97骚碰,毛片大片免费看,亚洲第一天堂,99re思思,色好看在线视频播放,久久成人免费大片,国产又爽又色在线观看

酒水促銷(xiāo)方案

時(shí)間:2022-02-02 19:45:23 活動(dòng) 我要投稿

酒水促銷(xiāo)方案模板

  關(guān)于酒水的促銷(xiāo)活動(dòng)方案應該怎么寫(xiě),看看下面的范文吧。

酒水促銷(xiāo)方案模板

  酒水促銷(xiāo)方模板一:

  一、活動(dòng)主題

  qz陳釀 樂(lè )享中秋

  二、活動(dòng)背景

  中秋節和國慶節兩節相鄰,廣大消費者在節日期間難免會(huì )走親訪(fǎng)友,而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,消費者習慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購節日所需禮品。市場(chǎng)部希望能夠以中秋節為契機,在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng),拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量,為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。

  三、活動(dòng)目的

  推動(dòng)qz陳釀白酒的旺季銷(xiāo)售,提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。

  四、活動(dòng)時(shí)間

  2011年9月1日——2011年9月15日

  五、活動(dòng)地點(diǎn)

  惠友超市(軍校店、十方店)、杰出便利店(由業(yè)務(wù)員提報)

  六、活動(dòng)形式及內容

  (一)活動(dòng)形式

  初步定為買(mǎi)贈形式,分場(chǎng)內和場(chǎng)外,杰出便利店外進(jìn)行抽獎活動(dòng)。

  (二)活動(dòng)內容

  凡在活動(dòng)時(shí)間內購買(mǎi)qz陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠,具體優(yōu)惠活動(dòng)如下:

  注:此優(yōu)惠政策適用于場(chǎng)內和場(chǎng)外,場(chǎng)外可適當增加買(mǎi)贈力度。

  (三)杰出便利店外促銷(xiāo)活動(dòng)

  購買(mǎi)qz陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現場(chǎng)抽獎活動(dòng),中獎率為100%。

  (四)獎項設置和控制原則

  本次促銷(xiāo)活動(dòng)設一、二、三等獎和參與獎

  l 一等獎:贈qz陳釀典藏1瓶

  l 二等獎:贈qz陳釀精品1瓶

  l 三等獎:贈qz陳釀小紅瓶酒1瓶

  l 參與獎:贈打火機1個(gè)

  七、活動(dòng)執行細則

  (一)活動(dòng)店的選擇條件

  1、活動(dòng)店規模比較大,地理位置位于居民小區的聚集地,能起到戶(hù)外宣傳的作用。

  2、營(yíng)業(yè)時(shí)間的客流量大,能起到店內宣傳的作用。

  (二)活動(dòng)店的提報程序

  1、參加活動(dòng)店由商超主管按照平時(shí)的`銷(xiāo)量表現提報,由銷(xiāo)售部評定決定是否進(jìn)行活動(dòng)。

  2、評定完成后結果傳報相關(guān)店面的促銷(xiāo)人員進(jìn)行準備,準備期不少于兩天。

  3、批準后三天市場(chǎng)部人員完成促銷(xiāo)用物料準備,促銷(xiāo)部人員完成人員準備。

  4、活動(dòng)的前晨會(huì )相關(guān)人員進(jìn)行安排:(1)物料盤(pán)點(diǎn)(2)人員明確崗位要求。

  5、進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。

  (三)促銷(xiāo)活動(dòng)的廣宣安排

  1. 在各大超市顯著(zhù)位置張貼海報(海報上為活動(dòng)內容)。

  2. 在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng)。

  3. 超市內申請堆頭,配合促銷(xiāo)活動(dòng)。

  4. 超市展架上的爆炸簽。

  5. 場(chǎng)外擺展臺,促銷(xiāo)人員穿廣告衫進(jìn)行銷(xiāo)售,擴大宣傳力度。

  八、活動(dòng)執行時(shí)間進(jìn)程

  (一)8月25日前確定各項活動(dòng)政策,完成報批

  (二)8月29日前完成各項所需物品準備工作。

  (三)9月1-15日正式實(shí)施階段

  現場(chǎng)要求:

  1、促銷(xiāo)員必須在早晨8點(diǎn)到位.9:30完成現場(chǎng)的陳列。

  2、現場(chǎng)生動(dòng)化陳列要求

  每個(gè)門(mén)店擺臺為兩組平行陳列,展臺外層有關(guān)于活動(dòng)的POP文字說(shuō)明。

  l 贈出產(chǎn)品必須詳細在報表登記(報表后附)。

  l 活動(dòng)結束詳細盤(pán)點(diǎn)貨物數量,核對無(wú)誤人員簽字。

  (四)人員安排

  1、負責人:張雨竹

  商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促(負責前期的協(xié)調和店面的促銷(xiāo)活動(dòng))。

  2、市場(chǎng)部人員1名(負責前期的廣宣品準備和活動(dòng)期間的監督協(xié)調)。

  九、廣宣文案及所需物料

  l POP海報。

  l 促銷(xiāo)臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。

  l 活動(dòng)禮品:果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。

  十、執行報表

  l 活動(dòng)提報表

  l 禮品預留登記表

  l 銷(xiāo)量表

  十一、活動(dòng)所需物品及費用(預估銷(xiāo)量:惠友和杰出合計精品:30件 、珍品15件)

  (一)所需獎品申請

  l 一等獎:qz陳釀典藏10瓶

  l 二等獎:qz陳釀精品20瓶

  l 三等獎:qz陳釀小紅瓶100瓶

  l 幸運獎:打火機140個(gè)

  (二)所需費用

  l 果粒橙 13件*75元/件=975元

  l 露 露 10件*58元/件=580元

  l 匯源禮盒 40個(gè)*38元/個(gè)=1520元

  l 八寶粥 40提*30元/提=1200元

  l 臨促 6個(gè)*50元/天=300元

  l 海報 6張*20元/張=120元

  l 展臺 6個(gè)*200元/個(gè)=1200元

  l 氣球 2袋*5元/袋=10元

  l 茶禮盒20盒(公司有庫存)

  酒水促銷(xiāo)方案模板二:

  產(chǎn)品:雙溝系列酒(主打珍寶坊)

  任務(wù):年銷(xiāo)售目標: xx萬(wàn)元

  目標:xxx萬(wàn)元

  地點(diǎn):整個(gè)菏澤市區市場(chǎng),部分縣城市場(chǎng)

  為了達到公司亟定年銷(xiāo)售目標 萬(wàn)元,根據目前白酒市場(chǎng),結合公司產(chǎn)品,雙溝系列酒產(chǎn)品的實(shí)際情況,針對本款產(chǎn)品在菏澤市場(chǎng)的銷(xiāo)售,特做建議性方案如下:

  一、完善銷(xiāo)售機構

  建立建全銷(xiāo)售機構,有利于公司銷(xiāo)售工作的開(kāi)展,根據公司產(chǎn)品結構,制定相應營(yíng)銷(xiāo)方案。達到公司銷(xiāo)售目標,為此,建議公司為雙溝辦事處組織建全人員編制如下:

  1、公司設銷(xiāo)售總監一位,銷(xiāo)售總監職責為:

 、、負責機構的組建,人員的考核。

 、、制定公司全年銷(xiāo)售計劃,對各區銷(xiāo)售經(jīng)理工作進(jìn)行安排。

 、、對各區域經(jīng)理目標任務(wù)進(jìn)行劃分,

 、、根據公司產(chǎn)品在不同階段的銷(xiāo)售情況,制定不同的銷(xiāo)售方案,努力達到年銷(xiāo)售目標任務(wù),為投資股東負責。

  2、公司設銷(xiāo)售經(jīng)理三名,隨著(zhù)公司發(fā)展,產(chǎn)品結構的不斷豐富,三名銷(xiāo)售經(jīng)理,可分別為三個(gè)部門(mén)雙溝辦事處經(jīng)理,為公司發(fā)展壯大儲備骨干力量,銷(xiāo)售經(jīng)理職責為: ①協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監制定公司全年各片區銷(xiāo)售任務(wù)制定與細分。

 、 根據銷(xiāo)售計劃開(kāi)拓完善經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò ),直接推行公司的各項銷(xiāo)售模式,并向公司積極反饋意見(jiàn),并不斷調整與完善。

 、 根據網(wǎng)絡(luò )發(fā)展規劃合理進(jìn)行人員配備,直接招聘雙溝辦事處下屬人員。帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊積極完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)。

 、 協(xié)助總監對下屬人員進(jìn)行銷(xiāo)售任務(wù)及日?己。

 、 負責公司各種銷(xiāo)售政策的執行和促銷(xiāo)活動(dòng)執行。

 、 匯總市場(chǎng)信息,提報產(chǎn)品改善或客戶(hù)管理建議。參與重大銷(xiāo)售談判和簽定合同;直接管理大客戶(hù),并協(xié)助市場(chǎng)部對客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售培訓.組織建立、健全客戶(hù)檔案。

 、 指導銷(xiāo)售人員在本區域內積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù),并協(xié)助當地客戶(hù)開(kāi)展產(chǎn)品分銷(xiāo)與銷(xiāo)售培訓活動(dòng)。

 、 經(jīng)常能夠洞察市場(chǎng),督促檢查,指導提高各區域銷(xiāo)售員銷(xiāo)售水平,提出改進(jìn)方案。 ⑨ 每周定期組織例會(huì ),并組織本部銷(xiāo)售團隊業(yè)務(wù)及培訓會(huì )議。

  3、建議公司為每位銷(xiāo)售經(jīng)理配2-3名銷(xiāo)售代表,合計九名,銷(xiāo)售代表職責為:

 、 對銷(xiāo)售經(jīng)理負責。承擔公司在規定所轄區域市場(chǎng)的全面拓展,組織實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃,完成區域的銷(xiāo)售目標。

 、 對銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)的管理,并應認真執行公司的各項規章制度,根據制定的區域年度銷(xiāo)售目標制定相應的實(shí)施方案.

 、 負責本區域內進(jìn)行商務(wù)洽談,簽訂合同/協(xié)議;

 、 根據銷(xiāo)售合同/協(xié)議的內容及執行情況,及時(shí)回收貨款;

 、 預估產(chǎn)品的市場(chǎng)需求并制訂計劃;

 、 對客戶(hù)協(xié)助開(kāi)展產(chǎn)品培訓,執行公司各種促銷(xiāo)活動(dòng)。

 、 積極進(jìn)行各項市場(chǎng)調查活動(dòng),能對公司的銷(xiāo)售模式和銷(xiāo)售政策,提出意見(jiàn)和建議。

  二、市場(chǎng)定位

  介 于本公司產(chǎn)品雙溝系列酒的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售價(jià)格,178元/瓶,結合目前白酒消費市場(chǎng),針對于白酒100元以下/瓶,為:生活飲用型;15-100元/瓶,為中底 檔宴請型;150元以上/瓶,為中高檔宴請型。所以將公司產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒。而對于此類(lèi)價(jià)位白酒的竟爭對手有: 所以,將客戶(hù)群體定位在:

  1、高檔的餐廳,酒樓。

  2、星級賓館的餐廳。

  3、政府機關(guān)食堂。

  4、公司宴請用酒。

  5、婚宴用酒。

  6、禮品用酒。

  7、企業(yè)宴請用酒。

  三、實(shí)施辦法

  針對不同的客戶(hù)群體,采用不同的銷(xiāo)售方法,占領(lǐng)市場(chǎng),達到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品的目的。

  1、 針對高檔的餐廳酒樓,我們可以采取常用的酒類(lèi)在酒樓的銷(xiāo)售方法,與酒樓達成合作協(xié)議,(可能要交進(jìn)店費,費用用在5000元左右)通過(guò)給酒樓提取開(kāi)瓶費的 方法,吸引酒樓人員對公司雙溝系列酒在酒樓的銷(xiāo)售熱情,達到提高公司產(chǎn)品銷(xiāo)量的目地。如果不談進(jìn)店費,則可以能過(guò)與酒樓營(yíng)銷(xiāo)部人員合作的方式進(jìn)行,通過(guò)給 營(yíng)銷(xiāo)部人員回傭的辦法,吸引酒樓營(yíng)銷(xiāo)部人員在接待比如:婚宴、公司宴請、會(huì )議用酒的時(shí)候,推薦公司產(chǎn)品,達到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品的目的。

  2、針對星級賓館的餐廳,也可以采取同上的`方法,達到銷(xiāo)售公司,提高雙溝系列酒銷(xiāo)量的目的。

  3、針對政府機關(guān)食堂,可以通過(guò)采購推薦,或對于政府的某項目活動(dòng)的宴用酒贊助的形式,與客戶(hù)對接,或通過(guò)給主管領(lǐng)導回傭的方式,達到長(cháng)期銷(xiāo)售公司產(chǎn)品雙溝系列酒的目的。

  4、針對公司宴請用酒,可以選擇效益好的公司,通過(guò)與公司營(yíng)銷(xiāo)部合作的方式,在公司宴請客戶(hù)的時(shí)候,使用本公司產(chǎn)品,通過(guò)回傭或折扣的形式,達到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品雙溝系列酒目的。

  5、針對婚宴用酒,可以通過(guò)酒樓宴會(huì )部合作,或者與婚慶公司、影樓等地合作,獲取信息,向客戶(hù)推薦公司產(chǎn)品,結合實(shí)際情況,通過(guò)給相關(guān)負責人回傭,折扣的方式,達到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品雙溝系列酒的目的。

  6、針對禮品用酒,可以根據在中國不同的節日,比如:中秋、端午、春節等,用活動(dòng)在已形成的客戶(hù)網(wǎng)中通過(guò)當地的報紙雜志等傳謀在當地進(jìn)行推廣,達到禮品銷(xiāo)售的目的。

  7、 針對企業(yè)宴請用酒,可以通過(guò)業(yè)務(wù)人員通過(guò)與企業(yè)采購、辦公室的洽談,用回傭或折扣的方式,在企業(yè)宴請客戶(hù)的時(shí)候合作,為企業(yè)提供公司產(chǎn)品,達銷(xiāo)售公司產(chǎn)品雙溝系列酒的目的。

  四、價(jià)格策略

  1、價(jià)格:統一零售價(jià),不同銷(xiāo)售額客戶(hù)給年度階梯返利(詳細方案另報)。

  2、促銷(xiāo)資源也可根據客戶(hù)銷(xiāo)售量掛鉤進(jìn)行投入。

  五、客戶(hù)銷(xiāo)售政策

  1、全市客戶(hù)統一零售價(jià)。

  2、結算:原則上實(shí)行現款現貨政策,特殊情況在銷(xiāo)售經(jīng)理的掌控下,報知銷(xiāo)售總監,配合財務(wù)部,靈活操作。六、各地級市、縣(鄉鎮)區銷(xiāo)售目標和銷(xiāo)售任務(wù)分配

  公司總銷(xiāo)售回款目標為 萬(wàn)元。將銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)按年銷(xiāo)售量劃分為三個(gè)等級。

  其中A類(lèi)市場(chǎng)年銷(xiāo)售額為 萬(wàn)元或以上。(指市區)

  B類(lèi)市場(chǎng)年銷(xiāo)售額為 萬(wàn)元至 萬(wàn)元。(指縣級城市)

  C市場(chǎng)點(diǎn)年銷(xiāo)售額為 萬(wàn)元以下。 (鄉鎮)

  六、各地級市、縣(鄉鎮)區銷(xiāo)售目標和銷(xiāo)售任務(wù)分配如下:

  目標: 萬(wàn),在各自的任務(wù)基礎上,爭取提高20個(gè)百分點(diǎn),以達到銷(xiāo)售目標。

  七、操作方法

  按照以上區域劃分,由銷(xiāo)售總監帶動(dòng)整個(gè)團隊,結合第三條實(shí)施辦法,針對市內市場(chǎng)開(kāi)展銷(xiāo)售工作,其中責任分工明確如下:

  1、銷(xiāo)售總監:負責以市區為中心市場(chǎng)開(kāi)拓。

  2、銷(xiāo)售經(jīng)理:帶領(lǐng)各自三名銷(xiāo)售代表,在各自負責區域展開(kāi)銷(xiāo)售工作。銷(xiāo)售任務(wù)參照第七條執行。爭取完成公司銷(xiāo)售目標任務(wù)。

【酒水促銷(xiāo)方案】相關(guān)文章:

酒店酒水促銷(xiāo)方案01-16

酒吧酒水促銷(xiāo)活動(dòng)方案01-16

ktv酒水促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案01-16

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案08-04

情人節促銷(xiāo)方案05-24

商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案「推薦」08-17

最新白酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案01-16

超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案「最新」08-04

京東618促銷(xiāo)活動(dòng)方案05-18

凉山| 义乌市| 广德县| 合山市| 镇沅| 广汉市| 修水县| 建水县| 高陵县| 琼结县| 江华| 上杭县| 永宁县| 安仁县| 陆良县| 汾西县| 鄢陵县| 正安县| 枝江市| 宁强县| 剑阁县| 宝丰县| 广昌县| 孟连| 凯里市| 长兴县| 温州市| 麦盖提县| 肃南| 高尔夫| 海南省| 静海县| 东兰县| 扎赉特旗| 腾冲县| 黎川县| 日喀则市| 黄骅市| 黄龙县| 凤凰县| 沈丘县|