關(guān)于《影響力》一書(shū)的讀書(shū)筆記
摘自——羅伯特*西奧迪尼《影響力》 第四章 社會(huì )認同
環(huán)顧我們身邊,社會(huì )認同現象亦隨處可見(jiàn)。譬如,當我們從別人手里接過(guò)一個(gè)對自己來(lái)說(shuō)是全新的班級時(shí),我們都忍不住想要知道關(guān)于這個(gè)班級的更多信息:哪些孩子很調皮,哪些孩子喜歡惡作劇,哪些孩子學(xué)習成績(jì)差……此時(shí)社會(huì )認同原理已經(jīng)在我們身上起作用了。而當我們了解到幾位曾經(jīng)的任科老師對這個(gè)班的某些孩子都持一致態(tài)度時(shí),我們就很有可能在跟這些孩子見(jiàn)面前心里就已經(jīng)給他們貼上了花花綠綠的標簽了。
當然這樣做并不是毫無(wú)道理的,正如文中所說(shuō),我們總是認為,大多數人采取的行為往往都是正確的行為,按照這種方法去做也往往都能行得通。而在一般情況下,根據大眾的經(jīng)驗去做的確可以使我們少走很多彎路少犯很多錯誤。但社會(huì )認同原理的這個(gè)特征既是它的長(cháng)處,也是它的致命弱點(diǎn),就像其他影響力的武器一樣,雖然它為我們提供了一條思考和行動(dòng)的捷徑,但與此同時(shí),也使我們容易受到潛意識的襲擊。
當我們開(kāi)始漫不經(jīng)心地、條件反射般地對得到社會(huì )認同的事物做出反應時(shí),問(wèn)題也可能就出現了。有些孩子,由于主客觀(guān)的多重原因暫時(shí)處于困境,無(wú)論他們怎樣努力,都未曾得到過(guò)應有的肯定,F在新情況的出現再一次激發(fā)了人類(lèi)與生俱有的上進(jìn)心,他們也想在新老師面前好好表現?捎捎谖覀円婚_(kāi)始就沒(méi)有把自己當成新老師來(lái)重新認識班級孩子們,而是選擇了一條省時(shí)、省事又省力的捷徑,即用周?chē)说目捶ㄅc做法來(lái)決定自己如何行動(dòng),我們的潛意識會(huì )趁勢告訴我們,她是怎樣的孩子?他又是哪一類(lèi)孩子?于是,某些孩子的上進(jìn)心在強大的社會(huì )認同原理的力量中繼續被埋沒(méi),甚至被扼殺,這是一種致命的可怕的影響力,而我們完全不知情!
自從那次我與“機會(huì )越少、價(jià)值就越高”的短缺原理狹路相逢之后,我就開(kāi)始注意它對我的行為造成的全面影響。例如,我注意到我經(jīng)常會(huì )中斷妙趣橫生的面對面的談話(huà)去接不知道什么人從什么地方打來(lái)的電話(huà)。在這種情況下,打電話(huà)的人對我來(lái)說(shuō)具有一種與我當面交談的人所不具備的強制性特征:假如我不去接這個(gè)電話(huà),那我有可能不知道是誰(shuí)打來(lái)的電話(huà)而且會(huì )錯過(guò)他帶給我的信息。我幾乎可能肯定,電話(huà)中的談話(huà)決不會(huì )像我們正在進(jìn)行的談話(huà)那樣精彩、重要,但電話(huà)一響,我還是會(huì )接。因為一旦錯過(guò)了這個(gè)電話(huà),可能就再也沒(méi)有補救的機會(huì )了?赡軙(huì )失去某種東西的想法在人們的決策過(guò)程中發(fā)揮著(zhù)重要作用。實(shí)際上,害怕失去某種東西的想法比希望得到同等價(jià)值東西的想法對人們的`激勵作用更大。舉例來(lái)說(shuō),為讓房屋主人采用正確的絕緣方法,告訴他們使用不正確的絕緣方法會(huì )讓他們損失多少錢(qián)比告訴他們能省多少錢(qián)更有效。從事健康研究的人們也得出了相似的結果。那些鼓勵年輕婦女自己檢查乳腺癌的小冊子,如果在說(shuō)明這種做法的重要性時(shí)指出,她們不這么做將會(huì )失去什么(例如,如果你每個(gè)月沒(méi)有花5分鐘的時(shí)間來(lái)自我檢查,你可能會(huì )失去一些健康保險),而不是這么做會(huì )得到什么(例如,如果你每個(gè)月花5分鐘的時(shí)間做自己檢查,你可能會(huì )得到一些健康保險),效果通常會(huì )更好。
摘自——羅伯特*西奧迪尼《影響力》 第六章 稀缺
正如以下專(zhuān)家點(diǎn)評中所說(shuō)的一樣:“在今天的社會(huì )中,讀者可能會(huì )認為物質(zhì)高度發(fā)達,怎么可能還有短缺存在呢?事實(shí)上,對于任何大眾來(lái)說(shuō),有一樣東西是永遠短缺的,那就是每個(gè)人的時(shí)間,F在的商家已經(jīng)開(kāi)始在時(shí)間上做文章,來(lái)解決人們對時(shí)間短缺的意識。比如,與其出版文字圖書(shū),不如出版有聲圖書(shū),或者直接就出版音像制品。由于的確是替閱讀者節省了時(shí)間,因此這類(lèi)制品通常的價(jià)格也較貴!崩铋_(kāi)復曾說(shuō):“人的一生有兩樣東西最寶貴,一樣是時(shí)間,另一樣是才華。如果時(shí)間在失去,而才華并沒(méi)有增長(cháng),那么人往往是碌碌無(wú)為!痹谶@個(gè)信息爆炸的時(shí)代,我們迷茫,我們焦慮,靜下心來(lái)好好想一想,我們所要擔心的不再是“找不到想要的信息”,而是“那么多信息我該如何選擇”。面對很多上文所提及的“某些正在失去的東西”,我們往往都會(huì )費一些時(shí)間來(lái)得到它,往往認為這種正在失去的東西就是寶貴的,無(wú)價(jià)的?墒聦(shí)真的是這樣嗎?所有正在失去的東西對于我們都是有價(jià)值的嗎?
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