大客戶(hù)主管的職位職責14篇[熱門(mén)]

大客戶(hù)主管的職位職責1

　　職責

1、負責本區域的大客戶(hù)招攬和維護工作;

　　2、追蹤訂單，并進(jìn)行訂單管理;

　　3、不斷優(yōu)化大客戶(hù)資源;

　　4、協(xié)助上級開(kāi)展其他運營(yíng)管理工作。

　　任職資格

　　1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，形象好氣質(zhì)佳，吃苦耐勞;

　　2、具有良好的.溝通能力、分析能力、團隊合作力;

　　3、工作積極主動(dòng)，具有很強的自我管理能力，工作計劃執行能力;

　　4、有建材、家具行業(yè)客戶(hù)資源的優(yōu)秀。

大客戶(hù)主管的職位職責2

　　崗位職責描述：

　　1、負責大客戶(hù)日常服務(wù)運營(yíng)管理，運用不同管理手段提升運行交付質(zhì)量；

　　2、負責客戶(hù)商務(wù)關(guān)系維護，每月與客戶(hù)開(kāi)月度溝通會(huì )，保持和客戶(hù)的緊密聯(lián)系；

　　3、培訓并帶教新員工，定期組織團隊活動(dòng)，提高團隊歸屬感及凝聚力；

　　4、大客戶(hù)業(yè)績(jì)報表和財務(wù)數據監控；

　　5、其他與客戶(hù)管理及團隊相關(guān)的工作。

　　崗位職位要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷，乙方工作經(jīng)驗超過(guò)5年，且有2年以上大客戶(hù)管理經(jīng)驗；

　　2、對人力資源的社保公積金政策精通，熟悉勞動(dòng)法能處理員工關(guān)系；

　　3、具有良好的溝通、協(xié)調及表達能力；高執行力，并能夠使用高節奏工作；

　　4、形象端莊，具有較強的'親和力，普通話(huà)標準，有一定的英語(yǔ)溝通能力。

　　5、學(xué)歷要求：本科

　　6、語(yǔ)言要求：不限

　　7、年齡要求：不限

　　8、工作年限：5-10年

大客戶(hù)主管的職位職責3

　　職責：

　　1、維護老客戶(hù)、開(kāi)拓新客戶(hù)，挖掘潛在客戶(hù)，促進(jìn)二次銷(xiāo)售，組織參與對客戶(hù)談判，完成業(yè)績(jì)目標;

　　2、積極客戶(hù)溝通、解答客戶(hù)疑問(wèn)，做好售前、售中、售后服務(wù);

　　3、負責OEM訂單的承接，準確高效地完成OEM訂單承接、生產(chǎn)、物流、貨款跟進(jìn);

　　4、負責客戶(hù)管理、工廠(chǎng)銜接、業(yè)務(wù)退貨、售后管理等工作，確保服務(wù)質(zhì)量提升;

　　5、定期開(kāi)展客情維護工作，提高老客戶(hù)的返單率，完成月度、年度銷(xiāo)售目標;

　　6、收集、反饋用戶(hù)意見(jiàn)，對企業(yè)銷(xiāo)售策略、產(chǎn)品工藝、售后服務(wù)等提出參考意見(jiàn)

　　7、能夠處理客戶(hù)投訴，維持公司形象。

　　任職要求：

　　1、大專(zhuān)或以上學(xué)歷，3年以上化妝品OEM從業(yè)經(jīng)驗;

　　2、熟練運用office、Excel等辦公軟件，熟知阿里巴巴等電商平臺交易的基本流程，有經(jīng)驗者優(yōu)先考慮

　　3、具備優(yōu)秀的銷(xiāo)售能力和客服意識，有較強的應變能力、談判能力、進(jìn)取心;

　　4、有市場(chǎng)推廣的`積極性和和維護協(xié)調客戶(hù)的能力，熟悉客戶(hù)服務(wù)流程;

　　5、工作積極進(jìn)取，團體榮譽(yù)感強，責任心強，有較強的抗壓能力。

大客戶(hù)主管的職位職責4

　　職責

　　1、團隊的組建及培養：負責對下屬的培訓、任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導;

　　2、帶領(lǐng)團隊開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;

　　3、根據業(yè)務(wù)戰略，和客戶(hù)建立和維護高價(jià)值合作關(guān)系;

　　4、通過(guò)陪訪(fǎng)銷(xiāo)售及時(shí)發(fā)現并提煉共性問(wèn)題，同時(shí)采取解決措施。

　　5、負責轄區市場(chǎng)信息的收集及競爭對手的分析;

　　6、推動(dòng)解決公司內外，多方合作中存在的問(wèn)題。

　　任職資格

　　1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，1年以上主動(dòng)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)優(yōu)秀;至少1年以上銷(xiāo)售團隊管理經(jīng)驗，有良好的銷(xiāo)售團隊管理成績(jì);有教育行業(yè)和保險行業(yè)銷(xiāo)售從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　2、個(gè)性開(kāi)朗，有很強的學(xué)習能力和適應能力，適應互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速發(fā)展，精力充沛，具備在高強壓力下出色完成任務(wù)的'能力;

　　3、熱愛(ài)銷(xiāo)售，善于挑戰，積極樂(lè )觀(guān)，有強烈的成功欲望和企圖心;

　　4、富有激情和創(chuàng )新理念，具備較強的人際溝通能力及邏輯思維能力，思維敏捷，擅長(cháng)打造有執行力的團隊;

　　5、為人正直，誠實(shí)可靠，以公司利益為重;

大客戶(hù)主管的職位職責5

　　職責：

　　1、負責各省市區縣中職技校和大專(zhuān)院校及公共圖書(shū)館的銷(xiāo)售;

　　2、負責各省市區縣早教幼教和中小學(xué)及教學(xué)機構圖書(shū)館銷(xiāo)售;

　　3、負責所轄省市區縣鎮相關(guān)部門(mén)和大中企業(yè)數字圖書(shū)館銷(xiāo)售;

　　4、負責數字圖書(shū)館系列產(chǎn)品整體解決方案的銷(xiāo)售，跟蹤項目，完成銷(xiāo)售任務(wù);

　　5、維護所轄省市企事業(yè)單位新客戶(hù)的拓展和部分老客戶(hù)的項目跟蹤及關(guān)系維護;

　　6、負責協(xié)調內、外部資源，參與投標，滿(mǎn)足圖書(shū)館客戶(hù)需求和提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。

　　崗位要求：

　　1、具有渠道銷(xiāo)售二年工作經(jīng)驗，能編寫(xiě)招投標書(shū)和項目方案;

　　2、誠信勤奮、吃苦耐勞、事業(yè)心強，三十歲內的家境普通者;

　　3、熟悉政府采購及招投標基本流程，具備良好的客戶(hù)服務(wù)意識和營(yíng)銷(xiāo)及公關(guān)能力;

　　4、進(jìn)行銷(xiāo)售團隊面試培訓、吃苦耐勞，能經(jīng)常出差，能承受大的'工作壓力，事業(yè)心強;

　　5、必須具有公眾圖書(shū)館、中小學(xué)和大專(zhuān)院�；蚱笫聵I(yè)單位及政府軟硬件信息化項目經(jīng)驗;

　　6、或者具有中文在線(xiàn)、超星、龍源、優(yōu)谷、阿凡迪、博看、知網(wǎng)、方正阿帕比等直銷(xiāo)客戶(hù).

大客戶(hù)主管的職位職責6

　　職責

　　1.負責向教育培訓機構銷(xiāo)售及推廣公司的產(chǎn)品;

　　2.不斷開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)掘新客戶(hù)，完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù);

　　3.保持與客戶(hù)的溝通，維護客戶(hù)關(guān)系，與客戶(hù)建立良性互利的長(cháng)期合作關(guān)系;

　　4.收集客戶(hù)在產(chǎn)品使用過(guò)程中的.反饋及其他信息并及時(shí)反饋給產(chǎn)品研發(fā)部門(mén);

　　5.關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)收集各種相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售信息，并對公司市場(chǎng)銷(xiāo)售政策提出自己建議。

　　任職要求

　　1.熟悉教育培訓領(lǐng)域的市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)需求，了解教育培訓企業(yè)運作方式;

　　2.有較好的客戶(hù)資源及合作關(guān)系，熟悉教育培訓的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，能夠挖掘客戶(hù)潛在的需求;

　　3.受過(guò)良好的銷(xiāo)售技能及管理培訓，有良好的溝通技巧，較強的觀(guān)察力和應變能力;

　　4.具備團隊合作精神，有高度的工作熱情，強烈的自我驅動(dòng)力，能承受極大的工作壓力。

大客戶(hù)主管的職位職責7

　一，策略規劃

　　1.1根據客戶(hù)洞察，制定所負責客戶(hù)的年度發(fā)展戰略和年度目標達成的策略及手段

　　1.2根據客戶(hù)年度發(fā)展戰略，制定重點(diǎn)客戶(hù)年度計劃;

　　1.3負責制定聯(lián)合生意計劃，品類(lèi)管理、門(mén)店拓展等相關(guān)工作;

　　二，營(yíng)銷(xiāo)策劃

　　2.1與渠道營(yíng)銷(xiāo)緊密合作，規劃重點(diǎn)客戶(hù)的促銷(xiāo)計方案及機制;

　　2.2制定重點(diǎn)客戶(hù)促銷(xiāo)年度計劃和促銷(xiāo)日程表;

　　2.3配合渠道營(yíng)銷(xiāo)制定按月滾動(dòng)促銷(xiāo)計劃;

　　2.4新品，促銷(xiāo)及時(shí)賣(mài)進(jìn)，和區域緊密溝通，確保及時(shí)上架和促銷(xiāo)執行;

　　2.5跟蹤、反饋門(mén)店實(shí)行執行情況。

　　2.6負責與產(chǎn)品部進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售的策略性溝通，并最終代表所負責系統進(jìn)行決策;

　　三，銷(xiāo)售目標和費用管理，確保業(yè)績(jì)目標的達成和賬款的按時(shí)回收;

　　四，跨部門(mén)協(xié)調協(xié)調部門(mén)內部各條線(xiàn)的業(yè)務(wù)工作，配合、協(xié)調大客戶(hù)部與貿易公司各個(gè)職能部門(mén)、DC、產(chǎn)品部等部門(mén)的相關(guān)業(yè)務(wù)工作。

　　五，門(mén)店管理

　　5.1制定針對重點(diǎn)客戶(hù)的`銷(xiāo)售終端管理操作規范;

　　5.2跟蹤零售終端管理執行質(zhì)量，及時(shí)解決問(wèn)題，提出優(yōu)化措施;

　　5.4搜集客戶(hù)的相關(guān)數據(進(jìn)貨、庫存、零售等)、月度競品數據和客戶(hù)數據，進(jìn)行零售數據分析，發(fā)現增長(cháng)機會(huì )。

大客戶(hù)主管的職位職責8

　　職責描述：

　　1、負責大客戶(hù)日常服務(wù)運營(yíng)管理，運用不同管理手段提升運行交付質(zhì)量；

　　2、負責客戶(hù)商務(wù)關(guān)系維護，每月與客戶(hù)開(kāi)月度溝通會(huì )，保持和客戶(hù)的緊密聯(lián)系；

　　3、培訓并帶教新員工，定期組織團隊活動(dòng)，提高團隊歸屬感及凝聚力；

　　4、大客戶(hù)業(yè)績(jì)報表和財務(wù)數據監控；

　　5、其他與客戶(hù)管理及團隊相關(guān)的工作。

　　崗位職位要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷，乙方工作經(jīng)驗超過(guò)5年，且有2年以上客戶(hù)管理經(jīng)驗；

　　2、對人力資源的社保公積金政策精通，熟悉勞動(dòng)法能處理員工關(guān)系；

　　3、具有良好的'溝通、協(xié)調及表達能力；高執行力，并能夠使用高節奏工作；

　　4、形象端莊，具有較強的親和力，普通話(huà)標準，有一定的英語(yǔ)溝通能力。

　　崗位要求：

　　學(xué)歷要求：本科

　　語(yǔ)言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：5-10年

大客戶(hù)主管的職位職責9

　　職責：

　　1.負責分配事業(yè)部大客戶(hù)開(kāi)發(fā)方案及銷(xiāo)售目標。

　　2.了解及分析客戶(hù)需求，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài);

　　3.和本地銷(xiāo)售團隊合作與大客戶(hù)供應商保持良好的合作。

　　4.和市場(chǎng)部團隊合作，配合市場(chǎng)部進(jìn)行推廣活動(dòng)。

　　5.負責有關(guān)客戶(hù)的合作，合同的簽訂等工作內容;

　　6.上級領(lǐng)導的其他安排及部門(mén)間的'配合等。

　　任職資格：

　　1.有食品檢測銷(xiāo)售經(jīng)驗，食品及化工類(lèi)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。

　　2.良好的溝通能力以及團隊合作能力;

　　3.能夠面對壓力適應挑戰，能夠出差。

大客戶(hù)主管的職位職責10

　　職責：

　　1、負責完成公司制定的市場(chǎng)拓客及銷(xiāo)售目標任務(wù);

　　2、具有獨立開(kāi)發(fā)及公關(guān)維護銷(xiāo)售渠道的'能力;

　　3、組織并積極參與市場(chǎng)推廣活動(dòng);

　　4、市場(chǎng)數據及客戶(hù)數據的收集;

　　5、線(xiàn)上招募開(kāi)發(fā)，用正確的營(yíng)銷(xiāo)方法完成任務(wù);

　　6、協(xié)助上級領(lǐng)導完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作任務(wù)。

　　任職要求：

　　1、形象好，氣質(zhì)佳，會(huì )談判，懂營(yíng)銷(xiāo)。

　　2、從事過(guò)美容行業(yè)或醫療健康市場(chǎng)推廣工作1年以上;

　　3、具備陌生拜訪(fǎng)和銷(xiāo)售能力，能獨立完成拓客任務(wù)

　　4、有健康管理或美容行業(yè)資源渠道者優(yōu)先。

大客戶(hù)主管的職位職責11

　　職責：

　　1、收集客戶(hù)信息，整理客戶(hù)資料;

　　2、開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，制定銷(xiāo)售策略，跟蹤管理客戶(hù);

　　3、按時(shí)完成年度、季度、月度、銷(xiāo)售目標，及時(shí)跟進(jìn)款項的進(jìn)出，維護好客戶(hù)關(guān)系;

　　4、配合完成直屬領(lǐng)導的工作及各項工作任務(wù);

　　5、對公司的`企業(yè)文化需認可

　　6、有相關(guān)競標工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮

　　職位要求：

　　1、年齡：20-35

　　2、學(xué)歷：大專(zhuān)以上學(xué)歷

　　3、外語(yǔ)能力：有基礎的口語(yǔ)交流

　　4、有晉升空間

　　4、有相關(guān)工作經(jīng)歷有限考慮

大客戶(hù)主管的職位職責12

　　職責：

　　1、根據不同行業(yè)特點(diǎn)，定期拜訪(fǎng)客戶(hù)，并按期完成銷(xiāo)售目標;

　　2、主動(dòng)跟進(jìn)大客戶(hù)需求，維護客戶(hù)關(guān)系，并提供專(zhuān)業(yè)的解決方案;

　　3、反饋客戶(hù)需求和建議，協(xié)調服務(wù)執行部門(mén)，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度;

　　4、促成長(cháng)期合作模式，達成合同的簽署

　　5、完成上級安排的其他工作。

　　任職要求：

　　1、統招本科及以上學(xué)歷;

　　2、具有3年及以上銷(xiāo)售經(jīng)驗，有服務(wù)阿里等大客戶(hù)的資源和經(jīng)驗;

　　3、擁有豐富的客戶(hù)資源、并具有良好的商務(wù)談判和協(xié)調能力;

　　4、工作主動(dòng)性強，學(xué)習能力強，有較強的`抗壓能力。

大客戶(hù)主管的職位職責13

　　職責：

　　協(xié)助VIP經(jīng)理進(jìn)行日常事務(wù)管理工作。

　　協(xié)助VIP經(jīng)理對部門(mén)下屬員工進(jìn)行日常監督管理工作。

　　負責疑難客戶(hù)的投訴處理。

　　甄選、培訓以及指導下屬人員。

　　對部門(mén)員工精神面貌、心態(tài)調整、工作規范進(jìn)行監督。

　　任職要求：

　　高中及以上學(xué)歷，有相關(guān)工作經(jīng)歷優(yōu)先。

　　年齡25歲--40歲之間。

　　具有較強的溝通、組織協(xié)調能力及團隊合作精神。

　　具有一定的抗壓能力。

大客戶(hù)主管的`職位職責14

　　職責：

　　(1)熟悉各項對公業(yè)務(wù)操作授權及財務(wù)操作流程。

　　(2)負責完成月度的對公銷(xiāo)售任務(wù)及提貨卡任務(wù)。

　　(3)負責制定分部團購月度、年度開(kāi)發(fā)計劃、銷(xiāo)售任務(wù)及利潤考核。

　　(4)負責當地政府招標、大型企事業(yè)單位采購業(yè)務(wù)洽談。

　　(5)負責政府、企事業(yè)單位單位提貨卡業(yè)務(wù)洽談。

　　(6)負責指導門(mén)店開(kāi)發(fā)周邊新開(kāi)樓盤(pán)業(yè)務(wù)的洽談。

　　(7)維護當地政府及大型企業(yè)重點(diǎn)客戶(hù)關(guān)系。

　　(8)負責執行總部對公業(yè)務(wù)操作規;

　　(9)負責利用各項對公政策對下級、門(mén)店人員進(jìn)行對公業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、建檔、洽談、維護等系統培訓;

　　(10)負責規范、審查門(mén)店對公業(yè)務(wù)，杜絕違規操作。

　　任職要求：

　　(1)大專(zhuān)及以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限;

　　(2)行業(yè)不限，有相關(guān)工作經(jīng)驗和政府合作開(kāi)發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　(3)具備一定的`銷(xiāo)售管理經(jīng)驗;

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