公司推廣策劃書(shū)
不經(jīng)意間，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，我們的工作又迎來(lái)了一個(gè)新層面，當然也要定下新目標，立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份策劃書(shū)吧。那么我們該怎么去寫(xiě)策劃書(shū)呢？下面是小編精心整理的公司推廣策劃書(shū)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
公司推廣策劃書(shū)1
我們公司所屬行業(yè)是皮毛服飾業(yè)，自購原材料，外包給工業(yè)區內的皮毛服飾加工中心，自銷(xiāo)或聯(lián)系銷(xiāo)售商銷(xiāo)售成品。公司規模較小，員工人數20名。位于“裘皮之都”滄州-肅寧工業(yè)區。辦公場(chǎng)所占地面積約100平方米。主要針對的是20-30歲的普通女性消費者。
一、產(chǎn)品策略
我們的產(chǎn)品主要有圍巾系列、衣領(lǐng)系列、馬甲系列、大衣系列等毛皮服飾。針對年輕女性的審美觀(guān)，價(jià)值觀(guān)，引進(jìn)不同風(fēng)格的服飾，可愛(ài)型，時(shí)尚型，成熟型等，滿(mǎn)足不同需求的消費者。
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采用統一品牌策略（力卓牌）的最明顯的優(yōu)點(diǎn)就是，有利于企業(yè)樹(shù)立統一的形象和提高整體識別度，極大限度地加深消費者對這個(gè)品牌的印象與記憶。因為，企業(yè)所生產(chǎn)的眾多的產(chǎn)品如果都采用了統一個(gè)品牌，更一步的是，這個(gè)品牌又與企業(yè)名稱(chēng)相一致，那么，就能夠使這個(gè)品牌或企業(yè)名稱(chēng)得到最廣泛的顯現與披露，反復、輪番地沖擊消費者的感官。
撇開(kāi)品牌價(jià)值與企業(yè)形象塑造的角度，僅從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成本方面來(lái)看，統一品牌策略有利于企業(yè)采用統一化的包裝、宣傳等手段，從而節約了大量的包裝和促銷(xiāo)的費用，增強了企業(yè)的規模效益，節約了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。
�。ǘ┌b策略
1、附贈品包裝策略，根據顧客購買(mǎi)商品的價(jià)位贈與相應的優(yōu)惠券。附優(yōu)惠券包裝是一種便宜的分送優(yōu)惠券的方法。是刺激消費者連續采購該產(chǎn)品的有效方法。在消費者使用該優(yōu)惠券采購之前，投入成本很少。
2、分等級包裝策略，即對同一商品的不同等級產(chǎn)品采用不同的包裝，作為這一策略的擴展，企業(yè)把所有產(chǎn)品按品種和等級不同采用不同等級的包裝，例如分為精品包裝和普通包裝。這種策略能突出商品的特點(diǎn)，與商品的質(zhì)量和價(jià)值協(xié)調一致，并滿(mǎn)足了不同購買(mǎi)水平的消費者的需求，根據產(chǎn)品質(zhì)量等級不同采取不同的包裝。
�。ㄈ┊a(chǎn)品組合策略
我們采用雙向延伸的產(chǎn)品組合策略。主打商品是中檔商品，適合廣大普通消費者。雙向延伸一方面增加高檔產(chǎn)品，例如珍稀貂皮大衣；另一方面增加低檔產(chǎn)品，例如兔毛手套、衣領(lǐng)等飾品，從而擴大市場(chǎng)，但是我們仍然側重中低檔產(chǎn)品。
�。ㄋ模┊a(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷(xiāo)策略
1、投入期：在投入期采用快速滲透策略，大幅度降低產(chǎn)品價(jià)格以吸引顧客，同時(shí)通過(guò)電視媒體、報紙、雜志刊登廣告，大力宣傳我們的產(chǎn)品。在專(zhuān)賣(mài)店大搞促銷(xiāo)活動(dòng)，例如買(mǎi)大衣贈手套、舉辦抽獎活動(dòng)等。
2、成長(cháng)期：在這一階段我們把廣告宣傳的重點(diǎn)轉到建立公司形象上來(lái)，向顧客宣傳我們的企業(yè)文化，建立專(zhuān)屬于我們公司的歌曲。建立會(huì )員制度，節假日會(huì )員將會(huì )收到我們精心準備的小禮物，從而維系老顧客，并建立了良好的口碑。在此基礎上相應的上調產(chǎn)品價(jià)格，激發(fā)對價(jià)格比較敏感的消費者的購買(mǎi)欲望。
3、成熟期：增加一個(gè)新的細分市場(chǎng)——中年女性市場(chǎng)，這個(gè)年齡階段的女性事業(yè)蓬勃發(fā)展，擁有一定的經(jīng)濟實(shí)力。相應的進(jìn)行產(chǎn)品改良，增加產(chǎn)品的款式、規格，以適應中年女性對時(shí)尚的追求。
4、衰退期：選擇集中策略，把企業(yè)的資源集中在20-30歲的女性消費市場(chǎng)，主要的.銷(xiāo)售渠道就是專(zhuān)賣(mài)店。
二、定價(jià)策略
�。ㄒ唬B透定價(jià)法
滲透定價(jià)策略是一種低價(jià)定價(jià)策略。這種價(jià)格策略就是先將產(chǎn)品的價(jià)格定得盡可能低一些，使新產(chǎn)品迅速被消費者所接受，優(yōu)先在市場(chǎng)取得地位。例如，圍巾、衣領(lǐng)的定價(jià)就是采用的這種定價(jià)策略，一般價(jià)位在100——300元不等，屬于中低價(jià)位，能夠被大眾消費者隨接受。
�。ǘ┫M者感受價(jià)值定價(jià)法
感受價(jià)值的買(mǎi)方在觀(guān)念上和心理上認同的價(jià)值，并非產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值。隨著(zhù)企業(yè)不斷壯大和發(fā)展，企業(yè)通過(guò)一系列的策略和活動(dòng)來(lái)提升品牌的價(jià)值，例如通過(guò)類(lèi)似“愛(ài)情恒久遠，一顆永流傳”的廣告、時(shí)裝秀等。
�。ㄈ⿻r(shí)間差別定價(jià)策略
時(shí)間差別定價(jià)策略對于不同季節、不同時(shí)期甚至不同地點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價(jià)格。裘皮服飾有保暖功能，所以我們在冬季將價(jià)格抬高，大衣系列定在500元以上，馬甲系列定在300——500元。而對夏季采取降價(jià)策略，一般定于7——8折出售。
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利用消費者“求廉”的心理。我們將冒領(lǐng)系列、圍巾系列大力宣傳，低價(jià)出售，把價(jià)格定在100元以下，以此吸引顧客，帶動(dòng)高價(jià)位的、設計新潮、款式新穎的大衣系列的出售。
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在夏季這樣的淡季，我們將給予買(mǎi)主一種折扣優(yōu)待，做到“淡季不淡”，采取半價(jià)銷(xiāo)售，鼓勵購買(mǎi)者提早進(jìn)貨或淡季采購，以減輕企業(yè)倉儲壓力。這種策略主要應用在對商場(chǎng)的供貨上。
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又稱(chēng)批量折扣，購買(mǎi)量越多，折扣也越大，以鼓勵顧客增加購買(mǎi)量。100件以下給與10%的折扣，100——500件給與30%的折扣，500件以上給與30%的折扣。
三、營(yíng)銷(xiāo)渠道
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網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能夠幫助企業(yè)增加銷(xiāo)售、提高市場(chǎng)占有率。
首先，利用百度推廣，這是一種按效果付費的網(wǎng)絡(luò )推廣方式，用少量的投入得到大量的潛在顧客。在百度上做廣告，介紹我們的主要產(chǎn)品，以及價(jià)位，采用“選力卓服飾，做知性女人”之類(lèi)的廣告語(yǔ)，24小時(shí)接觸網(wǎng)絡(luò )上的顧客。同時(shí)，我們也會(huì )建立自己的網(wǎng)站。
其次，聯(lián)系淘寶網(wǎng)的各家網(wǎng)絡(luò )服裝店，使足不出戶(hù)的宅男宅女們不出門(mén)就能選到心儀的皮毛服飾。
另外，網(wǎng)吧作為城市少男少女以及白領(lǐng)麗人的娛樂(lè )場(chǎng)所，我們和目標市場(chǎng)的網(wǎng)吧合作，將我們的產(chǎn)品作為開(kāi)機時(shí)的頁(yè)面，以吸引潛在客戶(hù)。
除此之外，我們會(huì )充分利用一些大的賽事?tīng)I銷(xiāo)產(chǎn)品，例如，今年世界杯，有一個(gè)黃健翔的“黃加李泡”，我們可以充分贊助這些活動(dòng)來(lái)吸引顧客的眼球。
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我們零售的合作伙伴主要是百貨大樓、大型商場(chǎng)及超級市場(chǎng)。這些零售商是消費者選擇和購買(mǎi)商品的重要場(chǎng)所，其中服裝銷(xiāo)售更是重要的品類(lèi)。據調查，有40%的消費者去這些商場(chǎng)購買(mǎi)服裝。
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隨著(zhù)企業(yè)不斷的發(fā)展壯大，品牌的不斷增值，專(zhuān)賣(mài)店將成為企業(yè)主要的銷(xiāo)售渠道，這不僅有利于企業(yè)對渠道的控制，更有利于走國際化路線(xiàn)，以連鎖經(jīng)營(yíng)的方式不斷的擴展，考慮到成本，企業(yè)只在哈爾濱，__開(kāi)設兩家專(zhuān)賣(mài)店，規模不要過(guò)大，以200平為宜，商店的小規模不僅可以節約成本，更有利于加盟商的加入。這也給剛出校門(mén)的學(xué)生以及想創(chuàng )業(yè)的“蟻族”一次機會(huì )，同時(shí)，更有利于企業(yè)品牌的推廣。
四、促銷(xiāo)策略
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1、廣告語(yǔ)
“選力卓服飾，做知性女人”
2、廣告內容
設計這樣一個(gè)場(chǎng)景：在一個(gè)小鎮上，身著(zhù)力卓裘皮大衣的模特，面帶微笑的走出力卓服飾專(zhuān)賣(mài)店，然后立即切換鏡頭，同樣的模特帶著(zhù)她的姐妹走在現代都市的街道上，抬頭又看到了力卓那鮮明的標志，不禁相擁著(zhù)走進(jìn)這打造美麗女人的天堂。最后加上我們的廣告語(yǔ)“選力卓服飾，做知性女人”
3、廣告傳播媒體
報紙：刊登文章，介紹力卓服飾的類(lèi)型、規格、款式、價(jià)位等信息。讓每一位愛(ài)美的女性充分了解力卓服飾。
雜志：刊登照片，讓美麗的模特穿上各式的皮毛服飾，擺出優(yōu)美的pose，彰顯力卓服飾的優(yōu)雅與華貴。
網(wǎng)絡(luò )：在百度上作推廣，建立自己的網(wǎng)站，詳細的介紹各類(lèi)服飾的款式、材質(zhì)、價(jià)位等信息，讓大家了解力卓服飾。再在淘寶網(wǎng)上聯(lián)系網(wǎng)絡(luò )服飾店，利用淘寶網(wǎng)的超高人氣，帶動(dòng)力卓服飾的宣傳。
�。ǘ�)營(yíng)業(yè)推廣(在專(zhuān)賣(mài)店里）
1、巧用歡迎詞
歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤癬_節快樂(lè )”。同樣的“節日快樂(lè )”回應導購員，如此以來(lái)，彼此的距離一下子拉近了，在顧客心中留下良好的印象。
2、巧妙的“紅包”
在假日期間巧妙地讓利，來(lái)吸引顧客。節日期間，我們都會(huì )送給每位顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。而且巧妙之處是在數字上做文章，“19”含“要長(cháng)長(cháng)久久”之意，表示來(lái)年一切順利。
3、別致的禮品。
搞促銷(xiāo)，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問(wèn)題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西，比如情人節，可以安排專(zhuān)賣(mài)店實(shí)施促銷(xiāo)：當天的女顧客買(mǎi)衣服，我們會(huì )送出錢(qián)包或皮帶，在傳統的觀(guān)念里，這些東西都有“管住男人的錢(qián)”或“綁住心愛(ài)的男人”之意。
�。ㄈ┊a(chǎn)品生命周期階段。
考慮到裘皮服飾已屬于處在成熟期的產(chǎn)品，我們采取采用加大廣告以及提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)以滿(mǎn)足顧客個(gè)性化的需要，在企業(yè)成長(cháng)的后期，我們將充分利用網(wǎng)絡(luò )的互動(dòng)性，讓顧客自己設計產(chǎn)品，以滿(mǎn)足其個(gè)性化的需要。
再有，我們也會(huì )緊追時(shí)尚的潮流，在必要的時(shí)候，我們也會(huì )和大型的設計公司合作生產(chǎn)出前衛的產(chǎn)品，總的來(lái)說(shuō)，裘皮服裝以及飾品不僅要滿(mǎn)足消費者對保暖的要求更要滿(mǎn)足其對“美”得需求，另外，在前沿產(chǎn)品的推廣上，我們會(huì )與相關(guān)的企業(yè)舉辦一些大型的推廣活動(dòng)，例如，時(shí)裝秀等，充分吸引消費者的眼球，刺激需求。
五、未來(lái)規劃
隨著(zhù)企業(yè)規模的不斷發(fā)展壯大，公司逐漸實(shí)現向股份制企業(yè)的轉變，同時(shí)，實(shí)現產(chǎn)品的高市場(chǎng)占有。除此之外，更加注重對專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)，已達到對銷(xiāo)售渠道的掌控，將專(zhuān)賣(mài)店以復制的模式不斷進(jìn)行國際化推廣，也更加重視對自有品牌的構建，已實(shí)現產(chǎn)品的增值，做大做強，最后，實(shí)現產(chǎn)業(yè)升級，制定行業(yè)標準。
公司推廣策劃書(shū)2
一、市場(chǎng)綜述
長(cháng)沙市位于湖南省東部，湖南省省會(huì )，交通發(fā)達，地理位置十分重要，華中重鎮，歷來(lái)都有“九省通衢”之稱(chēng)，市區人口達到600多萬(wàn)，轄區內有湘江、瀏陽(yáng)河、望城、瀏陽(yáng)、寧鄉等，市內有七大建材市場(chǎng)及五大建材超市、四大燈飾城。尤其近幾年，城市大規模的開(kāi)發(fā)和向周邊發(fā)展建筑面積，建材需求量也隨之加大。湖南有16個(gè)縣級市、65個(gè)縣、7個(gè)自治區、34個(gè)市轄區、這其中又以長(cháng)株潭、星沙、高新、瀏陽(yáng)、望城、金州工業(yè)開(kāi)發(fā)區為先導。
二、市場(chǎng)特性
由于長(cháng)沙的地理位置十分重要，歷來(lái)是商家必爭之地，各大品牌競爭十分激烈，市場(chǎng)內四大燈飾城，其中、長(cháng)建喜來(lái)燈是做大型批發(fā)積散地（主要以流通為主），但也是低檔貨物集散地，同時(shí)有大量假冒產(chǎn)品，所以一般不被品牌產(chǎn)品看好但喜來(lái)燈市場(chǎng)對全省及周邊省市輻射能力很強，有很大影響力；紅星燈飾市場(chǎng)主要是做家居交易批發(fā)燈飾很少；最為重要的就屬郁金香燈飾市場(chǎng)和三湘南湖燈飾市場(chǎng)，其中品牌批發(fā)大部分集中在此兩處，各廠(chǎng)家在此兩處的競爭也達到白熱化，所以此兩處商家實(shí)力雄厚，網(wǎng)絡(luò )寬，有很多廠(chǎng)家辦事處都設在這兩處。
三、市場(chǎng)現狀分析
雷士、歐普、朗能、飛利浦、三雄極光、距豪、美的、TCL、宏光、啞巴、調光大師、奧克士、奧克特
注；①各產(chǎn)品銷(xiāo)售量?jì)H經(jīng)過(guò)商家、裝飾公司和水電工口述
�、诶资吭诤蠈儆阡N(xiāo)量第一
在此簡(jiǎn)單介紹一個(gè)幾個(gè)品牌在湖南市場(chǎng)的情況。
雷士、品牌的知名度、美譽(yù)度高、滲透力強，而且與設計院、裝飾公司關(guān)系好，工程量大，而且營(yíng)銷(xiāo)渠道控制到位，雖然價(jià)格體系控制不是十分好，假冒產(chǎn)品多，但能保證商家利潤，也受到商家的歡迎，屬于燈飾行業(yè)創(chuàng )造標準的企業(yè)。
三雄極光、知名度大，廣告投放量大，價(jià)位低廉，質(zhì)量保證，有幾款產(chǎn)品外型漂亮，深受長(cháng)沙廣大消費者喜歡，但是現在三雄極光在湖南市場(chǎng)的渠道很混亂、價(jià)格體系控制不到位，現在整體市場(chǎng)體系較亂，商家之間互相殺價(jià)，商家利潤很低，嚴重挫傷各商家積極性，現在開(kāi)始走下坡路。所以三雄極光很多方面值得我們借鑒。
飛利浦、在行業(yè)內品牌知名度高，質(zhì)量可靠，美譽(yù)度好，而且系列齊全，對做工程一塊很獨到的方法，幾乎長(cháng)沙市所有市政工程都是飛利浦做的，但是在渠道方面缺乏，不重視開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò )，所以一直堅持走工程路線(xiàn)，且經(jīng)銷(xiāo)投資成本高。
宏光、價(jià)格十分低廉，質(zhì)量保證，而且市場(chǎng)運作十分靈活，深受商家的喜歡，也深得消費者喜歡。由其今年以來(lái)，開(kāi)始向品牌化道路發(fā)展，開(kāi)始大量投放廣告，但是廠(chǎng)家對市場(chǎng)的整體營(yíng)銷(xiāo)運作不到位，而且沒(méi)有突出產(chǎn)品，在大型工程上運用不上，得不到行政部門(mén)認可，也得不到大型工程商等認可。
四、我們的現狀
客觀(guān)方面
1、門(mén)店位置不佳，零售上不行。
2、沒(méi)有一個(gè)具體系統的方案，管理不到位。
3、思路不清晰，銷(xiāo)售人員對市場(chǎng)不了解，對產(chǎn)品定位盲目。
4、沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的形象，業(yè)務(wù)知識不專(zhuān)業(yè)。
5、門(mén)店整體形象，缺少規劃，燈具擺放雜亂給消費者的感覺(jué)就是個(gè)爛攤子。
6、價(jià)格定位不準確。
主觀(guān)方面
1、人員狀態(tài)不行，懶散，工作態(tài)度不佳，缺少對市場(chǎng)的了解
2、缺少自主能力，不肯努力、怕吃苦、任何事都喜歡找借口
3、管理人員和銷(xiāo)售人員形象不統一
4、對整個(gè)湖南市場(chǎng)的區域劃分不清晰
5、銷(xiāo)售人員對工程業(yè)務(wù)盲目，思路不清晰，喜歡把自己做不到的事情都歸結在其他方面很少能有人從自己身上找不足。
6、不善于總結經(jīng)驗，在一個(gè)地方跌倒兩三次，不善于把控關(guān)系，做事不精細。
五、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位
在目前的湖南燈飾產(chǎn)品中有雷士、歐普、朗能、飛利浦、三雄極光、距豪、美的、TCL、宏光、啞巴、調光大師等知名品牌，而本公司在整個(gè)湖南市場(chǎng)來(lái)說(shuō)只能處于中檔，從客觀(guān)層面上來(lái)說(shuō)本公司沒(méi)有品牌效應缺乏知名度，在價(jià)格上也沒(méi)有很大的優(yōu)勢，特別是湖南離廣東很近大的客戶(hù)都是直接從廣東拿貨，所以渠道很難建立。所以我們要另辟途徑以辦公照明為突破點(diǎn)著(zhù)重于工程項目，以點(diǎn)帶面，形成一條完整的供銷(xiāo)鏈，主推辦公照明，首先要廣撒網(wǎng)，把本公司的辦公照明推廣到湖南的14個(gè)地級市、縣以提高本公司在湖南的知名度和銷(xiāo)售附加值。
在目前的湖南燈飾產(chǎn)品中，價(jià)格實(shí)惠、款式新穎的中檔燈飾產(chǎn)品仍是市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。在價(jià)格定位方面，可根據燈飾產(chǎn)品種類(lèi)的不同，大概并逐一的對燈飾市場(chǎng)不同燈飾產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行調查，將其作為參考，并做出最后決定，定出合理價(jià)格。
六、面對全省推廣
其方法有可采取以下幾種
1、可通過(guò)參加全省各地的燈飾博覽會(huì )，大力宣傳推廣自己的產(chǎn)品，在推廣期間通過(guò)交流也可獲得更多的招商經(jīng)驗；
2、可選擇網(wǎng)絡(luò )招商、短信群發(fā)。也可二者相結合，通過(guò)短信群發(fā)將最基本的信息、自己的.網(wǎng)址以及聯(lián)系方式廣泛傳給潛在的客戶(hù)，如果其中一些人有進(jìn)一步了解的興趣，他們可以從網(wǎng)站上獲得比較詳細的介紹，如果還想進(jìn)一步了解就可以直接電話(huà)聯(lián)系，進(jìn)行深層次的溝通；
3、招聘業(yè)務(wù)員，可讓業(yè)務(wù)員攜帶宣傳頁(yè)到各地的燈飾市場(chǎng)進(jìn)行宣傳，尋找潛在客戶(hù)；
4、建立樣板店和成熟的銷(xiāo)售模式，并在一些特許加盟交易會(huì )上以及其他場(chǎng)合進(jìn)行宣傳，進(jìn)一步形成口碑傳播。
5、隱形渠道
隱形渠道的建立，三個(gè)必須
�。�1）必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
�。�2）必須提供良好的信用。
�。�3）必須提供快捷、專(zhuān)業(yè)、全免的服務(wù)。
隱形渠道建立的對象
�。�1）建筑工程公司
�。�2）園林規劃建筑公司
�。�3）市政建設公司
�。�4）建筑工程行業(yè)協(xié)會(huì )等等。
渠道建立策略、以戰略聯(lián)盟為高度。參與解決工程中照明方案的制定與實(shí)施。提供科學(xué)合理的照明布局、實(shí)施效果、預警機制等方案。并根據本企業(yè)的承受能力，有償+無(wú)償提供類(lèi)別服務(wù)，全力推動(dòng)辦公照明的高附加值。
合作必須是輕松、愉快的。只要能在實(shí)質(zhì)上解決合作對象的問(wèn)題，就是長(cháng)期捆綁合作的先決優(yōu)勢。
七、優(yōu)劣勢分析
1、優(yōu)勢（S）
辦公照明產(chǎn)品系列齊全，低中高檔系列產(chǎn)品都有，新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格操作體系沒(méi)有做亂。
2、劣勢（W）
新產(chǎn)品品牌沒(méi)名氣，消費者經(jīng)銷(xiāo)商接受需要時(shí)間；代理商市場(chǎng)操作方式不夠靈活，不利于其市場(chǎng)開(kāi)拓期；公司產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩定，影響商家情緒；渠道服務(wù)能力不夠，對末端渠道掌控不利；營(yíng)銷(xiāo)人員信心不足，和代理商缺乏溝通；代理商急于從市場(chǎng)獲利，沒(méi)有考慮長(cháng)遠市場(chǎng)；產(chǎn)品沒(méi)有配套產(chǎn)品不利于工程開(kāi)發(fā)。
3、機會(huì )（O）
整體建筑業(yè)還處在穩步上升期，市場(chǎng)需求大。
4、威脅（T）
辦公照明產(chǎn)品競爭日益激烈，楊業(yè)、西頓、奧克特迅速滲透市場(chǎng)，大做宣傳廣告。
5、劣勢改善點(diǎn)、
建立高效、完善的營(yíng)銷(xiāo)隊伍及管理制度，加快一步開(kāi)拓市場(chǎng)，工程和經(jīng)銷(xiāo)商同步進(jìn)行，加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習完善爭取在市場(chǎng)開(kāi)拓期能為客戶(hù)提供一個(gè)詳細的可行性研究報告，其內容包括詳細的產(chǎn)品或服務(wù)描述，產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)及競爭優(yōu)勢。
八、業(yè)務(wù)開(kāi)展計劃
1、招聘業(yè)務(wù)精英可通過(guò)在人才中心現場(chǎng)招聘，招到中意的人員，也可通過(guò)一些人氣旺的招聘網(wǎng)站進(jìn)行招聘。
2、開(kāi)拓新經(jīng)銷(xiāo)商，一方面，可讓業(yè)務(wù)員到各地的燈飾市場(chǎng)進(jìn)行宣傳招商；另一方面就是可針對裝飾公司，讓業(yè)務(wù)員到一些裝飾公司推廣介紹自己的產(chǎn)品，進(jìn)一步達成協(xié)議。
3、主要的銷(xiāo)售渠道可針對裝飾公司長(cháng)期合作，另外就是燈飾市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商。
九、售后服務(wù)有哪些？
售后服務(wù)方面可依據產(chǎn)品相關(guān)法律進(jìn)行定制，大部分客戶(hù)關(guān)心的還是維修期限、調貨、退貨方面的問(wèn)題，這個(gè)可根據產(chǎn)品不同的價(jià)格和質(zhì)量的好壞，合理的定出相關(guān)規定。
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