讀書(shū)筆記 | 《影響力》
當閱讀了一本名著(zhù)后，你有什么總結呢？需要好好地就所收獲的東西寫(xiě)一篇讀書(shū)筆記了。怎樣寫(xiě)讀書(shū)筆記才能避免寫(xiě)成“流水賬”呢？以下是小編為大家整理的讀書(shū)筆記 | 《影響力》，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
其中有許多東西是我們平日里經(jīng)常能夠看到的，還有一些是我們雖然見(jiàn)過(guò)，但是迷惑不解的，我想這本書(shū)還是很不錯的，它解答了我的一些疑惑。更重要的是我看到了在經(jīng)濟方面它的實(shí)用性。
我們生活的現代社會(huì )太復雜了，而我們理解到的信息也太復雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時(shí)看似我們是自由的作出抉擇，其實(shí)早已身不由己。善于利用這種規律的人簡(jiǎn)單的掌握著(zhù)他人的動(dòng)向，透過(guò)人們內心的負債感(互惠原理)或是文化上的觀(guān)念給人以壓力，迫使他們按照自我的需要進(jìn)行活動(dòng)。從這個(gè)方面來(lái)看，人們要想持續清醒的頭腦，持續清晰的決定力，或者說(shuō)不被人欺騙，實(shí)在是有些困難，因為有時(shí)候就算明白自我會(huì )被騙，人們還是會(huì )踏進(jìn)這個(gè)圈套，僅僅是因為期望遵守承諾，被人尊重，或是為了償還一點(diǎn)點(diǎn)小小的人情，文化的習慣要求我們這么做，于是我們這么做了，但是卻被騙了，但是沒(méi)有辦法，我們務(wù)必這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。更搞笑的是，我們在實(shí)施互惠的同時(shí)，有時(shí)免不了自我也會(huì )變成互惠的“獵物”。
書(shū)越讀越有意思，我必須會(huì )好好讀完這本書(shū)。邊讀邊反觀(guān)生活中的現象，能夠從中獲得更多的收獲，以此來(lái)更好的改變自我的工作和生活�；セ菔侨藗兩磉呉环N有效的影響力的武器，就是看你如何去利用它，或者說(shuō)如何去應用它，關(guān)鍵是如何創(chuàng )造性地應用它，因為很多人都在用它來(lái)謀取利益。
丹尼爾平克這么評價(jià)羅伯特西奧迪尼：任何關(guān)于說(shuō)服和影響力的寫(xiě)作都是站在西奧迪尼的肩膀上的。這句話(huà)不得了!所有的，什么概念?妥妥的是影響力的泰斗和權威呀!必須好好看，而且要看好幾遍才對!這次有很榮幸的跟我們處方A線(xiàn)的小伙伴們一起學(xué)習了這本權威。
這六個(gè)原則的影響力不是發(fā)明和創(chuàng )造的，而是發(fā)現的!是本來(lái)就存在的。只是一小部分人掌握了，或者很好的運用了。西奧迪尼在3年實(shí)際潛伏和觀(guān)察中，總結出來(lái)，然后用科學(xué)的方法和實(shí)驗去驗證了。這就是科學(xué)的方法，因為這六個(gè)原理可以被證明，而且是反復的證明。
印象中自己在大學(xué)圖書(shū)館讀過(guò)它。但這次再拿到它，陌生感遠遠大于熟悉感。很多實(shí)驗有印象，部分原理有潛移默化的在使用，但更多的是眼前一亮:自己用的太差了。作為一名營(yíng)銷(xiāo)人員，不應該啊!
一邊看一邊在思考，作者開(kāi)場(chǎng)就強調一個(gè)論點(diǎn):這些影響力策略只是提高了改變的比例，并不是100%。所以你有時(shí)候反問(wèn)，為什么不能改變我?這是正常的!那是因為，你不是普羅大眾。
關(guān)于互惠原則：
我就想到剛剛參加公工作的時(shí)候，我們的產(chǎn)品推廣會(huì )選擇用“品牌提示物”，都是些筆、筆袋、便簽紙之類(lèi)的東西!我就想：傻X，誰(shuí)用因為你給我一支筆，然后用我們20xx多一支的產(chǎn)品啊!市場(chǎng)部是不是吃了SHI啊!......現在知道，是我吃了。多愚蠢，多么幼稚的認知和行為啊。想到互惠原則，自己未來(lái)的拜訪(fǎng)和營(yíng)銷(xiāo)設計，還可以多多的設計類(lèi)似以小博大的方案。
承諾與一致原則：
又是反思!這一次是培訓銷(xiāo)售技巧的.時(shí)候。我們再三強調:你記住，你一定要拿到客戶(hù)的承諾!客戶(hù)一定要答應選擇合適的患者處方和使用。無(wú)論如何，都必須要拿到這個(gè)承諾。用什么方法沒(méi)關(guān)系，他一定要答應你。我想：你傻X吧!答應了就要幫助你啊?答應了就要兌現啊?很多人不耿直撒!誰(shuí)都答應啊。結果并不理想啊!現在才知道。對的，不是每個(gè)人都會(huì )答應你，也不是答應了每個(gè)人都會(huì )選擇兌現，但是，比例提高了啊!我不會(huì )因此錯過(guò)那些可以?xún)冬F承諾的人啊。
社會(huì )認同原理：
最有效的銷(xiāo)售技巧“別人也在用，大部分人都在用”，你選擇一定不會(huì )錯!就算你要特立獨行，這樣的人也畢竟是少數人。大部分人還是在基因里面都是從眾的。
喜歡原則：
人們都喜歡答應自己喜歡的人的請求。妥妥的解釋了為神馬要做好客戶(hù)關(guān)系!就算你的利益或者你的條件差一點(diǎn)，但是你為人出事更好，親和力更好!你的業(yè)績(jì)自然更好。以后用人，自然有傾向性;以后做人，向著(zhù)更積極的方向發(fā)展。
權威：
這從實(shí)際的角度，將具體我們能做的事情的原理講了出來(lái)。頭銜、身份標識、衣著(zhù)都體現了權威，權威更加增加了你的影響力。為什么我們將要職業(yè)著(zhù)裝，為什么我們的業(yè)務(wù)人員一定要正裝甚至是商務(wù)裝，你一個(gè)大褲衩就殺出去，誰(shuí)理你?在我們的基因里面，我們對于那些權威的，都是服從的!是否是奴隸社會(huì )帶來(lái)的呢?或者我們還是個(gè)猴子的時(shí)候就有呢?也許吧!反正現實(shí)就是這樣!你只有利用或者規則，而不是視而不見(jiàn)。
稀缺：
物以稀為貴，人為造成的也算!我們怎么去運用?怎么去識破這些局?哪些伎倆實(shí)際上就是利用的這個(gè)原理?饑餓營(yíng)銷(xiāo)是不是?都值得我們反思。在以后的工作中，拜訪(fǎng)中，如何給客戶(hù)營(yíng)造這種稀缺感，需要我和我的團隊同事不斷的思考和開(kāi)發(fā)。
這六個(gè)原則都不難理解，難的在于我總是認為是不是有比這個(gè)更加高級的影響力策略。實(shí)在是浪費了。能夠把這最權威的影響力用到極致，才是王道。
李小龍說(shuō)，我不怕練習了十萬(wàn)次招式的人，我害怕把一種招式練習十萬(wàn)次的人。接下來(lái)把每一個(gè)影響力做成課件，跟團隊同事一起學(xué)習分享進(jìn)步。
影響力這本書(shū)出的出發(fā)點(diǎn)是站在如何去破解那些無(wú)形中改變你的策略。你想學(xué)會(huì )的不是去破解，估計是想學(xué)會(huì )如何去下套!有木有?這樣看來(lái)，更應該看看新書(shū)《先發(fā)影響力》，強烈推薦每一位營(yíng)銷(xiāo)人員都認真學(xué)習一遍，把這些實(shí)戰的6個(gè)影響力技巧運用發(fā)揮出更大的作用。
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