精選營(yíng)銷(xiāo)的演講稿
各位同學(xué),晚上好!很高興有機會(huì )與大家一起分享我的學(xué)習心得。我以前也沒(méi)干過(guò)銷(xiāo)售工作，所以，我非常想通過(guò)學(xué)習盡快融入這個(gè)溫馨的大家庭，以適應我的角色轉換。
最近我讀了兩本與營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的書(shū)，對營(yíng)銷(xiāo)人員的自我塑造有了一些感觸。在銷(xiāo)售這個(gè)挫折感相當強的行業(yè)里，對于新進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)成員來(lái)說(shuō)，如果長(cháng)時(shí)間看不到自己的進(jìn)步，也許真的會(huì )徹底喪失信心而放棄銷(xiāo)售工作。如何把自己培養成一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)員？成功營(yíng)銷(xiāo)人員應具備哪些條件？作為一名新?tīng)I銷(xiāo)協(xié)會(huì )成員，我希望和大家共同學(xué)習與分享我的幾點(diǎn)感觸。
第一、誠信、務(wù)實(shí)、機變
古代，徽州商人名滿(mǎn)天下。生意遍布大江南北，甚至到國外。成為商人的楷模。其實(shí)徽商的成功就是講誠信、務(wù)實(shí)、靈活變化。從古代先人的身上，我們意識到誠信對經(jīng)商辦企業(yè)的極端重要性，曾經(jīng)有過(guò)這樣的故事：一家鋼琴店因服務(wù)員工作疏忽，把10000多元的鋼琴錯標成了1000多元，當顧客要求購買(mǎi)這架鋼琴時(shí)，商店老板毅然按1000多元，賣(mài)給了顧客。樹(shù)立了商店誠信的企業(yè)形象�？梢�(jiàn)誠信對于一家企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么重要。我們集團企業(yè)文化強調的“三誠”，其中一條就是對客戶(hù)要講誠信。所以，成功營(yíng)銷(xiāo)人員最應具備的就是誠信、務(wù)實(shí)和機變的能力。
第二、良好的職業(yè)操守和立場(chǎng)
無(wú)論多成功的.營(yíng)銷(xiāo)人都是為企業(yè)服務(wù)，為股東和老板服務(wù)，要為企業(yè)創(chuàng )造價(jià)值，遵守自己的職業(yè)道德和操守。很多營(yíng)銷(xiāo)人在這方面搞不清楚，一旦與公司或領(lǐng)導有過(guò)節，就不顧自己的職業(yè)操守，作出與企業(yè)相背離的事情，給企業(yè)帶來(lái)?yè)p失和傷害。當一名營(yíng)銷(xiāo)員不能堅守自己的職業(yè)操守和立場(chǎng)時(shí)，就會(huì )降低自己的職業(yè)價(jià)值，降低自己的人格魅力，影響自己的發(fā)展。在日本，一個(gè)中國留學(xué)生勤工儉學(xué)時(shí)，因為在刷碗時(shí)少刷了幾遍，便被看做不講職業(yè)道德和誠信的人，從而也失去了留學(xué)的機會(huì )和工作�？梢�(jiàn)，職業(yè)操守和立場(chǎng)對于營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)多么重要。
第三、廣博的知識面及語(yǔ)言表達能力
成功的營(yíng)銷(xiāo)人員，需要有廣博的知識和語(yǔ)言表達能力。營(yíng)銷(xiāo)本身就是和客戶(hù)溝通和推銷(xiāo)的過(guò)程，要想說(shuō)服客戶(hù)簽約或成交，必須有廣博的知識，來(lái)適應不同類(lèi)型客戶(hù)的需求。有了廣博的知識，才能有良好的口頭表達能力和書(shū)面匯報能力。營(yíng)銷(xiāo)本身就是一門(mén)學(xué)問(wèn)和技巧，它沒(méi)有固定的方法和捷徑。營(yíng)銷(xiāo)的知識不是僅限于書(shū)本專(zhuān)業(yè)的課程，營(yíng)銷(xiāo)人員必須廣泛涉獵不同的知識。有道是功夫在詩(shī)外。
第四、 平和與積極的心態(tài)
作為企業(yè)人，人與人的差別不是能力高低的差別，而是心態(tài)修煉的區別，更重要的是對工作態(tài)度的差別。以積極心態(tài)工作的人，每天都充滿(mǎn)激情與熱情，以消極心態(tài)工作的人總是找問(wèn)題。找借口。陷入煩瑣的泥潭不能自拔。
心態(tài)決定行為，行為決定習慣，習慣決定未來(lái)。一兩個(gè)好習慣在社會(huì )上就能立腳。積極的心態(tài)和消極的心態(tài)是不一樣的。積極的心態(tài)，可以變不利為有利，有了積極的心態(tài)，我們干任何事情都會(huì )比較主動(dòng)積極，我們的工作中就會(huì )少了抱怨和牢騷，就會(huì )忽略環(huán)境帶給我們的痛苦和不滿(mǎn)，就會(huì )思考如何改善我們的工作和計劃，就會(huì )產(chǎn)生與以往不同的效果；消極的
心態(tài)往往是把有利的變不利。福禍之間，互相轉化，古人比我們認識得更深刻。營(yíng)銷(xiāo)人員的成長(cháng)也是如此
理想是什么？理想是人生的奮斗目標，是對美好未來(lái)的設想，也是人們前進(jìn)的動(dòng)力的源泉。我們都有自己的理想，有了理想，我們的生活才有方向，奮斗才有目標。人類(lèi)有了理想，才使世界不斷向前發(fā)展。實(shí)現理想，需要執行力。包括行動(dòng)和行動(dòng)的能力。為了實(shí)現理想，我們要付諸行動(dòng)，身體力行，如果不實(shí)施于行動(dòng)，那就是幻想，空想和妄想。是在虛度光陰，浪費生命，因為時(shí)間就是生命。實(shí)現理想，還要借助軟環(huán)境，那就是一個(gè)好的平臺。它可以是你成功的鋪墊，也可以是你成功的一個(gè)跳板，充分發(fā)揮光與熱的舞臺。為你展示自我才能，實(shí)現自身價(jià)值創(chuàng )造必備條件。
我們來(lái)到營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )的目的無(wú)非有兩個(gè)：第一是賺取更多的Money;第二是鍛煉提升自己的能力。我想，在坐的每一位同學(xué)，應該都有此兩目的，包括我本人。
所以作為一名銷(xiāo)售人員，對于協(xié)會(huì )，我個(gè)人想提出幾點(diǎn)意見(jiàn)：第一,營(yíng)銷(xiāo)團隊的穩定性是要盡快解決，提升同學(xué)的能力，是要在保證團隊整體發(fā)力的前提下的。第二，在協(xié)會(huì )盈利的前提下，每年的年底，協(xié)會(huì )應該給予銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的優(yōu)秀員工獎勵，并通過(guò)各種渠道來(lái)表彰先進(jìn)，激勵成員。激勵的力量是不可估量的，這會(huì )促使其他的同學(xué)更加努力地工作，也會(huì )激發(fā)全體成員的榮譽(yù)感。物質(zhì)和精神的雙滿(mǎn)足，才會(huì )使我們與協(xié)會(huì )一起攜手并進(jìn)，實(shí)現雙贏(yíng)。我想，這也是大家的心聲，全體銷(xiāo)售成員的呼聲。
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