沙盤(pán)個(gè)人總結集合
總結就是對一個(gè)時(shí)期的學(xué)習、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統的回顧和分析的書(shū)面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習和工作生活做指導，不如立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份總結吧。那么總結應該包括什么內容呢？下面是小編精心整理的沙盤(pán)個(gè)人總結集合，希望對大家有所幫助。
沙盤(pán)個(gè)人總結集合1
這一次的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓，是我們第一次接觸ERP沙盤(pán)這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬軟件，從剛開(kāi)始的義務(wù)所知，到實(shí)訓時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味，一周的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓讓我們學(xué)到了很多，懂得了很多。
無(wú)論是在實(shí)訓過(guò)程中還是實(shí)訓結束，我們都深深的體會(huì )到，要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)企業(yè)真的不是想像中的那么簡(jiǎn)單。不管你是企業(yè)的總經(jīng)理還是財務(wù)總監、產(chǎn)品總監、營(yíng)銷(xiāo)總監、生產(chǎn)總監或人力資源總監，每一步的決策都需要顧及全局，而不能憑主觀(guān)臆斷來(lái)盲目的進(jìn)行決策，那樣做會(huì )很容易使企業(yè)陷入困境甚至于破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們大家都全方面的進(jìn)行分析與計算。對于我們這些還沒(méi)有走出校園的人來(lái)說(shuō)，的確是一件充滿(mǎn)挑戰和困難的事情。開(kāi)始的.時(shí)候，我們都不知道從何開(kāi)始，不過(guò)，經(jīng)過(guò)老師一步一步的指導，我們漸漸的進(jìn)入了狀態(tài)，在總經(jīng)理的機子上進(jìn)行決策就可以了。所以大家都集中在一塊討論，選擇一個(gè)最佳方案進(jìn)行操作。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過(guò)剩、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問(wèn)題。這些問(wèn)題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現實(shí)生活中沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就發(fā)現自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線(xiàn)的建設、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。
因為不熟悉操作，一上來(lái)就錯過(guò)了年初的長(cháng)期貸款，建造生產(chǎn)線(xiàn)的時(shí)候不知道每一個(gè)季度都要投資，結果導致生產(chǎn)線(xiàn)都只是建造了一季度就停滯在那，浪費了寶貴的時(shí)間，而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線(xiàn)又沒(méi)有進(jìn)行生產(chǎn)，有是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，還有，我們考慮到錢(qián)快不夠了，就買(mǎi)了一點(diǎn)點(diǎn)原材料，結果，我們訂單有了，但是我們的產(chǎn)品沒(méi)有生產(chǎn)，結果就白白浪費了賺錢(qián)的機會(huì )。
最后一天，我們又從頭來(lái)了一遍，雖然有之前決策的一些經(jīng)驗，但是，我們就先前的錯誤改了另一個(gè)方案，可是，到了3、4季度我們的企業(yè)就出去資金不足了，有虧損的跡象了，大家都非常的擔心，我們很認真的一步步進(jìn)行討論，就是很難將企業(yè)的資金調整過(guò)來(lái)，在第二年的經(jīng)營(yíng)中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，放棄更多的利益實(shí)施應收賬款的貼現。在這個(gè)時(shí)候，我們組都還是出現了嚴重的事情，權益為虧損，面臨著(zhù)破產(chǎn)。
其實(shí)我們覺(jué)得，最后的成績(jì)并不主要，重要的是我們在實(shí)習的過(guò)程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰場(chǎng)，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場(chǎng)競爭時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。
我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習的還很多，通過(guò)這次的實(shí)訓，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓的學(xué)分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開(kāi)始，可以無(wú)條件的支持你，可是在現實(shí)中呢，我們沒(méi)有重來(lái)的機會(huì )，也沒(méi)有免費的午餐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。實(shí)訓結束了，我們的路剛剛開(kāi)始。
沙盤(pán)個(gè)人總結集合2
其主要由三個(gè)內容構成：
一是專(zhuān)題學(xué)習：整理知識碎片，使理論知識條理化、系統化；增強專(zhuān)業(yè)知識，擴展相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識，從而構架ERP理論知識體系，為模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)做好理論知識準備。
二是沙盤(pán)模擬對抗：通過(guò)組建公司管理團隊，模擬公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程和業(yè)務(wù)流程，初步感受公司內部運作和面臨的激烈競爭。
三是企業(yè)行為模擬：借助企業(yè)行為模擬基礎資料和市場(chǎng)信息，在比較復雜的競爭環(huán)境中，模擬一個(gè)電子行業(yè)制造企業(yè)為線(xiàn)索，開(kāi)展企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理的對抗性、合作式學(xué)習。
各盡其職，看清本質(zhì)，步步為營(yíng)
在老師宣布整個(gè)實(shí)驗落下帷幕，沙盤(pán)第七年不用做的時(shí)候我們整組的成員都感到一絲驚訝，感嘆結束的太快，每個(gè)人都有一種意猶未盡的感覺(jué)，也許這就是一種優(yōu)勢者的心態(tài)，做得越好越想繼續越想發(fā)展越戰越勇。
有幸作為優(yōu)勝組第二組的CEO，和許多其他CEO可能不太一樣，我負責著(zhù)整個(gè)虛擬公司的投資開(kāi)發(fā)方向，資金預算，市場(chǎng)形勢走向預測，長(cháng)期發(fā)展展望規劃，融資決策，原材料購買(mǎi)數量生產(chǎn)線(xiàn)種類(lèi)需求投入判斷，并依據公司實(shí)際情況進(jìn)行正確的短期決策并為長(cháng)期發(fā)展打下基礎，總之，除了不記賬外整個(gè)流程中幾乎什么都會(huì )管，因為有種下每一步棋只有經(jīng)過(guò)自己的手沒(méi)有紕漏才會(huì )放心，一個(gè)公司的發(fā)展再怎么小心都不為過(guò)，總的來(lái)說(shuō)作為CEO我算是盡職了雖然搬到現實(shí)中會(huì )顯得管的.太泛。
先談?wù)務(wù)麄�(gè)流程過(guò)程中所遇到的問(wèn)題吧，其實(shí)因為在最開(kāi)始的也是最重要的第1年里公司決策基本得當并且后面發(fā)展步步為營(yíng)所以整個(gè)發(fā)展中幾乎沒(méi)有遇到什么太大問(wèn)題，主要會(huì )糾結的問(wèn)題是在哪個(gè)時(shí)候給哪個(gè)產(chǎn)品多建一條生產(chǎn)線(xiàn)，是否借貸的問(wèn)題。但是沒(méi)有遇到問(wèn)題不代表沒(méi)有產(chǎn)生過(guò)失誤，由于從最開(kāi)始我們就完全低估了自己的水平，在沙盤(pán)初期由于生產(chǎn)力低下使我產(chǎn)生自身生產(chǎn)力在未來(lái)也并不需要太多市場(chǎng)的錯覺(jué)，所以只對除本地外的兩個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行投資開(kāi)發(fā)，到最后導致為了避免生產(chǎn)過(guò)剩在廣告費上需要增加投入進(jìn)行二次選單的結局，還導致了一條生產(chǎn)線(xiàn)由于自身P3生產(chǎn)在三個(gè)市場(chǎng)飽和只能放棄利潤高的P3而建設進(jìn)行未飽和的P2生產(chǎn)的結果，變相地對公司的利潤造成了一定的損失，這是決策時(shí)沒(méi)有認清自我沒(méi)有對長(cháng)遠發(fā)展進(jìn)行深刻考慮的失誤。
公司能夠穩步發(fā)展取得市場(chǎng)領(lǐng)導權并在最后領(lǐng)先第二名80分的差距，首先是由于小組內各個(gè)成員上下齊心各盡其職，使公司發(fā)展事半功倍生機勃勃；其次是對整個(gè)流程中許多需要正確認識的發(fā)展處理有自己正確深刻的理解認識，并依據公司實(shí)際情況具體應用。對于這些要點(diǎn)我做了以下總結：
一、看清形勢，避重就輕
首先揣摩各個(gè)公司的心理，投其所短，在第一年我們預測到p1市場(chǎng)由于開(kāi)發(fā)簡(jiǎn)單成本低該產(chǎn)品必將在市場(chǎng)飽和，因而我們主要發(fā)展利潤和成本均高的p2，雖然意味著(zhù)比其他組更高一些的風(fēng)險，過(guò)程中也確實(shí)步步驚心，但是在公司的正確經(jīng)營(yíng)處理下證明這個(gè)決策是正確的，也使得我們一舉取得兩個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導權，并為我們未來(lái)迅速發(fā)展—打下了良好的基礎
二、適當長(cháng)貸，正確短貸，資金流轉自如
長(cháng)期貸款過(guò)多會(huì )造成資源浪費并造成過(guò)大的利息債務(wù)負擔，太少卻無(wú)法解決短期內財務(wù)負擔限制公司發(fā)展，無(wú)論長(cháng)期貸款過(guò)多或過(guò)少都會(huì )讓公司輸在起跑線(xiàn)上。在適當長(cháng)貸，公司正確經(jīng)營(yíng)下，正確運用短期貸款解決貸款和財務(wù)問(wèn)題，使資金流轉自如，債務(wù)負擔輕。
三、生產(chǎn)不能停
每一期的停產(chǎn)其實(shí)都意味著(zhù)公司利潤的損失，很多組的只生產(chǎn)與自己本年度訂單相仿數量的產(chǎn)品，即使有余力生產(chǎn)也不進(jìn)行生產(chǎn)，因為他們只看到了短期內原料帶來(lái)的負擔而沒(méi)有看清長(cháng)期過(guò)程中每個(gè)產(chǎn)品能帶給公司的收入，所以很多公司只能勉強維持自身的生存而無(wú)法站到市場(chǎng)的高點(diǎn)，這也是我們組與其他組拉開(kāi)那么大差距的一個(gè)重要原因。
沙盤(pán)個(gè)人總結集合3
經(jīng)過(guò)一周的ERP沙盤(pán)實(shí)訓課，讓我感到很累，但是收獲卻很大。以前一直以為一個(gè)企業(yè)的資源計劃并不是很難，可是經(jīng)過(guò)這一次的實(shí)訓，讓我知道了一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)是需要花費多么大的精力。
在這次的實(shí)訓課中，我擔任第一小組的市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理。市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理?yè)蔚墓ぷ髦饕鞘袌?chǎng)調查分析、市場(chǎng)進(jìn)入策略、品種發(fā)展策略、廣告宣傳策略、制定銷(xiāo)售計劃、爭取定單與談判、簽訂合同與過(guò)程控制、按時(shí)發(fā)貨應收款管理和銷(xiāo)售績(jì)效分析，特別是在做廣告宣傳策略和制定銷(xiāo)售計劃上要額外的注意，如果廣告投放多了，銷(xiāo)售的產(chǎn)品少了，那么廣告效益就一定不高，這時(shí)就要注意下一年的廣告投放了；但是，如果廣告投放的恰到好處，每年生產(chǎn)的產(chǎn)品都能銷(xiāo)售完畢，實(shí)現零庫存，那么這一年的廣告效益就會(huì )非常好。廣告投放的額度最好是奇數，這會(huì )有利于選單。這次我所在的這個(gè)組廣告的投放的效益都是逐年的增加，一直到第六年的廣告投放效益為6.1%。
隨著(zhù)市場(chǎng)的需求逐漸增大，生產(chǎn)線(xiàn)也要逐漸擴展，才會(huì )滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。根據數據分析P3、P4在今后的兩年市場(chǎng)中，需求都有上升的趨勢，特別是P3，同時(shí)，每個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)也有上升的趨勢。如果經(jīng)營(yíng)6年，那么第三年就是這次模擬沙盤(pán)的轉折點(diǎn)；如果是8年，那么在這段經(jīng)營(yíng)期間就有兩個(gè)轉折點(diǎn)（第三、六年），以此類(lèi)推，幾乎每?jì)赡昃蜁?huì )有一個(gè)重要轉折點(diǎn)，在這些轉折點(diǎn)上的廣告投放就會(huì )是非常重要的`。
根據市場(chǎng)需求制定生產(chǎn)計劃，再根據每一年每一個(gè)季度的生產(chǎn)量來(lái)選擇訂單。在這里我要特別提到選訂單時(shí)要注意的事項：
1、將這一年每一個(gè)季度的生產(chǎn)量用表格制作出來(lái)，按照生產(chǎn)量來(lái)選擇訂單；
2、自己預先制作一張填寫(xiě)其他小組廣告排名、廣告投放量、選單次數、每一個(gè)單的銷(xiāo)售量和上年在這個(gè)區域銷(xiāo)售什么產(chǎn)品的銷(xiāo)售額的表格，在選擇訂單時(shí)記錄其他小組的信息，方便分析下一年的廣告投放情況；
3、每選一個(gè)單的產(chǎn)品是什么和銷(xiāo)售數量是多少都要及時(shí)記錄下來(lái)，這樣才不會(huì )引起多選單，或者少選單的情況；
4、在選單前就要計劃好什么產(chǎn)品在什么區域要選多少個(gè)產(chǎn)品，這樣在選單時(shí)就不會(huì )選漏單。
在沙盤(pán)開(kāi)始之前就要計劃好這幾年的經(jīng)營(yíng)形式，將財務(wù)計算出來(lái)，才可以很好的控制綜合費用、需要長(cháng)貸多少錢(qián)，這些都需要大量的計算。我所在的這個(gè)小組每次計算都是將三年的財務(wù)一起計算的，這樣就會(huì )有利于資金的周轉。
因為我是擔任的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，所以我認為廣告的投放計算非常重要。在ERP沙盤(pán)開(kāi)始時(shí)要與研發(fā)經(jīng)理一起分析市場(chǎng)和產(chǎn)品，分析出來(lái)之后就要開(kāi)始計算每一個(gè)產(chǎn)品在每一個(gè)市場(chǎng)的廣告投放。
計算廣告投放的步驟是：
1、分析出每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品每年的市場(chǎng)需求量，平分到每個(gè)小組會(huì )有多少個(gè)，每一年的計算方法都不同，都要借鑒上一年在這個(gè)市場(chǎng)每個(gè)小組的排名情況；
2、每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的平均價(jià)格，利用平均價(jià)格計算出銷(xiāo)售額會(huì )是多少；
3、利用銷(xiāo)售額的多少就可以計算出廣告投放量。
以上就是我這次參加ERP沙盤(pán)模擬課的感受和所學(xué)到的知識。
沙盤(pán)個(gè)人總結集合4
雖然說(shuō)沙盤(pán)模擬式經(jīng)貿系必做的實(shí)訓之一，但真的非常高興能參加這次沙盤(pán)實(shí)訓，也非常感謝老師給我們這次鍛煉的機會(huì )，這兩天的沙盤(pán)，我學(xué)到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西，更多的是鍛煉了我們的能力，縱觀(guān)全局的能力。
在這個(gè)模擬的公司里面，經(jīng)營(yíng)期限為6年。在這六年的時(shí)間里看我們如何經(jīng)營(yíng)自己的公司，怎樣讓企業(yè)走向更美好的明天。在這次為期三天的實(shí)訓中，我們看到企業(yè)的現金流量、采購過(guò)程、生產(chǎn)線(xiàn)、市場(chǎng)認證、市場(chǎng)推廣等運營(yíng)的情況，我們這組什么事都發(fā)生了。有點(diǎn)盈利的時(shí)候就特別高興，那是我們經(jīng)營(yíng)的成果;選訂單的時(shí)候就非常緊張，這直接關(guān)系到我們的銷(xiāo)售額和利潤;當我們準備下一年生產(chǎn)的時(shí)候就一起討論，這是關(guān)系我們企業(yè)生存、發(fā)展、壯大的重要決策;當我們出了問(wèn)題搞不清的時(shí)候就爭論的十分激烈，當我們的報表和實(shí)物核對不一致，我們就會(huì )很緊張。
這次模擬運營(yíng)過(guò)程中，我擔任的是間諜這一特殊身份，雖然擔當位置是有點(diǎn)討人嫌，不過(guò)一個(gè)好的間諜可以給公司帶來(lái)很多的情報�？梢越o個(gè)主管做決策帶來(lái)重要的作用。所以，即使沒(méi)人喜歡，也要上任。
無(wú)論那一個(gè)公司，他商業(yè)的機密是不會(huì )輕易讓他人知道的，特別是自己的競爭對手，每次當我去其他組的獲取信息，不能說(shuō)是排斥吧，但肯定在說(shuō)的時(shí)候會(huì )有保留，只要一到他們的桌邊，他們的眼神交流的那一剎那，不是在間諜面前故意說(shuō)錯誤信息來(lái)迷惑對方，就是停止交流，說(shuō)真的，那是我的感覺(jué)真的很不是滋味，像自己得了瘟疫一樣，都躲著(zhù)自己。
公司的初期，最開(kāi)始的投資的廣告，這對公司來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常重要和關(guān)鍵的情報，因為獲得它就可以給公司的銷(xiāo)售總監做廣告決策帶來(lái)更多的信息。然而對于間諜來(lái)說(shuō)，獲取對方廣告信息是一件很難的事情，廣告費用決定著(zhù)公司是否能當上龍頭老大，是否能夠獲得盡可能拿到多的訂單，這也就決定著(zhù)公司在這一年的盈利有多少。這是公司的內部機密，沒(méi)有一個(gè)公司會(huì )公開(kāi)這個(gè)信息。要獲得這個(gè)信息要么通過(guò)人脈，要么就是偷聽(tīng)，要不他們已經(jīng)是老大，只要投三百萬(wàn)，不管怎樣都可以獲得訂單的優(yōu)先權，不然是沒(méi)人哪一個(gè)說(shuō)出來(lái)的。雖然說(shuō)竊取廣告投資是一件難事，不過(guò)，我這個(gè)間諜當得也還算是可以的。
我會(huì )根據本公司運營(yíng)的狀況和主管們提供給我的信息去做相關(guān)的調查和記錄，主要調查的是對方開(kāi)拓的市場(chǎng)，投發(fā)生產(chǎn)了哪幾條生產(chǎn)線(xiàn)，研發(fā)了哪幾種商品，庫存商品的余量，生產(chǎn)線(xiàn)上正在生產(chǎn)的商品是什么，這些調查在他們的盤(pán)上都有顯示，都可獲得的信息，相對來(lái)說(shuō)是比較容易的，把他們帶回去可以給銷(xiāo)售總監更好的規劃他的廣告投資，但是，這些信息也不可能全都相信，有的組故意把標簽放在那里迷惑間諜，讓其帶回公司，這些錯誤的信息，就有可能總監們做出失誤的決定。就會(huì )影響公司正常的運營(yíng)。就有可能導致公司運營(yíng)的很困難。知道對方研究開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品到什么程度啦，可以給銷(xiāo)售總監給他的計劃帶來(lái)欣喜。公司生產(chǎn)線(xiàn)的投資也是重要的，沒(méi)有強的生產(chǎn)能力，即使有多的訂單，我們也無(wú)法完成工作，所以，給生產(chǎn)總監報告他組的生產(chǎn)線(xiàn)開(kāi)發(fā)，也是一個(gè)很重要的報告。然后，所有的公司都注意所有者權益，我還要看競爭對方他們有沒(méi)有賣(mài)廠(chǎng)房有沒(méi)有買(mǎi)廠(chǎng)房。還要注意他們的資金流動(dòng)。
當然，還有做一件很重要的事，把其他組在銷(xiāo)售過(guò)程中出現的問(wèn)題和阻礙，帶回本組討論，避免我們企業(yè)在運營(yíng)過(guò)程也出現此類(lèi)問(wèn)題。比如，我們營(yíng)運到3、4的時(shí)候，是公司運營(yíng)在艱難的時(shí)期，這個(gè)時(shí)候公司貸長(cháng)期貸款不能超過(guò)所有者權益的兩倍，當公司在運營(yíng)過(guò)程的高利貸是要被扣分的，我們就要盡量避免這種情況，采取更好的方法來(lái)解決公司的財政危機。我們要學(xué)會(huì )從其他組身上吸取教訓。我覺(jué)得作為一個(gè)間諜，不僅要眼觀(guān)八路，耳聽(tīng)八方，還要有竊取機密的的巧妙的方法，不僅要在他們的討論中獲得信息，盤(pán)面上獲取信息，甚至間諜在去向他們盤(pán)面提問(wèn)題也可以獲得一些相關(guān)的信息。還可以在打鬧嬉笑中獲取信息，獲取情報的方法有很多種，只要能
夠獲得信息，作為間諜都應該去試一試。
雖然間諜的.工作室竊取信息情報，但我也還會(huì )幫助本組的人員做一些和基本的工作，幫他們檢查一下這個(gè)公司的運營(yíng)程序。
當我們公司運營(yíng)到第六年的時(shí)候，我們的運作是非常順利的，這一年，我們賺錢(qián)了，開(kāi)始走上坡路啦，但是，他只給我們六年的時(shí)間，如果，能給我們八年的時(shí)間，我們肯定能夠成為領(lǐng)軍企業(yè)，所以說(shuō)，我們企業(yè)是一個(gè)潛力非常大的企業(yè)，以后的發(fā)展是非常光明的。
經(jīng)過(guò)這兩天的沙盤(pán)實(shí)訓，我真的覺(jué)得，模擬公司的每一個(gè)職位，精明能干的ceo，精打細算的財務(wù)總監，;縱觀(guān)市場(chǎng)的銷(xiāo)售總監;熟練生產(chǎn)規則的生產(chǎn)總監;精確材料的采購總監，竊取競爭對手情報的間諜。每一個(gè)人都很重要，只要每個(gè)人做好自己的事，公司就能正常的運行。整個(gè)公司是一個(gè)團隊，團隊各個(gè)成員之間協(xié)作是整個(gè)公司能夠經(jīng)營(yíng)下去的基礎。
沙盤(pán)個(gè)人總結集合5
在接近期末尾聲的時(shí)候才迎來(lái)傳說(shuō)中很苦很累的沙盤(pán)模擬實(shí)訓，記得當時(shí)分組倒有點(diǎn)唐突，臨時(shí)組了一個(gè)隊，名叫f組，成員有ceo玉龍兄，營(yíng)銷(xiāo)總監我，財務(wù)總監鄧姐姐，生產(chǎn)總監素琴，供應總監細娟以及也發(fā)揮著(zhù)巨大作用的間諜陳穎同志。
之前其實(shí)我們早就有沙盤(pán)模擬的書(shū)了，只是那么厚厚的一疊貌似看不很懂，索性也就沒(méi)怎么理它，直到星期一上午聽(tīng)老師一講才迷迷糊糊的入了門(mén)，一開(kāi)始挺害怕接受營(yíng)銷(xiāo)總結這一位置的，但是一想到自己還算靈泛也就欣然接受了。
上午照著(zhù)ppt擺盤(pán)都成問(wèn)題，剛開(kāi)始接觸確實(shí)也搞不清楚，下午模擬運行的那一年，由于心思沒(méi)有真正靜下來(lái)，大家也就都稀里糊涂的。不過(guò)我們都事先說(shuō)好，無(wú)論在沙盤(pán)當中出現什么爭執，都要靜下心來(lái)，心平氣和的一起來(lái)完成沙盤(pán)的幾年運營(yíng)時(shí)間。
模擬運行的第一年，大家其實(shí)都不怎么知道去確定自家企業(yè)有多大的生產(chǎn)能力，所以導致投廣告拿單也是一頓胡來(lái)，在還沒(méi)算清楚有多少流動(dòng)資金投廣告的時(shí)候，我們組就大膽的拿出了1400萬(wàn)的廣告費用，足足比其他組高出了將近600萬(wàn)的樣子，也就意味著(zhù)浪費了這么多，就是沒(méi)有分析好市場(chǎng)，沒(méi)有計算好自身的生產(chǎn)能力所造成的結果。不錯，由于高額的廣告確實(shí)也拿到了好的訂單，但是要開(kāi)發(fā)新的生產(chǎn)線(xiàn)，要購買(mǎi)原材料，要開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，這一系列下來(lái)，流動(dòng)資金維持得好辛苦。所以模擬運營(yíng)的這一年運行下來(lái)好困難，最后記得沒(méi)有運行完，就差不多破產(chǎn)了，不過(guò)幸好是練習的那一年。
俗話(huà)說(shuō)，吃一塹長(cháng)一智，星期二正式考試的第一年運營(yíng)，我們通過(guò)前天晚上回去自己去摸索沙盤(pán)各職位職能以及沙盤(pán)的一些規則，第二天我們計算生產(chǎn)能力也好，分析市場(chǎng)也好，都小心翼翼，一步一趨，毫不含糊。正式考試，我們六人的職位還是沒(méi)有變動(dòng)，在ceo的總指揮下，我們井然有序的進(jìn)行著(zhù)沙盤(pán)運營(yíng)節奏。我們步驟很明確，第一步，由各部門(mén)將各方位一年所需要資金全部統計出來(lái)，匯總到財務(wù)總監，還有加上下年第一季度生產(chǎn)何種產(chǎn)品以及生產(chǎn)該種產(chǎn)品所需費用全部統計出來(lái)，剩余的流動(dòng)資金可以慎重的投廣告，就營(yíng)銷(xiāo)總監我負責的是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)以及產(chǎn)品資格認證這一方面的費用，挺容易計算的，不過(guò)也得慎重。雖然每年我們運行的速度不是很快，但是我們力求不出差錯，運行得很穩，看著(zhù)旁邊其他組為了某一個(gè)數據吵得喋喋不休的時(shí)候，我們都會(huì )心平氣和的去規劃下一步該怎么進(jìn)行。
第一年運行下來(lái)，我們組的所有者權益雖然排名最末，只有27左右，但是我們心中都很數，因為我們已經(jīng)提前做了投資，我們開(kāi)發(fā)了新的生產(chǎn)線(xiàn)，開(kāi)發(fā)了新的市場(chǎng)，提前擴充了企業(yè)的生產(chǎn)能力，為以后企業(yè)運營(yíng)，更加具有生產(chǎn)實(shí)力做保障。
接下來(lái)大家都齊心協(xié)力，當然我在分析市場(chǎng)和投放廣告這一方面更加成熟了，只要各部門(mén)預算無(wú)誤，財務(wù)總監撥給我的廣告費用投放基本無(wú)誤，每年運行下來(lái)，基本實(shí)現"零庫存"，有的時(shí)候也會(huì )作為間諜的身份出去外訪(fǎng)，看到能夠實(shí)現零庫存的組別很少，所以我們的流動(dòng)資金比較多。其實(shí)我們運行當中還存在著(zhù)一些不足之處，就是開(kāi)頭的三年挪用了應收賬款，后來(lái)因為要貼息，所以讓所有者權益整體上下降了，當然也是我們大家的失誤，幸虧財務(wù)總監的細致認真，不厭其煩，將賬目全部更改過(guò)來(lái)，很值得敬佩。
在出錯的同時(shí)，我們懂得及時(shí)更改，在沉不下心來(lái)的時(shí)候，我們學(xué)會(huì )不打擾組員的思維，靜靜聆聽(tīng)，直到自己能夠很清晰的去分析整個(gè)運行。
當然在ceo的總帶領(lǐng)下，我們大家都各歸其位，有條不紊的運行著(zhù)，在營(yíng)銷(xiāo)這一塊，在選擇訂單的時(shí)候，也有講究，要分析該產(chǎn)品價(jià)格化不劃算，還要考慮資金回籠等各方面問(wèn)題�？傮w下來(lái)，除了第三年iso9000忘了投廣告費用之外，其他的廣告投放都做得比較到位，不盲目的去追隨人家認定的市場(chǎng)，我們沒(méi)有去爭市場(chǎng)老大，但是我們做得很穩，我們首先考慮我們不能留有庫存商品，在保證價(jià)格劃算的情況下，盡量不出現庫存。在第一年和第二年運行時(shí)，如果能把手工生產(chǎn)線(xiàn)及時(shí)變賣(mài)或處理掉，我們的生產(chǎn)能力將更強大，當然利潤與收益也是成正比的。
在短短的三天沙盤(pán)模擬實(shí)訓里，確實(shí)挺辛苦也挺累，但是讓我們學(xué)到了好多好多，包括個(gè)人各方面思維的考驗，一個(gè)團隊的協(xié)作能力，包括分析企業(yè)內外形勢等各方面。
首先ceo周玉龍同志確實(shí)做到了全攬大局的作用，在運營(yíng)出現故障的時(shí)候，他總會(huì )不驕不躁的讓我們重新開(kāi)始，或者重新規劃我們的運營(yíng)方向，他除了和財務(wù)總監鄧金蘭核對賬目之外，還負責了其他各部門(mén)的一些安排事項，真正起到了引領(lǐng)f組前進(jìn)的作用。
作為營(yíng)銷(xiāo)總監的我，在廣告投放以及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，資格認證這一塊做到了有的放矢，但是其中由于本人的疏忽，沒(méi)有在第三年的時(shí)候給iso9000投放廣告費用，在這一點(diǎn)上面很是抱歉，從這一個(gè)小事中，讓我懂得千萬(wàn)不要忽視小細節。在財務(wù)預算不出現差錯的情況下，每年的廣告投放還是挺順利的。在選擇市場(chǎng)上面，由間諜收集的其他各組廣告投放市場(chǎng)情況，再來(lái)分析我組的`市場(chǎng)選擇情況，最后第六年的廣告投放更是以100萬(wàn)的資金，拿回了不錯的訂單，保證了20幾個(gè)p3產(chǎn)品以及十幾個(gè)p2產(chǎn)品都能夠順利售出，這在一定程度上反映了我們組規劃的完善性，其中多少不足的地方，相信如果還有下一次，一定能夠做的更好。最后就我們組取得的成績(jì)，我并不是感到很意外，相反我覺(jué)得我們這個(gè)臨時(shí)組合極富戰斗力。
財務(wù)總監憑借她的耐心與細心以及不驕不躁的性格，把我們組的報表順利完成，很值得敬佩。生產(chǎn)總監和供應總監都能回歸自己的本職工作當中，真正起到了企業(yè)運營(yíng)所需要的人員。我們組的間諜確實(shí)也起到了偷窺他組情報的作用，包括他組的生產(chǎn)能力，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，以及廣告投放等各方面的消息，也是我們f組不錯的一員。
最后總的感受就是，一個(gè)企業(yè)在運營(yíng)起初，在了解到企業(yè)本身的生產(chǎn)能力之后，要懂得也要舍得投資，要懂得如何化冒險為盈利，當然投資不是盲目的，而是做好資金預算，市場(chǎng)分析以及各方面的規劃之后，做一個(gè)總的投資目標才行。雖然可能真實(shí)的企業(yè)運營(yíng)起來(lái)沒(méi)這么簡(jiǎn)單，但是最起碼我們懂得運營(yíng)一個(gè)企業(yè)的基本流程，沙盤(pán)模擬實(shí)踐雖然很累，但很值得回味。運營(yíng)一個(gè)企業(yè)是如此，當然規劃我們自己的人生亦如此，在充實(shí)自己之后，再做大的投資，大的冒險才會(huì )有輝煌的人生。
沙盤(pán)個(gè)人總結集合6
CEO是一個(gè)公司的指導員，對公司的發(fā)展方向和團隊的協(xié)調起重要作用，在公司遇到問(wèn)題時(shí)，CEO要能夠帶領(lǐng)團隊成員冷靜思考，想辦法解決問(wèn)題，要能夠調動(dòng)大家的積極性，讓大家都投入到公司的建設中。在運營(yíng)過(guò)程中，CEO所需要做的事情是最少的，但是他的責任卻是很重的，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，CEO必須做好每一個(gè)決策，一點(diǎn)小的決策失誤都會(huì )導致公司的運營(yíng)不當，這點(diǎn)充分體現了管理上的重要性。
雖然一個(gè)學(xué)期的ERP課中，ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗操作并不怎么多，但還是讓我學(xué)習到了很多知識，通過(guò)課堂上的實(shí)踐過(guò)程，我不僅了解企業(yè)運作過(guò)程，我還切身體會(huì )到了團隊的力量，讓我學(xué)會(huì )怎樣跟人合作、溝通、增強和同學(xué)們的交流。做好每個(gè)職務(wù)都很不容易，單靠自己一個(gè)人的能力是萬(wàn)萬(wàn)做不到的，要學(xué)會(huì )與人合作的精神，還有就是堅持下去，就在我們公司面臨危機之際，我們沒(méi)有放棄，經(jīng)過(guò)組員們一起協(xié)同努力，使我們得以解除這次危機，得以繼續經(jīng)營(yíng)下去。
在模擬公司經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，公司要有全面、整體的調控，這就要求CEO在公司的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要做好決策，在研發(fā)產(chǎn)品和開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，要注意生產(chǎn)線(xiàn)的引進(jìn)、生產(chǎn)能力的跟進(jìn)，使之相匹配，也只有生產(chǎn)能力與開(kāi)拓的市場(chǎng)相匹配時(shí)，公司才能獲取最大的利潤。我們企業(yè)最后就是因為生產(chǎn)能力的低下，才導致最后的沒(méi)有能實(shí)現多少盈利，還讓我充分了解到了生產(chǎn)線(xiàn)與生產(chǎn)能力的重要性，這不僅鍛煉我了的思維，同時(shí)也讓我知道了做事情思考必須全面。還有就是遇到困境時(shí)要有樂(lè )觀(guān)積極的態(tài)度，要對自己、對團隊成員和對企業(yè)充滿(mǎn)信心，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，會(huì )遇到困難是不可避免的，也可能因為經(jīng)營(yíng)不當導致企業(yè)的運營(yíng)困難，這個(gè)時(shí)候我們就要能夠頂得住壓力，不能被這些困難給難倒，要相信，通過(guò)團隊成員的合作，可以解決這些困難。也正因為在模擬過(guò)程中遇到的問(wèn)題，可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會(huì )，這也是我在這次模擬中學(xué)到的，只要堅持，通過(guò)大家的不懈努力，任何難題都會(huì )迎刃而解決。
這次實(shí)驗我們一共進(jìn)行了模擬五年的公司經(jīng)營(yíng)，在這五年的運營(yíng)中，每一年的情況都是不一樣的'，每一年都會(huì )遇到新的問(wèn)題，也正因為這些問(wèn)題的出現，才會(huì )讓我們去思考之前公司運營(yíng)中出現的失誤，這樣學(xué)習到的經(jīng)驗才是更加深刻的。通過(guò)本次的沙盤(pán)模擬我對ERP系統有了一個(gè)更深刻的認識和了解。我體驗了一個(gè)企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營(yíng)環(huán)節更加了解，對實(shí)際工作起到了引導作用。雖然這只是實(shí)驗但我很認真的對待它，我身臨其境的為公司發(fā)展的方方面面考慮著(zhù)，我體會(huì )到了，公司一次錯誤決策所帶來(lái)的特大損失及恢復的困難。還有在這次實(shí)踐過(guò)程中我們明顯的感覺(jué)到了財務(wù)總監的重要作用，我們的財務(wù)總監對企業(yè)的未來(lái)走向有著(zhù)巨大的影響作用。
我在這次模擬中得到了各位團隊成員的大力支持！他們每個(gè)人都愿意做好自己的工作。而且在大家的研究過(guò)程中我們想到了很多優(yōu)秀的競爭戰略，讓我體會(huì )到了大家頭腦風(fēng)暴的巨大作用。而且改進(jìn)工作思路特別重要，我們在經(jīng)營(yíng)中犯了很多錯誤，有些錯誤足以致命，但是有錯誤就得想辦法去改正，正是在不斷犯錯，不斷改正的過(guò)程中，我們才能進(jìn)步，公司的經(jīng)營(yíng)才能走上正軌。
通過(guò)這次實(shí)驗，我們都認識到了團隊的力量，合作的好壞甚至可以決定事情的成敗。在這次的實(shí)驗中，我們的每一個(gè)組員都非常的勤勞，對于每一個(gè)事情的決定與做都是在所有人的共同努力之下完成的。在這個(gè)過(guò)程中，因為意見(jiàn)不合，有過(guò)爭吵與激烈的討論，但是，到最后意見(jiàn)達成一致，決定作出的那一刻，每一個(gè)人的心里都有無(wú)比澎湃的滿(mǎn)足感，這種感覺(jué)遠比聽(tīng)從別人的決定而來(lái)的舒服，而且會(huì )上癮，喜歡到停不了。而且這樣做后，在共同做這件事時(shí)，我們之間更有默契，完成的速度會(huì )更快，質(zhì)量也自然會(huì )更好。俗話(huà)說(shuō)的三個(gè)臭皮匠賽過(guò)諸葛亮大概也是在宣傳團隊的力量吧。
很感謝學(xué)校老師為我們提供這次實(shí)戰的機會(huì )，讓我更加了解了自己所學(xué)的重要作用，并且可以將理論和實(shí)踐結合到一塊。很感謝我們小組團隊的各位成員們的通力合作！相信這次模擬會(huì )為我們將來(lái)的工作打下良好的基礎！最后，感謝小組成員的密切配合。
沙盤(pán)個(gè)人總結集合7
沙盤(pán)模擬課程已經(jīng)結束，我從中學(xué)習到了很多關(guān)于企業(yè)運營(yíng)等方面的知識，認識到ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗是一種理論與實(shí)踐緊密結合的課程，企業(yè)結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤(pán)上，我們每個(gè)人都能直接參與模擬企業(yè)的運作，體驗抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論。我們共模擬了6年手工沙盤(pán)，以下是我對我們組的經(jīng)營(yíng)狀況的總結：
第一年內，由于我們對運營(yíng)流程都不是很熟悉，操作起來(lái)比較吃力，計劃不夠周到，目的性不強。沒(méi)有意識到要研發(fā)新產(chǎn)品和生產(chǎn)線(xiàn)，使我們的起步比其他小組晚了一年。而且廣告投放情況不佳，沒(méi)有搶到大單，這直接導致資金入不敷出，所以第一年只是使我們對企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程有所了解，熟悉操作。
第二年開(kāi)始我們著(zhù)重開(kāi)發(fā)方面，同時(shí)研發(fā)了P2、P3產(chǎn)品，投資區域市場(chǎng)和國內市場(chǎng)，及新的半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。廣告投放較上一年有所提高，但只領(lǐng)到一個(gè)單子，銷(xiāo)售收入不高，加上研發(fā)及管理費用支出加大，現金不足，我們決定申請長(cháng)期貸款來(lái)維持企業(yè)的正常運作。
第三、四年，開(kāi)始投產(chǎn)P2、P3產(chǎn)品，并投資ISO資格認證，其他小組開(kāi)始著(zhù)重區域國內市場(chǎng)的廣告投放，我們在第三年做了本地市場(chǎng)老大。銷(xiāo)售收入仍不理想，我們開(kāi)始借了短期貸款，使現金在來(lái)年足夠使用。
第五、六年，在第五年的年初規劃會(huì )議中，我們總結前四年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗，在這兩年的廣告投放和財政支出都做了嚴謹和精致規劃，并且我們放棄P1產(chǎn)品生產(chǎn)，我們擁有了全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，主打P2、P3產(chǎn)品。因此，在這兩里，我們的廣告投放少，訂單拿的好的好情形。在最后一年我們開(kāi)始盈利，但由于前幾年的虧損，使得所有者權益為負值，公司宣告破產(chǎn)。
作為小組的CEO，我經(jīng)過(guò)反思，總結出以下幾條經(jīng)驗教訓：
1、工作中要總結經(jīng)驗，確立更好的計劃。每一個(gè)策略跟每一季度，每一年的經(jīng)驗，都是寶貴財富，要善于利用報表數據，并且從中提煉出真正有益于公司發(fā)展的好點(diǎn)子。在實(shí)驗中便可發(fā)現，投入的廣告費的.多少有時(shí)會(huì )影響到利潤的多少，所以應該引起重視，總結經(jīng)驗作出分析，以做出合理決策。
2、要考慮經(jīng)營(yíng)長(cháng)遠戰略。前幾年這個(gè)問(wèn)題主要反映在沒(méi)有長(cháng)遠規劃上面，只是根據現有的現金流以及財務(wù)狀況進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)線(xiàn)的投放、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)以及認證。在生產(chǎn)線(xiàn)的投入不夠，沒(méi)能爭取最大程度的產(chǎn)能以去爭取大訂單，以銷(xiāo)售額的增長(cháng)提升利潤。在后幾年，因為瀕臨破產(chǎn)，爭取高利潤的目標變成了維持生產(chǎn)的進(jìn)行，而這必然導致了短期效益，不利于公司的長(cháng)遠發(fā)展，比如現金的貼現。
3、要重視財務(wù)預算及年度規劃。財務(wù)、生產(chǎn)以及銷(xiāo)售無(wú)疑在本次模擬演練的過(guò)程中占據了很大的分量。而我們在整個(gè)過(guò)程中都太過(guò)忽視了一個(gè)財務(wù)預算的問(wèn)題，沒(méi)有在各年度推演開(kāi)始之前，進(jìn)行年度的生產(chǎn)線(xiàn)投資、產(chǎn)品研發(fā)以及變賣(mài)等情況，使得在推演的過(guò)程中考慮的不夠周全與完善。當然，這些也有時(shí)間太緊不足的原因在里面。比如上午關(guān)帳之后急急忙忙跟營(yíng)銷(xiāo)總監討論下年度廣告市場(chǎng)的投入。
經(jīng)過(guò)這次沙盤(pán)模擬，我對于商戰與公司經(jīng)營(yíng)管理有了更深的認識，也更懂得了團隊之間的協(xié)作與合理分工的重要性，明白到目標要放長(cháng)遠，不要只顧著(zhù)眼前的蠅頭小利，眼光要看遠，從大局出發(fā)。通過(guò)實(shí)踐，把理論知識跟實(shí)際操作結合起來(lái)，那么這才能成為我們一生的財富。
最后，感謝所有小組成員對我的信任讓我得以出任小組CEO，以及在我任職期間對我本人以及小組所做出的貢獻及幫助；感謝老師幾天以來(lái)耐心的講解及幫助。
沙盤(pán)個(gè)人總結集合8
企業(yè)全面管理沙盤(pán)模擬，是傳統教學(xué)方法的一次創(chuàng )新，一次完全由我們自主學(xué)習的課程，老師只是解答我們的疑難問(wèn)題。20xx年6月29日為期一學(xué)期的企業(yè)沙盤(pán)模擬結束了，而我也對企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程有所了解，我們小組的9個(gè)成員，各司其職，各盡其能，完成自己的本職工作，共同為企業(yè)的發(fā)展努力。合力完成企業(yè)的經(jīng)營(yíng)任務(wù)，雖然我們小組的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)并不理想。但正是因為不理想我們才會(huì )各有經(jīng)歷，各有體會(huì )，獲益匪淺，也深刻感受到了書(shū)本上的知識與實(shí)際運用是有很大區別的。
模擬情況介紹
我們被分成三個(gè)小組，一組代表一個(gè)模擬公司，一個(gè)小組9個(gè)成員，我們要擔任不同的工作職位。各代表著(zhù)CEO、銷(xiāo)售部總監、倉儲部總監、采購部總監、工程部總監、市場(chǎng)部總監、生產(chǎn)部總監、財務(wù)部總監、質(zhì)量管理部總監。各個(gè)公司的初始狀態(tài)是相同的，六年后再比較三組的盈利能力、償債能力，可支配現金有多少，高的那組或負債少的那組獲勝。企業(yè)沙盤(pán)模擬的實(shí)際運營(yíng)狀況內容涉及：企業(yè)的整體戰略、產(chǎn)品的研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、物流管理、財務(wù)管理、團隊協(xié)作、人力資源管理等。在模擬過(guò)程中，深刻感悟企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程、經(jīng)營(yíng)思路、管理理念。
我承擔的工作
質(zhì)量管理部總監。負責產(chǎn)品的資格認證，確定企業(yè)需要爭取獲得哪些認證，包括ISO9000質(zhì)量認證和ISO14000環(huán)境認證。在規定的認證周期內寫(xiě)申請書(shū)和報告書(shū)。
實(shí)訓目的
通過(guò)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬考驗我們洞察市場(chǎng)、理性決策、綜合運用所學(xué)知識完成經(jīng)營(yíng)任務(wù)、了解企業(yè)運營(yíng)過(guò)程、團隊協(xié)作等的能力。了解不同管理者所承擔的責任以及在決策中的作用任何一個(gè)部門(mén)的行為對公司全局的影響。
經(jīng)營(yíng)模擬過(guò)程
第一節課，老師跟我們詳細說(shuō)明了模擬企業(yè)競爭規則，經(jīng)營(yíng)過(guò)程，運營(yíng)規則。但由于是第一次接觸，我們都是懵懵懂懂的，不大清楚我們具體要做什么、怎樣做。還只是老師叫我們怎樣做、做什么，我們就照做。
第一年。年初開(kāi)年度規劃會(huì )議，集體商議我們這個(gè)年度的經(jīng)營(yíng)任務(wù)。因為還不熟悉模擬實(shí)驗規則，就初步按老師的提示規劃各個(gè)部門(mén)的運營(yíng)任務(wù)。CEO對公司的整體戰略規劃、市場(chǎng)部的市場(chǎng)開(kāi)拓計劃，廣告費的投入、生產(chǎn)部的產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量部的ISO認證開(kāi)發(fā)規劃、財務(wù)部的年度財務(wù)報表、采購部的年度采購任務(wù)、銷(xiāo)售部的年度銷(xiāo)售計劃、生產(chǎn)部的購買(mǎi)生產(chǎn)線(xiàn)(全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)和柔性生產(chǎn)線(xiàn))、工程部的產(chǎn)品研發(fā)(P2,P3,P4)。主要是各部門(mén)總監明確本部門(mén)的年度任務(wù)。接著(zhù)，公司運營(yíng)便初步上了軌道，其實(shí)我們還是對運營(yíng)規則處于朦朧狀態(tài)。不過(guò)，這也要我們在實(shí)踐中慢慢摸索。
第二年。問(wèn)題接二連三的出現了。各個(gè)部門(mén)的任何任務(wù)的執行都要遵守一定的規則。因為不懂，所以比其他組慢。只有一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)市場(chǎng)。作為質(zhì)量認證的我，沒(méi)有考慮到整體利益。只是申請了ISO9000認證，而其他組是與ISO14000認證同時(shí)進(jìn)行的，認證申請在上年度已經(jīng)交了。市場(chǎng)部總監還沒(méi)有行動(dòng)開(kāi)發(fā)區域市場(chǎng)。我覺(jué)得會(huì )出現這樣的情況是由于我們沒(méi)有制定合理的目標。在這兩年我們的資金使用都是很謹慎的，原材料也是根據訂單采購的。
第三年。這一年度，主要是考察財務(wù)部的工作，看我們的經(jīng)營(yíng)狀況、償債能力、盈利能力、資金流，現金流的支配情況如何。有沒(méi)漏稅、長(cháng)期負債有沒(méi)按期還、應收賬款有沒(méi)收、在制品多少、成品多少、生產(chǎn)線(xiàn)的生產(chǎn)能力等。其他部門(mén)繼續自己的工作。因為前兩年度都是財務(wù)總監在做，所以我們就沒(méi)有幫忙�？赡苁亲鲑~煩了，財務(wù)總監向我們發(fā)火了，說(shuō)怎么好像都是我在做，你們都沒(méi)事干，這樣的話(huà)還不如申請破產(chǎn)算了。
第四年。進(jìn)行沖突情景模擬處理和招聘現場(chǎng)模擬。我扮演的角色是生產(chǎn)商和剛畢業(yè)的大學(xué)生。在招聘模擬中，應聘的是人力資源助理。這個(gè)職位對專(zhuān)業(yè)要求較高，也讓我認識到了社會(huì )競爭的殘酷和了解了面試應注意的.一些細節問(wèn)題。沖突模擬中，知道了凡事都要按規則辦事以及法律的重要性。
生產(chǎn)線(xiàn)的轉產(chǎn)周期較長(cháng)，致使生產(chǎn)處于被動(dòng)，沒(méi)有足夠的成品取得大的訂單。公司市場(chǎng)部缺乏市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的意識，不重視產(chǎn)品廣告的投放，不利于公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓與品牌建設。
第五年。上講臺談?wù)勚袊锪鳂I(yè)發(fā)展現狀及趨勢。上網(wǎng)查詢(xún)有關(guān)資料準備上課用。也了解到了更多物流方面的情況。說(shuō)實(shí)話(huà)，現在上講臺還和緊張呢。
現在我們都對自己的工作得心應手。公司的經(jīng)營(yíng)狀況也處于穩定期。不過(guò)企業(yè)的逐步發(fā)展、生產(chǎn)規模的不斷擴大，對專(zhuān)業(yè)知識的需求也越發(fā)緊急和重要。書(shū)到用時(shí)方恨少。
第六年。最后一年度。上講臺談?wù)剬χ袊]政物流的認識，這次比上次有明顯的進(jìn)步。各部門(mén)的工作進(jìn)入最后階段。忙著(zhù)收賬、查賬、交貨、賣(mài)生產(chǎn)線(xiàn)等。實(shí)現零庫存。不過(guò)我們還是會(huì )在收到賬款時(shí)欣喜萬(wàn)分，為還有那么多貸款沒(méi)還而失落。
心得體會(huì )與感受
1企業(yè)沙盤(pán)模擬給我們提供了一個(gè)實(shí)戰平臺。在上過(guò)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)課程以后當真正的進(jìn)入到沙盤(pán)模擬的實(shí)驗里才發(fā)現自己學(xué)的真的不足以在實(shí)際操作中使用。
2在實(shí)訓中，深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營(yíng)理念，體會(huì )到了公司經(jīng)營(yíng)的艱辛。制定合理目標是取得長(cháng)遠發(fā)展的起點(diǎn)。強化了我們的市場(chǎng)競爭意識，培養控制企業(yè)風(fēng)險的能力。在模擬經(jīng)營(yíng)中，做到隨機應對所處環(huán)境的變化。
3市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)實(shí)現利潤最直接的渠道。掌握了較實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)知識，提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增強個(gè)人的全局觀(guān)念和競爭意識、成本意識。
4學(xué)習了更多財務(wù)知識，掌握財務(wù)分析工具，增強預算制訂和控制水平，控制好資金流的運用。知道了怎樣處理財務(wù)部門(mén)與其它部門(mén)的溝通障礙。
5團隊合作和協(xié)調能力，戰略分析規劃能力與決策能力，運輸與配送管理能力，倉儲與庫存管理能力，物流服務(wù)質(zhì)量的持續改進(jìn)能力，財務(wù)管理與成本控制能力。
6在決策的失敗與成功中，領(lǐng)會(huì )管理的技巧，提升了我們的管理素質(zhì)，同時(shí)也知道了團隊協(xié)作溝通的樂(lè )趣，一個(gè)良好的團隊能完善企業(yè)的管理。
7也認識到了自己知識結構的缺陷，以后要好好學(xué)習。
在這次模擬實(shí)訓中，我由初時(shí)的懵懂，到最后的熟悉，熟練，掌握，還有助于提高我的分析與思考問(wèn)題的能力。我覺(jué)得這也是一個(gè)很大的進(jìn)步。體驗團隊協(xié)作精神，團隊中個(gè)人的成功并不代表你是成功的，但團隊的成功卻意味著(zhù)你是成功的。每個(gè)人都是團隊的一分子，與團隊共生存，共榮辱。
沙盤(pán)個(gè)人總結集合9
在學(xué)校里每次經(jīng)過(guò)藝術(shù)樓看見(jiàn)別的系的同學(xué)在那邊做手工作業(yè)時(shí)，我都很羨慕，一直很期待我們系什么時(shí)候能給我們這樣的機會(huì )，讓我們也脫離課本去真正地實(shí)踐一次。所以剛從同學(xué)口中得知我們要進(jìn)行沙盤(pán)模擬實(shí)習的時(shí)候我激動(dòng)不已，感覺(jué)自己美夢(mèng)成真了。雖然當時(shí)并不知道沙盤(pán)模擬到底是個(gè)怎樣的概念，但可能出于對實(shí)踐的渴望，我還是很期待這次沙盤(pán)模擬實(shí)習的到來(lái)的。
這次沙盤(pán)模擬實(shí)習可以說(shuō)讓我受益匪淺。雖然只要一周，但在這短短五天里經(jīng)營(yíng)一個(gè)七年的企業(yè)。我們班被分成了十組，每組六個(gè)人。雖然那次實(shí)習重在實(shí)踐，但或許出于對實(shí)踐的興趣，還有求勝心理，我們每個(gè)組都很緊張，都想著(zhù)許多方案來(lái)使自己組做得最好，獲得最多的利益。在我們小組中我充當CEO的角色，很明顯，這是一個(gè)舉足輕重的位置，是決策的位置，是團隊的領(lǐng)導核心，是關(guān)乎企業(yè)生存的位置。公司的經(jīng)營(yíng)狀況可以說(shuō)直接和我的決策有著(zhù)必不可分的關(guān)系，如何讓公司走得更遠就是我面前最大的難題。開(kāi)始看著(zhù)班長(cháng)發(fā)的材料，可謂不知所云。但在老師的知道下，我們做完了初始年的工作，也對其運營(yíng)流程有了初步的了解。
就這樣結束了我們?yōu)槠谝粋�(gè)星期的實(shí)習生涯，滿(mǎn)足了我的渴望，也讓我真正地學(xué)到了課本以外的東西。我自己總結了這么幾點(diǎn)：
一、敢于面對錯誤，在犯錯誤中學(xué)習提高。
在沙盤(pán)模擬實(shí)習中，作為CEO的我在決策方面犯了很大的錯誤。其實(shí)不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少決策和執行的失誤，都不會(huì )給企業(yè)造成任何實(shí)際的經(jīng)濟損失。但是模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實(shí)戰相比更深切并且具體的體會(huì )。
二、不要害怕失敗，在失敗中找到轉勝得突破口。
就如我們公司前四年我們公司一直處于虧損狀態(tài)，我們也曾失望過(guò)，灰心過(guò)，甚至于想要放棄過(guò)，但我們都還是比較堅強的，我們再大的挫折也沒(méi)有真的打敗我們，經(jīng)過(guò)我們不懈的努力，不斷地總結失敗的教訓，我們終于看到了勝利的曙光，也讓我們有了轉虧為盈的信心，我們也如愿以?xún)數膰L到了勝利的甜頭。其實(shí)仔細想想，失敗真的不可怕，可怕的`是你失去了戰勝失敗的勇氣和信心。以后等我們真的進(jìn)入社會(huì )，等我們真的走上了工作崗位，我們一定不能輕易放棄，只要不到最后就有轉敗為勝得可能。
三、注重團隊合作的重要性，在團隊中體現自身的價(jià)值。
雖說(shuō)我是我們組的CEO，掌控著(zhù)我們公司的決策權，決定著(zhù)公司的整個(gè)經(jīng)營(yíng)狀況，但我真的很難想象，如果脫離了這個(gè)團隊，這個(gè)CEO又怎樣去經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司。所以團隊合作很重要。正所謂要集思廣益，在一個(gè)團隊中，你的決策就必須要征求每個(gè)人的意見(jiàn)，因為大家想問(wèn)題的角度不同，深度也不同，要想把公司經(jīng)營(yíng)得好就必須得集思廣益。一個(gè)公司由無(wú)數個(gè)職務(wù)組成，每個(gè)職務(wù)只有在這個(gè)團隊中才有意義，脫離了團體就不過(guò)只是個(gè)虛職而已。所以我們應該試著(zhù)在團隊中發(fā)揮自己的特長(cháng)，體現自身的價(jià)值。
最后我想說(shuō)，ERP沙盤(pán)畢竟是模擬的一個(gè)環(huán)境，這將和真正的商場(chǎng)有著(zhù)很大的區別，或許連皮毛都觸及不到，但沙盤(pán)模擬實(shí)習鍛煉了我們應對各種變化迅速作出反應拿出對策的思維，培養了我們在任何困難和挫折面前都永不屈服的精神，也鍛煉了我們團結合作的精神。也讓我們在以后的學(xué)習生活中有了奮斗努力的方向。等我們能真正把這些思維和精神應用到以后的工作中，讓我們的人生一定很輝煌！
沙盤(pán)個(gè)人總結集合10
生產(chǎn)線(xiàn)的統一能夠使得原材料的需求更為明確，減少可能出現的錯誤。有些組就是因為采取了混合生產(chǎn)線(xiàn)導致每期需要的原材料不同使得計算復雜造成失誤使得原材料采購壓力過(guò)大或生產(chǎn)斷產(chǎn)甚至造成違約。當然這一點(diǎn)只是在沙盤(pán)模擬中的心得，在現實(shí)中有專(zhuān)門(mén)的作業(yè)人員進(jìn)行復雜生產(chǎn)并無(wú)大礙。
其實(shí)訣竅還有很多，但是這些算是整個(gè)過(guò)程中比較重要的，雖然只是紙上談兵，但現實(shí)中也確實(shí)可以有所借鑒，同樣在沙盤(pán)模擬中與現實(shí)不同的`是一定時(shí)期內公司經(jīng)營(yíng)成果變得能準確預測，這也使得我們能夠不像在現實(shí)中那樣有顧慮的發(fā)展并一定程度上使我們取得了成功。
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