【必備】工作述職報告模板九篇

　　在日常生活和工作中，報告與我們愈發(fā)關(guān)系密切，寫(xiě)報告的時(shí)候要注意內容的完整。一聽(tīng)到寫(xiě)報告就拖延癥懶癌齊復發(fā)？下面是小編幫大家整理的工作述職報告9篇，歡迎閱讀與收藏。

工作述職報告 篇1

　　20xx年，在領(lǐng)導的關(guān)心教育下，在同事的支持幫助下，本人立足本職、積極向上、勤奮工作，努力完成了各項工作任務(wù)。在完成各項重要任務(wù)的過(guò)程中，鍛煉了自己的工作能力。按照職責分工，本人在辦公室主要負責文秘工作，協(xié)助辦公室主任負責日常工作接待、公文處理、信訪(fǎng)、文印、檔案管理等工作�，F將一年來(lái)思想、學(xué)習和工作等各方面情況作如下匯報：

　　一、加強學(xué)習，增強道德素養，提高工作能力 為了適應新形勢下工作需要和崗位職責，一年來(lái)始終把學(xué)習放在重要位置，在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。在政治學(xué)習方面，作為一名入黨積極分子，認真學(xué)習黨的方針政策和理論知識，特別是通過(guò)今年學(xué)習實(shí)踐活動(dòng)，理論認識有了進(jìn)一步提高，樹(shù)立了更為正確的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)和世界觀(guān)；在業(yè)務(wù)學(xué)習方面，自覺(jué)熟悉公文管理、新聞寫(xiě)作、法律法規和保密技術(shù)等各種業(yè)務(wù)知識，在干中學(xué)，在學(xué)中干，不斷更新知識結構，拓寬知識層面，增強自身綜合素質(zhì)，提高工作能力和水平。

　　二、勤奮努力，強化服務(wù)意識，做好本職工作 在工作中，不斷強化責任意識，全力做好服務(wù)，積極完成以下各項業(yè)務(wù)工作。

　　認真把好全院各類(lèi)公文審核關(guān)，確保行文規范和公文質(zhì)量，完成公文傳遞和文件簽收登記工作，保障各類(lèi)文件合理

　　運轉；做好印章管理和使用工作，確保印章使用安全規范；協(xié)助主任完成各類(lèi)重要會(huì )議會(huì )場(chǎng)安排工作；完成收集整理各類(lèi)材料和編寫(xiě)工作，做好電話(huà)記錄和傳真接收工作，及時(shí)報告各類(lèi)重要會(huì )議和重要信息；嚴格按照首問(wèn)責任制的要求，強化服務(wù)意識，主動(dòng)熱情接待每一位來(lái)訪(fǎng)來(lái)客。協(xié)助人事政工科做好住院患者、門(mén)診患者的滿(mǎn)意度調查工作，全年發(fā)放調查問(wèn)卷300余份。對加班加點(diǎn)毫無(wú)怨言，按要求完成了領(lǐng)導臨時(shí)交辦的其他各項任務(wù)。

　　三、謙虛謹慎，嚴格自律，規范自身行為

　　在工作和生活中，始終牢記自己作為一名黨員和醫務(wù)人員的身份，謙虛謹慎，做到自警、自省和自律，嚴格要求自己和家屬遵守國家各項法律法規和規章制度，全年無(wú)違規違紀事件發(fā)生，無(wú)違反黨風(fēng)廉政事件發(fā)生。

　　四、正視不足，全力改進(jìn)，不斷提升自己

　　回顧一年來(lái)，在工作和學(xué)習上都取得了一些進(jìn)展，但與崗位職責要求還存在著(zhù)許多不足。學(xué)習缺乏深度，文字寫(xiě)作能力有待進(jìn)一步提高，綜合協(xié)調能力欠缺等。在今后的工作中，要進(jìn)一步強化學(xué)習、深入研究；進(jìn)一步加強寫(xiě)作訓練，提高PPT設計制作寫(xiě)作水平；進(jìn)一步改進(jìn)工作方式，正確應對處置工作中的種種困難。

　　總之，作為一名辦公室工作人員，要投身崗位、服務(wù)大局，不斷學(xué)習、不斷磨練，爭取在新的一年取得更大的進(jìn)步。

工作述職報告 篇2

　　時(shí)光荏苒,忙碌中XXXX年的腳步已經(jīng)悄然走遠.最近一段時(shí)間無(wú)論是看電視還是瀏覽網(wǎng)頁(yè)抑或是聽(tīng)廣播我們都能發(fā)現幾乎所有的媒體都在進(jìn)行年終盤(pán)點(diǎn).的確,我們在過(guò)去的一年當中忙碌著(zhù),辛苦著(zhù),奔波著(zhù)同時(shí)也收獲著(zhù),新的一年即將開(kāi)始我們在制定宏偉藍圖的同時(shí)也不要忘記回顧上一年的苦辣酸甜來(lái)激勵和鞭策自己取得更大的進(jìn)步.下面我就把 XXXX 年度的工作做簡(jiǎn)要的匯報總結.

　　一, 師德表現

　　關(guān)心集體,以校為家.響應學(xué)校號召,積極參加學(xué)校組織的各項活動(dòng),注重政治理論的學(xué)習,積極向黨組織靠攏.配合組里搞好教研活動(dòng),認真負責集體備課記錄的整理工作,抓住每一個(gè)學(xué)習的機會(huì )提高自己的業(yè)務(wù)水平.每周按時(shí)參加升旗儀式,從不缺勤.服從學(xué)校安排,人際關(guān)系融洽.本學(xué)年度全勤.

　　關(guān)心,熱愛(ài)學(xué)生,做孩子們的好朋友.記得王校長(cháng)曾經(jīng)對我們說(shuō)過(guò):雖然你面對的是五,六十個(gè)學(xué)生,他們的能力水平高低不等,但在家長(cháng)的眼中他們卻是唯一的,是完美的,我們不要在心里就給孩子劃分出等級,那樣做對孩子是不公平的.說(shuō)我們教師這個(gè)職業(yè)神圣是因為我們的工作完全是良心活,沒(méi)有辦法去準確地衡量!我認同王校長(cháng)的話(huà),所以我用愛(ài)心澆灌稚嫩的花朵,課堂上嚴格要求,課下每一個(gè)孩子都是我的朋友,一年的努力換來(lái)的是孩子們開(kāi)心的笑臉,我經(jīng)常聽(tīng)孩子們說(shuō):趙老師,如果能每一天每一節課都是你給我們上課那該多好呀!聽(tīng)到孩子這樣的話(huà)我所有的付出都值得!

　　二, 教育,教學(xué)工作

　　為了提高自己的教學(xué)認識水平,適應新形勢下的教育工作,我認真地參加學(xué)校每次的培訓活動(dòng),認真記錄學(xué)習內容.腳踏實(shí)地,大膽創(chuàng )新是我教書(shū)育人的座右銘.本年度我繼續領(lǐng)悟新課程標準,以新思路,新方法來(lái)指導自己的工作,認真備課,上好每一節常規課.本學(xué)期我積極參加了百花獎的賽課活動(dòng),在準備公開(kāi)課的過(guò)程中我虛心向組內,組外教師請教,查閱了大量的資料,最終拿出了一節符合自身風(fēng)格,深受學(xué)生喜歡的公開(kāi)課《跳起舞》,為本年度的教學(xué)工作添上了一個(gè)美麗的音符. 學(xué)校的bbs論壇也是我經(jīng)常駐足的地方,在那里我認真學(xué)習其他教師在教育,教學(xué)中的先進(jìn)經(jīng)驗同時(shí)也把自己好的做法,想法跟大家分享,這種方便,快捷的學(xué)習方式使我的生活更加充實(shí).通過(guò)多種方式的學(xué)習我積累了大量的素材,撰寫(xiě)的論文也多次在國家,省,市,區獲獎.

　　學(xué)校無(wú)小事,處處是教育.值周教師的工作讓我有機會(huì )接觸更多的學(xué)生,我非常認真地對待這項工作,并且能夠富有創(chuàng )造性地開(kāi)展.讓我校的學(xué)生養成良好的行為習慣,成為講文明,懂禮貌的學(xué)生.

　　我負責的校舞蹈隊可謂是本年度的一個(gè)工作亮點(diǎn),今年編排的舞蹈《好運來(lái)》獲得了南崗區中小學(xué)生文藝匯演的一等獎,我本人也被評為優(yōu)秀指導教師和南崗區第十七屆校園藝術(shù)節活動(dòng)的優(yōu)秀組織工作者.在代表學(xué)校參加黑龍江省督導評估檢查的活動(dòng)中,孩子們的表演打動(dòng)了在場(chǎng)的所有領(lǐng)導,受到了領(lǐng)導們的高度贊揚.在南崗區教育局的新年聯(lián)歡會(huì )上,舞蹈《好運來(lái)》代表南崗區的中小學(xué)生為參加聯(lián)歡的領(lǐng)導們作精彩的表演,迎來(lái)了陣陣掌聲.為了慶祝建隊55周年,團省委在黑龍江省電視臺籌備了一場(chǎng)題為:民族精神代代傳的晚會(huì ),我校舞蹈隊也光榮地被邀請表演創(chuàng )作歌舞《美麗的鮮花獻給你》,整個(gè)舞蹈從排練到演出只有七天時(shí)間,而且恰巧趕上十一長(cháng)假,我和孩子們放棄了休息時(shí)間,每天早早來(lái)到學(xué)校進(jìn)行排練,功夫不負有心人,在節目預檢的時(shí)候我們就受到了團省委領(lǐng)導和電視臺導演的高度贊揚,說(shuō)我們的節目是放心節目,效果好,符合晚會(huì )氣氛……10月22日晚會(huì )在黑龍江省電視臺播出,效果非常好,坐在家里,通過(guò)電視當看到我們復華小學(xué)的名字出現在電視屏幕上的時(shí)候,我相信每一個(gè)復華人的心情都會(huì )無(wú)比的激動(dòng).

　　為了讓舞蹈隊的孩子能夠學(xué)到更多,更新的知識,我放棄個(gè)人休息時(shí)間外出進(jìn)修,經(jīng)過(guò)不懈的努力我又在今年拿到了澳大利亞踢踏舞和爵士舞的教師任教資格證書(shū),這時(shí)的我站在課堂上無(wú)愧于自己也無(wú)愧于孩子,孩子們在我的課堂上學(xué)到的舞蹈不會(huì )是過(guò)時(shí)的,我也不是在吃自己的老底兒,而是把新鮮的果實(shí)摘給孩子們,讓活力和激情在舞蹈的課堂上涌動(dòng).

　　我是一個(gè)對集體充滿(mǎn)了熱情的人,勤勤懇懇,腳踏實(shí)地使我的工作作風(fēng),助人為樂(lè )是我的快樂(lè )之本,只要是對學(xué)校對大家有好處的事情我都會(huì )不計較個(gè)人得失,把他完成好.20xx年是幸福的一年,因為在這一年當中我付出著(zhù),收獲著(zhù),快樂(lè )著(zhù),進(jìn)步著(zhù),即將到來(lái)的20xx年我同樣會(huì )用心去面對,用我的全部熱情來(lái)澆灌我深?lèi)?ài)著(zhù)的事業(yè).

工作述職報告 篇3

　　十月剛剛過(guò)去，回想這一個(gè)多月來(lái)的客房見(jiàn)習領(lǐng)班工作，就像一首交響樂(lè )一樣，高低起伏，各種音符都有。但是通過(guò)這一個(gè)多月的工作，有收獲有成長(cháng)。作為一名基層的管理者，需要學(xué)習的地方還有很多。領(lǐng)班不僅僅是想象中的檢查房間而已，需要做的還有很多。

　　1. 客房衛生，樓層領(lǐng)班是確�？头啃l生質(zhì)量的關(guān)鍵人物，是控制客房產(chǎn)品質(zhì)量的最后環(huán)節，直接影響對客人的服務(wù)質(zhì)量。通過(guò)這一個(gè)多月來(lái)的工作實(shí)踐，基本上掌握了客房衛生的檢查標準，也能夠獨立的去把控好一個(gè)房間的整體質(zhì)量。但是還是有一些不足的地方，在主管和部門(mén)的檢查中還是存在不達標的情況。通過(guò)分析主要還是對房間衛生的全局把控不到位，檢查中僅僅拘泥單獨的各個(gè)地方，缺少整體的把控。衛生質(zhì)量的標準還是不夠高,檢查中還是有忽略的地方。不過(guò)通過(guò)這段時(shí)間的衛生檢查，認識到領(lǐng)班的檢查只是一個(gè)監督補臺的工作，更重要的還是員工對房間衛生的清理。因此在接下來(lái)的工作我將會(huì )加強對員工打掃房間的關(guān)注，提高員工的衛生標準，把好房間衛生的第一道關(guān)。

　　2. 管理方面，有人說(shuō)，“領(lǐng)班是夾在縫里做人”，這話(huà)一點(diǎn)也不為過(guò)，上要對主管負責，下要對員工負責，起到帶頭作用。工作中要處理好與上級、平級與下級的關(guān)系，是需要通過(guò)更多的實(shí)踐和親身經(jīng)歷才能協(xié)調好的。在這一個(gè)多月時(shí)間里，在這方面基本上還做的還很少，還有很多的路要走，這方面將是我以后工作中最需要學(xué)習的地方，不僅僅是通過(guò)書(shū)本，還要通過(guò)向領(lǐng)導以及同事學(xué)習，彌補自己這方面的不足。

　　3. 溝通方面，由于之前在五號樓工作，與八號樓的員工接觸不多，對他們不是非常了解�，F在來(lái)到八號樓要和他們一起工作，必須和大家互相了解，建立良好的工作氛圍，因此這一個(gè)月來(lái)我加強與大家的溝通，對每個(gè)員工都有了一定的了解。但是由于八號樓員工多，且年齡跨度大，性格迥異，難度還是比較大的，我也在試著(zhù)尋找和每個(gè)人溝通的方法。讓自己盡快的融入到這個(gè)大班組。

　　4. 與客溝通，做了領(lǐng)班后，與以前做接待時(shí)與客溝通的方法與心態(tài)要不一樣，不再是僅僅與客溝通，然后交給領(lǐng)班，現在要獨擋一面，自己想到最好的方式處理客人的不滿(mǎn)和疑問(wèn)，并且還要在員工面前起到帶頭作用，維護酒店的形象和利益。這一個(gè)月來(lái)也有每天試著(zhù)與分管樓層的客人進(jìn)行溝通，從最簡(jiǎn)單的詢(xún)問(wèn)客人的住店感受到解決向客人索賠問(wèn)題、投訴問(wèn)題。開(kāi)始覺(jué)得很難，不知怎么開(kāi)口，慢慢的放下心去感受與客人溝通的快樂(lè )。

　　領(lǐng)班的工作繁瑣復雜，通過(guò)這一個(gè)月來(lái)的實(shí)踐，感覺(jué)的確不那么容易，但初試皮毛，在陳主管和其他領(lǐng)班的幫助下，慢慢也理順了一些頭緒。我相信接下來(lái)的兩個(gè)月，我會(huì )更加努力，讓大家都能認可我的工作。

工作述職報告 篇4

尊敬的各位領(lǐng)導、各位老師大家好：

　　首先感謝全體教職工和領(lǐng)導，感謝你們對總務(wù)工作的支持和關(guān)心，感謝你們對我本人的信任和誠肯的幫助。

　　在總務(wù)處的工作中，我可以說(shuō)由知之甚少，到逐漸適應，真可謂有苦也有甜，總務(wù)處工作是服務(wù)性的工作，雖然復雜、繁瑣，但都是學(xué)校工作的重要環(huán)節，搞好總務(wù)工作，是學(xué)校教學(xué)工作正常進(jìn)行的必要條件。

　　在這一年里，總務(wù)處的同志與全體教職工一起，用辛勤的勞動(dòng)換取了東夏二中的種種榮譽(yù)，當教師正在繁忙地進(jìn)行教學(xué)工作時(shí)，我們要做好各項后勤保障工作，在假期期間還要維護好學(xué)校的各種設施，保證學(xué)校安全，雖然我們做了一些工作，但與戰斗在一線(xiàn)的同志們相比，我們的工作竟是輔助性的，畢竟東夏二中的種種榮譽(yù)還要靠在座各位的努力。

　　自從我做總務(wù)工作以來(lái)，從幾個(gè)方面進(jìn)行了工作，首先制定完善了總務(wù)處各項規章制度，并嚴格按制度執行。

　　在人員的安排調動(dòng)中，根據工作能力和特長(cháng)分工分配，做到人盡其才，人盡其責，這里我要感謝胡校長(cháng)的英明指導，感謝總務(wù)處的同志們。

　　食堂工作是總務(wù)處的一項重要工作，關(guān)系到師生的`具體問(wèn)題，所以一值是我的工作重點(diǎn)，盡管可能大家在許多方面不盡滿(mǎn)意，但我們可以說(shuō)是控空心思在營(yíng)養搭配、品種調動(dòng)，在這里要感謝給我們提出寶貴意見(jiàn)和建議的同志們。

　　檢修維護學(xué)校的各項設施，也是總務(wù)處的主要的工作，我們在不影響正常教學(xué)工作的前提下，努力做到不等不靠，主動(dòng)及時(shí)，為保證教學(xué)工作正常進(jìn)行和加長(cháng)學(xué)校財產(chǎn)的使用壽命做出努力，在這里我要感謝政教處的配合，感謝全體班主任。

　　學(xué)校綜合治理工作在今年受到上級部門(mén)好評，這是總務(wù)處和各處室相互協(xié)作的結果，我一直堅持，每日一小查，每周一大查的工作原則，在消防、樓臺、燈光使用設施方面進(jìn)行嚴格檢查，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理，防患于未然。我知道，總務(wù)工作、學(xué)校工作做得再好，如果出現安全問(wèn)題，便會(huì )影響教學(xué)，影響東夏二中在社會(huì )上的聲譽(yù)，安全重于泰山，在這里我要感謝全體班主任，感謝關(guān)心熱愛(ài)東夏二中的同志們。

　　在一年的工作里，總務(wù)處較好的完成了學(xué)校及各個(gè)社會(huì )職能部門(mén)的協(xié)調工作。如水電部門(mén)、衛生防疫、工商、稅務(wù)質(zhì)量監督部門(mén)，保證了學(xué)校工作正常進(jìn)行，為東夏二中取得良好的社會(huì )聲譽(yù)做出了自己的努力。

　　在一年的工作里，學(xué)校廁所在無(wú)人打掃的情況下，我帶領(lǐng)李鐵成老師打掃廁所。修圍墻、挖下水道、整理電路等那是我生活中的一部分，從中我感到了生活中的樂(lè )趣。

　　總務(wù)處工作雖然苦了一點(diǎn)，累了一點(diǎn)，很少有休息時(shí)間，但在這我還要說(shuō)聲謝謝大家給我機會(huì )，讓我享受工作帶來(lái)的快樂(lè )。每當完成了一天的工作，每當完成一項任務(wù)，得到領(lǐng)導同志的認可，可以說(shuō)最快樂(lè )的是我們，那真正感受到工作充實(shí)和幸福，我喜歡為你們服務(wù)，希望你們繼續支持我，我將更好地為學(xué)校管好家，為全體老師服好務(wù)。

　　今后的工作思路：

　　1、加強責任意識和管理意識，抓好后勤管理工作。兢兢業(yè)業(yè)地做好各項工作，作為后勤負責人，要認真履行好自己的職責，創(chuàng )造性地開(kāi)展工作，率先垂范。

　　2、加強后勤制度管理，制定獎懲措施，明確管理責任。與各塊分管財務(wù)的教師簽定財產(chǎn)使用保管責任狀，做好督導檢查和財產(chǎn)維修工作，真抓實(shí)干，使學(xué)校的財產(chǎn)管理制度化。

　　3、召集后勤相關(guān)人員對學(xué)校的固定資產(chǎn)重新進(jìn)行對照檢查，要求管理學(xué)校圖書(shū)室、微機室、光盤(pán)播放室、電腦室、實(shí)驗室和音、體、美教學(xué)器材等的專(zhuān)管人員，懂技術(shù)、懂業(yè)務(wù)、懂管理，經(jīng)常了解相關(guān)設備的使用情況。

　　4、認真做好學(xué)校固定資產(chǎn)的清理工作，對一些閑置財產(chǎn)進(jìn)行收繳，對確實(shí)不能使用的教學(xué)設施另行登記造冊申請報廢，做到帳物相符，保管完善，責任到人，防止損壞和流失。進(jìn)一步提高教學(xué)設施的利用率。

　　5、改變工作作風(fēng)，提高服務(wù)意識，全心全意為廣大教師服務(wù)。本學(xué)期學(xué)校的工作已近尾聲，自己除了繼續搞好部分剩余設施的建設外，將把主要的精力投入到抓后勤管理和教學(xué)服務(wù)上。經(jīng)常深入到廣大教師當中，多與教師們談心，交流思想，及時(shí)與教師溝通，廣泛征求意見(jiàn)，凡是教師提出的合理化服務(wù)要求，熱情接受，能做到的要做好、做實(shí)。樹(shù)立服務(wù)于師生的思想，為全體教師提供滿(mǎn)意的教學(xué)服務(wù)，把教師對服務(wù)工作的滿(mǎn)意程度作為檢驗工作成效的最高標準，把工作做深做細，做出教師滿(mǎn)意的服務(wù)質(zhì)量。

　　6、搞好校園的綠化、美化工作，使校園充滿(mǎn)生機，成為花園式的學(xué)校。

　　總之，學(xué)校后勤工作千頭萬(wàn)緒，本學(xué)年我雖然做了大量的工作，取得了一些突出的成績(jì)，但也暴露了一些問(wèn)題，這對我今后的工作提出了新的更高的要求。我將不斷反思自己的工作，熟悉總務(wù)工作的有關(guān)業(yè)務(wù)，任勞任怨，腳踏實(shí)地，鼓足干勁，為廣大師生提供更加優(yōu)質(zhì)的后勤服務(wù)。

　　今后的工作中如果有服務(wù)不周的現象，請大家隨時(shí)提出寶貴的意見(jiàn)和建議，我將隨時(shí)改正。謝謝!

工作述職報告 篇5

尊敬的各位領(lǐng)導，同行們：

　　下午好！

　　我是大障鎮ｘｘ幼兒園的園長(cháng)汪艷飛，首先感謝大家給我這個(gè)學(xué)習的機會(huì )�！白尲议L(cháng)安心工作，讓幼兒快樂(lè )生活”是我園的辦園宗旨，我們在管理過(guò)程中，一手抓安全工作，一手抓保教工作。安全工作主要有：

　　一、園舍環(huán)境方面：

　　1、 建筑方面：我園的新園舍按照國家標準要求設計施工。消防、電力等設備均由相關(guān)部門(mén)嚴格檢查到位。

　　2、門(mén)衛方面：聘請了專(zhuān)業(yè)的保安，嚴格執行門(mén)衛制度，外來(lái)閑雜人員堅決不準進(jìn)入園區，為了以防萬(wàn)一，還配備了一些安全器械。

　　3、我們還要注意在任何場(chǎng)合都不要貶低競爭對手，不積壓危機，爭取與鄰近園所和諧相處，共同發(fā)展。

　　二、教學(xué)管理安全

　　我認為教學(xué)管理中的安全工作能否順利進(jìn)行，關(guān)鍵在于帶班老師的愛(ài)心和執行能力。那么，園長(cháng)和最懂孩子們的帶班老師一起來(lái)制定的安全工作計劃，既能達到園長(cháng)的期望值，又能使老師在執行時(shí)更容易落到實(shí)處。

　　我園的帶班老師每天早晨會(huì )提前入園，準備接園的工作，包括排查活動(dòng)室內的安全隱患，通風(fēng)消毒等，在小朋友入園時(shí)認真做好晨檢工作：檢查小朋友的身體狀況和隨身攜帶的物品并記錄好。

　　在組織集體教學(xué)活動(dòng)時(shí)，教具、學(xué)具的使用，老師都會(huì )考慮到它的安全性并提醒小朋友注意。

　　現在的孩子平時(shí)在家都是小皇帝，相處時(shí)難免發(fā)生打鬧、抓咬，記得有一次，中班的手工課下課時(shí)，有個(gè)小朋友不小心把東東剛剛折好的紙飛機撕壞了，東東急得哇哇大哭，邊哭邊找那個(gè)小朋友麻煩，這時(shí)黃老師看到了，馬上蹲下來(lái)和小朋友們商量：“東東的紙飛機被撕壞了真可惜，小朋友們來(lái)幫忙想想辦法，好嗎？”小朋友們討論后決定一起幫東東做架新飛機，新飛機做好了，東東開(kāi)心地笑了，大家也開(kāi)心地笑了。一場(chǎng)矛盾就這樣化解了！

　　三、交通安全：

　　農村的孩子大部分都是留守兒童，為方便小朋友入園，我園去年購買(mǎi)了校車(chē)，為了確保校車(chē)的行車(chē)安全，制定了《校車(chē)安全管理制度》和接送制度，由園長(cháng)監督各項措施落實(shí)到位。 接送途中，駕駛員和隨車(chē)老師互相監督，相互配合，確保每次出車(chē)的萬(wàn)無(wú)一失。家長(cháng)親自接送的小朋友離園時(shí)，我們也會(huì )提醒家長(cháng)注意交通安全。在大家的共同努力下，我們在交通安全方面做到了零事故。

　　四、食品衛生安全：

　　我園食堂在去年年底通過(guò)了相關(guān)部門(mén)的審查，辦理了餐飲服務(wù)許可證。建立了詳細的伙食采購臺帳。工作人員在每天發(fā)放食物前試吃并留樣48小時(shí)，登記在《食品留樣記錄表》中。使用過(guò)的餐具、炊具經(jīng)過(guò)嚴格的清洗消毒處理。

　　園里的每位小朋友都有專(zhuān)用的毛巾和口杯，我們把講衛生的宣傳資料設計成卡通貼畫(huà)，讓幼兒一看便知，一學(xué)就會(huì )。

　　五、安全宣傳及應急處置措施

　　1、我們經(jīng)常以家長(cháng)會(huì )和書(shū)面形式向家長(cháng)們宣傳安全防范工作，家委會(huì )委員在這方面的功勞可不小，比方說(shuō)校車(chē)送小朋友回家時(shí)，有的家長(cháng)不能準時(shí)等候，造成安全隱患，由家委會(huì )來(lái)做這個(gè)溝通工作，家長(cháng)更容易接受意見(jiàn)。

　　2、老師在制定教學(xué)計劃和環(huán)境布置時(shí)，會(huì )把安全教育融入其中，提高小朋友的自我保護的意識和能力。

　　3、為了更好地開(kāi)展安全工作，我園成立了安全工作領(lǐng)導小組，把保護幼兒生命安全視為第一要務(wù)，制定了安全宣傳工作的方案和應急預案，并且進(jìn)行了安全演練。

　　六、安全工作考核獎懲制度

　　為將幼兒園安全工作做實(shí)做細，明確職責，我們與各崗位簽訂了安全責任書(shū)，制定了考核獎懲制度，每月公布一次，做到公平，公開(kāi)。

　　以上是我園關(guān)于安全方面的工作匯報�！坝眯淖鼋逃�，愛(ài)心贏(yíng)天下”，我們用實(shí)際行動(dòng)，贏(yíng)得了家長(cháng)的認可，這條成功路是未來(lái)之星幼兒園全體教職工一步一個(gè)腳印走出來(lái)的。今后，我作為一個(gè)園長(cháng)，要站在全局的高度，更科學(xué)地制定效率更高的安全工作計劃，做好人事溝通和協(xié)調，形成和諧的幼兒園人際氣氛，使我們的團隊發(fā)揮最大的正能量，為大障的幼教事業(yè)增光添彩！在工作中肯定還存在某些不足之處，懇請各位領(lǐng)導、同仁多多提出寶貴意見(jiàn)。我深信，有各位領(lǐng)導的親切關(guān)懷和大力支持，有各位同仁的共同努力，幼教的明天會(huì )更好！謝謝大家！

工作述職報告 篇6

　　XX年在緊張和忙碌中匆匆而過(guò)。細細想想，XX年對于我個(gè)人來(lái)說(shuō)是值得珍藏的一年。5年前，我踏上了共青團工作這片“熱”土！這種“熱”，是名副其實(shí)的！工作火熱，感情火熱！5年里，這樣的“熱”溫暖著(zhù)我，陪伴我成長(cháng)，磨礪我進(jìn)步，贈予我許多難忘的記憶！10月份平平淡淡的，和共青團說(shuō)“再見(jiàn)”了，但內心里那種復雜、 糾葛和不舍的情感讓我想起徐志摩的(再別康橋)。5年里，一直得到各位領(lǐng)導悉心呵護和在座的各位同事關(guān)心厚愛(ài)，借這次機會(huì )表示我真心的謝意！

　　現將XX年本人在黨群工作、團青工作和紀檢監察、黨支部等工作方面情況向各位作如下匯報：

　　一、在黨群工作方面和機關(guān)支部工作

　　一年來(lái)，配合科長(cháng)認真開(kāi)展工作，發(fā)揮好科室職能。一是做好分公司企業(yè)建設工作。做好××公司企業(yè)文化建設的宣貫工作。針對“三基”工作，重點(diǎn)關(guān)注了企業(yè)標識的正確使用。二是加強“五創(chuàng )”活動(dòng)，提高基層黨建工作水平。重新對檢查考核中支部建設進(jìn)行修訂和完善，加強對基層黨建工作的監督考核。先后在7月和11月組織了支部書(shū)記經(jīng)驗交流會(huì )和支部書(shū)記培訓班，觀(guān)看了警示教育片和學(xué)習了黨務(wù)知識；三是在黨員管理方面，我始終圍繞“四個(gè)及時(shí)”做好本職工作。即及時(shí)轉交組織關(guān)系、及時(shí)收繳黨費、及時(shí)做好待發(fā)展黨員和預備黨員轉正資料的整理工作、及時(shí)將基層單位黨支部書(shū)記和黨員提出的問(wèn)題進(jìn)行匯報和反潰四是及時(shí)準確做好每年2次的在職員工遺屬撫恤費、水電氣補發(fā)放和審核發(fā)放職工喪葬補助費申請的工作。五是做好機關(guān)黨支部工作，黨工團齊心協(xié)力抓好機關(guān)建設，開(kāi)展各類(lèi)文體活動(dòng)。

　　二、在紀檢監察工作方面

　　在紀檢檢查方面，一是修改了分公司(領(lǐng)導班子黨風(fēng)廉政責任制)并下發(fā)紅頭文件；組織黨員干部進(jìn)行了崗位廉政承諾，圓滿(mǎn)的完成了長(cháng)達半年之久的“牢記兩個(gè)務(wù)必、加強作風(fēng)建設”主題教育活動(dòng)，共組織集中學(xué)習12課時(shí)，學(xué)習主題教育活動(dòng)材料8篇，組織黨員領(lǐng)導干部收看電視錄像學(xué)習3次。二是對黨員干部進(jìn)行警示教育，XX年通過(guò)各種渠道和載體進(jìn)行了12次各類(lèi)警示教育。三是做好效能監察工作，圓滿(mǎn)的配合管道公司完成了對分公司所承擔的東部管網(wǎng)改造工程的效能監察工作，同時(shí)也圓滿(mǎn)完成了年初對分公司××河穿越工程的效能監察立項、終結工作。四是做好工程的廉政監督工作，具不完全統計，XX年共簽訂(工程建設廉政責任書(shū))110多份，參加合同開(kāi)標14多次。五是做好分公司反舞弊舉報(道德熱線(xiàn))工作，做到有記錄有回復。

　　三、在團委工作方面

　　一是發(fā)揮團干部的自身優(yōu)勢，支持他們創(chuàng )造性的開(kāi)展工作。針對團員少青年多的現象，團委給他們壓擔子，支持他們工作，給他們創(chuàng )造出良好的青年工作環(huán)境�！痢凛斢驼緢F支部積極倡導青年的志愿服務(wù)精神，多次向地震災區和貧困地區的失學(xué)兒童獻愛(ài)心。今年五四前夕××輸油站團支部榮獲共青團××*市委“××*市五四紅旗團支部”榮譽(yù)稱(chēng)號。二是加強團的自身建設圍繞安全生產(chǎn)開(kāi)展活動(dòng)。完善“青年安全生產(chǎn)示范崗”活動(dòng)，發(fā)揮青年在安全生產(chǎn)中的示范導向作用。三是提高日常工作能力，搞好團青工作的基礎建設，進(jìn)一步修訂和完善了團支部工作的考核制度；四是積極支持各團支部獨立開(kāi)展工作。從有限的團活動(dòng)經(jīng)費中拔出部分費用給各團支部組織活動(dòng)，為各支部訂閱了(中國共青團)等刊物，組織各團支部開(kāi)展主題討論，加強了對各團支部之間的工作交流和對團員青年的教育。五是認真做好青年推優(yōu)工作。今年推選了4名優(yōu)秀青年員工參加××公司“十大杰出青年崗位能手、技術(shù)革新能手、青年志愿者”的評選，××被評為“十大杰出青年崗位能手”稱(chēng)號，××被“十大杰出青年志愿者”稱(chēng)號，××、××被“優(yōu)秀青年”稱(chēng)號，XX年團組織向黨組織推薦2名優(yōu)秀青年加入中國共產(chǎn)黨員。六是進(jìn)一步豐富團員青年的業(yè)余文化生活。機關(guān)團支部多次與機關(guān)工會(huì )聯(lián)合舉各類(lèi)文體活動(dòng)，圓滿(mǎn)的完成了與××公司團委聯(lián)合舉辦的第九屆青年冬季運動(dòng)會(huì )。

　　轉崗，帶給我壓力，同時(shí)給我工作的動(dòng)力。一個(gè)結束就是一個(gè)新的工作開(kāi)始。在今后的工作中，我將在隋科長(cháng)的帶領(lǐng)下，將秉著(zhù)黨群工作無(wú)小事的工作態(tài)度，努力學(xué)習新業(yè)務(wù)盡快進(jìn)入新的工作角色，全心全意為基層做好服務(wù)工作！同時(shí)，對于今后工作不足之處，也希望大家多給予批評和指正。

工作述職報告 篇7

　　寧夏寧東開(kāi)發(fā)投資有限公司

　　綜合管理部負責人年度述職報告

　　各位領(lǐng)導、各位同事：

　　大家好！20xx年，綜合管理部在公司的正確領(lǐng)導下，在公司各部門(mén)和全體員工的積極支持與配合下，我部門(mén)緊緊圍繞工作職責，夯實(shí)基礎、開(kāi)拓創(chuàng )新，力求充分發(fā)揮綜合部“參謀、組織、協(xié)調、服務(wù)、督促、檢查”的職能作用，本人認真履行崗位職責，發(fā)揮管理事務(wù)、搞好服務(wù)、綜合協(xié)調的“橋梁與紐帶”作用，完成了綜合部承擔的各項工作任務(wù)，下面我從以下三個(gè)方面對全年工作進(jìn)行述職，請各位領(lǐng)導和各位同事給予指正。

　　一、主要工作完成情況：

　�。ㄒ唬﹤�(gè)人思想品德方面。能夠認真執行公司的各項規章制度；能夠堅定不移地貫徹執行公司的經(jīng)營(yíng)路線(xiàn)方針；能夠認真履行黨員的義務(wù)和權利，堅決服從黨組織的決定和安排；能夠做到以集體的利益為重，以大局為重，注重維護公司形象；能夠腳踏實(shí)地、認真負責的對待自己的工作；注重學(xué)習，不斷擴充本職工作相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識，同時(shí)努力拓展自己的知識面，研讀各類(lèi)政策、閱讀各類(lèi)書(shū)籍，以開(kāi)闊自己的視野，不斷提高自身的整體素質(zhì)。

　�。ǘ�）公司基礎管理工作。為進(jìn)一步規范公司工作流程，提高工作運行效率， 20xx年全年制定、修訂了14項制度，保證了公司工作的規范高效運行；隨著(zhù)公司的迅速發(fā)展，綜合管理部牽頭搭建了子公司目標責任制考核體系，為公司對全資、控股子公司的管理提供了規范的平臺保障，為子公司的有序運轉提供了良好的制度保障，有效發(fā)揮了公司對子公司的指導、監督作用。

　�。ㄈ�）行政管理工作。綜合部行政管理主要圍繞“辦文、辦會(huì )、辦事”三個(gè)方面開(kāi)展；“辦文” 即主要完成了公司各類(lèi)總結材料及日常材料的起草、梳理、匯總及公文的流轉等工作，不定期組織本部門(mén)人員進(jìn)行文字寫(xiě)作能力的交流學(xué)習，努力提升部門(mén)整體寫(xiě)作能力；“辦會(huì )”即主要完成了公司各類(lèi)會(huì )議的會(huì )前準備、會(huì )中服務(wù)、會(huì )后落實(shí)等工作；“辦事”即主要完成公司證照、印鑒的審核、使用及保管，辦公用品、低值易耗品的采購及管理等工作；20xx年我部門(mén)積極對接管委會(huì )政務(wù)服務(wù)平臺相關(guān)政策，打造了一套規范、高效的平臺內部運轉流程，保證了公司公文收發(fā)流轉的有序、高效運轉。

　�。ㄋ模┤肆�資源管理工作。20xx年是公司迅速壯大的一年，同時(shí)伴隨而來(lái)的也是人事調整密集，人員流動(dòng)頻繁的一年。綜合管理部全年圓滿(mǎn)完成了公司員工薪酬福利、五險一金等日常工作的辦理，完成了員工崗位調動(dòng)、招聘、任免、職稱(chēng)評聘等工作，建立了外派人員管理制度，搭建了績(jì)效考核管理體系，通過(guò)績(jì)效管理促進(jìn)公司目標的及時(shí)、準確完成，努力借助績(jì)效管理讓公司

　　與員工實(shí)現“共贏(yíng)”。

　�。ㄎ澹�黨群、企業(yè)文化建設工作。在黨群、企業(yè)文化建設方面，配合黨支部積極開(kāi)展入黨積極分子培養工作，組織開(kāi)展了十八屆三中、四中全會(huì )精神培訓學(xué)習等活動(dòng)，以“創(chuàng )建服務(wù)型黨組織”為主線(xiàn)，堅持圍繞公司全局發(fā)展、全面推進(jìn)黨的建設各項工作。以創(chuàng )建健康和諧企業(yè)為理念，打造優(yōu)良團隊為宗旨，通過(guò)外出參觀(guān)考察、與合作單位聯(lián)誼、參加培訓學(xué)習、組織視頻學(xué)習、開(kāi)展義務(wù)植樹(shù)等多種多樣的形式，提高員工團隊意識，使企業(yè)文化融入到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)環(huán)節中。

　�。�六）后勤服務(wù)管理工作。協(xié)助管委會(huì )完成了職工食堂管理工作，為職工解決后顧之憂(yōu)；從規范辦公用品、報刊、低值易耗品的管理等細節入手，多措并舉節約辦公成本。與物業(yè)對接，提供舒適的辦公環(huán)境，為公司的工作的開(kāi)展提供良好的后勤保障。

　　二、工作中存在的不足：

　　回顧20xx年的工作，綜合管理部做了大量繁瑣細致的工作，也取得了一定的成績(jì)，但仍存在很多不足之處。主要表現在子公司管理體系需進(jìn)一步健全，績(jì)效考核管理體系仍有待于完善，企業(yè)文化建設導向不夠鮮明，長(cháng)期的培訓體系規劃需要建立、綜合檔案管理工作尚需啟動(dòng)等。這些問(wèn)題我部門(mén)將認真研究，在今后的工作中著(zhù)力加以解決。

　　三、20xx年工作思路：

　　20xx年，我部門(mén)將以團隊建設為主線(xiàn)，努力讓綜合管理部

　　工作再上新臺階，進(jìn)一步提升整體工作水平和能力，更好地發(fā)揮“橋梁與紐帶”作用。

　　重點(diǎn)工作思路。從制度建設、檔案管理、后勤保障等幾個(gè)方面規范、細化公司基礎管理工作。細化子公司管理體系、公司績(jì)效考核管理體系，提高公司的規范化、目標化管理水平。強化人才隊伍建設，加強企業(yè)管理管理人員的培養，構建長(cháng)期、有效的培訓體系。打造黨群、企業(yè)文化建設年，構建企業(yè)視覺(jué)、理念識別系統，以團隊建設為主題，營(yíng)造健康向上的文化氛圍，提高團隊意識，打造精良團隊。

　　個(gè)人提高方面。我將以積極向上的心態(tài)，勤思多學(xué)，學(xué)習各位領(lǐng)導、各位同事的優(yōu)點(diǎn)，養成務(wù)實(shí)穩健的工作作風(fēng)，不斷完善自己，提高自己，努力提升自身綜合素質(zhì)。

　　以上是本人在20xx年度的述職報告，敬請各位領(lǐng)導、同事批評指正。

　　特此報告。

　　二0XX年X月X日

工作述職報告 篇8

　　大家好，在這歲末迎新的時(shí)刻，我就擔任神經(jīng)內科護士長(cháng)這兩年的工作，做如下總結：

　　一、在科主任及護理部的領(lǐng)導下，全面負責產(chǎn)房的行政管理和護理質(zhì)量管理工作。

　　二、按護理部及產(chǎn)科質(zhì)量管理要求，負責制訂護理工作計劃并組織實(shí)施，定期或不定期督促檢查各項規章，各班崗位職責以及各項護理技術(shù)操作規范的執行落實(shí)情況，并及時(shí)總結講評，不斷提高護理質(zhì)量。

　　三、根據產(chǎn)房的工作任務(wù)和助產(chǎn)士的具體情況，優(yōu)化護理力量的組合，進(jìn)行科學(xué)合理的排班，制定各班崗位職責。

　　四、組織業(yè)務(wù)學(xué)習和專(zhuān)業(yè)技能的培訓，定期提問(wèn)或采用其它形式考核，并做好獎懲考核工作。

　　五、督促所屬人員嚴格執行消毒隔離及無(wú)菌操作，按計劃和要求定期進(jìn)行產(chǎn)房無(wú)菌區域的空氣、物品和工作人員手的細菌培養，并鑒定消毒效果。

　　六、及時(shí)傳達護理部的工作要求，督促、指導產(chǎn)房各項工作，主持晨會(huì )，了解中夜班工作情況，不定期檢查中、夜班、節假日的工作情況。

　　七、參加并組織危重患者的搶救工作以及疑難、危重病例的討論，了解各級醫生對護理工作的要求。

　　八、做好產(chǎn)房?jì)雀黝?lèi)物品、儀器及急救用品的管理工作，指定專(zhuān)人負責，保證供應并定期檢查，做好記錄。

　　九、協(xié)調本科室工作人員與醫生、工勤人員及其他科室人員之間的工作關(guān)系，相互溝通情況，及時(shí)取得支持和配合。

　　十、做好每月各項業(yè)務(wù)統計工作，準確填寫(xiě)和檢查各項報表。對工作中發(fā)生的重大問(wèn)題，應及時(shí)分析、鑒定、總結，提出有效的防范措施。

工作述職報告 篇9

　　我到公司主要負責市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作，經(jīng)過(guò)近一年的工作我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。在xxxx年里雖然存在著(zhù)這樣或者那樣的問(wèn)題，我們都盡量的解決了，在這一年里要從以下幾方面入手.

　　首先要降低成本，應該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;勤儉節約，節省開(kāi)支、避免浪費，工程方案設計要合理;內部消耗降低，日常費用開(kāi)支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車(chē)輛開(kāi)支要節儉等問(wèn)題。

　　其次也是最重要的部分-----培養意識，服務(wù)意識的加強、競爭意識的樹(shù)立、市場(chǎng)創(chuàng )造意識的培養。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏(yíng)得市場(chǎng)，贏(yíng)得用戶(hù)的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì )被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì )被社會(huì )淘汰。近幾年，耗材市場(chǎng)競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì )地位和社會(huì )形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過(guò)硬的隊伍的企業(yè)才會(huì )有進(jìn)步、有發(fā)展。加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。

　　一、銷(xiāo)售部獲得利潤的途徑和措施

　　銷(xiāo)售部利潤主要來(lái)源有：計算機銷(xiāo)售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標：家庭用戶(hù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對家庭用戶(hù)加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競爭、薄利多銷(xiāo)。建立完善的銷(xiāo)售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶(hù)信任我們、讓客戶(hù)真真切切的享受到上帝般的待遇。能夠完成的利潤指標，38萬(wàn)元，純利潤25萬(wàn)元。其中：打字復印6萬(wàn)元，網(wǎng)校2萬(wàn)元，計算機xx萬(wàn)元，電腦耗材及配件15萬(wàn)元，其他：3萬(wàn)元，人員工資xx萬(wàn)元。

　　二、客戶(hù)服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施

　　客服部利潤主要來(lái)源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會(huì )員制。xxxx年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實(shí)創(chuàng )潤邦打印機連鎖維修站，所以說(shuō)今年主要目標是客戶(hù)服務(wù)部的統一化、規范化、標準化，實(shí)現自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅實(shí)的基礎。能夠完成的利潤指標，利潤6萬(wàn)元。

　　三、工程部獲得的利潤途徑和措施

　　工程部利潤主要來(lái)源：計算機網(wǎng)絡(luò )工程;無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )工程。由于本地網(wǎng)絡(luò )實(shí)施基本建成，無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)更多的利潤點(diǎn)，便于計算機網(wǎng)絡(luò )工程的順利開(kāi)展，還能為其他部門(mén)創(chuàng )造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開(kāi)展相應的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標也是利潤的增長(cháng)點(diǎn)-----無(wú)線(xiàn)網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在15萬(wàn)元;單機多用戶(hù)系統、集團電話(huà)、售飯系統這部分的利潤xx萬(wàn)元;多功能電子教室、多媒體會(huì )議室40萬(wàn)元;其余網(wǎng)絡(luò )工程部分30萬(wàn)元;新業(yè)務(wù)部分xx萬(wàn)元;電腦部分5萬(wàn)元，人員工資15—20萬(wàn)元，能夠完成的利潤指標，利潤90萬(wàn)元。在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶(hù)服務(wù)部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹(shù)立公司形象。

　　四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個(gè)層次，樹(shù)立公司在社會(huì )上的形象。

　　對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。

　　五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運行體系。

　　1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶(hù)服務(wù)部要堅持不驗收合格不進(jìn)行維修的原則。

　　2、盡量創(chuàng )造出一些固定收入群體，如計算機維修會(huì )員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟基礎的企事業(yè)單位、委辦局變成我們長(cháng)期客戶(hù)。

　　3、對大型客戶(hù)要進(jìn)行定期回訪(fǎng)，進(jìn)行免費技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶(hù)關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費標準公布出去、從領(lǐng)導到每位員工要貫徹執行。

　　4、服務(wù)、維修也能創(chuàng )造利潤。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來(lái)越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng )造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場(chǎng)、打印機維修市場(chǎng)等。

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