產(chǎn)品促銷(xiāo)該怎樣借力打力

　　經(jīng)常聽(tīng)到圈內的一些朋友抱怨，現在的促銷(xiāo)活動(dòng)越來(lái)越難做，明明活動(dòng)準備的很充分，活動(dòng)投入也不小，在執行上也非常注重，可最終的結果卻不盡如人意。

　　但是，促銷(xiāo)主題并不是純粹為了吸引眼球而故意嘩眾取寵，必須有相應的促銷(xiāo)內容進(jìn)行支撐，否則這種“標題黨”似的做法不但不能吸引消費者，反而會(huì )激起他們的反感和厭惡。

　　某移動(dòng)連鎖手機賣(mài)場(chǎng)，為了更好地提升活動(dòng)的影響力和可信度，策劃了“輝煌7載，重獎移動(dòng)老客戶(hù)”的促銷(xiāo)主題，根據本地移動(dòng)用戶(hù)的入網(wǎng)年限給予不同的購手機折扣優(yōu)惠，引起了很大的反響。這個(gè)活動(dòng)的成功不僅在于成功借助了中國移動(dòng)的影響力，可信度大大增強，而且，入網(wǎng)越久的顧客優(yōu)惠越大，通過(guò)折扣的比較使他們倍感珍惜，慷慨解囊。

　　在一大型社區旁新開(kāi)的飯店，為了快速提升知名度，就策劃了“開(kāi)業(yè)新張，免費請客”主題的促銷(xiāo)，每天上午送出50份免費餐，邀請周邊居民免費抽獎產(chǎn)生，現場(chǎng)十分轟動(dòng)。

　　關(guān)于如何找對理由，筆者在以往的促銷(xiāo)活動(dòng)中，經(jīng)常用到的有過(guò)節、造節、借力造勢、共同營(yíng)銷(xiāo)等方法，但前提是一定要發(fā)自?xún)刃牡恼嬲\的思想表達，有具體的實(shí)質(zhì)內容。

　　巧勁概括：促銷(xiāo)主題，不僅要響亮大氣，通俗易懂，易于傳播；同時(shí)，好的促銷(xiāo)主題一定要言之有物，給顧客一個(gè)合理的優(yōu)惠理由和消費理由。

　　挑起爭端，引起圍觀(guān)

　　面對淡季促銷(xiāo)，許多朋友都有這樣的苦惱：淡季銷(xiāo)量差，同行們都不愿增加投入搞促銷(xiāo)，擔心得不償失。自己打算先發(fā)制人搶占先機吧，可誰(shuí)想一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)出來(lái)后，宣傳費用投入了不少，可市場(chǎng)這個(gè)水塘里卻連泡都起不了幾個(gè)。于是，談起淡季促銷(xiāo)，不少人這樣總結：不做等死，做了找死。

　　在很多古代武俠片里，高手們總是一個(gè)人偷偷躲在某個(gè)常人很難發(fā)現的地方。為何他們愿意享受這寂寞？一種可能是厭倦了江湖上的打打殺殺，二則是“高手寂寞”，找不到合適的對手，沒(méi)有了行走江湖的激情。以往，我們在做促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，總是很擔心競爭對手會(huì )跟進(jìn)和效仿，分走我們的客流。

　　每次促銷(xiāo)活動(dòng)前，也是密切跟蹤競爭對手動(dòng)向，一旦碰到競爭對手有動(dòng)作，就像是如臨大敵般非常緊張和慌亂。所以，在促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)機選擇時(shí)，很多人都得意于搞突襲，不給對手以應變的機會(huì )。但是，市場(chǎng)是快速變化的，以往一些對的方法也并一定今后永遠正確。如果說(shuō)以上的方法在旺季時(shí)還有些作用的話(huà)，在淡季時(shí)卻可能會(huì )孤立甚至扼殺我們的促銷(xiāo)。

　　促銷(xiāo)的目的是什么？就是要讓更多人知道，更多人購買(mǎi)，實(shí)現銷(xiāo)量和利潤的最大化。管理學(xué)上有一個(gè)1+1>2的理論，其實(shí)放在促銷(xiāo)領(lǐng)域也同樣適用。

　　于是，如今很多時(shí)候，當我們孤單地做促銷(xiāo)時(shí)，我們怕的不是競爭對手的快速跟進(jìn)，反倒是沒(méi)有人來(lái)跟進(jìn)。一個(gè)巴掌拍不響，眾人鼓掌聲震天，越是有商家搞對抗，自己工作越有激情，消費者關(guān)注度也越高，心里就越亢奮；否則如果只是自己一家唱戲，市場(chǎng)影響力很難出的來(lái)，盡管付出很大的努力效果也不會(huì )理想。

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