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大客戶(hù)經(jīng)理的基本職責通用
大客戶(hù)經(jīng)理的基本職責通用1
職責：
1.負責金屬屋面墻面系統在華東地區的業(yè)務(wù)拓展工作，完成該市場(chǎng)的預定銷(xiāo)售目標與計劃;
2.熟悉所負責區域的設計院，能夠按照計劃拜訪(fǎng)，并獲得有效項目信息;
3.項目前期根據業(yè)主和設計院的要求安排設計師提供各階段各深度技術(shù)配合服務(wù)工作;
4.項目投標階段作為投標小組的負責人，全面控制標書(shū)的質(zhì)量、進(jìn)展、內容等;
5.合同談判階段充分理解公司對于合同條款的要求和規定并代表公司同合同簽約單位進(jìn)行合同洽談;
6.帶領(lǐng)下屬團隊建立和完善各地的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，達到銷(xiāo)售目標等。
任職要求
1.大學(xué)本科學(xué)歷，建筑、工民建、自動(dòng)化等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。8年以上幕墻、鋼結構或其它建筑行業(yè)相關(guān)銷(xiāo)售經(jīng)驗，具有華南市場(chǎng)的業(yè)務(wù)操作經(jīng)驗;
2.熟悉工程銷(xiāo)售操作流程、能夠進(jìn)行簡(jiǎn)單工程造價(jià)分析，熟悉行業(yè)術(shù)語(yǔ);
3.優(yōu)秀的商務(wù)公關(guān)、談判能力，溝通能力強，善于處理和應對各種人際關(guān)系;
4.優(yōu)秀的.自我激勵能力和獨立工作能力，反應靈活，工作踏實(shí)，勤奮，能勝任壓力;
5.有帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊的經(jīng)驗，協(xié)助上級完成銷(xiāo)售工作;
6.熱愛(ài)銷(xiāo)售職業(yè)，有上進(jìn)心，有清晰的個(gè)人職業(yè)發(fā)展規劃，有團隊合作精神。
大客戶(hù)經(jīng)理的基本職責通用2
職責：
1、負責IDC/CDN等通信產(chǎn)品相關(guān)的.IT解決方業(yè)務(wù)項目銷(xiāo)售;
2、負責通過(guò)各種渠道收集、整理客戶(hù)信息，從中挖掘有效信息，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、電話(huà)、上門(mén)拜訪(fǎng)等方式與客戶(hù)溝通;
3、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、維護老客戶(hù)，定期與合作客戶(hù)進(jìn)行溝通，建立良好的長(cháng)期合作關(guān)系;
4、根據客戶(hù)需求和市場(chǎng)變化，對公司產(chǎn)品和服務(wù)提出合理化改進(jìn)建議;
職位要求：
1、全日制大專(zhuān)以上學(xué)歷，有計算機、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、通信等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、從事IT行業(yè)，有2年銷(xiāo)售經(jīng)驗面向客戶(hù)企業(yè)的經(jīng)驗優(yōu)先;
3、有IDC、云產(chǎn)品、系統集成或服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò )硬件設備銷(xiāo)售等相關(guān)工作經(jīng)驗;
4、具有較強的市場(chǎng)拓展能力和溝通能力;
大客戶(hù)經(jīng)理的基本職責通用3
職責：
1.負責公司的充電樁產(chǎn)品區域市場(chǎng)開(kāi)拓、了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、根據部門(mén)總體市場(chǎng)策略擬定區域年、季度銷(xiāo)售計劃，市場(chǎng)開(kāi)拓計劃，回款計劃，并按照計劃執行，確保任務(wù)完成。
2.執行被批準的或上級下達的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計劃，定期做出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)報告。
3.管理開(kāi)發(fā)好自己的客戶(hù)，拓展與老客戶(hù)的業(yè)務(wù)。及時(shí)與客戶(hù)溝通，解決客戶(hù)需求，實(shí)現簽單。
4.與客戶(hù)保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶(hù)需求，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
5.參與收集競爭對手資料，包括：競爭對手的產(chǎn)品、價(jià)格、優(yōu)缺點(diǎn)、銷(xiāo)售模式、支持的領(lǐng)導、企業(yè)規模、銷(xiāo)售人員的能力等，并定期報告。參與收集行業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)最新動(dòng)態(tài)，參與產(chǎn)品改善建議的分析。
任職要求：
1.專(zhuān)科及以上學(xué)歷，有新能源行業(yè)相關(guān)知識和1-2年從業(yè)經(jīng)驗，熟悉充電樁銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，有一定的客戶(hù)資源，愿意在此行業(yè)長(cháng)期發(fā)展的有志之士，有客車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)驗或者政府資源的從優(yōu)錄取。
2.具有較強的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，成熟的談判能力以及獨立的`分析和解決問(wèn)題的能力。
3.工作認真、吃苦耐勞、責任心強，有較強的學(xué)習能力、良好的客戶(hù)服務(wù)意識和良好的團隊合作精神。
4.具有敏銳的市場(chǎng)眼光和良好的職業(yè)操守，有明確的個(gè)人職業(yè)規劃，表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力。
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