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大客戶(hù)總監的基本職責
大客戶(hù)總監的基本職責1
職責：
1、帶領(lǐng)大客戶(hù)團隊，根據公司業(yè)績(jì)標準完成團隊銷(xiāo)售任務(wù);
2、針對全國區域內培訓學(xué)校(目前主要針對K12教育領(lǐng)域)中的重要客戶(hù)，了解客戶(hù)需求，提供顧問(wèn)型方案型銷(xiāo)售服務(wù);
3、負責商務(wù)洽談及合同的擬定和簽署，為客戶(hù)解決售前、售中及部分售后問(wèn)題，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度;
4、負責收集市場(chǎng)和客戶(hù)信息，分別制定有效的銷(xiāo)售策略并予以實(shí)施;
5、樹(shù)立并保持良好的`企業(yè)品牌形象，強化客戶(hù)對公司產(chǎn)品的認知，擴大品牌的市場(chǎng)影響力;
6、管理團隊成員，提升團隊業(yè)務(wù)能力。
任職資格：
1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)類(lèi)、理工類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、5年以上大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗，2年以上團隊管理經(jīng)驗;
3、有教育行業(yè)大客戶(hù)資源，對教育行業(yè)前沿有獨到見(jiàn)解，可以將互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)軟件系統和教育業(yè)需求有機結合;
4、市場(chǎng)開(kāi)拓能力強，客戶(hù)溝通與談判的能力良好，語(yǔ)言表達能力、團隊合作能力良好，積極負責，踏實(shí)有韌性;
5、有SaaS銷(xiāo)售、教育行業(yè)經(jīng)驗或豐富的教育領(lǐng)域資源優(yōu)先;
大客戶(hù)總監的基本職責2
職責：
1、負責快消、教育、金融等行業(yè)全國廣告客戶(hù)的統籌管理，完成團隊銷(xiāo)售指標;
2、建立與快消、教育、金融、商超等企業(yè)深度合作關(guān)系，解決銷(xiāo)售過(guò)程中的各種問(wèn)題和挑戰，深挖客戶(hù)需求;
3、維護廣告客戶(hù)關(guān)系，形成良好的'合作，收集一線(xiàn)信息和意見(jiàn)，并拓展新客戶(hù)資源;
4、負責實(shí)施公司安排的銷(xiāo)售計劃與目標，帶領(lǐng)團隊完成指標;
任職要求：
1、5年以上互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)經(jīng)驗，熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)，具備3年及以上的銷(xiāo)售團隊管理經(jīng)驗;
2、有較強的溝通能力，抗壓能力，分析與解決問(wèn)題的能力;
3、能適應工作壓力和敢于面對挑戰，有良好的客戶(hù)群體關(guān)系;
4、具有豐富的廣告銷(xiāo)售經(jīng)驗和敏銳的市場(chǎng)洞察力。
大客戶(hù)總監的基本職責3
職責：
1、 開(kāi)拓汽車(chē)廠(chǎng)商、區域客戶(hù)資源;
2、向汽車(chē)廠(chǎng)商、區域客戶(hù)提報公司方案，洽談合作;
3、向汽車(chē)主機廠(chǎng)提報公司方案，影響廠(chǎng)商區域客戶(hù)在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略與策略層面的思路，創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)機會(huì );
4、善于客戶(hù)滲透，能夠挖掘客戶(hù)的'潛在需求，整合公司可用資源，主動(dòng)為客戶(hù)提供營(yíng)銷(xiāo)解決方案;
5、 維護良好的客戶(hù)關(guān)系，保持長(cháng)久的合作關(guān)系。
任職要求：
1、 擁有與汽車(chē)廠(chǎng)商、區域客戶(hù)洽談經(jīng)驗及資源者優(yōu)先;
2、擁有互聯(lián)網(wǎng)廣告或汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識;
3、 具有敏銳的商業(yè)觸覺(jué)和數據分析能力，善于客戶(hù)滲透，能夠挖掘客戶(hù)的潛在需求，整合公司可用資源，主動(dòng)為客戶(hù)提供營(yíng)銷(xiāo)解決方案;
4、善于提煉和總結，善于表達和分享、善于跨部門(mén)溝通協(xié)作。
大客戶(hù)總監的基本職責4
職責
維護大客戶(hù)關(guān)系，及時(shí)掌握客戶(hù)動(dòng)態(tài)，根據客戶(hù)需求定制產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計劃，達成業(yè)績(jì)目標
與相關(guān)部門(mén)溝通協(xié)作，跟進(jìn)產(chǎn)品打樣、生產(chǎn)及出貨流程，減少失誤，讓客戶(hù)滿(mǎn)意
快速回復處理客戶(hù)需求，及時(shí)妥善處理客戶(hù)投訴和意見(jiàn)，不斷提升客戶(hù)滿(mǎn)意度
收集并反饋市場(chǎng)資訊，及時(shí)處理上級分配的各項工作
崗位要求
大專(zhuān)以上學(xué)歷，大專(zhuān)以上學(xué)歷，思維清晰有邏輯，做事高效
有4年以上化妝品行業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)或銷(xiāo)售經(jīng)驗，有優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源，能不斷深化客戶(hù)關(guān)系
熱愛(ài)化妝品，熟悉化妝品市場(chǎng)需求，能發(fā)掘客戶(hù)需求，并主動(dòng)為客戶(hù)提供適合的方案
熟練操作辦公軟件、有良好的'產(chǎn)品企劃能力和數據統計分析能力
個(gè)人形象良好，目標感強、能適應出差，具備抗壓能力強和優(yōu)秀的溝通協(xié)作能力
大客戶(hù)總監的基本職責5
職責：
1.分公司大客戶(hù)部的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、業(yè)務(wù)渠道拓展、客戶(hù)關(guān)系維護，大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作;
2.負責大客戶(hù)項目進(jìn)行渠道開(kāi)拓及維護，促進(jìn)銷(xiāo)售指標的`完成;
3.大客戶(hù)(工程、家裝、工裝等)客戶(hù)接待的安排，對區域重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行開(kāi)發(fā)跟進(jìn);
4.政府相關(guān)部門(mén)公共關(guān)系拓展與維護;
任職條件：
1.大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)管理，工程管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
2.5年及以上區域建材、五金、衛浴行業(yè)銷(xiāo)售管理或地產(chǎn)、酒店、工程項目工作及管理經(jīng)驗者優(yōu)先;
3.熟悉工程項目操作流程，具備良好的公關(guān)，談判技巧和標書(shū)擬定實(shí)操經(jīng)驗;
4.具備較強的邏輯思維、判斷決策理能力，抗壓性和商業(yè)敏感性;
5.有良好的區域建材銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)售關(guān)系及項目信息資源者優(yōu)先;
6.能接受蘇錫常內出差。
大客戶(hù)總監的基本職責6
職責：
1、根據公司的發(fā)展戰略和銷(xiāo)售戰略，制定并組織實(shí)施銷(xiāo)售計劃和費用預算，引導和控制市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度;
2、分解銷(xiāo)售任務(wù)指標, 組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段，完成銷(xiāo)售計劃及回款任務(wù);
3、進(jìn)行客戶(hù)分析，挖掘用戶(hù)需求，開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)和新的市場(chǎng)領(lǐng)域，與客戶(hù)、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;
4、了解不同規模用戶(hù)的現狀與可能需求，協(xié)調售前解決方案經(jīng)理進(jìn)行技術(shù)展演咨詢(xún)，挖掘客戶(hù)有效需求，負責商務(wù)談判和招投標，完成銷(xiāo)售合同和合同收款，督促合同如期履行，催收合同應收款項;
5、主持公司重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂工作，負責跟蹤客戶(hù)項目及項目投標。
6、監控和分析競爭對手信息、競爭產(chǎn)品信息、項目需求信息，完成有關(guān)銷(xiāo)售報表。
任職資格：
1、本科學(xué)歷，管理類(lèi)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)、計算機類(lèi)、通信類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、5年以上網(wǎng)絡(luò )傳輸相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，有團隊管理經(jīng)驗，熟悉并認可SD-WAN發(fā)展方向，有獨立跟蹤并完成大型項目經(jīng)驗;
3、掌握先進(jìn)的.營(yíng)銷(xiāo)方法，對市場(chǎng)戰略規劃、市場(chǎng)開(kāi)拓、市場(chǎng)管理、終端維護及品牌建設方面有深入研究與實(shí)踐經(jīng)驗;
4、具有敏銳的市場(chǎng)感知、把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)方向的能力，對市場(chǎng)信息有獨到的分析判斷能力;
5、具有強烈的責任心、事業(yè)心，身體健康，精力充沛，能適應高強度的工作狀態(tài)，具備良好的身體和心理調適能力;
6、具有飽滿(mǎn)的工作熱情、百折不撓的精神和自我驅動(dòng)的創(chuàng )業(yè)心態(tài)，團隊意識強;
7、優(yōu)秀的溝通表達能力和演講能力，優(yōu)秀的商務(wù)談判能力;
8、有客戶(hù)資源優(yōu)先，有海外工作經(jīng)歷和海外客戶(hù)資源優(yōu)先。
大客戶(hù)總監的基本職責7
職責：
1、 拓展品牌客戶(hù)，在公司銷(xiāo)售策略指導下，完成整合營(yíng)銷(xiāo)季度/年度的銷(xiāo)售任務(wù);
2、 開(kāi)拓與維護以視頻OTT/OTV廣告為核心的行業(yè)品牌客戶(hù)，樹(shù)立行業(yè)標桿客戶(hù)實(shí)踐案例;
3、 統籌管理整個(gè)項目，與運營(yíng)、策劃、設計部門(mén)保持溝通，確保工作效果與進(jìn)度;
4、 深入挖掘客戶(hù)的潛在需求，準確理解客戶(hù)的廣告訴求，協(xié)同策略、運營(yíng)同事向客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的'服務(wù)。
任職資格：
1、 專(zhuān)科及以上學(xué)歷，5年以上品牌營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售經(jīng)驗，有互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)廣告銷(xiāo)售工作經(jīng)驗優(yōu)先;
2、 較強的市場(chǎng)分析和客戶(hù)拓展能力，具有豐富的客戶(hù)資源和客戶(hù)關(guān)系，業(yè)績(jì)優(yōu)秀;
3、 良好的客戶(hù)溝通、商務(wù)談判能力，分析和解決問(wèn)題能力;
4、 工作能動(dòng)性強，坦誠正直，工作計劃性強，具有前瞻性思維;
5、 具有團隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
大客戶(hù)總監的基本職責8
職責：
1. 組建和培養商務(wù)團隊，開(kāi)拓品牌數字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)業(yè)務(wù)及企業(yè)綜合信息化業(yè)務(wù)，沉淀客戶(hù)及伙伴資源;
2. 結合公司戰略和目標，制定年度銷(xiāo)售計劃，及團隊計劃和執行分解;并保障完成
3. 結合市場(chǎng)情況，為公司產(chǎn)品市場(chǎng)化包裝提供有效建議;
4. 完成每月、每季度對所屬商務(wù)團隊的績(jì)效考評及工作指導;
5. 隨時(shí)協(xié)助和執行上級分配的工作。
任職資格
1、教育背景：大專(zhuān)及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)先;
2、3年以上管理帶隊工作經(jīng)驗，整合營(yíng)銷(xiāo)、數字廣告公司、軟件服務(wù)公司等行業(yè)領(lǐng)域從業(yè)者優(yōu)先考慮;
3、具備較強的團隊組建及管理能力;
4、敏銳的商務(wù)意識、良好的客戶(hù)需求分析以及挖掘能力;
5、具備高度的責任感和嚴謹的工作態(tài)度;具備團隊協(xié)作精神、獨立工作能力;
6、普通話(huà)標準，邏輯清晰，具有良好的.表達能力和溝通能力;
大客戶(hù)總監的基本職責9
職責：
1、負責銷(xiāo)售區域內銷(xiāo)售工作，制定個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)方案，獨立完成銷(xiāo)售指標，并能主動(dòng)獨立解決工作中遇到的疑難；
2、負責拓展銀行、小額貸款公司、商協(xié)會(huì )、民生行業(yè)（如餐飲零售、連鎖便利店、電商、服裝、3C數碼）等渠道商務(wù)合作；
3、負責開(kāi)拓軟件產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)，挖掘潛在客戶(hù)完成公司下達的各項銷(xiāo)售指標；
4、了解和發(fā)掘客戶(hù)需求及購買(mǎi)愿望，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色；
5、維護及增進(jìn)已有客戶(hù)關(guān)系，收集潛在客戶(hù)資料，對客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)；
6、負責收集市場(chǎng)和行業(yè)信息，加深了解，負責業(yè)務(wù)回款，維護客戶(hù)等；
7、充分挖掘自身工作潛力，收集一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)信息、用戶(hù)意見(jiàn)、當地市場(chǎng)信息、競爭對手信息等，對公司提出參考意見(jiàn)，并樹(shù)立企業(yè)形象；
8、完成上級規定的'其他工作；
崗位要求：
1、認真負責，吃苦耐勞，對工作有激情，有上進(jìn)心，熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，有強烈的成功欲望和企圖心；
2、兩年以上BD銷(xiāo)售經(jīng)驗，其中有面對面銷(xiāo)售、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)、招商、電商行業(yè)銷(xiāo)售、互聯(lián)網(wǎng)軟件銷(xiāo)售、支付、金融從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；
3、精力充沛，具備在較強壓力下出色完成任務(wù)的能力；
4、具備較強的人際溝通能力，及邏輯思維能力；
5、形象較好，具備較強的親和力；
6、熟悉互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有相應互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗者、有客戶(hù)資源優(yōu)先；
7、只要你有拼勁，想賺錢(qián)，善交流溝通，學(xué)習能力強。
大客戶(hù)總監的基本職責10
職責：
1.負責所轄大區的ka大客戶(hù)銷(xiāo)售管理工作，建立和管理銷(xiāo)售團隊、根據公司的`業(yè)績(jì)完成銷(xiāo)售任務(wù)，建立維護良好的見(jiàn)客戶(hù)關(guān)系。提升市場(chǎng)占有率。
2.制定區域銷(xiāo)售管理制度、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰略、銷(xiāo)售預算和獎勵計劃等，提高提高團隊整體績(jì)效，協(xié)助各團隊完成年度銷(xiāo)售任務(wù)。
3.負責開(kāi)發(fā)和維護公司重點(diǎn)客戶(hù)，建立完善客戶(hù)體系，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，提升公司市場(chǎng)占有率和競爭力。
4.統籌銷(xiāo)售管理數據和費用，定期組織培訓學(xué)習，加強經(jīng)驗分享，提升專(zhuān)業(yè)能力，提升員工整體素養。
任職要求：
1.具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)，本科及以上學(xué)歷
2.3年以上SaaS方案銷(xiāo)售背景，2年以上銷(xiāo)售和項目管理經(jīng)驗，有金融、教育、汽車(chē)等行業(yè)客戶(hù)經(jīng)驗優(yōu)先。
3.優(yōu)秀的團隊建設經(jīng)驗，團隊管理能力強，善于協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)團隊的工作。
4.有敏銳的市場(chǎng)意識、應變能力、領(lǐng)導能力和獨立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力、學(xué)習能力強;邏輯性強、良好的語(yǔ)言表達能力
5.具有強烈的進(jìn)取心，精力充沛，身體健康，樂(lè )觀(guān)豁達，富有開(kāi)拓精神
6.能夠適應福州五區八縣及周邊市場(chǎng)經(jīng)常出差
大客戶(hù)總監的基本職責11
職責：
1、維護大客戶(hù)關(guān)系，及時(shí)掌握客戶(hù)動(dòng)態(tài)，根據客戶(hù)需求定制產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計劃，達成業(yè)績(jì)目標
2、與相關(guān)部門(mén)溝通協(xié)作，跟進(jìn)產(chǎn)品打樣、生產(chǎn)及出貨流程，減少失誤，讓客戶(hù)滿(mǎn)意
3、快速回復處理客戶(hù)需求，及時(shí)妥善處理客戶(hù)投訴和意見(jiàn)，不斷提升客戶(hù)滿(mǎn)意度
4、收集并反饋市場(chǎng)資訊，及時(shí)處理上級分配的各項工作
崗位要求：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，大專(zhuān)以上學(xué)歷，思維清晰有邏輯，做事高效
2、有4年以上化妝品行業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)或銷(xiāo)售經(jīng)驗，有優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源，能不斷深化客戶(hù)關(guān)系
3、熱愛(ài)化妝品，熟悉化妝品市場(chǎng)需求，能發(fā)掘客戶(hù)需求，并主動(dòng)為客戶(hù)提供適合的`方案
4、熟練操作辦公軟件、有良好的產(chǎn)品企劃能力和數據統計分析能力
5、個(gè)人形象良好，目標感強、能適應出差，具備抗壓能力強和優(yōu)秀的溝通協(xié)作能力。
大客戶(hù)總監的基本職責12
職責：
1、負責項目前期與客戶(hù)的需求溝通，能充分理解客戶(hù)的需求并制定對應策略;
2、負責項目的投標、實(shí)施及方案解決的溝通;
3、負責大客戶(hù)的深入溝通與維護，引導和開(kāi)發(fā)新的.需求意向;
4、負責對服務(wù)項目中重大節點(diǎn)的策略把控、決策，出席服務(wù)項目重大節點(diǎn)會(huì )議與策略溝通;
5、協(xié)助項目部門(mén)收集同行各類(lèi)信息，并能正確判斷和給出市場(chǎng)建議。
任職要求：
1、本科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)，3年以上建筑，地產(chǎn)等商務(wù)公關(guān)經(jīng)驗優(yōu)先;
2、優(yōu)秀的溝通和談判能力，充分的領(lǐng)導才能和團隊激勵技巧;
3、形象、氣質(zhì)、談吐佳，善于交際;有企業(yè)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先;
4、具備大客戶(hù)服務(wù)意識，積極的工作態(tài)度，有較強的內在驅動(dòng)力，能夠承擔較大的工作壓力;
5、對商務(wù)、外聯(lián)等方面有自己獨到的見(jiàn)解，有創(chuàng )新的思維能力，條理清晰;
大客戶(hù)總監的基本職責13
職責:
1、醫療臨床信息化系統市場(chǎng)開(kāi)拓;
2、醫療客戶(hù)、代理商、合作伙伴關(guān)系維系與業(yè)務(wù)開(kāi)拓;
3、市場(chǎng)信息收集與客戶(hù)跟進(jìn);
4、相關(guān)文案的策劃與撰寫(xiě);
5、崗位覆蓋全國7大區(東北、華北、華南、西南、華東、華中、西北);
任職資格:
1、 本科以上學(xué)歷，熟悉醫療或移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有2年以上醫療、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗;
2、 敏銳的市場(chǎng)挖掘與行業(yè)分析能力，扎實(shí)的文案和策劃功底，具備優(yōu)秀的溝通與銷(xiāo)售技巧，敏銳的洞察力及快速的市場(chǎng)跟進(jìn)能力;
3、 具備快速學(xué)習、不斷總結、調整的能力;
4、具備良好的團隊合作精神，極強的.同理心，能承受較大的工作壓力，能夠獨擋一面;
5、業(yè)務(wù)拓展能力強，具備臨床信息化產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗、具備醫療客戶(hù)和相關(guān)醫療資源者優(yōu)先。
大客戶(hù)總監的基本職責14
職責：
1、根據公司發(fā)展戰略，積極開(kāi)拓新市場(chǎng)、發(fā)展新客戶(hù)，擴大公司在中石化儲值加油卡的市場(chǎng)占有率，完成銷(xiāo)售目標;
2、重點(diǎn)發(fā)展企事業(yè)單位、國企、央企、外企、銀行、大型民營(yíng)企業(yè)等重要客戶(hù)，為客戶(hù)提供合理化解決方案，挖掘客戶(hù)需求，并能夠對客戶(hù)需求進(jìn)行方案演示與商務(wù)溝通;
3、跟蹤市場(chǎng)動(dòng)向和行業(yè)信息，拓展相關(guān)領(lǐng)域的潛在客戶(hù)群體，積極組織資源參與競標程序，準備商業(yè)計劃書(shū)等文件、議價(jià);
4、及時(shí)向公司提交重點(diǎn)客戶(hù)的銷(xiāo)售數據分析計劃，并與上級共同制定客戶(hù)的發(fā)展計劃和制定業(yè)績(jì)目標;
5、負責維護客戶(hù)關(guān)系，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，進(jìn)一步深入與客戶(hù)的合作，促成并提高合作的質(zhì)量和效率。
6、負責業(yè)務(wù)團隊的'管理，拓展作業(yè)流程體系的梳理搭建。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷(985 211優(yōu)先考慮);
2、具備嚴謹的工作態(tài)度，有較強的溝通、協(xié)調能力，善于組織協(xié)調并推動(dòng)項目實(shí)施。
3、10-20xx年大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗、3年以上銷(xiāo)售團隊管理經(jīng)驗，世界500強或中國100強企業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先;
4、有一定的行業(yè)客戶(hù)資源，熟悉行業(yè)客戶(hù)開(kāi)拓流程，能盡快實(shí)現銷(xiāo)售業(yè)績(jì);
5、形象氣質(zhì)佳，溝通表達談判能力強，具備較強的目標感和行動(dòng)力，以及較好的溝通協(xié)調、談判能力;
6、團隊管理能力突出，有一定體系流程梳理搭建能力
大客戶(hù)總監的基本職責15
職責：
1.負責湖北省高�？蛻�(hù)的拓展、維護和管理，完成公司下達的銷(xiāo)售目標;
2.制定高校渠道年度工作計劃、區域市場(chǎng)經(jīng)費預算、及團隊建設規劃;
3.根據銷(xiāo)售目標要求，積極開(kāi)拓新的銷(xiāo)售模式及高�？蛻�(hù)資源，優(yōu)化銷(xiāo)售流程，提高業(yè)績(jì)產(chǎn)出效率及質(zhì)量，不斷提升業(yè)績(jì)變革能力;
4.結合公司教育產(chǎn)品，通過(guò)顧問(wèn)式服務(wù)深度挖掘客戶(hù)需求，建立項目銷(xiāo)售漏斗并主動(dòng)跟蹤、提供銷(xiāo)售預測，為客戶(hù)提供針對性的建議和方案，建立長(cháng)期合作關(guān)系;
5.收集行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并有獨特見(jiàn)解、綜合分析跟進(jìn)競爭對手及市場(chǎng)信息，為公司教育產(chǎn)品更新迭代提供依據及合理化建議;
6.培訓及指導區域團隊經(jīng)營(yíng)管理能力，做好區域人才梯隊建設。
任職要求：
1.40歲以下，本科以上學(xué)歷，具有良好的職業(yè)素養及形象;
2.具有高校渠道(包括大學(xué)、大專(zhuān)、高職、中專(zhuān))或教育系統人脈資源，有相關(guān)經(jīng)營(yíng)管理崗位從業(yè)5年以上經(jīng)歷;
3.熟悉并了解教育領(lǐng)域，具備豐富行業(yè)經(jīng)驗及銷(xiāo)售項目管理能力，有大客戶(hù)TO B銷(xiāo)售管理經(jīng)驗者優(yōu)先;
4.根據公司發(fā)展周期對經(jīng)營(yíng)目標要求，提供切實(shí)有效的解決方案并達成目標;
5.具有良好的.業(yè)務(wù)規劃能力、運營(yíng)管控能力，組織協(xié)調能力，以人性為基礎的團隊管理能力。
大客戶(hù)總監的基本職責16
職責：
1、大客戶(hù)銷(xiāo)售渠道開(kāi)拓，根據公司發(fā)展戰略，積極開(kāi)拓新市場(chǎng)、發(fā)展新客戶(hù)，完成銷(xiāo)售目標;
2、負責開(kāi)拓商業(yè)綜合體、寫(xiě)字樓、批發(fā)市場(chǎng)、公寓、出租屋等客戶(hù)，為客戶(hù)提供合理化解決方案，挖掘客戶(hù)需求，并能夠對客戶(hù)需求進(jìn)行方案演示與商務(wù)溝通;
3、負責大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護工作，與目標大客戶(hù)建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，挖掘大客戶(hù)的需求，高效靈活的完成銷(xiāo)售任務(wù);
4、客戶(hù)管理、客戶(hù)痛點(diǎn)分析、根據客戶(hù)類(lèi)別構建銷(xiāo)售場(chǎng)景;
5、負責帶領(lǐng)團隊完成公司制定的銷(xiāo)售目標。
崗位要求：
1、具有3年以上大客戶(hù)銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗;
2、有成功的.客戶(hù)拓展經(jīng)驗，具有優(yōu)秀的大客戶(hù)開(kāi)展、維護、跟進(jìn)能力，敏銳的市場(chǎng)分析及判斷能力;
3、具備優(yōu)秀的表達及溝通能力強，善于組織協(xié)調，運用資源，目標感強;
4、具有較好的市場(chǎng)拓展、談判能力、人際能力及危機處理能力;
5、有豐富的人脈關(guān)系和客戶(hù)資源優(yōu)先。
大客戶(hù)總監的基本職責17
職責：
1、負責公司大客戶(hù)的合作開(kāi)拓，管理合作模式，總控商務(wù)洽談及落地執行;
2、持續跟蹤客戶(hù)，維護客情關(guān)系，敏銳抓取、深入挖掘客戶(hù)需求并進(jìn)行有效引導，從而進(jìn)行深度開(kāi)發(fā);
3、有效精準把握客戶(hù)關(guān)鍵人要求及偏好，建立客戶(hù)項目檔案;
4、搜集并分析競對信息，形成有效反饋并制定策略;
5、深度參與客戶(hù)招投標工作，指導項目標書(shū)的制作和編寫(xiě)。
任職要求：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，35歲以下，性別不限;
2、五年以上物流或物流互聯(lián)網(wǎng)平臺業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗，有豐富的物流或城配行業(yè)的社會(huì )資源，了解城配場(chǎng)景及實(shí)踐經(jīng)驗;
3、優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，具備主導重大商業(yè)合作的視野與能力，物流行業(yè)平臺領(lǐng)域商業(yè)合作經(jīng)營(yíng)者更佳;
4、具備搭建公司級合作伙伴管理體系的.經(jīng)驗與能力，實(shí)現對公司商務(wù)合作伙伴關(guān)鍵部門(mén)和關(guān)鍵人員的管理管理;
5、豐富的客戶(hù)管理經(jīng)驗，具有成熟的商務(wù)方法，具備挖掘客戶(hù)需求和創(chuàng )新的商業(yè)嗅覺(jué)。
大客戶(hù)總監的基本職責18
職責：
1、負責大客戶(hù)/百萬(wàn)以上客戶(hù)溝通，充分了解并分析客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供合適、合理、可行的理財規劃;
2、熟練掌握公司制定的理財銷(xiāo)售、服務(wù)流程，有熟練的營(yíng)銷(xiāo)技巧和良好的服務(wù)意識;
3、利用公司和自有資源，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，維護老客戶(hù)，建立良好的客戶(hù)關(guān)系;
4、傳播先進(jìn)投資理念，宣傳公司品牌和經(jīng)營(yíng)理念，提供稀缺優(yōu)質(zhì)投資機會(huì );
5、深度挖掘客戶(hù)潛力，為客戶(hù)提供真誠的、持續的.、專(zhuān)業(yè)的理財咨詢(xún)及服務(wù)。
職位要求：
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，經(jīng)濟、金融、營(yíng)銷(xiāo)及管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先考慮;
2、有3年及以上銀行、信托、證券、投資等金融行業(yè)工作經(jīng)驗;
3、熟悉財富管理、信托、資產(chǎn)管理等相關(guān)知識，了解當前宏觀(guān)經(jīng)濟情況;
4、性格開(kāi)朗，積極自信，有激情，較好的溝通和語(yǔ)言表達能力，具有良好的客戶(hù)服務(wù)意識;
5、持有CFP /AFP證書(shū)為佳，特別優(yōu)秀人才可放寬以上標準。
大客戶(hù)總監的基本職責19
職責：
1、負責VIP客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，進(jìn)行潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)、挖掘項目機會(huì )、促進(jìn)簽單、督促合同正常執行、應收款項催收，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)服務(wù);
2、遵守公司日常業(yè)務(wù)管理;積極完成規定或承諾的業(yè)務(wù)指標;完成公司制定的績(jì)效目標，根據要求按時(shí)保質(zhì)的完成績(jì)效任務(wù);
3、收集用戶(hù)意見(jiàn)和競爭對手信息，對公司營(yíng)銷(xiāo)策略、廣告、售后服務(wù)、產(chǎn)品等提出建議;
4、完成領(lǐng)導交辦的.其他工作。
任職資格：
1、年齡30-40周歲、統招大專(zhuān)及以上學(xué)歷，5年以上大型客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(接觸過(guò)大型集成商、連鎖企業(yè)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、大型國企、政府部門(mén)或事業(yè)單位);
2、了解智能建筑所涉的子系統，如公共安全、樓宇自控、智能家居、信息設施、線(xiàn)纜管材等，且具備項目操作經(jīng)驗;
3、思維清晰，具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和準確的客戶(hù)分析能力，能夠有效開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源;
4、有良好的溝通技巧、管理能力及壓力承受力，執行力強，具有團隊精神。
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