領(lǐng)導年終總結及表彰
年終總結及表彰的領(lǐng)導發(fā)言該如何寫(xiě)呢?下面小編給大家整理了范文，一起看看吧。
領(lǐng)導年終總結及表彰1
尊敬的許總、薛經(jīng)理、各位副總和全體員工，大家下午好:
今天，公司在盛京富麗華酒店召開(kāi)年終總結表彰大會(huì )，總結已經(jīng)過(guò)去的20XX年，布置2016年的工作，同時(shí)對在去年工作中取得優(yōu)異成績(jì)的員工進(jìn)行表彰。在此，我對將獲得公司表彰的員工表示誠摯的祝賀，同時(shí)也預祝年會(huì )圓滿(mǎn)成功，為今年的工作鼓好勁，鋪好路，總結好經(jīng)驗教訓，以利我們在今年工作中取得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)!
回顧已經(jīng)過(guò)去的20XX年，對我們公司來(lái)說(shuō)，是由小孩成長(cháng)為大小伙的一年，是揮灑淚水和汗水奮斗的一年，是取得輝煌業(yè)績(jì)的一年!下面，我總結一下去年分管行政人事和遼南市場(chǎng)的工作，計劃一下今年的工作。
一、20XX年所做的主要工作
去年，我分管工作是遼南市場(chǎng)和行政人事，工作千頭萬(wàn)緒，但主要是作了以下幾項工作:
(一)建立架構。所謂建立架構，一個(gè)是公司的，另一個(gè)是市場(chǎng)的。
去年2月10日，我正式加入公司。那時(shí)公司員工只有13個(gè)人;公司沒(méi)有一個(gè)可以單獨支撐起來(lái)的部門(mén)，營(yíng)銷(xiāo)、售后服務(wù)和配件共用一個(gè)內勤:魏x。當時(shí)有好多小事情，都把我們難得找不到北在那兒。在這里，我并非在危言聳聽(tīng)，情況真是如此。我到職后，與王x助理一起，配合許總，在3月底前，招聘人員，分別組建了綜合管理部、營(yíng)銷(xiāo)管理部、售后服務(wù)部和配件部，基本上能夠保證公司的正常運行;后來(lái)又陸續更換和替換了一些人，各部門(mén)才有了今天的規模，保證了公司以銷(xiāo)售為中心的各項工作正常展開(kāi)。我真誠感謝大家加入公司!沒(méi)有你們的加入xxxx，就沒(méi)有公司蓬勃發(fā)展的今天!
我加入公司之初，公司只有兩個(gè)分公司:錦州和丹東。隨著(zhù)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的持續開(kāi)展，陸續在銷(xiāo)售得比較好或者有發(fā)展潛力的市(縣)組建了分公司。截止目前，我組建或參與組建了沈陽(yáng)、鐵嶺、撫順、岫巖、營(yíng)口、盤(pán)錦和鞍山7個(gè)分公司�，F在，9個(gè)分公司都有4到8人，支持了公司在所屬區域銷(xiāo)售的展開(kāi)。目前，已經(jīng)形成了以公司總部為中心，以各分公司為支點(diǎn)，以代理商為節點(diǎn)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )布局，為今年我們銷(xiāo)售持續上量，完成上級公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)奠定了堅實(shí)基礎。
(二)招聘人員。人才短缺是所有公司發(fā)展的瓶頸。任何事情都需要人來(lái)做，沒(méi)有人是萬(wàn)萬(wàn)不行的。今年以來(lái)，在許總的支持和親自參與下，我與各位副總、職能部門(mén)經(jīng)理、分公司經(jīng)理一起，前后一共招聘了x人，留下x人，其中副經(jīng)理以上人員x人:他們是副總經(jīng)理x，挖掘機銷(xiāo)售總監x，經(jīng)理xx;副經(jīng)理或區域經(jīng)理x;銷(xiāo)售人員x人，售后服務(wù)人員x人，其他人員x人。正是有了大家的加入，才有了xxxx蓬勃發(fā)展的今天。
(三)建章立制。我剛剛到公司的時(shí)候，如果說(shuō)當時(shí)沒(méi)有任何章程也不為過(guò)。在這一年中，我組織起草或起草了各類(lèi)規章制度11個(gè)，以公司文件的名義下發(fā)，他們是:《銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程》、《加蓋公司印章批準權限規定》、《公司各類(lèi)人員差旅費報銷(xiāo)標準》、《保內、保外維修獎勵政策》、《配件銷(xiāo)售提成獎勵政策》、《銷(xiāo)售人員薪酬標準》、《公司職能部門(mén)各職級員工薪資標準和全體員工工資發(fā)放流程》、《手機話(huà)費報銷(xiāo)制度》、《員工離職管理制度》、《員工考勤管理制度》、《員工車(chē)輛購置和各類(lèi)補助方案》和《關(guān)于明確財務(wù)報銷(xiāo)審批權限的規定》，對公司的發(fā)展起了規范的作用。
(四)組織銷(xiāo)售。我是在去年4月初正式接管遼南市場(chǎng)的，負責大連、營(yíng)口、鞍山、遼陽(yáng)和盤(pán)錦5個(gè)市市場(chǎng)的銷(xiāo)售工作。當時(shí)的遼南市場(chǎng)，業(yè)務(wù)員沒(méi)有一人，經(jīng)理只有半個(gè)人，而公司下達給我的銷(xiāo)售任務(wù)數是80臺裝載機。面對殘酷的市場(chǎng)競爭，面對常林產(chǎn)品知名度低、市場(chǎng)占有率低的情況，我在自己直銷(xiāo)的基礎上，重點(diǎn)從招聘人才、組建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )入手，才形成了現在的網(wǎng)絡(luò )布局。截止目前，遼南區域實(shí)現銷(xiāo)售x多萬(wàn);全年我直銷(xiāo)了x臺近x萬(wàn)(裝載機x臺、平地機x臺、壓路機x臺、推土機x臺);遼南5市已經(jīng)組建了4個(gè)分公司:岫巖、營(yíng)口、盤(pán)錦和鞍山;下一步將組建大連分公司。張x、畢x、田x、徐x四位經(jīng)理加入我公司，加上原來(lái)的一位經(jīng)理，我遼南區域已經(jīng)有五員獨擋一面的大將，為今年銷(xiāo)售的展開(kāi)，完成今年公司下達給我遼南區域的銷(xiāo)售臺量和銷(xiāo)售額奠定了良好基礎。
(五)進(jìn)行管理。如果離開(kāi)了以銷(xiāo)售為中心的工作，行政管理沒(méi)有自己獨立的工作。去年在這方面，我只是抓了較大一些的工作任務(wù)，具體工作都是以蓋x、周x經(jīng)理為首的綜合管理a href='http://www./yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽弊齙模親雋舜罅糠痹�、霓沃Z墓ぷ鰨忝切量嗔首先是確定了公司的新址，進(jìn)行了裝修，并搬遷到新址。其次是組織起草和下發(fā)了各類(lèi)通知28個(gè)，其中下發(fā)了處分通報x個(gè)，處罰了x名員工，辭退和勸退不合格員工x人，規范了公司員工的行為。再次是成功完成了xx個(gè)分公司的內部裝修。第四是及時(shí)采購和下發(fā)了各類(lèi)物品，保證了公司的正常運轉。全年采購和發(fā)放物品多少年批次，已經(jīng)沒(méi)有辦法統計。第五是完成了公司員工的培訓、半年和年會(huì )、產(chǎn)品展會(huì )及日常吃、住、行的大量繁雜的后勤保障工作，保證了公司的正常運轉。
二、存在的主要問(wèn)題:
縱觀(guān)20XX年的工作，雖然取得了一些成績(jì)，但也存在許多不足和問(wèn)題，歸納起來(lái)主要有以下幾個(gè)方面:
一是人員招聘的質(zhì)量和效率沒(méi)有達到用人單位的要求。雖然去年我們總計招聘了x人，但招聘的人員數質(zhì)量，還沒(méi)有讓用人單位滿(mǎn)意，甚至有的崗位還有一二個(gè)月招不上人來(lái)的現象，拉了公司正常工作的后腿。
二是規章制度的執行上還不盡人意。由于人員缺口一直存在，公司規模還不夠大，游擊習氣還沒(méi)有得到根除，所以管理方面還存在人情大于王法的現象，說(shuō)的比較很，動(dòng)手處理的時(shí)候，瞻前顧后，考慮個(gè)人情面較多。
三是所管區域銷(xiāo)售不夠理想。雖然我主管區域和展開(kāi)銷(xiāo)售的比較晚，但我個(gè)人銷(xiāo)售能力還不夠強，在四個(gè)區域的銷(xiāo)售排名中，一直排在第三位，沒(méi)有取得銷(xiāo)售額和臺量質(zhì)和量的突破。
四是人員成分還比較新。我所轄的遼南區域和綜合管理部人員，加入公司的時(shí)間都不長(cháng)，業(yè)務(wù)知識還不夠高，對公司的了解還不夠深，可能還要有很長(cháng)時(shí)間的磨合，才能有所提高。
五是風(fēng)險控制還存在問(wèn)題。我們銷(xiāo)售的裝載機中，有起訴的客戶(hù)。說(shuō)明我的風(fēng)險意識還不夠強，對分公司的風(fēng)險控制還不到位。對此，我負主要責任。
三、20XX年的工作計劃
今年，我們公司的銷(xiāo)售任務(wù)還比較重，這就要求我們各區域和各部門(mén)、各分公司，加大工作力度，創(chuàng )新工作方法，腳踏實(shí)地，以不懈的斗志，努力拚搏，一定要超額完成公司下達的工作任務(wù)。
一是在區域銷(xiāo)售臺量上完成x臺。公司今年下達給遼南區域的銷(xiāo)售任務(wù)額是裝載機x臺，道機(壓路、平機機和兩頭忙)x臺，推土機x臺、國機挖掘機x臺，JCB挖掘機x臺，總計x臺。我給各分公司下達的任務(wù)總額是x臺，銷(xiāo)售額為x萬(wàn)。我是部隊干部出身，只要手里有人有槍?zhuān)渥�，沒(méi)有完不成的任務(wù)�，F在，遼南區域有xx個(gè)分公司做支撐，正在著(zhù)手組建大連分公司;有張x、畢x等五位經(jīng)理的鼎力相助，另外還有x名成熟的業(yè)務(wù)員拚力相爭;截止到今天，已經(jīng)銷(xiāo)售了x臺(裝載機x臺，兩頭忙x臺)，我看完成全年銷(xiāo)售任務(wù)應該沒(méi)有問(wèn)題。所以，我對完成公司下達的20XX年銷(xiāo)售任務(wù)充滿(mǎn)信心，不僅要完成x臺，而且要超額完成，達到銷(xiāo)售x臺以上，銷(xiāo)售額達到x萬(wàn)，這個(gè)目標是完全能夠達到的!
二是在區域的銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售臺量上保三爭二。在去年的銷(xiāo)售中，遼南區域也曾有過(guò)領(lǐng)先的月份，但到月底時(shí)排名卻還是第三位。有了我剛才上面所說(shuō)的x個(gè)分公司和4位得力的分公司經(jīng)理的有利條件，今年我要保三爭二，窺視第一。
三是控制好市場(chǎng)風(fēng)險。今年，我要把主要精力放在控制風(fēng)險上。去年，因為是第一年銷(xiāo)售，有的客戶(hù)條件不是很好，首付比較低的我們也放了車(chē)，才造成了拖回車(chē)，起訴了客戶(hù)情況的發(fā)生。今年，首付太低和客戶(hù)條件不太好，我們心里不是很有底的，我不會(huì )放車(chē)的。遼南區域的x位分公司經(jīng)理今天有4位在，我們今年一定要牢牢控制風(fēng)險，你們心里都沒(méi)有底的，也別打電話(huà)報給我，找我我也不會(huì )答應放車(chē)的。
四是抓好分公司的正規化建設。目前，遼南區域的x個(gè)分公司組建時(shí)間都不長(cháng)，除了經(jīng)理都是在行業(yè)中工作七八年是行家里手外，銷(xiāo)售、售后服務(wù)、內勤都加入工程機械這行時(shí)間都不長(cháng)，加上公司職能部門(mén)人員成分也比較新，所以一定會(huì )有功率損失的情況發(fā)生。在今年工作中，我會(huì )從嚴要求，一抓分公司內部培訓，二抓公司組織的培訓，三抓在具體工作中以銷(xiāo)售代訓，四抓及時(shí)處理各種問(wèn)題，使大家盡快上道，從而形成合力，促進(jìn)銷(xiāo)售。
五是抓好行政管理工作。剛才我說(shuō)過(guò)，除了以銷(xiāo)售為中心的工作，職能部門(mén)沒(méi)有自己?jiǎn)为毜墓ぷ�。我們綜合管理部的同仁，會(huì )全身心地投入工作中去，本著(zhù)服務(wù)、保障、指導、監管的工作原則做好自己的本職工作，促進(jìn)以銷(xiāo)售為中心的各項工作任務(wù)的完成。借此機會(huì )，我把綜合管理部的工作原則具體含義給大家做個(gè)解釋?zhuān)┐蠹冶O督:
服務(wù):為銷(xiāo)售一線(xiàn)服務(wù)、為基層單位服務(wù)、為全體員工服務(wù)、為公司領(lǐng)導服務(wù)。保障:保障公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正常進(jìn)行、保障員工的工作生活正常進(jìn)行、保障各類(lèi)會(huì )議正常進(jìn)行、保障公司各部和各分公司的正常運行。指導:指導基層各單位按照公司的各項規章制度做好。監管:監督部門(mén)和各分公司落實(shí)好公司的各項規章制度，對違規的人和事及時(shí)發(fā)現、調查和處理，加大管理力度，使各基層單位，按照公司的規定來(lái)做。
六是抓好各區域、各部門(mén)和各分公司的協(xié)調工作。我作為主管行政人事工作的副總經(jīng)理，同時(shí)我還有一個(gè)重要的工作職責，那就是要做好各區域、各部門(mén)和各分公司協(xié)調工作。家和萬(wàn)事興。同樣，只有公司各區域、各部門(mén)和各分公司之間“和”公司才能形成同心，形成合力，形成戰斗力。我會(huì )本著(zhù)公司利益至上，以公平、公正、公開(kāi)的原則，兼顧公司、各單位、個(gè)人的利益，處理各單位和個(gè)人的任何事情。不可否認的是，我所做的任何決定，站在小單位和個(gè)人的立場(chǎng)上，可能會(huì )感覺(jué)自己的利益受到了損失。我18年的農民24年的軍人經(jīng)歷，決定了我不會(huì )戴有色眼鏡看人的。如果有對不起大家的地方的話(huà)，只有請大家諒解了!
四、講三點(diǎn)感想
經(jīng)過(guò)去年全體員工的合力拼搏，我們公司取得了驕人的業(yè)績(jì)，我本身是親歷者。每念及此，我感慨萬(wàn)千。在此，我發(fā)三點(diǎn)感慨，供大家借鑒。
一是正確看待我們取得的成績(jì)和存在的不足。
去年一年，我們公司一共完成了各類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售億元，其中常林裝載機是常林公司給我們下達的任務(wù)臺量的x%，是2011年xx市場(chǎng)銷(xiāo)售臺量的x%。公司從年初的x個(gè)人，發(fā)展到目前的x人，預計春節后達到x人左右。我們公司走完了其他兄弟工程機械公司要花三到五年才能走完的路�？戳艘陨蠑底�，我們有理由為我們取得的成績(jì)而高興!
但我們在為完成如此輝煌的業(yè)績(jì)歡呼雀躍的同時(shí)，也要清楚地知道，我們集全公司之力，才完成了上面的銷(xiāo)售臺量和銷(xiāo)售額，與x等國內知名品牌一個(gè)地級市的銷(xiāo)售臺量和銷(xiāo)售額沒(méi)有多多少，甚至還沒(méi)有個(gè)別品牌一個(gè)地級市的銷(xiāo)售額和臺量多，我們是沒(méi)有更多的理由高興的!
我想說(shuō)的是，我們即要充分認識到我們所取得的成績(jì)，上面的銷(xiāo)售臺量和銷(xiāo)售額，是我們全體員工用汗水和心血換來(lái)的，來(lái)之不易!我們即不能妄自菲薄，也不要固步自封。從今年1月1日起，各區域和各分公司及各位業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售臺量和銷(xiāo)售額都是“零”，都是從“零”起步的，我們都站在同一起跑線(xiàn)上的，年底才能見(jiàn)分曉。如果我們?yōu)槿ツ耆〉玫某煽?jì)而陶醉的話(huà)，我們就太渺小了;今年年底，我們將取得更大的成績(jì)的時(shí)候，即要完成總量x臺，完成銷(xiāo)售額將超過(guò)2個(gè)億，那我們又該怎么辦、怎么歡慶呢?我們所應該做的就是，上下團結一心，努力拚搏，盡心做好自己的本職工作，為今年完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，去做出我們自己的貢獻!
二是只要我們公司上下團結進(jìn)取沒(méi)有完不成的任務(wù)。
我們去年這所以取得如此輝煌的業(yè)績(jì)，究其主要原因，是我們有一支敢打必勝的銷(xiāo)售團隊，有一支保障有力的職能部門(mén)團隊。這個(gè)團隊是上下團結的。就向《孫子兵法》中說(shuō)的那樣，“上下同欲者勝”。這一點(diǎn)我想大家都有共識。去年12月9日許總和我們幾位副總去x股份公司開(kāi)會(huì )，捧回了“特殊貢獻獎”、“融資租賃推廣優(yōu)秀獎”和常林股份有限公司“戰略合作代理商”三塊金牌。特別是戰略合作代理商，在全國一百多家代理商中，獲此殊榮的，僅僅x家，而我們xxxx是加入常林股份有限公司代理商行列最晚的一家!所以，今年建設一支優(yōu)秀的攻無(wú)不克、戰無(wú)不勝的優(yōu)秀團隊仍然是我們公司領(lǐng)導的主要工作任務(wù)。我們有這么優(yōu)秀的團隊，有這么好的產(chǎn)品，有這么好的市場(chǎng)，有這么高的干勁，上下同心，就沒(méi)有攻不下的山頭!就沒(méi)有完不成的銷(xiāo)售臺量和任務(wù)!
三是面對強手勇敢亮劍!
去年，有的兄弟工程機械公司已經(jīng)把我們當作對手了，處處打壓我們;我在xxxx內部QQ號上受到“通緝”，再有和我接觸者“嚴懲不貸”。出現這些情況，說(shuō)明他們看到了我們的實(shí)力和潛力，這些我們要深深引以自豪!沒(méi)有強大的對手和我們叫板，我們就沒(méi)有目標，就沒(méi)有干勁，就不能激發(fā)我們的無(wú)限潛能!我預計，到今年年底時(shí)，會(huì )有更多的兄弟工程機械公司把我們公司當作對手的!狹路相逢勇者勝!碰到對手，我們就要亮劍，不是讓對手在我們面前舉劍拜服，那么我們只有舉劍投降，對于在座的全體員工，你們是不會(huì )同意的!我們怎么做?我們所能做的就是，拔出自己的佩劍來(lái)，迎上去，站穩丁字步，對手還沒(méi)有出手我們先亮出自己的佩劍來(lái)，抓住先機，出劍吧!用你們青春的汗水、用你們的辛勤勞動(dòng)、用你們嫻熟的.銷(xiāo)售技巧和業(yè)務(wù)能力，去取得你們應該取得的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，讓我們對手公司的老板，看著(zhù)我們公司出色的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和蓬勃發(fā)展而投來(lái)敬佩和無(wú)奈的目光，讓對手公司的銷(xiāo)售人員望著(zhù)我們手中的閃亮的劍尖而心驚膽戰吧!我們公司領(lǐng)導相信你們能行，我們等著(zhù)你們的好消息!
我的講話(huà)完了。謝謝大家!
領(lǐng)導年終總結及表彰2
同志們：
今天，我們在這里隆重召開(kāi)××鎮20XX年兩個(gè)文明建設總結表彰大會(huì )。這次會(huì )議的主要任務(wù)是：
根據市委九屆八次全委（擴大）會(huì )議要求，認真貫徹落實(shí)“三個(gè)代表”重要思想，總結××××年工作成績(jì)，表彰獎勵為我鎮兩個(gè)文明建設作出突出貢獻的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人，明確2011年工作思路與奮斗目標，安排部署當前工作，動(dòng)員廣大基層干部帶領(lǐng)全鎮人民進(jìn)一步認清形勢，統一思想，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng )新，以更加優(yōu)異的成績(jì)，加快跨越式發(fā)展步伐，努力實(shí)現我鎮經(jīng)濟繁榮和社會(huì )發(fā)展，朝著(zhù)全面建設小康社會(huì )的宏偉目標闊步前進(jìn)。
剛剛過(guò)去的20XX年，全鎮各級黨組織和廣大干部群眾堅持以“三個(gè)代表”重要思想為指導，按照“固農、強工、興園、擴城、活流通、班子建設作保證”的工作思路，振奮精神，與時(shí)俱進(jìn)，奮力開(kāi)拓，扎實(shí)工作，經(jīng)濟和社會(huì )事業(yè)繼續保持了良好的發(fā)展勢頭，各項工作取得了令人欣喜的成績(jì)。這些成績(jì)的取得，原因是多方面的。一個(gè)十分重要的原因，就是我們有一批創(chuàng )業(yè)的領(lǐng)頭雁、帶頭人、排頭兵，也就是今天受到表彰的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人。他們始終堅持黨的基本路線(xiàn)，堅持加快發(fā)展不動(dòng)搖，以無(wú)私的奉獻精神和飽滿(mǎn)的工作熱情，腳踏實(shí)地，埋頭苦干，拼搏進(jìn)取，忘我工作，在各自的崗位上創(chuàng )造了驕人的業(yè)績(jì)，為全鎮兩個(gè)文明建設作出了突出貢獻。在這里，我代表黨委、政府向榮獲××××年度先進(jìn)榮譽(yù)稱(chēng)號的集體和個(gè)人表示熱烈的祝賀！并通過(guò)大家，向在全鎮各行各業(yè)、各條戰線(xiàn)上辛勤勞動(dòng)、默默奉獻的廣大干部群眾表示崇高的敬意！××××年是認真貫徹十六大精神，全面建設小康社會(huì )的第一年。
在新的一年里，擺在我們面前的工作要求更高，發(fā)展困難更大，任務(wù)也更為艱巨。我們一定要按照“三個(gè)代表”的要求，團結和帶領(lǐng)廣大干部群眾，進(jìn)一步解放思想，振奮精神，搶抓機遇，加快發(fā)展，發(fā)揮優(yōu)勢，乘勢而上，努力推動(dòng)全鎮經(jīng)濟、社會(huì )發(fā)展實(shí)現新的跨越。為此，我向大家提出“五個(gè)要”的希望。
一、精神要好。一個(gè)好的精神狀態(tài)是做好一切工作的前提，更是我鎮加快發(fā)展、領(lǐng)先發(fā)展的先決條件。實(shí)踐證明，有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就能充分地凝聚上上下下、方方面面的力量，這個(gè)力量和客觀(guān)條件相結合，就可以形成改造自然和社會(huì )的強大動(dòng)力。
今年是全面貫徹十六大精神的第一年，新的形式、新的任務(wù)，要求我們要有新的作為，這就要求我們要時(shí)時(shí)保持良好的精神狀態(tài)，把克服困難的思想準備作得充分一點(diǎn)，把應對措施考慮得周全一點(diǎn)，使我們的各項工作都建立在扎實(shí)可靠的基礎上，更好地把握全局，贏(yíng)得主動(dòng)。良好的精神狀態(tài)從何而來(lái)？我看，首先必須大力弘揚五種先進(jìn)精神，也就是解放思想、開(kāi)拓進(jìn)取的創(chuàng )新精神，攻堅克難、決戰決勝的拼搏精神，愛(ài)崗敬業(yè)、善謀實(shí)干的務(wù)實(shí)精神，勇挑重擔、爭作貢獻的奉獻精神，永不滿(mǎn)足、勇攀高峰的進(jìn)取精神，以此來(lái)統一思想，激勵斗志。其次，要打造好“四氣”。
具體來(lái)講，一是要錘煉敢于爭先的銳氣。敢于爭先，是一種銳氣，一種魄力，更是一種與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng )新的境界。我們要實(shí)現既定的奮斗目標，完成和超額完成全年任務(wù)，就要有一股敢于爭先的銳氣，牢固確立加快發(fā)展、領(lǐng)先發(fā)展的強烈意識，確立更高的參照體系、更高的目標定位、更高的發(fā)展水準、更高的工作要求，百尺竿頭，更進(jìn)一步，努力開(kāi)創(chuàng )各項工作的新局面；二是要凝聚合舟共濟的人氣。團結興經(jīng)濟、興事業(yè)，出政績(jì)、出人才。辦好一切事情，開(kāi)創(chuàng )一切事業(yè)，都需要大家和氣團結，形成合力。我們要上下同心、目標同向、工作同步、風(fēng)雨同舟，集中全鎮人民的智慧和力量，心往一處想，勁往一處使，齊心協(xié)力，群策群力，努力推動(dòng)各項工作的順利開(kāi)展；三是要發(fā)揚一拼到底的豪氣。人是要有點(diǎn)拼搏精神的，在當前機遇與挑戰并存、利與弊錯綜交織的情況下，拼與不拼，其結果截然相反。拼一拼，往往能拼出對策，變挑戰為機遇；搏一搏，常常能搏出力量，化被動(dòng)為主動(dòng)。無(wú)論在任何時(shí)候、任何情況下，各級都要咬住目標不放松，不達目標不罷休，拼到底，干到底；四是要鼓足自加壓力的勇氣。有了壓力才有動(dòng)力，只有時(shí)時(shí)保持清醒的頭腦，不斷自我加壓，才能促使自己不斷進(jìn)步，不斷前進(jìn)。我們要始終保持一種自強、勤勉、奮進(jìn)的精神狀態(tài)，把已經(jīng)取得的成績(jì)和榮譽(yù)當作前進(jìn)的起點(diǎn)和動(dòng)力，以更高的目標追求、更實(shí)的工作措施，奮發(fā)努力，奮勇?tīng)幭�，努力保持我鎮在全市應有的地位和份量�?/p>
二、目標要明。目標就是綱，綱舉才能目張。實(shí)踐證明，有了正確的目標，才會(huì )有前進(jìn)的方向和動(dòng)力，才能始終保持奮發(fā)向上、奮勇?tīng)幭鹊木駹顟B(tài)，才能始終保持勇創(chuàng )一流、勇攀高峰的工作干勁，才能調動(dòng)各方面的積極性和創(chuàng )造力，為實(shí)現目標而共同努力。從目前來(lái)講，我們必須牢牢瞄準以下三個(gè)目標，全力以赴，強攻突破，確保實(shí)現。一是總目標。這就是富民強鎮。富民，就是要盡快讓全鎮人民都過(guò)上富裕的生活；強鎮，就是要加快由經(jīng)濟大鎮向經(jīng)濟強鎮的轉變。這是廣大人民群眾的共同心愿，是黨委、政府工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。二是發(fā)展目標。這就是搶抓機遇，加快發(fā)展，搶占新一輪競爭的戰略制高點(diǎn)�，F在，全市各鄉鎮之間的經(jīng)濟發(fā)展呈現出爭先進(jìn)位、不甘示弱的態(tài)勢，不是我們超越別人，就是別人拉下我們，我們不進(jìn)則退，慢進(jìn)、小進(jìn)也是退。我們必須搶先發(fā)展，快人一拍，先趕一步，立足新起點(diǎn)，瞄準新目標，致力新提高，實(shí)現新突破。就全鎮而言，新的發(fā)展目標就是要做到“堅持加快發(fā)展不偏向，完成目標任務(wù)不動(dòng)搖，抓住關(guān)鍵不放松，確�？焖侔l(fā)展勢頭不減弱，已有的名次地位不下滑”。
就各村、各部門(mén)、各單位而言，新的發(fā)展目標就是要緊緊圍繞黨委、政府的中心工作，充分發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢，揚長(cháng)補短，趨利避害，重點(diǎn)突破，爭創(chuàng )特色，確保全鎮經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展有新的進(jìn)步。就企業(yè)而言，新的發(fā)展目標就是努力適應WTO的規則，積極應對“入世”挑戰，研究新戰略，尋找新定位，采取新舉措，做大市場(chǎng)規模，做優(yōu)特色產(chǎn)業(yè)，做強經(jīng)濟實(shí)力，爭取獲得最大的效益和利潤。三是工作目標。這就是學(xué)先進(jìn)、上臺階，項項工作爭創(chuàng )一流。在新的一年里，各村、各部門(mén)、各單位都要繼續以先進(jìn)為榜樣，以成績(jì)榮譽(yù)為前進(jìn)的動(dòng)力，比志氣、比干勁、比貢獻，賽實(shí)績(jì)、賽效益、賽水平。各級干部都要精業(yè)、勤業(yè)、敬業(yè)，論無(wú)私奉獻、論任勞任怨、論建功立業(yè)，爭當兩個(gè)文明建設的強手、能手、高手。
三、思路要清。發(fā)展要有新思路，思路就是出路，思路就是財路，有了好的思路，就一定會(huì )有好的發(fā)展之路。在新的一年里，我們要圍繞一個(gè)“大”字，進(jìn)一步理清發(fā)展思路，增創(chuàng )發(fā)展特色，推動(dòng)全鎮經(jīng)濟和社會(huì )全面進(jìn)步。農業(yè)方面，要圍繞產(chǎn)業(yè)結構的大調整，牢牢抓住農業(yè)龍頭企業(yè)和科技示范園建設兩個(gè)重點(diǎn)，培育壯大繡江農業(yè)科技示范園，大力推廣砍瓜、牡丹花石榴、饅頭柳、歐美楊108等高科技品種；落實(shí)好占地500畝的陽(yáng)光園景花卉示范項目和投資1000萬(wàn)元的千頭肉牛養殖項目建設。工業(yè)發(fā)展方面，就是要圍繞建設大園區，積極采取引辦興園、民營(yíng)強園、服務(wù)壯園、以園擴園等措施，逐步把園區建設成為科技示范的龍頭、財政增收的基地。城鎮建設方面，要圍繞推進(jìn)大開(kāi)發(fā)，重點(diǎn)抓好大橋路開(kāi)發(fā)項目，將大橋路建設成一條現代氣看書(shū)濃郁、基礎設施完善、蘊存豐厚的古城文化，布局合理、功能齊備的商貿街、觀(guān)光街。同時(shí)，要抓好繡江路沿線(xiàn)市場(chǎng)組團的開(kāi)發(fā)建設，為全鎮經(jīng)濟上臺階、邁大步打造新的發(fā)展平臺。引進(jìn)引辦方面，要營(yíng)造大環(huán)境。牢固樹(shù)立“鎮外以外都是外”的大開(kāi)放觀(guān)念，堅持工、農、商并重，不斷拓寬招商引資空間；要把引進(jìn)引辦擺上重要議事日程，天天議，日日抓，多路出擊多意向，環(huán)環(huán)緊扣抓跟蹤，全力以赴抓落實(shí)。要營(yíng)造一個(gè)重商、親商、安商、富商的大環(huán)境，重商就是要高度重視客商，充分肯定客商為我鎮經(jīng)濟發(fā)展作出的貢獻，大力宣傳客商在地方經(jīng)濟發(fā)展中的地位與作用，努力營(yíng)造全社會(huì )尊重客商的良好氛圍；親商，就是要主動(dòng)與客商交朋友，以熱忱的態(tài)度對待客商、以真摯的情感吸引、留住客商；安商就是為客商創(chuàng )造一個(gè)安定的發(fā)展環(huán)境，使之樂(lè )業(yè)安居；富商，就是要敢于把好項目拿出來(lái)讓人家開(kāi)發(fā)，讓他們有錢(qián)可賺，我們要堅持放水養魚(yú)，不能搞竭澤而漁，要真正把我鎮打造成一個(gè)興業(yè)生財的好地方。
四、作風(fēng)要實(shí)。抓落實(shí)，就是要抓作風(fēng)，沒(méi)有實(shí)干的精神，沒(méi)有務(wù)實(shí)的態(tài)度，沒(méi)有嚴謹的作風(fēng)，是干不好任何工作的，是完成不了各項任務(wù)的。各級要圍繞“韌、實(shí)、新、真”四個(gè)字，抓緊落實(shí)不放松，扎實(shí)工作求實(shí)效。
韌，就是要抓到位。要貫徹落實(shí)黨委、政府的任務(wù)部署和工作要求時(shí)，決不能停留在以會(huì )議落實(shí)會(huì )議，用文件落實(shí)文件上，決不能滿(mǎn)足于提過(guò)了要求，喊過(guò)了口號，而是要把黨委的決策與本村、本部門(mén)、本單位的實(shí)際情況緊密結合起來(lái)，研究和解決關(guān)系自身發(fā)展的重大問(wèn)題，制定出切合實(shí)際的方案和措施，抓住每一項工作、每一件實(shí)事，鍥而不舍，一件件分解落實(shí)，一步步循序推進(jìn)，一抓到底，抓出結果，抓出實(shí)效。
實(shí)，就是要重實(shí)干。重實(shí)干，意味著(zhù)要吃苦，要投入，要付出，要敢于觸及矛盾。我們必須大力發(fā)揚腳踏實(shí)地、埋頭苦干的實(shí)干精神，敢于打勝硬仗，勇于面對困難，善于解決矛盾，一步一個(gè)腳印，把心思和精力放到干事業(yè)、抓落實(shí)上來(lái)。要大興調查研究之風(fēng)，大力倡導說(shuō)實(shí)話(huà)、想實(shí)招、鼓實(shí)勁、辦實(shí)事、求實(shí)效的作風(fēng)，扎扎實(shí)實(shí)地做好改革和發(fā)展的各項工作。
新，就是要敢創(chuàng )新。創(chuàng )新是事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力，做任何工作都離不開(kāi)創(chuàng )新。在當前一日千里、風(fēng)云變幻的形勢下，我們決不能墨守成規，更不能躺在原有的成績(jì)和經(jīng)驗上睡大覺(jué)、吃老本，而要不斷研究新情況，制訂新對策，解決新矛盾，實(shí)現新突破。各村、各部門(mén)、各單位對黨委、政府布置的工作，一定要堅決地貫徹執行，善于把黨委、政府的部署與自身的實(shí)際有機結合起來(lái)，找準結合點(diǎn)，謀改革之計，想發(fā)展之道，創(chuàng )造性地開(kāi)展工作，搞出自己的特色來(lái)。
真，就是要動(dòng)真格。對鎮黨委、鎮政府已經(jīng)確定的目標任務(wù)，要用咬定目標不放松的韌勁、不達目標不罷休的狠勁、一心一意創(chuàng )大業(yè)的干勁來(lái)抓落實(shí)。同時(shí)加大督促檢查的力度，敢于動(dòng)真碰硬，該表?yè)P的表?yè)P，該批評的批評，該處理的處理，確保黨委、政府布置的工作在落實(shí)中不走樣、不斷線(xiàn)、從上到下做到一個(gè)聲音喊到底，項項工作干到底。
五、開(kāi)門(mén)要紅。奪取首季“開(kāi)門(mén)紅”，不僅關(guān)系到能否爭得全年主動(dòng)，而且關(guān)系到干群的士氣。俗話(huà)講：一日之計在于晨，全年工作看開(kāi)春。各級要迅速貫徹落實(shí)今天的會(huì )議精神，立足一個(gè)“早”字，突出一個(gè)“快”字，著(zhù)眼一個(gè)“攻”字，精心組織，周密安排，確保實(shí)現經(jīng)濟和其他各項工作的首季“開(kāi)門(mén)紅”。
要立足一個(gè)“早”字。春節臨近，但對工作，我們絲毫不能有任何麻痹松懈，要克服等等看、再等等看的思想，立足一個(gè)“早”字，早動(dòng)手，早落實(shí)，把廣大干部群眾通過(guò)這次大會(huì )激發(fā)出來(lái)的“學(xué)先進(jìn)，爭一流”的競賽熱情和工作干勁引導到抓好當前工作上來(lái)，把各級的注意力集中到加快發(fā)展、領(lǐng)先發(fā)展上來(lái)，把大家的積極性和創(chuàng )造力引導到全面完成和超額完成全年的目標任務(wù)上來(lái)。
要突出一個(gè)“快”字�？炀褪歉咝�、搶速度。我們有些同志辦事情、干事業(yè)常常左顧右盼，喜歡“先看別人怎么干，再決定自己步子怎么跨”，這種慢半拍的工作作風(fēng)是不合時(shí)宜的�？煲慌�，往往就能贏(yíng)得主動(dòng)，獲得全勝。各村、各部門(mén)、各單位的環(huán)境條件不盡相同，應該根據各自的特點(diǎn)揚長(cháng)避短，“快”字當頭，制定發(fā)展方向和措施，爭取全年工作的主動(dòng)。
要著(zhù)眼一個(gè)“攻”字�！肮ァ�，對企業(yè)來(lái)講，就是要強攻市場(chǎng)，擴大市場(chǎng)占有率；對各村、機關(guān)各部門(mén)來(lái)說(shuō)，就是要強攻招商引資。廣大干部和群眾都要利用春節臨近的大好機會(huì )，積極向上，精干勤快，堅決消除軟、散、懶的思想和行為，提倡心明腿快、眼明耳聰，勤于聽(tīng)信息、跑市場(chǎng)、下基層，營(yíng)銷(xiāo)人員要早出去，企業(yè)領(lǐng)導要走出去，產(chǎn)品信息要送出去，攻銷(xiāo)售市場(chǎng)，攻合作伙伴，攻協(xié)作單位，確保一季度業(yè)務(wù)攻到手，上半年乃至全年業(yè)務(wù)攻到手，實(shí)現“開(kāi)門(mén)紅”。
新的一年孕育著(zhù)新的希望，新的征程將譜寫(xiě)新的輝煌。讓我們以與時(shí)俱進(jìn)的思想觀(guān)念，高昂飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)，團結和諧的干事氛圍，務(wù)實(shí)高效的工作作風(fēng)和清正廉潔的干部形象，全面推動(dòng)全鎮經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展再上新臺階，再創(chuàng )新輝煌，為盡早實(shí)現富民強鎮的總目標而努力奮斗！
最后，衷心地祝愿在座的同志們在新的一年里工作順利，事業(yè)興旺，合家幸福，萬(wàn)事如意！
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