開(kāi)鞋店完全指南

　　鞋子是我們生活的必需品，尤其是女人，一個(gè)季節都要有好幾款類(lèi)型的鞋，甚至每一款類(lèi)型的鞋子都要有好幾雙不同顏色的鞋子，不同的衣服需要不同的鞋子進(jìn)行搭配，所以開(kāi)鞋店的市場(chǎng)是非常廣闊的。如果你想開(kāi)鞋店，那下面的這些開(kāi)鞋店必讀的經(jīng)營(yíng)技巧，你還是應該掌握一點(diǎn)，這樣會(huì )讓你的店鋪經(jīng)營(yíng)的更加順暢，你的生意也會(huì )做得風(fēng)生水起。下面是小編幫大家整理的開(kāi)鞋店完全指南作文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　開(kāi)鞋店完全指南 1

　　一、規劃

　　您選擇經(jīng)營(yíng)品牌，那您就應該為您自己掌控下的品牌以及您自己未來(lái)的發(fā)展做出一份詳細的規劃，只有進(jìn)行詳細的規劃，才能避免您在今后的發(fā)展過(guò)程中走偏，只有進(jìn)行有效的規劃，您才能如期或超預期的達到您想要的收益目標。反之，如果您未進(jìn)行有效的規劃，則有可能在即將開(kāi)始的經(jīng)營(yíng)中第一步就先輸了。

　　具體的來(lái)講，您應該為自己在選址、資金投入、風(fēng)險評估處理、投資回報、發(fā)展及收縮等各方面進(jìn)行詳細的規劃。規劃是一次實(shí)戰開(kāi)始前的模擬演習戰，同時(shí)，也是您發(fā)展方向的指南針。

　　二、選址

　　按事先的規劃進(jìn)行選址可以防止在實(shí)際選址時(shí)偏離目標店鋪，在所有以店鋪經(jīng)營(yíng)的零售終端，選址都是開(kāi)設店鋪成功與否的關(guān)鍵所在。如過(guò)選址正確，那可以確保第一步就100%穩賺，您要做的就只是研究如何賺更多錢(qián)的戰略和遠景規劃了。但如果選址不正確，那將注定您從第一步開(kāi)始就做的是虧本生意。任何好的品牌及其他的優(yōu)勢都很難彌補您在選址方面的錯誤決策。

　　選址應注意簡(jiǎn)單的幾點(diǎn)：

　　1、選成熟的商圈開(kāi)店;切忌隨意選新開(kāi)發(fā)的商圈，新商圈雖然規劃合理，具有新意，且鋪型方正、租金低廉，但往往新商圈要1-3年后才能有足夠的人氣，你要是沒(méi)有長(cháng)久戰的實(shí)力，或許半年就拖垮你了。在前期專(zhuān)賣(mài)店選址中已發(fā)生多起選址不當而停止經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題，對初次創(chuàng )業(yè)的老板來(lái)講，一次的創(chuàng )業(yè)失敗就足以使你大傷元氣。

　　2、選人氣旺的商圈開(kāi)店;那怕價(jià)錢(qián)再低，也不要選死胡同或沒(méi)有人氣的偏僻地開(kāi)店，否則，您就是不虧也不會(huì )賺。最終，輸了的是時(shí)間。

　　3、不要以為你將要選擇開(kāi);xx的店位置就在當地主商業(yè)街的旁邊100米或是50米的;偏街，但往往就是這幾十米或十幾米的差距就足以使你將要經(jīng)營(yíng)的店難以為繼，在開(kāi)店選址上，素有失之毫厘，差之千里的說(shuō)法。

　　4、對于在位置上好或不好的問(wèn)題上，你不需要猶豫不決，必須肯定的答復你;位置不好必須放棄。

　　5、選月租金每平方米超過(guò)400元的店鋪經(jīng)營(yíng)要謹慎，租金過(guò)高贏(yíng)利點(diǎn)就會(huì )很低。

　　6、不是所有人流多的地方都適合開(kāi)鞋店在人流大但人氣不聚的地方開(kāi)鞋店還是不理想的。

　　7、選擇開(kāi)鞋店的商圈應該有同類(lèi)經(jīng)營(yíng)店鋪（如衣服、鞋等）;不要輕易選擇到食街或賣(mài)五金的街上開(kāi)鞋店。

　　8、如果一條商業(yè)街上鞋類(lèi)品牌店云集，那您可得費點(diǎn)心研究一下了，首先還是研究人流情況，人流不佳絕不考慮。其次是調查每家店在每天或具體到每天的每個(gè)時(shí)段的具體銷(xiāo)售數量及金額，如果經(jīng)你觀(guān)察，目前已有的店鋪銷(xiāo)售數量及金額都不理想，那您就該考慮放棄了。如果調查有50%的店銷(xiāo)售都很好，您可以進(jìn)行風(fēng)險評估分析后決定，當然，如果70%以上的店銷(xiāo)售都好，您在進(jìn)行評估分析后，可以大膽的選擇進(jìn)入。

　　9、臨時(shí)建筑不能選;選臨時(shí)建筑的商鋪做專(zhuān)賣(mài)店要小心中途被國家相關(guān)部門(mén)中途下令拆掉。

　　10、對所選店鋪位置必須進(jìn)行充分的調查論證后才能下是否進(jìn)駐的結論。

　　三、評估

　　所有的店鋪在決定入駐前都必須進(jìn)行評估，評估的依據是SWOT分析：

　�。ㄒ唬㏒：優(yōu)勢分析，詳細分析店鋪是否具有在人流量、租金、店鋪位置、消費層次、消費習慣等方面的優(yōu)勢；

　�。ǘ�）W：劣勢分析，必須了解即將入駐的店鋪面臨的劣勢是什么，如何避免，是否可以避免。如不可避免，造成的后果有多大，可否控制等等都要仔細分析。

　�。ㄈ�）O：機會(huì )分析：如果進(jìn)駐，會(huì )有那些機會(huì )，機會(huì )是否可以切實(shí)把握住。

　�。ㄋ模㏕：潛在危機分析：對準備進(jìn)駐的店必須分析競爭對手的、未來(lái)可發(fā)展或可能面對的破壞性情況。

　　四、裝修

　　專(zhuān)賣(mài)店的裝修環(huán)節是非常重要的，我們要求各專(zhuān)賣(mài)店必須嚴格按照公司的指示和制定標準進(jìn)行裝修，確保裝修的效果達到公司店面形象統一的要求。在裝修方面，各專(zhuān)賣(mài)零售商應首先重視裝修質(zhì)量和裝修效果，好的裝修設計具有強大的吸引力，能為店鋪帶來(lái)滾滾客源。

　　1.零售商在裝修時(shí)要注意預倉庫，確保預留空間足做成倉庫后夠放貨。

　　2.裝修時(shí)應盡可能的把外招牌做到最大，以達到具有氣勢和吸引顧客眼球的目的。

　　3.燈光是專(zhuān)賣(mài)店的閃光點(diǎn)，在安裝燈具時(shí)，一定要注重使整個(gè)賣(mài)場(chǎng)明亮閃耀，確保賣(mài)場(chǎng)的燈光足以使商品發(fā)出誘人的魅力，在選用燈具時(shí)請務(wù)必注意選擇亮度充足的燈具，并選擇正品燈具。

　　4.音響是在裝修時(shí)就要布置好的，特別是布線(xiàn)，如等裝修完成在放線(xiàn)會(huì )影響裝修形象（收銀臺的布線(xiàn)更應提前做好，電腦線(xiàn)、音響線(xiàn)等等）。

　　5.對位置稍偏的店可以裝豎放的戶(hù)外燈箱招牌。

　　6.店內可掛吊旗的小鋼絲在裝修時(shí)就拉好。

　　7.櫥窗的裝修要特別重視。裝修好后更是要很好的利用。

　　五、開(kāi)業(yè)所售商品、物品的準備到位

　　鞋及副品的準備到位：零售商應與公司營(yíng)運部及時(shí)取得聯(lián)系，由營(yíng)運督導及配貨師協(xié)助準備貨品，確保鞋及副品在開(kāi)業(yè)前5天就到貨。

　　開(kāi)業(yè)相關(guān)物品的準備

　　六、開(kāi)業(yè)前人員儲備及培訓

　　零售商要提前做好人員招聘及培訓，由于我們新的經(jīng)銷(xiāo)商80%是以前沒(méi)有鞋方面知識和銷(xiāo)售經(jīng)驗的，我們建議商在招聘時(shí)最好招聘熟手的銷(xiāo)售人員，否則會(huì )造成銷(xiāo)售機會(huì )的大量丟失，并有損專(zhuān)賣(mài)店形象。據有關(guān)資料統計：無(wú)銷(xiāo)售經(jīng)驗的員工會(huì )導致銷(xiāo)售額影響超過(guò)40%，如員工在形象和語(yǔ)言上的問(wèn)題嚴重，銷(xiāo)售額的影響會(huì )超過(guò)50%。

　　為保證新經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售不受影響，原則上新經(jīng)銷(xiāo)商必須回公司總部培訓7-15天后方可回家準備開(kāi)店的工作。新經(jīng)銷(xiāo)商必須接受公司在經(jīng)營(yíng)中各個(gè)環(huán)節的培訓后才能準備開(kāi)店的工作，如此可確保經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)中少走彎路和降低費用并減少諸多不必要的損耗。

　　具體的培訓包括：

　　1.專(zhuān)賣(mài)店管理規范《營(yíng)運手冊》，公司經(jīng)營(yíng)成功經(jīng)驗分享；

　　2.營(yíng)業(yè)員培訓手冊，公司管理麗晶系統的使用培訓；

　　3.客訴處理的培訓；

　　4.質(zhì)量問(wèn)題鞋的鑒別和處理；

　　5.收、發(fā)、補、退貨流程和公司相關(guān)要求；

　　6.對帳事宜；

　　7.銷(xiāo)售獎勵事宜；

　　8.突發(fā)事件處理；

　　七、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)的準備

　　為保證開(kāi)業(yè)效果，專(zhuān)賣(mài)店在開(kāi)業(yè)前7-15天就要開(kāi)始詳細籌劃開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)，首先要確定開(kāi)業(yè)做什么樣的促銷(xiāo)，以及開(kāi)業(yè)時(shí)如何把人吸引到店鋪的廣告都要經(jīng)過(guò)詳細的計劃，在這方面，如果時(shí)間充分，督導可以全部協(xié)助完成，但經(jīng)銷(xiāo)商必須自己在開(kāi)業(yè)準備階段就要有一個(gè)詳細的計劃，尤其是完全不清楚如何做促銷(xiāo)的加盟商，需要盡早提前給公司總部的督導溝通，及時(shí)尋求支持。開(kāi)業(yè)時(shí)的一些細節：

　　1.店門(mén)前必須有紅地毯（根據店鋪面積的大小，長(cháng)度為5-10米）

　　2.拱門(mén)，開(kāi)業(yè)時(shí)門(mén)口有充氣的大拱門(mén)進(jìn)行造勢。

　　3.店門(mén)前擺放花籃、花牌。（一般為門(mén)前兩邊一邊最少三個(gè)，總6個(gè)）

　　4.氣球布置，遍插店內，如數量多可向行人派發(fā)。

　　5.店內必須有開(kāi)業(yè)吊旗。

　　6.促銷(xiāo)活動(dòng)一定要有足夠的吸引力！

　　7.店前有開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)的宣傳海報（促銷(xiāo)力度一定要到位，即能有效吸引顧客）

　　8.有開(kāi)業(yè)宣傳DM單進(jìn)行派發(fā)（開(kāi)業(yè)宣傳DM單最少1萬(wàn)張，從開(kāi)業(yè)前2天開(kāi)始派發(fā)）

　　9.門(mén)前有音響播放動(dòng)感歌曲。也可利用音響進(jìn)行不定時(shí)播音促銷(xiāo)。

　　10.柜臺標貼。（主要是針對開(kāi)業(yè)優(yōu)惠的宣傳）

　　11.燈光在新開(kāi)業(yè)的幾天必須全部打開(kāi)，賣(mài)場(chǎng)燈光必須足夠亮。

　　12.有條件的加盟商可在店前向左和右各插250米遠的開(kāi)業(yè)彩旗（約10米一桿旗幟）。

　　13.如專(zhuān)賣(mài)店超過(guò)100平米，店前人流極旺的（平均每分鐘/60人次以上），可搭臺組織一些文藝表演及進(jìn)行一些顧客互動(dòng)游戲。

　　14.如員工夠多，須安排2--4人戴上迎賓授帶分別站門(mén)口兩邊進(jìn)行迎賓，迎賓員必須對每位進(jìn)店顧客微笑并大聲招呼：您好，歡迎光臨。

　　15.全店員工對進(jìn)店顧客必須微笑并招呼：您好，歡迎光臨，之后才進(jìn)行促銷(xiāo)優(yōu)惠的介紹。

　　16.員工儀容儀表、著(zhù)裝必須同意，必須佩帶公司工牌。在為顧客服務(wù)時(shí)必須采用“蹲姿。

　　17.店內須播放輕快的音樂(lè )。

　　18.店內員工在任何時(shí)候不得表現呆板，必須保持隨時(shí)走動(dòng)，面帶微笑。尤其是店內無(wú)顧客或顧客少的時(shí)候。

　　19.開(kāi)業(yè)應有一批商品進(jìn)行讓利特價(jià)促銷(xiāo)。促銷(xiāo)的商品要進(jìn)行堆頭集中陳列。促銷(xiāo)商品的海報一定要醒目，尤其是原價(jià)和現價(jià)的書(shū)寫(xiě)（或噴繪）一定要設計得足夠吸引顧客。

　　20.對投資較大的加盟商可選擇在電視、電臺、報紙上進(jìn)行開(kāi)業(yè)廣告宣傳。

　　21.部分區域加盟商可選擇地方舞獅、腰鼓、游街等開(kāi)業(yè)宣傳。

　　八、開(kāi)業(yè)期間突發(fā)問(wèn)題處理預案

　　1.質(zhì)量問(wèn)題的處理

　　按照鞋類(lèi)商品“三包制度為顧客進(jìn)行質(zhì)量保證，但對刁難的顧客需要應對人員耐心的解釋和說(shuō)明。建議對在開(kāi)業(yè)期間有投訴的顧客可盡量滿(mǎn)足其合理的要求，并贈送一些小禮品做為紀念；

　　2.意外問(wèn)題處理

　　開(kāi)業(yè)期間必須重視安全問(wèn)題，防騙術(shù);假錢(qián)換真錢(qián)、防偷盜、防火、防小孩或老人意外傷、防顧客試鞋扎傷等等。為防止意外的發(fā)生，開(kāi)業(yè)期間必須提高警惕，并高度重視對安全隱患的處理，盡量做到防患于未然。

　　開(kāi)鞋店完全指南 2

　　一、給店鋪定位

　　開(kāi)鞋店首先就是要給自己的鞋店定位，看看自己的鞋店，應該是中高低端哪個(gè)檔次。當然，這個(gè)店鋪的定位需要我們自己做市場(chǎng)調查，不是想定位在哪里就定位在哪里，要根據自己所在的市場(chǎng)進(jìn)行調研，看看面對的消費者他們的購買(mǎi)需求是什么，他們的消費理念是什么，他們的消費水平是怎樣的，只有在對消費群體做全面的調查之后，才能確定鞋店的定位是經(jīng)營(yíng)時(shí)尚的女裝鞋，還是高檔的男鞋，還是中老年人的休閑鞋，高中低端哪個(gè)價(jià)位更適合自己的店鋪定位。在這里小編還是建議大家比較好選擇品牌鞋店加盟，因為加盟品牌鞋店會(huì )自帶流量，會(huì )讓你的店鋪更容易上手。

　　二、給店鋪選址

　　給自己的店鋪訂好之后，就要進(jìn)行店鋪選址了，一般來(lái)說(shuō)，每一個(gè)鞋店的店鋪都應該選擇在繁華的階段，客流量多的地方，或者是選擇其他知名品牌加盟店的旁邊，這樣可以蹭他們的顧客，只要你的店鋪具有特色，你的鞋子符合消費者的需求，鞋子價(jià)位合理，相信你的鞋店會(huì )有不少的客流量。

　　三、店面裝修

　　如果你是加盟的某個(gè)品牌的鞋店，那么在店面裝修方面，你還可以省點(diǎn)精力，畢竟現在很多的加盟店，他們都會(huì )推出整店輸出的方式，加盟店的店面裝修會(huì )按照總部的要求來(lái)進(jìn)行，這樣就不需要加盟者，自己設計店面裝修了，而且加盟總部會(huì )給加盟商一些技術(shù)上的輔導。但是如果需要自己裝修店鋪，要根據自己的定位來(lái)設計裝修風(fēng)格，比如你賣(mài)的是時(shí)裝鞋子，店面裝修一定要時(shí)尚前衛，如果你賣(mài)的是休閑鞋子，店面裝修風(fēng)格應該在休閑浪漫上，而且可以給自己的店鋪設置一個(gè)logo，這樣更方便，別人記住你的店鋪。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)推廣

　　一個(gè)鞋店要想做好，做大，做強，需要經(jīng)營(yíng)者給店鋪做更好的營(yíng)銷(xiāo)推廣，很多時(shí)候競爭對手之間的差別就在于營(yíng)銷(xiāo)推廣上。

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