產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)演講稿
演講稿是一種實(shí)用性比較強的文稿，是為演講準備的書(shū)面材料。在現實(shí)社會(huì )中，演講稿在演講中起到的作用越來(lái)越大，相信寫(xiě)演講稿是一個(gè)讓許多人都頭痛的問(wèn)題，下面是小編整理的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)演講稿，歡迎閱讀與收藏。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)演講稿1
聯(lián)通成立以來(lái)，不僅給公眾提供了一個(gè)新的選擇，也給我提供了一個(gè)迎接挑戰、施展才能的舞臺�；貞涍@幾年，我從一個(gè)普通的接線(xiàn)員，歷練成為一名熟練的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)員，我和所有從事市場(chǎng)工作的同仁一樣，經(jīng)歷了轉變、提高、再轉變、再提高的曲折過(guò)程。
我先天并不具備營(yíng)銷(xiāo)員的素質(zhì)。從小優(yōu)越的家庭環(huán)境，養成我喜好安逸的習慣。一天，突然獲悉領(lǐng)導要調我到市場(chǎng)部工作。我想：市場(chǎng)，不就是看看哪里需要買(mǎi)手機嘛，應該不會(huì )太難。況且到處看看、走走，也挺自在的嘛!但不久我就發(fā)現，市場(chǎng)并不是我想象中的那么簡(jiǎn)單。由于缺少市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，那一段時(shí)間，被人拒之門(mén)外、甚至遭到惡語(yǔ)相譏的事，對我們來(lái)說(shuō)是家常便飯。我想：這種求爺爺告奶奶、低三下四的事，簡(jiǎn)直就是把自己的自尊放在別人的腳下，我受不了!因此，每次和客戶(hù)談合作時(shí)，只要對方稍微給我一點(diǎn)臉色或者表現出不感興趣的樣子，我就決不會(huì )再去第二次。一段時(shí)間下來(lái)，我收效甚微。
但為了證明自己是好樣的，我才真正開(kāi)始踏上充滿(mǎn)艱辛的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之路。
開(kāi)門(mén)子大酒店是我市的一個(gè)高級賓館。經(jīng)過(guò)半個(gè)多月的反復調查，我發(fā)現有該賓館有二十多個(gè)職工是潛在的用戶(hù)。我找到了他們的直接負責人(一個(gè)不茍言笑的婦女)。記得第一次見(jiàn)面時(shí)，她把腳高高地翹在桌子上，邊嗑瓜子，邊毫無(wú)表情地聽(tīng)我說(shuō)完后，僅到時(shí)再說(shuō)“我不需要”四個(gè)字便把我打發(fā)了。唉，沒(méi)想到做市場(chǎng)除了看別人臉色還要看別人的腳丫!但我并不氣餒，堅持每周至少拜訪(fǎng)她一次。不知看過(guò)多少次該婦女冷漠的臉和腳丫了，偶然的機會(huì )，朋友看到了她這副模樣也忍不住說(shuō)：“小文，你別追這個(gè)項目了，肯定沒(méi)希望!”然而，一想到還沒(méi)完成任務(wù)，我就沒(méi)有退路可走。一次，在拜訪(fǎng)他的途中，恰逢突如其來(lái)的一場(chǎng)大雨，讓我渾身濕透了。當狼狽不堪的我出現在她的面前時(shí)，她那毫無(wú)表情的臉上流露出了驚訝和敬佩。經(jīng)過(guò)三個(gè)多月的不懈努力，該婦女冷漠的臉上終于露出了笑容，簽訂了我當時(shí)那個(gè)月的第一份合同。捧著(zhù)簽約的合同，看著(zhù)她的笑臉，我卻流下了辛酸的淚：僅十多個(gè)用戶(hù)已經(jīng)讓我厚著(zhù)臉皮，嘗盡求爺爺告奶奶的滋味，若長(cháng)期下去，我的自尊何在?尤其是想到還沒(méi)完成的指標，我就打定主意：“決不氣餒”。
為了盡快實(shí)現目標，我把眼光投向了國稅局。曾經(jīng)在那里工作過(guò)幾年，對市場(chǎng)已有一定敏銳性的我，意識到該局還隱藏著(zhù)巨大的商機。千方百計、幾經(jīng)輾轉，我打聽(tīng)到了幾個(gè)所長(cháng)的電話(huà)后，壯著(zhù)膽子給他打了第一個(gè)電話(huà)。因為移動(dòng)通信公司已將該市場(chǎng)搶占，所以難度非常大。從此，我們開(kāi)始了為期近1個(gè)月的電話(huà)聯(lián)系。期間我不放過(guò)任何一次機會(huì )，一方面，通過(guò)對以往工作的回憶和留戀拉近彼此之間的距離;另一方面，針對其特殊性為其量身定做方案，同時(shí)根據對方的要求十余次不厭其煩地修改和完善。最后，在我們見(jiàn)面正式簽協(xié)議時(shí)，他說(shuō)：是你堅持不懈、誠懇敬業(yè)的精神打動(dòng)了我。在他的大力支持下，我在一個(gè)月內，先后與幾十個(gè)用戶(hù)成功簽訂服務(wù)協(xié)議。
在國稅局成功地打開(kāi)第一個(gè)缺口之后，我乘勝追擊、以點(diǎn)帶面，先后與交通局等單位簽訂了服務(wù)協(xié)議，并在規定時(shí)間內，實(shí)現既定目標。
就在那一霎那，我突然明白了：在客戶(hù)面前，我就是聯(lián)通，聯(lián)通就是我!如果聯(lián)通不做強做大，我的自尊又何在?為了聯(lián)通的強大、為了我的自尊，作為聯(lián)通人，此時(shí)此刻，又豈能臨陣脫逃?!想起組織上給予的關(guān)心和領(lǐng)導的激勵，我開(kāi)始意識到，自己的努力，不再是為了證明個(gè)人的能力，做大做強企業(yè)，才是我永遠的目標!思想疙瘩解開(kāi)了，我又開(kāi)始頂著(zhù)烈日、冒著(zhù)嚴寒，晴天一身汗、雨天一身泥，穿梭在瓷都的大街小巷。抱著(zhù)與聯(lián)通榮辱與共和要盡自己的力量把事業(yè)做強做大的目標，幾年來(lái)，在營(yíng)銷(xiāo)大客戶(hù)的同時(shí)，我還銷(xiāo)售電話(huà)卡很多張，提供售后服務(wù)無(wú)數次。
回顧這幾年來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，有苦、有甘，有笑也有淚!在市場(chǎng)的歷練中，我不僅得到領(lǐng)導、同志們以及用戶(hù)群最大的支持和認可，也使我找到自己人生新的價(jià)值。我想，是聯(lián)通給了我這個(gè)盡情發(fā)揮自己潛力的平臺;是聯(lián)通給了我這個(gè)充分體現自己人生價(jià)值的空間。
今年，我們迎來(lái)了前所未有的發(fā)展機遇，日益加劇的市場(chǎng)競爭，同時(shí)也給我們帶來(lái)了更加嚴峻的考驗。在新的形勢下，我將繼續發(fā)揚契而不舍、頑強拼搏的“四氣”精神，為中國聯(lián)通的發(fā)展壯大，做出更大的貢獻!
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)演講稿2
大家好!
在這金秋送爽的日子，我站在這個(gè)講臺上演講，非常感謝老師給予我們每個(gè)學(xué)生張揚個(gè)性、展示自我的機會(huì )，我懷著(zhù)我學(xué)習、我參與、我快樂(lè )的心情，參與演講，謝謝大家!
今天，我為大家演講的是‘我對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的淺薄認識’。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指個(gè)人或集體通過(guò)交易其創(chuàng )造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現雙贏(yíng)或多贏(yíng)的過(guò)程。要做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，我認為要做到“誠、勤、專(zhuān)”。
所謂“誠”，就是要講誠信。誠信是維系現代市場(chǎng)經(jīng)濟的基石，是與客戶(hù)相互溝通的橋梁，在與客戶(hù)打交道時(shí)只有真誠想待，言行一致，急客戶(hù)所急，想客戶(hù)所想，才能贏(yíng)得客戶(hù)的一份信賴(lài)，換取客戶(hù)的一份誠心。
例;期貨市場(chǎng)在中國出現之初沒(méi)有得到廣大社會(huì )經(jīng)濟活動(dòng)參與者的認可，但隨著(zhù)中國經(jīng)濟市場(chǎng)化進(jìn)程的深入，越來(lái)越多的投資者，生產(chǎn)者，消費者開(kāi)始認識到其價(jià)值，在社會(huì )生活中的作用日趨重大。誠信待人原本是我為人處事的原則，在從事期貨業(yè)務(wù)之后處理好誠信與市場(chǎng)變化的關(guān)系，成為我日常工作的主要內容。
所謂“勤”，我認為要做到“心勤、腦勤、眼勤、嘴勤、手勤”。心勤就是我們的工作狀態(tài)，工作激情。我們要勤于調整心態(tài)，激發(fā)自我工作熱情。沒(méi)有了心勤，其它的一切都是空談。俗話(huà)說(shuō)的好，人非圣賢，孰能無(wú)過(guò)。一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人不可能天天保持高昂的斗志，彭湃的激情，有使不完用不盡的工作精力，就是機器也得有適當得休息和保養。營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)充滿(mǎn)挑戰的工作，營(yíng)銷(xiāo)人員承擔的壓力也是很大的。這會(huì )使得營(yíng)銷(xiāo)人員更容易出現工作情緒上的波動(dòng)。吃閉門(mén)羹，交易上的虧損，客戶(hù)的不滿(mǎn)等因素，都會(huì )造成營(yíng)銷(xiāo)人員情緒上的躁動(dòng)、不安或者是低落，都是非常正常的現象，不出現才不正常。出現這種現象不要緊，但是要學(xué)會(huì )自我調節，要能通過(guò)各種方法，很快找到興奮點(diǎn)，迅速讓自己走出情緒低谷。營(yíng)銷(xiāo)工作機遇和挑戰并存，機遇就是我們的動(dòng)力。一個(gè)心勤的營(yíng)銷(xiāo)人員，才會(huì )保持充沛的精力，高度的熱情，做快樂(lè )的營(yíng)銷(xiāo)工作。
腦勤，就是要勤于思考。我們要多從市場(chǎng)角度去考慮問(wèn)題。如何將公司分配的資源效果最大化，如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)，如何做好促銷(xiāo)活動(dòng)等等，都是我們需要思考的問(wèn)題。沒(méi)有賣(mài)不出去的產(chǎn)品，只有賣(mài)不出去產(chǎn)品的人。做營(yíng)銷(xiāo)工作，你的思路明確了，方法運用巧妙，就會(huì )事半功倍。營(yíng)銷(xiāo)工作的創(chuàng )新源于勤于思考，工作思路的準確性來(lái)自于科學(xué)的分析，這些都需要你勤動(dòng)腦。
眼勤，應養成善于夠察言觀(guān)色的習慣，能捕捉細節。在進(jìn)行商業(yè)談判時(shí)，對方的面部表情，肢體動(dòng)作，都是觀(guān)察之列。對方的心理反應會(huì )在不經(jīng)意的情況下，流露到肢體與表情上。如對方坐立不安，頻繁變換肢體擺放姿勢，目光游離，就說(shuō)明他對你的話(huà)題不感興趣，或者對你所提出的條件不滿(mǎn)意等方面的表現。要根據其表現出來(lái)的細節，調整談判思路與方式。
嘴勤，贊美是最廉價(jià)也是最珍貴的禮物。沒(méi)有人不喜歡聽(tīng)好聽(tīng)的話(huà)，不要吝嗇我們的贊美語(yǔ)言。語(yǔ)言要得體，恰到好處，要說(shuō)到別人的心坎上。不要胡編亂造，不適事宜，這樣會(huì )適得其反，弄巧成拙。勤于溝通，善于溝通。經(jīng)常與上級溝通，會(huì )加深上級對你的了解與信任，能夠讓你在工作中少犯方向性的錯誤。與客戶(hù)溝通行業(yè)動(dòng)態(tài)，客戶(hù)感興趣的領(lǐng)域話(huà)題，會(huì )讓你與客戶(hù)的關(guān)系融洽，制造良好的渠道客情關(guān)系。與行業(yè)人士溝通行業(yè)話(huà)題，可以幫助你提高行業(yè)知識水平和認識，讓你變得更專(zhuān)業(yè)，還可以建立行業(yè)人脈關(guān)系。與同事溝通，會(huì )得到同事的幫助，得到你解決問(wèn)題的辦法，營(yíng)造出良好的同事關(guān)系氛圍�？傊�，勤于有效的溝通，好處多多。
手勤，作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員，特別是基層人員，動(dòng)手能力一定要強。勤記錄，好的'創(chuàng )意、靈感隨手要記錄下來(lái)�？蛻�(hù)溝通時(shí)，要做好筆記;開(kāi)會(huì )要做好會(huì )議紀要;信息收集要做記錄，記錄本與筆隨身帶，隨時(shí)做好記錄。特別是投資計劃，需要詳細的動(dòng)筆規劃。勤于動(dòng)筆會(huì )讓我們思路清晰，穩操勝券。
所謂“專(zhuān)”，就是要專(zhuān)業(yè)。例期貨市場(chǎng)是一個(gè)高風(fēng)險、高收益的市場(chǎng)，作為企業(yè)人員要經(jīng)常向客戶(hù)傳導正確的投資理念，提醒客戶(hù)注意市場(chǎng)風(fēng)險，控制好倉位，做好止盈止損，指導客戶(hù)制定投資計劃，并按計劃執行。
現在的社會(huì )是一個(gè)飛速發(fā)展的社會(huì )，要跟上時(shí)代的步法，我們要善于分析市場(chǎng)前景，開(kāi)闊創(chuàng )新，做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作和學(xué)好相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識，為以后的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作打下基礎，謝謝。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)演講稿3
各位領(lǐng)導，各位朋友大家
兩年前，我來(lái)到了銷(xiāo)售部，面對這個(gè)與專(zhuān)業(yè)毫不相關(guān)，以前從未接觸過(guò)的行業(yè)，我第一次對自己的選擇產(chǎn)生了懷疑?
剛開(kāi)始，我認為這份工作就是簡(jiǎn)單的開(kāi)票，整理報表，接待來(lái)自全國各地的客戶(hù)。令我沒(méi)有想到的是銷(xiāo)售工作千變萬(wàn)化，暗藏玄機。由于女孩子天生的羞怯感，我總是不知道該怎么與客戶(hù)溝通、不知道怎么介紹產(chǎn)品才能令客戶(hù)滿(mǎn)意?為此，在剛開(kāi)始的工作中，我經(jīng)歷了很多次的尷尬和失敗。記得有一次：有個(gè)從山西來(lái)的客戶(hù)咨詢(xún)充電架和礦燈的型號和具體的使用方法，辦公室又剛好一個(gè)人也沒(méi)有，我只好硬著(zhù)頭皮給客戶(hù)講解，對客戶(hù)的詢(xún)問(wèn)，我的回答驢唇不對馬嘴，笑料百出，最后，這個(gè)客戶(hù)因為我極不專(zhuān)業(yè)的介紹選擇了別的企業(yè)的產(chǎn)品。這件事情對我的觸動(dòng)很大，雖然領(lǐng)導沒(méi)有批評我，但是，我覺(jué)得自己愧對于工作，更愧對于領(lǐng)導的信任，由于我的不用心，而使公司失去了客戶(hù)!給公司造成了損失!
這件事情以后，我認真審視了自己：我沒(méi)有積極主動(dòng)的去學(xué)習，沒(méi)有足夠的重視。在之后的工作中，我主動(dòng)地和每一個(gè)業(yè)務(wù)員溝通，虛心的向生產(chǎn)、供應和財務(wù)等各部門(mén)的人員請教。
換個(gè)態(tài)度對待自己的工作，反而覺(jué)得工作充實(shí)而又意義，自己不但對咱豫光品牌的礦用產(chǎn)品也越來(lái)越了解，而且還自我摸索出不同銷(xiāo)售區域因氣候等各方面的差異，會(huì )選擇不同類(lèi)型的產(chǎn)品;怎樣有策略的競爭別人已經(jīng)占有的市場(chǎng);(這句話(huà)我沒(méi)有看明白)與其他競爭對手相比，我們產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪里?劣勢又在哪里?在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，如何揚長(cháng)避短，實(shí)事求是地為客戶(hù)推薦最適合他們的產(chǎn)品。我還發(fā)現：河南及周邊地區大部分客戶(hù)會(huì )選擇在周末來(lái)提貨，為保證供貨及時(shí)，我放棄了自己的休息時(shí)間，盡心盡力的服務(wù)好每一個(gè)客戶(hù)，為此，我在朋友中又多了一個(gè)外號：“豫光第一忙”。
“聞道有先后，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻�！奔词购�(jiǎn)單的內勤服務(wù)工作，也有專(zhuān)業(yè)的地方，那需要靠經(jīng)驗的積累，也靠技巧的突破，才能把看似簡(jiǎn)單的工作，做的比別人出色。
越是微不足道的工作，其實(shí)也越能成功，因為這些工作所面對的都是生活中最基本的事物;許多人往往會(huì )忽略它的重要性，卻無(wú)法否認它的存在價(jià)值，因為它是我們工作中不可分割的一部分。
朋友們，如果你在公司正從事著(zhù)非常細微的工作，千萬(wàn)不要灰心，不管做什么事情，我們都要盡力做到最好。職業(yè)不分貴賤，貧富沒(méi)有差距，只有我們擁有值得讓別人信任的專(zhuān)業(yè)水平，擁有讓別人信服的工作態(tài)度，我們的人生才會(huì )有更多的超越和收獲。豫光給了我們這樣一個(gè)廣闊的平臺，讓我們一起在這個(gè)平臺上展現各自的風(fēng)采，攜手共創(chuàng )百年豫光，輝煌豫光。
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