會(huì )認同原理。此原理認為我們進(jìn)行是非判斷的標準之一就是看到別人是怎么想的，尤其是當我們
要決定什么是正確的行為時(shí)。當很多人都去做某事的時(shí)候，原本覺(jué)得不對的事，只因做的人多了，這事也變成了對的了。在初中的時(shí)候，我們的英語(yǔ)老師訂婚了還沒(méi)有結婚就先懷孕了，當時(shí)她挺著(zhù)個(gè)大肚子來(lái)給我們上課，很多學(xué)生老師背后都對她指指點(diǎn)點(diǎn)�，F在很多女人訂婚了然后挺著(zhù)個(gè)大肚子走進(jìn)結婚的殿堂，也沒(méi)有人說(shuō)三道四，原因就是這太普遍了，沒(méi)必要大驚小怪的。這樣的轉變，就是做的人多了，自然的被認同了。第四是喜好原理。人們總是愿意答應自己認識和喜愛(ài)的人提出的要求，這應該是很自然的事，沒(méi)有誰(shuí)會(huì )對此感到驚訝。第五是權威原理。權威所具有的強大力量會(huì )影響我們的行為，即使是具有獨立思考能力的成年人也會(huì )為了服從權威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來(lái)。讓我知道了，你要想影響別人的看法就先亮明身份，你不想影響別人的看法就不要告訴他你的地位。第六是短缺原理�！皺C會(huì )越少，價(jià)值就越高”的短缺原理會(huì )對我們的行為造成全面的影響，害怕失去某種東西的'想法比希望得到同等價(jià)值東西的想法對人們的激勵作用更大。
我是一個(gè)不太愿意從眾的人，通常別人鼓掌，不會(huì )引起我的鼓掌，我只會(huì )對自己認為值得的情況給予掌聲，這使我主觀(guān)上去忽略別人對其他事情的看法，也忽略了別人的感受。
如果我是生活在群次很低的人當中，我的這種做法會(huì )給我帶來(lái)一部分的收獲與不同，可能讓我鶴立雞群，讓我變得出眾，但是，一旦我生活在群次高的人當中的時(shí)候，結果就完全相反了，比如，別人都
去上課，而我在寢室里逃課，別人都去參加講座，我卻悠哉的找朋友玩，我的這種做法遵循著(zhù)一致性原理，讓我為仍然做著(zhù)出眾事情而感到與眾不同，使我失去了應該有的從眾感。
影響力讀后感3
全書(shū)一共分析了影響力的6個(gè)要素：
第一，互惠：互惠的道理其實(shí)就是用相對自己較小的付出去換取相對對自己較大的回報，是給予和索取的`過(guò)程。
第二，承諾和一致：這個(gè)比較有意思的，一旦人們做出了某個(gè)決定或選擇了某種立場(chǎng)，就會(huì )面對來(lái)自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。
第三，社會(huì )認同：這個(gè)觀(guān)點(diǎn)其實(shí)也比較好理解，多數人都有從眾心理，這個(gè)就是利用人們掌握信息的不確定性，以及社會(huì )中相似性的案例情勢來(lái)加以影響。
第四，喜好：這個(gè)大家都懂，投其所好最為受用的影響力因素。
第五，權威：這個(gè)也是非常高效的影響力手段，利用專(zhuān)業(yè)化表述和專(zhuān)家權威形象加以說(shuō)服。
第六，短缺：資源的稀缺性在很大程度上影響著(zhù)人們的判斷趨勢。
影響力讀后感4
《影響力》作者分享過(guò)一個(gè)故事，大致是：珠寶店老板擔心自己批廉價(jià)珠寶賣(mài)不出去，于是選擇打折出售。店員粗心把價(jià)格標成了兩倍，結果第二天就一售而空。這個(gè)故事告訴我們價(jià)值并不是買(mǎi)家關(guān)注的點(diǎn)。價(jià)格才是，固有的觀(guān)念是貴的就是好的，因此降價(jià)不一定帶來(lái)更好的銷(xiāo)量，漲價(jià)卻全部售罄。類(lèi)比一下，我們的產(chǎn)品要有一個(gè)很好的銷(xiāo)量，不是價(jià)格便宜，就可以賣(mài)的更好。價(jià)格下降后，客戶(hù)會(huì )有更多的借口。所以最重要的是把控客戶(hù)真正的利益點(diǎn)，真正的需求。
另外一個(gè)故事：馬路邊一個(gè)小孩沖作者跑過(guò)來(lái)，賣(mài)給作者馬戲團的'門(mén)票，作者覺(jué)得貴猶豫過(guò)后并沒(méi)有買(mǎi)。但是當小盆友掏出幾美元的巧克力后，作者欣然買(mǎi)下了，即使在小孩離開(kāi)后才發(fā)現巧克力難吃并且扔掉。但那一刻他一定是有拒絕別人后的愧疚感，影響著(zhù)作者做著(zhù)決定。
最后一個(gè)比較在意的點(diǎn)就是承諾和一致性。每個(gè)有魅力的人一定有他堅持的一面，或者性格或者事情。這樣的人往往能夠成功。所以請堅持獨立的個(gè)性，做不一樣的個(gè)體，做團隊有個(gè)性而有魅力的人。
今天把影響力這本書(shū)讀完了。讀完這本書(shū)后，覺(jué)得這是一本很有系統，很有深度的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍。它不像一般的書(shū)籍總是很膚淺的在表象探討問(wèn)題，這本書(shū)的可貴之處就是透過(guò)一個(gè)很普遍的現象然后很深刻的探討現象背后的本質(zhì)，讓人很受啟發(fā)。據說(shuō)有人讀了這本書(shū)后，利用本書(shū)的原理去交女朋友，百戰百勝!足見(jiàn)其魅力誘人!但技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀來(lái)傷人，那么刀就是兇器;如果用來(lái)切菜，那么它就是工具。
影響力讀后感5
這是一本很系統、很有深度的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，可以說(shuō)是說(shuō)服力方面的權威。但它不像其他學(xué)術(shù)著(zhù)作那樣乏味、生硬，本書(shū)語(yǔ)言通俗易懂，是人人都可以讀懂的。閱讀前，我對它沒(méi)有抱太高的期望。但當我開(kāi)始閱讀時(shí)，我發(fā)現第一次讓我感受到書(shū)對我有這么大吸引力。
影響是一種行為，而“影響力”則是一種去影響他人行為方式的能力。每個(gè)人在各自的生活環(huán)境中，早已形成了自己的“固定行為模式”，而過(guò)往的經(jīng)驗，也早已在腦中形成屬于自己思維構架的“圖示”，這些經(jīng)驗都會(huì )不自覺(jué)的去抵御外來(lái)影響，想要改變，談何容易？也許，《影響力》的魅力恰恰在于從生活中的細微之處透析宏偉哲理，反向推之，驗證哲理的例子又俯手皆是，也許你正經(jīng)歷著(zhù)，也許剛剛經(jīng)歷過(guò)，每每看到《影響力》書(shū)中得出的結果，不禁恍然大悟：“哦，原來(lái)如此”，“哦，我說(shuō)怎么會(huì )這樣呢”？
讀完這本書(shū)我感覺(jué)收獲挺大，雖然我還只是學(xué)生，從未從事過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的工作。因為它不是一本鼓吹利用心理學(xué)不擇手段的獵食指南，它更大的作用在于揭穿那些不擇手段的“魔術(shù)”，確保我們可以在不降低道德水準的前提下更好的保護自己，所以與其說(shuō)它是為營(yíng)銷(xiāo)人員而寫(xiě)，不如說(shuō)它是為所有人而寫(xiě)，因為每個(gè)人都或多或少要和協(xié)調、購買(mǎi)打交道。該書(shū)把互惠、承若一致、社會(huì )認同、喜好、權威、短缺做為影響力的重要武器，然后旁征博引，提出大量的實(shí)驗證據，有理有據，分析透徹，把一些人們過(guò)去常見(jiàn)的現象和迷惑不解的事情用作者的六大影響力武器進(jìn)行解釋?zhuān)刮覀兩磉呴L(cháng)發(fā)生的不可思意的一些事情做出了實(shí)質(zhì)性的解釋。就拿社會(huì )認同來(lái)說(shuō)吧。中國有古話(huà)：“三人成虎”“眾口鑠金”，大概講的就是這么回事。很多時(shí)候我們的判斷不是依照理性思考所作出的，而是從社會(huì )大眾的普遍選擇出發(fā)，做一個(gè)可能不太合理，卻滿(mǎn)足了自身追求社會(huì )認同感的需求的選擇。
在這六點(diǎn)中令我印象最深刻的是互惠原理，互惠原理認為，我們應該盡量以相同的方式回報他人為我們所做的一切，我們有義務(wù)在將來(lái)回報我們所受到的恩惠、禮物、邀請等等，在中國的傳統道德里，我們傳承的“滴水之恩，當涌泉相報”，說(shuō)的'也是這種道理，今日受了他人的恩惠，在將來(lái)有機會(huì )時(shí)，定當設法回報。著(zhù)名法國人類(lèi)學(xué)家馬塞爾。毛斯也曾說(shuō)過(guò)“給予是一種義務(wù)，接受是一種義務(wù)，償還也是一種義務(wù)”�；セ菰碇钥梢猿蔀槿绱擞行У恼f(shuō)服他人的工具，一個(gè)重要的原因就在于它所蘊藏的極大力量。在它的影響下，人們很輕易地就會(huì )答應一個(gè)在沒(méi)有負債心理時(shí)一定會(huì )拒絕的請求。相互退讓是利用互惠原理來(lái)使他人答應自己的請求的另一種方式。妥協(xié)也可以是一個(gè)互惠的過(guò)程，因此人們可以先主動(dòng)做出一個(gè)讓步，以迫使對方也做出讓步，從而達到自己的目的。這個(gè)簡(jiǎn)單的技巧可以稱(chēng)為“拒絕—退讓”策略。
這個(gè)原理也使我想到了目前大學(xué)擴招后的畢業(yè)生競爭激烈，好工作難找，大多數人都想找個(gè)既輕松又高工資的職位，這種眼光比較短淺，找工作不能只看薪水，更要看公司的發(fā)展前景。也許現在公司很小，但成長(cháng)速度很快，那么即使目前沒(méi)錢(qián)賺要給它免費打工也是值得的，撐過(guò)了艱苦的起步階段接下來(lái)就是享受回報的喜悅了，與人共苦才能同甘，也許付出了不一定有回報，但不付出就一定沒(méi)回報，具體的選擇就要看各人的價(jià)值觀(guān)取向了�？偟膩�(lái)說(shuō)《影響力》確實(shí)是一本讀起來(lái)很有意思的書(shū)，這本書(shū)讓我們有機會(huì )領(lǐng)略在商業(yè)社會(huì )里，商家是如何利用我們的習慣來(lái)做生意的，但如果我們在人際交往中能熟練利用其中的技巧為自己服務(wù)，那才是這本書(shū)的價(jià)值所在。
影響力讀后感6
近期正在北京電視臺熱播的“龍的傳人”真人秀節目，相信大家都不會(huì )錯過(guò)。在第二期的選拔過(guò)程中，工夫了得的鄧長(cháng)城意外的被淘汰了。與鄧長(cháng)城pk的是他的團隊中武功相對較弱的兩個(gè)人，其中還有一個(gè)是女孩。當主持人宣布比賽結果的時(shí)候，我感覺(jué)到不可思議。最后的pk內容是“套招”，從三個(gè)人最后呈現的影片的結果看，鄧長(cháng)城無(wú)疑是打的最漂亮一個(gè)�？蔀槭裁匆蕴鳛殛犻L(cháng)的他呢？看完了《影響力》這本書(shū)我明白了其中的緣由。
其一，他沒(méi)有在互惠的基礎上進(jìn)行“交易”。
“龍的傳人”的比賽選手，在一次日常的.訓練中，老師拿來(lái)一些器皿，要求隊員兩個(gè)人一組，運用不同的招式將道具器皿打碎（這些器皿是經(jīng)過(guò)特殊的加工，制作起來(lái)比較費時(shí)）。因為道具有限，所以每個(gè)人只能完成一次表演。大家都非常珍惜這次展示的機會(huì )。隊員依次的進(jìn)行著(zhù)表演，到了鄧長(cháng)城（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“鄧”）和另外一個(gè)人表演時(shí)。應該由他的搭檔將道具器皿打碎，但由于摔落位置沒(méi)有找對，搭檔并沒(méi)有將其擊碎，而“鄧”并沒(méi)有繼續和搭檔完成表演，進(jìn)而由搭檔打碎器皿。自己卻直奔道具，用一種近乎瘋狂的表演打碎了它。從他的角度出發(fā)，可能感覺(jué)作為隊長(cháng)，由于隊員的失誤沒(méi)有完成表演，那么就由我代替他來(lái)完成這個(gè)“秀”。自己是為了這個(gè)團隊，可他沒(méi)有意識到，由于他的這種沖動(dòng)行為，導致自己的隊員沒(méi)有機會(huì )完成這個(gè)表演，進(jìn)而失去的鍛煉的機會(huì )。在團隊中一味的突顯自己，團隊中的成員得不到互惠。那么只有被整個(gè)團隊唾棄。實(shí)踐證明在后來(lái)的訓練和比賽時(shí)，他的隊員沒(méi)有全心全意的支持他，甚至出現了孤立他的場(chǎng)面。其二，影響過(guò)程中的自身的障礙。
團隊的進(jìn)程。而且他太過(guò)情緒化。相信“鄧”自己也能感覺(jué)到隊員給他反饋；犯錯二：不了解合作伙伴的現有情況�！班嚒睕](méi)有真正意識到隊員的價(jià)值。比如說(shuō)有的隊員在表演上是強項，那么在演技方面就應該指導其他人員，所有隊員的表演就應該聽(tīng)從于他；如果有的隊員在武術(shù)方面比較擅長(cháng)，那么在武術(shù)指導方面就應該聽(tīng)從于他。而隊長(cháng)應該先認清團隊人員的情況，并進(jìn)行合理的任務(wù)分配，在拍攝的過(guò)程中，由分配到不同任務(wù)的隊員完成相應的工作。隊長(cháng)應進(jìn)行總的協(xié)調、指揮。但在實(shí)際的拍攝過(guò)程中，我們看見(jiàn)“鄧”的團隊，亂成一鍋粥，七嘴八舌，各持己見(jiàn)。沒(méi)有一個(gè)良好的統籌，往往一個(gè)鏡頭大家就要爭論半天，以至于到最后的段落，根本沒(méi)有時(shí)間完成，草草收場(chǎng)。導致他們團隊的最后落敗。犯錯三：不能接受合作者的價(jià)值觀(guān)。當出現以上雜亂的場(chǎng)面后，有的隊員向隊長(cháng)“鄧”提出建議，要求加快拍攝速度，并要求注重動(dòng)作和故事的整體連貫性，但“鄧”確認為這與自己拍攝的觀(guān)點(diǎn)不符。他更愿意去改變隊員的觀(guān)點(diǎn)，而不是去聽(tīng)從或適應。以上幾點(diǎn)把“鄧”推向了最后的pk場(chǎng)。雖然最后電影拍攝的動(dòng)作漂亮，套招連貫。也無(wú)法挽回他帶領(lǐng)團隊失敗的結果。最后他被淘汰，畢竟他是隊長(cháng)，他要為自己犯下的錯誤承擔責任。
可能你會(huì )說(shuō)這只是個(gè)“秀”，并不能代表我們在工作中的遇到所有問(wèn)題。那你說(shuō)錯了。在工作中，如果遇到了不同的看法，你會(huì )平心進(jìn)氣，聽(tīng)取他人的意見(jiàn)和建議嗎？在榮譽(yù)面前，你會(huì )讓團隊中的人員互惠嗎？在工作中，你會(huì )將你好心情或壞心情影響到其他人嗎？如果你無(wú)法解決這些困惑，那么我建議你看看《影響力》這本書(shū)，它會(huì )對你有所幫助的。
了解自己是一輩子的功課，了解自己是一切成就的開(kāi)始~！
影響力讀后感7
由于之前看過(guò)一些TED演講，當時(shí)只覺(jué)得內容很新穎，觀(guān)點(diǎn)突出，時(shí)間短。但并未對其這種演講形式作過(guò)多的解讀，直到在豆瓣上買(mǎi)了這本書(shū)，才津津有味地看了起來(lái)。據說(shuō)這是對公眾演講作系統解讀的第一本專(zhuān)業(yè)書(shū)籍。整體寫(xiě)的確實(shí)不錯，畢竟作者的例子大都來(lái)自TED演講，例子充實(shí)而且真實(shí)，在說(shuō)服力方面占有優(yōu)勢。
本書(shū)整體分為五大部分。以下將分別對每部分內容進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹并提出自己的粗鄙思考：
第一部分：演講的基礎。這部分在我看來(lái)當屬核心，雖然所占篇幅并不多，但是篇幅并不決定其重要性。演講的基礎究竟是什么？思想。一篇好的演講，首先是有思想的演講，有價(jià)值的思想遠遠超過(guò)其他華麗的包裝。而作為演講者，關(guān)鍵是要將自己獨特的思想植入觀(guān)眾的內心，使觀(guān)眾聽(tīng)得懂，并相信它、傳播它�！爱斢^(guān)眾知道你要去的方向，他們很容易跟隨你的腳步前行�！边@讓我反思自己在教學(xué)過(guò)程中，似乎過(guò)于重視PPT中某種圖片和視頻的使用，而忽略了內容，每節課的中心思想是什么，我要給學(xué)生傳達一個(gè)什么樣的信念，這才是真正的教學(xué)應追求的。
第二部分：演講的五種工具。即在演講過(guò)程中所要使用的方式和方法。一是聯(lián)系，即與觀(guān)眾建立起信任的紐帶，包括眼神交流、展示脆弱、幽默、放下自我及講故事等；二是敘事，主要強調了故事的強大魅力；三是解釋?zhuān)槍σ恍┗逎y懂的事物，提出了一些方法，包括從聽(tīng)者的角度出發(fā)、點(diǎn)燃“好奇心”、介紹概念、使用暗語(yǔ)例子等，其中特別強調了連接詞的使用。四是推理，現在懸疑推理劇大受歡迎，演講也可借用這種抽絲剝繭的方式，用推理征服觀(guān)眾；五是展示，根據所演講的主題，選擇合適的'展示方式也很重要。關(guān)于觀(guān)眾的聯(lián)系，啟示在第一次上課的時(shí)候，與學(xué)生之間建立起一種牢固的信任關(guān)系至關(guān)重要，而我們大多數關(guān)注的是學(xué)科教學(xué)、傳授，而忽視了與學(xué)生之間的這種信任紐帶的建立，如果能夠成功地建立起信任的紐帶，對之后的教學(xué)能夠起到很大的作用。還有是關(guān)于連接詞的使用，對于新教師尤其重要，在知識點(diǎn)之間的過(guò)渡方面可以慢慢探索，或許恰當地使用這些連接詞能夠很好地幫助我們更好地過(guò)渡。而推理的這種方式，也可以根據課程的內容，嘗試使用。
第三部分：準備過(guò)程。一是視覺(jué)資料的使用，作者明確指出，沒(méi)有幻燈片要優(yōu)于糟糕的幻燈片；二是關(guān)于演講稿的使用，背還是不背，都可以，演講方式只要演講者覺(jué)得舒適、自信即可，關(guān)鍵是最后的效果要自然。三是關(guān)于是否需要排練的問(wèn)題，作者提出，必須作充分的準備，反對直接上臺演講，漫天演講；最后作者就演講的開(kāi)頭和結尾給讀者提出了一些建議�；蛟S，上課也是如此，雖然現在提倡多媒體的使用，但是我們有些老師似乎沒(méi)有幻燈片都不知道怎么上課，過(guò)于依賴(lài)幻燈片，而且在我的觀(guān)察中，很多老師的幻燈片展示的字過(guò)于多，將幻燈片當成了提詞器。以前覺(jué)得上公開(kāi)課之前不斷地排練，有些別扭搞笑，現在看來(lái)，多多練習，還是很有必要的，熟能生巧的道理依然見(jiàn)效。
第四部分：舞臺展現。這部分似乎落入了窠臼。一是關(guān)于穿什么的問(wèn)題，不必必須正裝，只要演講者感覺(jué)舒適即可；二是心理準備，關(guān)于如何控制緊張情緒，作者提出了一些行之有效的辦法；三是演講裝備，作者建議輕便式演講；四是通過(guò)聲音和儀態(tài)賦予文字以生命；五是關(guān)于演講的板式革新方面，作者就演講方式提出了遠景設想。
第五部分：反思。公共演講的未來(lái)發(fā)展，一是知識關(guān)聯(lián)性的需要；二是人與人的互聯(lián)性。呼吁每一個(gè)人加入進(jìn)來(lái)。
整體看來(lái)，作為一本工具書(shū)，很不錯。但是，總覺(jué)得作者似乎回避了一些東西，公共演講是一門(mén)綜合藝術(shù)，思想的真實(shí)性和需要包裝的宣傳性，不可能不存在矛盾，但作者對此只字不提，過(guò)于樂(lè )觀(guān)的態(tài)度使得內容的深刻性不夠明顯。當然，還是很同意作者對于公共演講未來(lái)前景的說(shuō)法，我也相信，這種演講方式對于一個(gè)人活一個(gè)團隊，甚至一個(gè)社會(huì )、民族的發(fā)展，至關(guān)重要。但是，我們絕對不能忽視的是，作者自己在本書(shū)之前所提到的：思想才是實(shí)質(zhì)。
影響力讀后感8
即使再小的行為都會(huì )產(chǎn)生影響，這種影響可能會(huì )導致他人的思想和行為發(fā)生改變。生活中影響力無(wú)處不在，推銷(xiāo)員需要提升影響力將商品銷(xiāo)售給客戶(hù)；領(lǐng)導需要提升影響力帶動(dòng)員工工作的積極性；哪怕找別人幫忙，也需要影響力，讓他人樂(lè )意伸出援助之手。影響力是用一種別人所樂(lè )于接受的方式，改變他人的思想和行動(dòng)的能力。那么如何才能提升我們的影響力呢？《影響力》這本書(shū)囊括了心理學(xué)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)人際交往術(shù)，總結了6大原理，教你如何有效提升影響力。
1、互惠原理。
要是人家給了我們什么好處，我們應當盡量回報。
互惠原理就是說(shuō)，要是人家給了我們什么好處，我們應當盡量回報�；セ菰硎谦@取他們順從的有效策略，俗話(huà)說(shuō)“吃人家嘴軟，拿人家手短�！币坏┙邮芰藙e人的恩惠，就會(huì )產(chǎn)生一種虧欠還債感。書(shū)中也強調互惠原理同樣適用于強加的恩惠，一個(gè)人靠硬塞的好處，只要對方接下了，也能讓對方產(chǎn)生虧欠感。
中國有句諺語(yǔ)：”滴水之恩，當涌泉相報。"想要得到他人的幫助，不妨先成為“給予者”。成年人的人脈終歸是價(jià)值的互換，努力成為對他人有“利用”價(jià)值的人，你的影響力就越高。
2、承諾和一致。
人人都有一種言行一致（同時(shí)也顯得言行一致）的愿望。
承諾和一致原理是說(shuō)：人人都有一種言行一致（同時(shí)也顯得言行一致）的愿望。 一旦我們作出了一個(gè)選擇，或采取了某種立場(chǎng)，我們立刻就會(huì )碰到來(lái)自?xún)刃暮屯獠康膲毫�，迫使我們按照承諾說(shuō)的那樣去做。一旦作出艱難的選擇，人就很樂(lè )意相信自己選對了。保持（并顯得前后）一致的動(dòng)力，是一種威力巨大的社會(huì )影響武器，它經(jīng)常令我們作出明顯有違自己最佳利益的行為來(lái)。
�。�1）低利潤生意達成承諾。
商人運用這一原理，可以先用低利潤的生意方式，與潛在客戶(hù)達成第一次交易，一旦合作關(guān)系達成，潛在客戶(hù)就變成了真正客戶(hù)，被貼上“客戶(hù)”標簽后，對方就會(huì )履行合作職責，達到承諾和行為一致，如此一來(lái)商人就可以獲得更多更大的合作機會(huì )。
�。�2）書(shū)面+公開(kāi)承諾更具影響力。
書(shū)中提到書(shū)面+公開(kāi)承諾更具影響力，這一點(diǎn)可以用于我們生活中給自己定目標，把想要達成的目標寫(xiě)下來(lái)，并公開(kāi)承諾，這樣我們去執行目標的可能性更大。企業(yè)領(lǐng)導也可以用這種方法將企業(yè)目標寫(xiě)下來(lái)，然后公開(kāi)向員工講述，員工心里有目標，為達到目標員工的執行力會(huì )更強。
3、社會(huì )認同。
在判斷何為正確時(shí)，我們會(huì )根據別人的意見(jiàn)行事。
廣告商喜歡告訴我們一種產(chǎn)品“增長(cháng)最快”或“銷(xiāo)量最大”，因為這樣一來(lái)，他們就沒(méi)必要直接說(shuō)服我們這種產(chǎn)品質(zhì)量有多好，而只需說(shuō)其他很多人是這么想的就足夠了。
現代社會(huì )，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，一件產(chǎn)品好不好？用戶(hù)說(shuō)好才是好。如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，用戶(hù)的口碑變得越來(lái)越重要。用戶(hù)信息通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺的傳播速度極快，人與人之間的溝通變得越來(lái)越便捷，一件產(chǎn)品好，用戶(hù)不僅可以線(xiàn)下推薦給身邊人，還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )渠道比如朋友圈、微信群、微博、各大論壇等等為產(chǎn)品宣傳。
生活中每個(gè)人都是一件“產(chǎn)品”，我們需要將自己“推銷(xiāo)”給身邊的人。當我們判斷一個(gè)人是否值得信賴(lài)成為朋友時(shí)，我們需要他身邊的朋友作為認同的依據；當我們考慮一個(gè)人是否可以成為一個(gè)好的伴侶時(shí)，我們需要多參考身邊人的意見(jiàn)；當老板考慮是否給一個(gè)人升職加薪時(shí)，也需要考慮其領(lǐng)導及同事的意見(jiàn)。平常生活工作中的一言一行都可以成為我們的口碑，提升個(gè)人影響力，需要身體力行的積攢好的口碑。
4、喜好。
�。�1）外表魅力。
研究表明，我們會(huì )自動(dòng)給長(cháng)得好看的人添加一些正面特點(diǎn)，比如有才華、善良、誠實(shí)和聰明等。而且我們在作出這些判斷的時(shí)候并沒(méi)有意識到外表魅力在其中發(fā)揮的作用。長(cháng)相好看的人更容易在需要的時(shí)候獲得幫助，在改變聽(tīng)眾意見(jiàn)時(shí)也更具說(shuō)服力。
“顏值即正義”這句話(huà)終于找到了科學(xué)的解釋?zhuān)切┳钍茏放醯挠耙曅□r肉就是最好的例子，演技好不好不重要，長(cháng)得好看就行。作為普通人，沒(méi)有明星好看的臉，該如何運用這一原理提高自身的影響力呢？普通人提升外表魅力，可以從穿衣打扮、形象氣質(zhì)等方面提升整體的顏值。俗話(huà)說(shuō)："沒(méi)有丑女人，只有懶女人�！币粋�(gè)簡(jiǎn)單的淡妝，一身整潔利落的裝扮，就能提升一個(gè)人外表的魅力。
�。�2）相似性。
我們喜歡與自己相似的人。不管相似之處是在觀(guān)點(diǎn)、個(gè)性、背景還是生活方式上，我們總有這樣的傾向。我們會(huì )下意識地向跟自己相似的人作出正面反應。
所謂：“人以群分，物以類(lèi)聚”就是這個(gè)道理吧。因為相似所以有很多共同的話(huà)題，因為相似所以愿意彼此傾訴。如何增加對他人的影響力，可以從尋找或者創(chuàng )造與他人的相似點(diǎn)入手。
�。�3）恭維。
單純的贊美無(wú)須準確。積極的.評價(jià)，不管是真是假，都能讓人產(chǎn)生對恭維者同等程度的喜歡。每個(gè)人都有想要得到他人肯定的愿望，想要得到對方的喜歡，那就多夸夸他。
5、利用權威。
研究發(fā)現，在權威的命令下，成年人幾乎愿意干任何事情。服從權威人物的命令，總是能給我們帶來(lái)一些實(shí)際的好處。很多情況下，只要有正統的權威說(shuō)了話(huà)，其他本來(lái)應該考慮的事情就變得不相關(guān)了。
6、制造稀缺感。
機會(huì )越少見(jiàn)，價(jià)值似乎就越高。
對失去某種東西的恐懼，似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動(dòng)力。每當有東西獲取起來(lái)比從前難，我們擁有它的自由受了限制，我們就越發(fā)地想要得到它。
想起那句歌詞：“得不到的永遠在騷動(dòng)”，這條原則用在戀愛(ài)關(guān)系中，戀人可以向另一半透露有新的愛(ài)慕者，這樣另一半會(huì )更愛(ài)自己；用在銷(xiāo)售中，可以展示產(chǎn)品有搶手，非常稀缺，進(jìn)一步促成客戶(hù)的購買(mǎi)行動(dòng)。
《影響力》被列為銷(xiāo)售必讀清單，文案作為“鍵盤(pán)上的銷(xiāo)售”也可以借鑒其中的原理。
利用“互惠原理”可以在寫(xiě)文案時(shí)，給顧客一些實(shí)際的好處，如優(yōu)惠券、滿(mǎn)減、小獎品等等，吸引顧客購買(mǎi)產(chǎn)品；
利用“社會(huì )認同”原理，讓用戶(hù)積極對產(chǎn)品的使用效果進(jìn)行評價(jià)，并且在朋友圈、微博、商品評論區展現，在文案中曬客戶(hù)的評論，從而激發(fā)用戶(hù)的從眾心理，引導購買(mǎi)；
利用“喜好”中的“相似性”原理，可以對用戶(hù)進(jìn)行人群畫(huà)像，分析用戶(hù)的興趣、愛(ài)好，從用戶(hù)感興趣的角度準備文案內容；
利用“權威”可以在文案中展示產(chǎn)品經(jīng)過(guò)xxxx機構權威認證，xxx專(zhuān)業(yè)人士權威推薦等等，凸顯產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良；
利用“制造稀缺感”原理，可以讓用戶(hù)體現產(chǎn)品“限量、限時(shí)優(yōu)惠搶購”等等，制造產(chǎn)品的稀缺感。
影響力讀后感9
又是一本關(guān)于心里學(xué)方面的經(jīng)典書(shū)，一直在想為啥美國出了這么多心里學(xué)方面書(shū)，猜想可能是因為人種構成比較復雜，文化、思想、傳統的多樣性以及開(kāi)展的不平衡性更可能造成心理問(wèn)題。 之前讀心里學(xué)方面的書(shū)比較少，衛子看到發(fā)的朋友圈說(shuō)你看的書(shū)都是經(jīng)濟、歷史方面的，應該也讀下心里方面的，推薦了《天才在左，瘋子在右》、《潛意識》等書(shū)，由于種種原因，這兩本書(shū)還沒(méi)看，但是看了好幾本其他心里方面的的，感覺(jué)心里學(xué)方面的書(shū)挺有意思的，對以前一些不了解的行為，看了心里學(xué)方面的解釋感覺(jué)有的可以理解了。
還聽(tīng)說(shuō)之前高中同學(xué)本科專(zhuān)業(yè)報了心理學(xué)，剛開(kāi)學(xué)老師就說(shuō)你們以后工作的方向是精神病院，醫院，監獄等，導致同學(xué)聽(tīng)完之后就立馬回高中復讀�？梢�(jiàn)有許多人對心理學(xué)也存在偏見(jiàn)，或者更準確的說(shuō)可能對看心里醫生存在偏見(jiàn)。
來(lái)談?wù)劚緯?shū)的一些內容，剛開(kāi)始，作者從動(dòng)物世界雞對聲音的應激性，只要模仿出雞寶寶的聲音，那怕是雞的敵人，雞也會(huì )對其表現出友好的態(tài)度，然后提出人是否也會(huì )這樣？可能我們會(huì )想，我們才沒(méi)那么愚蠢，可是書(shū)中用了大量的例子證明，我們人類(lèi)也會(huì )對某些東西由此應激性。而這些應激性往往被商家、宗教等利用。 本書(shū)提到的影響力有六點(diǎn)：互惠、承諾和一致、社會(huì )認同、喜好、權威、稀缺。關(guān)于互惠，里面有一那么例子講的是一個(gè)宗教小團體集體*殺的故事，其中有個(gè)婦女卻沒(méi)有自殺，采訪(fǎng)她時(shí)，她說(shuō)他沒(méi)有自殺是因為前段時(shí)間沒(méi)有承受宗教方面的幫助，而其他自殺的教徒都或多或少得到過(guò)教會(huì )的幫助。當然也有信仰的問(wèn)題導致他們自殺。關(guān)于社會(huì )認同，一個(gè)例子是：當你站在馬路邊抬頭看，路過(guò)的人可能不理你，假設有兩個(gè)人或者三個(gè)人都抬頭看一個(gè)地方，那么可能路邊就會(huì )有很多人停下來(lái)抬頭看那個(gè)地方，盡管那個(gè)地方什么也沒(méi)有發(fā)生。書(shū)中舉了大量有趣的例子，其中好多是商家經(jīng)常利用的（建議做銷(xiāo)售的人看）。
當然書(shū)中在每一章的最后都給出了破解每種影響力的方法，也說(shuō)明了人類(lèi)為什么會(huì )有這種應激性。是因為這個(gè)社會(huì )信息太多，我們做決定的依據太少，而依據這些影響力大部分時(shí)候能幫我們做出正確的選擇。當然我們也會(huì )被一些人利用，當我們通過(guò)這種方式做選擇的時(shí)候。
不可否認，《影響力》是我看過(guò)的又一本經(jīng)典的書(shū)，對得起我兩天的伙食費了。這本書(shū)談到了潛藏在各種社會(huì )現象背后的社會(huì )心理學(xué)原理，雖然只是講到了互惠、喜好、承諾與一致、權威、稀缺、社會(huì )認同等六條常見(jiàn)的心里學(xué)原理，但是已經(jīng)足以讓我大開(kāi)眼界，受益匪淺，如果能夠在生活中用上其中一兩條的話(huà)，那就更加不得了了。讀老外的書(shū)，最大的.感覺(jué)就是寫(xiě)得很詳細，細節很充分，而且還有大量的案例支撐，具有很大的說(shuō)服力。這本書(shū)也不例外，每一條原理說(shuō)得極為詳細，每章中穿插的案例也比較多，而且大多數例子都是作者在社會(huì )上親身的經(jīng)歷，最重要的是我們也有過(guò)相似的經(jīng)歷，、使讀者不得不信。
本書(shū)的前面就專(zhuān)門(mén)設置有一頁(yè)內容構造圖，在閱讀之前瞧一眼，可以減少閱讀過(guò)程中迷航的麻煩，當然我們也不必再花另外的時(shí)間來(lái)內容構造。首先來(lái)解釋下書(shū)名，如果不仔細閱讀書(shū)里的內容，很少有人會(huì )想到作者談的主題的是社會(huì )心理學(xué)。大多數時(shí)候我們的行為都是收到了心理的驅使，而我們渾然不知，隱藏在行為背后的心理學(xué)原理就是一件強大的武器，對社會(huì )有著(zhù)很大的沖擊力和影響力，這些武器即可以給我們思考問(wèn)題帶來(lái)捷徑和便利，也可以被商家、政治家或者聰明人利用謀取私利。作者總共用了六章來(lái)講述這六條心理學(xué)原理，每一章均從四個(gè)方面展開(kāi)，分別是心理根底、案例、應用和對策。書(shū)中的內容都讓人信服，上面已經(jīng)說(shuō)過(guò)了。這本書(shū)彌補了我心理學(xué)知識方面的欠缺，讓我明白了為何我要做出這樣或者那樣的行為，行為背后的動(dòng)機是什么，我如何防止做出一些決定等等。閱讀一本書(shū)最大的滿(mǎn)足感，就是將書(shū)中的知識應用到自己的現實(shí)生活中去，帶給你不同以往的結果，提升和改善生活的品質(zhì)，我想這本書(shū)給予了我這種感受。
現在用社會(huì )認同原理來(lái)解釋下我為什么買(mǎi)下了這本書(shū)。社會(huì )認同原理指出，在判斷很為正確時(shí)，我們會(huì )根據別人的意見(jiàn)形式，它尤其適用于我們對正確行為的判斷，在特定情形下判斷某一行為正確與否時(shí)，我們的看法取決于其他人是怎么做的。在當當網(wǎng)上瀏覽這本書(shū)時(shí)，光看標題的話(huà)我是不能確定是否買(mǎi)這本書(shū)的，這就是不確定性的表現，一般說(shuō)來(lái)，在我們自己不確定、情況不明或模糊不清、意外性太大的時(shí)候，我們最有可能覺(jué)得別人的行為是正確的。在這種猶豫不定的狀況之下，我就去看關(guān)于別人對于這本書(shū)寫(xiě)的評價(jià)和評分，如果得到的評價(jià)高的話(huà)，我就可能買(mǎi)，這就是在為自己的行為尋找社會(huì )證據，想要看下其他人的意見(jiàn)，是不是應該要買(mǎi)。
這個(gè)過(guò)程就表達出了社會(huì )認同原理另外一個(gè)條件相似性，當我們覺(jué)得其他人跟我們相似的時(shí)候，我們就會(huì )根據他們的行為來(lái)判斷自己應該怎么做才適宜。因此，作為當當網(wǎng)的網(wǎng)友，我有理由相信他們的評論，因為給這本書(shū)的評價(jià)很高的網(wǎng)友很多，所以我就決定把它買(mǎi)下來(lái)。當然，我們得考慮下可能偽造的證據，也許這些評價(jià)是專(zhuān)門(mén)的托寫(xiě)的呢?那么，我們覺(jué)得是不是上當了呢。還好，我沒(méi)有掉入這個(gè)陷阱，沒(méi)有被人騙。其實(shí)，生活中還有很多行為都值得我們去思考，因為水平問(wèn)題，只能講下個(gè)人的簡(jiǎn)單行為。
影響力讀后感10
看完這本書(shū)，我想起了一件事。
今年10月，我們資源部***老大帶資源統籌的小伙伴們去金門(mén)團建。到了金門(mén)后，有個(gè)金門(mén)的地接導游全程帶領(lǐng)我們。金門(mén)導游帶我們的第一站是金水國小，還有旁邊一個(gè)華僑的故居。介紹一番歷史后，導游好心地提醒我們，那故居里面賣(mài)的“毛澤東奶茶”里面摻了金門(mén)高粱，很難喝，勸我們不要去買(mǎi)。導游看似違背自己利益而維護游客的利益，會(huì )讓大家覺(jué)得她是在金門(mén)值得信任的人。這樣一個(gè)小妙招就把自己在游客面前的權威建立起來(lái)了。順便，利用“逆反心理”原理給毛澤東奶茶做了一個(gè)廣告，結果不出所料，許多人的朋友圈都曬出了毛澤東奶茶杯。
這上面提到的，就是“權威”的.影響力。這個(gè)導游就樹(shù)立了自己在游客中的權威。
這本書(shū)分別從互惠、承諾、社會(huì )認同、喜好、權威、稀缺這六種影響力發(fā)揮的作用。只要稍稍回顧一下過(guò)去的經(jīng)歷，就會(huì )發(fā)現像上面的例子一樣，我們在不知不覺(jué)中順從了別人，或是利用某些手段達成自己的目的。
影響力本無(wú)好壞，我們要防止別有用心的利用我們的“按一下就播放開(kāi)關(guān)”來(lái)誘騙我們。更要學(xué)會(huì )巧妙、合理、正當利用影響力去達成自己的目標。
下面我就逐個(gè)分析一下我們在工作中能如何更好的使用影響力。
關(guān)于互惠：這一點(diǎn)是日常大家最善于運用的，禮尚往來(lái)嘛。商家往往喜歡搞一些小恩小惠，然后顧客覺(jué)得不好意思就購買(mǎi)了商品。作為團隊管理，在日常中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，也得多考慮下為團隊成員提供一些便利。這樣在團隊困難的時(shí)候，背后的小伙伴們更會(huì )鼎力相助。
關(guān)于承諾：我首先想到的就是制定績(jì)效：（。這個(gè)原理大意是說(shuō)，人們對于自己曾經(jīng)做出的承諾，會(huì )更加認真去完成。圣誕玩具營(yíng)銷(xiāo)就是利用了家長(cháng)的承諾把圣誕玩具銷(xiāo)量翻了一番。那么，按照這個(gè)原理，在團隊管理中，團隊成員自己的制定績(jì)效的效果往往要比你只給他的績(jì)效效果好很多。
關(guān)于社會(huì )認同：看了這一篇，就能理解為什么大家喜歡一窩蜂。甚至很多騙局就是利用人類(lèi)的社會(huì )認同心理。商家也一樣，某某商品銷(xiāo)量多少，就是讓你知道，這么多人都用了，你為什么還不買(mǎi)。用在團隊里面，我覺(jué)得積極的意義就是營(yíng)造一個(gè)積極向上、良性競爭的氛圍。這樣大家更加認可這樣的文化。
喜好：簡(jiǎn)單說(shuō)就是讓別人喜歡。這里有很多因素，比如外表。長(cháng)得好看的人往往就更有影響力。
權威：人們更傾向于受專(zhuān)家的影響。電視里的保健品廣告特別喜歡樹(shù)立虛假的權威，但是即便這樣效果還是很好。制服在幫助樹(shù)立權威的時(shí)候作用很大。飯店的服務(wù)員、旅途的導游，都是善于利用權威賺錢(qián)的人。在公司內，我們同樣要學(xué)會(huì )樹(shù)立我們自己的權威。
最后，是稀缺：這也是商家最?lèi)?ài)用的手段之一，最后三天，最后5個(gè)名額。那么稀缺對于我們有什么用呢？我覺(jué)得更多應該是在生活中，我們應該識別什么真正的稀缺，并且這個(gè)稀缺是不是真的是我們所需要的。
影響力讀后感11
一、互惠原理，在結識新客戶(hù)過(guò)程中受益匪淺。
在結識新客戶(hù)的過(guò)程中，曾經(jīng)遇到很多讓人尷尬的情況，很多人對于新上門(mén)的電話(huà)拜訪(fǎng)把持一個(gè)抗拒的態(tài)度，拒絕與你交談，拒絕給予任何信息，包括他的姓氏。其實(shí)這種心理是很正常的，我們在接觸客戶(hù)的時(shí)候，首先給他們感覺(jué)到的是從我們這里他們可以得到什么，而不是一昧地索取，給人以沒(méi)有業(yè)務(wù)成交基礎就不能繼續交流的印象。當給予他人幫助的同時(shí)，互惠原理會(huì )讓他們對你產(chǎn)生好感和信賴(lài)感，你付出的越多，得到的回報就越大，即使現在看不到明顯的效果，但總會(huì )有量變到質(zhì)變的一天，要相信這個(gè)古老的原則：給予，索取…再索取。
二、拒絕—退讓?zhuān)兄Z和一致，令人難以抗拒。
“沒(méi)事，我們都是做管理的，就是認識一下，交個(gè)朋友�！痹谂c客戶(hù)初次認識時(shí)，介紹公司業(yè)務(wù)當然是第一階段的A級目標，在對方做出暫時(shí)不需要的反映（有時(shí)甚至是一口回絕，初次拜訪(fǎng)時(shí)將近90%的人會(huì )有這種反應）后，退一步海闊天空。這時(shí)提出其實(shí)只是認識一下，宣傳一下公司的目的，會(huì )令對方剎時(shí)松懈緊繃的神經(jīng)，或是令人不可抗拒，畢竟相比之前的業(yè)務(wù)宣傳，認識一下，是相對很小的理由，很難再進(jìn)一步擺臉色。而此時(shí)對方相應做出的可以以后保持聯(lián)系，繼續交流的承諾，會(huì )給日后的發(fā)展帶來(lái)微妙的變化，對促進(jìn)與客戶(hù)的'關(guān)系無(wú)疑是個(gè)催化劑。因為他做出了承諾，且沒(méi)有業(yè)務(wù)上的壓力，兩人交往自然放松。即使是平時(shí)的一聲問(wèn)候或偶爾的小建議，也會(huì )讓人印象深刻。
三、社會(huì )認同，大多數人的通病。
很多客戶(hù)在介紹業(yè)務(wù)時(shí)，對公司之前的業(yè)務(wù)情況十分關(guān)注，提到之前培訓過(guò)的公司，他們會(huì )不約而同地與自身做參照，并對我們曾經(jīng)服務(wù)的單位和培訓效果具有十分濃厚的興趣。在公司已經(jīng)有了業(yè)務(wù)基礎的情況下，在推廣的過(guò)程中更要注意社會(huì )認同原理的應用。我們之前培訓的客戶(hù)立場(chǎng)等方面因人而異，如何有技巧地運用以前的成績(jì)，在令新客戶(hù)信服的同時(shí)，避免以往培訓的負面影響，更是要在現階段注意的地方。
四、喜好、關(guān)聯(lián)，給你帶來(lái)了什么？
人都是喜歡跟自己有共同話(huà)題的相似性較高的人交往，這就是我們平時(shí)所謂的投緣。如果要客戶(hù)對自己迅速的產(chǎn)生好感，要在交往的過(guò)程中細致地從對方的言談中發(fā)現對方的喜好，并建立與對方的關(guān)聯(lián)，使他認為你與他是有共同語(yǔ)言的，交往起來(lái)自然對你無(wú)話(huà)不談。但也要注意盡量避免把客戶(hù)拜訪(fǎng)變?yōu)閷Ψ介e聊的對象，要善于把對方帶到自己的方向上，使他們的工作或生活與公司業(yè)務(wù)聯(lián)系起來(lái)，在他們真正遇到問(wèn)題的時(shí)候，很自然的可以想到我們，要與客戶(hù)建立這樣的聯(lián)系，才算是成功。
五、權威的壓力
從小到大，都是很乖的孩子，在家聽(tīng)爸爸媽媽的話(huà)，在學(xué)校聽(tīng)老師的話(huà)，在外聽(tīng)朋友的話(huà)，在公司又聽(tīng)領(lǐng)導的話(huà)，就連男朋友都會(huì )對自己說(shuō)：要聽(tīng)話(huà)哦�！奥�(tīng)話(huà)”這個(gè)詞對于我們并不陌生。但不知從何時(shí)起，對這兩個(gè)字已經(jīng)產(chǎn)生了抗拒的心理�？戳诉@本書(shū)后，發(fā)現自己有了改變，真的很欣慰。以前是人家說(shuō)什么，咔——嗒，馬上做出相應的反應，連拒絕的余地都沒(méi)有，因為已經(jīng)不由自主說(shuō)了：“好，哦，恩”之類(lèi)的詞，轉化為一種承諾。就算是不想做，也要把承諾變?yōu)橐恢�，所以從大學(xué)起我就對人家說(shuō)我不會(huì )輕易做承諾，做了就要做到，這點(diǎn)也是鉆牛角尖的地方，為什么？因為那時(shí)以為答應人家很正式問(wèn)我的事才叫給承諾，但沒(méi)想到自己自然的反應也是一種承諾。在我心里倒沒(méi)什么權威的壓力，可能是思想比較隨性，對于別人而言的那種“聽(tīng)話(huà)”，在我這里已經(jīng)變?yōu)榱艘环N承諾�，F在知道了什么是該堅持的，什么是可以接受的，學(xué)會(huì )拒絕，懂得放棄，才是屬于自己的人生。
六、短缺——少數的天下，這句話(huà)我喜歡。
人們都說(shuō)物以稀為貴，越難得的東西越珍惜，在看了這本書(shū)后我有了另一番不同的理解。曾經(jīng)很普遍的東西，當在很自然的條件下變?yōu)橄∮形飼r(shí)，更令人想得到。拿我們的咨詢(xún)和培訓來(lái)說(shuō)，看上去好象廣西的同行不少，但是本土的真正做咨詢(xún)的，至今卻只有我們。而在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中，領(lǐng)導人們并不缺乏對管理咨詢(xún)行業(yè)的認識，但很大程度上都停留在培訓上，像我們這樣去推咨詢(xún)的，反而給他們一種新鮮感，在眾培訓機構中獨樹(shù)一幟，培訓不短缺，但本土真正可以做咨詢(xún)的機構短缺，這正給我們帶來(lái)了光明的前景。而培訓由于我們注重質(zhì)量，在挑選客戶(hù)的同時(shí)，也為自己的品牌建立了比較高層面的客戶(hù)群體，而且基于社會(huì )認同，我們不需要降低報價(jià)和給回扣去獲取生意，處于良性發(fā)展的趨勢。
認識了我們的優(yōu)勢和存在的不安定因子，在今后的工作中要把從書(shū)中學(xué)到的東西發(fā)揚下去，使公司在品牌建設階段越走越穩定，在市場(chǎng)沒(méi)覺(jué)醒之前，先喚醒與我們理念相同的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，只要我們秉承原則，總會(huì )遇到我們等待的人，無(wú)論是工作伙伴，還是客戶(hù)。
影響力讀后感12
通過(guò)學(xué)習《情商與影響力》、《陽(yáng)光心態(tài)》，我想通了很多事情。以前一直沒(méi)給自己定好位，不知道自己要朝什么方向發(fā)展，通過(guò)這次學(xué)習，我豁然開(kāi)朗。
其中對我影響最大的一句話(huà)是“專(zhuān)心做好一件事，一鳥(niǎo)在手勝過(guò)多鳥(niǎo)在林”。要做缺不了的那個(gè)人。這就要求我們做到：
1、自信。所謂人不自信誰(shuí)人信之�！疤焐也谋赜杏谩�，自信是一個(gè)人應該具備的最基本的心理素質(zhì)，缺乏自信心的人很難獲得成功。
2、改變思維模式�！芭窈拓埖墓适隆�、“杯中的跳騷”說(shuō)的都是這個(gè)道理。如果換了新的環(huán)境、有了新的條件而不能及時(shí)轉變思維，我們將永遠無(wú)法邁出前進(jìn)的那一步。
3、學(xué)會(huì )選擇。人生會(huì )面臨很多十字路口。選擇正確的道路并堅持到最后才能獲得勝利。
4、要享受過(guò)程。人生的結果都是死亡，生命在于過(guò)程而不在結果。就像觀(guān)青海湖一樣，當你長(cháng)途跋涉，匆匆到達目的`地卻發(fā)現那里人山人海，景色也遠遠不如想象中的美好，那種落差感讓人很難接受。但是如果我們一路上邊走邊玩，沒(méi)有錯過(guò)任何景色，即使結果差強人意，我們也不虛此行。
5、學(xué)會(huì )合作和溝通，學(xué)會(huì )利用手頭資源。其實(shí)這個(gè)社會(huì )并不像我們想象的那么冷漠，很多時(shí)候是因為我們不開(kāi)口，別人不知道我們需要幫助而已。
6、找準動(dòng)力，發(fā)揮潛能。人的潛能是無(wú)盡的，很多時(shí)候我們有遠大而美好的目標，卻缺乏動(dòng)力而不愿努力去實(shí)現。就像講座中說(shuō)的三個(gè)人過(guò)懸崖，有人為了贊美而跳過(guò)去，有人為了金錢(qián)而跳過(guò)去，有人為了不被后面的獅子吃掉而跳過(guò)去。我們應該找到對自己最有效的動(dòng)力，不斷激勵自己，朝著(zhù)成功邁進(jìn)！
影響力讀后感13
影響力承諾是由喬治亞洲編寫(xiě)的一本暢銷(xiāo)自助書(shū)籍。這本書(shū)以有趣的方式探討了如何在人際關(guān)系中建立和利用影響力。在閱讀這本書(shū)后，我對如何提升自己的影響力有了更深入的理解，并且受益匪淺。
首先，在書(shū)中我學(xué)到了影響力的本質(zhì)是與他人建立信任。通過(guò)與他人建立真誠的聯(lián)系和關(guān)系，我們可以獲得更大的影響力。這種信任是在長(cháng)期的個(gè)人關(guān)系中建立起來(lái)的，并且需要付出時(shí)間和努力。在過(guò)去，我常常關(guān)注短期的目標和成果，而缺乏與他人建立深入聯(lián)系的耐心。然而，現在我意識到了建立信任的重要性，并且將其視為提升自己影響力的關(guān)鍵因素。
其次，在書(shū)中喬治亞洲提到了影響力的另一個(gè)重要因素是說(shuō)服力。他強調了我們在與他人交流時(shí)如何運用說(shuō)服技巧使對方接受我們的觀(guān)點(diǎn)。這包括傾聽(tīng)他人的聲音，尊重他人的意見(jiàn)，并且通過(guò)提供事實(shí)和邏輯來(lái)支持自己的觀(guān)點(diǎn)。這種說(shuō)服力的技巧可以幫助我們在協(xié)商、合作以及解決沖突時(shí)更加成功。在我讀完書(shū)后，我開(kāi)始更加注重與他人的溝通，努力運用這些技巧來(lái)提高說(shuō)服力。我發(fā)現，通過(guò)傾聽(tīng)和尊重他人的觀(guān)點(diǎn)，我可以更好地與他們達成共識和合作。
另外，影響力承諾這本書(shū)還介紹了領(lǐng)導力與影響力之間的關(guān)系。喬治亞洲指出，領(lǐng)導力與影響力是相輔相成的，并且一個(gè)成功的領(lǐng)導者應該具備有效的影響力。這使我重新思考了領(lǐng)導力的概念，并且明白了一個(gè)優(yōu)秀領(lǐng)導者所需要具備的品質(zhì)。通過(guò)書(shū)中的案例和分析，我深刻理解到領(lǐng)導力不僅僅是指揮他人去完成任務(wù)，而是通過(guò)自己的言行和影響力來(lái)激勵他人。這對于我個(gè)人來(lái)說(shuō)是一次重要的領(lǐng)悟，使我明確了在成為一個(gè)更好的領(lǐng)導者的過(guò)程中需要發(fā)展自己的影響力。
除此之外，喬治亞洲還提到影響力的作用不僅僅在于人際關(guān)系，也可以擴展到我們的工作場(chǎng)所。在現代競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，擁有足夠的影響力和人脈關(guān)系是一個(gè)成功的關(guān)鍵。通過(guò)書(shū)中的'案例，我認識到我自己在工作中對于建立影響力還有很大的提升空間。因此，我開(kāi)始更加積極地與同事合作，主動(dòng)參與一些團隊項目，并且遵循書(shū)中的建議——與他人建立互相支持的關(guān)系。這種積極的行為不僅提升了我的工作效率，也提高了我的職業(yè)發(fā)展機會(huì )。
最后，影響力承諾這本書(shū)讓我明白了影響力不是一種單純的行為，而是一種態(tài)度和信念的體現。通過(guò)書(shū)中的真實(shí)故事和個(gè)人經(jīng)歷，我了解到成功的影響者不僅具備技巧和知識，更重要的是他們對于自身的價(jià)值觀(guān)和目標有清晰的認識。因此，我開(kāi)始反思自己的價(jià)值觀(guān)和目標，并時(shí)常提醒自己要以積極的態(tài)度去影響他人。
綜上所述，喬治亞洲的影響力承諾這本書(shū)在教會(huì )我如何建立和利用影響力方面給了我很多啟示。通過(guò)與他人建立深入連接，運用說(shuō)服技巧，發(fā)展領(lǐng)導力，提升工作影響力以及保持積極的態(tài)度，我相信我可以在人際關(guān)系和職業(yè)生涯中取得更多的成功。這本書(shū)是一本具有極大啟示性的自助讀物，我會(huì )將其中的建議付諸實(shí)踐，以期能夠提高自己的影響力。
影響力讀后感14
這本書(shū)是心理學(xué)中的經(jīng)典著(zhù)作，講述的是一個(gè)人如何影響另外一個(gè)人，因此，作者也被成為“影響力之父”，已經(jīng)暢銷(xiāo)全球30多年。書(shū)中論述了影響力涉及到六種武器，分別是互惠原理，承諾和一致，社會(huì )認同，喜好，權威，稀缺。下面分別拆解一下這六個(gè)要素。
第一個(gè)要素，就是互惠原理�；セ菰碚J為，我們應該盡量以類(lèi)似的方式報答他人為我們所做的一切。很多超市就充分借助于這個(gè)原理，贈送給顧客一些小的東西，借以讓他們購買(mǎi)更多的商品。也就是給予，索取，再索取。當然，很多渣男也擅長(cháng)這個(gè)技巧。
第二個(gè)要素是承諾和一致。一旦做出了一個(gè)選擇或者采取了某種立場(chǎng)，我們就會(huì )立刻碰到來(lái)自?xún)刃暮屯獠康膲毫�，迫使我們的言行與它保持一致。人人都有一種言行一致的愿望，尤其是當眾承諾。這樣的話(huà)，我們都會(huì )想方設法地以行動(dòng)證明自己之前的決定是正確的。這也就解釋了，某些人會(huì )犯一錯再錯的低級錯誤。
第三個(gè)要素就是社會(huì )認同。該原理認為，在判定什么為正確時(shí)，我們會(huì )根據別人的意見(jiàn)行事。尤其是應對突發(fā)事件，一定要用好這個(gè)策略，比如，遭遇緊急情況，需要求救，一定要給某個(gè)特定的.人（比如某個(gè)中年男士）求救，而不是所有的人求救。因為在緊急情況下，根據這個(gè)原理，一些人看到別的人不來(lái)救助，那么他也不會(huì )救助。
第四個(gè)要素就是喜好。我們大多數人總是更容易答應自己認識和喜愛(ài)的人所提出的要求。中國古語(yǔ)里面有一句話(huà)，叫做“投其所好”，也是這個(gè)原理最重要的提現。
第五個(gè)要素就是權威。權威本身就具有極大的力量會(huì )影響我們的行為，書(shū)中使用的案例是醫生和警察。即便是一個(gè)被普通人穿上醫生和警察的衣服，也會(huì )對其他人產(chǎn)生巨大的心理暗示和影響力。
第六個(gè)要素就是稀缺�！拔镆韵橘F”就是這個(gè)原理最好的說(shuō)明。通常會(huì )被促銷(xiāo)人員所利用，限時(shí)特賣(mài)等等。
影響人們做出決策的要素很多，作者通過(guò)研究，認為以上六種是使用最為廣泛的，有可能會(huì )組合起來(lái)使用�？赐赀@本書(shū)之后，最大的感受就是騙子太厲害了，如果能把這六種要素都考慮清楚，應該可以大幅降低詐騙案的發(fā)生概率，尤其是應對傳銷(xiāo)等類(lèi)型的騙局。
影響力讀后感15
聽(tīng)了孫老師的講座，買(mǎi)了本《影響力》看看。雖然我不是銷(xiāo)售人員，但是一直都對銷(xiāo)售工作感興趣，所以對此類(lèi)書(shū)感興趣�？戳酥�，果然收益很多。
可能書(shū)中說(shuō)得我們平時(shí)都遇到過(guò)，但是沒(méi)有這樣系統的總結和歸納。也沒(méi)有作者看的透徹�？戳酥�，發(fā)現我們在平時(shí)與人接觸中，很多行為是書(shū)中講到的。有些內容還是我們沒(méi)有發(fā)現的，如果不讀此書(shū)，可能還被蒙在鼓里。不知道自己被別人算計，還以為他們?yōu)樽约褐?zhù)想，關(guān)心自己�，F實(shí)是殘酷的，不是在被別人騙，就是騙人。如果我們在被別人騙之前就看出騙子們的技法，就能巧妙的躲開(kāi)，對我們自己來(lái)說(shuō)也是一種成熟的表現。
通過(guò)看這本書(shū)，，也讓我學(xué)會(huì )了一些銷(xiāo)售方面的有效的銷(xiāo)售技巧，讀后感《《影響力》讀后感800字》。開(kāi)闊了眼界，增長(cháng)了知識。對銷(xiāo)售有了新的概念。,感覺(jué)自己對銷(xiāo)售的'技巧太欠缺了，所以還希望通過(guò)一年的時(shí)間將孫老師說(shuō)得這剩余的四本書(shū)都看完來(lái)提高自己。書(shū)中的一些經(jīng)典的案例，更起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。
影響力的武器——這是太神奇了，如果不讀此書(shū)，好多商家的奇招我們可能還會(huì )被蒙騙。從這章發(fā)現人性的弱點(diǎn)，思想變化，太容易被影響。這里面的例子我也很喜歡，因為很生動(dòng)。
互惠、承諾和一致——我們生活中體會(huì )最深的原則，也是我們在生活中做得最多的，反而被商家和銷(xiāo)售人員利用。
社會(huì )認同——這章讓我大開(kāi)眼界，尤其是文中舉的例子。最有效的求救方式。以前因為沒(méi)遇到此時(shí)沒(méi)有體會(huì )，但通過(guò)書(shū)中描述，增長(cháng)了知識，學(xué)到了生活中更實(shí)用的方法。
喜好、權威——這也是生活中體會(huì )深的，用的也是最多的。
短缺——這是商家用的最多的手法。
通過(guò)這眾多方面的介紹，我更全面和具體的了解，人通常都被什么影響著(zhù)我們的行為和思維方式。
我只是說(shuō)了一些這本書(shū)的優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)也有�？赡芡鈬说乃悸废敕ㄓ械暮臀覀冞�是有一定差別，再加上翻譯過(guò)來(lái)的文章，就有些不符合國情。還有些部分有點(diǎn)重復，反而應該細的部分沒(méi)有詳細講。我覺(jué)得尤其是例子應該多一些，因為這樣會(huì )更生動(dòng)具體，比起抽象的文章來(lái)說(shuō)要好得多。
不過(guò)要是銷(xiāo)售和商家看到了這本書(shū)也會(huì )提升自己，就會(huì )衍生出其他影響力的方法。
我覺(jué)得雖然大家都提升了，但是這樣生活每個(gè)人都太累了，每天都處在爾虞我詐之中，所以外國人來(lái)中國就會(huì )不適應，說(shuō)中國人太會(huì )玩心眼。這樣的結果是社會(huì )造成的。所以也會(huì )影響著(zhù)大家。
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