學(xué)習雙贏(yíng)談判法的心得
我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì )的方式將其記錄下來(lái)，如此可以一直更新迭代自己的想法。應該怎么寫(xiě)才合適呢？下面是小編為大家收集的學(xué)習雙贏(yíng)談判法的心得，希望對大家有所幫助。
學(xué)習雙贏(yíng)談判法的心得1
建立雙贏(yíng)的戰略合作伙伴關(guān)系
不同企業(yè)有不同的采購方法，企業(yè)的采購手段和企業(yè)管理層的思路與文化風(fēng)格是密切相關(guān)的，有的企業(yè)傾向于良好合作關(guān)系的承諾，有的傾向于競爭性定價(jià)的承諾。戰略采購過(guò)程不是零和博弈，一方獲利一方失利，戰略采購的談判應該是一個(gè)商業(yè)協(xié)商的過(guò)程，而不是利用采購杠桿，壓制供應商進(jìn)行價(jià)格妥協(xié)，而應當是基于對原材料市場(chǎng)的充分了解和企業(yè)自身長(cháng)遠規劃的雙贏(yíng)溝通。
建立戰略采購的核心能力
雙贏(yíng)采購的關(guān)鍵不完全是一套采購的技能，而是范圍更廣泛的一套組織能力：總成本建模、創(chuàng )建采購戰略、建立并維持供應商關(guān)系、整合供應商、利用供應商創(chuàng )新、發(fā)展全球供應基地。很少有企業(yè)同時(shí)具備了以上六種能力，但至少應當具備以下三種能力：總成本建模能力，它為整個(gè)采購流程提供了基礎;創(chuàng )建采購戰略能力，它推動(dòng)了從戰術(shù)的采購觀(guān)點(diǎn)向戰略觀(guān)點(diǎn)的重要轉換;建立并維持供應商關(guān)系能力，它注重的是雙贏(yíng)采購模式的合作部分。
制衡是雙方合作的基礎
企業(yè)和供應商本身存在一個(gè)相互比較、相互選擇的過(guò)程，雙方都有其議價(jià)優(yōu)勢，如果對供應商所處行業(yè)、供應商業(yè)務(wù)戰略、運作模式、競爭優(yōu)勢、穩定長(cháng)期經(jīng)營(yíng)狀況等有充分的了解和認識，就可以幫助企業(yè)本身發(fā)現機會(huì )，在互贏(yíng)的合作中找到平衡�，F在，已有越來(lái)越多的企業(yè)在關(guān)注自身所在行業(yè)發(fā)展的同時(shí)開(kāi)始關(guān)注第三方服務(wù)供應商相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，考慮如何利用供應商的技能來(lái)降低成本、增強自己的市場(chǎng)競爭力和滿(mǎn)足客戶(hù)了。
學(xué)習雙贏(yíng)談判法的心得2
人生其實(shí)就是一連串的選擇?真正決定命運的是你如何通過(guò)每次談判去選擇一個(gè)最佳方案?換句話(huà)說(shuō)，正確的決擇決定自己的命運。在生活中，人生有太多的選擇，就要看你如何去談判?要到你想要的結果。
雙贏(yíng)談判的定義是為了滿(mǎn)足各方的利益而進(jìn)行的價(jià)值交換的過(guò)程，包括以下幾點(diǎn)：
1、雙方施與受的互動(dòng)過(guò)程
2、互惠、卻不一定平等，各取所需。
3、各方都有否決權，因此談判本身是公平的。
4、同時(shí)含有沖突與合作，看能否找到共識之處。
以下就從這四個(gè)方面分別來(lái)說(shuō)明，首先要明確自身需要的認定?你要由談判獲得什么?再就是對方的需求?你希望誰(shuí)來(lái)滿(mǎn)足你的的需要?打個(gè)比方，如果你想去訂個(gè)房間，當然訂房間是想要住宿，而不是去買(mǎi)東西?這就是你自身的需求，然后才是找什么樣價(jià)位的?還是找舒適度?還是周?chē)慕煌?等等，再來(lái)就是哪樣的住房才難滿(mǎn)足你的需要?旅館、賓館、酒店?還有就是房間的附加值，有無(wú)電腦有無(wú)空調?還有能否打折?
其次，你訂房間是為了滿(mǎn)足你的住宿，是你所需要的，而你所訂房間的酒店是為了獲得你的貨幣，從這點(diǎn)來(lái)看，是互惠，各取所需，是一個(gè)雙贏(yíng)的局面。
再次，你訂房間時(shí)并不會(huì )立馬就訂定金，還有比較，還想討價(jià)還價(jià)一番，或許你還有其他的選擇，換過(guò)一家，有否決權，而另一方，同樣也會(huì )有否決權，是否決定訂給你房間，從這點(diǎn)來(lái)看，雙方是公平的，都有否決權，肯定權，因此談判是公平的。
最后，這個(gè)訂與不訂，中間包含有沖突與合作，如何把沖突變成合作呢，需要找到你們的共同之處，你想降低五十元，而對方只想降低十元，能否再有談判的余地?了解對手，找異同，探需求，如果你換種方案，你說(shuō)如果不降，可不可以換個(gè)大的房間?或者是提供一個(gè)早餐之類(lèi)的?如果接受，我可以馬上交訂金，訂房間�；蛟S你本來(lái)就是這樣打算的，但現在你找對了時(shí)機，不失禮貌地調動(dòng)了對方，使他做出回應："如果這樣，我也就接受這個(gè)價(jià)了。"此時(shí)他不會(huì )覺(jué)得自己在談判中輸給你了，反會(huì )覺(jué)得這是公平交易。
立場(chǎng)不同，雙方的目標當然也不相同，為了各自的利益，都會(huì )去發(fā)揮自己的優(yōu)勢去爭取有利于自己的一方。談判成功的關(guān)鍵因素，有三個(gè)部份，第一是情報，第二是時(shí)間，第三是力量，就如上面的例子一樣，你要訂房間，你肯定會(huì )了解當地有哪些舒適的酒店?哪些優(yōu)惠活動(dòng)?這是情報，獲得了這些，才能更好的去選擇?獲得價(jià)位適當舒服的酒店。
再來(lái)就是時(shí)間，所謂該出手的時(shí)候就得出手，不能等到優(yōu)惠活動(dòng)完了再去談?wù)劭�，或者是正值旅游黃金周，想來(lái)是沒(méi)有多少的折扣空間。
還有就是力量，要明確自己這次會(huì )訂，下次還會(huì )訂，讓對方知道你是一個(gè)潛在的客戶(hù)，也許還會(huì )帶來(lái)更多的客戶(hù)等等，盡量發(fā)揮自己的優(yōu)勢，讓你的真誠打動(dòng)對方，建立起信任。
雙贏(yíng)談判不同于傳統型的談判，明確自身的目標，對方的目標，找出可能的共同之處，尋求差異之處的備選方案，找到共同的那點(diǎn)，無(wú)限擴大，才能達成協(xié)議。得終局圓滿(mǎn)的最后時(shí)刻做出一點(diǎn)小讓步，適當的讓步，才能換來(lái)更大的利益。
學(xué)習雙贏(yíng)談判法的心得3
建立雙贏(yíng)的戰略合作伙伴關(guān)系，不同企業(yè)有不同的采購方法，企業(yè)的`采購手段和企業(yè)管理層的思路與文化風(fēng)格是密切相關(guān)的，有的企業(yè)傾向于良好合作關(guān)系的承諾，有的傾向于競爭性定價(jià)的承諾。戰略采購過(guò)程不是零和博弈，一方獲利一方失利，戰略采購的談判應該是一個(gè)商業(yè)協(xié)商的過(guò)程，而不是利用采購杠桿，壓制供應商進(jìn)行價(jià)格妥協(xié)，而應當是基于對原材料市場(chǎng)的充分了解和企業(yè)自身長(cháng)遠規劃的雙贏(yíng)溝通。
建立戰略采購的核心能力，雙贏(yíng)采購的關(guān)鍵不完全是一套采購的技能，而是范圍更廣泛的一套組織能力：總成本建模、創(chuàng )建采購戰略、建立并維持供應商關(guān)系、整合供應商、利用供應商創(chuàng )新、發(fā)展全球供應基地。很少有企業(yè)同時(shí)具備了以上六種能力，但至少應當具備以下三種能力：總成本建模能力，它為整個(gè)采購流程提供了基礎;創(chuàng )建采購戰略能力，它推動(dòng)了從戰術(shù)的采購觀(guān)點(diǎn)向戰略觀(guān)點(diǎn)的重要轉換;建立并維持供應商關(guān)系能力，它注重的是雙贏(yíng)采購模式的合作部分。
制衡是雙方合作的基礎，企業(yè)和供應商本身存在一個(gè)相互比較、相互選擇的過(guò)程，雙方都有其議價(jià)優(yōu)勢，如果對供應商所處行業(yè)、供應商業(yè)務(wù)戰略、運作模式、競爭優(yōu)勢、穩定長(cháng)期經(jīng)營(yíng)狀況等有充分的了解和認識，就可以幫助企業(yè)本身發(fā)現機會(huì )，在互贏(yíng)的合作中找到平衡�，F在，已有越來(lái)越多的企業(yè)在關(guān)注自身所在行業(yè)發(fā)展的同時(shí)開(kāi)始關(guān)注第三方服務(wù)供應商相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，考慮如何利用供應商的技能來(lái)降低成本、增強自己的市場(chǎng)競爭力和滿(mǎn)足客戶(hù)了。
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