- 相關(guān)推薦
建筑公司經(jīng)營(yíng)經(jīng)理愛(ài)崗敬業(yè)演講稿
演講稿的內容要根據具體情境、具體場(chǎng)合來(lái)確定，要求情感真實(shí)，尊重觀(guān)眾。在現實(shí)社會(huì )中，演講稿與我們的生活息息相關(guān)，演講稿的注意事項有許多，你確定會(huì )寫(xiě)嗎？下面是小編收集整理的建筑公司經(jīng)營(yíng)經(jīng)理愛(ài)崗敬業(yè)演講稿，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
建筑公司經(jīng)營(yíng)經(jīng)理愛(ài)崗敬業(yè)演講稿1
全體在座的各位：
你們好！
剛才大家暢所欲言，我也上了一堂很好的課，大家對今后公司發(fā)展的愿望、建議、思路，都講得很好，我感到很高興！
作為今年的首次會(huì )議，下面，我談?wù)勎业囊恍┫敕�，與大家探討。對于公司的未來(lái)，我有八個(gè)字與大家共勉：找家、建家、愛(ài)家、旺家。
首先，找家——找家就是找一個(gè)能發(fā)揮自己才能的、有用武之地的一個(gè)家；找一個(gè)相互之間信任與放心的一個(gè)家；現在，我們共同地擁有了這一個(gè)家，這個(gè)家就是我們的x x x公司。找家即容易、也不容易，如果僅僅是為找家而家，容易；如果是找一個(gè)有目的、有思想的家，不容易。在座的找個(gè)什么樣的家？這個(gè)家是什么樣的？這個(gè)家長(cháng)是否好？成員之間是否和諧？等等……我想，我今天算是一個(gè)家長(cháng)了，與大家一起在創(chuàng )業(yè)，對于我來(lái)講，是一種緣份。我于x年x月組建了一個(gè)家，但是感到了前所無(wú)比的累。一年之后，我希望壯大我的家。都說(shuō)“只怕想不到，不怕做不到”，做房地產(chǎn)是我的一個(gè)夢(mèng)想。在去年的x月x日我拍得了土地，組建并壯大了我的這個(gè)家，我想，我要對大家負責，我有責任和義務(wù)來(lái)如何更好地履行家長(cháng)的責任！怎么經(jīng)營(yíng)企業(yè)這個(gè)家？企業(yè)內部是否和諧？如何發(fā)揮各位的主觀(guān)能動(dòng)性？發(fā)揚敬業(yè)精神，對于我搭好的框架，這是你們的一個(gè)家！
建家——建設一個(gè)什么樣的家？圍繞找好的`這個(gè)家，如何經(jīng)營(yíng)打造這個(gè)家？在座的各位請好好思考。如何夯實(shí)基礎，是我們核心層要共同思考的。先說(shuō)說(shuō)xx分公司，首先，可以說(shuō)是困難重重，資質(zhì)在市場(chǎng)上沒(méi)有競爭力，形成了良性循環(huán)與惡性循環(huán)的問(wèn)題。業(yè)務(wù)一塊，我沒(méi)有花太多精力在你們的這個(gè)公司，我也有責任，但是，我想，現在的困難是暫時(shí)的困難，并不代表今后會(huì )一直困難下去！我保證今年在下半年抽出一千萬(wàn)資金來(lái)承接業(yè)務(wù)，著(zhù)手要做的一塊，剛才公司吳總也講得很透徹了，目前，我是看好你們的，相信你們在今年會(huì )更上一個(gè)臺階！其次，希望你們也不要有太大壓力，相當重要的是，要煉好自己的內功，煉好內功后，就盡管大膽的做！第二個(gè)講房地產(chǎn)公司，雖從成立至今不過(guò)幾個(gè)月時(shí)間，但因為我們的盡心盡責，無(wú)論從進(jìn)度還是銷(xiāo)售情況來(lái)看，我打80分。大氣候決定了房地產(chǎn)的壓力，但只要我們計劃好，以一步一個(gè)腳印的理念來(lái)做工作，我們完全可以有更大的目標，為建設和壯大我們的家而進(jìn)行自我挑戰，進(jìn)行多元化運作，爭取一個(gè)一年樣、三年大變樣。我想有思想就有思路，有思路就有出路，在三至五年內，設計成立一個(gè)集團公司，這是我作為家長(cháng)的夢(mèng)想也是目標！一定要把目前的工作上一個(gè)臺階、再上一個(gè)臺階！
說(shuō)說(shuō)愛(ài)家——所謂愛(ài)家，我想我是能感覺(jué)到大家對我的信任的，實(shí)現我們的目標，離不開(kāi)大家共同的努力與付出，把個(gè)人的資源各盡所能，發(fā)揮出來(lái)，相信我們的目標會(huì )實(shí)現。內部，注重我們的為人和處事，為人，要互相包容，不互相猜忌更不要互相拆臺；處事，不要說(shuō)過(guò)了就算了，也不要做而不力，要有力度，要做一樁是一樁，做一樁成一樁，從點(diǎn)滴做起，注重細節，我想，你只要出力了，那么愛(ài)家就是敬業(yè)！敬業(yè)就是愛(ài)家！
旺家——我充分信任各位，相信只有大家旺了，各自的小家也一定旺！目前雖然只是起步階段，但是人心齊，泰山移！只要在座的各位真誠付出，相信企業(yè)一定能做好，我有信心！
建筑公司經(jīng)營(yíng)經(jīng)理愛(ài)崗敬業(yè)演講稿2
各位領(lǐng)導、同志們：
大家好，我叫xx，中國共產(chǎn)黨員，今年39歲，現任集團x公司下屬xx公司經(jīng)營(yíng)副經(jīng)理。作為一名年輕干部，能有機會(huì )在這里向各位領(lǐng)導和同志們匯報我從事經(jīng)營(yíng)工作兩年多以來(lái)的工作經(jīng)歷及感想和體會(huì )，是我最大的光榮，這個(gè)榮譽(yù)首先得感謝集團和公司的正確領(lǐng)導和關(guān)心培養，其次應該感謝和我朝夕相處，共同戰斗的領(lǐng)導同行和戰友們，如果說(shuō)過(guò)去的800多個(gè)日日夜夜我的工作做出了一點(diǎn)成績(jì)，為集團和公司作了一些奉獻，也完全應該歸功于他們。我所能綿盡薄力盡心而為的只有八個(gè)字，那就是：“敬業(yè)愛(ài)崗，無(wú)私奉獻”。因此，我匯報的題目也是“只有愛(ài)崗敬業(yè)，才能無(wú)私奉獻”。我也將循著(zhù)這條主線(xiàn)向領(lǐng)導和同志們匯報我走上經(jīng)營(yíng)工作崗位以來(lái)兩年多的風(fēng)雨坎坷，匯報我和戰友們“其中甘苦，寸心自知”的點(diǎn)滴感想和體會(huì )。說(shuō)得不好的地方，請領(lǐng)導和同志們批評指正。
我在任現職務(wù)之前是項目經(jīng)理，憑著(zhù)一股子擠勁和鉆勁，每年都有工程任務(wù)在手，經(jīng)濟收入比上不足，比下絕對有余。兩年前，組織上決定讓我放棄項目工作任職經(jīng)營(yíng)副經(jīng)理時(shí)，的確在我的思想上和家庭里引起了不小的矛盾和震動(dòng)。xx公司是集團四公司在xx市6個(gè)土建單位合并組建的，職工人數達1728人，其中長(cháng)病、長(cháng)傷和內部退養的100人，待業(yè)、歇工、待崗的將近千余人，當時(shí)的xx公司機關(guān)就已拖欠在崗職工及工作人員的工資已達半年多，即算是按時(shí)發(fā)工資，一年也只有7500多元的收入。尤其在經(jīng)營(yíng)上，由于原5、6、7、8處的相互競爭和市場(chǎng)傾軋，加上市縣工程公司的地方優(yōu)勢和眾多農建隊土建游擊隊的圍剿，再有我們原單位撤并后眾多關(guān)系的喪失，xx地域經(jīng)濟的不發(fā)達等等因素，xx公司已半年多未承接到分文任務(wù)，資金已告枯竭，形勢異常艱難。艱難到什么程度呢？可以說(shuō)象是巨風(fēng)大浪里一艘折了桅帆的航船，飄搖欲墜，隨時(shí)都可能顛覆。那時(shí)，公司本部大門(mén)接二連三地發(fā)生xx分公司下崗職工堵門(mén)、攔車(chē)、釘辦公室，圍訪(fǎng)公司領(lǐng)導連續達6個(gè)小時(shí)以上的事件，更有甚者，堵住了xx的交通要道，320國道干線(xiàn)東大路達三個(gè)多小時(shí)，震驚了市委、市政府、市公安局，公安局、市武警出警160余人，xx市長(cháng)親自趕到現場(chǎng)做了疏導說(shuō)服工作。而當時(shí)我恰恰又已承接了xx市三化工廠(chǎng)240萬(wàn)元的改建工程任務(wù)，放棄一年固定的幾萬(wàn)元收入的項目經(jīng)理而去從事連工資都發(fā)不出，并且包袱沉重、辛苦加倍的主管經(jīng)營(yíng)崗位，那將意味著(zhù)什么？愛(ài)人和親屬們聽(tīng)到這個(gè)消息，有的是大發(fā)雷霆，有的是竭力勸阻，我自己的心情也猶如開(kāi)鍋水，腦海好似翻江濤，久久不能平靜下來(lái)。我把自己一個(gè)人關(guān)在書(shū)房里，猛抽煙、猛喝茶，幾乎一夜沒(méi)睡。經(jīng)過(guò)激烈的思想斗爭，我終于想通了，我是一名共產(chǎn)黨員，自己舉起右手宣誓時(shí)的情景音猶在耳，歷歷在目，再則，我的成長(cháng)、我的榮譽(yù)和我的項目經(jīng)理證都是組織培養和教育出來(lái)的�，F在企業(yè)有了困難，黨需要我這個(gè)普通黨員做出奉獻，毫無(wú)疑問(wèn)，我將無(wú)條件服從調遣。為此，我耐心細致地做通了家人的思想工作，無(wú)保留地放棄了已經(jīng)到手的個(gè)人利益，愉快地接受了組織的安排，毅然挑起了這個(gè)在冊1700多人的最大困難單位的經(jīng)營(yíng)工作重擔。
上任后，我著(zhù)手進(jìn)行的第一項工作就是靜下心來(lái)，花大氣力去理順直接影響經(jīng)營(yíng)工作成效的內外關(guān)系。因為我知道，當時(shí)xx公司正處在非常困難時(shí)期，近半年未承接一個(gè)施工任務(wù)，前任經(jīng)理，經(jīng)營(yíng)副經(jīng)理因各種原因而辭職，建立的業(yè)務(wù)信息網(wǎng)絡(luò )已中斷，經(jīng)營(yíng)工作的內部管理比較混亂，給有效地開(kāi)展經(jīng)營(yíng)工作帶來(lái)較大的困難。既然選擇了這個(gè)崗位，只憑一般熱情還是不夠的，還必須扎扎實(shí)實(shí)地做好基礎工作。為此，我加班加點(diǎn)，做了大量的調查了解工作，廣泛征求意見(jiàn)，發(fā)現本單位過(guò)去經(jīng)營(yíng)管理工作存在兩大弊端，即業(yè)務(wù)聯(lián)系介紹信管理混亂、工作失誤追究不力。為適應市場(chǎng)競爭的需要，我大膽地改變了傳統的經(jīng)營(yíng)管理辦法，沖破人情、親情阻力，調整了經(jīng)營(yíng)人員，對介紹信的開(kāi)具進(jìn)行嚴格管理，登記造冊，杜絕重復，并協(xié)助聯(lián)系人到建設方了解其意向，當聯(lián)系人跟蹤不力而其他有信譽(yù)的人跟蹤較好時(shí)及時(shí)予以調整。同時(shí)，對經(jīng)營(yíng)預算實(shí)行了承包責任管理，制訂了責任追究及獎勵辦法，極大地調動(dòng)了經(jīng)營(yíng)人員的積極性，強化了責任心。全年參加投標20項，沒(méi)有一個(gè)項目因工作失誤而廢標。同時(shí)抓緊處理和修復建設主管部門(mén)及有關(guān)單位等外部關(guān)系，加大了項目聯(lián)系跟蹤力度。一番辛苦終于換得梅花馨香，兩個(gè)月后xx市變電管理蹤不力而其他有信譽(yù)的人跟蹤較好時(shí)及時(shí)予以調整。同時(shí)，對經(jīng)營(yíng)預算實(shí)行了承包責任管理，制訂了責任追究及獎勵辦法，極大地調動(dòng)了經(jīng)營(yíng)人員的積極性，強化了責任心。全年參加投標20項，沒(méi)有一個(gè)項目因工作失誤而廢標。同時(shí)抓緊處理和修復建設主管部門(mén)及有關(guān)單位等外部關(guān)系，加大了項目聯(lián)系跟蹤力度。一番辛苦終于換得梅花馨香，兩個(gè)月后xx市變電管理所住宅樓項目我們一舉中標，工程造價(jià)210萬(wàn)元。從而一舉扭轉了業(yè)主單位不信任，自身內部打亂仗的局面。
打開(kāi)經(jīng)營(yíng)局面后，我做的第二件事就是苦練經(jīng)營(yíng)人員內功，努力鑄造分公司經(jīng)營(yíng)科全體人員敬業(yè)愛(ài)司、無(wú)私奉獻、不辭勞苦，積極開(kāi)拓的團隊精神。xx總經(jīng)理常說(shuō)：“經(jīng)營(yíng)工作是企業(yè)的龍頭”�？梢珊眠@個(gè)龍頭工作背后所隱含的酸甜苦辣、風(fēng)雨坎坷真是常人難以想象得出來(lái)的。它需要有一種堅定不移的敬業(yè)愛(ài)崗、無(wú)私奉獻的赤誠之心，需要有一種舍小家為大家，舍自身為國家的精神，更需要有一種不怕吃苦耐勞，精誠開(kāi)裂金石的.工作態(tài)度。這是一個(gè)良好的經(jīng)營(yíng)工作人員和愛(ài)企業(yè)、愛(ài)崗位、愿意讓企業(yè)走出困境的經(jīng)營(yíng)人員所應具備的基本素質(zhì)。兩年多來(lái)，為了xx公司能打個(gè)翻身仗，為了1700多人能夠生存下去，我帶領(lǐng)幾位同事幾乎是在拚命的工作。只要是一經(jīng)落實(shí)屬實(shí)的信息，哪怕是幾十萬(wàn)元的工程，我們立馬就出發(fā)，不管氣候是酷暑炎夏還是滴水成冰；不管條件是餐風(fēng)露宿還是征塵難洗，不管路途是巔簸難安還是迢迢千里，我們幾位同志都在所不顧了。除了以奉獻精神鑄造的鍛煉團隊，我們還特別強調自身各方面素質(zhì)尤其是業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。搞經(jīng)營(yíng)的幾位同志人人都在參加電腦的知識培訓
和利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)，休息時(shí)間都善于上網(wǎng)下載獲取有關(guān)信息知識，經(jīng)營(yíng)科幾位同志分別參加了施工員、預算員、報價(jià)員的知識培訓，各自申報了不同的專(zhuān)業(yè)高中級職稱(chēng)。這些都為加強隊伍建設，建立高素質(zhì)經(jīng)營(yíng)人才和進(jìn)一步拓寬經(jīng)營(yíng)工作渠道打下了有利的基礎。
經(jīng)營(yíng)工作難，困難單位的經(jīng)營(yíng)工作就更難，難的是每個(gè)搞經(jīng)營(yíng)工作的人首先要有一顆精誠奉獻，不計得失的赤誠之心。兩年來(lái)，我和其他幾位同志不分白天晚上，利用節假日、休息時(shí)間等有利時(shí)機，竭誠聯(lián)絡(luò )感情，建立誠信的友誼。全年62個(gè)節假日，我真的記不起我是否還休息過(guò)，晚上12多回家幾乎成了家常便飯。有幾次我為跟蹤任務(wù)信息，拜訪(fǎng)業(yè)主單位，因事先未來(lái)得及約定或聯(lián)系不上，我在門(mén)樓里、過(guò)道上靠墻而立而達深夜2點(diǎn)多，也幾次被當作可疑人被門(mén)衛、保安盤(pán)查、詰問(wèn)甚至要采取強制措施。就在我任經(jīng)營(yíng)經(jīng)理期間，我的一位朋友搞起了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，聽(tīng)妻子訴說(shuō)我幾個(gè)月未發(fā)工資，未拿分文回家，便三次上門(mén)登訪(fǎng)，承諾年薪20萬(wàn)元，要我當施工技術(shù)主管。對此，我根本沒(méi)動(dòng)半點(diǎn)心。我總記得在上黨課時(shí)老師闡述中國共產(chǎn)黨的性質(zhì)與任務(wù)時(shí)的一句話(huà)：“我們黨除了最廣大人民的根本利益，沒(méi)有自己特殊的利益”。兩年多來(lái)，為了公司的業(yè)務(wù)拓展，我不但沒(méi)有計較過(guò)工資收入、個(gè)人補貼，而實(shí)際上我已從原先的積蓄里倒貼了3萬(wàn)多元。連我愛(ài)人都笑罵我是：“吃里扒外，偷賣(mài)家糧”。對此，我只是一笑付之，誰(shuí)叫我是1700多人的大單位的經(jīng)營(yíng)主管呢！
搞經(jīng)營(yíng)工作二難難在“忠孝難兩全，家國難兩顧”。每一次面對著(zhù)白花蒼蒼、體弱多病的高堂老母而無(wú)法承歡膝下，每一次看著(zhù)妻子弱兒憔悴牽掛的身形面容而無(wú)法共享天倫，我們的心在劇烈地抽搐，人心都是肉長(cháng)的，我們真的感到萬(wàn)分的內疚和謙然��！去年5月，為了承接江西萍鄉319國道改造工程，明知道妻子已經(jīng)發(fā)病都不能留下照顧，一去半個(gè)多月，妻子因而耽誤了治療時(shí)間，引起了胸膜炎，最后只好送長(cháng)沙住院診治，千把元就能治好的病，我最后花了近2萬(wàn)元。去年春節，我帶領(lǐng)幾位同志正在投xx市中心血站工程的標，家里突然來(lái)電，說(shuō)母親心臟病突然發(fā)作，住進(jìn)了醫院搶救。聽(tīng)了這個(gè)消息，當時(shí)我真是急得兩眼發(fā)黑，心急如焚。但開(kāi)標在即，我無(wú)法抽開(kāi)身，只是強忍眼淚托咐兄弟姊妹照顧，待將公事辦妥匆匆趕往醫院時(shí)，我的母親已經(jīng)嚴重昏迷，我當時(shí)心里一陣急痛，萬(wàn)分愧疚，不由自主地跪在了母親的病床前……
搞經(jīng)營(yíng)工作三難還難在必須比正常人付出多幾倍的勞苦和艱辛。對此我原是有心理準備的，但卻沒(méi)有想到卻是這么的坎坷難走。我自己患有嚴重的胃球部十二指腸潰瘍和慢性胃炎，眾所周知，這是搞經(jīng)營(yíng)工作的大忌。兩年多來(lái)。我身邊無(wú)時(shí)不帶著(zhù)藥，為了多接任務(wù)，為了建立有效地經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )，我是寧愿自己傷身體，也不愿經(jīng)營(yíng)丟版圖。幾次是任務(wù)到了手，人卻住了院，為此我沒(méi)有少挨父母妻子的責怪。他們理解我的工作，更心疼我的身體，可憐天下父母心��！憑著(zhù)這份誠信和獻身精神，我多次扭轉了各種投標中不利于我們的尷尬局面，在市招投標辦，我以自己的敬業(yè)奉獻精神以及推心置腹的誠信贏(yíng)得朋友，為企業(yè)羸得了尊重，在去年公司新資質(zhì)沒(méi)有就位、舊資質(zhì)已不能使用的情況下，我們仍然參加了四個(gè)工程項目的招投標，而且兩個(gè)項目均以高分中標。
xx那個(gè)地方各位領(lǐng)導和同志們想必都知道，幾千年既可以稱(chēng)“物華天寶，人杰地靈”，出了魏源、嚴怪愚、蔡鍔、賀綠汀等一大批文武名人；也有過(guò)滿(mǎn)山土匪，到處砍手指，剁腳筋的劣跡。綜合治理和嚴打之前，“小紅寶”一類(lèi)的活動(dòng)猖獗，他們的觸角自然也伸到了建筑行業(yè)，幾次招投標中，我遭到牛高馬大的人圍攻，被分子點(diǎn)名威脅，對此我根本不敢和家里人訴說(shuō)，但也從來(lái)未被這些渣滓們所嚇倒過(guò)，我“自信人生兩百年，會(huì )當水擊三千里”，“心底無(wú)私天地寬”，我義正嚴詞地警告他們：“我是代表企業(yè)的，堂堂正正來(lái)投標的，你們對我不利，我死了是烈士，妻子兒子有鮮花榮譽(yù)；你們違法，刑律將會(huì )給你們正義的制裁，你們死了，父母妻子還要背黑鍋，你們去算算帳看，劃得來(lái)嗎？”看到我的一腔正氣和大義凜然，他們退縮了。
兩年來(lái)，我帶領(lǐng)經(jīng)營(yíng)人員和項目經(jīng)理，為搶占市場(chǎng)，擴大版圖做出了不懈地努力。并根據xx經(jīng)濟不發(fā)達基建任務(wù)少的特點(diǎn)，在立足xx的同時(shí)，把工作目標放在全國各地，在經(jīng)濟發(fā)達地區占領(lǐng)了部分市場(chǎng)，共跟蹤項目38個(gè)，總造價(jià)達1。8億元，輻射省內各市、州以及甘肅酒泉、江西萍鄉、福建泉州、廈門(mén)、貴州貴陽(yáng)、陜西寶雞、湖北武漢等地。參加投標20項，中標13項，中標率達65％，中標工程總造價(jià)6300萬(wàn)元，占年度計劃的126％，超額完成全年的經(jīng)營(yíng)指標。雖然13個(gè)項目都較小，總造價(jià)只有6300萬(wàn)元，這6300萬(wàn)元比起效益較好的兄弟單位來(lái)說(shuō)，真正算是微不足道，就是同自己公司內部的其它分公司相比也的確差了一長(cháng)截，但這6300萬(wàn)元的任務(wù)是我們幾乎在白板一塊的狀態(tài)下起步，是我們通過(guò)頑強的拼搏，不懈的努力所贏(yíng)回來(lái)的市場(chǎng)。這6300萬(wàn)元對于激勵分公司1700余職工的斗志，穩定艱難困苦狀態(tài)下的職工軍心，真正是起到了及時(shí)雨的作用。加之每一個(gè)項目都是通過(guò)主動(dòng)聯(lián)系，全力跟蹤，業(yè)績(jì)推介，經(jīng)過(guò)激烈競爭中標的，確實(shí)來(lái)之不易��！
一年的辛勤努力和奮力拼搏，終于有了收獲的喜悅，雖然我累得身心疲憊不堪，瘦了十多斤肉，而且至今我還在拿去年的工資，但是，支撐我的“愛(ài)崗敬業(yè)，無(wú)私奉獻”的信念一如暨往，癡心不改。當我看到通過(guò)我的努力工作而承接的工程項目一個(gè)一個(gè)地拔地而起的時(shí)候，當看到xx公司由原來(lái)的年承接任務(wù)xx萬(wàn)元而一舉突破xx萬(wàn)元大關(guān)時(shí)，我感到了一種從來(lái)沒(méi)有過(guò)的自豪和欣慰。
各位領(lǐng)導，我雖然在平凡的崗位上做了一些工作，但是離組織的要求和職工的希望還有較大的差距，如果說(shuō)我有什么經(jīng)驗和體會(huì )，那就是：“必須敬業(yè)愛(ài)崗，才能無(wú)私奉獻”。今后在工作中，我決心更加虛心學(xué)習，再接再勵，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。
【建筑公司經(jīng)營(yíng)經(jīng)理愛(ài)崗敬業(yè)演講稿】相關(guān)文章：
建筑公司經(jīng)營(yíng)副經(jīng)理安全述職報告11-04
建筑公司經(jīng)營(yíng)副經(jīng)理述職報告（通用10篇）11-30
建筑公司經(jīng)營(yíng)副經(jīng)理述職報告范文（通用5篇）11-30
建筑公司經(jīng)理總結11-08
建筑公司經(jīng)理述職報告07-31
建筑公司經(jīng)理述職報告01-25
建筑公司經(jīng)營(yíng)經(jīng)理年終工作總結（精選20篇）12-14