銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì )發(fā)言稿
一、發(fā)言稿的分類(lèi)
按用途、性質(zhì)來(lái)劃分,講話(huà)稿主要有以下幾種:
。1)開(kāi)幕詞。指比較隆重的大型會(huì )議開(kāi)始時(shí)所用的講話(huà)稿。
。2)閉幕詞。指較為大型的會(huì )議結束時(shí),領(lǐng)導同志所做的要求性的講話(huà)。
。3)會(huì )議報告。是指召開(kāi)大中型會(huì )議時(shí),有關(guān)領(lǐng)導代表一定的機關(guān)進(jìn)行中心發(fā)言時(shí)所使用的文稿。
。4)動(dòng)員發(fā)言。是指在部署重要工作或活動(dòng)的會(huì )議上,有關(guān)領(lǐng)導所使用的用于鼓勵人們積極開(kāi)展此項工作或參加此項活動(dòng)的文稿。
。5)總結性發(fā)言。是指某一事項,或某一活動(dòng)結束后、有關(guān)領(lǐng)導對其進(jìn)行回顧、概括時(shí)所使用的文稿。
。6)指示性發(fā)言。是指有關(guān)領(lǐng)導對特定的機關(guān)和人員布置的工作、任務(wù)、指出希望和要求并規定某些指導原則時(shí)使用的文稿。
。7)紀念性發(fā)言。是指有關(guān)領(lǐng)導在追憶某一特殊的日子、事件或人物時(shí),所使用的文稿。
二、銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì )發(fā)言稿(精選7篇)
在生活中,我們都可能會(huì )用到發(fā)言稿,發(fā)言稿可以幫助發(fā)言者更好的表達。那么發(fā)言稿一般是怎么寫(xiě)的呢?下面是小編為大家收集的銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì )發(fā)言稿(精選7篇),歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì )發(fā)言稿1
尊敬的公司領(lǐng)導、尊敬的各職能部門(mén)同事們:
大家好!
對公司而言創(chuàng )造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過(guò)去了,充滿(mǎn)挑戰與希望的20xx年已經(jīng)開(kāi)始。今天,我們在這里組織召開(kāi)公司20xx年銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì ),是因為我們要放下過(guò)去的成績(jì),凝心聚力,重新開(kāi)始又一個(gè)對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。
20xx年公司經(jīng)營(yíng)方針與目標已經(jīng)下達,公司精心組織傳統產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續發(fā)展戰略,已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工,為公司發(fā)展明確了方向,為員工與公司共同發(fā)展提供了內在動(dòng)力,形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營(yíng)龍頭的銷(xiāo)售工作,各單位主管領(lǐng)導已經(jīng)做好了精心的布置,銷(xiāo)售人員們也已經(jīng)開(kāi)始摩拳擦掌,公司銷(xiāo)售運營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)按計劃順利展開(kāi)。
在這里,我將就市場(chǎng)部對公司市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)的宏觀(guān)管理工作計劃向大家做出匯報:
一、營(yíng)銷(xiāo)管理工作
管理是我們今年的基礎工作:
我們將在去年工作的基礎上,進(jìn)一步加強銷(xiāo)售活動(dòng)的宏觀(guān)管理,這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶(hù)信用及應收貨款回收管理、人員行為規范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過(guò)程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷(xiāo)售工作有關(guān)的制度與規定,但是,因為個(gè)別單位制度意識淡漠、學(xué)習培訓跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠,導致有些銷(xiāo)售人員到現在對這些制度還不熟悉,不能領(lǐng)會(huì )、掌握與有效執行。為改善這方面的不足,我們特別編制了《20xx年銷(xiāo)售人員工作手冊》,將上述所有制度匯編成冊,其中包含了銷(xiāo)售人員可能在工作中需要的各種表格的模板,同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎知識簡(jiǎn)表,以及銷(xiāo)售人員通訊錄。這個(gè)手冊一會(huì )兒將由公司領(lǐng)導發(fā)放給各銷(xiāo)售單位,人手一冊,一冊一個(gè)登記編號,希望大家好好保存,好好學(xué)習,能夠把公司的營(yíng)銷(xiāo)管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當中。
20xx年我們將繼續作好銷(xiāo)售隊伍的建設工作:我們將發(fā)布全年培訓計劃,每月向銷(xiāo)售單位提供一個(gè)學(xué)習主題與相關(guān)的學(xué)習素材,要求各銷(xiāo)售單位組織專(zhuān)題學(xué)習、討論學(xué)習心得,建設學(xué)習型組織;全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓與團隊活動(dòng),營(yíng)造優(yōu)秀卓越的團隊精神;同時(shí)我們還將根據需要組織各類(lèi)業(yè)務(wù)競賽,為年輕與優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員提供表現的舞臺,為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面,我們還要持續地進(jìn)行銷(xiāo)售人員職業(yè)道德建設,銷(xiāo)售是涉及公司利益、經(jīng)濟利益的崗位,如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷(xiāo)售團隊,就會(huì )誘使銷(xiāo)售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益,為公司帶來(lái)潛在的經(jīng)濟損失與長(cháng)遠的精神損失,最高的管理是自我管理,任何死的制度都不能完全戰勝一顆想要投機取巧的活人的心,所以,我們希望各銷(xiāo)售單位從上到下注重銷(xiāo)售人員職業(yè)道德的學(xué)習與滲透,把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當中,打造一個(gè)真正有競爭力的銷(xiāo)售團隊,這個(gè)真正的競爭力是什么,就是對自我的管理,對健康人格的追求。
20xx年我們還要持續關(guān)注銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的宏觀(guān)管理,做好統計工作的分類(lèi)與程序優(yōu)化,通過(guò)合理的統計分類(lèi),確保統計結果更準確、更有針對性、更適合于銷(xiāo)售分析;同時(shí)提高銷(xiāo)售數據分析能力與水平,提高銷(xiāo)售工作的自我診斷能力;將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調研相結合,對新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注與學(xué)習,力爭在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程;對客戶(hù)信用及應收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執行,從制度上杜絕管理漏洞,把好發(fā)貨關(guān)與安全關(guān),做好服務(wù)與監督工作。
在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗的基礎上,今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵工作。今年的《銷(xiāo)售目標責任書(shū)》已經(jīng)編制并經(jīng)過(guò)審核,一會(huì )兒將由公司領(lǐng)導與各單位領(lǐng)導簽字生效。鑒于各單位考核指標都比去年有較大提高,今年人均考核獎金標準也比去年有相應增長(cháng);另外一個(gè)最重要的情況是,我們改變了公司以往獎金上封底的傳統作法,對超過(guò)考核指標的完成情況也做出了明確的獎勵規定,其中包括銷(xiāo)售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產(chǎn)品增額獎,這些新增獎金的設計意圖是將銷(xiāo)售人員個(gè)人收入更好地與其對公司的貢獻聯(lián)系到一起,更好地激勵銷(xiāo)售人員與公司的共同進(jìn)步;為樹(shù)立優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的標桿,我們還將在條件適當的情況下,開(kāi)展“金牌銷(xiāo)售人員”評比與獎勵活動(dòng)?傊,在公司領(lǐng)導的大力支持下,我們希望通過(guò)不斷地改進(jìn),逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵體系,獎勤罰懶,獎優(yōu)罰劣,形成有效激勵、正向激勵、長(cháng)遠激勵。作為管理部門(mén),我們很感謝公司領(lǐng)導對銷(xiāo)售工作重要性的理解與支持,我們一定會(huì )慎重用好考核的權力,使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用,成為公司快速發(fā)展的潤滑劑;對工作在一線(xiàn)的銷(xiāo)售單位,我們希望通過(guò)自己的公正合理,使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水與所付出的每一份智慧的心血,都通過(guò)公正的考核得到認可與贊賞,每個(gè)人都在乎錢(qián),但錢(qián)不是萬(wàn)能的,比錢(qián)更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標并愿意為實(shí)現目標而付出努力的卓越團隊。
二、宣傳推廣與市場(chǎng)調研工作
隨新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng),產(chǎn)品宣傳推廣工作突現出其重要性與緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個(gè)方面:
。ㄒ唬┬麄髻Y料的制作
首先是公司新的宣傳光盤(pán)(加入了對新產(chǎn)業(yè)的內容介紹),已由宣傳部與進(jìn)出口公司為主,完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢,將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷(xiāo)售單位。
其次是公司宣傳冊的制作,其中包括一個(gè)總冊與四個(gè)分冊。此項工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間,是因為我們對這次制作提出了較高的標準與要求,所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設計、校正,先后反復經(jīng)過(guò)了好幾個(gè)輪次,工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來(lái),經(jīng)過(guò)各銷(xiāo)售單位終審后將付梓印刷,預計最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版(PPT)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷(xiāo)售人員中搞了一個(gè)PPT水平提高的講座,之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動(dòng),在收到的參賽作品中發(fā)現了很多優(yōu)秀的設計;為使這些作品在內容上更加完整與全面,我們又為這些作者提供了更多的素材與資料,要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改,我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品,綜合各方優(yōu)點(diǎn),形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板,將其提供給廣大銷(xiāo)售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續的,沒(méi)有最好,只有更好。
最后我們還計劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的內容進(jìn)行一遍全面的審查、修正與完善工作。目前公司的網(wǎng)站內容,特別是英文內容,都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說(shuō)法,對產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內容不充分、重點(diǎn)不突出,存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計劃在宣傳冊出來(lái)之后,以其為基礎,對網(wǎng)站內容進(jìn)行一次大的更新,使公司的對外形象與宣傳說(shuō)法更加統一正規。另外,在條件與精力具備的情況下,我們還計劃對銷(xiāo)售人員對外形象進(jìn)行統一設計,在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象與企業(yè)個(gè)性的元素,使宣傳更加廣泛與職業(yè)化。
。ǘ┬麄鞴ぞ叩睦
使用好已選擇簽約的各專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、媒體與專(zhuān)業(yè)期刊等宣傳工具,為各銷(xiāo)售單位提供及時(shí)有效的招投標信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息與政策信息等。
繼續選擇好的宣傳工具,找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察,尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道。
統籌組織各銷(xiāo)售單位與相關(guān)人員,積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì )議,組織發(fā)布與傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)與市場(chǎng)信息。
。ㄈ┎邉澆⒔M織產(chǎn)品推廣活動(dòng)
將根據新產(chǎn)業(yè)項目建設與投產(chǎn)情況,在公司的統一安排下,策劃并組織一到兩次規模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì )/推廣會(huì )。
。ㄋ模┳龊檬袌(chǎng)調研工作
隨公司新產(chǎn)業(yè)的戰略性規劃,我們將加強對市場(chǎng)調研工作的進(jìn)一步探索與推動(dòng)。坦白的說(shuō),這項工作目前是我們的弱項,我們缺少人員,也缺少經(jīng)驗,但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下,能夠為市場(chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員,能跑,好學(xué),有鉆勁,把公司的市場(chǎng)調研工作真正做出水平來(lái)。為了改進(jìn)市場(chǎng)部人員遠離銷(xiāo)售一線(xiàn)、沒(méi)有一線(xiàn)感覺(jué)的不足,今年我們將要求市場(chǎng)調研人員嚴格執行各銷(xiāo)售單位客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)會(huì )談旁聽(tīng)的規定,使其能夠觸摸到市場(chǎng)的感覺(jué);同時(shí)我們還將派調研員隨同銷(xiāo)售人員訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù),或就調研專(zhuān)題獨立走訪(fǎng)市場(chǎng),使其能生出市場(chǎng)的敏感性。在市場(chǎng)調研方面困難是有的,但我們相信路是人走出來(lái)的,通過(guò)持之以恒的努力,我們一定會(huì )形成自己的方法與經(jīng)驗,并有所成果。
以上就是市場(chǎng)今年的總體計劃,有不妥與不足之處,敬請各位領(lǐng)導與同志們批評指正。二月雖然春寒料峭,但春天已經(jīng)到來(lái),那一絲寒冷只不過(guò)是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰與工作樂(lè )趣。我們相信在公司領(lǐng)導的戰略決策指導下,在全體營(yíng)銷(xiāo)人員的共同努力下,20xx年公司銷(xiāo)售工作一定會(huì )實(shí)際既定的目標,創(chuàng )造出新的輝煌。謝謝大家!
銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì )發(fā)言稿2
親愛(ài)的營(yíng)銷(xiāo)將士們:
大家上午好!
律回春暉漸,萬(wàn)象始更新!今天,我們在這里隆重舉行“xxxx”宣傳活動(dòng)動(dòng)員大會(huì )。首先,我對拼搏在營(yíng)銷(xiāo)各條戰線(xiàn)上的將士們道一聲:你們辛苦了!你們在日夜奮戰在營(yíng)銷(xiāo)最前線(xiàn),為xx的發(fā)展做出了巨大貢獻,榮譽(yù)屬于你們!我向你們再道一聲:謝謝你們!
沐浴著(zhù)新年的曙光,我們告別了碩果累累的20xx年,迎來(lái)了充滿(mǎn)希望的20xx年。20xx年是xxx成立二十周年,也是xxx公司銷(xiāo)售業(yè)績(jì)取得重大突破的一年;過(guò)去一年你們創(chuàng )造的良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和銷(xiāo)售布局,為新一年的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現大跨越奠定了深厚的基礎,20xx年是集團公司全面深化改革創(chuàng )新年,我們要全面實(shí)施1234567的新戰略,發(fā)動(dòng)制度革命、成本革命和技術(shù)革命三場(chǎng)革命,實(shí)現全國統一布局,生產(chǎn)制造前移,工作重心前移,一切為營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)服務(wù),全力實(shí)現銷(xiāo)售規?畿S式提升,實(shí)現銷(xiāo)售100萬(wàn)噸的宏偉目標。
本次“xxx”活動(dòng)的實(shí)施,是深入推進(jìn)“大力實(shí)施百縣千鄉萬(wàn)村工程”,深入開(kāi)展“做放心肥專(zhuān)家,服務(wù)鄉村萬(wàn)里行”方案的重大舉措,也是新年到來(lái)之際,給xxx忠實(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們、廣大的農戶(hù)朋友們送去的最溫暖的問(wèn)候和新年最真摯的祝福。本次活動(dòng),意義重大,將為全年的銷(xiāo)售工作寫(xiě)下最濃重的一筆。在此,我向大家提幾點(diǎn)希望:
一是希望同志們在活動(dòng)中,用最真誠的心貼近人民群眾,弘揚##“愛(ài)土地、愛(ài)作物、愛(ài)農民、愛(ài)生命”的大愛(ài)精神。
二是希望同志們在活動(dòng)中,繼續發(fā)揚奉獻、友愛(ài)、互助、進(jìn)步的優(yōu)良作風(fēng)。深入到基層,深入到農村,傳播先進(jìn)文化,服務(wù)人民群眾,虛心向廣大人民群眾學(xué)習,結合實(shí)際,學(xué)以致用,鍛煉提高自己,展現xx人的良好形象。
三是希望同志們珍惜機會(huì ),團結協(xié)作,努力提高“送福下鄉”活動(dòng)的服務(wù)水準,圓滿(mǎn)完成“送福下鄉萬(wàn)里行”活動(dòng)。
銷(xiāo)售提升,服務(wù)為本,我們要真誠于農、服務(wù)于農、讓利于農,與經(jīng)銷(xiāo)商朋友們密切協(xié)作,結成事業(yè)共同體、利益共同體,精神共同體和命運共同體,共同開(kāi)創(chuàng )美好的夢(mèng)想和未來(lái)。各位營(yíng)銷(xiāo)將士們,你們是xxx的龍門(mén)虎將,你們是創(chuàng )造光輝未來(lái)的使者。你們:召之即來(lái)、來(lái)之能戰、戰之能勝!我為你們喝彩!我為你們驕傲!
迎著(zhù)xx年的鐘聲,我們吹響了xxx跨越式大發(fā)展的戰斗號角,我看到,你們正摩拳擦掌、蓄勢待發(fā),我堅信,你們一定會(huì )不辱使命,不負眾望,勝利歸來(lái);讓我們以“不到長(cháng)城非好漢”的氣魄,以“自信人生二百年,會(huì )當擊水三千里”的豪邁,向著(zhù)宏偉的目標,出發(fā)!
銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì )發(fā)言稿3
銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì )發(fā)言稿的寫(xiě)法根據發(fā)言人的身份有所區別。下面從基層員工,有職位層級的管理崗位,老板等三個(gè)方面來(lái)講述。
第一,作為基層員工
作為基層員工,銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì )發(fā)言稿主要包括:
1、總結過(guò)去一段時(shí)間的工作成果;
2、制定接下來(lái)銷(xiāo)售工作的目標方向,展示銷(xiāo)售信心和決心;
3、向銷(xiāo)售先進(jìn)個(gè)人和團隊學(xué)習,以他們?yōu)榘駱,同時(shí)在上司的領(lǐng)導下,在公司的戰略目標指引下跟隨公司發(fā)展腳步,對自己的銷(xiāo)售目標非常堅定,展望未來(lái),激情澎湃。
第二,作為管理崗位的員工
作為管理崗位的`人員,在寫(xiě)銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì )發(fā)言稿的時(shí)候,需要表明銷(xiāo)售目標和決心的同時(shí),還要注意到團隊建設。
主要有:
1、總結過(guò)去一段時(shí)間銷(xiāo)售目標和團隊建設的情況,遇到哪些問(wèn)題,哪些是做的好的;
2、制定接下來(lái)的工作計劃;
3、帶領(lǐng)團隊成員或者部門(mén)成員,在公司戰略目標下,奮勇前進(jìn)。
第三,作為公司老板
作為公司老板,銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì )更像是一個(gè)嘉獎和激勵大會(huì )。老板需要充分肯定做出成績(jì)的銷(xiāo)售團隊和成員,同時(shí)還需要合理設置激勵措施,鼓勵更多的人成為銷(xiāo)售精英。因此,在寫(xiě)銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì )的發(fā)言稿時(shí)候,需要突出幾點(diǎn):
1、整個(gè)公司過(guò)去一段時(shí)間銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的表現情況,做出評優(yōu)和表彰;
2、對業(yè)績(jì)不夠突出的團隊和個(gè)人,要積極鼓勵,動(dòng)員他們一定要自信、堅持;
3、部署接下來(lái)銷(xiāo)售工作的方向和目標,制定更加有吸引力的銷(xiāo)售嘉獎。
4、號召全體員工為了更加美好的生活和目標而奮斗。
銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì )發(fā)言稿4
20xx年公司經(jīng)營(yíng)方針和目標已經(jīng)下達,公司精心組織傳統產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續發(fā)展戰略,已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工幾個(gè)方面:
。ㄒ唬┬麄髻Y料的制作
首先是公司新的宣傳光盤(pán)(加入了對新產(chǎn)業(yè)的內容介紹),已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主,完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢,將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷(xiāo)售單位。
其次是公司宣傳冊的制作,其中包括一個(gè)總冊和四個(gè)分冊。此項工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間,是因為我們對這次制作提出了較高的標準和要求,所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設計、校正,先后反復經(jīng)過(guò)了好幾個(gè)輪次,工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來(lái),經(jīng)過(guò)各銷(xiāo)售單位終審后將付梓印刷,預計最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版(ppt)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷(xiāo)售人員中搞了一個(gè)ppt水平提高的講座,之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動(dòng),在收到的參賽作品中發(fā)現了很多優(yōu)秀的設計;為使這些作品在內容上更加完整和全面,我們又為這些作者提供了更多的素材和資料,要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改,我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品,綜合各方優(yōu)點(diǎn),形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板,將其提供給廣大銷(xiāo)售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續的,沒(méi)有最好,只有更好。
最后我們還計劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的內容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內容,特別是英文內容,都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說(shuō)法,對產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內容不充分、重點(diǎn)不突出,存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計劃在宣傳冊出來(lái)之后,以其為基礎,對網(wǎng)站內容進(jìn)行一次大的更新,使公司的對外形象和宣傳說(shuō)法更加統一正規。另外,在條件和精力具備的情況下,我們還計劃對銷(xiāo)售人員對外形象進(jìn)行統一設計,在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素,使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。
。ǘ┬麄鞴ぞ叩睦
使用好已選擇簽約的各專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、媒體和專(zhuān)業(yè)期刊等宣傳工具,為各銷(xiāo)售單位提供及時(shí)有效的招投標信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。
繼續選擇好的宣傳工具,找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察,尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道。
統籌組織各銷(xiāo)售單位和相關(guān)人員,積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì )議,組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)信息。
。ㄈ┎邉澆⒔M織產(chǎn)品推廣活動(dòng)
將根據新產(chǎn)業(yè)項目建設和投產(chǎn)情況,在公司的統一安排下,策劃并組織一到兩次規模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì )、推廣會(huì )。
。ㄋ模┳龊檬袌(chǎng)調研工作
隨著(zhù)公司新產(chǎn)業(yè)的戰略性規劃,我們將加強對市場(chǎng)調研工作的進(jìn)一步探索和推動(dòng)。坦白的說(shuō),這項工作目前是我們的弱項,我們缺少人員,也缺少經(jīng)驗,但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下,能夠為市場(chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員,能跑,好學(xué),有鉆勁,把公司的市場(chǎng)調研工作真正做出水平來(lái)。為了改進(jìn)市場(chǎng)部人員遠離銷(xiāo)售一線(xiàn)、沒(méi)有一線(xiàn)感覺(jué)的不足,今年我們將要求市場(chǎng)調研人員嚴格執行各銷(xiāo)售單位客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)會(huì )談旁聽(tīng)的規定,使其能夠觸摸到市場(chǎng)的感覺(jué);同時(shí)我們還將派調研員隨同銷(xiāo)售人員訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù),或就調研專(zhuān)題獨立走訪(fǎng)市場(chǎng),使其能生出市場(chǎng)的敏感性。在市場(chǎng)調研方面困難是有的,但我們相信路是人走出來(lái)的,通過(guò)持之以恒的努力,我們一定會(huì )形成自己的方法和經(jīng)驗,并有所成果。
以上就是市場(chǎng)今年的總體計劃,有不妥和不足之處,敬請各位領(lǐng)導和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭,但春天已經(jīng)到來(lái),那一絲寒冷只不過(guò)是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰和工作樂(lè )趣。我們相信在公司領(lǐng)導的戰略決策指導下,在全體營(yíng)銷(xiāo)人員的共同努力下,20xx年公司銷(xiāo)售工作一定會(huì )實(shí)際既定的目標,創(chuàng )造出新的輝煌。謝謝大家!
銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì )發(fā)言稿5
各位同仁、各位商界朋友:
大家下午好!很高興能有這樣的機會(huì ),和大家一起分享、一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結、了這一年來(lái)公司的成敗和得失,我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導者,我來(lái)公司時(shí)間不長(cháng),但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳董事長(cháng)和陳總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下,公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷(xiāo)售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!
下面我做為營(yíng)銷(xiāo)總監和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面,關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)這塊,在在座的各位的鼎立支持下,我們可以說(shuō),今年打了個(gè)非常漂亮的戰役!大家都知道,今年4月份,我們現在的工廠(chǎng)才有雛形,真可以說(shuō)是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月,我們不光在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上給公司交個(gè)滿(mǎn)意的成績(jì)單,而且在銷(xiāo)售模式和公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向上做了重大的變動(dòng)和明確,為公司未來(lái)的發(fā)展做了很好的規劃和鋪墊,下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下:
一、公司目前的營(yíng)銷(xiāo)模式和構成:
1、銷(xiāo)售構成:
目前公司的銷(xiāo)售主要有四大塊:半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿易(燃氣熱水器、烤爐等)、OEM(電壓力鍋等)、國內銷(xiāo)售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、國內銷(xiāo)售占50%。
2、營(yíng)銷(xiāo)模式:由于我們的銷(xiāo)售產(chǎn)品比較多元化,營(yíng)銷(xiāo)模式也是比較多樣性,為了大家便于理解、,那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式,國內銷(xiāo)售也分為兩大塊:以批發(fā)為主的營(yíng)銷(xiāo)二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷(xiāo)一部,很顯然,營(yíng)銷(xiāo)二部主要是以批發(fā)為主,追求的是量的變化,從而達到質(zhì)的變化;也就是說(shuō)二部追求的是客戶(hù)的數量和出貨的數量,從而提高利潤的數量,用六個(gè)字簡(jiǎn)言之,也就是“深挖洞、廣積糧”,沒(méi)有糧食人會(huì )餓死,在現階段,沒(méi)有大量利潤的保證,公司就會(huì )出現饑荒和危機。但是,一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標,我們的目的是為了稱(chēng)王,成就一番霸業(yè);我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現我們的霸業(yè),總的有個(gè)媒介,我們的媒介就是凱信品牌,所以我們成立了營(yíng)銷(xiāo)一部,一部的營(yíng)銷(xiāo)模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”。
二、一年來(lái)營(yíng)銷(xiāo)方面的工作總結;
在這里,我借陳宰臣董事長(cháng)的一句話(huà)“銷(xiāo)售是一個(gè)企業(yè)的龍頭,龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔的責任,就會(huì )牽一發(fā)而動(dòng)全身,讓整個(gè)工廠(chǎng)失去活力、戰斗力、以及生存的本錢(qián)”。
在這一年里,公司的所有銷(xiāo)售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位,我們的半成品銷(xiāo)售比去年提高了50%。
我們的OEM客戶(hù)在去年的基礎上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩,不但在業(yè)績(jì)上取得輝煌成就,而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現完美對接。
我們的國內銷(xiāo)售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步,我們的網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)遍及全國各地,其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷(xiāo)售從每月的幾百臺到現在每月2萬(wàn)臺,這是一個(gè)什么速度,這離不開(kāi)銷(xiāo)售人員的努力,當然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實(shí)現了零的突破,目前網(wǎng)絡(luò )有10多家,我們取得了一些成績(jì),同時(shí)也存在很多不如意和困難,但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實(shí)的第一步,雖然比較艱辛,但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端。如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角,那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰爭、時(shí)代,都說(shuō)商場(chǎng)如戰場(chǎng),一點(diǎn)不假,我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭!
我們取得這些業(yè)績(jì),雖然談不上驕傲,但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走,不積跬步,無(wú)以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里,請允許我,允許我代表全體銷(xiāo)售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導、各位商業(yè)朋友,對你們的支持和配合表示感謝!
銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì )發(fā)言稿6
各位兄弟姐妹、各位同仁:
晚上好!
值此中華民族傳統節日——春節將要來(lái)臨之際,我們歡聚一堂,辭舊迎新,共慶新春佳節。此時(shí)此刻,我們人人情緒與友誼融會(huì ),感傷與希望交織,在這喜慶喜悅、春歡人笑的幸福時(shí)刻,我代表董事會(huì ),向列位同仁致以最高尚的敬意,對你們在已往一年里的辛勤勞動(dòng)致以最衷心的謝謝!謝謝人人已往一年的辛勤事情!
已往的一年,我們超市同仁個(gè)個(gè)激情做事,大氣做人。我們的公司能在穩步中生計、生長(cháng),實(shí)現銷(xiāo)售xxx萬(wàn)元,殺青總公司分配義務(wù)的xx%,締造凈利潤xx萬(wàn)元,殺青總公司分配義務(wù)的xx%。這些成就的取得與列位同仁配合奮戰,起勁拼搏是密徹相關(guān)的,在此我再次代表董事會(huì )謝謝人人,回首一年來(lái),我們做了如下事情:
1、已往的一年,成就來(lái)之不易,提高凝聚汗水。五一商圈競爭加鋸,但我們要努力面臨,起勁調整,天真應對,在新增步步高超市的情況下,銷(xiāo)售穩步。銷(xiāo)售發(fā)動(dòng)大會(huì )發(fā)言稿。
2、為了加倍順應市場(chǎng)需求,連系自身現實(shí),超市于20xx年xx月23日舉行賣(mài)場(chǎng)結構調整完畢,組織浩蕩的升級開(kāi)業(yè),取得了優(yōu)越的促進(jìn)銷(xiāo)售的效果,到達了總公司調整后的預期目的。
3、努力配合總公司對門(mén)店的組織架構舉行調整,使得門(mén)店機制進(jìn)一步完善。
4、憑據銷(xiāo)售事情需要,完成了門(mén)店之間職員的調動(dòng)、績(jì)效考核方案的統一事情。
5、統一標準,提高員工、治理職員的福利待遇,想方設法的為職工謀利益,象最近公司公布的員工籌資方案,就是給我們員工的福利回報,我們超市同仁努力響應,基本完成了公司分配的目的義務(wù),在此提出表彰,謝謝人人明白支持公司。
今天,我可以自豪地說(shuō),超市是好樣的,是我們總公司生長(cháng)壯大的靈魂,不愧是一支顧大局、會(huì )做事、干大事的隊伍,不愧是我們海瓊生長(cháng)與提高的錚錚脊梁。我為自己能成為你們的領(lǐng)路人而自滿(mǎn),為你們能對超市多年來(lái)的鼎力支持而感謝,我衷心地謝謝人人,謝謝列位同仁!
新春伊始,萬(wàn)物更新!耙荒曛嬙谟诖骸,我們從事商業(yè)謀劃事情也不破例,春節是我們銷(xiāo)售的黃金時(shí)期,春節這一仗,我要求和希望人人只能樂(lè )成;今天在這里,我向公司全體同仁發(fā)出總發(fā)動(dòng),讓我們齊心協(xié)力,所有部門(mén)都綁在一起,擰成一股繩,戰勝一切難題,圓滿(mǎn)完成總公司分配我們超市的春節銷(xiāo)售義務(wù)840萬(wàn)元,毛利義務(wù)138萬(wàn)元的目的。
大鵬一日同風(fēng)起,青云直上九萬(wàn)里。數風(fēng)流人物,還看我們超市!
回望已往,我們頗有收獲;展望未來(lái),我們任重道遠,新的一年又在我們的期待中走來(lái)。20xx年是公司的穩步生長(cháng)年、規范年、也是銷(xiāo)售提升年。又是我們超市順勢而為、協(xié)調生長(cháng)之年?偣炯磳⑾逻_20xx年各門(mén)店的目的義務(wù),我希望全體同仁要高揚“海瓊同心、共創(chuàng )絢爛”的主旋律,以“打造百年企業(yè)”為主題,以飛躍生長(cháng)為主導,以打好基礎為主線(xiàn),以裝滿(mǎn)每個(gè)員工口袋為主調。讓我們每一位海瓊人騰飛生長(cháng),讓我們每個(gè)海瓊家庭都幸福美滿(mǎn)。
我最親愛(ài)的兄弟姐妹們,天地更歲,人世皆春。祝愿人人在新的一年里:萬(wàn)事順心,蛇年大吉,身體健康,合家歡樂(lè )!謝謝!
銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì )發(fā)言稿7
各位親愛(ài)的家人們:
大家早上好!
值此中華民族傳統節日——春節將要來(lái)臨之際,我們歡聚一堂,辭舊迎新,共慶新春佳節。此時(shí)此刻,我們大家感情與友情交融,感慨與希望交織,在這喜慶喜悅、春歡人笑的幸福時(shí)刻,我代表董事會(huì ),向各位家人致以最崇高的敬意,對你們在過(guò)去一年里的辛勤勞動(dòng)致以最衷心的感謝!(停,鞠躬。)感謝大家過(guò)去一年的辛勤工作!
一、回顧過(guò)去的半年成績(jì)及優(yōu)秀事跡
過(guò)去的一年,我們合力家人個(gè)個(gè)激情干事,大氣做人。我們的公司又穩、又好、又快地發(fā)展,半年來(lái)我們實(shí)現銷(xiāo)售一點(diǎn)六個(gè)億,達成預算的98.59%,創(chuàng )造凈利潤xxx萬(wàn)元,達成預算的102.6%。
1、過(guò)去的一年,成績(jì)來(lái)之不易,進(jìn)步凝聚汗水。新開(kāi)業(yè)的金沙店創(chuàng )造公司有史以來(lái)銷(xiāo)售的最高紀錄,開(kāi)業(yè)當天銷(xiāo)售110萬(wàn)元,連續二天銷(xiāo)售突破百萬(wàn),前三天銷(xiāo)售總和達到303萬(wàn)元。
2、過(guò)去的一年,公司的組織架構、績(jì)效考核方案、預算管理辦法的統一和推行都得到了進(jìn)一步的完善。
3、過(guò)去的一年,公司擴大員工持股的范圍,吸收優(yōu)秀的基層員工入股,新增股東300余人。
4、過(guò)去的一年,公司新增勞動(dòng)用工400余人,上繳稅收235萬(wàn)元,為社會(huì )發(fā)展作出了自己應盡的貢獻。
5、公司的發(fā)展和成就,也獲得政府各項補貼200余萬(wàn)元。
6、過(guò)去的一年,公司涌現出一大批先進(jìn)集體和個(gè)人。比如,正安店的防損員吳宜宏,在做好本職工作的基礎上,利用三輪車(chē),每天往返于賣(mài)場(chǎng)和庫房之間,承擔了大量的運貨工作;又比如,人力資源部林焰,為了保證年終13薪和干部獎勵的順利發(fā)放,連續一個(gè)星期加班;還比如,商品管理部的姚永珍、薛青青,為保證年貨計劃的順利完成,晚上加班到深夜。此外,我們工會(huì )的五位家人,李德秀、孫露、謝紅玲、張昌勇、劉霞,為了在年前完成新股東的入股事宜,任勞任怨,盡心盡責,細心周到,利用下班和周末休息時(shí)間,召集大家開(kāi)會(huì )耐心講解,把新股東的事當做自己的事。所以,我提議用我們最熱烈的掌聲向他們表示感謝!
今天,我可以自豪地說(shuō),合力的家人是好樣的,不愧是一支顧大局、會(huì )干事、干成事的隊伍,不愧是合力發(fā)展與進(jìn)步的錚錚脊梁。我為自己能成為你們的領(lǐng)路人而驕傲,為合力家人多年來(lái)的鼎力支持而感激,我衷心地謝謝大家,謝謝各位家人!(停,鞠躬。)
二、春節第一仗的重點(diǎn)
新春伊始,萬(wàn)物更新!耙荒曛嬙谟诖骸,春節是我們銷(xiāo)售的黃金時(shí)期,春節這一仗,只能成功;今天在這里,我向公司全體家人發(fā)出動(dòng)員,讓我們齊心協(xié)力,所有部門(mén)都綁在一起,擰成一股繩,克服一切困難,全面實(shí)現公司確定的春節銷(xiāo)售1個(gè)億,毛利實(shí)現110%的目標。
大鵬一日同風(fēng)起,扶搖直上九萬(wàn)里。(李白)
數風(fēng)流人物,還看合力人!(停頓:掌聲)
三、下半年的工作重點(diǎn)
回望過(guò)去,我們頗有收獲;展望未來(lái),我們任重道遠,新的一年又在我們的期待中走來(lái)。20xx年是公司的發(fā)展年、規范年、銷(xiāo)售大提升年。是合力順勢而為、和諧發(fā)展之年。20xx年我們必將實(shí)現新開(kāi)8個(gè)店、銷(xiāo)售10個(gè)億的目標。我們要高揚“合力同心、共創(chuàng )輝煌”的主旋律,以“打造百年企業(yè)”為主題,以飛躍發(fā)展為主導,以打好基礎為主線(xiàn),以裝滿(mǎn)每個(gè)員工口袋為主調。讓我們每一位合力人騰飛發(fā)展,讓我們每個(gè)合力家庭都幸福美滿(mǎn)。(停頓,掌聲。)
四、未來(lái)展望
希望大家在新的一年創(chuàng )造新業(yè)績(jì)!
大家都知道我們合力未來(lái)的發(fā)展目標:
(1)20xx年銷(xiāo)售達到——六個(gè)億。
(2)20xx年銷(xiāo)售達到——二十個(gè)億。
(3)20xx年銷(xiāo)售達到——四十個(gè)億。
(4)20xx年銷(xiāo)售達到——一百個(gè)億。
各位家人,大家有沒(méi)有信心?(員工答:有!)我們能不能做到?(員工答:能!)讓我們一起加油,為我們自己鼓掌——
生命就像一種回音,你送出什么它就送回什么,你播種什么就收獲什么,你夢(mèng)想什么就得到什么。
沃爾瑪在成立之初,夢(mèng)想成為世界上最大的連鎖零售商,而今天他們做到了,沃爾瑪現在成為美國最大的私人雇主和世界上最大的連鎖零售商,去年總銷(xiāo)售額高達5000億美元。
微軟的夢(mèng)想:是想讓世界上每一個(gè)人桌上都有一臺電腦,今天微軟年銷(xiāo)售達600億美元。
長(cháng)江實(shí)業(yè)的夢(mèng)想是:李嘉誠想打造中國建筑業(yè)航母,今天長(cháng)江實(shí)業(yè)集團純利潤達到近200億港元。
所以,只有相信奇跡,奇跡才能不期而遇。只有你去相信才能看得到,只要相信就一定能做得到。
非?蓸(lè )是國產(chǎn)名牌,可口可樂(lè )是國外知名品牌,但非?蓸(lè )現在是什么,就是中國的可口可樂(lè )。合力是什么?合力就是中國的沃爾瑪。我們合力人是什么?合力人就是中國的沃爾瑪人。那我們能不能成為中國的沃爾瑪?我,始終堅信能,不僅能而且能夠超越他,成為未來(lái)世界零售行業(yè)的領(lǐng)軍人,合力人一定會(huì )成為比他們更優(yōu)秀的人。
我最親愛(ài)的家人們,天地更歲,人間皆春。祝愿大家在新的一年里:身體健康,合家歡樂(lè )!謝謝!
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