《談判》讀后感

　　讀完一本經(jīng)典名著(zhù)后，大家心中一定有很多感想，記錄下來(lái)很重要哦，一起來(lái)寫(xiě)一篇讀后感吧。是不是無(wú)從下筆、沒(méi)有頭緒？下面是小編精心整理的《談判》讀后感，歡迎閱讀與收藏。

　　《談判》讀后感 1

　　《談判》是談判專(zhuān)家蓋溫·肯尼迪的一部經(jīng)典暢銷(xiāo)書(shū)，幫助談判者在談判過(guò)程中如何獲益更多。

　　書(shū)中有很多的干貨，是作者在多年談判中生涯積累下來(lái)的寶貴經(jīng)驗，作者也很意思，一再強調雖然他現在說(shuō)起來(lái)頭頭是道，但他也在這無(wú)數次的談判中吃了很多虧，蒙受過(guò)很多損失。他接的案子常是跨國的案子，這些案子常受地區文化、政治、經(jīng)濟，甚至自然因素的影響，外界突來(lái)的變化常會(huì )使前期費勁心力談好的條款失效，不得不重新來(lái)一遍，我在想，我與本國其他地域的人接觸的時(shí)候尚且感受到不同地域的人們做事、文化有何等大的差異，更不用說(shuō)他在全世界范圍內接的案子的差異性了，當然了，收獲也是頗豐的，戴其冠，受其重。

　　萬(wàn)一、如果中談判過(guò)程中常用，提前預想更周全的情況，也能借此了解對方的真實(shí)意圖。

　　永不接受對方的'第一次報價(jià)，即便它多么的符合你的預期。

　　落實(shí)到書(shū)面，凡事有跡可尋，凡事有據可依，否則是白淡。

　　對于較菜的談判者，常會(huì )被對方的各種狀態(tài)震懾住，如專(zhuān)橫、粗暴、輕視等，要專(zhuān)注工作、專(zhuān)注目標。

　　非常不認同24章格蘿莉婭的降價(jià)策略，簡(jiǎn)直可以用無(wú)恥形容，每次都是把對方逼得不得不降價(jià)，我在想雖然她可能以此法勝利幾次，可是她一直這樣還會(huì )有人與她合作嗎？最后談判的目的是雙贏(yíng)，要想談判能夠談得下去，就不能只著(zhù)眼自己的利益，也要考量對方能獲得什么。

　　萬(wàn)事皆可談，并且可一談再談。

　　《談判》讀后感 2

　　昨天網(wǎng)絡(luò )上剛剛報導一位大媽因為闖紅燈被罰款，與交警砍價(jià)，試圖將20元的罰款砍成10元。這一消息引來(lái)了社會(huì )大眾的廣泛討論。

　　我想在中國，愛(ài)貪圖小便宜是人的本性。沒(méi)有人能抵擋得了它的誘惑。我們亦是如此。

　　吳老師說(shuō)，我們買(mǎi)東西時(shí)，為什么不還價(jià)？我們應該還價(jià)！我們是消費者，還只是學(xué)生。學(xué)生的錢(qián)哪里來(lái)，都是父母辛辛苦苦掙來(lái)的血汗錢(qián)。我們不能隨意揮霍。所以，我們要談判，落實(shí)到現實(shí)生活中的種種小事件上，用粗俗的話(huà)來(lái)說(shuō)，就是砍價(jià)。

　　談判是世界上掙錢(qián)最快的方式。細細想來(lái)也是如此。我們砍價(jià)省下來(lái)的錢(qián)，僅僅只在一兩句話(huà)的時(shí)間內就可以完成。而其他行業(yè)呢，想必做不到吧？！

　　我想這節課讓我比較滿(mǎn)意的地方應該是它的實(shí)踐部分了吧。相比枯燥的理論而言，親身的體驗更能讓我們記住要學(xué)習的內容。

　　各位親們請看，這是我和我的隊友們在晨光買(mǎi)的水筆。平時(shí)大家買(mǎi)筆什么的`應該沒(méi)有低于一元的吧，更何況還是晨光的筆。你們能猜出我這兩支筆是花多少錢(qián)買(mǎi)的么。哈哈，你們肯定不會(huì )相信我這兩支筆一共才一塊錢(qián)吧。再看看這把小扇子，這是贈品哦。這全是用上了現學(xué)的優(yōu)勢談判才能有的結果。

　　《談判》讀后感 3

　　花了幾個(gè)月的時(shí)間斷斷續續的讀完了蓋溫·肯尼迪先生著(zhù)的《談判》一書(shū)。這本書(shū)對我這種秉承著(zhù)“吃虧是�！钡睦虾萌藖�(lái)說(shuō)可真是福音，步步退讓可不一定是安全棋。

　　在此，我要先說(shuō)一個(gè)最重要的事，那就是“尊重”。人與人相處的黃金定律是“以希望別人對待自己的方式對待別人”，尊重別人就是尊重自己。談判可以針?shù)h相對，盡顯自己的才能，但能否尊重他人才是一個(gè)人立身最重要的條件。

　　生活中，我們隨時(shí)都有可能遇到“談判”事件，小到嬰兒哭鬧要喝奶，路邊買(mǎi)水果與攤販講價(jià)；大到國際貿易，政治對話(huà)。既然是談判，就一定是兩個(gè)立場(chǎng)不同的人或者團隊的對話(huà)。那么，了解對手是首要任務(wù)，俗話(huà)說(shuō)：知己知彼，百戰不殆。其次是明確自己的談判目的，妄想以退讓打開(kāi)談判的僵化局面，不如靜觀(guān)其變，表現得貪婪一點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系。最后，就是簽訂合同之后的后續事件，可能這個(gè)合同不盡完美，需要簽訂補充協(xié)議，還可能后續發(fā)生了變故，需要去補救。

　　看完這本書(shū)后，我對一切可能發(fā)生談判的場(chǎng)景都十分關(guān)注，并躍躍欲試。前幾天在網(wǎng)上買(mǎi)了水彩紙，買(mǎi)回來(lái)之后畫(huà)紙有明顯的折痕，要是一般的'紙我就可能就真的聽(tīng)取客服小姐姐的第一次出價(jià)，自己用重物把紙的折痕壓回來(lái)，可這個(gè)畫(huà)紙是真的不便宜，恰好我又急于把書(shū)中的知識應用到實(shí)踐中。我就說(shuō)你在商店里看到有瑕疵的物品還會(huì )買(mǎi)嗎？客服小姐姐松了口說(shuō)下次再在店里買(mǎi)東西送小禮物，你店里的東西質(zhì)量有保證自然會(huì )在你店里買(mǎi)，這次的問(wèn)題都不能解決還會(huì )有下次嗎？最后幾個(gè)回合下來(lái)還是談到了一定的賠償，可見(jiàn)客服小姐姐在提出解決方法的時(shí)候是以維護她的利益為主的，恨不得趕緊解決掉你這個(gè)客戶(hù)，她就完事大吉了。從這件事中，你還覺(jué)得“吃虧是�！眴�？

　　所以，吃虧是福是真的，可維護自己應得的利益也是有必要的。什么虧能吃，什么虧不能吃？有人教我做人要溫良恭儉讓?zhuān)�我時(shí)刻謹記并付諸行動(dòng)，可教我的人也不希望我成為一個(gè)只會(huì )退讓的弱者吧，就像那句電影臺詞：忍無(wú)可忍，無(wú)須再忍。

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