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執著(zhù)的流浪漢
“他就站在我面前，看起來(lái)和尋常的街頭流浪漢沒(méi)什么兩樣，但是他臉上的表情則別有意味，令我印象非常深刻。創(chuàng )吃了秤砣鐵了心了，不達目的絕不罷休。以我多年和人交往的經(jīng)驗，我已經(jīng)知道，當一個(gè)人真正深切渴望某個(gè)東西的時(shí)候，他會(huì )不惜拿所有的未來(lái)去孤注一擲，而且也勢在必得。我把他想要的機會(huì )給了他，因為我看出他已打定主意要堅持到底。后來(lái)事實(shí)證明了我并沒(méi)有錯�！睈�(ài)迪生說(shuō)。
哪個(gè)愛(ài)迪生？就是發(fā)明電燈的那位只上過(guò)三個(gè)月小學(xué)的發(fā)明大師。而他所說(shuō)的這個(gè)人名叫巴恩斯，一位決心堅定，但卻沒(méi)有什么資源的人。
巴恩斯第一次出現在愛(ài)迪生的辦公室時(shí)，他不修邊幅的儀表，惹得職員們一陣嘲笑，尤其當他表明將成為愛(ài)迪生的合伙人時(shí)，大家笑得更厲害了。愛(ài)迪生從來(lái)就沒(méi)有什么合伙人，但巴恩斯的堅持為他贏(yíng)著(zhù)了面試的機會(huì )，并在愛(ài)迪生那兒得到一份打雜的工作。
過(guò)了好幾個(gè)月，巴恩斯起初設定為目標的理想，一點(diǎn)也沒(méi)有實(shí)現的苗頭。但是巴納斯心里卻起了一些重要的變化。他不停地加強他自己想成為愛(ài)迪生合伙人的渴望。他并沒(méi)有告訴自己：“唉！你看，有什么用？我看我還是算了，找個(gè)推銷(xiāo)員的飯碗吧！”他反而告訴自己：“我來(lái)這里是要和愛(ài)迪生合伙的，即使究畢生之力，我也要達成這個(gè)目標�！彼f(shuō)話(huà)算話(huà)！要是大家對自己的目標有這么堅定，而且堅持到念念不忘、全力以赴的程度，結果勢必大不相同！
也許巴恩斯當時(shí)并不知道這一點(diǎn)，但是他不屈不撓的決心，和他鎖定單一目標的堅韌不拔，注定會(huì )鏟除所的阻礙，為他帶來(lái)契機。
那時(shí)候，愛(ài)迪生剛把一種新型的事務(wù)機器改良完成，并且命名為愛(ài)迪生聽(tīng)寫(xiě)機。但他的業(yè)務(wù)員們對這項新產(chǎn)品并不熱衷，他們認為這個(gè)東西一定賣(mài)不出去；為什么不用秘書(shū)而要用機器？
這時(shí)馬恩斯卻站出來(lái)說(shuō)道：“我可以把它賣(mài)出去！”從此他得到了這份銷(xiāo)售的工作。
巴恩斯以他雜工的薪水，花了一個(gè)月時(shí)間跑遍了整個(gè)紐約城。一個(gè)月之后他賣(mài)了7部機器。當他抱著(zhù)滿(mǎn)腹的全美銷(xiāo)售計劃回到愛(ài)迪生的辦公室時(shí)，愛(ài)迪生便接受他成為愛(ài)迪生聽(tīng)寫(xiě)機的合伙人。
愛(ài)迪生有數千位員工為他工作，到底巴恩斯對愛(ài)迪生有什么重要呢？原因就在于巴恩斯愿意展露他對愛(ài)迪生發(fā)明品的信心，并將此一信心付諸實(shí)施。同時(shí)巴恩斯達成任務(wù)的過(guò)程中，也沒(méi)有要求過(guò)多的經(jīng)費和高薪。巴恩斯所提供的服務(wù)已超過(guò)他作為雜工的薪水程度，他是愛(ài)迪生所有員工中惟一有這種表現的人，也是惟一從這種表現中獲得利益的人。他成了愛(ài)迪生一生當中惟一的合伙人。然而，除了了解自己要的是什么這一點(diǎn)能力和不達目的絕不罷休的決心之外，他一無(wú)所有。
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