- APP應用校園推廣營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū) 推薦度：
- 相關(guān)推薦
app推廣策劃書(shū)
時(shí)間稍縱即逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，我們的工作又迎來(lái)了一個(gè)新層面，當然也要定下新目標，我們要好好制定今后的工作方法，寫(xiě)一份策劃書(shū)了。好的策劃書(shū)是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的app推廣策劃書(shū)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
app推廣策劃書(shū)1
一、活動(dòng)背景及目的
XX年是互聯(lián)網(wǎng)加速發(fā)展的一年，各大互聯(lián)網(wǎng)、零售企業(yè)也在加速轉型變革，爭取能夠快速的適應新形勢。新的社會(huì )需求帶來(lái)新的就業(yè)挑戰，企業(yè)對于人才的需求轉向了解互聯(lián)網(wǎng)、懂運營(yíng)、會(huì )經(jīng)營(yíng)的時(shí)代。為了提升我校學(xué)生的綜合就業(yè)競爭能力，結合企業(yè)實(shí)際需求，聯(lián)合平頂山蘇寧云商商貿有限公司進(jìn)行本次校園營(yíng)銷(xiāo)大賽，重在提升我校學(xué)生的實(shí)踐能力。
二、活動(dòng)意義
本次活動(dòng)由校企共同為學(xué)生打造一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰平臺，通過(guò)大賽提高學(xué)生的組織能力、策劃能力、溝通能力、社會(huì )實(shí)踐能力以及團隊合作能力等，同時(shí)增強學(xué)生的就業(yè)競爭力，從而提高就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量，為企業(yè)提前選拔優(yōu)秀的大學(xué)生，儲備校園人才提供重要參考。
三、活動(dòng)主題
易行天下 購筑未來(lái)
四、參賽對象
參賽學(xué)生要求為全日制在校大學(xué)生;學(xué)生組隊參加比賽，每支團隊3-4人，允許跨專(zhuān)業(yè)組隊。
五、舉辦單位
主辦：河南城建學(xué)院招生與就業(yè)指導處
承辦：河南城建學(xué)院工商學(xué)院
協(xié)辦：河南城建學(xué)院大學(xué)生職業(yè)生涯規劃協(xié)會(huì )
贊助：平頂山蘇寧云商商貿有限公司
六、大賽策劃方案
大賽分宣傳報名、培訓、經(jīng)營(yíng)、頒獎儀式四個(gè)階段。
(一)宣傳報名
1、報名時(shí)間：5月16日-5月28日
2、參賽形式：團隊報名，每個(gè)團隊3-4人
3、報名方式：詳見(jiàn)《附件一》
4、報名要求：圍繞“如何推廣蘇寧易購APP，提升買(mǎi)家數和銷(xiāo)售額”提交營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。
備注：所有報名團隊通過(guò)微信報名系統進(jìn)行報名，報名后擬寫(xiě)活動(dòng)策劃方案，發(fā)送至郵箱xxxx，方案中需注明團隊成員及聯(lián)系方式。
(二)培訓
培訓時(shí)間：5月30日
培訓地點(diǎn)：河南城建學(xué)院
培訓形式：課堂講授和分享交流
培訓內容：蘇寧易購網(wǎng)購流程、蘇寧微店運營(yíng)知識
(三)經(jīng)營(yíng)推廣
時(shí)間：5月31日-6月7日
內容：團隊每個(gè)成員將自己的策劃方案落地經(jīng)營(yíng)推廣
考核指標：買(mǎi)家數、銷(xiāo)售額、APP下載量
(四)頒獎儀式
儀式時(shí)間：6月10日
儀式地點(diǎn)：河南城建學(xué)院
儀式內容：領(lǐng)導講話(huà)、各團隊實(shí)戰成果展、頒獎儀式。(PPT形式講演)
參與人員：前3名團隊參與成果展，排名4-10名團隊參與頒獎儀式。
儀式嘉賓：學(xué)校領(lǐng)導、蘇寧領(lǐng)導
七、評分標準
獲獎隊伍需達到以下最低目標值，對目標值上不設限。
團隊目標值：
考核項目
目標值
權重
團隊買(mǎi)家數
100個(gè)買(mǎi)家數
40%
團隊銷(xiāo)售額
5000元銷(xiāo)售
30%
APP下載量
100個(gè)
30%
團隊得分=買(mǎi)家數/100x40%+銷(xiāo)售額/5000x30%+APP下載量/100x30%
示例：A團隊發(fā)展了，買(mǎi)家數90個(gè)，銷(xiāo)售XX元，APP150個(gè)，A團隊的指標數公式：90/100x40%+XX/5000x30%+150/100x30%=0.93。
八、獎項設置
(一)排名獎勵
獎項
團隊獎勵
一等獎 1支
1000元×1+證書(shū)
二等獎 2支
600元×1+證書(shū)
三等獎 3支
400元×1+證書(shū)
(二)傭金獎勵
1、APP下載傭金(2元/個(gè))
團隊預估傭金= 100個(gè)×2元/個(gè)=200元
2、微店銷(xiāo)售傭金：根據蘇寧聯(lián)盟傭金比例系統自動(dòng)核算
團隊預估傭金：50-100元
(三)其他獎勵
獲獎隊伍在以上獎勵的`基礎上，享有以下額外機會(huì )：
1、參與蘇寧企業(yè)開(kāi)放日活動(dòng)
2、參加蘇寧校園夏令營(yíng)活動(dòng)
3、優(yōu)先申請在蘇寧的實(shí)習機會(huì )
4、校招優(yōu)先錄取資格
5、享有推薦參加全國賽的機會(huì )。
(四)全國賽：
1、參加對象
全國范圍內選拔出的10支優(yōu)秀參賽隊伍。
2、決賽環(huán)節
決賽分為兩個(gè)環(huán)節：
環(huán)節一(7月10日至15日)：7月10日安排開(kāi)展夏令營(yíng)活動(dòng)，為期5天。一方面選手對前期方案進(jìn)行總結，并針對新的主題制定推廣策劃案，另一方面總部高管及大賽組委會(huì )對其進(jìn)行方案指導(方案本身、舞臺呈現)，并組織選手參觀(guān)體驗蘇寧總部，感受蘇寧的互聯(lián)網(wǎng)零售氛圍與獨特工作體驗。
第二個(gè)環(huán)節(7月15日)：為總決賽現場(chǎng)，10支參賽隊伍依次展現方案，由評委打分，決出前三名，現場(chǎng)頒獎。
app推廣策劃書(shū)2
一、產(chǎn)品定位
根據xx內容，我們認為這是一款xx本地論壇客戶(hù)端APP，主打牌應該是向外有一定輻射影響的“本地化”。
二、市場(chǎng)分析
xx是一個(gè)比較繁華的旅游城市，有很多人喜歡xx，向往xx，而對xx有具體介紹的，多是一些官方的站，介紹方式刻板，多官腔，不容易引起大家的興趣。
xx作為一個(gè)本地化的論壇，多是普通人在上面發(fā)帖，分享的都是自己的切身體會(huì )和經(jīng)驗，可信度高，實(shí)踐性強，而且文風(fēng)多，氣氛比較活潑，對一般人來(lái)說(shuō)更容易接受。
可以說(shuō)是彌補了一塊“平民化”介紹xx以及xx人在線(xiàn)交流平臺的市場(chǎng)空白，與其他APP有效形成了差異化。
此外，隨著(zhù)手機等移動(dòng)產(chǎn)品和互聯(lián)的發(fā)展，在信息時(shí)代，APP也是一種發(fā)展的大方向，可以說(shuō)是市場(chǎng)廣闊，潛力巨大。
三、受眾分析
受眾主體：xx本地人；就職、就讀于xx的外地人；熱愛(ài)論壇、習慣使用論壇的忠實(shí)用戶(hù)潛在受眾：來(lái)青旅游的人；喜歡和向往xx的人；熱愛(ài)旅游、美食等有特定興趣愛(ài)好的人
說(shuō)明：xx作為一個(gè)本地化的論壇，主打受眾理所應當是xx本地人，同時(shí)由于產(chǎn)品本身的特性和功用，還有熱愛(ài)論壇、習慣使用論壇的忠實(shí)用戶(hù)，這部分用戶(hù)，因為他們生活的環(huán)境和愛(ài)好習慣，這類(lèi)APP對他們有一定的吸引力，只要宣傳到位，應該是不用那么主動(dòng)爭取就可以獲得的。
此外，xx是一個(gè)平民化的、具有互動(dòng)性質(zhì)的平臺，用戶(hù)可以在線(xiàn)交流自己的經(jīng)驗和體驗，非常方便。
其中的美食、旅游應當是主打版塊，因為這兩個(gè)版塊可以針對的受眾不只有在xx生活的人群，還有一些外省人，美食體驗和旅游體驗的分享，其他興趣愛(ài)好的交流，都可以吸引受眾，但因為地緣的疏遠、信息傳播和產(chǎn)品宣傳的局限性、用戶(hù)對產(chǎn)品的挑剔等多方因素，這些用戶(hù)是潛在的，是需要主動(dòng)爭取的。
xx也可以作為一些來(lái)xx旅游的人了解xx的有效途徑。
這在一定程度上，也拓展了xx的.用戶(hù)群體。
四、APP推廣計劃
�。ㄒ唬┩茝V前期
目的是為后面所有APP推廣打下硬件基礎。
�、儆忻鞔_的計劃，創(chuàng )作團隊要有自己的主見(jiàn)和想法，不斷完善自己的產(chǎn)品。
�、诳稍谄髽I(yè)內部，先給員工做試用，或者在小范圍內做用戶(hù)推廣，回收用戶(hù)反饋，集思廣益，有針對性地完善自身產(chǎn)品，為產(chǎn)品上市最好準備。
�、弁茝V用到的二維碼和鏈接一定要保證是準確的，完整無(wú)誤的，嚴禁出現壞鏈、死鏈的情況，要讓有下載愿望和需求的群眾在第一時(shí)間就可以獲得APP，如果出現BUG，很容易失掉這部分潛在的受眾群體。
�。ǘ┩茝V初期目的是打下一定的受眾基礎，將APP宣傳出去，且有一定的影響力。
�、偃嫔暇�(xiàn)，給用戶(hù)提供良好的下載渠道。
在各大手機助手、下載中心中，最好都能看到APP的身影。
不要出現壞鏈、死鏈。
為有需要或者有潛在需要的用戶(hù)，創(chuàng )造暢通無(wú)阻的下載環(huán)境。
�、谏缃幻襟w營(yíng)銷(xiāo)。
充分利用社交媒體，除了在微博微信上推送APP相關(guān)消息之外，更要致力于病毒式傳播。
例如，可采用轉發(fā)艾特好友抽獎的形式，傳播APP。
如同貼心小管家，如同安心小助手，一個(gè)APP在手，玩轉xx無(wú)憂(yōu)。
下載APP客戶(hù)端，截圖私信主頁(yè)君，就有可能獲得XXXXXX哦~~
微博示例2（大霧）：xx，一個(gè)熟知美食美景，通曉時(shí)事政治，玩轉汽車(chē)股市，了解購物XX的好助手。
居家旅行必備，時(shí)刻為您排憂(yōu)解難。
�、壑谱餍∫曨l（建議簡(jiǎn)筆動(dòng)畫(huà)）。
當今社會(huì )，信息碎片化娛樂(lè )化嚴重，人們普遍浮躁，圖片視頻的傳播方式比文字更能吸引人，大多數人們有耐心的看完的也就只有有趣的圖或者視頻了。
具體案例可參照“百度推廣”的廣告視頻，由一個(gè)普通人的日常入手，逐漸過(guò)渡到APP產(chǎn)品，抓住重點(diǎn)，簡(jiǎn)潔明了地介紹產(chǎn)品特性，最后再回到故事。
�、芾萌嗣}關(guān)系絡(luò )，口口相傳，迅速傳播。
要讓受眾自己愿意給別人推薦這款APP，首先要把APP完善起來(lái)，抓住受眾的心。
由于xx，定位主要還是一個(gè)xx本地的論壇，就該突出本地化的特色。
從應用本身來(lái)說(shuō)，信息通達度不低，如果把本地化做精做細，一傳十，十傳百，不愁推廣不出去。
�、菘稍诟鞔笊虉�(chǎng)或人流聚集處，安置易拉寶，上有APP簡(jiǎn)單介紹和二維碼。
算是宣傳和推廣。
這一方法建議與商戶(hù)合作，例如，在某美食街門(mén)口，或者某家餐館門(mén)口的宣傳易拉寶上附上本款APP二維碼。
�。ㄈ┩茝V中期
推廣中期是把APP推出去的關(guān)鍵期，經(jīng)過(guò)前期和初期的積累，中期目的主要就是賺人眼球，吸引受眾，抓住所有用戶(hù)群體。
因此，在這一時(shí)期，主推各類(lèi)活動(dòng)，強調體驗。
�、侔l(fā)起“玩轉xx——看我怎么玩”活動(dòng)。
通過(guò)xx可以找到一些忠實(shí)且有一定經(jīng)驗和資歷的用戶(hù)，可以是本地人也可以是游客，由用戶(hù)充當導游，快樂(lè )游玩xx，視頻和攻略上傳到xx。
�、诎l(fā)起“玩轉xx——說(shuō)你怎么玩”活動(dòng)。
設立郵箱或者專(zhuān)門(mén)區域、專(zhuān)門(mén)話(huà)題，引導用戶(hù)發(fā)帖，說(shuō)出自己與xx的故事，利用好的故事進(jìn)行APP宣傳。
�、郯l(fā)起“玩轉xx——問(wèn)你怎么玩”活動(dòng)。
在人流量大的廣場(chǎng)設置活動(dòng)總點(diǎn)，展板陳列設置一些關(guān)于xx的稍微鮮為人知但有趣的問(wèn)答題，不要太難，旁邊設置易拉寶或者熒光屏、展板，有對APP的簡(jiǎn)單介紹，給參加活動(dòng)的人一些小禮品，上有APP二維碼。
�。ㄋ模┩茝V后期（長(cháng)期推廣）
�、俪浞掷米陨碣Y源。
目前xx和xxAPP推廣二維碼全部設置在頁(yè)最底部，不易引起別人的注意，不熟悉頁(yè)的人，甚至根本無(wú)法注意到。
因此，建議在xx、xx首頁(yè)旁邊，設置固定的客戶(hù)端二維碼小窗口，一方面容易引起受眾注意，一方面也給受眾提供方便。
�、贏(yíng)PP相互導流量。
像大眾點(diǎn)評的APP里面就有對“xx”的推薦，可以在“xx新聞”APP或其他APP中加入“猜你喜歡”或是“熱門(mén)應用推薦”，在其中加入“xx”。
�、叟c其他商家聯(lián)合運營(yíng)。
論壇美食、旅游等版塊，可與xx本地相關(guān)分類(lèi)商家、門(mén)面店鋪等合作推出活動(dòng)，例如，在美食廣場(chǎng)、某店面、旅游景點(diǎn)的易拉寶/宣傳展板/頁(yè)上，附加“xx”簡(jiǎn)單介紹（或者干脆就是一句宣傳語(yǔ)）及掃描即可下載的二維碼；分享帖子獲取打折券等。
�。ㄊ紫纫鞔_雙方目標，闡明各自能提供的資源，盡量雙贏(yíng)）
�、叟c一些活動(dòng)主辦方協(xié)商，在xx舉報抽獎活動(dòng)。
例如，客戶(hù)端搶樓即可獲取XX講座、活動(dòng)門(mén)票，也算便民利民服務(wù)。
�、茉趚x首頁(yè)長(cháng)期置頂“關(guān)于客戶(hù)端的使用說(shuō)明和介紹”“關(guān)于客戶(hù)端使用過(guò)程中的疑難解答”“關(guān)于客戶(hù)端使用體驗的反饋”等類(lèi)似帖子，并附帶下載鏈接、二維碼等。
一方面可以收集用戶(hù)反饋，完善產(chǎn)品，一方面也是對產(chǎn)品的一種宣傳。
可對參與討論用戶(hù)發(fā)放獎品，如xx定制T恤、鑰匙扣、雨傘等等，或者結合當下的活動(dòng)，如現在的世園會(huì )，贈送世園會(huì )定制書(shū)簽、珍藏版T恤、耳機等等。
�、荻ㄆ谂e辦一些類(lèi)似APP推廣活動(dòng)，保持用戶(hù)新鮮感，留住用戶(hù)。
具體可參照推廣初期和推廣中期方案。
五、對APP/社區的建議
�、貯PP分類(lèi)還是有點(diǎn)兒雜亂，給人感覺(jué)不是很有條理。
另外，APP界面設計也有待商榷，初次打開(kāi)讓人感覺(jué)太過(guò)緊湊，給人一種壓迫感。
�、诮⑸鐓^自己的“達人小分隊”。
成員可從論壇中找，要求“達人小分隊”成員經(jīng)驗豐富，文風(fēng)多樣受歡迎，制作出一批平民化但實(shí)用性強的攻略。
一方面增強論壇競爭力，一方面也與太隨意的平民APP形成區別。
雖然“xx”等都有相關(guān)攻略，xx也主打平民化本地化，但它本身略微帶有的一點(diǎn)點(diǎn)官方性質(zhì)還是很有說(shuō)服力的，競爭力很強，更能吸引受眾。
�、劢⑼晟魄疫\作良好的用戶(hù)反饋系統。
讓用戶(hù)可以及時(shí)反饋自己的意見(jiàn)和建議，及時(shí)改進(jìn)APP，增強自身實(shí)力，給用戶(hù)一個(gè)留它不刪的理由。
app推廣策劃書(shū)3
一、郵件營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢分析
最近幾年是郵件營(yíng)銷(xiāo)（EDM）市場(chǎng)爆發(fā)的序曲階段，郵箱普及和EDM的自身優(yōu)勢，成為EDM市場(chǎng)被看好的主要原因。來(lái)自第三方調查機構的數據顯示，個(gè)人郵箱數在20xx年達到5億，而全球企業(yè)郵箱數也達到億。范圍廣、成本低、效率高、精準度高，這些優(yōu)勢使得郵件營(yíng)銷(xiāo)成為絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段中最常用、最實(shí)用的方法。
郵件群發(fā)可以在短時(shí)間內把您的產(chǎn)品信息投放到海量的客戶(hù)郵件地址內。讓您的企業(yè)品牌名揚中外，讓您訂單倍增且零成本、高效率，使企業(yè)在競爭激烈的市場(chǎng)中占盡先機！
1、Email營(yíng)銷(xiāo)的成本優(yōu)勢
Email營(yíng)銷(xiāo)最重要的特點(diǎn)就在于成本低廉而效果顯著(zhù)。
2、Email營(yíng)銷(xiāo)可獲得連續推銷(xiāo)的機會(huì )
Email營(yíng)銷(xiāo)可以讓企業(yè)與客戶(hù)保持常效聯(lián)系，公司一旦有新產(chǎn)品，就可以通過(guò)郵件的方式進(jìn)行宣傳。而且郵件具有直效針對性，針對不同消費群體，發(fā)送不同的營(yíng)銷(xiāo)收件，針對性強，效果也就更佳！這比任何一種方式都簡(jiǎn)單和劃算。
如果用戶(hù)是因為某個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)到你的站，有可能瀏覽幾下就走了，并且不會(huì )再來(lái)，也不會(huì )記得你址是什么，這樣就白白損失了一個(gè)潛在的用戶(hù)。如果用戶(hù)來(lái)到你的站，你通過(guò)一些禮品券或者書(shū)之類(lèi)的禮物送給他，前提是讓他注冊郵件，那么他會(huì )很愿意。
3、建立穩定的客戶(hù)關(guān)系
與一般的產(chǎn)品（或服務(wù)）促銷(xiāo)手段不同，Email營(yíng)銷(xiāo)在實(shí)現促銷(xiāo)職能的同時(shí)，能夠明顯促進(jìn)與顧客的關(guān)系。以常用的刊物為例，有研究表明，站上提供的刊物比站本身的營(yíng)銷(xiāo)效果更好，這其中的重要原因在于刊物和用戶(hù)之間不僅僅是單向的信息傳遞，同時(shí)也在站和用戶(hù)之間建立起一個(gè)互相交流的.渠道。通過(guò)刊物直接將信息發(fā)送到用戶(hù)的郵箱中，會(huì )產(chǎn)生用戶(hù)和站長(cháng)期互動(dòng)的關(guān)系。
4、滿(mǎn)足用戶(hù)個(gè)性化需求
Email營(yíng)銷(xiāo)可以為用戶(hù)提供個(gè)性化的服務(wù)信息，用戶(hù)可以根據自己的興趣預先選擇有用的信息，當不需要這些信息時(shí)，還可以隨時(shí)退出，不再繼續接收。
因此，在Email營(yíng)銷(xiāo)中，用戶(hù)擁有主動(dòng)的選擇權，正是因為用戶(hù)自己選擇的信息與自己的興趣和需要相關(guān)，因而對接收到的信息關(guān)注程度更高，這是Email營(yíng)銷(xiāo)獲得較好效果的基本原因。正是因為這些優(yōu)點(diǎn)，Email不僅成為重要的絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段，有助于品牌推廣和促進(jìn)銷(xiāo)售，同時(shí)也成為維持和改善顧客關(guān)系、開(kāi)展顧客服務(wù)的重要工具。
5、有針對性的目標客戶(hù)群
郵件營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)一般都是較精準的部分人群，他們來(lái)到你的站一般都是和這個(gè)行業(yè)有直接或者間接關(guān)系。再者，能填寫(xiě)郵件地址并允許企業(yè)發(fā)送郵件的人一般都較關(guān)心該行業(yè)的產(chǎn)品走勢或新聞動(dòng)態(tài)。他們是潛在消費者，我們要做的只是選擇合適的時(shí)機把合適的信息傳遞給他們就可以了。
這類(lèi)客戶(hù)一旦成功購買(mǎi)第一次，往往就會(huì )成為你的忠實(shí)用戶(hù)，并且他還會(huì )去影響身邊的人，免費為你宣傳。
綜上所述，郵件營(yíng)銷(xiāo)以其成本低、投遞速度快、精準性、個(gè)性化易操作等優(yōu)勢成為最有效的營(yíng)銷(xiāo)手段之一。在經(jīng)濟低迷、市場(chǎng)預算緊張的當下，郵件營(yíng)銷(xiāo)對許多企業(yè)就更加有吸引力了，而企業(yè)郵箱也自然成了企業(yè)和現有客戶(hù)溝通最常用的渠道之一。
二、站郵件的注意事項
A、郵件主題
1、郵件主題中要體現出郵件內容的精華、品牌或者產(chǎn)品信息；
2、郵件主題中要包含豐富的關(guān)鍵詞；
3、一般說(shuō)來(lái)，郵件主題保持在8-20個(gè)漢字范圍內是比較合適的。
b、郵件內容
1、將公司logo固定在同一位置，可以是Email頂部的顯眼處（但不要太大，占據整個(gè)屏幕）；
2、盡量使用統一字體；
3、簡(jiǎn)潔明了，重點(diǎn)突出，注意不要強加給客戶(hù)太多文本信息；
4、巧用圖片作為內容補充。在選擇圖片時(shí)，要挑選那些簡(jiǎn)單、易于理解，并且與正文內容有直接關(guān)聯(lián)的圖片；
5、郵件信息內容要有針對性，是客戶(hù)關(guān)心和感興趣的內容。
app推廣策劃書(shū)4
一、快遞市場(chǎng)前景
$1.1快遞行業(yè)發(fā)展潛力巨大
20xx年我國經(jīng)濟繼續保持平穩較快發(fā)展勢頭，快遞業(yè)務(wù)發(fā)展的市場(chǎng)基礎更加堅實(shí)，發(fā)展潛力更加巨大。按照經(jīng)濟發(fā)展與物流需求的比例關(guān)系，中國行業(yè)研究院預計20xx年快遞業(yè)務(wù)量持續快速增長(cháng)的勢頭仍將不斷延續，行業(yè)發(fā)展前景一片光明，但市場(chǎng)競爭會(huì )更加激烈。
$1.2快遞行業(yè)業(yè)務(wù)不斷增長(cháng)
市場(chǎng)規模將逐步擴大，發(fā)展速度明顯加快當前，全國的快遞行業(yè)日均業(yè)務(wù)量已經(jīng)達到1300萬(wàn)件，市場(chǎng)規模排名全球第三位，行業(yè)整體的增長(cháng)速度更是達到了驚人的地步，已達25％以上，表現出了非常強勁的活力。隨著(zhù)快遞服務(wù)業(yè)在促進(jìn)經(jīng)濟發(fā)展、方便社會(huì )交流、滿(mǎn)足消費者和商家多元化寄遞需求、擴大就業(yè)等方面發(fā)揮的作用越來(lái)越大，其重要性日益為人們所認識。尤其是隨著(zhù)電子商務(wù)的快速發(fā)展，網(wǎng)購消費也催生了巨大的速遞市場(chǎng)。我國目前人均快遞量只有2件左右，低于日美等發(fā)達國家，發(fā)展潛力巨大。
$1.3電商化推進(jìn)快遞行業(yè)
“十二五”期間，國內物流產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入更高層次的發(fā)展階段，產(chǎn)業(yè)規模繼續快速擴張，行業(yè)的集中度進(jìn)一步提升，分工越來(lái)越細，市場(chǎng)秩序與環(huán)境條件也將進(jìn)一步優(yōu)化。從全國“十二五”經(jīng)濟發(fā)展規劃看，未來(lái)的幾年，GDP的增長(cháng)將保持在8％左右，這也就意味著(zhù)快遞市場(chǎng)規模在今后的幾年中將繼續保持至少20％以上的增長(cháng)速度，發(fā)展前景非常廣闊，而且隨著(zhù)電子商務(wù)的不斷成熟，將會(huì )進(jìn)一步促進(jìn)快遞行業(yè)發(fā)展速度加快。
關(guān)聯(lián)行業(yè)跨行進(jìn)入，行業(yè)競爭更加激烈快遞行業(yè)每到生產(chǎn)旺季或大型電商促銷(xiāo)的關(guān)頭，便會(huì )不時(shí)發(fā)生爆倉現象，行業(yè)能力的不足，已經(jīng)在某種程度上成為了電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸。因此，越來(lái)越多的電商開(kāi)始謀劃拓寬渠道。近期，淘寶、當當、卓越、凡客誠品、京東等電商紛紛進(jìn)軍物流自建。淘寶將投資千億用于建設自主倉儲物流系統。送貨速度和質(zhì)量向來(lái)口碑不錯的京東商城，自20xx年以來(lái)自購土地已經(jīng)1400畝，用于建設7個(gè)一級物流中心和25個(gè)二級物流中心，第三輪融資到的15億美元也將用于物流構建。阿里巴巴董事局主席馬云先生聯(lián)合郭臺銘投
資2億元進(jìn)入百世物流科技有限公司，并迅速完成對業(yè)內排名第六的匯通快遞70％股權的收購。騰訊也抓住時(shí)機投資了順豐速運，借道進(jìn)入快遞業(yè)。
$1.4國家建設快遞物流行業(yè)
空運能力不斷增強，運輸能力不斷提升“快”字是快遞企業(yè)的立足之道，生存之本�？爝f企業(yè)唯有通過(guò)不斷提速來(lái)增強核心競爭能力，從而達到提升用戶(hù)滿(mǎn)意度、促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的目標。從快遞行業(yè)全流程的作業(yè)環(huán)節分析，運輸是快遞企業(yè)提速中最重要的一個(gè)環(huán)節。所以，快遞企業(yè)今后對“制空權”爭奪將會(huì )更為激烈。所謂“制空權”是指空中運輸能力的爭奪，從國內異地快遞業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢看，空運時(shí)限已經(jīng)成為快遞企業(yè)的第一時(shí)限，順豐速運的速度之所以超越其他公司，就是因為其組建了自主的航空公司，空運能力提升的必然結果。中國郵政組建了自己的航空公司，有效地提升了郵件運輸速度。而民營(yíng)快遞企業(yè)隨著(zhù)快遞業(yè)務(wù)規模的不斷增長(cháng)，實(shí)力的不斷增強，組建自主的航空運力，將成為發(fā)展的必由之路。
總結：
1、快遞業(yè)務(wù)需求量大大增加
2、快遞員供不應求
3、國家大力支持發(fā)展快遞行業(yè)
二、快遞行業(yè)現狀
$2.1快遞行業(yè)競爭激烈
快遞行業(yè)競爭性增強，出現兼并重組現象《國家產(chǎn)業(yè)結構調整指導目錄》明確將快遞列為國家鼓勵發(fā)展產(chǎn)業(yè)，快遞市場(chǎng)趨于全面開(kāi)放。目前，國際快遞企業(yè)已經(jīng)有5家進(jìn)入國內市場(chǎng)，布局都已到位，并已取得不俗的成績(jì)。依法取得快遞業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的國內民營(yíng)快遞企業(yè)也達到了6800多家，行業(yè)形成了內資外資、國有民營(yíng)企業(yè)同臺競爭、共同發(fā)展的局面。郵政EMS作為最大的國有快遞企業(yè)會(huì )面臨更大的挑戰，國際快遞
企業(yè)的滲透將更加深入，民營(yíng)快遞的發(fā)展速度也明顯加快。
$2.2快遞行業(yè)服務(wù)水平不夠
從總體來(lái)看，民營(yíng)快遞公司起步較晚，運營(yíng)不規范，發(fā)展良莠不齊，業(yè)務(wù)集中度不高。由于以前快遞市場(chǎng)準入門(mén)檻較低，導致近年來(lái)，快遞企業(yè)數量急劇增長(cháng)，出現了一大批“小、弱、差”的民營(yíng)快遞企業(yè)，競爭力較弱，長(cháng)期靠?jì)r(jià)格戰的無(wú)序競爭，低價(jià)格、低成本、低服務(wù)已經(jīng)形成了惡性循環(huán)，消費者投訴居高不下。
面臨生存與發(fā)展的壓力，許多民營(yíng)快遞企業(yè)采取加盟制形式，這種體制由于每個(gè)加盟商都是利益中心，所以客戶(hù)的利益會(huì )不同程度地受到損害。近年來(lái)關(guān)于快遞行業(yè)的粗暴分揀、丟失、損壞、爆倉、停運等風(fēng)波屢屢出現，經(jīng)常見(jiàn)諸媒體，行業(yè)規范化明顯不足。天天快遞、鑫飛鴻快遞和CCES等快遞企業(yè)并購也拉開(kāi)了整個(gè)行業(yè)的整合大幕，未來(lái)快遞行業(yè)的整合趨勢將加劇，勢必會(huì )有更多的規模較小、服務(wù)能力跟不上市場(chǎng)需要的小公司被吞并或者淘汰，業(yè)內將會(huì )形成更多規模型快遞企業(yè)。
近日發(fā)生的圓通“毒快遞”事件，再次使快遞業(yè)成為關(guān)注的焦點(diǎn)�！皧Z命快遞”給各級管理者敲響了警鐘，公眾的質(zhì)疑也越來(lái)越強烈：中國快遞業(yè)怎么啦？
國家郵政局發(fā)布的數據顯示，去年全國快遞業(yè)務(wù)量有望達到90億件，成為全球第一�？爝f業(yè)迅猛發(fā)展，確實(shí)為消費者提供了低價(jià)、優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù),也為商家和公眾提供了實(shí)實(shí)在在的便利。但是,加盟商參差不齊、員工團隊管理混亂、快遞件安檢松懈、粗暴分揀以及相應的常態(tài)監管的滯后與缺失,都使這一行業(yè)的發(fā)展前景充滿(mǎn)不確定性。
$2.3競爭無(wú)序低價(jià)血拼
“現在做快遞的越來(lái)越多，都覺(jué)得一定掙錢(qián)。真正入了行才知道，不是這樣。不說(shuō)別的地方，就說(shuō)河北區這一片兒，包括我們在內，大大小小的快遞加盟商就有十幾家。相互砸價(jià)的現象很突出，掙錢(qián)挺難的�！币晃辉诤颖眳^的加盟快遞網(wǎng)點(diǎn)商告訴記者。
眼下快遞準入門(mén)檻并不高。除了人們熟悉的規模較大的快遞企業(yè)，如EMS、 “四通一達”、順豐，等等。相當一部分名不見(jiàn)經(jīng)傳的中小型
快遞公司和加盟店在短短的`一年時(shí)間里加入進(jìn)來(lái)�？焖倥蛎洿偈拐麄�(gè)行業(yè)競爭激烈，電商和消費者在享受充分競爭帶來(lái)的可選性方便的同時(shí)，也嘗到了無(wú)序化競爭帶來(lái)的服務(wù)缺失的苦頭。
快遞業(yè)產(chǎn)生這么激烈競爭的原因在哪里？在河東區大橋道經(jīng)營(yíng)一家網(wǎng)上書(shū)店的岳先生告訴記者：“我這手機里有好幾個(gè)快遞公司的電話(huà)，因為書(shū)是比較沉重的物品，而且一般都是包郵。所以，除非是顧客指定哪家快遞公司，而一般情況我都是會(huì )選擇價(jià)格相對便宜的快遞企業(yè)，這樣才能夠更好地節約成本�！�
商家的成本是控制了，可是這么低的成本能不能保證好的服務(wù)呢？?jì)燃䜩G失、暴力分揀、霸王條款、兜售消費者信息等諸多違規行為，屢屢遭到了媒體的曝光。之所以會(huì )出現這種情況，一方面在于某些快遞公司內部管理混亂，監管和處罰機制不到位。眼下很多快遞公司實(shí)行加盟模式，通過(guò)轉包來(lái)完成整個(gè)服務(wù)，雖然這對于成本控制有作用，但也意味著(zhù)快遞公司對整個(gè)服務(wù)鏈的把控將減弱，因而無(wú)法確保服務(wù)的安全性和高質(zhì)量；另一方面在于快遞公司所聘請的“臨時(shí)工”普遍存在素質(zhì)偏低的情況，這些快遞員待遇低，工作量大，被嚴格禁止的暴力分揀現象，在這部分快遞員身上體現得很突出，這些都是由于一味降低成本所帶來(lái)的負面因素。
在津南區雙港經(jīng)濟區，記者采訪(fǎng)了申通天津總公司負責人王玉琴�！拔沂菑�1998年進(jìn)入天津市場(chǎng)的，我們主要是做C2C（個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)），現在大部分的快遞企業(yè)和我們做的是一樣的，這就導致快遞業(yè)競爭的越來(lái)越激烈。而且，現在有很多消費者一上來(lái)并不是說(shuō)先看服務(wù)，而是先看價(jià)格。這邊價(jià)格低一些，那好我就到這邊來(lái)消費，就與這邊的快遞企業(yè)聯(lián)系。我認為這種情況導致行業(yè)惡性競爭，也導致快遞企業(yè)利潤逐年降低�！蓖跤袂俳o記者算了一筆賬，“我們從上海接受一單件，收費6元，中間要有材料費、中轉費、派送費、業(yè)務(wù)員的工資提成，到了我這就是白干甚至于賠錢(qián)。我們在這個(gè)基礎上還要加大服務(wù)力度，保證消費者的權益。您說(shuō)光為了滿(mǎn)足這些就已經(jīng)是捉襟見(jiàn)肘，還怎么能夠讓我們去更好地發(fā)展？”
app推廣策劃書(shū)5
一、應用市場(chǎng)推廣
應用市場(chǎng)亦稱(chēng)應用商店，泛指專(zhuān)門(mén)為移動(dòng)設備手機，平板電腦等提供收費（免費）游戲，應用下載服務(wù)的電子應用商店。應用市場(chǎng)是用戶(hù)下載應用的主要通道，圍繞應用市場(chǎng)推廣APP應用是非常關(guān)鍵的第一步。
1、APP應用提交
將APP應用提交至蘋(píng)果APP Store和安卓市場(chǎng)、安智市場(chǎng)、3G門(mén)戶(hù)、機鋒市場(chǎng)、應用匯、N多等國內主流的Android應用市場(chǎng)，全面覆蓋建立符合用戶(hù)習慣的下載渠道，方便用戶(hù)通過(guò)各種渠道進(jìn)行下載使用。
在選擇應用市場(chǎng)時(shí)候，我們可以通過(guò)ALEXA排名來(lái)獲悉應用市場(chǎng)是否屬于流量較高的，從而判斷其是否屬于主流的應用市場(chǎng)，部分應用市場(chǎng)相關(guān)信息如下：
2、APP論壇置頂
應用市場(chǎng)的論壇是用戶(hù)分享信息的集散地，每天都有許多信息通過(guò)論壇進(jìn)行發(fā)布，吸引用戶(hù)的眼球，但是單篇論壇帖子如果不維護的話(huà)，很快就會(huì )沉底，因此，發(fā)布論壇帖子并安排專(zhuān)人進(jìn)行維護置頂是很有必要的。
在國內的話(huà)，Android論壇主要是機鋒、安卓、安智、木螞蟻等，iOS論壇主要是威鋒、麥芽地、愛(ài)應用等，APP應用屬于應用軟件，因此，撰寫(xiě)關(guān)于A(yíng)PP應用的評測軟文、特色功能、所獲榮譽(yù)等都是非常好的題材。
3、APP論壇活動(dòng)
通過(guò)與應用市場(chǎng)論壇官方合作，策劃利于A(yíng)PP應用推廣的活動(dòng)主題，以提升APP應用曝光率為目標的簽到互動(dòng)，讓客戶(hù)提前知曉APP應用的品牌信息。
后期活動(dòng)策劃：比如在活動(dòng)期內，通過(guò)空間、蘋(píng)果App Store等渠道下載APP應用手機客戶(hù)端，并給與好評，通過(guò)論壇賬號把相關(guān)信息截圖貼出來(lái)回復欄中，即算參加了本次活動(dòng)，將會(huì )有機會(huì )獲得APP應用推廣設置的精美獎品。
4、APP有獎競猜
相對于論壇活動(dòng)，有獎競猜更具備趣味性，選擇與人氣較旺的論壇合作，置頂競猜活動(dòng)主題，論壇用戶(hù)可以根據自己的知識經(jīng)驗競猜結果。
具體操作方法可以根據實(shí)時(shí)熱點(diǎn)、娛樂(lè )新聞等，選擇與APP應用匹配的話(huà)題進(jìn)行結合推廣，比如猜足球比賽比分，特別與中國足球進(jìn)行結合，比如新國足新征程，APP應用與廣大友共同期待好成績(jì)。參與方式：
�、偈章�(tīng)APP應用騰訊微博
�、谵D播此微博并寫(xiě)上競猜比分。每個(gè)ID以第一次競猜比分為準。
截至時(shí)間，獲獎規則：
�、偾叭徊聦Ρ确值穆�(tīng)眾各獎勵禮品；
�、谠谄渌聦Ρ确值穆�(tīng)眾中隨機抽取三位各獎勵禮品。
5、APP有獎問(wèn)答
APP應用作為一款新上線(xiàn)的手機應用，肯定無(wú)法做到盡善盡美，如何進(jìn)行有效改進(jìn)呢？有獎問(wèn)答是一個(gè)很不錯的形式，既推廣了APP應用的知名度，又可以獲得活躍用戶(hù)的真實(shí)建議，同時(shí)通過(guò)“有獎”形式發(fā)放禮品，增加用戶(hù)的忠誠度。
具體操作方式，可以通過(guò)與應用市場(chǎng)的深度合作，在人氣活躍的.相關(guān)版面，發(fā)布有獎問(wèn)卷調查，并安排專(zhuān)人進(jìn)行及時(shí)回復，增加與用戶(hù)的互動(dòng)性，并及時(shí)解答用戶(hù)的使用疑問(wèn)，第一時(shí)間讓用戶(hù)使用的方面和通暢。
6、APP應用推薦
應用市場(chǎng)作為第三方，具備較高的公信力，因此，APP應用作為應用市場(chǎng)的推薦軟件，將會(huì )獲得更多的關(guān)注和信任。
7、Banner廣告
國內主流的應用市場(chǎng)每天都有上百萬(wàn)的手機用戶(hù)進(jìn)行登錄并瀏覽，特別是Android的機鋒，和iOS的威鋒，購買(mǎi)相應的首屏、通欄等Banner廣告，可以為APP應用獲得大量曝光，從而提升品牌知名度。
二、社交媒體推廣
社交媒體（Social Media）是用戶(hù)用有極大參與空間的新媒體類(lèi)型，泛指方便用戶(hù)撰寫(xiě)、分享、評價(jià)、討論、溝通的互聯(lián)工具和平臺，比如國外的Facebook、Twitter，國內的新浪微博、騰訊微博、騰訊微信、易信。
三、搜索引擎推廣
搜索引擎是互聯(lián)用戶(hù)獲取信息的主要渠道，一般用戶(hù)在完成搜索后，習慣按排名順序進(jìn)行瀏覽，因此，保證APP應用相關(guān)關(guān)鍵詞能夠排名靠前是非常關(guān)鍵的。，利用綜合性站的大流量?jì)?yōu)勢，在短時(shí)間內提高品牌知名度和產(chǎn)品知曉度；
b、社區站，利用這些頗受社區人員歡迎SNS站的受眾集中特征，輔以高頻次的廣告播放，極有針對性的向精確目標受眾傳遞廣告信息，有效地提高了廣告到達率；
C、各大論壇，這是民發(fā)表自己意見(jiàn)的主要行，在社區上很容易形成對某個(gè)產(chǎn)品或企業(yè)評論的較強“聲音”，從而對消費者的消費選擇產(chǎn)生導向作用。
4.廣告形式確定策略
絡(luò )廣告具體形式有新聞組式廣告、條幅廣告、游戲式廣告、背景品牌式廣告、交流式廣告、彈出式廣告、旗幟廣告等。絡(luò )廣告形式多種多樣，每一種形式都有其各自的特點(diǎn)和長(cháng)處，因此選擇恰當的廣告形式對吸引絡(luò )瀏覽者、提高瀏覽率，樹(shù)立企業(yè)及產(chǎn)品形象、建立聲譽(yù)，促使潛在顧客購買(mǎi)起著(zhù)重要作用。
根據廣告目標選擇絡(luò )廣告的形式。如果企業(yè)的廣告目標是品牌推廣，可以選用旗幟廣告、按鈕廣告等形式；如果企業(yè)廣告目標是樹(shù)立企業(yè)形象和產(chǎn)品聲譽(yù)，要選用微型站廣告和主頁(yè)型廣告；如果企業(yè)廣告目標是商品促銷(xiāo)，選擇游動(dòng)式廣告。
根據廣告對象選擇絡(luò )廣告形式。如果廣告對象是以年青人為主，可選用互動(dòng)性較強的游戲互動(dòng)式廣告；如果是企業(yè)的忠誠客戶(hù)，則選用制作屏幕保護程序廣告或墻紙廣告。
根據廣告費用預算選擇絡(luò )廣告形式。如果預算充裕，可選用豐富媒體廣告，預算緊張，選用文字鏈接式廣告。
根據競爭對手情況選擇絡(luò )廣形式。通常競爭對手采用什么形式的絡(luò )廣告，企業(yè)也應采用相應形式的廣告，并且最好還要有所創(chuàng )新，這樣才富有新意和吸引力。
app推廣策劃書(shū)6
一、App運營(yíng)推廣概念
引用百度百科的概念：對運營(yíng)過(guò)程的計劃、組織、實(shí)施和控制，是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng )造密切相關(guān)的各項管理工作的總稱(chēng)。從另一個(gè)角度來(lái)講，運營(yíng)管理也可以指為對生產(chǎn)和提供公司主要的產(chǎn)品和服務(wù)的系統進(jìn)行設計、運行、評價(jià)和改進(jìn)的管理工作。細細思考下，其實(shí)，APP運營(yíng)推廣無(wú)非是產(chǎn)品想盈利模式，而運營(yíng)去實(shí)踐盈利模式。
任何運營(yíng)都圍繞“用戶(hù)”展開(kāi)，包括“吸引用戶(hù)”和“留住用戶(hù)”，說(shuō)白了就是：讓用戶(hù)過(guò)來(lái)，并留下。
運營(yíng)的三個(gè)階段：吸引用戶(hù)、把用戶(hù)留住、讓用戶(hù)掏錢(qián)。
運營(yíng)三大核心目標：擴大用戶(hù)群、尋找合適的盈利模式以增加收入、提高用戶(hù)活躍度。
我們把運營(yíng)的分工和種類(lèi)進(jìn)行細分，運營(yíng)可以分為：
1.基礎運營(yíng)：維護產(chǎn)品正常運作的最日常最普通的工作。
2.用戶(hù)運營(yíng)：負責用戶(hù)的維護，擴大用戶(hù)數量提升用戶(hù)活躍度。對于部分核心用戶(hù)的溝通和運營(yíng)，有利于通過(guò)他們進(jìn)行活動(dòng)的預熱推廣，也可從他們那得到第一手的調研數據和用戶(hù)反饋。
3.內容運營(yíng)：對產(chǎn)品的內容進(jìn)行指導、推薦、整合和推廣。給活動(dòng)運營(yíng)等其他同事提供素材等。
4.活動(dòng)運營(yíng)：針對需求和目標策劃活動(dòng)，通過(guò)數據分析來(lái)監控活動(dòng)效果適當調整活動(dòng)，從而達到提升KPI，實(shí)現對產(chǎn)品的推廣運營(yíng)作用。
5.渠道運營(yíng)：通過(guò)商務(wù)合作、產(chǎn)品合作、渠道合作等方式，對產(chǎn)品進(jìn)行推廣輸出。通過(guò)市場(chǎng)活動(dòng)、媒介推廣、社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)等方式對產(chǎn)品進(jìn)行推廣傳播。
二、App產(chǎn)品運營(yíng)推廣要做哪些事情？
前期的準備工作：
1.保證產(chǎn)品能正常運行。
2.明確產(chǎn)品定位和目標。
3.選擇合適的推廣渠道和方式，協(xié)調內外部的資源并制定詳細的計劃。
4.確定團隊分工并執行。
上線(xiàn)初期的工作：
1.保障產(chǎn)品的正常使用
2.根據運營(yíng)狀況，階段性的跳轉優(yōu)化產(chǎn)品
3.上線(xiàn)初期的推廣策略
后期的日常工作：
1.產(chǎn)品的更新
2.內容運營(yíng)
3.活動(dòng)策劃
4.用戶(hù)運營(yíng)
5.數據分析
6.意見(jiàn)反饋
如何為你的App定制合適的推廣渠道和方式？
第一考慮：產(chǎn)品定位 第二考慮：目標群體習慣和屬性 第三考慮：公司資源
三、運營(yíng)推廣過(guò)程中需要重點(diǎn)關(guān)注哪些數據指標
在A(yíng)PP運營(yíng)推廣過(guò)程中哪些數據指標可以更好的指導我們工作呢？下載量 、用戶(hù)數、留存率、轉化率、活躍用戶(hù)數、活躍時(shí)長(cháng)、付費率是很多公司作為數據指標的一個(gè)考核，也是改進(jìn)優(yōu)化工作的一個(gè)依據。
當然，產(chǎn)品階段的不同，我們關(guān)注的數據指標肯定不同。例如APP初期，我們更加關(guān)注下載量和用戶(hù)數。之后，我們又會(huì )比較關(guān)注活躍用戶(hù)、留存率、轉化率等等的數據。所以，運營(yíng)階段的不同，我們所關(guān)注數據的側重點(diǎn)也會(huì )有所不同。
目前，市場(chǎng)上的APP數據統計分析工具比較多，比較出名的有：友盟、百度統計、谷歌統計、talkingdata等
相關(guān)數據指標分析：
1、留存用戶(hù)和留存率：
留存用戶(hù)和留存率通常反映了不同時(shí)期獲得的用戶(hù)流失的情況，分析這個(gè)結果往往是為了找到用戶(hù)流失的具體原因。
APP獲得一定用戶(hù)以后，剛開(kāi)始用戶(hù)會(huì )比較多，隨著(zhù)時(shí)間的推移會(huì )不斷有用戶(hù)流失，留存率隨時(shí)間推移逐步下降，一般在3~5個(gè)月后達到穩定。其中閱讀資訊、社交溝通、系統工具是留存率最高的三類(lèi)應用，在4個(gè)月以后的留存率穩定在10%左右。 留存率提高了，才會(huì )有更多的用戶(hù)留下來(lái)，真正使用APP的用戶(hù)才會(huì )越來(lái)越多。
次日留存：因為都是新用戶(hù)，所以結合產(chǎn)品的新手引導設計和新用戶(hù)轉化路徑來(lái)分析用戶(hù)的流失原因，通過(guò)不斷的修改和調整來(lái)降低用戶(hù)流失，提升次日留存率，通常這個(gè)數字如果達到了40%就表示產(chǎn)品非常優(yōu)秀了。
周留存：在這個(gè)時(shí)間段里，用戶(hù)通常會(huì )經(jīng)歷一個(gè)完整的使用和體驗周期，如果在這個(gè)階段用戶(hù)能夠留下來(lái)，就有可能成為忠誠度較高的用戶(hù)。
渠道留存：因為渠道來(lái)源不一，用戶(hù)質(zhì)量也會(huì )有差別，所以有必要針對渠道用戶(hù)進(jìn)行留存率分析。而且排除用戶(hù)差別的因素以后，再去比較次日，周留存，可以更準確的判斷產(chǎn)品上的問(wèn)題。
2、活躍用戶(hù)
用戶(hù)每天既會(huì )不斷新增，也會(huì )不斷流失，如果單獨只看每日活躍用戶(hù)數，是很難發(fā)現問(wèn)題的本質(zhì)的，所以通常會(huì )結合活躍率和整個(gè)APP的生命周期來(lái)看。
活躍率是指活躍用戶(hù)/總用戶(hù)，通過(guò)這個(gè)比值可以了解你的用戶(hù)的整體活躍度，但隨著(zhù)時(shí)間周期的加長(cháng)，用戶(hù)活躍率總是在逐漸下降的，所以經(jīng)過(guò)一個(gè)長(cháng)生命周期（3個(gè)月或半年）的沉淀，用戶(hù)的活躍率還能穩定保持到5%-10%，則是一個(gè)非常好的用戶(hù)活躍的表現，當然也不能完全套用，得視產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)看。
3、付費率
指一個(gè)app付費用戶(hù)相對總用戶(hù)的占比。即充值人數/注冊人數 *100%
注冊用戶(hù)付費率 = 總注冊/APA
平均在線(xiàn)付費率 = ACU/APA
活躍用戶(hù)付費率 = UV/APA
總結：
一個(gè)好的運營(yíng)首先要從產(chǎn)品出發(fā)，要明確產(chǎn)品的定位，其次是明確用戶(hù)群的定位。接下來(lái)才是進(jìn)行推廣，經(jīng)過(guò)合理對推廣運營(yíng)從而達到留住用戶(hù)的目的。最后通過(guò)數據統計以印證自己推廣是切實(shí)有效的。正如上面所說(shuō)的任何運營(yíng)都圍繞“用戶(hù)”展開(kāi)，最終目的就是讓用戶(hù)留下來(lái)；
一個(gè)App從開(kāi)始運營(yíng)到結束，要做的事情：
運營(yíng)階段
定位
2.1 定義APP所屬關(guān)鍵詞
2.2 組織對會(huì )員（廠(chǎng)家企業(yè)）有價(jià)值的內容或是服務(wù)
2.3APP會(huì )員（廠(chǎng)家）賣(mài)點(diǎn)
啟動(dòng)（20xx年10月-20xx年11月）
3.1人員配制
3.2收集分享潛在會(huì )員、廠(chǎng)家資料
3.3進(jìn)行線(xiàn)下的推廣營(yíng)銷(xiāo)
3.4 APP編輯的工作
4.團隊建設（1-2個(gè)月）
推廣（從產(chǎn)品正式版開(kāi)始，大規模推廣從A輪融資開(kāi)始）
5.1行業(yè)APP廣告交換
5.3產(chǎn)品關(guān)建詞競價(jià)排名
5.4行業(yè)網(wǎng)站廣告直投
5.5軟文宣傳
5.6長(cháng)尾關(guān)鍵詞優(yōu)化
5.7效果分析，經(jīng)驗總結
5.8流量分析
盈利（A輪到B輪要開(kāi)始考慮盈利）
6.1 通知組織活動(dòng)來(lái)搞人氣
6.2 通過(guò)會(huì )員費或是增值服務(wù)
6.3 展會(huì )服務(wù)、廣告代理
6.4 B2B
6.5 APP廣告
7. 執行計劃表
8. 軟文推廣說(shuō)明
8.1 軟文推廣的作用
8.2 軟文寫(xiě)作參考標準
一）、標題
二）、主題
三）、內容
9. 論壇推廣說(shuō)明
9.1 何為論壇推廣
9.2 論壇推廣的效用
9.3論壇營(yíng)銷(xiāo)推廣四步
10.網(wǎng)絡(luò )廣告說(shuō)明
10.1 網(wǎng)絡(luò )廣告概述
10.2 網(wǎng)絡(luò )廣告媒體選擇策略
10.3 媒體選擇范圍
10.4 廣告形式確定策略
11. EDM營(yíng)銷(xiāo)推廣說(shuō)明
11.1 郵件營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢分析
11.2 APP郵件的注意事項
收費標準
總則：結合自身優(yōu)勢資源，一切以吸引行業(yè)相關(guān)企業(yè)作為行網(wǎng)會(huì )員為目的。
APP運營(yíng)階段
APP定位->APP啟動(dòng)–>APP宣傳->APP建設 ->APP贏(yíng)利
APP定位
1、定義APP所屬關(guān)鍵詞
跟行業(yè)相關(guān)，跟產(chǎn)品相關(guān)的，寫(xiě)出10個(gè)以上（例如：上游產(chǎn)業(yè)、下游產(chǎn)業(yè)等），長(cháng)尾關(guān)鍵詞跟以后編輯文章以及做SEO優(yōu)化、ASO優(yōu)化、線(xiàn)上廣告推廣有密切關(guān)系，同時(shí)需要考慮主營(yíng)業(yè)務(wù)、APP內容、以及受眾、和搜索量。關(guān)鍵是盡可能多的寫(xiě)出多一些，到時(shí)可以做一些篩選。
2、組織對會(huì )員（廠(chǎng)家企業(yè)）有價(jià)值的內容或是服務(wù)
選出方向和賣(mài)點(diǎn)：每一個(gè)APP都有主要的運營(yíng)方向和定位。前期不建議定太多的方向和服務(wù)，以防以后精力受限做不好等于不做。所以建議前期先擇一到二個(gè)服務(wù)方去做，內容的話(huà)如果有精力和資源可以都放一些，如果沒(méi)有精力的話(huà)也是選突破一到二個(gè)方向。
前期也可以做一些了解，那些目標會(huì )員或是客戶(hù)希望得到哪些資料和內容，針對性去做這樣會(huì )好一點(diǎn)。
3、APP會(huì )員（廠(chǎng)家）賣(mài)點(diǎn)
這是核心問(wèn)題，把之前的事情做完了，就需要把特產(chǎn)行業(yè)了解一下，把那些優(yōu)勢和賣(mài)點(diǎn)形成書(shū)面資料或是廣告資料或是電話(huà)腳本。這樣子就可以去做下一步的事情了。
APP啟動(dòng)
1.人員配制
�。ㄒ幻庉嫞┚庉嬕螅航�(jīng)常上APP，會(huì )使用Office，會(huì )對HTML進(jìn)行排版編輯，有一定的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗，有一定的文筆。
編輯：主要負責APP內容維護及線(xiàn)上推廣工作；
2.收集分享潛在會(huì )員、廠(chǎng)家資料
收集分享行業(yè)相關(guān)的企業(yè)（配套行業(yè)、行業(yè)、）等資料：
1.（客戶(hù)資料，包括但不限于郵箱、電話(huà)、傳真、具體地位）
2.通過(guò)線(xiàn)下關(guān)系收集分享
3.通過(guò)阿里巴巴企業(yè)庫
4.通過(guò)搜索引擎
5.收集分享郵件是有專(zhuān)門(mén)的，可以讓它不斷在網(wǎng)上找，然后收集分享起來(lái)。
6.通過(guò)騰訊qq空間，微信，微博，客戶(hù)端等超大流量社交網(wǎng)站進(jìn)行資料采集。
3.進(jìn)行線(xiàn)下的推廣營(yíng)銷(xiāo)
前期主要是吸引廠(chǎng)家加盟，這時(shí)需要列出所以針對廠(chǎng)家加盟的'賣(mài)點(diǎn)，然后進(jìn)行會(huì )員廣告的銷(xiāo)售！最好是寫(xiě)出電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)腳本或是宣傳單頁(yè)。
a）先將有一定關(guān)系的廠(chǎng)家或是經(jīng)銷(xiāo)商拉進(jìn)來(lái)，然后通過(guò)客服人員進(jìn)行線(xiàn)上或是線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)將大量相關(guān)廠(chǎng)家拉進(jìn)來(lái)。因為廠(chǎng)家是免費加盟的，可以盡可能多的拉一些，對于重點(diǎn)廠(chǎng)家可以贈送一些門(mén)戶(hù)廣告位。
b）主要是吸引會(huì )員加盟，前期可以是免費的，主要將一些網(wǎng)站會(huì )員的賣(mài)點(diǎn)價(jià)值提高一下，對潛在客戶(hù)進(jìn)行宣傳，方式可以有：電話(huà)、傳真，Email，紙制宣傳單信件手段來(lái)做，同時(shí)統計一下每一種宣傳效果，選出一種最有效的宣專(zhuān)方式，然后就可以大量以這種方式去操作，給客服人員每日做出量化考核。評估工作效率。
編輯的工作
1）圍繞APP關(guān)鍵詞收集分享相關(guān)，或是從線(xiàn)下渠道收集分享資料發(fā)布在行業(yè)網(wǎng)站上，要注意突出關(guān)鍵詞以及產(chǎn)品。
2）互聯(lián)網(wǎng)一直是以?xún)热轂橥�，如何吸引用�?hù)還是以?xún)?yōu)秀的內容為主，所以盡可能的能發(fā)布一些實(shí)用的，有價(jià)值的行業(yè)文章。保持更新，每天每個(gè)欄目都能得到新發(fā)布的文章。
3）關(guān)鍵詞優(yōu)化，盡可在內文能突出關(guān)鍵詞，做好錨點(diǎn)
團隊建設
在原有基本上添加一名客服和項目經(jīng)理；
分工明確，責權落實(shí)
人員考評，盡可能的科學(xué)，公平，合理
根據業(yè)務(wù)需要增配人員，工作量加大時(shí)需要及時(shí)補充人員
提升相關(guān)人員的專(zhuān)業(yè)知識，業(yè)務(wù)能力，人員素質(zhì)
有長(cháng)遠的人員規劃以及激勵方案
APP推廣
1.行業(yè)網(wǎng)站廣告交換
當APP有一定的流量時(shí)，可以找一些相同規模的同行APP交換廣告，即在你的APP上做對方的廣告，在對方APP上做你的廣告。這樣可以不用花錢(qián)即可得到一定的廣告效果。
2.產(chǎn)品關(guān)建詞競價(jià)排名（SEM）
你可以有效控制預算來(lái)做廣告。
3.行業(yè)APP廣告直投
找出一些有流量，有影響力的相關(guān)行業(yè)網(wǎng)或是相關(guān)網(wǎng)站，在他們網(wǎng)站上直接投放廣告。
4.軟文宣傳
讓專(zhuān)業(yè)寫(xiě)手為APP一到三篇專(zhuān)業(yè)軟文，同時(shí)發(fā)布到專(zhuān)業(yè)到APP上。
5.長(cháng)尾關(guān)鍵詞優(yōu)化（網(wǎng)站SEO）
根據APP的定位列出盡可能多的長(cháng)尾關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞必須跟APP的方向、產(chǎn)品或是服務(wù)相關(guān)，相結合，然后我們可以針對這些關(guān)鍵詞做一些SEO優(yōu)化。
通過(guò)關(guān)系網(wǎng)直接或是間接宣傳行業(yè)門(mén)戶(hù)
群發(fā)、定閱、報紙等手段
專(zhuān)業(yè)雜志報刊廣告
6.效果分析，經(jīng)驗總結
對活動(dòng)效果進(jìn)行跟蹤，統計做出一些數據分析，總歸一些經(jīng)驗。
對活動(dòng)的宣傳效果進(jìn)行分析統計（主要依靠流量統計）
對于參與廠(chǎng)家進(jìn)行回訪(fǎng)了解情況
對于不足之外需要討論如查改進(jìn)
7.流量分析
流量分析可以讓你知道你的客戶(hù)從哪里來(lái)，關(guān)心什么內容等，對APP運營(yíng)是一個(gè)很好的數據參考。我們主要可以分析以下數據：
a.每天的關(guān)注數據，它代表著(zhù)來(lái)你APP的獨立用戶(hù)和點(diǎn)擊量，關(guān)注數據可以理解成為每個(gè)用戶(hù)到APP的翻看量，而翻看量越大，說(shuō)明APP的吸引力越大，也就是粘性強。如果這個(gè)值小于4那就要注意內容建設了。
b.來(lái)路流量：可以看看客戶(hù)從哪些平臺點(diǎn)過(guò)來(lái)，哪些平臺的鏈接比較有效果。這里同時(shí)也經(jīng)常被用做廣告效果分析，看一看投放哪種廣告的效果比較好一些。對于些來(lái)沒(méi)有什么來(lái)流的廣告，就可以考慮撤消了。
c.搜索引擎：可以看看對哪些搜索引擎的優(yōu)化效果好。
d.關(guān)鍵詞：看看用戶(hù)關(guān)心什么，以及哪些關(guān)鍵詞優(yōu)化做得好。
e.查看/瀏覽頁(yè)面：看看用戶(hù)看得最多的頁(yè)面是哪個(gè)？這里是不是可以挖掘些有用的價(jià)值。因為有些頁(yè)面流量是有時(shí)效性的，當時(shí)間過(guò)了，流量也降下去了，可以讓你抓住在流量高的時(shí)候抓住商機。
f.入口頁(yè)，這些頁(yè)面經(jīng)常是被直鏈或是優(yōu)化做得比較理想的頁(yè)面，可以學(xué)習或是在這些入口頁(yè)面上做一些營(yíng)銷(xiāo)上的事情。
g.根據流量數據，我們可以對推廣方式以及APP內容做一定的調整。
等APP的人氣和知名度上來(lái)以后，我們可以嘗試提供一些收費服務(wù)。
8.信息流廣告
一是社交信息流，社交信息流包括騰訊廣點(diǎn)通；在騰訊的QQ空間和微信里展現的一些廣告，但微信公眾號文章底部的不算信息流。你在QQ空間里面看到的廣告就是信息流廣告，QQ空間里面信息流展現的位置和友好度都是很好的，所以說(shuō)廣告好不好看廣告展現的方式。
還有新浪粉絲通，在新浪微博里面和QQ空間是類(lèi)似的。陌陌也推出了自己的信息平臺陌陌信息流。還有比較傳統的天涯，可能有很多90后不知道天涯，在傳統PC時(shí)代天涯基本上有一段時(shí)間就是社交的代名詞，相當于現在的微博微信，而天涯的群體年齡基本上在30歲-50歲之間。
二是新聞信息流里，有騰訊智慧推，新浪扶翼、今日頭條、UC，UC給人印象比較深的是瀏覽器，經(jīng)過(guò)最近改版之后已經(jīng)變成了一個(gè)瀏覽器+新聞頭條的產(chǎn)品。UC在移動(dòng)端的用戶(hù)量相當大，前4個(gè)是目前在市場(chǎng)上量比較大的。
網(wǎng)站盈利
APP的贏(yíng)利有多種方式方法，但是需要找到適合自己的那一種，當APP人氣上去以后，其實(shí)APP的贏(yíng)利是水到渠成之事。下面有幾個(gè)方面可以去考慮。
1 通知組織活動(dòng)來(lái)搞人氣
活動(dòng)本身就是可以贏(yíng)利的項目，如果操作得好，活動(dòng)可以成為APP的一道招牌菜，在全國各地全面開(kāi)花，光是這些，估計都可以賺不少錢(qián)。而且可以將APP分支不斷延伸，公司影響力不斷提升。而且這樣一來(lái)，APP人氣就可以有效得到提升。
2 通過(guò)會(huì )員費或是增值服務(wù)
會(huì )員本身也是賺錢(qián)的項目，只要能提供會(huì )員們感興趣的內容或是服務(wù)，讓他們在其中可以獲利，那么從他們那里收取少部份的服務(wù)費是非常容易，當會(huì )員數據成長(cháng)到一定程序，贏(yíng)利變得很自然而穩定的事情了。以后我們還可以想出一些個(gè)性化的增值服務(wù)來(lái)進(jìn)一步提升APP贏(yíng)利能力
3 展會(huì )服務(wù)、廣告代理
由于A(yíng)PP自己的活動(dòng)舉辦的好，可以光以這個(gè)項目為線(xiàn)下企業(yè)組織各種活動(dòng)，或是展會(huì )，或是以APP名義在做展位和宣傳，相信可以幫助到線(xiàn)下成員企業(yè)。同時(shí)廣告代理也是可以操作的，在前期在一些專(zhuān)業(yè)性網(wǎng)站或是媒體投放廣告，積累一定的操作經(jīng)驗以后，以網(wǎng)站名義可以幫助線(xiàn)下會(huì )員企業(yè)做一些廣告宣傳的項目。
4 B2B
直接通過(guò)APP賣(mài)產(chǎn)品，不管是賣(mài)誰(shuí)的，賺錢(qián)方式是直接的，關(guān)鍵是APP需要有一定的人氣和知名度。
5 APP廣告
APP如果能達到一定的知名度和公信力，APP廣告應該是最容易操作的一個(gè)贏(yíng)利項目了。這時(shí)候，應該對APP廣告位進(jìn)行一些規化，排版。對每一個(gè)廣告位的廣告效果進(jìn)行一些測試，然后定出每一個(gè)廣告的報價(jià)。
廣告位在空余的時(shí)候盡可能做一些自己的廣告或是公益性的廣告，不要讓它空著(zhù)。但是仍然需要做出一個(gè)廣告報價(jià)頁(yè)面，以及說(shuō)明那些廣告位是可以投放的說(shuō)明。前期廣告位可以以贈送、配送等方式先放上去，后來(lái)可以先以低價(jià)方式做一些嘗試，如果APP人氣上來(lái)了，知度度上來(lái)了，APP上的廣告更多是一種知名度，實(shí)力，形象的宣傳了，這時(shí)候價(jià)格就可以提上來(lái)了。
軟文推廣說(shuō)明
軟文營(yíng)銷(xiāo)推廣是中小企業(yè)現階段賴(lài)以發(fā)展和對外推廣的最優(yōu)選擇，通過(guò)軟文推廣能夠帶動(dòng)企業(yè)銷(xiāo)量的快速增長(cháng)。通過(guò)軟文營(yíng)銷(xiāo)推廣創(chuàng )建的是企業(yè)品牌價(jià)值，這樣帶來(lái)的客戶(hù)比一般推廣方式更有黏性，如果你的產(chǎn)品或服務(wù)很好，通過(guò)客戶(hù)的口碑傳播還會(huì )帶來(lái)更多銷(xiāo)量。
A.軟文推廣的作用
軟文推廣是硬廣告的有效補充
軟文是以引導性的思想傳達，潤物無(wú)聲地將產(chǎn)品信息灌輸到消費者的頭腦中。以目標受眾容易接受的方式切入消費者內心，并在消費者經(jīng)常密集的地方進(jìn)行軟文教育，打動(dòng)消費者，最終促進(jìn)消費行為的一種“軟”營(yíng)銷(xiāo)。
軟文營(yíng)銷(xiāo)的成本遠低于硬性廣告，但綜合效果與性?xún)r(jià)比卻遠高于硬性廣告。進(jìn)行企業(yè)宣傳和推廣時(shí)，如果軟文推廣與硬廣形成有效互補，往往能夠起到更好的宣傳效果。王老吉、必勝客等便是非常好的例證。
軟文推廣在搶占消費者心理方面獨具優(yōu)勢
軟文是搶占消費者心理的最佳途徑。原因是，軟文形成之前必定是經(jīng)過(guò)不斷分析、調研、研究消費者的需求特征，根據需求提煉產(chǎn)品或者服務(wù)的核心價(jià)值和賣(mài)點(diǎn)，尋求切入點(diǎn)，將產(chǎn)品、服務(wù)信息更巧妙地植入文章中，這樣的軟文才能更好的發(fā)揮銷(xiāo)售優(yōu)勢，帶動(dòng)消費者的消費行為。
創(chuàng )口碑，樹(shù)品牌
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，口碑的作用越來(lái)越明顯。當人們對鋪天蓋地的APP廣告熟視無(wú)睹，審美疲勞時(shí)，通過(guò)口碑傳播在一定程度上會(huì )降低消費者對漫天廣告的不適感。好的軟文不僅吸引消費者瀏覽和閱讀，甚至可以在不知不覺(jué)中廣泛傳播，從而形成巨大的口碑效應。
隨著(zhù)數字技術(shù)和網(wǎng)絡(luò )傳播的演進(jìn)，網(wǎng)絡(luò )中的郵件、聊天室、論壇、網(wǎng)站、博客等一方面加快了口碑傳播的速度，另一方面消費者有目的地搜索，有很強的針對性，既避免了不可預期的時(shí)效障礙，又使口碑傳播有了質(zhì)的飛躍。
軟文能帶動(dòng)群體效應，便于打開(kāi)市場(chǎng)
如果APP用戶(hù)在一個(gè)地方看到企業(yè)的相關(guān)報道，在不知不覺(jué)很多地方都看到同樣的相關(guān)報道，包括服務(wù)、產(chǎn)品、企業(yè)文化、市場(chǎng)流行等各方面的報道。眾口鑠金，消費者想不相信都很難，自然留下了深刻印象，這樣就形成了群體效應，在積累大量消費群體同時(shí)，也打開(kāi)了銷(xiāo)售的大市場(chǎng)。
B.軟文寫(xiě)作參考標準
一）標題
軟文的標題要緊貼主題，突出核心內容和表達意圖，要具體不要抽象，要簡(jiǎn)潔不要繁雜。以下總結了幾種比較引人注目的標題形式：
1、熱門(mén)關(guān)鍵詞式標題
用熱門(mén)關(guān)鍵詞造勢的軟文標題，直接點(diǎn)明文章內容的中心。
2、數字式標題
在標題里加入一些匪夷所思的數字容易引起別人的注意。
3、經(jīng)驗分享式標題
別人的成功經(jīng)驗很容易引起人們的關(guān)注和學(xué)習。一般以如何、怎么樣、淺淡、揭密、秘決、經(jīng)驗、忠告、某某方法技巧等開(kāi)頭或結尾的文章。
4、借用名人、名站效應
例如“xx” 行業(yè)精英、政要富商、體育明星、網(wǎng)絡(luò )熱門(mén)人物都是人們炒作的重要對象。
5、提問(wèn)式標題
通過(guò)提出問(wèn)題來(lái)引起關(guān)注，從而使消費者發(fā)生興趣，啟發(fā)他們思考，產(chǎn)生共鳴，留下印象。
二）主題
寫(xiě)文章一定要有中心，要有主題。選好切入點(diǎn)，把需要宣傳的網(wǎng)站、產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)形象等信息嵌入到文章內容中。一個(gè)好的切入點(diǎn)才能讓整篇軟文看起來(lái)渾然一體，把軟性廣告做到極致，宣傳效果才會(huì )出來(lái)。
三）內容
邏輯性強
文章內容條理清晰、一目了然，緊扣標題進(jìn)行表述。層級要分明，段落要清晰，重點(diǎn)要突出。文章正文要從不同方面反映主題，可以采取添寫(xiě)小標題的方式，分段敘述，這樣才能使文章有條有理，脈絡(luò )清晰。
真實(shí)性
軟文最忌漫無(wú)目的的混亂編寫(xiě)。有號召力的軟文，語(yǔ)氣措詞必須禮貌，既要使人感到親切，又要迎合消費者的心理�？跉馄胶偷膹V告往往易于被消費者接受。
不要硬性植入廣告
軟文最好的方式是把宣傳的意思自然融入到文章中，硬性植入網(wǎng)址和鏈接只會(huì )讓消費者更反感。插入文章里的鏈接，一定要選擇一個(gè)過(guò)渡的句子進(jìn)行協(xié)調，不要太直白地插入網(wǎng)站鏈接。
論壇推廣說(shuō)明
1、何為論壇推廣
論壇推廣就是企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò )交流的行網(wǎng)，通過(guò)文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標客戶(hù)更深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達到宣傳企業(yè)品牌、加深市場(chǎng)認知度的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
成功的論壇推廣如同核裂變的源泉，數以?xún)|計的網(wǎng)民在論壇上自由發(fā)表個(gè)人觀(guān)點(diǎn)、看法，而民眾言論組成的浪潮通過(guò)網(wǎng)絡(luò )往往可以產(chǎn)生類(lèi)似病毒傳播、 甚至山洪涌泄的效果，因此論壇被認為是 “營(yíng)銷(xiāo)新媒體”，具有極強的低投入高產(chǎn)出的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。
2 論壇推廣的效用
用論壇推廣的是商品，它能引導銷(xiāo)售。在論壇推廣的時(shí)候要根據商品的特性選擇論壇進(jìn)行推廣，這樣目標群體就會(huì )精準很多，也就會(huì )提高銷(xiāo)售量；
如果帖子夠吸引人，能快速給網(wǎng)站帶來(lái)較大的流量和訪(fǎng)問(wèn)量；
論壇互動(dòng)性強，通過(guò)論壇傳播，可提高企業(yè)曝光率，提高網(wǎng)民對產(chǎn)品和企業(yè)的認知度；
論壇都是按照主題分類(lèi)，產(chǎn)品與用戶(hù)定位明確，因而在相對應論壇開(kāi)展推廣可提高營(yíng)銷(xiāo)效率與轉化率。
3.論壇營(yíng)銷(xiāo)推廣四步
第一步：客戶(hù)分析
怎樣不露痕跡地抓住手機用戶(hù)的心是論壇營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵所在。企業(yè)在進(jìn)行論壇推廣之前，首先要進(jìn)行目標客戶(hù)分析，要研究客戶(hù)屬性，了解目標客戶(hù)經(jīng)常去哪些論壇、對哪些主題比較感興趣。企業(yè)只有從客戶(hù)的角度出發(fā)進(jìn)行主題策劃和論壇選擇，通過(guò)論壇跟客戶(hù)互動(dòng)才能有的放矢。
第二步：提煉傳播點(diǎn)
賣(mài)點(diǎn)不等于有效傳播點(diǎn)，產(chǎn)品的優(yōu)勢或賣(mài)點(diǎn)不一定可以通過(guò)論壇很好地傳遞。例如某款筆記本的賣(mài)點(diǎn)是外形時(shí)尚，但如果僅將“外形時(shí)尚”作為傳播話(huà)題組織論壇軟文，恐怕不會(huì )有多少關(guān)注。
有效傳播點(diǎn)其實(shí)就是論壇的噱頭，有噱頭的帖子被搜索引擎收錄以后點(diǎn)擊量會(huì )非常大。凡是標題中帶有 “現場(chǎng)”、“震驚”、“最�！�、“驚爆”等詞的帖子，會(huì )首先吸引網(wǎng)友的眼球，而 “草根”、“原創(chuàng )（ YC）”、“實(shí)錄”都是他們最喜歡的一類(lèi)帖子。
第三步：創(chuàng )造話(huà)題
針對目前社會(huì )或APP流行熱門(mén)的話(huà)題，在論壇組織專(zhuān)題討論，并組織人力、物力進(jìn)行文章的整理和發(fā)布，形成某個(gè)熱門(mén)話(huà)題的關(guān)鍵討論地，那么搜索引擎有可能會(huì )認為你的網(wǎng)頁(yè)很有價(jià)值，搜索排位自然也會(huì )靠前了。
一、以生活為題材，如生活奇聞逸事、親情關(guān)系；
二、以明星、 關(guān)鍵人物為題材，切入點(diǎn)可大可��；
三、以新聞和社會(huì )熱點(diǎn)為題材。如房?jì)r(jià)波動(dòng)、金融危機、企業(yè)過(guò)冬等皆可，也可利用新產(chǎn)品試用或禮品贈送等方式激勵APP用戶(hù)參與。
第四步：選擇陣地
在選擇論壇的時(shí)候，應該關(guān)注該論壇的人氣和流量，也就是論壇的權重，比如天涯論壇，百度貼吧都是很不錯的發(fā)帖站點(diǎn)。不同的論壇各有其特點(diǎn)，需要了解其規則和營(yíng)銷(xiāo)底線(xiàn)。權盈根據客戶(hù)網(wǎng)站的特點(diǎn)和推廣需求，選擇推廣的精準目標論壇和板塊。
app推廣策劃書(shū)7
一、前言
xx于20xx年8月xx日正式在xx發(fā)布。
xx應用商場(chǎng)（MobileMarket簡(jiǎn)稱(chēng)xxMM）是聚合各類(lèi)開(kāi)發(fā)者及其優(yōu)秀運用（軟件、游戲和主題）和數字內容（音樂(lè )、視頻和閱讀），滿(mǎn)足跨平臺、跨終端用戶(hù)實(shí)時(shí)體驗、下載、訂購需求的綜合應用商場(chǎng)。
MobileMarket百萬(wàn)青年創(chuàng )業(yè)計劃以MM為平臺，為廣大青年重點(diǎn)是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者提供一系列免費的創(chuàng )業(yè)教育、培訓和激勵，并提供一定數量的創(chuàng )業(yè)和就業(yè)崗位，共同幫助大學(xué)生增加就業(yè)創(chuàng )業(yè)鍛煉并最終實(shí)現創(chuàng )業(yè)就業(yè)夢(mèng)想，打造一套基于xx互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展自主創(chuàng )業(yè)的環(huán)境和機制，促進(jìn)青年特別是大學(xué)生的就業(yè)創(chuàng )業(yè)。
xx學(xué)院約有15000學(xué)生，調查顯示其中80%的學(xué)生是xx的用戶(hù)，有77。6%的用戶(hù)不了解xxMM。
為了配合x(chóng)xMM在我院的推廣，20xx年3月11日下午，xx學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院xx團隊成立了。
本團隊力求從xxMM的定位著(zhù)手，根據問(wèn)卷調查的結果，提出校園推廣方案，以提高xxMM在xx學(xué)院的知名度。
二、背景分析
�。ㄒ唬┬袠I(yè)分析手機應用商店的價(jià)值在于形成了一種正向循環(huán)，它讓開(kāi)發(fā)應用程序的人可以賺到錢(qián)，讓手機用戶(hù)可以使用到更具創(chuàng )新性的應用程序：
“應用商店這種模式其實(shí)是未來(lái)在xx互聯(lián)網(wǎng)上非常普遍的一種模式�！�
自從蘋(píng)果公司的APPStore大獲成功后，產(chǎn)業(yè)鏈各方都紛紛著(zhù)手建設自己的手機程序應用商店———這其中既包括諾基亞、三星、黑莓、索愛(ài)等手機廠(chǎng)商，也包括微軟、谷歌等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，而作為設備商的愛(ài)立信和華為也推出了自己的應用程序商城。
而在這一領(lǐng)域，顯然也不會(huì )缺少電信運營(yíng)商的身影。
而像xx、電信、聯(lián)通這樣的電信運營(yíng)商具有很強大的市場(chǎng)能力，能夠在手機應用商店領(lǐng)域有所作為。
智能手機以及Android的快速推廣為手機應用打下良好的平臺基礎。
一旦Android與iOS兩大陣營(yíng)形成，相關(guān)應用程序就會(huì )擴大受眾群體，形成規�；�，提高應用開(kāi)發(fā)者的積極性。
根據近期A(yíng)ndroidLib發(fā)布的統計數據，AndroidMarket中的應用數量已經(jīng)超過(guò)20萬(wàn)；而AppleAppStore應用數量已經(jīng)超過(guò)30萬(wàn)。
低端手機應用平臺興起，非智能手機同樣有相關(guān)的應用平臺解決方案，其中一個(gè)很的就是斯凱平臺。
針對國產(chǎn)及山寨機開(kāi)發(fā)的MiniJ應用平臺，不僅有很強的硬件適應性，占用空間比Java小得多，還可以在惡劣的硬件環(huán)境下運行“MRP”格式的軟件。
盡管低端手機還無(wú)法運行復雜的xx應用，但是已經(jīng)打破“無(wú)應用”的局面，打通了低、中、高端手機應用平臺及瓶頸，成為xx應用指數增長(cháng)的奠基石。
�。ǘ┫M者分析中國有2。18億8—19歲年齡段的青少年，占總人口的17%。
他們最期待的手機功能是上網(wǎng)，尤其是可以使用QQ，通話(huà)已經(jīng)不再是手機最根本的功能。
而如今，越來(lái)越多的人開(kāi)始熟悉“手機應用商店”這個(gè)概念。
不少年輕人喜歡用自己的手機登陸到應用商店，下載游戲、辦公、娛樂(lè )和聊天等各種類(lèi)型的小軟件，而且把這當作是一種很新潮、時(shí)尚的生活方式。
而今的在校大學(xué)生幾乎都是80后、90后，他們本身對新生事物的好奇心強，同時(shí)接受能力強。
追求個(gè)性、時(shí)尚而又陽(yáng)光的他們對這個(gè)集實(shí)用性、娛樂(lè )性、安全性于一身的應用商城自然關(guān)注度和使用率就高。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)分析截止20xx年11月，我國xx用戶(hù)數已有6。3億，其中xx的用戶(hù)數就有4。4億，占據了近70%的市場(chǎng)份額。
xx網(wǎng)絡(luò )經(jīng)過(guò)10多年的建設優(yōu)化與運行磨合，網(wǎng)絡(luò )覆蓋率平均值為99。86%，網(wǎng)絡(luò )接通率平均為98。24%。
而MM平臺真正實(shí)現了跨平臺、跨終端操作，現在已經(jīng)覆蓋了Android、Ophone、SymbianS60、iOS、Symbian3、WindowsMobile、Kjava等多種技術(shù)平臺，智能和非智能手機的用戶(hù)都能夠通過(guò)MM平臺獲得應用。
目前MM平臺支持機型種類(lèi)超過(guò)600款，堪稱(chēng)目前市場(chǎng)上包容性的手機應用商店。
三、推廣目標
1、推廣對象：xx學(xué)院在校大學(xué)生
2、推廣目標
xx學(xué)院學(xué)生都有手機，其中80%的學(xué)生都是xx用戶(hù)，但有77。6%的用戶(hù)不了解xxMM。
本方案旨在使xxMM的知名度由22。4%提高到40%。
四、校園推廣策略：整合推廣策略
�。ㄒ唬┲黝}“xxMM，你值得擁有！”
�。ǘ┱贤茝V策略整合推廣就是將廣告、贊助活動(dòng)、尋找xxMM、有獎注冊等活動(dòng)整合協(xié)調運用，以便全方位提高xxMM的展露度和知名度。
五、活動(dòng)方案
�。ㄒ唬⿵V告
�。�1）海報廣告：（時(shí)間在20xx年4月1日——4月15日）
她有游戲，她有音樂(lè )，她有視頻，她有書(shū)籍，她有主題，她就是xxMM！
費用：50cm*100cm，20元/張*5=100元（2）廣播廣告xxMM不屈服天生的高度，xxMM不滿(mǎn)足昨天的難度，xxMM不重復自己的角度，xxMM高于別人的速度，xxMM甘于誠實(shí)的態(tài)度，有xxMM就可以挑戰每一度，xxMM勇敢做自己。
�。〞r(shí)間安排于20xx年3月30日——4月16日每天中午由校園廣播宣讀）
費用：免費
�。�3）橫幅廣告
不一樣的平臺，不一樣的感受，盡享xxMM！
體驗全方位，xxMM，你的不二選擇！成功的加油站，請鎖定xxMM�。ㄎ逄鞊Q一份）費用：6元/米*12=72元（4）黑板報廣告xxMM創(chuàng )造未來(lái)！蒼白的生命由鮮活的夢(mèng)想點(diǎn)燃，無(wú)力的渴望由MM的支持放飛。
如果幸福不在路上，那么一定就在xxMM。
�。〞r(shí)間20xx年3月30日——4月16日）
費用：免費
�。�5）贈送優(yōu)惠券（與xx公司聯(lián)合推廣促銷(xiāo)）
xxMM驚喜無(wú)限！
凡在xxMM平臺上注冊（見(jiàn)附件1）并發(fā)布應用的學(xué)生，即可享受xx公司精心為您制作的.優(yōu)惠券，憑此券可享受以下優(yōu)惠：
1。滿(mǎn)10元打九折，滿(mǎn)20元打8。5折。
2。有新品出售，提前告知。
并送貨上門(mén)。
傳單主要在就餐期間發(fā)放，以便節省學(xué)生時(shí)間。
費用：500份150元總計：322元
�。ǘ┵澲顒�(dòng)
1、贊助xx學(xué)院商務(wù)禮儀大賽
�。�1）時(shí)間：3月30日～5月5日
�。�2）地點(diǎn)：xx學(xué)院
�。�3）廣告語(yǔ)：xxMM祝商務(wù)禮儀大賽圓滿(mǎn)成功！
�。�4）費用：贊助費1000元、條幅海報費150元共計1150元
2、贊助七彩大周末
�。�1）時(shí)間：20xx年4月15日
�。�2）地點(diǎn)：xx學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院旅游服務(wù)學(xué)院
�。�3）廣告語(yǔ)：xxMM，七彩周末，七彩人生！
�。�4）費用
橫幅6元/米*12=72元海報50cm*100cm，20元/張*5=100元卡片7cm*11cm，0。1元/張*1200=120元合計：292元
3、贊助xx學(xué)院創(chuàng )業(yè)大賽
�。�1）時(shí)間：4月初至5月初
�。�2）地點(diǎn)：xx學(xué)院
�。�3）廣告語(yǔ)：xxMM，型動(dòng)創(chuàng )造未來(lái)！
�。�4）費用：贊助費、條幅海報費共計1380元
�。ㄈ⿲ふ襵xMM
1、時(shí)間：20xx年3月30日——4月16日
2、地點(diǎn)：xx學(xué)院
3、形式：以尋人啟事的形式吸引學(xué)生關(guān)注xxMM。
尋人啟事
xxMM年齡2歲，身高一米，小酒窩，長(cháng)睫毛。
她攜有音樂(lè )、電子書(shū)、游戲、學(xué)習辦公類(lèi)軟件。
望知其下落者速與xx聯(lián)系。
聯(lián)系電話(huà)x。
�。ㄋ模┯歇劙l(fā)布應用xxMM，有“發(fā)”就有送在注冊的xxMM平臺上，把展現自我的個(gè)性作品，如圖片、文章、創(chuàng )業(yè)策劃等曬到xxMM上。
與更多的人分享。
發(fā)布應用即有流量相送，讓你玩個(gè)盡興。
同時(shí)即有可能獲得5元紅包。
�。ㄎ澹┙�(jīng)費預算整合推廣綜合費用：3262元
六、結束語(yǔ)
經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的時(shí)間，我們藍鷹團隊，完成了內部分工，市場(chǎng)調查、市場(chǎng)分析、策劃等一系列的工作，終于制定出一套“xxMM校園推廣方案”。
關(guān)于這套方案，我們的著(zhù)眼點(diǎn)在可操作、成本節約和細節的關(guān)注上，希望這套方案不僅是理論知識的運用，更能經(jīng)得起實(shí)踐的考驗。
我們團隊認為若想打開(kāi)校園市場(chǎng)，僅憑幾個(gè)好的想法、好的創(chuàng )意、幾場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)是很難做到的。
好的想法、好的創(chuàng )意固然重要，但最最重要的是好的執行力和真誠服務(wù)客戶(hù)的理念。
校園市場(chǎng)充滿(mǎn)巨大潛力，它需要長(cháng)時(shí)間的用心培育，需要優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、良好口碑的不斷積累。
只有那些立意長(cháng)遠、關(guān)注細節、真誠服務(wù)的團隊或者企業(yè)才能牢牢地抓住這塊市場(chǎng)。
app推廣策劃書(shū)8
1、廣告費： 首頁(yè)廣告（2-3萬(wàn)/年）、頻道廣告（1-2萬(wàn)/年）、標王廣告（/年）、內頁(yè)廣告（5000/年以?xún)龋┑龋ǔ墒炱脚_：幾萬(wàn)/天，剛開(kāi)始幾百一天/位）
2、會(huì )員費： 高級VIP會(huì )員（20xx元/年）、VIP會(huì )員（1580元/年）、采購通會(huì )員（580元/年）普通會(huì )員（免費）（阿里巴巴會(huì )員收費情況，誠信通：1688元/年、3688元/年，國際幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)不等 其他平臺幾千到幾萬(wàn)不等）
3、競價(jià)搜索：按關(guān)鍵詞搜索時(shí)，競價(jià)點(diǎn)擊付費；排第一位付多少，排第二位多少等（如：百度、谷歌等）
4、關(guān)鍵詞連接：關(guān)鍵詞直達會(huì )員商鋪或會(huì )員站服務(wù)
5、名家訪(fǎng)談：對知名企業(yè)、企業(yè)家進(jìn)行宣傳報道（幾千到幾萬(wàn)不等）
6、貿易：行業(yè)站是以第三方身份出現的，平臺上所有的供求信息第一個(gè)知道的`就是本企業(yè)；可以為本企業(yè)帶來(lái)客戶(hù)。
7、授牌費：針對手機門(mén)戶(hù)站的會(huì )員，單獨授牌；提高會(huì )員的榮譽(yù)感。
8、后期雜志：雜志廣告費、文章報道費等
9、吸納風(fēng)投：會(huì )員達到一定數量，可找風(fēng)險投資商入駐。
10、上市或整體轉讓
app推廣策劃書(shū)9
一、前言
中國移動(dòng)MM于20xx年8月17日正式在北京發(fā)布。移動(dòng)應用商場(chǎng)（MobileMarket簡(jiǎn)稱(chēng)移動(dòng)MM）是聚合各類(lèi)開(kāi)發(fā)者及其優(yōu)秀運用（軟件、游戲和主題）和數字內容（音樂(lè )、視頻和閱讀），滿(mǎn)足跨平臺、跨終端用戶(hù)實(shí)時(shí)體驗、下載、訂購需求的綜合應用商場(chǎng)。
MobileMarket百萬(wàn)青年創(chuàng )業(yè)計劃以MM為平臺，為廣大青年重點(diǎn)是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者提供一系列免費的創(chuàng )業(yè)教育、培訓和激勵，并提供一定數量的創(chuàng )業(yè)和就業(yè)崗位，共同幫助大學(xué)生增加就業(yè)創(chuàng )業(yè)鍛煉并最終實(shí)現創(chuàng )業(yè)就業(yè)夢(mèng)想，打造一套基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展自主創(chuàng )業(yè)的環(huán)境和機制，促進(jìn)青年特別是大學(xué)生的就業(yè)創(chuàng )業(yè)。
襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院約有15000學(xué)生，調查顯示其中80%的學(xué)生是移動(dòng)的用戶(hù)，有77.6%的用戶(hù)不了解移動(dòng)MM。為了配合移動(dòng)MM在我院的推廣，20xx年3月11日下午，襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院藍鷹團隊成立了。本團隊力求從移動(dòng)MM的定位著(zhù)手，根據問(wèn)卷調查的結果，提出校園推廣方案，以提高移動(dòng)MM在襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院的知名度。
二、背景分析
�。ㄒ唬┬袠I(yè)分析手機應用商店的價(jià)值在于形成了一種正向循環(huán)，它讓開(kāi)發(fā)應用程序的人可以賺到錢(qián)，讓手機用戶(hù)可以使用到更具創(chuàng )新性的應用程序：“應用商店這種模式其實(shí)是未來(lái)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上非常普遍的一種模式�！�
自從蘋(píng)果公司的APPStore大獲成功后，產(chǎn)業(yè)鏈各方都紛紛著(zhù)手建設自己的手機程序應用商店———這其中既包括諾基亞、三星、黑莓、索愛(ài)等手機廠(chǎng)商，也包括微軟、谷歌等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，而作為設備商的愛(ài)立信和華為也推出了自己的應用程序商城。而在這一領(lǐng)域，顯然也不會(huì )缺少電信運營(yíng)商的身影。而像移動(dòng)、電信、聯(lián)通這樣的電信運營(yíng)商具有很強大的市場(chǎng)能力，能夠在手機應用商店領(lǐng)域有所作為。
智能手機以及Android的快速推廣為手機應用打下良好的平臺基礎。一旦Android與iOS兩大陣營(yíng)形成，相關(guān)應用程序就會(huì )擴大受眾群體，形成規�；�，提高應用開(kāi)發(fā)者的積極性。根據近期A(yíng)ndroidLib發(fā)布的統計數據，AndroidMarket中的'應用數量已經(jīng)超過(guò)20萬(wàn)；而AppleAppStore應用數量已經(jīng)超過(guò)30萬(wàn)。
低端手機應用平臺興起，非智能手機同樣有相關(guān)的應用平臺解決方案，其中一個(gè)很著(zhù)名的就是斯凱平臺。針對國產(chǎn)及山寨機開(kāi)發(fā)的MiniJ應用平臺，不僅有很強的硬件適應性，占用空間比Java小得多，還可以在惡劣的硬件環(huán)境下運行“MRP”格式的軟件。盡管低端手機還無(wú)法運行復雜的移動(dòng)應用，但是已經(jīng)打破“無(wú)應用”的局面，打通了低、中、高端手機應用平臺及瓶頸，成為移動(dòng)應用指數增長(cháng)的奠基石。
�。ǘ┫M者分析中國有2.18億8-19歲年齡段的青少年，占總人口的17%。他們最期待的手機功能是上網(wǎng)，尤其是可以使用QQ，通話(huà)已經(jīng)不再是手機最根本的功能。而如今，越來(lái)越多的人開(kāi)始熟悉“手機應用商店”這個(gè)概念。不少年輕人喜歡用自己的手機登陸到應用商店，下載游戲、辦公、娛樂(lè )和聊天等各種類(lèi)型的小軟件，而且把這當作是一種很新潮、時(shí)尚的生活方式。而今的在校大學(xué)生幾乎都是80后、90后，他們本身對新生事物的好奇心強，同時(shí)接受能力強。追求個(gè)性、時(shí)尚而又陽(yáng)光的他們對這個(gè)集實(shí)用性、娛樂(lè )性、安全性于一身的應用商城自然關(guān)注度和使用率就高。
�。ㄈ┦袌�(chǎng)分析截止20xx年11月.我國移動(dòng)用戶(hù)數已有6.3億，其中中國移動(dòng)的用戶(hù)數就有4.4億，占據了近70%的市場(chǎng)份額。中國移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )經(jīng)過(guò)10多年的建設優(yōu)化與運行磨合，網(wǎng)絡(luò )覆蓋率平均值為99.86%,網(wǎng)絡(luò )接通率平均為98.24%。而MM平臺真正實(shí)現了跨平臺、跨終端操作，現在已經(jīng)覆蓋了Android、Ophone、SymbianS60、iOS、Symbian3、WindowsMobile、Kjava等多種技術(shù)平臺，智能和非智能手機的用戶(hù)都能夠通過(guò)MM平臺獲得應用。目前MM平臺支持機型種類(lèi)超過(guò)600款，堪稱(chēng)目前市場(chǎng)上最具包容性的手機應用商店。
三、推廣目標
1、推廣對象：襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校大學(xué)生
2、推廣目標
襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生都有手機，其中80%的學(xué)生都是移動(dòng)用戶(hù)，但有77.6%的用戶(hù)不了解移動(dòng)MM。本方案旨在使移動(dòng)MM的知名度由22.4%提高到40%。
四、校園推廣策略：整合推廣策略
�。ㄒ唬┲黝}“移動(dòng)MM，你值得擁有！”
�。ǘ┱贤茝V策略整合推廣就是將廣告、贊助活動(dòng)、尋找移動(dòng)MM、有獎注冊等活動(dòng)整合協(xié)調運用，以便全方位提高移動(dòng)MM的展露度和知名度。
五、活動(dòng)方案
�。ㄒ唬⿵V告
(1)海報廣告：(時(shí)間在20xx年4月1日——4月15日)
她有游戲，她有音樂(lè )，她有視頻，她有書(shū)籍，她有主題，她就是移動(dòng)MM！
費用：50cm*100cm，20元/張*5=100元(2)廣播廣告移動(dòng)MM不屈服天生的高度，移動(dòng)MM不滿(mǎn)足昨天的難度，移動(dòng)MM不重復自己的角度，移動(dòng)MM高于別人的速度，移動(dòng)MM甘于誠實(shí)的態(tài)度，有移動(dòng)MM就可以挑戰每一度，移動(dòng)MM勇敢做自己。（時(shí)間安排于20xx年3月30日——4月16日每天中午由校園廣播宣讀。）
費用：免費
(3)橫幅廣告
不一樣的平臺，不一樣的感受，盡享移動(dòng)MM！
體驗全方位，移動(dòng)MM，你的不二選擇！成功的加油站，請鎖定移動(dòng)MM�。ㄎ逄鞊Q一份）費用：6元／米*12=72元(4)黑板報廣告移動(dòng)MM創(chuàng )造未來(lái)！蒼白的生命由鮮活的夢(mèng)想點(diǎn)燃，無(wú)力的渴望由MM的支持放飛。如果幸福不在路上，那么一定就在移動(dòng)MM。（時(shí)間20xx年3月30日——4月16日）
費用：免費
(5)贈送優(yōu)惠券（與雛鷹公司聯(lián)合推廣促銷(xiāo)）
移動(dòng)MM驚喜無(wú)限！
凡在移動(dòng)MM平臺上注冊（見(jiàn)附件1）并發(fā)布應用的學(xué)生，即可享受雛鷹公司精心為您制作的優(yōu)惠券，憑此券可享受以下優(yōu)惠：
1.滿(mǎn)10元打九折，滿(mǎn)20元打8.5折。
2.有新品出售，提前告知。并送貨上門(mén)。傳單主要在就餐期間發(fā)放，以便節省學(xué)生時(shí)間。
費用：500份150元總計：322元
�。ǘ┵澲顒�(dòng)
1、贊助襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院商務(wù)禮儀大賽
�。�1）時(shí)間：3月30日～5月5日
�。�2）地點(diǎn)：襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院
�。�3）廣告語(yǔ)：移動(dòng)MM祝商務(wù)禮儀大賽圓滿(mǎn)成功！
�。�4）費用：贊助費1000元、條幅海報費150元共計1150元
2、贊助七彩大周末
�。�1）時(shí)間：20xx年4月15日
�。�2）地點(diǎn)：襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院旅游服務(wù)學(xué)院
�。�3）廣告語(yǔ)：移動(dòng)MM，七彩周末，七彩人生！
�。�4）費用
橫幅6元／米*12=72元海報50cm*100cm，20元/張*5=100元卡片7cm*11cm，0.1元／張*1200=120元合計：292元
3、贊助襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng )業(yè)大賽
�。�1）時(shí)間：4月初至5月初
�。�2）地點(diǎn)：襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院
�。�3）廣告語(yǔ)：移動(dòng)MM,型動(dòng)創(chuàng )造未來(lái)！
�。�4）費用：贊助費、條幅海報費共計1380元
�。ㄈ⿲ふ乙苿�(dòng)MM
1、時(shí)間：20xx年3月30日——4月16日
2、地點(diǎn)：襄樊職業(yè)技術(shù)學(xué)院
3、形式：以尋人啟事的形式吸引學(xué)生關(guān)注移動(dòng)MM。
尋人啟事
移動(dòng)MM年齡2歲，身高一米，小酒窩，長(cháng)睫毛。她攜有音樂(lè )、電子書(shū)、游戲、學(xué)習辦公類(lèi)軟件。望知其下落者速與藍鷹聯(lián)系。聯(lián)系電話(huà)18771563041。
�。ㄋ模┯歇劙l(fā)布應用移動(dòng)MM，有“發(fā)”就有送在注冊的移動(dòng)MM平臺上，把展現自我的個(gè)性作品，如圖片、文章、創(chuàng )業(yè)策劃等曬到移動(dòng)MM上。與更多的人分享。發(fā)布應用即有流量相送，讓你玩個(gè)盡興。同時(shí)即有可能獲得5元紅包。
�。ㄎ澹┙�(jīng)費預算整合推廣綜合費用：3262元
六、結束語(yǔ)
經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的時(shí)間，我們藍鷹團隊，完成了內部分工，市場(chǎng)調查、市場(chǎng)分析、策劃等一系列的工作，終于制定出一套“移動(dòng)MM校園推廣方案”。關(guān)于這套方案，我們的著(zhù)眼點(diǎn)在可操作、成本節約和細節的關(guān)注上，希望這套方案不僅是理論知識的運用，更能經(jīng)得起實(shí)踐的考驗。
我們團隊認為若想打開(kāi)校園市場(chǎng)，僅憑幾個(gè)好的想法、好的創(chuàng )意、幾場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)是很難做到的。好的想法、好的創(chuàng )意固然重要，但最最重要的是好的執行力和真誠服務(wù)客戶(hù)的理念。校園市場(chǎng)充滿(mǎn)巨大潛力，它需要長(cháng)時(shí)間的用心培育，需要優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、良好口碑的不斷積累。只有那些立意長(cháng)遠、關(guān)注細節、真誠服務(wù)的團隊或者企業(yè)才能牢牢地抓住這塊市場(chǎng)。
【app推廣策劃書(shū)】相關(guān)文章：
APP推廣方案09-07
新app推廣方案03-13
APP應用校園推廣營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)范文02-13
推廣app的廣告語(yǔ)12-28
新聞資訊APP推廣語(yǔ)12-28
APP項目策劃書(shū)10-11
精選APP項目策劃書(shū)03-07
推廣社交類(lèi)APP的廣告詞12-28
反詐app推廣工作總結06-21