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最新白酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案

時(shí)間:2022-02-02 19:44:56 活動(dòng) 我要投稿

最新白酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案

  我國白酒業(yè)無(wú)論是在規模上,還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數量上,都可稱(chēng)之為"世界之最"。yuwenmi小編整理了白酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案,快來(lái)看看吧。

最新白酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案

  白酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案一:

  背景分析:

  **白酒自1998年導入市場(chǎng)以來(lái),市場(chǎng)表現十分突出,得到廣大消費者的一直認可,在**集團目前的產(chǎn)品線(xiàn)中占有很重要的位置。但是由于產(chǎn)品入市已近五年,目前存在一些比較突出的問(wèn)題,主要表現在:

  1)產(chǎn)品包裝過(guò)于陳舊,對消費者沒(méi)有吸引力,消費者更多的是考慮產(chǎn)品本身的品質(zhì);

  2)價(jià)格透明,由于**白酒目前已經(jīng)是通路產(chǎn)品,各渠道環(huán)節的價(jià)格已經(jīng)沒(méi)有秘密可言,這導致的直接后果就是渠道環(huán)節基本沒(méi)有利潤,嚴重影響渠道的銷(xiāo)售積極性;

  3)價(jià)格倒掛現象嚴重,目前廠(chǎng)里開(kāi)票價(jià)是36元/件,但市場(chǎng)上往往以34元/件,甚至更低的價(jià)格分銷(xiāo)給流通渠道,而造成這種狀況的原因就在于倒貨現象屢禁不止,市場(chǎng)維護和監管不力;

  4)假貨沖擊嚴重,由于**白酒得到廣大消費者的一致認可和好評,已經(jīng)成為消費者心目中大眾消費品,所以不少非法廠(chǎng)家紛紛造假,嚴重影響**白酒的市場(chǎng)銷(xiāo)售。

  由于以上這些原因,所以建議對**白酒進(jìn)行重新包裝上市推廣。

  推廣地區:

  C地區,包括C包含四縣一市。

  推廣時(shí)間:

  20xx年4月——20xx年3月,為期一年,但先期做三個(gè)月的推廣方案,以后方案將根據該方案做滾動(dòng)計劃。

  推廣關(guān)鍵點(diǎn):

  1、渠道合作模式的選擇;

  2、價(jià)格體系的設計;

  3、銷(xiāo)售政策;

  4、銷(xiāo)售獎勵和市場(chǎng)管理;

  5、促銷(xiāo)宣傳。

  報告具體內容

  包裝改進(jìn)建議:

  由于**白酒目前在市場(chǎng)上仍有很好的銷(xiāo)量,所以不可以對包裝做過(guò)大的改動(dòng),應在原包裝總體風(fēng)格不變的前提下簡(jiǎn)化原有的包裝元素,使其更加簡(jiǎn)潔大方,主體顏色更加鮮艷醒目,易于陳列,包裝材質(zhì)也更加優(yōu)良。

  1)產(chǎn)品規格:1*6

  2)產(chǎn)品凈量:500ML

  3)產(chǎn)品度數:48度

  渠道模式選擇:

  分銷(xiāo)渠道模式:

  目前**白酒在分銷(xiāo)渠道上處于比較混亂的局面,各區域的經(jīng)銷(xiāo)商在分銷(xiāo)過(guò)程中渠道不清晰,關(guān)系不明確,很容易造成亂價(jià)和竄貨,所以新包裝**白酒的渠道模式應該是:

  1)保持目前**白酒經(jīng)銷(xiāo)商的結構,也就是說(shuō)維持現有C地區四縣一市五個(gè)區域五個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的局面不變,這樣既有利于維護集團在C地區的網(wǎng)絡(luò )資源,又可以保證總體區域分銷(xiāo)密集度;

  2)各區域的總經(jīng)銷(xiāo)在各自區域內選擇10—15家分銷(xiāo)商進(jìn)行深度分銷(xiāo),由這些分銷(xiāo)商向該區域內的批零網(wǎng)點(diǎn)、酒店等渠道進(jìn)行深度分銷(xiāo);在分銷(xiāo)商選擇上改變以往對分銷(xiāo)商不加控制的局面,分銷(xiāo)商在區域內過(guò)多就會(huì )造成各自的分銷(xiāo)區域重疊,直接導致的后果就是竄貨、亂價(jià),所以在區域內嚴格限制分銷(xiāo)商數量,并且對于分銷(xiāo)商的分銷(xiāo)區域進(jìn)行嚴格的限制和劃分,并以書(shū)面協(xié)議形式加以約定,這樣有利于今后的'市場(chǎng)維護和管理;

  3)總經(jīng)銷(xiāo)在分銷(xiāo)的同時(shí)對于分銷(xiāo)商實(shí)施協(xié)助銷(xiāo)售,即派專(zhuān)人協(xié)銷(xiāo);

  4)各區域總經(jīng)銷(xiāo)同時(shí)對該區域內的重點(diǎn)商超渠道進(jìn)行直供,保證分銷(xiāo)的密集度。注:分銷(xiāo)商數量應根據實(shí)際區域情況而定,不要過(guò)于局限。

  這種分銷(xiāo)模式的優(yōu)點(diǎn):

  1)保持目前**白酒的銷(xiāo)售網(wǎng)路的完整性和分銷(xiāo)密集性,又可以對渠道實(shí)施深耕細作;

  2)分銷(xiāo)商限量和分銷(xiāo)區域明確性可以有效的防止竄貨、亂價(jià),有利于市場(chǎng)管理和維護;

  3)協(xié)銷(xiāo)制既可以有利于總經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)售深度,又可以對分銷(xiāo)商進(jìn)行有效的監督和管理。

  銷(xiāo)售獎勵和市場(chǎng)管理:

  1、銷(xiāo)售獎勵

  1)總經(jīng)銷(xiāo)獎勵(銷(xiāo)量以月為標準)

  保證基本利潤1元/件;在全年的銷(xiāo)售過(guò)程中,總經(jīng)銷(xiāo)認真執行協(xié)銷(xiāo)制度,銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)和銷(xiāo)量都達到預期標準,通過(guò)辦事處考核合格,年終將給予0.5元/件的協(xié)銷(xiāo)獎勵。

  注:該總銷(xiāo)量為基數,辦事處應結合四縣一市的實(shí)際銷(xiāo)售情況將銷(xiāo)量進(jìn)行分解,為每個(gè)銷(xiāo)售區域的總經(jīng)銷(xiāo)設定銷(xiāo)售目標;總經(jīng)銷(xiāo)實(shí)行協(xié)銷(xiāo)制度時(shí),辦事處應有專(zhuān)人進(jìn)行監督負責。

  2)分銷(xiāo)商獎勵(銷(xiāo)量以月為標準)

  保證基本利潤0.7元/件;全年累計銷(xiāo)量達到3000件,獎勵0.4元/件;銷(xiāo)量累計達到3000—4000件,獎勵0.8元/件;基本利潤每半年由總經(jīng)銷(xiāo)發(fā)放一次,獎勵則由經(jīng)銷(xiāo)商根據二批實(shí)際銷(xiāo)量年終一次性發(fā)放。

  注:為了防止價(jià)格透明,建議給分銷(xiāo)商獎勵部分以同價(jià)值的實(shí)物形式發(fā)放。

  2、市場(chǎng)管理

  1)總經(jīng)銷(xiāo)管理

  在全年銷(xiāo)售過(guò)程中,如果出現區域總經(jīng)銷(xiāo)進(jìn)行跨區銷(xiāo)售行為,一次性竄貨達到20件則扣除全年返利;如果出現兩次跨區銷(xiāo)售行為,則取締銷(xiāo)售權。

  協(xié)銷(xiāo)制度:總經(jīng)銷(xiāo)在全年銷(xiāo)售過(guò)程中,對分銷(xiāo)商實(shí)施協(xié)銷(xiāo),派專(zhuān)人協(xié)助分銷(xiāo)商進(jìn)行鋪貨工作和銷(xiāo)售工作,對分銷(xiāo)商的分銷(xiāo)情況進(jìn)行監督管理;該協(xié)銷(xiāo)員需要和辦事處相關(guān)人員進(jìn)行工作對接,定期向辦事處匯報鋪貨和銷(xiāo)售情況,并提供相應的資料報表;辦事處人員將根據匯報和報表對協(xié)銷(xiāo)員工作進(jìn)行監督檢查。

  注:

  總經(jīng)銷(xiāo)與**集團簽訂明確的銷(xiāo)售合同,制定銷(xiāo)量目標和任務(wù)。

  為了防止跨區銷(xiāo)售,產(chǎn)品在生產(chǎn)包裝時(shí),應在產(chǎn)品包裝(包裝箱內和產(chǎn)品外包裝內)貼有區域性標志來(lái)加以識別;

  辦事處有權利對總經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品流向進(jìn)行管理監控。

  辦事處派專(zhuān)人負責總經(jīng)銷(xiāo)管理,對協(xié)銷(xiāo)員進(jìn)行監督。

  2)分銷(xiāo)商管理

  在全年的銷(xiāo)售過(guò)程中,如果出現分銷(xiāo)商進(jìn)行跨區銷(xiāo)售或降價(jià)銷(xiāo)售,一次性銷(xiāo)售達5件則扣除全年銷(xiāo)售獎勵;出現兩次跨區行為或降價(jià)行為,則扣除全年所有的費用和返利直至取消分銷(xiāo)權。

  注:

  辦事處要協(xié)助總經(jīng)銷(xiāo)加強區域內分銷(xiāo)商管理,建立分銷(xiāo)商檔案,對分銷(xiāo)商銷(xiāo)售情況實(shí)施監控,如總經(jīng)銷(xiāo)和辦事處有權要求分銷(xiāo)商提供有關(guān)銷(xiāo)售流向的資料等。

  推廣前期召開(kāi)分銷(xiāo)商會(huì )議,與分銷(xiāo)商簽訂全年的分銷(xiāo)協(xié)議書(shū)。

  促銷(xiāo)政策(此政策為4、5、6三個(gè)月):

  以預計銷(xiāo)量50000件為標準,共計100000元促銷(xiāo)宣傳費用。

  促銷(xiāo)主題:**白酒換新裝,開(kāi)瓶見(jiàn)喜,步步高。

  促銷(xiāo)計劃:

  第一部分:促銷(xiāo)對象為消費者和零售終端,促銷(xiāo)預算為70000元;

  1)消費者促銷(xiāo):

  主題:**白酒換新裝,開(kāi)瓶有驚喜;

  活動(dòng)時(shí)間:鋪貨的4、5、6三個(gè)月;

  活動(dòng)內容:在**白酒包裝內放入促銷(xiāo)卡片(內容為介紹具體的促銷(xiāo)活動(dòng)細則),卡片印有“再來(lái)一瓶”和“感謝您品嘗”兩種字樣。凡是消費者摸到“再來(lái)一瓶”字樣即可憑該促銷(xiāo)卡片到終端零售點(diǎn)再領(lǐng)取一瓶新包裝**白酒。

  活動(dòng)結算方式:終端零售網(wǎng)點(diǎn)每三個(gè)月憑回收的印有“再來(lái)一瓶”的促銷(xiāo)卡片與分銷(xiāo)商結算(以相同數量的產(chǎn)品結算);分銷(xiāo)商憑回收的“再來(lái)一瓶”的促銷(xiāo)卡片每半年與總經(jīng)銷(xiāo)結算(以相同數量的產(chǎn)品結算);總經(jīng)銷(xiāo)年終憑回收的“再來(lái)一瓶”的促銷(xiāo)卡片與**集團結算(以相同數量的產(chǎn)品結算)。

  促銷(xiāo)空間設置和投獎比例設置:每件拿出0.5元作為此次消費者促銷(xiāo)活動(dòng)的空間,每12件投放一個(gè)“再來(lái)一瓶”的促銷(xiāo)卡。

  促銷(xiāo)宣傳:

  零售網(wǎng)點(diǎn)終端張貼POP促銷(xiāo)海報,告知消費者新包裝上市信息和促銷(xiāo)信息;

  零售網(wǎng)點(diǎn)懸掛吊旗,宣傳上市信息;

  零售終端搭建堆箱,展示新包裝形象。

  2)零售終端促銷(xiāo):

  主題:舊貌換新顏,與您步步高升;

  活動(dòng)時(shí)間:鋪貨的2個(gè)星期;

  活動(dòng)目的:鼓勵終端零售進(jìn)貨積極性和銷(xiāo)售積極性;

  活動(dòng)內容:凡第一次鋪貨期間,一次性進(jìn)貨達5件者獎勵1.25L大可樂(lè )一瓶;

  凡第一次鋪貨期間,一次性進(jìn)貨達10件者獎勵“貴賓迎客松”一包;

  活動(dòng)結算:進(jìn)貨獎勵在零售商進(jìn)貨同時(shí)給予,鋪貨結束后由分銷(xiāo)商提供獎勵零售戶(hù)名單,由總經(jīng)銷(xiāo)的協(xié)銷(xiāo)員和辦事處人員核實(shí)后給予分銷(xiāo)商結算。

  促銷(xiāo)空間:每件拿出1元作為零售終端促銷(xiāo)空間。

  活動(dòng)監督:總經(jīng)銷(xiāo)的協(xié)銷(xiāo)員和辦事處人員全權負責此次促銷(xiāo)活動(dòng)的監督和管理,要求分銷(xiāo)商提供相應的鋪貨資料和獎勵客戶(hù)資料。

  其它:可以不定期的選擇重點(diǎn)社區進(jìn)行雙休日宣傳活動(dòng),費用根據實(shí)際費用使用狀況靈活安排。

  3)促銷(xiāo)宣傳配合:

  宣傳工具宣傳內容宣傳標準和規格數量單價(jià)合計執行人

  戶(hù)外跨街條幅向消費者傳達新包裝上市信息,吸引消費者購買(mǎi)8M*30CMC市區主要干道懸掛20條,時(shí)間兩個(gè)星期;其它四縣各懸掛10條60條38元/條3080元(包含發(fā)布費用)集團辦事處監督經(jīng)銷(xiāo)商執行

  終端吊旗展示新包裝形象,發(fā)布上市信息,促進(jìn)消費者購買(mǎi)16K大小懸掛重點(diǎn)路段的批零網(wǎng)點(diǎn)門(mén)頭,一組20面20000面0.3元/面6000元集團辦事處監督經(jīng)銷(xiāo)商執行,

  終端海報發(fā)布新包裝上市信息,展現產(chǎn)品形象,促進(jìn)消費者終端購買(mǎi)8K大小張貼在批零網(wǎng)點(diǎn)和商超終端10000張0.5元/張5000元集團辦事處監督經(jīng)銷(xiāo)商執行

  堆頭陳列展示新包裝形象,傳達上市信息,促進(jìn)終端購買(mǎi)15—20件搭建一個(gè)堆頭陳列在零售網(wǎng)點(diǎn)門(mén)口醒目處,為期兩個(gè)月;市區設立80個(gè)堆頭;四縣各設立40個(gè)堆頭240個(gè)40元/個(gè)/月(以酒的形式)19200元由總經(jīng)銷(xiāo)負責各網(wǎng)點(diǎn)堆頭的搭建并支付相關(guān)的堆頭費用,總經(jīng)銷(xiāo)必須向集團辦事處提供堆頭搭建的詳細資料(具體的時(shí)間地點(diǎn)和店主資料),由辦事處核實(shí)后根據實(shí)際情況向集團統一申報后將相關(guān)費用返還給經(jīng)銷(xiāo)商。

  費用總計:33280

  白酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案二:

  眾所周知,酷熱炎炎夏季是白酒的銷(xiāo)售淡季,在這個(gè)時(shí)候,是選擇默默等待淡季來(lái)臨?還是未雨綢繆將促銷(xiāo)進(jìn)行到底,打一場(chǎng)漂亮的淡季沖鋒戰?相信貴廠(chǎng)一定會(huì )明智的選擇后者!

  沒(méi)錯,淡季促銷(xiāo)銷(xiāo)量提升并不大,剛剛過(guò)完春節這個(gè)銷(xiāo)售旺季,消費者對于白酒的選擇免不了有點(diǎn)“審美疲勞”,于是在這個(gè)時(shí)候,利用好的促銷(xiāo)方式、好的.促銷(xiāo)品,往往能在市場(chǎng)份額上得到較高幅度的提升。

  那么,用什么贈品來(lái)吸引消費者的眼球呢?我們認為贈品必須從產(chǎn)品的特征、功能和品牌的屬性、內涵等多方面進(jìn)行斟酌,找出與產(chǎn)品本身、品牌訴求有關(guān)聯(lián)性的贈品來(lái)贈。同時(shí)更要注重贈品帶給顧客的價(jià)值感和實(shí)用性,只有這樣,才能夠使贈品贈的有效,贈的有“理”;接篂樯衿,創(chuàng )造獨特的贈品魅力。

  作為白酒的推薦贈品,我司的產(chǎn)品有以下優(yōu)點(diǎn):

  一、產(chǎn)品知名度高。

  “日美”品牌在小五金行業(yè)里享負盛名,作為行業(yè)的領(lǐng)跑者,我司以精益求精的產(chǎn)品質(zhì)量及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)迅速搶占小五金市場(chǎng),其中指甲鉗占到全國市場(chǎng)的70%以上,并且聘請范冰冰作為形象代言人,贈禮贈名牌,消費者自然感覺(jué)物超所值!

  二、產(chǎn)品兼負實(shí)用性和收藏性。

  指甲鉗、鑰匙扣、多功能小刀、軍刀、開(kāi)瓶器、餐具、美甲套裝、手電筒,這些產(chǎn)品體積小,實(shí)用性強,且設計精致,富有藝術(shù)感,消費者對于這些贈品往往愛(ài)不釋手。

  三、廣告載體大。

  廠(chǎng)家當然不希望贈品“白送”出去,除了促進(jìn)消費者購買(mǎi)外還要帶來(lái)一些廣告收益,我司產(chǎn)品可根據酒廠(chǎng)的需要印制貴廠(chǎng)LOGO、增/改包裝,利用產(chǎn)品的常用性,強化廣告效果。讓消費者在日常生活中不知不覺(jué)將酒的廠(chǎng)家、品牌、甚至味道銘記于心,進(jìn)而促進(jìn)下次購買(mǎi)。

  四、價(jià)格、款式的多種選擇性。

  從一塊幾毛錢(qián)的指甲鉗到幾十元的美容套裝,我司產(chǎn)品款式繁多,價(jià)格有低、中、高三段,全面滿(mǎn)足酒廠(chǎng)根據該酒酒的定位選擇與之對應的贈品。

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