新員工旺季營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )（通用5篇）

　　當我們受到啟發(fā)，對學(xué)習和工作生活有了新的看法時(shí)，可以尋思將其寫(xiě)進(jìn)心得體會(huì )中，通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì )，可使我們今后少走彎路。你想好怎么寫(xiě)心得體會(huì )了嗎？下面是小編收集整理的新員工旺季營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )（通用5篇），希望能夠幫助到大家。

　　新員工旺季營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )1

　　一直以來(lái)我都知道，靈敏的反應能力，對產(chǎn)品的認識與詮釋?zhuān)�語(yǔ)言的表達能力、溝通的技巧，懂得拿捏揣測客戶(hù)的心理，懂得取悅于客戶(hù)，打造客戶(hù)的信任度和養成良好的人際關(guān)系，才能獲取營(yíng)銷(xiāo)的機會(huì )。同時(shí)需要具備良好的心理素質(zhì)，皆因營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)過(guò)程有喜、有悲、有歡笑、有淚水、有成功、也有失敗，因此我們要有良好的心理去承受起和克服營(yíng)銷(xiāo)引來(lái)的種種困難，每天都要給自己足夠的信心和營(yíng)銷(xiāo)意志力。但從這一次外派營(yíng)銷(xiāo)的工作中，我深獲了和重獲了營(yíng)銷(xiāo)工作的另一種體會(huì )。

　　總結去年，xx支行各項業(yè)務(wù)基本能穩步發(fā)展，唯獨靈通卡的發(fā)卡量并不那么樂(lè )觀(guān)，導致達不到預期的指標，完成不了下達的任務(wù)，這讓我們行長(cháng)以及每一位員工都操盡了心，給予了高度的重視。我們從處于當時(shí)的情況分析得出，網(wǎng)點(diǎn)附近都是一些小區和公司辦公大樓，并不是商業(yè)區，流動(dòng)人員少，業(yè)務(wù)資源固然少，加上現在小區居民和公司人員基本穩定，從而對我們的靈通卡發(fā)卡形成了一定的阻礙，怎么才能把我們的靈通卡營(yíng)銷(xiāo)出去呢？給開(kāi)戶(hù)的客戶(hù)優(yōu)先？給存折戶(hù)推銷(xiāo)？又或者加大靈通卡功能的宣傳力度？光做這些工作已經(jīng)遠遠跟不上形勢了，目前的情況讓我們倍感壓力。

　　正是這種壓力，推動(dòng)了我們。費盡心思終于想到了營(yíng)銷(xiāo)的策略，就是在對公區尋找目標客戶(hù)，所說(shuō)的目標客戶(hù)是指該公司名下還有工廠(chǎng)、生產(chǎn)線(xiàn)的客戶(hù)，跟客戶(hù)溝通，告訴他們，我們可以上門(mén)為他們新招聘的工人辦理工資卡，這樣一來(lái)給客戶(hù)帶來(lái)了便利，又可以給網(wǎng)點(diǎn)帶來(lái)資源。剛開(kāi)始做這項工作并沒(méi)有一點(diǎn)氣息，很多客戶(hù)都表示暫時(shí)不需要。但我們還是堅持不懈地把握好每一位目標客戶(hù)，不管結果如何都主動(dòng)跟客戶(hù)溝通營(yíng)銷(xiāo)。因為從長(cháng)遠來(lái)思考，工廠(chǎng)和生產(chǎn)線(xiàn)的工人流動(dòng)性比較大，這個(gè)方案是可行的，現在我們該做的就是給客戶(hù)知道我們有這樣的服務(wù)，為避免流失資源做好工作。

　　功夫不負有心人，xx支行開(kāi)戶(hù)的福盛安公司過(guò)完年新招進(jìn)了一批工人，需要我們上門(mén)為他們辦理工資卡，我們欣喜雀躍，迫不及待地跟客戶(hù)約好了時(shí)間辦理。3月1號我們外派了主管。大堂經(jīng)理。柜員各一名去了位于福永福盛安公司名下的工廠(chǎng)辦卡。僅僅幾小時(shí)，我們成功辦理了17張銀行卡，還帶動(dòng)了其他業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)，如手機銀行、信用卡、余額變動(dòng)提醒、網(wǎng)上貴金屬開(kāi)戶(hù)等等。最后由大堂經(jīng)理一一為售后的產(chǎn)品做啟用和指導具體操作，不禁讓客戶(hù)贊嘆一句“現在的金融服務(wù)真周到！”

　　營(yíng)銷(xiāo)貴在堅持，同時(shí)也需要長(cháng)遠性，不僅要抓住當前的資源與趨勢，也要對以后市場(chǎng)的走勢做好規劃和目標，開(kāi)拓和把握好未來(lái)的一些潛在資源。還有就是連帶性，就比如開(kāi)卡，我們可以連帶網(wǎng)銀，信用卡等一系列的金融產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，做到只要有一線(xiàn)的資源我們都盡可能地用盡！我，深獲體會(huì )！主動(dòng)性是營(yíng)銷(xiāo)的真諦，這次成功的銷(xiāo)卡再一次驗證了這句話(huà)，讓我重獲了營(yíng)銷(xiāo)主動(dòng)性的重要。的確，主動(dòng)是營(yíng)銷(xiāo)的第一門(mén)檻，主動(dòng)性就是與客戶(hù)多說(shuō)多溝通，讓客戶(hù)知道我們有怎樣的產(chǎn)品，我們有怎樣的優(yōu)勢，我們有怎樣的服務(wù)！只要我們能踏入這門(mén)檻，那必定事半功倍。營(yíng)銷(xiāo)工作是企業(yè)長(cháng)期經(jīng)營(yíng)之道，構造完整的營(yíng)銷(xiāo)體系，我們才能有市場(chǎng)全面的競爭力。新年新開(kāi)始，相信這次成功營(yíng)銷(xiāo)靈通卡的經(jīng)歷，已經(jīng)給我們留下了寶貴的經(jīng)驗，激勵著(zhù)xx人創(chuàng )造出更多的成功！

　　新員工旺季營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )2

　　懷著(zhù)美好的憧憬和從零開(kāi)始的心態(tài)，我走進(jìn)了xxx村鎮銀行這個(gè)大家庭，這是一個(gè)充滿(mǎn)機遇和挑戰的地方，我很榮幸能夠融入這個(gè)大家庭。銀行領(lǐng)導為我們舉行了新員工入行教育儀式，會(huì )上戴行長(cháng)對我們新員工提出了18點(diǎn)要求，使我認識到成為一名合格的銀行員工所需要具備的素質(zhì)，為此我對自己提出了如下要求

　　第一：端正學(xué)習態(tài)度

　　一個(gè)人的成功與否取決于他的態(tài)度，作為剛剛步入社會(huì )的年輕人，社會(huì )經(jīng)驗不足，遇到困難要勇敢面對，用積極樂(lè )觀(guān)的心態(tài)去思考問(wèn)題，要正確的對待困難。

　　第二：做事認真

　　要把認真當成一種習慣，不管做什么事都要認真，尤其是銀行這種高風(fēng)險行業(yè)，學(xué)會(huì )用正確的方法處理事情，學(xué)會(huì )總結成敗經(jīng)驗，爭取出色的完成任務(wù)。

　　第三：適應環(huán)境，迅速轉變角色

　　我們剛剛踏入社會(huì )，周?chē)�的一切都發(fā)生了變化，這就要求我們必須迅速轉變角色來(lái)適應新的環(huán)境，跟上時(shí)代的節奏，才不會(huì )在激烈的競爭中淘汰。

　　第四：迅速融入到新的團隊與同事和睦相處，具備團隊協(xié)作能力，只有加強團隊合作才能發(fā)揮最大效益，釋放最大能量。

　　作為我們這批剛剛加入的新人，未來(lái)的路還有很遠，正如戴行長(cháng)所說(shuō)：“如果把銀行比作大學(xué)，你們就是大一新生。xxxx村鎮銀行成立至今已有3年，是一個(gè)充滿(mǎn)朝氣，充滿(mǎn)活力的'地方。相信我們的加入能給她帶來(lái)新的血液，并與她共同進(jìn)步，共同發(fā)展。

　　新員工旺季營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )3

　　“柜臺營(yíng)銷(xiāo)”是銀行營(yíng)銷(xiāo)的一種促銷(xiāo)手段，從狹義上講就是利用現有的柜臺和人員，為客戶(hù)辦理業(yè)務(wù)的同時(shí)，把客戶(hù)需要的其他金融產(chǎn)品推銷(xiāo)給客戶(hù)。銀行提供的產(chǎn)品其實(shí)質(zhì)都包含著(zhù)服務(wù)，有的產(chǎn)品甚至直接表現為服務(wù)，金融產(chǎn)品是銀行提供服務(wù)的一種載體。金融產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，除了增值以外，就是服務(wù)水平的高低。它也是客戶(hù)選擇銀行的重要原因之一。那么，如何做好柜臺營(yíng)銷(xiāo)，最大限度地滿(mǎn)足顧客的需求，培養顧客的忠誠度，取得競爭優(yōu)勢呢？在長(cháng)期的柜臺服務(wù)中，有以下的幾點(diǎn)心得體會(huì )：

　　沒(méi)有人會(huì )拒絕微笑

　　微笑，是自信的一種流露，是無(wú)聲的語(yǔ)言，傳遞著(zhù)友好的信息，是人們交往中最豐富、最有感染力的表情。微笑就是無(wú)往不利的武器。保持良好的心態(tài)，養成微笑的習慣，這對于自己毫無(wú)損傷，但卻已經(jīng)給別人產(chǎn)生良好的印象，在別人的心中引起快樂(lè )的的共鳴，使客戶(hù)走進(jìn)銀行時(shí)感覺(jué)到撲面而來(lái)熱情，即使是初次到銀行辦理業(yè)務(wù)的客戶(hù)也不會(huì )感到畏懼。只要我們真情付出，一定會(huì )得到回報，為別人帶來(lái)快樂(lè )，將使自己更加快樂(lè )。我們發(fā)自?xún)刃牡奈⑿�，已�?jīng)很大程度的提高了客戶(hù)的滿(mǎn)意度。

　　知識就是力量

　　有一句話(huà)說(shuō)得好：人與人之間的差別其實(shí)就是學(xué)習能力的差別。由于個(gè)人素質(zhì)、經(jīng)驗、訓練程度的差異造成服務(wù)水平的高低，要通過(guò)學(xué)習和培訓，熟練掌握各種產(chǎn)品的特點(diǎn)和適用人群，向客戶(hù)作個(gè)性化的推介。掌握各項業(yè)務(wù)的操作規程，提高自身分析和處理問(wèn)題的能力，提高服務(wù)質(zhì)量，增強客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠度，從而留住了客戶(hù)，贏(yíng)得客戶(hù)的信任，營(yíng)銷(xiāo)也就成功了。

　　換位思維，加強溝通

　　要樹(shù)立“換位思維”的思想，從客戶(hù)的角度出發(fā)，想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急，加強溝通。一是要加強內部各部門(mén)之間的溝通，理順業(yè)務(wù)流程，杜絕因內部協(xié)調不足而出現服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題。做到內部溝通流暢，協(xié)調充分確保每個(gè)環(huán)節運作正常；二是要加強與客戶(hù)的溝通。不把自己的個(gè)人情緒帶到工作中來(lái)，每天以飽滿(mǎn)的精神和認真地態(tài)度面對工作，當客戶(hù)在敘說(shuō)他的需要時(shí)，我們要做一個(gè)最佳聽(tīng)眾，認真傾聽(tīng)客戶(hù)的需求。從客戶(hù)的角度出發(fā)，適時(shí)為客戶(hù)提出符合客戶(hù)利益的理財建議，這樣才能與客戶(hù)實(shí)現真正的溝通。才能為客戶(hù)提供全方位的服務(wù)，讓客戶(hù)獲得超出期望值的需求。

　　充分利用自助設備，減輕柜臺壓力

　　要有目的地將零散客戶(hù)辦理的簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)引導到自助設備、網(wǎng)上銀行、電話(huà)銀行等渠道上，適當減輕柜臺人員的工作壓力，可專(zhuān)門(mén)辦理一些復雜業(yè)務(wù)，同時(shí)積極展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，這樣，不但減少了排隊現象，提高了辦事效率，也為客戶(hù)節省下大量時(shí)間，服務(wù)水平最終得到了保證。

　　有的放矢，做好差異化營(yíng)銷(xiāo)

　　我們可以根據顧客個(gè)人的年齡、性別、職業(yè)、收入、文化程度等情況進(jìn)行市場(chǎng)細分，根據不同細分市場(chǎng)中顧客的不同需求，提供差異化的便利性服務(wù)和支持性服務(wù)以達到優(yōu)質(zhì)的無(wú)差異性。

　　如何做好柜臺營(yíng)銷(xiāo)？說(shuō)到底就是優(yōu)質(zhì)服務(wù)。傳統的服務(wù)理念認為，顧客來(lái)了，給客人倒上一杯茶，送上一杯水就是優(yōu)質(zhì)。其實(shí)不然，隨著(zhù)生活節奏的加快，城市現代化水平的不斷提高，“準確、高效、快捷”才是人們所倡導的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。金融產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品的創(chuàng )新，硬件設備的提高，競爭對手只要投入資源，就很容易達到；只有以高質(zhì)量服務(wù)為切入點(diǎn)，形成了特色的服務(wù)風(fēng)格，才能使競爭者難以在短時(shí)間內模仿成功，我們才能在激烈的競爭中立于不敗之地！

　　新員工旺季營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )4

　　我非常有幸參加了公司組織廣電網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)培訓。我首先得感謝公司的領(lǐng)導給我提供這樣的學(xué)習機會(huì )，在學(xué)習中學(xué)到了很多，我的一點(diǎn)心得體會(huì )總結如下：

　　1、廣電人員要了解行業(yè)態(tài)勢

　　首先，我們要了解我們行業(yè)的狀況，在三網(wǎng)融合的大背景下，20XX年5月中國廣電成為了國內的第四大運營(yíng)商。我們不僅要面對著(zhù)行業(yè)的“三大巨頭”還要接受OTT的考驗，競爭環(huán)境極度惡劣，近年來(lái)隨著(zhù)智能手機和平板不斷普及，看電視的人變得少之又少，要將自己的產(chǎn)品的內容和價(jià)格熟爛于心，熟悉我們的亮點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)在哪？才能有針對性的去銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品。以客戶(hù)實(shí)際需要出發(fā)，幫助客戶(hù)選擇最劃算的業(yè)務(wù)。才能贏(yíng)得認可。

　　2、加強學(xué)習不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長(cháng)，蓄勢待發(fā)

　　電鋸用久了會(huì )變鈍，只有重新磨后，才會(huì )鋒利再現。我們做為一個(gè)廣電人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來(lái)說(shuō)及時(shí)的汲取新知識元素相當重要，要了解市場(chǎng)上最新產(chǎn)品的價(jià)格和內容，我認為在工作中，用心去學(xué)是相當重要的，我們能從競爭對手那兒學(xué)來(lái)好的營(yíng)銷(xiāo)手段，那樣才能“知彼知己，百戰不殆”同時(shí)也可以利用自身覆蓋廣和價(jià)格優(yōu)的優(yōu)勢去贏(yíng)得用戶(hù)，在競爭中，讓自已處在一個(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話(huà)，不要與你的同事去比較長(cháng)短，那樣只會(huì )令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人。

　　3、對工作保持積極進(jìn)取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會(huì )做的更好

　　這是個(gè)信念問(wèn)題，擴展用戶(hù)的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時(shí)間一長(cháng)，會(huì )有疲憊的反映，還有，當業(yè)績(jì)領(lǐng)先時(shí)，會(huì )放松對自身的要求，所以在取得一定成績(jì)后，我們始終應牢記著(zhù)“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言。一定不能輸給自己，而戰勝自己最實(shí)際的是行動(dòng)。思考、觀(guān)察、計劃、謀略都得用行動(dòng)來(lái)證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實(shí)踐報告中檢驗、錘煉、提高。腦在行動(dòng)中運轉，心在行動(dòng)中體會(huì )，經(jīng)驗在行動(dòng)中積累。

　　4、自信、勤奮，善于自我激勵

　　這一點(diǎn)至關(guān)重要，對于廣電人，自信、勤奮是非常重要的，俗話(huà)說(shuō)得好，自信、勤奮出天才，銷(xiāo)售亦是如此，我們賣(mài)的不是產(chǎn)品，而是我們自己，我們要學(xué)會(huì )微笑服務(wù)。做到“細致、文明、周到”我們都知道天下沒(méi)有不費苦工夫得來(lái)的碩果，我們也知道付出就一定有回報。所以我們在銷(xiāo)售的過(guò)程中要不斷的勉勵自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強的自信心讓客戶(hù)知道自己銷(xiāo)售的信譽(yù)和產(chǎn)品是如何如何的好。

　　5、發(fā)揮團隊戰斗力

　　發(fā)揮團隊的整體效應很重要。充滿(mǎn)凝聚力的團隊，她的戰斗力是最強大的，勢不可擋。所以每一個(gè)人，不管自己是哪個(gè)部門(mén)或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時(shí)刻記得自己是團隊中的一份子，是積極向上的一份子，記得我的行動(dòng)離不開(kāi)團隊，我的行動(dòng)會(huì )影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰斗力，也會(huì )義不容辭地支持每一位人員的積極行動(dòng)。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。

　　6、“服務(wù)當中無(wú)小事”

　　“服務(wù)當中無(wú)小事”。面對客戶(hù)更應慎重、謹慎，從實(shí)際出發(fā)，想用戶(hù)所想，去尋找一個(gè)雙贏(yíng)的法則。在學(xué)習、總結、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。

　　上面就是我的體會(huì )，我會(huì )不斷學(xué)習，不斷完善自己，投入工作中，我相信江蘇有線(xiàn)明天會(huì )更好!

　　新員工旺季營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì )5

　　時(shí)光飛逝，轉眼之間，加入青啤已經(jīng)3個(gè)月了，還記得剛入公司諸多的不適應，對工作的手足無(wú)措，突然間重新?lián)Q了一個(gè)大家庭，認識了更多的同事，更深層次的了解了青啤的企業(yè)文化以及公司的各類(lèi)產(chǎn)品，從而讓我對青啤有了更多的認識。

　　還記得畢業(yè)那會(huì )兒，老師給我們培訓工作上崗時(shí)說(shuō)的最多的一句話(huà)：做每一行工作，必須要干一行，愛(ài)一行，專(zhuān)一行。但是可能是因為年輕氣盛，可能是不甘于現狀，可能是因為好奇各種形形色色更多的行業(yè)，所以我也曾換過(guò)幾份工作，每份工作都有不一樣的感受，但我還是知道：只有自己喜歡這份工作，才能把它做好，才能堅持做下去。直到加入青啤，我終于體會(huì )到之前沒(méi)有過(guò)的，工作的地方竟然會(huì )有家的味道，我一開(kāi)始以為，青啤也是大公司，領(lǐng)導會(huì )不會(huì )很?chē)揽�，很高調，可事實(shí)我錯了，公司的領(lǐng)導很和藹，很謙虛。一點(diǎn)都不高調，同事們也很熱情，即使我才加入青啤，但是也沒(méi)有太多的壓力。

　　緊接著(zhù)，步入工作的正軌，首先我面臨的第一個(gè)大問(wèn)題就是招聘促銷(xiāo)員，雖然之前也招聘過(guò)，但是在短時(shí)間招聘10個(gè)促銷(xiāo)員，確實(shí)我也著(zhù)急的像熱鍋上的螞蟻，還好的是通過(guò)各個(gè)渠道進(jìn)行招聘，最后終于建立起一個(gè)小小的團隊。接著(zhù)又是培訓促銷(xiāo)員，我又根據之前同事給的資料進(jìn)行整理，制定出一套促銷(xiāo)員比較完整的培訓方案，甚至還有促銷(xiāo)員的薪酬，促銷(xiāo)員的管理，促銷(xiāo)員的工作職責等等…最后一切處理的差不多順手時(shí)，終于有了久違的放松。雖然現在青啤的促銷(xiāo)團隊可能還不是很優(yōu)秀，但是我依然堅信一定會(huì )越來(lái)越好，因為有大家的支持，同事的幫助，我也一定會(huì )加強自己的管理技巧和方式，讓促銷(xiāo)在青啤也能做的開(kāi)心。

　　還記得有一次，新上了一個(gè)終端。因為培訓促銷(xiāo)員忘記了通知促銷(xiāo)過(guò)去上新終端，最后因為我的失誤，導致促銷(xiāo)沒(méi)去上班，領(lǐng)導也嚴厲的批評了我，通過(guò)這件事情，我明白了：要做好一份工作必須要有足夠的耐心和責任心。作為一名管理人員，我充分意識到自己的工作雖然瑣碎，但是也有它的重要性，正所謂：天下難事始于易，天下大事始于細。想要協(xié)調的一個(gè)團隊，必須要做好每一件瑣碎的小事以保證正常的工作有序的進(jìn)行。其次，我認為想做好管理者第一心態(tài)要調整好，讓你做這個(gè)管理者并不是讓你去對員工指指點(diǎn)點(diǎn)，是讓你做為這工作領(lǐng)頭人去領(lǐng)導好的下面的員工做好每一樣工作，還有就是公司給到你的信息你如何傳送到員工心上，再者就是員工出現的問(wèn)題你是如何代表公司去合理公平的處理事情，這樣自己不僅可以收獲到一個(gè)優(yōu)秀的團隊，而且工作更會(huì )得心應手的順利進(jìn)行。

　　最后，感謝一路上陪伴著(zhù)我的同事，感謝領(lǐng)導一路上的指引，相信青啤會(huì )越來(lái)越好，我們也能走的更遠。

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