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樓盤(pán)前期策劃方案（通用13篇）
為確保事情或工作順利開(kāi)展，時(shí)常需要預先制定方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計劃。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應該怎么寫(xiě)？下面是小編幫大家整理的樓盤(pán)前期策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
樓盤(pán)前期策劃方案 1
一、設計本樓盤(pán)專(zhuān)屬的樓盤(pán)名字與Logo，同時(shí)申請本樓盤(pán)的公眾號
二、前期物質(zhì)準備
1、售房部銷(xiāo)售配備
�、贅潜P(pán)必備
沙盤(pán)、單體模型、戶(hù)型圖、印有本樓盤(pán)專(zhuān)屬logo口袋（環(huán)保袋）、文件袋、信封等
�、谵k公必備
電腦、文件柜、辦公用品等
三、招聘置業(yè)顧問(wèn)
1、前期培訓：讓每個(gè)置業(yè)顧問(wèn)熟悉本樓盤(pán)的地理位置，周邊環(huán)境、周邊配套以及本樓盤(pán)的經(jīng)濟指標（占地、建筑面積、容積率等）、戶(hù)型等
2、邀請工程部講解小區配套，項目特色以及工程材料配備等
3、置業(yè)顧問(wèn)建議工資2500-2800底薪，提成建議0.0025%-0.00035%業(yè)績(jì)跳點(diǎn)。
目的：讓置業(yè)顧問(wèn)更深層次的了解本樓盤(pán)，推行屬于項目專(zhuān)有慨念，與其他項目的區隔；并對本樓盤(pán)有一定的信心，以后才更有把握將此樓盤(pán)傳遞給客戶(hù)。
四、拓展客源
安排置業(yè)顧問(wèn)對于周邊片區、鄉鎮進(jìn)行拓展客源
拓展內容：發(fā)放DM單，對樓盤(pán)位置、開(kāi)盤(pán)信息進(jìn)行宣傳。邀約客戶(hù)x月x日到訪(fǎng)參加本樓盤(pán)的亮相活動(dòng)。同時(shí)把有意向的客戶(hù)留下電話(huà)號碼，并關(guān)注本樓盤(pán)公眾號（方便客戶(hù)及時(shí)了解本樓盤(pán)的信息），可現場(chǎng)獲贈小禮品一份。
五、品鑒銷(xiāo)售中心
20xx年xx月xx日，售房部正式對外開(kāi)放，并同時(shí)接受排號
1、邀請本樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商老總站臺講話(huà)
2、活動(dòng)現場(chǎng)：有各種表演，配備冷餐，現場(chǎng)抽獎
3、進(jìn)門(mén)有禮：凡是進(jìn)入售房部咨詢(xún)房源、登記電話(huà)并掃本樓盤(pán)公眾號的客戶(hù)均送小禮品一份（獎品價(jià)值在10元以?xún)�，如：玻璃碗、玻璃杯、飲水三件套等�?/p>
目的：樹(shù)立項目知名度，提高其識別和美譽(yù)度
4、排號政策：交2萬(wàn)優(yōu)惠50000元（并注冊為本樓盤(pán)VIP客戶(hù)）
注：VIP客戶(hù)的優(yōu)勢：一旦介紹新客戶(hù)，可直接享受排號優(yōu)惠（第一個(gè)客戶(hù)可直接享受2000元的優(yōu)惠，從第二個(gè)客戶(hù)開(kāi)始，每介紹個(gè)新客戶(hù)再享受1000元的優(yōu)惠，上不封頂）
�。ㄅ盘柶陂g，客戶(hù)簽排號協(xié)議，并在排號單注明客戶(hù)意向性的房號�？梢愿嬷蛻�(hù)我們第一批次開(kāi)出的房源有哪些，如客戶(hù)有所顧忌，可解釋為：如客戶(hù)的意向房源不在第一批次開(kāi)出的房源中，客戶(hù)排列序號依然有效（待第一批次開(kāi)盤(pán)后，通知客戶(hù)前來(lái)?yè)Q取新的序號）；客戶(hù)依然可以介紹新客戶(hù)，享受VIP政策。
VIP政策說(shuō)明：一個(gè)排號協(xié)議優(yōu)惠50000元，老客戶(hù)介紹客源需同時(shí)到場(chǎng)（依老客戶(hù)身份證、電話(huà)作為登記條件）如客戶(hù)介紹第一個(gè)客戶(hù)，在售房部領(lǐng)取房款優(yōu)惠券一張，如下：
VIP優(yōu)惠劵：貳仟元
VIP客戶(hù)
電話(huà)號碼
置業(yè)序號
資源客戶(hù)
電話(huà)號碼
置業(yè)序號
VIP優(yōu)惠券使用說(shuō)明：此劵用于VIP客戶(hù)簽約時(shí)享受房款扣抵，可累計使用
VIP優(yōu)惠券注意事項：如資源客戶(hù)未成交，則此優(yōu)惠劵作廢，不作為VIP客戶(hù)的房款抵扣。
最終解釋權歸xx公司所有
�。ù宋恢脼闃潜P(pán)logo圖）日期：20xx年xx月xx日
xx樓盤(pán)銷(xiāo)售中心
六、銷(xiāo)售策略
因市場(chǎng)的不可控，建議分批次開(kāi)盤(pán)
第一批次：x棟
時(shí)間：20xx年xx月xx日——第一批次開(kāi)盤(pán)
主推：臨街房源，價(jià)格較低，目的.是打響第一槍?zhuān)瑩屨际袌?chǎng)，收絡(luò )客源。
具體操作如下：
1、排號期間，根據人流量以及銷(xiāo)售情況，售房部將不定期的搞一些暖場(chǎng)活動(dòng)
如：親子DIY、冬季運動(dòng)會(huì )、傳遞愛(ài)心活動(dòng)等
2、根據工程進(jìn)度，策劃第一批次開(kāi)盤(pán)時(shí)間
第二批次：x棟
時(shí)間：20xx年xx月xx日——第二批次開(kāi)盤(pán)
主推：小區中庭位置，價(jià)格取勝
1、依然根據第一批次排號模式排號，前期沒(méi)有選到的客戶(hù)，依然排號有效。
2、排號期間，售房部依然搞一些增加人氣的活動(dòng)
3、根據工程進(jìn)度，策劃第二批次開(kāi)盤(pán)時(shí)間
第三批次：x棟
時(shí)間：20xx年xx月xx日——第三批次開(kāi)盤(pán)
主推：前期已經(jīng)做了很多宣傳，蓄客也已很久，也突出了本樓盤(pán)的賣(mài)點(diǎn)
1、排號，按照前期排號模式繼續排號
2、鎖定房源：交20萬(wàn)可直接確定房源，并享受60000元的優(yōu)惠，并成為VIP客戶(hù)，依然享有VIP活動(dòng)。
七、活動(dòng)穿插：
因為前期已經(jīng)累積了很多客戶(hù)及準客戶(hù)，現在趁著(zhù)節點(diǎn)，做一次大型的回饋老客戶(hù)活動(dòng)。
活動(dòng)內容：現場(chǎng)抽獎（獎品為家具、家電卷、送后期物業(yè)費等）
八、補充：
根據銷(xiāo)售情況，售房部會(huì )不定時(shí)的推出已開(kāi)盤(pán)樓棟的剩余房源做活動(dòng)，如：限時(shí)搶購、一口價(jià)房源、公司周年慶，特推活動(dòng)房源等優(yōu)惠政策。并同時(shí)推出老帶新政策。
九、開(kāi)盤(pán)政策：
一次性客戶(hù)優(yōu)惠2%，按揭客戶(hù)優(yōu)惠1%，在規定時(shí)間內簽約者，均可再額外享受1%的優(yōu)惠。
十、整包由甲方提供財稅人員，廣告、硬件等耗材費用。售樓部銷(xiāo)售顧問(wèn)、吧臺服務(wù)員、保潔衛生由乙方提供。
十一、建議銷(xiāo)售價(jià)格：
建議成交價(jià)格為3988-4688每平方，3988房源是為了吸引客戶(hù)流量，目前市場(chǎng)上周邊競品，中梁壹號院高層已經(jīng)銷(xiāo)售完畢，當時(shí)銷(xiāo)售價(jià)格為3800-5300，尾盤(pán)是銷(xiāo)售均價(jià)是4300。滇池上院高層已銷(xiāo)售完畢，當時(shí)均價(jià)4600-5200。目前2公里范圍內的在售競品置信學(xué)府苑清盤(pán)銷(xiāo)售均價(jià)4300-4500。長(cháng)河灣4700-5200。天賦樂(lè )意定為高端改善小區售價(jià)4700-5500。聯(lián)想樾城目前主銷(xiāo)戶(hù)型105、119均價(jià)5000-5500。明月華府均價(jià)5200-6000。蔚來(lái)城銷(xiāo)售戶(hù)型79-109均價(jià)：4600-5200。上述樓盤(pán)都是本項目2公里以?xún)鹊母偲蜂N(xiāo)售價(jià)格，這些樓盤(pán)都會(huì )不定期會(huì )有活動(dòng)進(jìn)行優(yōu)惠，所以建議實(shí)際成交定價(jià)為3988平起售。交定金優(yōu)惠優(yōu)惠50000元是高定價(jià)，大優(yōu)惠，低價(jià)成交。
樓盤(pán)前期策劃方案 2
一、活動(dòng)目的
時(shí)間飛逝，轉瞬間，一年一度的圣誕節又即將來(lái)臨，為了增進(jìn)員工之間的感情，展現xx地產(chǎn)的企業(yè)形象，擬圣誕節當天舉行圣誕歡聚派對，向員工和現場(chǎng)客戶(hù)傳遞圣誕的祝福。
二、活動(dòng)主題
放飛夢(mèng)想傳遞祝福
三、活動(dòng)對象
xx集團全體員工(項目留守人員除外)
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月25日(周三)下午15：00—18：00
五、活動(dòng)地點(diǎn)
xx咖啡廳及前廣場(chǎng)(利用公司的自有物業(yè)作為活動(dòng)場(chǎng)地，整合資源以節省費用;與此同時(shí)向現場(chǎng)客戶(hù)傳遞xx地產(chǎn)的企業(yè)精神，烘托現場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍)
六、活動(dòng)形式及籌備
1、圣誕樹(shù)：擬借用xx銷(xiāo)售部的圣誕樹(shù)，在購買(mǎi)圣誕樹(shù)前綜合考慮本次活動(dòng)的需求，選擇一棵較為高大和茂盛的圣誕樹(shù)，并事先定好圣誕樹(shù)的裝飾品。
2、喝咖啡吃糕點(diǎn)：將圓桌和凳子擺放在前廣場(chǎng)圍成圓圈，各位員工可以一邊吃燒烤和蛋糕，一邊參加游戲或欣賞節目。
3、提前讓各位員工準備好用以互贈的圣誕禮物，提倡物美價(jià)廉和別出心裁，并將標有號碼的便利貼貼在禮物上，由禮物提供者各自簽上名字，以便于后續活動(dòng)中的.禮物互贈。
4、其它節日氛圍的物料籌備：每位員工各發(fā)一頂圣誕帽，最好有太東Logo;現場(chǎng)做簡(jiǎn)單布置，襯托出現場(chǎng)喜慶、活躍的節日氣氛;現場(chǎng)播放《平安夜》、《圣誕鐘聲》等圣誕頌歌。
七、活動(dòng)方案
1、幸福祈禱：給參加活動(dòng)的每位員工發(fā)一張精致的圣誕小賀卡，自行填寫(xiě)圣誕愿望，并集中掛在營(yíng)銷(xiāo)中心的圣誕樹(shù)上，然后閉目許愿。
2、游戲環(huán)節：聽(tīng)音樂(lè )搶凳子、現場(chǎng)瘋狂猜歌(搶答)、拍七令(報到七的人不能報數，而是拍下一個(gè)人的肩膀，出現錯誤者現場(chǎng)表演節目)
注：游戲環(huán)節建議設立小獎勵以刺激員工們的活動(dòng)熱情。
3、年會(huì )節目試演：將地產(chǎn)的年會(huì )節目提前在本次活動(dòng)試演，讓表演的員工提前適應舞臺氣氛，并讓觀(guān)眾提出改進(jìn)意見(jiàn)
4、真情互贈：將各位員工所提供的禮物全部堆放在中間，然后輪流抽簽上前領(lǐng)取禮物，禮物抽完后互相向禮物的提供者真誠地道一聲祝福。
5、放飛夢(mèng)想：現場(chǎng)宣布太東地產(chǎn)的發(fā)展宏愿，由領(lǐng)導班子將愿望寫(xiě)在系在大氫氣球的橫幅紙上，同時(shí)將員工的愿望也寫(xiě)在上面，全體員工共同放飛氣球，并合照留念。
樓盤(pán)前期策劃方案 3
一、太原樓市分析
個(gè)性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，就必須把握時(shí)機，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤(pán)。
二、項目物業(yè)概述
�。裕�
三、項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足
優(yōu)勢：
1、位置優(yōu)越，交通便捷
位置優(yōu)越：處于北城區的成熟社區之中心；徒步3分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場(chǎng)、超市等社區設施一應俱全。
交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線(xiàn)路途徑本案
2、區內康體、娛樂(lè )、休閑設施一應俱全
室外設施：活動(dòng)廣場(chǎng)、小區幼兒園、醫院、購物廣場(chǎng)、籃球場(chǎng)
室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊
3、小戶(hù)型
2房2廳、3房2廳，面積68.79--106.92平方米之間的小戶(hù)型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結構簡(jiǎn)單、時(shí)尚、享受的目標購房群極具吸引力。
不足：
1、環(huán)境建設缺乏吸引性景觀(guān)
環(huán)境建設缺乏吸引性景觀(guān)，不利于引發(fā)目標購房群興趣；不利于提升HS花園在公眾中的`知名度、美譽(yù)度和造成記憶；同時(shí)也不利于滿(mǎn)足區內居民的榮譽(yù)感。（現代住宅不僅要滿(mǎn)足居住的需要，還要滿(mǎn)足居住者特殊的心理需求）
2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)
物業(yè)管理方面未能根據目標購房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求（事業(yè)有成、時(shí)尚、享受）開(kāi)展特色服務(wù)，使HS花園在服務(wù)方面缺乏了應有的個(gè)性和吸引力。
樓盤(pán)前期策劃方案 4
一、活動(dòng)背景：
愚人節的歷史起源于法國，最初是法國的一些主張變革的人為嘲笑那些因循守舊的人而在4月1日使出一些騙人的招數。后逐漸成為西方及美國的民間傳統節日，現在也成為東方很多國家人們喜愛(ài)的節日之一。
正值愚人節到來(lái)之際，為迎合這種濃濃的文化氣氛，活躍安大的校園氛圍，我們需要一個(gè)以“愚人節”為主題的校園活動(dòng)，希望在給同學(xué)帶來(lái)輕松幽默的同時(shí)，也能讓同學(xué)了解愚人節的文化內涵以及豐富意義，并使同學(xué)能更加積極樂(lè )觀(guān)輕松地看待生活與工作。
二、活動(dòng)目的：
這次“愚人節”活動(dòng)實(shí)際上是以晚會(huì )的形式開(kāi)展的，其內容豐富多彩，不僅輕松幽默，而且由于不同院系的加盟，也會(huì )具有豐富的專(zhuān)業(yè)特色。
1、營(yíng)造文化氛圍，活躍校園氣氛，使校園師生在忙碌的學(xué)習生活中放松身心。
2、通過(guò)這次活動(dòng)使同學(xué)了解“愚人節”的豐富內涵和意義，使人們在得到快樂(lè )的同時(shí)也能積極地思考生活。
3、這次活動(dòng)可以加強各院系之間的交流與合作，為以后的合作提供更多的意愿和機會(huì )。
4、通過(guò)舉辦這次活動(dòng)，可以增強各院系的本專(zhuān)業(yè)特色，增強同學(xué)對本專(zhuān)業(yè)或跨專(zhuān)業(yè)的興趣和熱情。
三、活動(dòng)時(shí)間：
4月1日晚六點(diǎn)半
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
大學(xué)生活動(dòng)中心多功能廳
五、組織機構：
主辦單位：
承辦單位：
六、活動(dòng)流程：
準備階段：
1.時(shí)間安排：
�、�3月20日：聯(lián)系各個(gè)院系的女生部或文藝部及校團委和校團委文藝部，與他們商討活動(dòng)的流程和內容，達成合作共識。
�、�3月21日——23日：將活動(dòng)具體通知發(fā)到各個(gè)參加院系，而后各院系將通知下發(fā)到本院的各個(gè)年級，開(kāi)始著(zhù)手準備晚會(huì )的節目。
�、�3月26日——31日，對活動(dòng)進(jìn)行校內宣傳。
�、�3月29日前，各院系將本院節目報到化院文藝部，由化院文藝部篩選并安排節目順序。
�、�3月30日將晚會(huì )流程及節目順序安排好，并通知參加院系晚會(huì )的節目順序。
�、�3月31日下午4：00于大學(xué)生活動(dòng)中心多功能廳對節目進(jìn)行彩排。
�、�4月1日晚6：30在多功能舉辦晚會(huì )。
2.準備工作：
�、偻ㄖ臄M定與下發(fā)。
�、诨盒麄鞑�(可請校宣傳部協(xié)助)做好“愚人節”活動(dòng)的宣傳海報，在各個(gè)園區進(jìn)行活動(dòng)的宣傳。
�、�3月29日前確定晚會(huì )的嘉賓，如各個(gè)院系團委領(lǐng)導，學(xué)生會(huì )領(lǐng)導，特邀老師，“天使在人間”獲獎選手作特邀嘉賓等。
�、苌暾垼捍髮W(xué)生活動(dòng)中心多功能廳的.場(chǎng)地和化妝間。
3.人員安排
�、僦鞒秩耍簝赡袃膳�
�、诔闪⑴R時(shí)的編導小組，負責對整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行指導。
�、塾苫盒麄鞑�(可請校宣傳部協(xié)助)做好“愚人節”活動(dòng)的宣傳海報，在各個(gè)園區進(jìn)行活動(dòng)的宣傳。
�、苡捎诓逝藕屯頃�(huì )涉及：燈光，音響，話(huà)筒，視頻，道具，材料的拷貝等需要有專(zhuān)門(mén)人員，分組負責。
�、輸z像及攝影人員安排：與團宣、學(xué)生會(huì )宣傳邀請他們派專(zhuān)人對活動(dòng)進(jìn)行跟蹤宣傳和采訪(fǎng)報導。
晚會(huì )準備階段
1、布置場(chǎng)地：氣球，彩帶，宣傳海報等。
2、組織觀(guān)眾入場(chǎng)：安排人手在入口處維持秩序，在大學(xué)生活動(dòng)中心的側門(mén)(即多功能廳的入口正對處)擺設海報，并設“愚人節”寄語(yǔ)，觀(guān)眾等都可在上面留下“愚人節”的各種搞笑語(yǔ)言或事跡。
3、晚會(huì )燈光及音響：安排專(zhuān)門(mén)人手在多功能廳燈光室，如有特殊的燈光要求或者音響效果，要負責監督實(shí)施。
4、安排人手整理晚會(huì )后的場(chǎng)地。
1、調制怪味可樂(lè )
買(mǎi)一瓶可樂(lè )，喝掉一半后，摻入醋、醬油、鹽、芥茉等佐料，精心調制一份色澤正常的怪味可樂(lè )。遇到熟人就裝作正在喝，然后大方地把"可樂(lè )"遞上去，對方毫無(wú)戒備，一邊道謝一邊大口喝下去，緊接著(zhù)皺眉頭、張口便吐。
你還可以依法炮制，如往礦泉水里倒入二鍋頭酒，往啤酒里兌點(diǎn)肥皂水等等。
2、牙膏夾心餅
把夾心餅拆封，小心地撥開(kāi)兩片餅干，去掉原來(lái)的夾心，拿出牙膏(是黑人牙膏，味道不錯!)擠出適量至餅中，分量隨個(gè)人"飲食"習慣，最后加以黏合，盡量做得逼真像樣。
你一般根本不用特地使用，只需將之放至明顯處，準備幾片原始的夾心餅，一邊吃一邊看電視，自然而然就有人光顧品嘗了。這叫姜太公釣魚(yú)，愿者上鉤。你也可以主動(dòng)出擊，到處請人品嘗，雖然其風(fēng)險性較大，但肯定有不少人中圈套。
3、點(diǎn)歌
準備好一個(gè)飯盆或搪瓷臉盆(其他經(jīng)打擊后可以發(fā)出洪亮、高分貝的物體均可)以及電話(huà)。盡量用一種很正式的語(yǔ)調給對方打電話(huà)，接通后按照下面的話(huà)來(lái)說(shuō)：這里是音樂(lè )電臺，有一位X(可說(shuō)可不說(shuō)真實(shí)姓)先生/小姐要為Y先生/小姐點(diǎn)一首歌，如果您想聽(tīng)的話(huà)，請撥#號鍵收聽(tīng)(一般人都會(huì )按一下)。謝謝，歌曲是動(dòng)力火車(chē)的《當》，請仔細收聽(tīng)。然后敲一下事先準備好的打擊物，只敲一下，發(fā)出"當"的一聲，在對方未反應過(guò)來(lái)前，說(shuō)：謝謝收聽(tīng)，愚人節快樂(lè )，再見(jiàn)!
此方法適用于宿舍之間，或可用電話(huà)聯(lián)系的好友，最后是較親密的人。另外在打電話(huà)過(guò)程中千萬(wàn)不可以笑，以免影響效果和氣氛。
4、雙倍郵資
估算好時(shí)間，提前給你的朋友寄一封信，但不要貼郵票，也不要把自己的發(fā)信地址寫(xiě)上(不然就會(huì )退給你的)。這樣愚人節這天，你的朋友將收到一張由郵局發(fā)給的取信通知單，被告知，他有一封欠資郵件，請到某某郵局辦理處領(lǐng)取，并付上雙倍的郵費。當他風(fēng)塵仆仆地來(lái)到某某郵局，畢恭畢敬地奉送上雙倍的郵費后，打開(kāi)信封，卻發(fā)現里邊飄出一張小紙條，上面寫(xiě)著(zhù)"愚人節快樂(lè )!"不過(guò)這個(gè)惡作劇可能時(shí)間上會(huì )有所誤差，效果未必有想象的那么好。
5、送禮物
如果愚人節那天有人過(guò)生日，就送給他一個(gè)寫(xiě)著(zhù)"生日快樂(lè )"的大盒子，把盒子里裝滿(mǎn)碎紙片，并將盒底弄松。當他拿起盒子時(shí)，盒底掉落，碎紙片飛得滿(mǎn)屋都是，準得讓那位被愚者收拾半個(gè)鐘點(diǎn)。
6、測量
惡作劇者拿一截繩子，攔住一位行人，要他幫忙測量一下尺寸。再拿著(zhù)繩子的另一頭，轉過(guò)樓角，又攔住另一位行人，如法炮制。然后你就可以躲在一邊看熱鬧去了。兩頭的人可能會(huì )等上十幾分鐘，見(jiàn)沒(méi)有動(dòng)靜才放下繩頭，去找對方問(wèn)個(gè)明白，這時(shí)才會(huì )發(fā)現上當了。
這是愚弄陌生人的好辦法。
樓盤(pán)前期策劃方案 5
一、活動(dòng)主題
“我們的節日”——情滿(mǎn)兩節、愛(ài)在社區兩節系列活動(dòng)
二、活動(dòng)目的
為廣大居民提供更多文化服務(wù)，不斷滿(mǎn)足廣大居民對文化生活的`需求。促進(jìn)社區物質(zhì)文明、精神文明協(xié)調發(fā)展，全面建設和諧社區。
三、活動(dòng)措施與方法
為切實(shí)開(kāi)展好社區的文化活動(dòng)，成立社區2018年春節文化活動(dòng)籌備組，組長(cháng)為社區書(shū)記，成員為社區工作人員�；I備小組下設評委裁判組和后勤保障組評委裁判組負責策劃、活動(dòng)場(chǎng)地布置及制定、執行活動(dòng)規則，后勤保障組負責提供活動(dòng)所用的器材及獎品等。
四、活動(dòng)內容及安排
1.社區迎春趣味運動(dòng)會(huì )，定于月日到日天，比賽分為乒乓球比賽，拔河比賽和趣味頂氣球和綁腿走比賽四個(gè)項目。乒乓球比賽和趣味頂氣球時(shí)間定在月日，參賽人員：社區居民，男女不限，年齡不限，參賽人員由樓門(mén)組長(cháng)選送或自愿報名。比賽地點(diǎn)：社區小廣場(chǎng)。拔河比賽和綁腿走比賽時(shí)間定在月日。拔河比賽由各樓長(cháng)選送男、女各1支隊伍(每支隊伍成員不超過(guò)12人)，綁腿走比賽，以社區居民三口之家為參賽單位，比賽地點(diǎn)：社區小廣場(chǎng)。
2、迎春文藝大聯(lián)歡：時(shí)間定在月日。在社區二樓活動(dòng)室舉行，由社區委居民參與進(jìn)來(lái)，內容包括獨唱、詩(shī)朗誦以及舞蹈、黃梅戲、健身舞及拉二胡等節目。大家一起歡聚一堂，載歌載舞，迎接春節的到來(lái)。
3、春節大聯(lián)歡棋藝書(shū)畫(huà)大比拼，時(shí)間定在月日，在社區活動(dòng)室舉行，把社區居民中的書(shū)法愛(ài)好者組織到一起，寫(xiě)春聯(lián)，對對子，豐富社區居民的節假日文化生活，通過(guò)象棋友誼賽增進(jìn)社區居民之間的溝通及聯(lián)系。
4、“慶元宵猜燈謎”，活動(dòng)時(shí)間定在月日下午。社區居民自由選擇燈謎，猜中者由社區工作人員發(fā)放獎品(每人限得一份獎品)。猜燈謎地點(diǎn)：社區活動(dòng)室。
樓盤(pán)前期策劃方案 6
一、樓盤(pán)基本信息
遵義市南北縣芳齡學(xué)府為與南北縣供電局附近。小區樓房一共有300戶(hù)左右，其中的樓盤(pán)價(jià)格是1500元——2000元、在南北屬于中等樓盤(pán)。消費情況良好
二、南北裝修市場(chǎng)分析
針對現在南北裝飾市場(chǎng)的情況。100平的房子大概裝修費用為5W左右，比遵義還高出10%左右。而且現在南北的裝飾公司比較少所以有很大的宣傳空間。
三、我們在芳齡學(xué)府的優(yōu)勢。
由于城南華府的業(yè)主張姐的關(guān)系我們在哪里已經(jīng)有一套樣板房可以打廣告了，這對我們來(lái)說(shuō)就已經(jīng)為去哪里打好了先決條件。
四、我們活動(dòng)的主要內容
活動(dòng)一
我們和永進(jìn)櫥柜一起在該小區做活動(dòng)
活動(dòng)內容主要是和我們公司簽約的 我們就可以那到永進(jìn)櫥柜7折的優(yōu)惠價(jià)格，在贈送一下產(chǎn)品其中一件(方太抽油煙機、方太燃氣灶、消毒柜、方太60T的電熱水器)
活動(dòng)二
只要交納100元的裝修設計費、您就可以拿到德?tīng)柕匕迦珗?chǎng)8.5折的優(yōu)惠價(jià)而且還贈送下產(chǎn)品其中一件(方太抽油煙機、方太燃氣灶、消毒柜、方太60T的電熱水器)
活動(dòng)三
交納100元的裝修設計費、我們將退還1000元的.裝修工程款
五、活動(dòng)的前提工作
(1)小區所有的戶(hù)型圖、及平面方案 4個(gè)戶(hù)型的效果圖。
(2)活動(dòng)材料的供應商聯(lián)系。比如方太家電、德?tīng)柕匕�、永進(jìn)櫥柜等等
(3)活動(dòng)展架制作
(4)活動(dòng)的費用預算以及活動(dòng)人員安排
(5)活動(dòng)廣告宣傳制作
六、工作分工
供應商聯(lián)系------------張廷玉 13984985289
戶(hù)型及效果圖方案---陳山山 13678524810 陳華金 15934674582
活動(dòng)展架制作---------陳山山 13678524810
活動(dòng)費用預算及廣告制作----------陳山山 13678524810
人員安排---------------張廷玉 13984985289
樓盤(pán)前期策劃方案 7
一、市場(chǎng)研究分析：
通過(guò)市場(chǎng)調研分析，我們發(fā)現目標客戶(hù)群體主要分為以下幾類(lèi)：
1.剛需購房者：年輕的夫婦、已婚夫婦以及有子女的家庭，他們正在尋找安全舒適、交通便利、配套設施完善的住宅區。
2.投資客戶(hù)：有一定購房投資需求的人群，希望購買(mǎi)有潛力的樓盤(pán)以獲取未來(lái)的升值空間。
3.二次購房需求者：已有住房的人群，正在尋找更大更舒適的居住空間。
二、品牌定位：
xxx樓盤(pán)將以高品質(zhì)的住宅環(huán)境、優(yōu)質(zhì)的居住體驗和可靠的品牌為主要賣(mài)點(diǎn)，定位為高端住宅區，并注重打造社區文化，提供全面的'配套設施和便利服務(wù)。
三、推廣策略：
1.建立優(yōu)質(zhì)項目形象：對外宣傳項目的高品質(zhì)和賣(mài)點(diǎn)，突出項目的自然環(huán)境、建筑設計、配套設施等優(yōu)勢。打造樓盤(pán)品牌形象，提升消費者對該樓盤(pán)的信任感。
2.多渠道推廣：
通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、電視、報紙等大眾媒體進(jìn)行廣告宣傳，以提高知名度和品牌認知度。
利用社交媒體平臺進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，拉動(dòng)流量和引導潛在客戶(hù)。
與房產(chǎn)中介機構合作，將樓盤(pán)信息推廣至他們的客戶(hù)群體中。
3.舉辦樓盤(pán)開(kāi)放日活動(dòng)：
邀請潛在客戶(hù)參觀(guān)樓盤(pán)，了解房源情況和配套設施，并提供專(zhuān)業(yè)的解答和咨詢(xún)服務(wù)。
提供購房?jì)?yōu)惠活動(dòng)，吸引客戶(hù)到場(chǎng)參與。
4.口碑營(yíng)銷(xiāo)：
建立客戶(hù)滿(mǎn)意度調查反饋渠道，及時(shí)解決客戶(hù)問(wèn)題，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
鼓勵滿(mǎn)意客戶(hù)通過(guò)口碑宣傳推廣樓盤(pán)，提供適當的獎勵和回饋。
四、預算：
根據樓盤(pán)規模和推廣策略，預計營(yíng)銷(xiāo)推廣費用為xxx萬(wàn)元。具體分配如下：
媒體廣告宣傳：xxx萬(wàn)元
社交媒體和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)：xxx萬(wàn)元
樓盤(pán)開(kāi)放日活動(dòng)：xxx萬(wàn)元
口碑營(yíng)銷(xiāo)：xxx萬(wàn)元
其他費用：xxx萬(wàn)元
五、預期效果：
通過(guò)以上推廣策略的實(shí)施，預計樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)后將獲得較高的曝光率和知名度，吸引大量潛在客戶(hù)關(guān)注。預計銷(xiāo)售額將超過(guò)xxxx萬(wàn)元，并帶來(lái)良好的品牌聲譽(yù)和客戶(hù)口碑。
樓盤(pán)前期策劃方案 8
樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)推廣是一個(gè)非常復雜的過(guò)程，需要有明確的策劃方案來(lái)指導推廣工作。本文將為您提供一些樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案。
一、確定目標受眾
在進(jìn)行樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)推廣之前，首先需要確定目標受眾。在現代社會(huì )，人們的購房需求與之前相比已發(fā)生了很大變化，因此目標受眾也需要根據實(shí)際情況來(lái)界定。通過(guò)市場(chǎng)調研和分析，可以確定目標受眾的特征和需求，從而得出一個(gè)更精確的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略。
二、制定營(yíng)銷(xiāo)推廣策略
當目標受眾確定后，就需要制定營(yíng)銷(xiāo)推廣策略。首先，在營(yíng)銷(xiāo)推廣策略中要明確營(yíng)銷(xiāo)目標，包括銷(xiāo)售目標和品牌目標，以及實(shí)現這些目標的關(guān)鍵步驟。其次，要設計一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)計劃，包括廣告、促銷(xiāo)、公關(guān)和直接營(yíng)銷(xiāo)等方面，以便更好地將房源推向市場(chǎng)，使潛在客戶(hù)感受到產(chǎn)品的價(jià)值。
三、制定營(yíng)銷(xiāo)預算
在制定樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃方案時(shí)，預算的制定是關(guān)鍵步驟之一。樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)推廣預算通常包括廣告投放費用、活動(dòng)組織費用、禮品費用和宣傳材料費用等方面。要根據營(yíng)銷(xiāo)策略中的具體目標和計劃來(lái)確定預算，并對預算的使用進(jìn)行合理的分配。
四、選擇合適的宣傳渠道
在營(yíng)銷(xiāo)推廣策略的制定過(guò)程中，選擇合適的宣傳渠道非常重要。目前，線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越受到重視，包括社交媒體、移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)等。另外，線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)仍然占據著(zhù)主流渠道。選擇合適的宣傳渠道可以大大提高房源的曝光度，吸引更多的客戶(hù)。
五、不斷更新策略
隨著(zhù)時(shí)代的.變化和市場(chǎng)的變化，樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略也需要不斷更新。為了保持競爭力，要及時(shí)了解市場(chǎng)需求和行業(yè)發(fā)展趨勢，不斷調整和完善營(yíng)銷(xiāo)策略。同時(shí)，要注意集市場(chǎng)、客戶(hù)和公司的反饋建議，以便更好地改進(jìn)和優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略。
總結
樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)推廣是一個(gè)非常復雜的過(guò)程，需要有明確的策劃方案來(lái)指導推廣工作。在確定目標受眾、制定營(yíng)銷(xiāo)推廣策略、制定營(yíng)銷(xiāo)預算、選擇合適的宣傳渠道和不斷更新策略這些方面，都需要認真的思考和分析，以便更好地將房源推向市場(chǎng)，吸引更多的客戶(hù)。同時(shí)，要注重品牌建設、服務(wù)質(zhì)量和口碑營(yíng)銷(xiāo)，這樣才能進(jìn)一步提高房產(chǎn)銷(xiāo)售的效果和品牌影響力。
樓盤(pán)前期策劃方案 9
經(jīng)過(guò)XX年兩個(gè)月的工作，我對房地產(chǎn)銷(xiāo)售有了更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據自身的實(shí)際情況，特做出具體的計劃。
一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)
1、加強團體的力量
在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習加強的，這種性格上的`互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長(cháng)的土壤。
2、熟識項目
銷(xiāo)售重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過(guò)程中，還是不斷的有新問(wèn)題的出現，讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn)，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學(xué)習，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調盤(pán)，新年后又新起了幾個(gè)樓盤(pán)，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷(xiāo)售對象的信心，在不斷的學(xué)習中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。
3、樹(shù)立自己的目標
有目標才會(huì )有方向，有方向才會(huì )有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開(kāi)始，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷(xiāo)售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當月的銷(xiāo)售目標，同時(shí)記錄下當天接待顧客中出現的問(wèn)題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。
二、自身素質(zhì)的提升
銷(xiāo)售的產(chǎn)品可以不同，但銷(xiāo)售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣(mài)出去，用實(shí)物換成錢(qián)。因我從未正式的接觸過(guò)銷(xiāo)售，所以在推銷(xiāo)及推銷(xiāo)技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷(xiāo)售能力開(kāi)始。首先，書(shū)籍是活的知識的有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷(xiāo)售及銷(xiāo)售技巧的書(shū)籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結自己的實(shí)踐經(jīng)驗。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷(xiāo)售流程進(jìn)行學(xué)習，在演練中對項目加深印象，同時(shí)對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習。了解新的法律法規知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現問(wèn)題，在團隊的交流中，解決問(wèn)題，不斷的提升自己。后，在生活中用心的觀(guān)察他人的銷(xiāo)售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷(xiāo)售過(guò)程中，遇到問(wèn)題后的解答方式，經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工，再遇到問(wèn)題時(shí)就能有自己的方式解答。
日后，感謝公司所有的領(lǐng)導和同事，因為我個(gè)人的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持。20XX年我會(huì )不斷學(xué)習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng )造效益，讓事業(yè)充滿(mǎn)生機和活力!我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標!我會(huì )和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開(kāi)始，邁向成功!
樓盤(pán)前期策劃方案 10
一、活動(dòng)目的
為了慶�！叭恕眹H勞動(dòng)婦女節，豐富教師的`精神生活和業(yè)余生活，以便更有利于教師提高工作效率，增強團隊意識和戰斗力，學(xué)校工會(huì )決定開(kāi)展以下系列活動(dòng)。扎扎實(shí)實(shí)為職工群眾做好事、辦實(shí)事，構建和諧校園，學(xué)校工會(huì )決定結合“三八婦女節”開(kāi)展為期半天的“慶三八趣味活動(dòng)”。
活動(dòng)時(shí)間及形式
活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月8日乘車(chē)—步行到幸福廣場(chǎng)
工作原則
節約、積極、向上、健身、交流
具體安排及主持：
1、時(shí)間：
20xx年3月8日下午1：00
2、地點(diǎn)：
1：00統一從學(xué)校出發(fā)，先乘車(chē)再步行。
3、參加人員：
全體教職工
4、主持：李x槐
二、活動(dòng)時(shí)間及形式
活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月8日
活動(dòng)形式：踏青、欣賞沿途風(fēng)景——步行到幸福廣場(chǎng)健身活動(dòng)
三、活動(dòng)內容
1、全體教職工在會(huì )議室集中。校長(cháng)“三八”致辭。
2、校長(cháng)宣布五好家庭名單。
3、教師座談交流，暢談徐悲鴻小學(xué)教師幸福感（老年婦女教師發(fā)言、中年婦女教師發(fā)言、青年女教師發(fā)言）。
4、工會(huì )對每一位女教師表示慰問(wèn)。
5、“步行幸福廣場(chǎng)”：（幸福廣場(chǎng)寓意幸福教育）。
6、晚上：開(kāi)展團結餐（餐館待定）。
四、活動(dòng)的準備與安排
1、20xx年3月8日前，由學(xué)校工會(huì )經(jīng)校園QQ群發(fā)布活動(dòng)主題以及相關(guān)內容每一位教職員工，做到全員知曉。
2、學(xué)校工會(huì )提前聯(lián)系晚餐處。
3、場(chǎng)地準備（會(huì )議室）。
五、預計經(jīng)費
5000元
樓盤(pán)前期策劃方案 11
一、市場(chǎng)背景：
漢沽位于天津東部濱海地區，是天津濱海新區的重要組成部分，轄區面積441、5平方公里區政府坐落在寨上街轄區內，全區共有常駐人口17萬(wàn)。漢沽是我國重要的化學(xué)工業(yè)基地之一，已構成以海洋化工為主，多門(mén)類(lèi)綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個(gè)工業(yè)門(mén)類(lèi)。漢沽不僅僅是一個(gè)工業(yè)重地，而且還是一個(gè)魚(yú)米之鄉，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負盛名。
所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠(chǎng)，她曾為漢沽區的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著(zhù)改革開(kāi)放的進(jìn)行及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區的發(fā)展。隨著(zhù)漢沽新一屆領(lǐng)導班子對當地經(jīng)濟結構的調整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區結構的補充體，使漢沽成為一個(gè)經(jīng)濟結構多角化的地區，從而保證漢沽區經(jīng)濟的健康、可持續發(fā)展。
二、競爭對手分析：
由于漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展屬于初級階段，市場(chǎng)對價(jià)格的敏感度較高，應對產(chǎn)品的認知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時(shí)主要針對地段、價(jià)格、產(chǎn)品三個(gè)層面進(jìn)行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。
1、在漢沽我們的直接競爭對手是誰(shuí)呢
2、在漢沽我們的間接競爭對手
在漢沽市場(chǎng)中我們將綠地人家、濱河小區及富達花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下：
綠地人家處于天化的附近，濱河小區處于烈士陵園附近，他們都遠離于城區中心相對的位置優(yōu)勢，不足以與第壹城構成競爭態(tài)勢。富達雖與第壹城相鄰，但其銷(xiāo)售已近尾聲，故并不對第壹城銷(xiāo)售造成直接威脅；
綠地人家的產(chǎn)品規劃屬純南方模式，不能與本地居住習慣相對接；而濱河小區的產(chǎn)品規劃雖與本地居住習慣相符，但其產(chǎn)品的規劃、設計水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落后與第壹城。而富達花園的規劃、設計，仍初級產(chǎn)品形態(tài)；
綠地、濱河及富達的銷(xiāo)售均價(jià)與第壹城相差500元左右，故此在目標人群層面，不與第壹城構成直接競爭。
三、競爭項目基本信息：
項目名稱(chēng)規劃面積銷(xiāo)售均價(jià)基本狀況
綠地人家27萬(wàn)平方米1760社區規模較大，銷(xiāo)售單價(jià)較低，一期開(kāi)發(fā)面積7萬(wàn)平米，整體社區規劃及戶(hù)型設計較為南方化，銷(xiāo)售樓層以一、二、三、六層為主。
濱河小區12萬(wàn)平方米1584社區規劃有中心景觀(guān)帶，五層建筑形態(tài)，社區無(wú)會(huì )所，鄰近薊運河及烈士陵園，價(jià)格優(yōu)勢明顯，戶(hù)型面積控制較好，并帶簡(jiǎn)單裝修。
井田·藍月灣6萬(wàn)平方米2050l型地塊，與第壹城一路之隔，戶(hù)型、價(jià)格、配套與第壹城相近。
分析：從已銷(xiāo)售的戶(hù)型比來(lái)看，其中兩室占了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由于價(jià)位較低得到了市場(chǎng)的認可，所以我們有理由說(shuō)，漢沽市場(chǎng)的主要需求在兩室，對于一室戶(hù)型的銷(xiāo)售由于存量較大，我們仍需給予足夠的重視。在兩室的銷(xiāo)售當中主要以a、b、e戶(hù)型為主導，是典型的經(jīng)典戶(hù)型，面積在90—100O之間，這樣也從另一側面反映了我們客戶(hù)的主流消費價(jià)格在18萬(wàn)左右。
3、樓棟售出率分析
分析：在我們項目樓棟售出狀況的分析中我們能夠看出，超多消費出現于臨街與臨學(xué)校的一面，而在景觀(guān)中心區附近的樓棟銷(xiāo)售狀況一般。出現這種狀況的原因，一方面是現場(chǎng)銷(xiāo)售控制的原因，一方面也與居住觀(guān)念有關(guān)。但這樣的銷(xiāo)售狀況也為項目后期景觀(guān)節點(diǎn)釋放后的銷(xiāo)售，帶給有力的產(chǎn)品支持。
4、已售出產(chǎn)品面積區間與總價(jià)格區間分析：
四、已購客戶(hù)分析
1、付款方式分析：
分析：我們從已成交的客戶(hù)付款方式的比例中能夠看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說(shuō)明當地的消費者在消費潛力上雖有必須的問(wèn)題，但他們具有相當穩定和充足的還款潛力，且在消費意識上較為超前，這當然也與客戶(hù)的職業(yè)及受教育的程度有關(guān)。
2、年齡結構分析：
分析：我們從已購客戶(hù)的年齡層面上去分析，主要能夠得出的決定是我們的客戶(hù)以中年人為主，他們對新事物的理解潛力較強，具有必須的購買(mǎi)力及資金支配潛力，相應對生活質(zhì)量的'要求也較高。而且我們從客戶(hù)的年齡層次分析中還能夠得出另外一個(gè)問(wèn)題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當中還有更多的需求，比如：子女的教育問(wèn)題、娛樂(lè )問(wèn)題、收入及職業(yè)狀況問(wèn)題等。由于漢沽當地群眾對當地經(jīng)濟狀況的擔憂(yōu)，更多反映出的是對子女教育的關(guān)注較多。
3、行業(yè)分析：
行業(yè)累計銷(xiāo)售套數累計百分比
分析：從已購客戶(hù)的行業(yè)特征來(lái)看，大部分的已購客戶(hù)集中在企、事業(yè)單位及個(gè)體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩定，收入水平相對較優(yōu)厚。而這樣的客戶(hù)在漢沽當地的數量較多，為我們帶給了較好的市場(chǎng)承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標。
4、居住區域分析：
分析：從項目已購客戶(hù)現居住區域狀況的分析中，我們能夠看出我們的主要消費對象仍是以漢沽城區附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。
五、產(chǎn)品前期市場(chǎng)推廣簡(jiǎn)要分析：
在前期的媒介宣傳過(guò)程中，主要是對漢沽區的發(fā)展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶(hù)型進(jìn)行了市場(chǎng)傳達。其項目的促銷(xiāo)活動(dòng)，主要是結合項目的工程節點(diǎn)進(jìn)行了一些老客戶(hù)的維系活動(dòng)。
在我們對宣傳及活動(dòng)的分析當中，發(fā)現了其中存在三個(gè)方面的問(wèn)題。一是宣傳主題與客戶(hù)需求上的錯位，也即宣傳資料的針對性不強；二是在各宣傳節點(diǎn)上的訴求不能成為體系，缺乏對項目主題的支撐；三是宣傳中對產(chǎn)品的價(jià)值宣泄不足。
六、分析總結：
我們在前應對市場(chǎng)及競爭對手、產(chǎn)品及客戶(hù)進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)要的分析，透過(guò)分析我們得出我們對市場(chǎng)、產(chǎn)品及市場(chǎng)中的消費者的理解，我們在明示如下：
市場(chǎng)：在漢沽的房地產(chǎn)市場(chǎng)中充斥著(zhù)超多的房地產(chǎn)項目，單從供應量上來(lái)講已基本上能夠滿(mǎn)足市場(chǎng)現有的消費需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進(jìn)入市場(chǎng)，并為市場(chǎng)帶來(lái)新的產(chǎn)品，這樣我們就能夠說(shuō)2004年的漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)，將快速成長(cháng)為供大于求的買(mǎi)方市場(chǎng)。對于在市場(chǎng)中的各個(gè)項目來(lái)說(shuō)，漢沽將是一個(gè)各項目進(jìn)行快速掠奪的市場(chǎng)。
我們從目前所了解到的市場(chǎng)中各項目的銷(xiāo)售狀況來(lái)看，雖然漢沽已經(jīng)進(jìn)入了買(mǎi)方市場(chǎng)，雖然各項目都已經(jīng)在市場(chǎng)中得到相應的認知，雖然各競爭對手之間的差異較大（包括產(chǎn)品及價(jià)格），但是卻沒(méi)能有一個(gè)項目成為市場(chǎng)追逐的熱點(diǎn)，成為市場(chǎng)銷(xiāo)售的領(lǐng)跑者，成為市場(chǎng)中最具殺傷力的項目。在這樣的市場(chǎng)狀況下，一方面給我們留下了一個(gè)絕佳的市場(chǎng)機會(huì )，一方面也讓我們反思我們近一年來(lái)所做工作的欠缺及未來(lái)工作中的跟進(jìn)措施。如果我們能夠在未來(lái)的工作中，及時(shí)總結我們的經(jīng)驗教訓，及時(shí)調整我們的營(yíng)銷(xiāo)戰略，及時(shí)登上市場(chǎng)領(lǐng)軍者的寶座，我們的項目明天將會(huì )異常光明。
產(chǎn)品：在漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)中，我們不能說(shuō)我們的產(chǎn)品規模是最大的，不能單就一個(gè)方面說(shuō)我們的產(chǎn)品是最好的，但我們能夠說(shuō)我們產(chǎn)品的從整體上來(lái)說(shuō)是最好的，雖然我們銷(xiāo)售價(jià)格高于競爭對手，但這個(gè)價(jià)格是與其價(jià)值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷(xiāo)售中即可看出。雖然目前市場(chǎng)上普遍認為我們的價(jià)格高，但那只是表面現象，那只是因為我們沒(méi)能在項目的前一階段銷(xiāo)售過(guò)程中讓市場(chǎng)認清我們產(chǎn)品的價(jià)值而已，只要我們能讓消費者實(shí)際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價(jià)值，我們的銷(xiāo)售必然會(huì )放量，我們的項目必然會(huì )成為市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)，我們的項目必然會(huì )成為市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。
消費者：在漢沽當地的消費市場(chǎng)中，主要以工薪收入階層為主，這是由當地相對單一的經(jīng)濟結構所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對穩定，這為他們購買(mǎi)房地產(chǎn)產(chǎn)品帶給了物質(zhì)基礎。同時(shí)由于他們受教育程度相對較高，這樣對新鮮事物的理解潛力也相對于一般消費者要強，因此也就說(shuō)明他們是我們的目標消費群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。
樓盤(pán)前期策劃方案 12
一、目標客戶(hù)群體確定
根據樓盤(pán)的位置、產(chǎn)品類(lèi)型及定位，確定目標客戶(hù)群體。例如，如果樓盤(pán)位于城市中心商業(yè)區，目標客戶(hù)可以是年輕的白領(lǐng)人群；如果樓盤(pán)是高端別墅區，目標客戶(hù)可以是高凈值人群。
二、市場(chǎng)調研和競爭分析
通過(guò)市場(chǎng)調研和競爭分析了解目標客戶(hù)需求和競爭對手的情況�？梢酝ㄟ^(guò)問(wèn)卷調查、地區統計數據、競爭樓盤(pán)信息等方式進(jìn)行調研和分析。
三、制定營(yíng)銷(xiāo)策略
基于市場(chǎng)調研和競爭分析的`結果制定營(yíng)銷(xiāo)策略。例如，如果目標客戶(hù)群體更注重社交活動(dòng)，可以考慮舉辦社區開(kāi)放日、社交活動(dòng)等；如果目標客戶(hù)更注重戶(hù)外活動(dòng)，可以考慮提供周邊旅游景點(diǎn)介紹、戶(hù)外運動(dòng)推廣等。
四、制定營(yíng)銷(xiāo)渠道
根據目標客戶(hù)群體的特點(diǎn)，選擇適合的營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行推廣�？梢赃x擇線(xiàn)上渠道，如互聯(lián)網(wǎng)廣告、社交媒體推廣等；也可以選擇線(xiàn)下渠道，如地產(chǎn)展會(huì )、房產(chǎn)經(jīng)紀公司合作等。
五、制定具體營(yíng)銷(xiāo)方案
根據營(yíng)銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)渠道，制定具體的營(yíng)銷(xiāo)方案。例如，通過(guò)社交媒體推廣樓盤(pán)信息和活動(dòng)，吸引目標客戶(hù)關(guān)注和參與；與當地房產(chǎn)經(jīng)紀公司合作，提供優(yōu)惠政策和推廣活動(dòng)，增加銷(xiāo)售渠道。
六、執行和監控
執行營(yíng)銷(xiāo)方案，并進(jìn)行定期監控和評估。根據反饋結果調整和優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)方案，以提高推廣效果。
推廣方案
1.品牌推廣：
設計一個(gè)具有吸引力和獨特性的樓盤(pán)品牌logo和口號，并在所有營(yíng)銷(xiāo)宣傳材料中使用。
在當地媒體（報紙、電視、廣播等）中投放廣告，以增加樓盤(pán)的知名度。
在社交媒體平臺上開(kāi)設樓盤(pán)官方賬號，并定期發(fā)布與住房購買(mǎi)相關(guān)的內容，吸引潛在客戶(hù)。
2.線(xiàn)下推廣：
在樓盤(pán)附近設置展示中心或樣板房，以便潛在客戶(hù)可以實(shí)地參觀(guān)和體驗。
舉辦樓盤(pán)開(kāi)放日活動(dòng)，邀請潛在客戶(hù)參觀(guān)樓盤(pán)，并提供專(zhuān)門(mén)的服務(wù)團隊向他們介紹樓盤(pán)的特點(diǎn)。
與有影響力的社區團體、房產(chǎn)經(jīng)紀人等合作，以擴大潛在客戶(hù)群體。
舉辦樓盤(pán)推廣活動(dòng)，如贈送特價(jià)購房券、抽獎活動(dòng)等，以促進(jìn)銷(xiāo)售。
3.線(xiàn)上推廣：
在知名房產(chǎn)網(wǎng)站上發(fā)布樓盤(pán)信息，并提供詳細的戶(hù)型圖、樓盤(pán)信息和價(jià)格等。
利用搜索引擎優(yōu)化技術(shù)，優(yōu)化樓盤(pán)官網(wǎng)的搜索排名，并提供網(wǎng)上在線(xiàn)預約看房功能。
運用電子郵件營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，定期向潛在客戶(hù)發(fā)送樓盤(pán)推廣信息和特別優(yōu)惠。
在社交媒體平臺上投放廣告，吸引更多潛在客戶(hù)了解樓盤(pán)。
4.口碑營(yíng)銷(xiāo)：
提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以贏(yíng)得客戶(hù)的滿(mǎn)意和口碑推薦。
鼓勵現有客戶(hù)進(jìn)行口碑宣傳，如邀請他們參加業(yè)主見(jiàn)面會(huì )并提供獎勵。
在樓盤(pán)附近設置標志性的廣告牌或裝飾，以增加樓盤(pán)的知名度和曝光率。
樓盤(pán)前期策劃方案 13
一、活動(dòng)背景
“五一黃金周”歷來(lái)是各商家的一個(gè)重要銷(xiāo)售時(shí)節，特別是冰箱、空調等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品，同時(shí)也是樓市的一個(gè)旺點(diǎn)。為把握五一銷(xiāo)售時(shí)機，建議聯(lián)合市內較大、綜合實(shí)力較強的家電經(jīng)銷(xiāo)商共同開(kāi)展五一促銷(xiāo)活動(dòng)。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時(shí)尚資源，以豐富的'產(chǎn)品面及較大的廣告號召力、較強的現場(chǎng)煸動(dòng)力促進(jìn)雙方產(chǎn)品的市場(chǎng)認知度、促進(jìn)雙方產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
同時(shí)活動(dòng)較之于平面廣告更能夠加強產(chǎn)品的市場(chǎng)印象，能夠增進(jìn)與消費者的互動(dòng)，更好的調動(dòng)起消費者對樓盤(pán)關(guān)注的積極性與購買(mǎi)欲。聯(lián)合造勢既可減少廣告投入，又能夠提高市民對活動(dòng)的關(guān)注度，是雙贏(yíng)之舉。
二、活動(dòng)目的
1、與消費者零距離交流、擴大各自產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力；
2、以?xún)?yōu)惠的措施，促進(jìn)各自產(chǎn)品的銷(xiāo)售；
三、活動(dòng)對象
1、活動(dòng)區域固定居民。
2、觀(guān)光旅游人士。
3、各自的目標消費群。
四、活動(dòng)時(shí)間
4月28日——5月3日（可根據活動(dòng)效果、天氣另行調整時(shí)間）
五、活動(dòng)地點(diǎn)
以人口較為集中，有一定購買(mǎi)力的區域作為選擇標準。
六、活動(dòng)內容
1、歌舞演出
2、有獎問(wèn)答
3、發(fā)放宣傳單
4、樓盤(pán)/產(chǎn)品咨詢(xún)
七、促銷(xiāo)措施
�。ㄒ唬潜P(pán)促銷(xiāo)
1、多層單位的特價(jià)房先到先得。
2、多層單位非特價(jià)房活動(dòng)期間購買(mǎi)，除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外，贈送指定空調或冰箱一臺；但是不再享受任何折扣優(yōu)惠。
3、活動(dòng)期間購買(mǎi)商鋪的客戶(hù)除正常折扣外，獲贈指定空調或冰箱一臺；但是不再享受任何金額優(yōu)惠。
4、來(lái)活動(dòng)現場(chǎng)中答者，可獲得禮品傘一支。
5、項目已購老客戶(hù)在五一當天可至售樓部現場(chǎng)領(lǐng)取禮品一份，禮品暫定為xxx。
�。ǘ┘译姶黉N(xiāo)
1、當天認購家電額外優(yōu)惠一定金額（未定）。
2、現場(chǎng)有獎問(wèn)答，獲贈小禮品。
八、活動(dòng)流程（每天上下午各一場(chǎng)、共兩場(chǎng)輪流演出）
1、9：00主持人開(kāi)場(chǎng)白
2、9：05節目
3、9：15樓盤(pán)項目/家電產(chǎn)品介紹
4、9：25節目
5、9：45有獎問(wèn)答
6、10：00節目
7、10：15發(fā)放宣傳單及咨詢(xún)
九、現場(chǎng)布置
1、展板2塊，規格2.4x1.2，鐵架焊制可折疊收放。
2、易拉寶一個(gè) 3。
3、音響一對含無(wú)線(xiàn)話(huà)筒。
4、拱門(mén)1——2個(gè)（雙方各提供一個(gè)）紅地毯。
5、咨詢(xún)臺1-2張、椅子6張。
6、宣傳折頁(yè)、資料袋若干。
7、禮品傘200支。
8、冰箱、空調若干臺（經(jīng)銷(xiāo)商提供）。
9、家電類(lèi)宣傳展板由經(jīng)銷(xiāo)商制作安排。
10、帳篷4頂（經(jīng)銷(xiāo)商提供）。
十、廣告宣傳
1、活動(dòng)短信：5萬(wàn)條
2、電視流字1周
3、宣傳單頁(yè)（各自制作、發(fā)布）
4、戶(hù)外廣告牌（長(cháng)年效應）
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